云杉苗市場分析及投資策略

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一、云杉苗宏觀市場

自然災害頻發，全球氣候變暖，嚴峻的氣候變化使得人類生存面臨著巨大的威脅，為此，我國出臺了多項應對氣候變化的措施，包括節能、減排、植樹造林等。為貫徹落實科學發展觀和中央關于加快林業發展的一系列重大決策部署，適應經濟社會發展對造林綠化的新要求，兌現應對氣候變化的國家承諾，實現“雙增”目標（即到2020年我國森林面積比2005年增加4000萬公頃、森林蓄積量增加13億立方米目標），國家林業局和全國綠化委員會編制了《全國造林綠化規劃綱要（2011-2020年）》，提出了2011年至2020年10年間的綠化基本原則、指導思想、建設重點、目標任務及保障措施。《綱要》的提出，體現了國家對綠化造林的重視和決心，也為云杉苗的種植推廣提供了宏觀市場環境。云杉作為常綠喬木，不僅適用于荒坡造林，也可適用于園林綠化，其市場前景廣闊。

二、云杉苗市場分析

㈠生產狀況

近幾年，受綠化市場的影響及西部地區生態工程關注度的提高，苗木生產發展迅速，市場對云杉的需求也不斷增長，因此農民對云杉的種植熱情空前高漲，生產面積也隨之擴大。然而，由于盲目跟風，所生產的云杉在品種和規格上過于集中，缺少栽培管理經驗，云杉苗很快就出現了產銷過剩的問題。粗放的苗圃育苗技術和管理模式，過大的種植密度及較低成活率等問題困擾著云杉苗的銷售，目前，少數具前瞻性的苗木企業已經意識到這些問題，傳統的種植經營理念也逐漸在改變，精細化培育苗木理念也漸入人心。

㈡市場現狀

據天天花木網云杉數據分析：目前，云杉種植戶相對較少，排名前五位的云杉供應省份為甘肅省、遼寧省、黑龍江省、吉林省及青海省；云杉采購量也相對較少，求購省份前5名為山東省、遼寧省、河北省、黑龍江省、吉林省。根據數據分析，云杉產品供小于求，有種植前景。然而，不同產地，不同規格的云杉苗其市場價格不盡相同。例如，市場上，以生產地寧夏為例，各種規格的苗木都能滿足市場需求，規格在0.3～2米的云杉，甚至供大于求。2015年秋季，寧夏的3年生留床苗，價格在0.1元左右；3+3的苗木，即生長3年的留床苗移栽后又生長3年，苗高0.3～0.45米，價格在1元左右；1～1.5米的價格在10～25元之間；1.5～2米的價格在30～50元之間；2.5米的價格在100元左右；3米的價格在180～200元。以前，苗木種植主要由集體林場和國有林場來完成，種植品種單一，市場行情把握滯后。在地方，政府鼓勵農民建立合作社，專門經營苗木種植和買賣，沒有參加合作社的農民自己也種，這些因素導致了苗木的大量積壓。㈢苗木市場前景分析目前，全國綠化苗木總量過剩，大規格苗木供應不足，區域性種植品種不盡合理，國內苗木市場的階段性、結構性過剩的問題已經出現。現有苗木市場總體上呈現出供大于求的局面，競爭環境已經形成，如果依然憑著老觀念種植苗木，缺乏競爭意識，對市場反應遲鈍，不重視精細管理，不關注品種選擇，那么不僅生產出來的苗木賣不出去，賺不到錢，甚至還會虧本。因此，根據市場變動隨時調整經營思路和發展方向，才是出路。總的來說，苗木產業是集生態效益、社會效益、經濟效益為一體的朝陽產業，隨著城鎮化建設、生態修復、環境整治，“美麗中國”等利好政策的陸續出臺，未來苗木市場前景極為廣闊。

三、云杉苗市場投資策略

㈠創新思維，加強產銷管理

苗木市場發展迅速，一些幼苗的經營周期較短，回籠資金也快。然而，不少苗木的供應商缺乏對市場信息的了解，不能完全把控市場走向，盲目地專注于培育幼苗，忽視市場需求，而導致產品積壓，從而導致經濟損失。要獲得預期收益，云杉苗圃經營者應該創新思維，樹立“市場第一，產品第二”的新理念，緊跟市場步伐，做到信息對稱，積極尋找目標客戶，進行市場分析，根據市場變動隨時調整發展方向和經營思路，根據市場需求重視云杉品種的選擇，并進行精細化管理，提高云杉苗質量。

㈡調整結構，產品差異化發展

跟其他大多數農作物一樣，由于盲目跟風，造成嚴重的產品同質化現象，主要表現在三個方面：一是批量種植，同一時段集中投放市場，短期的投機取巧行為，形成了惡劣的競爭氛圍；二是產品市場供給品種單一，哪個賺錢就大力種植哪個品種，缺乏對市場的預測和分析，導致產品的滯銷；三是多為技術含量低的低端產品。為了實現云杉的良好的銷售預期，要選擇差異化的發展道路，通過培育精品云杉實現產品差異化，求質不求量，全方位、多品種、差異化的發展苗木生產，形成企業良好的品牌形象，才能最終提高自云杉的競爭優勢。

㈢解放思想，積極開拓市場

苗木的購銷是一項特殊的交易行為，其要求的技術標準高，然后由于買賣雙方信息的不對稱，以及受地域、時間、空間、設施、管理等多種條件的限制，苗木購銷過程總會發生各種各樣問題而導致銷售的失敗，不僅影響了企業形象，也阻礙了以后合作的機會。投資理念遠比苗木本身更重要，要服務好客戶，在給客戶提供優質云杉苗的同時，并為客戶提供技術上的咨詢服務，如苗木后期的栽培管理，病蟲害防治技術等。細致、周到的服務，更能獲得客戶的認可，從而創造源源不斷的商機。

四、小結

當前我國經濟發展步入新常態，苗木市場也因市政工程量減少、房地產市場低迷以及苗農盲目跟風等種種原因，呈現出不容樂觀的景象。雖然部分苗木企業保持穩健且略有增長的經濟回報，但大多數情況極不理想。短期來看，苗木從業者要做好兩方面工作：一是打理好圃地苗木。利用苗市低迷期淘汰株形差的劣質苗，精心養護圃地，提高苗木質量，等到有市場需求的時候，才不至于因為不符合市場要求而難以出貨；二是做好產品差異化，除了選擇新優品種外，現有的常規品種也可以從外形等方面加以改進，以提高其附加值。苗木行業要走出市場低谷，需要3～4年時間，雖然現在一線大城市的綠化慢慢趨于飽和，但是二線、三線城市還有巨大的綠化空間，因此苗木市場仍具有很大的發展空間。

參考文獻

[1]馬騁,竇學城.康樂縣云杉育苗產業發展芻議[J].甘肅農業科技,2013,(04).

[2]馮海紅,趙懷斌,范國平.立足優勢謀發展小樹苗成就大產業[N].民族日報,2011.

作者：王薦 單位：寧夏回族自治區固原市六盤山林業局峰臺林場