電器銷售企業(yè)財(cái)務(wù)分析論文

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一、ERP環(huán)境下銷售企業(yè)財(cái)務(wù)分析的運(yùn)用

企業(yè)在ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)中已將龐雜的財(cái)務(wù)信息數(shù)據(jù)儲(chǔ)存其中，系統(tǒng)的自動(dòng)分析并生成即時(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表，可供財(cái)務(wù)管理人員隨時(shí)了解企業(yè)的銷售情況。通過(guò)分析系統(tǒng)生成的各類財(cái)務(wù)報(bào)表，就可獲得一定時(shí)間段內(nèi)的財(cái)務(wù)狀況，從而為企業(yè)獲知市場(chǎng)形勢(shì)變化提供數(shù)據(jù)支持。在ERP環(huán)境下，財(cái)務(wù)分析的具體運(yùn)用如下。

1.采購(gòu)分析。采購(gòu)分析是企業(yè)制定采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)策略、采購(gòu)方案的依據(jù)。傳統(tǒng)的采購(gòu)分析是以庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為參考指標(biāo)，而該指標(biāo)數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)分析工作人員提供，誤差較大；ERP環(huán)境下，采購(gòu)分析更加科學(xué)合理，采購(gòu)計(jì)劃的參考指標(biāo)為采購(gòu)量與采購(gòu)需求滿足的期限。ERP系統(tǒng)會(huì)對(duì)以往訂單到貨周期和歷史供貨情況進(jìn)行分析和計(jì)算，確定訂貨日期和采購(gòu)數(shù)量。ERP系統(tǒng)的采購(gòu)分析更為嚴(yán)謹(jǐn)、可靠，它綜合考慮了財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、物料存儲(chǔ)數(shù)據(jù)、供應(yīng)商的應(yīng)變能力、資信程度等因素，采購(gòu)分析、決策的準(zhǔn)確度提高，同時(shí)提升了采購(gòu)計(jì)劃的質(zhì)量。

2.銷售分析。對(duì)于電器銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高產(chǎn)品銷售量和企業(yè)效率是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。完善的銷售分析可有效提高產(chǎn)品的銷量，為此，必須做好銷售分析。進(jìn)行銷售分析時(shí)，需要財(cái)務(wù)分析人員分析各種變量間的內(nèi)在規(guī)律，并以此結(jié)果作為量?jī)r(jià)利變動(dòng)、量費(fèi)利變動(dòng)分析的依據(jù)，以便經(jīng)營(yíng)者在科學(xué)的調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃，制定合理的營(yíng)銷策略?？纱偈蛊髽I(yè)努力;在ERP系統(tǒng)環(huán)境下，企業(yè)首先，可完成保本預(yù)測(cè)，系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)量進(jìn)行有效的預(yù)測(cè);其次，銷售分析與決策有機(jī)的結(jié)合在了一起，可同時(shí)完成生產(chǎn)決策、投資不確定性分析等;再次，銷售分析與成本控制等融為一體，相互影響下，提升了成本控制的效率。

3.庫(kù)存分析。在ERP系統(tǒng)中，庫(kù)存分析的重要性突顯出來(lái)，可以作為參考指標(biāo)，輔助管理層制定重要的經(jīng)濟(jì)決策。對(duì)存貨管理方式進(jìn)行分析，確認(rèn)其合理后，才能進(jìn)行庫(kù)存分析。庫(kù)存分析的常規(guī)指標(biāo)為產(chǎn)品的銷售量、存貨周轉(zhuǎn)率等。首先，要確定產(chǎn)品銷售的熱度；然后，以熱銷品的各種數(shù)據(jù)為依據(jù)，劃分存儲(chǔ)區(qū)域，并設(shè)計(jì)采購(gòu)計(jì)劃；最后，將庫(kù)存分析作為財(cái)務(wù)管理績(jī)效考評(píng)的依據(jù)。

4.成本分析。成本分析的重點(diǎn)在于對(duì)成本的事前控制。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品科學(xué)定價(jià)的依據(jù)為盈虧平衡的分析結(jié)果。控制產(chǎn)品銷售成本費(fèi)用是電器銷售企業(yè)財(cái)務(wù)分析工作的重點(diǎn)。企業(yè)管理者對(duì)如何改進(jìn)各項(xiàng)成本非常重視，為此，成本分析中，需比較銷售成本費(fèi)用，并結(jié)合財(cái)務(wù)報(bào)表周期分析成本費(fèi)用中各項(xiàng)所占比重和構(gòu)成。獲知費(fèi)用較高的項(xiàng)目后，相應(yīng)加強(qiáng)成本控制，或設(shè)計(jì)降本增效的策略。成本分析的過(guò)程，也監(jiān)測(cè)和影響了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。5.現(xiàn)金流分析。ERP系統(tǒng)具有現(xiàn)金流分析的功能，使企業(yè)管理層監(jiān)管部門的現(xiàn)金收支更加直觀。管理者可實(shí)時(shí)掌握各種款項(xiàng)的收支情況，信息的動(dòng)態(tài)變化也使現(xiàn)金流量的控制更加有效。此外，現(xiàn)金流分析，為管理者制定決策提供了真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)。

二、ERP環(huán)境下優(yōu)化電器銷售企業(yè)財(cái)務(wù)分析工作的建議

在ERP環(huán)境下，為企業(yè)內(nèi)部各職能部門構(gòu)建了分享和交流信息的平臺(tái)，借助于系統(tǒng)的信息數(shù)據(jù)處理功能，實(shí)現(xiàn)了信息的高效利用和共享，使整個(gè)銷售企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有序的進(jìn)行。雖然，當(dāng)前ERP環(huán)境下，財(cái)務(wù)分析表現(xiàn)出了較明顯的效率提升，但是還需要進(jìn)一步優(yōu)化財(cái)務(wù)分析工作。

1.建立高效的供應(yīng)鏈管理模式，提升財(cái)務(wù)分析的效率。ERP系統(tǒng)在電器銷售企業(yè)的廣泛應(yīng)用，使企業(yè)可以利用先進(jìn)的信息處理技術(shù)，做好財(cái)務(wù)分析工作，但是，系統(tǒng)很多功能尚未充分使用。就供應(yīng)鏈管理而言，企業(yè)可通過(guò)ERP系統(tǒng)與他方進(jìn)行資源共享，客戶、分銷商、銷售渠道等各方的信息都可以實(shí)時(shí)分享，從而動(dòng)態(tài)的掌控市場(chǎng)供需變化。電器銷售企業(yè)要緊密與供應(yīng)鏈合作伙伴結(jié)合在一起，依靠自身的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)環(huán)境中的商機(jī)，并迅速做出財(cái)務(wù)分析。通過(guò)發(fā)揮ERP系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)鏈信息的處理，可有效提升財(cái)務(wù)分析的速度，便于企業(yè)快速做出反應(yīng)，形成高效的供應(yīng)鏈管理模式，把握市場(chǎng)商機(jī)。

2.建立財(cái)務(wù)分析評(píng)價(jià)體系，完善網(wǎng)絡(luò)信息安全管理機(jī)制。傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析評(píng)價(jià)體系已經(jīng)不符合ERP系統(tǒng)的實(shí)際需要，急需建立新的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)評(píng)價(jià)體系。企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際需要，結(jié)合ERP系統(tǒng)，建立財(cái)務(wù)分析評(píng)價(jià)體系，并完善網(wǎng)絡(luò)信息安全管理機(jī)制，為財(cái)務(wù)分析評(píng)價(jià)提供安全保障。為保證財(cái)務(wù)分析評(píng)價(jià)體系有序運(yùn)行，應(yīng)明確各部門的職能和責(zé)任，加強(qiáng)各部門間聯(lián)系，簡(jiǎn)化財(cái)務(wù)分析流程，促進(jìn)信息在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行橫向流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的數(shù)據(jù)共享。財(cái)務(wù)分析評(píng)價(jià)指標(biāo)的制定要與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相符，并與預(yù)算管理相協(xié)調(diào)，從而真實(shí)反映出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，為制定企業(yè)發(fā)展的決策提供有效的數(shù)據(jù)支持。

3.充分發(fā)揮財(cái)務(wù)分析的作用，不斷改進(jìn)衡量指標(biāo)。電器銷售企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，充分利用財(cái)務(wù)分析來(lái)完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)。財(cái)務(wù)分析的關(guān)鍵是促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展、提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力、控制風(fēng)險(xiǎn)三方面的內(nèi)容，在多變的市場(chǎng)環(huán)境下，財(cái)務(wù)分析評(píng)價(jià)指標(biāo)也要不斷變化，應(yīng)引入更多能夠切實(shí)反映企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、償債能力、盈利能力和營(yíng)運(yùn)能力的指標(biāo)，滿足企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的需求。

4.做好基礎(chǔ)管理，提高ERP系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用效率。當(dāng)前，還需進(jìn)一步完善ERP系統(tǒng)的功能，基礎(chǔ)管理可有效彌補(bǔ)當(dāng)前系統(tǒng)的不足，為此應(yīng)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作。為充分開(kāi)發(fā)ERP系統(tǒng)的功能，企業(yè)要深入應(yīng)用該系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中存在的問(wèn)題，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，不斷完善系統(tǒng)的功能。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在ERP環(huán)境下，如何有效的利用財(cái)務(wù)信息進(jìn)行財(cái)務(wù)分析對(duì)電器銷售企業(yè)制定各項(xiàng)決策，具有重要的意義。作為電器銷售企業(yè)，有效的利用ERP系統(tǒng)，不僅可以提升財(cái)務(wù)分析的效率，還可以提升戰(zhàn)略決策的科學(xué)性。ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)獲取的自動(dòng)化、便捷化，為管理者提供更加豐富的決策信息，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展更加符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，也提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

作者：李蓉單位：成都TCL電器銷售有限公司