會(huì)計(jì)師事務(wù)所生存發(fā)展

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摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所面臨著一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的全新時(shí)代。本文通過(guò)對(duì)天健和信華兩家會(huì)計(jì)師事務(wù)所的調(diào)查，以點(diǎn)帶面，闡述我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的未來(lái)發(fā)展之路。并對(duì)有志于進(jìn)入會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作的學(xué)生指出需要努力的方向。

關(guān)鍵詞：會(huì)計(jì)師事務(wù)所天健信華

一、我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所現(xiàn)狀

1，發(fā)展規(guī)模較小，競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)。我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所目前只有二十余年的發(fā)展歷程，雖然數(shù)量較多，也取得了一定的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但從整體來(lái)看處于發(fā)展的初級(jí)階段，存在著規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)力弱的突出問(wèn)題。據(jù)中注協(xié)的統(tǒng)計(jì)資料，到2002年底全國(guó)共有4500多家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，其中注冊(cè)會(huì)計(jì)師50人以上的事務(wù)所只有90多家，其余大多數(shù)事務(wù)所通常只擁有一，二十名注冊(cè)會(huì)計(jì)師，一些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的事務(wù)所更是少到只有幾名注冊(cè)會(huì)計(jì)師，即便是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的我省，現(xiàn)有170多家會(huì)計(jì)師事務(wù)所中，擁有50名以上注冊(cè)會(huì)計(jì)師的也只有3家事務(wù)所。而擁有100名以上注冊(cè)會(huì)計(jì)師的就只有天健一所事務(wù)所。

2，從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊,各種形式的行政干預(yù)仍比較突出。目前我國(guó)僅有6萬(wàn)余名執(zhí)業(yè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，而其中通過(guò)正規(guī)考試獲得執(zhí)業(yè)資格的尚不足一半。按目前的增長(zhǎng)比例，達(dá)到***總書(shū)記提出的30萬(wàn)注冊(cè)會(huì)計(jì)師的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。高級(jí)管理人才和高水平專業(yè)人才的匱乏，嚴(yán)重制約了會(huì)計(jì)服務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)大、執(zhí)業(yè)質(zhì)量的提高和會(huì)計(jì)師事務(wù)所的生存與發(fā)展。

3，法律、法規(guī)建設(shè)未能跟上形勢(shì)發(fā)展，導(dǎo)致違規(guī)操作較多。例如，現(xiàn)行《注冊(cè)會(huì)計(jì)師法》中對(duì)

4，大量潛在的會(huì)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)尚未得到充分地開(kāi)發(fā)與利用。目前，我國(guó)數(shù)量眾多的會(huì)計(jì)師事務(wù)所之間重疊服務(wù)現(xiàn)象十分普遍，而且行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但是這一表面現(xiàn)象的背后，實(shí)際上卻隱藏著一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)：大量潛在的會(huì)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)尚未得到有效地開(kāi)發(fā)。主要體現(xiàn)在會(huì)計(jì)師事務(wù)所傳統(tǒng)的審計(jì)業(yè)務(wù)收入仍占較大的份額，最高的占到年業(yè)務(wù)收入的99.23%。而國(guó)際四大等著名的業(yè)務(wù)收入中，來(lái)自傳統(tǒng)審計(jì)的僅占40%左右。我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所事業(yè)目前還很少涉及到審計(jì)業(yè)務(wù)之外的稅務(wù)策劃、管理咨詢、公司理財(cái)?shù)容^高層次的業(yè)務(wù)內(nèi)容，這種狀況阻礙了我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所事業(yè)發(fā)展壯大。

二，天健模式的成功

浙江天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所具有審計(jì)、資產(chǎn)評(píng)估、稅務(wù)、工程造價(jià)咨詢、工程項(xiàng)目咨詢、工程預(yù)結(jié)算審價(jià)、財(cái)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)、專業(yè)培訓(xùn)及其他管理咨詢等諸多資格。

浙江天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所2002年度的收入是3565萬(wàn)元，排名全國(guó)第25位。2002年，在全國(guó)具有證券從業(yè)資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所中，按承辦的上市公司數(shù)量排名，浙江天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所位居第三位。公司一位員工說(shuō)："浙江天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)量太多，每位員工都是花120％的精力在工作，但即使這樣，有很多業(yè)務(wù)他們不接，他們選擇業(yè)務(wù)來(lái)做。"與其他那些會(huì)計(jì)師事務(wù)所相比，天健確實(shí)吃的很飽。

而浙江天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所怎們能夠在那么多會(huì)計(jì)師事務(wù)所中脫穎而出，從我對(duì)它近一年的調(diào)查分析來(lái)看，主要有以下幾個(gè)方面：

1，品牌優(yōu)勢(shì)

說(shuō)起天健，不僅在我們這些會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生中耳熟能詳，在浙江企業(yè)中的名聲更是大的可以。我們浙江的大的上市公司都是邀請(qǐng)?zhí)旖?lái)審計(jì)年度報(bào)表，就像我們以去天健工作為目標(biāo)，許多浙江公司以讓天健審計(jì)為榮，這讓天健的業(yè)務(wù)量直線上升。這些年，浙江天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所在品牌建設(shè)上作的努力收到了成效。我們能夠在杭州馬路上看到燈箱上豎著天健的牌子。

而在高校中，天健也不斷贊助優(yōu)秀學(xué)生，設(shè)立基金，吸引優(yōu)秀學(xué)生去天健工作。天健能夠在承接上市公司數(shù)量排名第三，品牌起很大作用。

5，多元化經(jīng)營(yíng)

會(huì)計(jì)師事務(wù)所的多元化經(jīng)營(yíng)，是會(huì)計(jì)市場(chǎng)開(kāi)放和發(fā)展的客觀需要。會(huì)計(jì)、審計(jì)、法律、稅收、財(cái)務(wù)管理、資產(chǎn)評(píng)估等的法規(guī)和實(shí)務(wù)很大程度上是相通的，注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師、稅務(wù)師、財(cái)務(wù)分析師、評(píng)估師在專業(yè)知識(shí)方面也是互補(bǔ)的。一個(gè)機(jī)構(gòu)從事多項(xiàng)業(yè)務(wù)服務(wù)，可以共享各種專業(yè)人士的知識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量和效益，還可以提供一條龍服務(wù)，降低成本，提高效率。實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，也是防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的需要。

天健會(huì)計(jì)師事務(wù)在實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)方面無(wú)疑是成功的，它的服務(wù)領(lǐng)域不僅包括會(huì)計(jì)，審計(jì)，資產(chǎn)評(píng)估，保險(xiǎn)評(píng)估，管理咨詢，稅務(wù)服務(wù)等方面，還伸向了工程造價(jià)咨詢和基建審計(jì)服務(wù)，軟件研發(fā)及服務(wù)，會(huì)計(jì)培訓(xùn)服務(wù)等方面。由于事務(wù)所的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括審計(jì)、驗(yàn)資、會(huì)計(jì)咨詢和服務(wù)，而這類傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相對(duì)飽和，因此天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所在不斷強(qiáng)化原有服務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，又實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略．開(kāi)發(fā)管理咨詢、稅務(wù)、記賬、電子商務(wù)、軟件研發(fā)及服、，會(huì)計(jì)培訓(xùn)服務(wù)等新服務(wù)領(lǐng)域，搶占制高點(diǎn)。

6，高學(xué)歷，高素質(zhì)的各類人才和完善的員工培訓(xùn)體系

員工是事務(wù)所最寶貴的資產(chǎn)。員工素質(zhì)的高低，體現(xiàn)了事務(wù)所核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，也是確保向客戶提供一流服務(wù)的首要保證。浙江天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所共有CPA共149人，其中小于30歲的有92人，而30-50歲的有51人，而在CPA中130多位都是大學(xué)及以上學(xué)歷，對(duì)于注冊(cè)會(huì)計(jì)師這個(gè)職業(yè)，是既要求體力也要求智慧的職業(yè)。天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所擁有這么一大批有朝氣的年輕人，一方面他們具有較全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)、熟悉國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和國(guó)際慣例、能熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)、能為顧客提供各種管理咨詢業(yè)務(wù)，另一方面他們又具有充沛的體力，來(lái)保證他們?cè)跇I(yè)務(wù)忙時(shí)連續(xù)奮戰(zhàn)幾天幾夜都不成問(wèn)題。

同時(shí)浙江天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所十分重視對(duì)員工的培訓(xùn)，事務(wù)所設(shè)有自己專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們把培訓(xùn)當(dāng)作體現(xiàn)公司文化、幫助員工發(fā)展、提高員工素質(zhì)和服務(wù)能力的重要手段，進(jìn)而增強(qiáng)事務(wù)所核心能力的一件重大事情來(lái)抓。完善的員工培訓(xùn)體系保證了天健的高質(zhì)量服務(wù)。

三，中小會(huì)計(jì)師事務(wù)的現(xiàn)狀

自從銀廣夏一案中天勤東窗事發(fā)以來(lái)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師業(yè)界便有人驚呼：國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)師事務(wù)所將有一半“灰飛煙滅”。隨著我國(guó)加入WTO，會(huì)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)也將在五年內(nèi)全面放開(kāi)，國(guó)內(nèi)紛紛有輿論認(rèn)為很多小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所將會(huì)紛紛倒閉，一時(shí)間，業(yè)界各所，尤其是中小事務(wù)所，人心惶惶。但是，這只是處在食物鏈低端的小會(huì)計(jì)師事務(wù)所良莠不齊的現(xiàn)狀這只是代表了我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的現(xiàn)狀，一些

但是，我認(rèn)為情況沒(méi)這么悲觀，小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所將會(huì)繼續(xù)存在。無(wú)論從發(fā)達(dá)國(guó)家的現(xiàn)實(shí)情況看，還是從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求講，大中小事務(wù)所都有其存在的基礎(chǔ)。具體體現(xiàn)在：首先，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，從跨團(tuán)公司到大中小企業(yè)都同時(shí)客觀存在，而且跨國(guó)公司和大公司占全球所有公司的比例是少數(shù)，絕大多數(shù)公司屬中小公司。在香港，除"五大"外，還有9O0多家中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所。它們?yōu)檎枷愀燮髽I(yè)總數(shù)95％的約15萬(wàn)家中小企業(yè)提供各種會(huì)計(jì)專業(yè)服務(wù)；其次，不同類型的公司，其服務(wù)的要求也不相同，且多種多樣，如某家大的會(huì)計(jì)公司的服務(wù)范圍很窄，只能提供常規(guī)的審計(jì)、驗(yàn)資、評(píng)估等服務(wù)，而客戶要求提供信息系統(tǒng)安全控制評(píng)估，這時(shí)，如果某小事務(wù)所在IT方面能提供信息系統(tǒng)方面的專業(yè)服務(wù)，客戶也會(huì)與該小事務(wù)所簽訂業(yè)務(wù)約定；第三，再大的會(huì)計(jì)公司也不可能為企業(yè)提供面面俱到的服務(wù)，這既有專業(yè)人員的種類和專業(yè)素質(zhì)的問(wèn)題，也有事務(wù)所成本效益的考慮。因?yàn)榭傮w講，大事務(wù)所的成本較高，中小事務(wù)所的成本較低。因此，中國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，既需要國(guó)際大的會(huì)計(jì)公司為各類型大型企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也需要有服務(wù)特色和發(fā)展?jié)撃艿闹行∈聞?wù)所為中小企業(yè)提供專門服務(wù)。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的客觀要求。

以性化會(huì)計(jì)師事務(wù)所為代表的一大批小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所的業(yè)務(wù)范圍受到以下幾方面的影響：一是由于中介機(jī)構(gòu)分部門管理的原因，大部分所只能從事審計(jì)、驗(yàn)資或只能從事評(píng)估業(yè)務(wù)；二是由于執(zhí)業(yè)資格的限制，中小事務(wù)所只能從事中小業(yè)務(wù)；三是由于中小事務(wù)所人員規(guī)模小，具有多種知識(shí)技能的人才較少，很難完成較大業(yè)務(wù)，或需給客戶提供的特殊服務(wù)。而且隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，過(guò)去小事務(wù)所以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)隨著客戶對(duì)小規(guī)模事務(wù)所的質(zhì)量存在疑慮而正在消失；四是隨著國(guó)際五大會(huì)計(jì)公司直接進(jìn)入中國(guó)的會(huì)計(jì)市場(chǎng)，其首先將搶占國(guó)內(nèi)有上市資格的事務(wù)所的客戶，而國(guó)內(nèi)大事務(wù)所必然與國(guó)內(nèi)中小事務(wù)所競(jìng)爭(zhēng)中小業(yè)務(wù)。在這種環(huán)境下，中小事務(wù)所在客戶競(jìng)爭(zhēng)方面將受到很大沖l.人員定位：人員結(jié)構(gòu)以復(fù)合性人才為主，即可為客戶提供多方面服務(wù)，又能提高服務(wù)效益。人員規(guī)模依事務(wù)所已有固定客戶數(shù)量、潛在客戶數(shù)量及客戶規(guī)模確定。目前環(huán)境下，一個(gè)事務(wù)所干得再好，除非其與國(guó)際所或國(guó)內(nèi)有上市資格或其他特許執(zhí)業(yè)資格的所合并，或被其兼并，否則該事務(wù)所的發(fā)展是有限的。因此，作為中小事務(wù)所，要想保持自己的獨(dú)立發(fā)展，將事務(wù)所維持在一定規(guī)模是較明智的選擇。盡管合并或被兼并，也是事務(wù)所發(fā)展的選擇之一，但往往合并雙方不能就發(fā)展理念、管理思想達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)，而使合并或合作流于形式，甚至對(duì)事務(wù)所的發(fā)展起阻礙作用

2.客戶選擇：依中國(guó)目前的企業(yè)情況，以中小企業(yè)為主，特別是民營(yíng)企業(yè)，其發(fā)展初期需要專業(yè)人員的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、企業(yè)管理、投資咨詢等各方面的服務(wù)，但從成本考慮，請(qǐng)中小事務(wù)所更經(jīng)濟(jì)。對(duì)這類企業(yè)，如果事務(wù)所能幫助其從零發(fā)展，前期給予適當(dāng)照顧，千方百計(jì)幫助企業(yè)發(fā)展壯大，事務(wù)所將與企業(yè)共同成長(zhǎng)。這是中小事務(wù)所穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)。

3.業(yè)務(wù)選擇：基于前述分析，中小事務(wù)所的業(yè)務(wù)選擇受到許多限制，大部分情況下只能選擇無(wú)特殊執(zhí)業(yè)資格要求的一般企業(yè)的審計(jì)、驗(yàn)資、評(píng)估及各種等業(yè)務(wù)。是否開(kāi)展管理咨詢業(yè)務(wù)，要依事務(wù)所人員知識(shí)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)水平確定。

4.目標(biāo)定位：穩(wěn)定主要客戶群，壯大同類客戶群，以該客戶群為核心，形成事務(wù)所的特色專業(yè)服務(wù)。不求大而全，只求特而精。

5.服務(wù)理念：會(huì)計(jì)師事務(wù)所作為中介服務(wù)機(jī)構(gòu),應(yīng)樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，講究服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平，追求服務(wù)效益。

三、中小事務(wù)所的競(jìng)爭(zhēng)策略

（一）事務(wù)所的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，事務(wù)所的價(jià)值是各類人才價(jià)值之和。因此，作為中小事務(wù)所來(lái)說(shuō)，人不在多而在精。具體措施為：

l.招聘或培養(yǎng)復(fù)合性人才：一人多能，可降低事務(wù)所整體成本；可開(kāi)拓新的服務(wù)品種；復(fù)合性人才可提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造服務(wù)品牌。2.建立以人為本的企業(yè)文化，為各種人才的發(fā)展創(chuàng)造寬松、和諧、公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。必須建立整套人才發(fā)現(xiàn)、招聘、培訓(xùn)、重用、獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、晉級(jí)制度，形成能留住有才、有德的人才，淘汰無(wú)才、不上進(jìn)者的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。這是事務(wù)所人才戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

（二）樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)造新的服務(wù)品種（模式），為企業(yè)提供其所需的全方位服務(wù)。事務(wù)所的服務(wù)是高智力勞動(dòng)，同IT等高技術(shù)行業(yè)一樣，只有創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存和發(fā)展。只有創(chuàng)新才能使事務(wù)所具有個(gè)性和特色。對(duì)中小所來(lái)說(shuō)，與大所競(jìng)爭(zhēng)同類業(yè)務(wù)，永遠(yuǎn)會(huì)處于不利地位。只有個(gè)性服務(wù)，才能打破壟斷，開(kāi)創(chuàng)服務(wù)新天地。

（三）創(chuàng)事務(wù)所品牌，樹(shù)事務(wù)所形象，提升事務(wù)所價(jià)值。事務(wù)所的價(jià)值包括無(wú)形價(jià)值和有形價(jià)值。無(wú)形價(jià)值包括：職員的教育程度、各種執(zhí)業(yè)資格、管理機(jī)制、社會(huì)背景和社會(huì)關(guān)系、知名度等。有形資產(chǎn)包括：具有各種資格、高學(xué)歷的復(fù)合性人才的數(shù)量、辦公環(huán)境及條件、執(zhí)業(yè)手段如計(jì)算機(jī)的使用、現(xiàn)代化的信息管理系統(tǒng)和其他固定資產(chǎn)。人是事務(wù)所最有價(jià)值的資產(chǎn)。

（四）采取措施（如與有資格的所合作、兼并或被兼并有資格的所），間接取得各種執(zhí)業(yè)資格，以擴(kuò)大事務(wù)所的執(zhí)業(yè)范圍，爭(zhēng)取更大的生存空間。目前，國(guó)內(nèi)中介機(jī)構(gòu)的資格準(zhǔn)入制和分部門管理，沒(méi)有完全擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的管理思維，使大中小各類型事務(wù)所不能進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)擁有資格誰(shuí)就受益匪淺，獲得一筆優(yōu)厚的政策資源。

四、我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所競(jìng)爭(zhēng)策略發(fā)展前景

加入WTO后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將會(huì)加快與世界經(jīng)濟(jì)的融合，為我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)提供了更加廣闊的發(fā)展空間，帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。

2、建立一套與國(guó)際會(huì)計(jì)慣例接軌的會(huì)計(jì)、審計(jì)法規(guī)制度

加入WTO以后，我們要進(jìn)一步借鑒國(guó)際通行的審計(jì)準(zhǔn)則和引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)審計(jì)技術(shù)，加快與國(guó)際審計(jì)慣例接軌的速度，提高中國(guó)審計(jì)準(zhǔn)則制定工作的質(zhì)量，從而提高中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師的審計(jì)質(zhì)量，增強(qiáng)中國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。首先、根據(jù)WTO協(xié)定的原則要求，制定或修改規(guī)章制度,在加入WTO之前，對(duì)所有注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)的規(guī)章制度進(jìn)行全面修改和補(bǔ)充，清理存在貿(mào)易壁壘傾向的規(guī)章制度，針對(duì)協(xié)定允許發(fā)展中國(guó)家有一定的靈活性，對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面作出長(zhǎng)期的、周全的、戰(zhàn)略性的計(jì)劃和安排。并借以規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量。

1．加大人才培養(yǎng)力度。當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)最需要的會(huì)計(jì)人員必須具備下列特質(zhì)：技術(shù)技能(包括會(huì)計(jì)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)生產(chǎn)等)、智能技能、溝通技能和團(tuán)隊(duì)技能等。中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)和各地方注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)應(yīng)根據(jù)入世后會(huì)計(jì)市場(chǎng)對(duì)高素質(zhì)人才的需求，加大人才培養(yǎng)和注冊(cè)會(huì)計(jì)師后續(xù)教育培訓(xùn)力度。要建立起一個(gè)面向市場(chǎng)的人才培訓(xùn)制度，以入世為契機(jī)和動(dòng)力，充分利用國(guó)際知名會(huì)計(jì)公司的技術(shù)資源和培訓(xùn)機(jī)制，加速我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師達(dá)到國(guó)際水平的步伐。

2、服務(wù)領(lǐng)域多樣化，對(duì)客戶的服務(wù)全方位化

事務(wù)所發(fā)展管理咨詢等業(yè)務(wù)，可以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、訴訟風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵谖覈?guó),會(huì)計(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和訴訟集中在傳統(tǒng)會(huì)計(jì)審計(jì)領(lǐng)域,業(yè)務(wù)單一,競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大。此外管理咨詢也可作為事務(wù)所新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所熟悉中國(guó)國(guó)情，這是國(guó)外同業(yè)無(wú)法相比的,利用這一優(yōu)勢(shì),發(fā)展管理咨詢等業(yè)務(wù)

我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)客戶提供的服務(wù)范圍很窄,而客戶的服務(wù)需求很多,納稅籌劃、財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)、設(shè)置財(cái)務(wù)制度等等,這些服務(wù)需求都未得到有效滿足。事務(wù)所的客戶相對(duì)固定,對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)比較熟悉,向他們提供一些有針對(duì)性的合理化建議,很受他們的歡迎,借此會(huì)計(jì)師事務(wù)所也可增加業(yè)務(wù)收入來(lái)源。

3．規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。這也是入世后我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一選擇。規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的目的，是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，健全服務(wù)功能，拓展服務(wù)領(lǐng)域。只有規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，才能降低成本，才能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4．行業(yè)管理體制和事務(wù)所經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新，完善會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和相關(guān)法律法規(guī)。行業(yè)管理的重點(diǎn)應(yīng)是明確行業(yè)發(fā)展方向及其政策、制定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則等。加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管和行業(yè)自律，凈化注冊(cè)會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)環(huán)境，促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)該靠一個(gè)好的制度安排來(lái)約束所有當(dāng)事人的行為，從而提高效率。

6、行業(yè)監(jiān)管、嚴(yán)厲打擊行業(yè)弄虛作假行為

應(yīng)建立與稽查特派員總署、證監(jiān)會(huì)、審計(jì)署等部門的連手監(jiān)管方式，對(duì)弄虛作假者予以嚴(yán)懲；逐步建立事務(wù)所執(zhí)業(yè)報(bào)備制度，利用行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，對(duì)事務(wù)所執(zhí)業(yè)情況實(shí)施監(jiān)管；加強(qiáng)各級(jí)協(xié)會(huì)監(jiān)管機(jī)構(gòu)建設(shè)，組建強(qiáng)有力的日常監(jiān)管隊(duì)伍；嚴(yán)肅監(jiān)管法制，修訂完善現(xiàn)行的年檢辦法和制度，動(dòng)員社會(huì)各界力量對(duì)行業(yè)質(zhì)量實(shí)行監(jiān)督，最終形成嚴(yán)密的政府、行業(yè)、社會(huì)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。

總之，我國(guó)會(huì)計(jì)市場(chǎng)潛力巨大，加入WTO后，我國(guó)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但也有較大的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間。我們應(yīng)以加入WTO為契機(jī)和動(dòng)力，積極學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際知名會(huì)計(jì)公司的管理經(jīng)驗(yàn)，充分利用國(guó)際知名會(huì)計(jì)公司的雄厚實(shí)力和對(duì)成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需中介服務(wù)的深入了解，不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，促進(jìn)我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)和會(huì)計(jì)市場(chǎng)的規(guī)范和發(fā)展。

五，我們會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生如何提高自己應(yīng)聘事務(wù)所的競(jìng)爭(zhēng)力

現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于人才的要求越來(lái)越高。作為專業(yè)性要求非常強(qiáng)的社會(huì)咨詢中介機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)師事務(wù)所也對(duì)其從業(yè)人員有更高的期望和要求。對(duì)于那些立志進(jìn)入會(huì)計(jì)師事務(wù)所的我校學(xué)生來(lái)說(shuō)，以下幾方面尤其重要：

1、要抓好計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)

對(duì)于我校會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生而言，許多事務(wù)所都普遍反映我們會(huì)計(jì)基本功扎實(shí)，會(huì)計(jì)理論功底厚實(shí)，知識(shí)面比較寬。但相對(duì)而言，計(jì)算機(jī)功底和英語(yǔ)與一些名牌大學(xué)學(xué)生還是有差距，這就要求我們現(xiàn)在必須抓緊計(jì)算機(jī)動(dòng)手和英語(yǔ)動(dòng)口的培養(yǎng)，增加自己在競(jìng)爭(zhēng)中砝碼。

3、多爭(zhēng)取考出一些資格證書(shū)

如果能夠考出幾門注冊(cè)會(huì)計(jì)師，資產(chǎn)評(píng)估師，那們對(duì)你在競(jìng)爭(zhēng)中是十分有利的。它能證明你有很好的學(xué)習(xí)能力。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、INTERNET技術(shù)和科技進(jìn)步的影響，事務(wù)所業(yè)務(wù)波及范圍更加廣泛，這就對(duì)其員工的學(xué)習(xí)能力提出了更高的要求。

4、良好的人際關(guān)系和溝通能力“公務(wù)員之家”版權(quán)所有

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門一般是企業(yè)的一個(gè)綜合性管理部門，要和企業(yè)內(nèi)外方方面面的人進(jìn)行接觸，因此必須學(xué)會(huì)如何與別人溝通協(xié)調(diào)。良好的語(yǔ)言表達(dá)、邏輯思維和待人熱情周到也是會(huì)計(jì)人員的基本素質(zhì)要求

5，充沛的體力

根據(jù)事務(wù)所的工作性質(zhì)，一年可以說(shuō)三分之二的時(shí)間均在外地出差，工作強(qiáng)度很大，經(jīng)常加班到深夜甚至通宵。如果沒(méi)有很好的身體素質(zhì)作為保證，是很難完成執(zhí)業(yè)任務(wù)的。

6，敬業(yè)精神和適應(yīng)能力

我們?cè)谔旖『托湃A會(huì)計(jì)師事務(wù)所調(diào)查時(shí)，兩個(gè)事務(wù)所都十分強(qiáng)調(diào)員工的敬業(yè)精神，那些只追求收益貪圖享受的人是學(xué)不到真正本事的。只有那些真正熱愛(ài)這項(xiàng)職業(yè)的人才能學(xué)有所為。員工的適應(yīng)能力是會(huì)計(jì)師事務(wù)所最看重的，適應(yīng)能力包括用所學(xué)的理論知識(shí)適應(yīng)工作實(shí)際的主動(dòng)性，也包括能融洽地協(xié)調(diào)人際關(guān)系和生存環(huán)境。會(huì)計(jì)師事務(wù)所一般都非常希望應(yīng)聘的人員能初步了解所應(yīng)聘單位行業(yè)和所應(yīng)聘具體職位領(lǐng)域的最新熱點(diǎn)和發(fā)展動(dòng)態(tài)，而不是僅限于書(shū)本上的條條框框。