整合營銷傳播在品牌塑造中的運用

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前言

中小企業(yè)的發(fā)展在極大程度上解決了我國人民就業(yè)難的問題，尤其是在大學(xué)生就業(yè)十分嚴峻的今天，更是發(fā)揮出巨大的作用，同時也促進了國民經(jīng)濟的快速增長。但通過長期實踐研究得知，我國很多中小企業(yè)經(jīng)常是成立快，消亡也快，難以實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展，究其原因主要是由于這些企業(yè)并未擁有自己的品牌，很多中小企業(yè)的發(fā)展都是依附于其他大型企業(yè)，但它們從中所獲利潤并不多，這樣就使很多企業(yè)隨著時間的推移而出現(xiàn)消亡現(xiàn)象。

一、我國中小企業(yè)品牌塑造基本情況

企業(yè)的發(fā)展離不開營銷手段的應(yīng)用，但中小企業(yè)在發(fā)展上本身就存在著諸多缺陷，如市場競爭激烈、人才招聘困難且容易流失、財務(wù)體系不健全、資金周轉(zhuǎn)困難、企業(yè)管理理念缺乏等諸多因素的影響，使其在發(fā)展中經(jīng)常會各種阻礙，這樣就使我國很多中小企業(yè)難以長久發(fā)展下去。此外，很多企業(yè)在成立之初并不重視自身品牌的創(chuàng)建，品牌在這時的影響力微乎其微，不得到消費者的認可，但是隨著企業(yè)的成長和擴張，品牌價值對于企業(yè)未來發(fā)展所起到的重要作用也將逐漸顯露出來。

二、中小企業(yè)進行品牌塑造的重要性

一個企業(yè)在發(fā)展中如果沒有強勢品牌的支撐，其未來發(fā)展也不會長遠，企業(yè)要想長久發(fā)展一定要打造一支屬于自己的品牌，開拓新領(lǐng)域，只有這樣才能促進企業(yè)發(fā)展。企業(yè)在發(fā)展之初都是根據(jù)市場需要創(chuàng)建新型品牌，能夠在偌大的市場中找到空白點，并根據(jù)實際情況做好開發(fā)市場工作。現(xiàn)階段，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭異常激烈，信息傳遞速度十分迅速，很多企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品并沒有多大差異，這樣就使消費者看不到它們之間的差別，要想從眾多商品中脫穎而出，就要擁有自己的商標(biāo)，并將企業(yè)本質(zhì)應(yīng)用其中，只要這樣才能搶占市場先機。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國人民在消費上也具有一定的目的性，經(jīng)常會選擇自己相信的品牌，主要是他們相信該企業(yè)在社會上的聲譽，因此，中小企業(yè)要搶占市場，就要做好品牌塑造工作。

三、將整合營銷傳播思維應(yīng)用于中小企業(yè)中的方式

(一)做好直接利害關(guān)系人甄別工作

直接利害關(guān)系人對品牌塑造有直接影響，通常直接利害關(guān)系人主要指的是目標(biāo)客戶、從業(yè)人員、企業(yè)投資者以及與之競爭的對手。之所以中小企業(yè)應(yīng)將整合營銷傳播思維應(yīng)用其中，就要做好直接利害關(guān)系人的甄別工作。如果企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于大眾消費品，那么就要開展市場細分，將目標(biāo)客戶從諸多的消費者選取出來；如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要走過一定的供應(yīng)鏈，就要重視上游與下游管理；如果產(chǎn)品銷售需要接受通路刺激，那么就要通過各種形式進行產(chǎn)品促銷，增加產(chǎn)品在市場上的知名度，如開展經(jīng)銷商綜合會議、做好通路促銷與終端促銷等工作；如果企業(yè)所生產(chǎn)的是某一領(lǐng)域的專屬產(chǎn)品，如醫(yī)療器材等，那則應(yīng)收集與整理相關(guān)機構(gòu)信息，并做好宣傳工作，使相應(yīng)機構(gòu)了解該產(chǎn)品的重要作用。

(二)明確營銷傳播辦法，重視傳播協(xié)同

中小企業(yè)與大型企業(yè)發(fā)展不同，大型企業(yè)比較關(guān)注大規(guī)模、立體化整合營銷傳播，而中小企業(yè)由于受到多種因素的限制，往往只需要關(guān)注傳播協(xié)同效果即可。并遵照一定的策略，從產(chǎn)品特點出發(fā)找到直接利害對象，并確定主要傳播方式，這樣做法通常被稱為靶心效應(yīng)，便于中小企業(yè)樹立統(tǒng)一形象。由于營銷傳播方式有很多，如廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)傳播、推銷傳播，在不同的傳播方式下也會產(chǎn)生不同的效果，以廣告?zhèn)鞑槔陀袕V播電視廣告、報紙廣告等多種。對于中小企業(yè)來說，在傳播方式上經(jīng)常會選擇在當(dāng)?shù)貓蠹埳贤斗虐氚鎻V告，并搭配銷售終端贈送禮品等獲得知名度，有時也會在電視上投放少量廣告，以此增強在人們心中的印象。經(jīng)常這樣的傳播方式，企業(yè)就會獲得良好發(fā)展，人們對其認可也將更高。

(三)有針對性的整合傳播方式

在明確營銷傳播方式以后，中小企業(yè)就要根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)，從主要傳播方式出發(fā)，將所有能夠被企業(yè)利用的營銷傳播方式應(yīng)用起來，重點選擇低成本、高收益，且能夠被市場所接受的營銷傳播方式。如大眾傳媒所需要花費資金較多，很多中小企業(yè)由于資金與財力限制難以實現(xiàn)全面投放，同時由于廣告眾多，如果缺乏新意也難以被更多人知曉，也就起不到應(yīng)有作用。針對這種情況，中小企業(yè)可以有選擇的投放廣告，并對某些廣告進行重點傳播，如根據(jù)自身實際召開新聞會、對某貧困地區(qū)進行資助，為山區(qū)留守兒童捐款或資助貧困大學(xué)生升學(xué)等，并招募優(yōu)秀廣告創(chuàng)意人，發(fā)揮其才智，為企業(yè)制定營銷廣告。經(jīng)過這一系列工作以后，企業(yè)在社會上的聲譽就會顯著提升，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品也將獲得更多的人認同，企業(yè)也將迎來新的發(fā)展高峰，因此，中小企業(yè)應(yīng)在前期做好鋪墊工作，獲得更多人的認可，只有這樣才能促進中小企業(yè)進一步向前發(fā)展，塑造屬于自己的品牌。

四、結(jié)論

通過以上研究得知，將整合營銷傳播理念應(yīng)用于中小企業(yè)發(fā)展是十分有必要的，相對于大型企業(yè)，中小企業(yè)本身就處于弱勢地位，各個機制并不像大型企業(yè)那樣完善，因此，中小企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)從自身實際出發(fā)，確定品牌塑造發(fā)展策略，并將整合營銷傳播思維融入到企業(yè)發(fā)展中，并有步驟的開展工作，逐步壯大企業(yè)發(fā)展，做好直接利害關(guān)系人甄別工作，明確發(fā)展主題，通過公益事業(yè)提升企業(yè)在人們心中的影響，從而為企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

作者：黃子杰 單位：廣西大學(xué)商學(xué)院