市場營銷有效教學(xué)模式探索

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一、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性

興趣是學(xué)生發(fā)展思維的巨大推動力，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的起點，是學(xué)習(xí)成功的秘訣。有興趣地學(xué)習(xí)能使人全神貫注，積極思考，使學(xué)生沉浸在活躍的氛圍中，受到潛移默化的熏陶。在教學(xué)中，教師要注意挖掘教學(xué)內(nèi)容的內(nèi)在樂趣，依據(jù)學(xué)生心理特征認(rèn)識規(guī)律挖掘教材中的誘導(dǎo)因素。激發(fā)學(xué)生用自己的思維能力來體驗探知的全過程，體驗教學(xué)美；要善于開發(fā)和利用學(xué)生的好奇心，有意識地創(chuàng)設(shè)特定的學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望，推動學(xué)習(xí)的進程。

（一）以懸念激趣。在市場營銷課堂教學(xué)中，要讓學(xué)生以一個探索者、發(fā)現(xiàn)者的身份投入學(xué)習(xí)的思維活動中，以求不斷獲得新知識，迸發(fā)創(chuàng)新因素。這就要求教師在教學(xué)過程中巧設(shè)疑問，以懸念來激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。如教授市場定位的方法時，我就向?qū)W生提出“：萬寶路”香煙從一個名不見經(jīng)傳的小品牌一舉成為全世界香煙第一品牌，它是怎樣創(chuàng)造最富戲劇性也最能給人以啟迪的企業(yè)神話的呢？這樣就在學(xué)生頭腦中形成懸念，喚起學(xué)生的好奇心，大家的學(xué)習(xí)熱情，興趣自然而然提高。

（二）以情境激趣。市場營銷學(xué)是一門理論性很強的學(xué)科，單從課本來看，極其枯燥乏味。在課堂教學(xué)中，我有意識地創(chuàng)設(shè)情境，通過提出一些與教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的富有啟發(fā)性的問題，將學(xué)生引入情境之中，激發(fā)起學(xué)習(xí)的動機，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。在市場營銷教學(xué)中，我把教學(xué)與實際相結(jié)合起來，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合實際進行創(chuàng)造性學(xué)習(xí)。如我讓學(xué)生按小組分別成立一家“企業(yè)”，于是學(xué)生們便成為了保健食品廠、玩具廠、手機廠、機器人公司等企業(yè)的市場營銷人員，我在教學(xué)過程中講授的理論，都要求他們結(jié)合自己“企業(yè)”的實際進行實踐活動，如：你們企業(yè)的供應(yīng)商有哪些？你們企業(yè)的產(chǎn)品針對的是哪些消費者群（目標(biāo)市場）？企業(yè)將采用何種戰(zhàn)略來推出自己的新產(chǎn)品？通過聯(lián)系實際情況，對學(xué)生進行敢于想象，敢于創(chuàng)新，敢于打破成規(guī)的訓(xùn)練。經(jīng)過這樣的訓(xùn)練，喚起了學(xué)生豐富的想象，拓展了學(xué)生的思維空間，實現(xiàn)了認(rèn)識能力的飛躍和突破，使學(xué)生的創(chuàng)新思維更符合現(xiàn)實。

二、注重教學(xué)實踐性，重點采用案例教學(xué)法

對于市場營銷課的教學(xué)來說，關(guān)鍵在于讓學(xué)生實際參與營銷活動，積累經(jīng)驗，只有在實踐中鍛煉和積累，才能形成一整套分析問題、解決問題的辦法。但是，作為在校學(xué)生，他們參加實際營銷活動的機會畢竟有限。而案例教學(xué)是通過對企業(yè)實際營銷活動的再現(xiàn)，為學(xué)生提供應(yīng)用所學(xué)理論分析實際問題的機會。而且案例教學(xué)法與傳統(tǒng)的以知識傳授為主的教學(xué)法相比，具有特殊的優(yōu)勢。

（一）以案論理，直觀形象。通常的教學(xué)方法是先抽象地講述某個市場營銷的基本原理，然后再用實例予以說明。以案論理則是從具體案例分析入手，引導(dǎo)學(xué)生們進行思考、總結(jié)，然后再上升到理論的高度，從而闡明某個市場營銷的基本原理。由于市場營銷案例的基本素材來自于市場營銷的實踐活動，且案例具有反映事物本質(zhì)的典型性和代表性等特點，因此，市場營銷案例本身就蘊含著豐富的市場營銷理論思想。通過對案例進行分析與研究，我們可以透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從個別到一般，從具體案例活動中總結(jié)出帶有普遍指導(dǎo)意義的內(nèi)在規(guī)律，加深對市場營銷理論的認(rèn)識與理解。例如在講解“市場細(xì)分-目標(biāo)市場選擇-市場定位”這部分內(nèi)容時，我列舉樂凱膠卷參與國際競爭的例子。樂凱公司把新產(chǎn)品銷往世界膠卷霸主美國柯達和日本富士的后院本土爭得市場先機，然而隨后柯達公司的低價傾銷策略使樂凱公司又面臨嚴(yán)峻考驗。由此，讓學(xué)生分析樂凱公司在激烈競爭的市場中是如何選擇市場，并進行市場定位的。事實證明，這種案例誘學(xué)的教學(xué)方法，確實能幫助學(xué)生從具體上升到抽象，從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識，并且大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性。

（二）有利于培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和綜合素質(zhì)。案例教學(xué)在幫助學(xué)生理解理論的同時，能夠有效提高學(xué)生解決實際問題的能力和分析問題的能力。案例教學(xué)法強調(diào)歸納推理，通過對案例的思考尋求現(xiàn)實生活中復(fù)雜問題的解決思路，沒有所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案。例如“為利華2000條形肥皂確定市場位置”這個案例，學(xué)生可以選擇低質(zhì)量———低價格市場、高質(zhì)量———低價格市場、高質(zhì)量———高價格市場。只要學(xué)生根據(jù)資料和所學(xué)原理提出可信的理由，就可以視為正確。案例教學(xué)的這種不強調(diào)答案的唯一性，只提出哪個答案是最佳的選擇，鼓勵學(xué)生獨立思考，敢于提出不同的意見，對于解決實際問題有很大的幫助。市場營銷教學(xué)不僅要求學(xué)生有較強的實踐能力，還應(yīng)具備一定的表達能力、團隊合作能力、創(chuàng)新能力等，這些綜合素質(zhì)都能在案例教學(xué)中得到培養(yǎng)和鍛煉。整個案例教學(xué)過程是一種群體活動，大家一起討論，集思廣益，正確看待別人及正確評價自己，樹立理解和包容的意識，提高了與人合作共事的綜合能力。

三、充分使用多媒體等現(xiàn)代化的教學(xué)手段

隨著社會的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的教學(xué)模式已很難適應(yīng)當(dāng)今社會的教育，而多媒體教學(xué)的手段是現(xiàn)代教育教學(xué)的一個重要組成部分，是教學(xué)改革的突破口。在市場營銷教學(xué)中運用多媒體手段進行教學(xué)，可以更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，發(fā)揮學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，以達到最優(yōu)化的教學(xué)效果。例如在學(xué)習(xí)“產(chǎn)品的包裝策略”時，我沒有給學(xué)生闡述各種包裝策略的理論，而是用多媒體給學(xué)生播放了許多精美的包裝圖片。學(xué)生在欣賞圖片的同時，自然就理解了類似包裝、配套包裝、附贈品包裝等策略的含義，然后我又進一步啟發(fā)學(xué)生討論各種包裝策略的優(yōu)勢，最后每一個公司（學(xué)生模擬成立）根據(jù)自己產(chǎn)品的特點選擇適當(dāng)?shù)陌b策略并闡明理由。通過圖文并茂、直觀形象的多媒體教學(xué)，一節(jié)枯燥的理論課上得生動形象、興趣盎然，而且還能夠理論聯(lián)系實際，做到學(xué)以致用。

總之，市場營銷學(xué)教學(xué)的改革與創(chuàng)新對于提高教學(xué)質(zhì)量具有舉足輕重的作用。在教學(xué)過程中，教師應(yīng)根據(jù)市場營銷學(xué)課程的培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)大綱對相關(guān)教學(xué)內(nèi)容選取最恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，不斷加強市場營銷學(xué)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，實現(xiàn)市場營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)，培養(yǎng)高素質(zhì)的、具有創(chuàng)新能力的實用型人才。