汽車營銷專業學生培養新思路

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一、?？圃盒?a href="http://www.jiamaocode.com/lunwen/qyyxlw/qcyxlw/201510/790846.html" target="_blank">汽車營銷專業教學現狀

“汽車營銷”是一門專業性很強的學科，畢業生大多進入汽車銷售或售后服務市場。但是隨著市場變化，2008年以來，汽車營銷專業畢業生就業的專業對口率逐年降低，這一變化表明汽車市場的人才需求已發生較大變化，汽車營銷專業的人才培養應該引起廣大教育者的關注、重視。

1.放眼未來發展方向，合理設置課程。

目前汽車營銷專業的課程設置主要集中在汽車構造、營銷服務與管理等理論知識方面。雖然每年會對課程結構進行調整，但這些課程的設置依然是以市場營銷為基礎的。汽車銷售行業經過多年發展，已經超越了以往的營銷模式，正在走實體、網絡相結合的道路。因此，作為現代社會的汽車營銷人員不僅需要扎實的汽車基礎理論、較高的營銷素養，還需要基礎的電子商務知識。放眼汽車營銷市場未來的發展方向，?？圃盒Ｆ嚑I銷專業的課程設置應該與時俱進，適當增加汽車電子商務方面的基礎課，迎合市場需要，培養出適應能力更強的畢業生。

2.對實踐課進行必要的調整、改革。

專科院校汽車營銷專業的學生，注重的是對專業知識的了解、應用及靈活應變能力，更是實踐能力。因此，各大?？圃盒３私淌谪S富的理論知識外，還要重視與之配套的實踐課程。但是目前實踐課程的設置依然和實際工作有差距：有的只重視實訓結果，忽略了實踐與理論課程的結合；有的重視實踐與理論的結合，卻忽視了學生的真正需求。因此對實踐課進行調整、改革勢在必行。

二、汽車電子商務未來發展趨勢

2010年，我國汽車電商活動初現端倪，近幾年才逐漸發展。然而國際品牌汽車廠商早已將汽車電子商務為己所用。例如，通用汽車公司就有一套名為TradeXchange的B2B電子商務中心，這為公司降低采購成本、提高采購效率發揮了巨大作用，同時也帶了可觀的經濟效益。

1.汽車電子商務發展現狀。

汽車電子商務目前在國內的應用范圍大致分為如下六類：建立品牌網站，樹立企業形象；利于開展市場調研、管理客戶關系；實現零部件的網上采購；與分銷渠道建立網絡聯系模式；實現產、銷、售后一體化運作；網上直銷，向客戶提供定制化的產品和服務。雖然汽車電子商務的應用范圍較廣，但是大多數汽車企業網站信息不夠完善，與實現產、銷、售后一體化運作還有一段離，汽車的網上直銷還局限在小部分客戶中等，這都表明汽車電子商務在我國的發展還處于初級階段。

2.增強我國汽車產業競爭力的有力保障。

汽車產業自身特點：產品零部件數量多、供應商的地理分布范圍廣且數量多、產業鏈長等，因此汽車是最適合開展電子商務的行業，這不僅能降低成本、提高效率，還能創造效益。我國的民族汽車企業要趕上國際汽車企業，不僅需要提高研發、生產水平，還需要降低產品成本、提升售后服務質量，這都離不開汽車電子商務。利用汽車電子商務加強企業內部、外部供應鏈、客戶關系等多方面的管理，將會對企業發展起到重要的推動作用。除此之外，我國政府也十分重視電子商務的發展，我國第一個專門指導電子商務發展的政策性文件——《國務院辦公廳關于加快電子商務發展的若干意見》中，第三大舉措就是推進企業的信息化。綜上所述，汽車電子商務在我國的汽車行業中有巨大的發展潛力，但是目前還處在起步階段，很多地方需要完善。

三、汽車營銷專業學生培養新思路

在激烈的市場競爭中，汽車廠商必須順應市場需求，發展汽車電子商務。作為汽車營銷專業學生只有具備這些知識，才能在人才濟濟的環境中找到理想工作。

1.增加汽車電子商務課程。

汽車電子商務是一門集技術與商務特性于一體的綜合性學科，因此開設關于汽車電子商務的實訓課勢在必行。作為新形勢下汽車營銷專業的學生，不僅需要掌握傳統理論課程，也必須了解關于電子商務的基礎課程、專業課程，做到全面發展，這樣在面臨汽車市場上新變化、新需求時，才能隨機應變。

2.重視實踐與理論結合。

實踐不僅可以鍛煉學生分析問題、解決問題的能力，拓寬學生的知識范圍，也為學生走向社會打下基礎。汽車電子商務是電子商務具體到行業化的表現，是傳統網絡購物的延伸。目前汽車購買者最需要借助網絡實現購車價值最大化。由此，汽車電子商務的實踐課需要將傳統的汽車營銷實訓室與電子商務實訓室模擬實訓相結合。在實踐中普及汽車電子商務知識，使大學生了解整個網絡工作流程，防止網絡詐騙。

3.加強校企合作。

校內實踐課與頂崗實習相比，雖然內容相似，但是實踐效果卻沒有那么理想。因此，頂崗實習是每個學生必經的學習過程。以往汽車營銷專業學生頂崗實習單位多為汽車制造企業、汽車4S店等，在汽車電子商務迅速崛起的時代，汽車電商也可以成為新的合作企業。

作者：朱怡婕 單位：陜西國防工業職業技術學院