市場營銷渠道管理的途徑探討

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摘要：隨著現代社會經濟體制的不斷改變，在經濟市場上的各種變化越來越快，經濟市場的各種投資風險也越來越大，也正是因為這一點，在市場競爭過程當中各種競爭壓力越來越大，競爭也是愈發激烈。在此背景之下，企業要想在這一競爭激烈的經濟市場當中站穩腳跟乃至獲得進一步發展壯大，當務之急就是對企業自身的市場競爭力進行提高。而市場營銷作為提高企業競爭力最為快捷也是最為重要的一個途徑，自然也是收到很多人的關注，下面筆者就來簡單談一談有關企業市場營銷渠道管理的一些措施。

關鍵詞：市場營銷；渠道管理；具體措施

在當前的社會主義經濟市場環境當中，隨著各種外來資本的介入，使得市場環境變得更為復雜，各種市場情況變化也是愈發詭譎，如果企業在這種競爭激烈的經濟市場當中不能夠準確地找到自身的定位并據此來對企業自身競爭力進行針對性提高，那么不要說是企業發展，可能就連企業正常運作是否能夠維系下去都是一個需要考慮的問題。而衡量一個企業市場競爭力最為重要的標準就在于其是否能夠在經濟市場當中占據自己的份額，也就是說，其是否有穩定的營銷渠道來保證自己的產品或者服務能夠對外進行輸出。這也是很多企業都在為之努力的一個目標，下面筆者就根據這一方面做一個簡單分析，希望能夠對相關的一些人員產生一些幫助。

一、市場營銷的概念及其現狀

所謂的市場營銷，又被人們稱作為市場學、市場行銷或者是行銷學。市場營銷主要指的就是產品供給者和產品需求者在進行溝通、交流和產品貿易的過程當中，能夠對產品供給者和產品需求者這兩者都能夠帶來收益的一個過程或者說是體系。而這一過程主要由產品供給者來針對市場需求找到產品需求者以開展后續的一系列活動。就目前的市場營銷而言，其主要被分成兩個種類，分別是實體營銷和網絡營銷。

（一）實體營銷

這種營銷模式主要存在于傳統的商務貿易模式過程當中，指的是作為產品供應者的企業通過實體貿易等方式來尋找產品需求者進行下一步的貿易過程。在最早的企業實體營銷過程當中，往往有三個要素來組成企業實體營銷體系———作為產品供應者的企業，作為產品推廣者的經銷商和作為產品需求者消費者。這種營銷體系的一大特點就是能夠將作為產品供應者的企業的市場影響力對周邊市場進行輻射，幫助企業經營周邊經濟市場的同時，向外圍市場進行擴張，而作為推廣者在該過程當中得到的利潤就是再進行產品二次交易過程當中得到的差價收益以及企業向其提供的各種優惠政策。但隨著市場經濟的不斷發展，這種實體營銷方式也逐漸地展現出了其弊端，這個弊端就出在產品推廣者———經銷商的身上。在傳統的商業模式當中，由于信息傳播速度以及范圍等因素的限制，使得一些規模較小的企業要想進行市場開拓，只能依托于產品經銷商進行產品推廣，而要做到這一點，就必須要對經銷商提供包括廣告費在內的一系列福利政策，而就這一點來說，就提高了企業的產品生產成本。同時，在經銷商進行二次銷售的過程當中，為了賺取更多的利益，往往會對產品進行一個較高的定價，在產品向消費者進行推銷的過程中，企業自身得到的經濟收益并不會因此而增加，反而會因為經銷商的過高定價造成市場份額的流失和企業口碑的損害。也正是因為這一點，在現今的實體營銷過程當中企業往往都采用實體直銷，即僅有產品生產者和產品需求者這兩者進行直接對接的營銷過程，省去了企業因向經銷商提供各種福利政策而帶來的額外支出，降低了產品生產成本，而產品需求者也能夠以更低的價格進行產品購買。至于產品推廣，隨著信息技術的進步，進行產品宣傳的成本大大降低，同時其帶來的效果甚至可能優于經銷商推廣。

（二）網絡營銷

隨著現代互聯網通信技術的不斷進步，使得各種基于互聯網的技術或者服務逐漸深入到了人們的日常生活當中，互聯網也因此變成了現代人類日常生活中不可或缺的一部分。這也就意味著，網絡市場也逐漸成為了經濟市場當中極為重要的一個部分，并且隨著社會信息化程度的不斷增加，這一比重同時還在不斷增大。許多企業也意識到了這一點，開始將營銷工作的精力由傳統的實體營銷向虛擬的網絡營銷方向轉化。這一情況，可以從各類淘寶網店和天貓旗艦店數量的不斷增加中看出來，但由于發展時間較短，這種網絡營銷的方式并不成熟，其中也有許多的問題需要解決。

二、有關市場營銷渠道管理的途徑

（一）提高企業自身的品牌效應

在進行市場營銷的過程當中，首先要明確其目的是什么。市場營銷的主要目的就在于幫助企業取得更多的市場份額，以得到更高的經濟效益。而怎樣市場經濟才能夠保證取得的經濟效益更高呢，答案就是壟斷了。舉一個很簡單的例子，在日常生活當中各類飲品是一個很常見的東西，可能各種各樣的飲品都會有許多的品牌，但有一個例外，那就是可樂。只要提起可樂，生活中的大多數人只會想起可口可樂和百事可樂，而很少有其他品牌，這也使得這兩者加起來幾乎占據了所有的可樂市場，其得到的經濟效益自然也是一個天文數字。其實這就是一種市場壟斷，但是要做到這一點，首先要求企業要有足夠的品牌效應，即企業能夠有一種品牌產品，不說市場壟斷，只要做到人們在日常生活當中看到此類產品，頭腦中能夠有對這一品牌的印象，這就是極為成功的市場營銷了，因為往往這種印象會影響到消費者最終的產品選擇，自然企業的經濟效益也得到了提高。

（二）健全營銷體系

在進行市場營銷的過程當中，其實很多企業自身是缺乏完善的營銷體系的，這樣就會導致在市場營銷過程當中各種問題的出現，自然也就收不到良好的營銷效果，所以進行市場營銷之前，首先要對企業自身的營銷體系進行完善，確保其能夠應對營銷過程中可能出現的大部分問題。

參考文獻：

[1]余夢妮.企業市場營銷渠道管理分析[J].現代經濟信息,2014，(12):57-58.

[2]郭立功.基于現代企業市場營銷渠道管理的分析[J].經濟視野,2014，(22):158-158.

作者:李寶紅 單位:重慶房地產職業學院