汽車網絡營銷范文精選

摘要：

汽車網絡營銷是近年來汽車市場的熱點，網絡營銷逐漸成為國際經濟發展的重要組成部分，對我國的汽車企業開拓市場，有力搶占市場份額是一個難得的機會。在網絡環境下國家與地區之間各種壁壘變得不是那么突出，汽車企業之間可以隨時隨地交流合作，這對于汽車企業競爭力的提升有著巨大幫助。必須充分尊重網絡營銷運行的規律，結合自身實際情況，分析我國汽車市場的變化趨勢，制定切合實際的汽車網絡營銷方案。定期監控、反饋和評價，及時調整汽車網絡營銷方案，進一步把控銷售環節的成本，完善各個環節的服務，從總體上提高國內汽車市場的競爭實力。對于汽車網絡營銷的研究和分析，有利于我國國內汽車市場的進一步發展。

關鍵詞：

汽車網絡營銷；競爭力；汽車市場

汽車企業的網絡營銷，我國尚處于實踐摸索和向國外學習的階段，市場上沒有形成一整套適合我國現狀的網絡營銷指導方針。一部分汽車企業慣于使用傳統市場的營銷策略，對于與當前市場相適應的網絡營銷并不熟悉。在經營管理過程中，尚沒有達到提高企業經營管理水平、培養顧客資源、創新核心技術、提升競爭優勢。大多數汽車制造企業都有自己的網站，但內容絕大多數局限在企業與產品介紹上面。網絡營銷具體業務沒有得到發展，僅僅處于初級水平，這和國外汽車企業的網絡營銷相比較有較大差距，這也導致網絡營銷的很多優勢在國內市場沒能體現出來。隨著互聯網時代的到來，汽車銷售已進入網絡化時代，汽車企業更深刻意識到網絡營銷對汽車銷售的促進作用。想要有力搶占市場份額，就必須搶占這一科技核心?；ヂ摼W的發展，深入到政治、社會和經濟多個方面，互聯網對于老百姓的生活也是必不可少，對老百姓的生活和經濟產生了巨大影響。

1汽車傳統營銷的特點

摘要：隨著人們生活水平的不斷提高，汽車已漸漸在人們的生活中占據重要地位。目前正值移動互聯網高速發展的信息時代，車企在傳統營銷方式的基礎上要緊跟時代浪潮，不斷拓展汽車網絡營銷方式，提升營銷水平。目前，國內汽車網絡營銷方式和效果良莠不齊。本文旨在梳理當前我國汽車行業網絡營銷中的問題，并分析改進策略。

關鍵詞：汽車;網絡營銷;策略改進

我國汽車行業經過自改革開放以來持續多年的發展，目前已成為了支撐和拉動中國經濟的支柱性產業之一。但2020年受新冠肺炎疫情影響，汽車產業遭受巨大沖擊，銷量水平總體表現不佳。目前，正值互聯網高速發展時期，根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發布的第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年12月，我國網民規模達9.89億，較2020年3月增長8540萬，互聯網普及率達70.4%?；ヂ摼W的快速發展改變了傳統的營銷方式，如何運用汽車網絡營銷這一“非接觸式”營銷手段使車企在疫情常態化防控期間保持銷量值得探討。

1何為汽車網絡營銷

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，借助網絡、計算機通信和數字交互式媒體來滿足客戶需要，實現一定市場營銷目標的一系列市場行為。目前，消費者最熟知的汽車銷售渠道莫過于品牌專賣制，也就是通過4S汽車品牌專賣店這一線下渠道實體售車的形式。隨著網絡的飛速發展和智能手機的普及，網絡成為了人們獲取信息的主要渠道，汽車網絡營銷也逐漸走入人們的視野。通過網絡平臺的方式模擬線下購車全過程，為消費者提供車型選擇、網絡購車、車輛售后等一系列服務，實現網上看車、選車、咨詢、訂單生成的全過程。

2汽車網絡營銷的優勢

2011年中國汽車行業在互聯網上展示廣告的投放占比為20．4％，互聯網廣告的投放規模在全部行業分類中占據首位，過去十幾年來其占比呈逐漸上升的趨勢，并于2006年開始至今都位于網絡廣告投放規模的前三位。2011年汽車行業在互聯網廣告的投放規模達到48．5億，較去年增長54．8％。根據艾瑞統計預測模型估算得出的數據顯示，國內網絡廣告投放在近九年以來一直保持較高增長。

網絡售車處于初期探索階段。通過網絡營銷直接開展銷售活動的汽車企業已經越來越多，但基本仍處在發展的探索階段。國內很多汽車企業通過建立官方網站來進行網絡營銷，廠商也不斷加大對網站建設的資金投入。在網站功能設置上也日益健全。根據實際網絡搜索的結果發現，國內大多數汽車企業已經具有網上銷售這一功能板塊，但多數企業還沒有完全利用這一板塊進行真正的網上銷售，其開設目的只是宣傳品牌、介紹產品資料、信息推廣、產品預定等功能。另外，與發達國家的汽車市場相比，我國同時還存在網絡銷售不規范、缺少法律制約、社會信用保障體系不完善、網上業務不靈活等問題。

2012年淘寶聚劃算“雙11”汽車網購活動案例分析

活動內容：2012年的“雙11”，淘寶旗下團購網站聚劃算聯合天貓的“雙十一”汽車團購專場于2012年10月25日正式啟動，活動中共有400家汽車4S店入駐天貓和聚劃算，活動包含14大品牌、22款汽車?；顒臃譃槿齻€階段：第一階段是在10月18日至11月11日期間，線下試駕的消費者可得車險優惠券；第二階段是10月25日至11月11日，消費者在聚劃算網站下訂單，可獲得優惠活動汽車的優先購買權；第三階段是11月11日當天在網上支付定金499元，同時線下POS機刷尾款，就可以享受汽車價格的打折優惠和淘寶贈送的1111元的油卡禮包。

活動結果。截止至2012年11月12日，此次活動共有14種車型實現了網上銷售，共計賣出1006輛汽車。其中江淮悅悅1．0LMT豪華型賣出了624量，北京汽車E系列1．3L樂天手動版賣出了167輛，甚至價格較高的2012款奧迪Q52．0TFSI豪華型和凱迪拉克SRX3．0豪華至尊版也分別賣出了7輛和4輛。聚劃算的汽車專場就在雙11活動期間實現了56202008元的銷售額，占聚劃算雙11總銷售額17．8億的3％。除此之外，本次網購活動不但直接實現了汽車的線上銷售，同時，通過“雙11”活動的影響力，也極大地促進了線下的銷售。例如“雙11”期間，吉利汽車聯合了近百家重點經銷商共同舉行網絡推廣活動，當天總計到店訪問人數高達10萬左右，累積收到近兩萬余個試駕申請。

從活動網頁的評價中可以總結出，消費者對于活動是有較高期待的，但客服服務的響應及時性、專業性并不能達到消費者滿意的程度，很多客服對活動的了解性不高，有些甚至只是接到的臨時任務，對活動內容并不熟悉。

摘要:目前中國的電子商務正處在黃金發展期，淘寶、京東等已然成為網絡銷售的典范，這類平臺逐漸為廣大互聯網消費用戶所接受，也推動著中國電子商務的不斷發展。依據中國國情，作為地區性支柱產業的汽車行業，現階段仍以實體銷售為主，缺乏良好的網絡營銷平臺，為改變汽車銷售行業現狀及更好的服務全國消費者，網絡銷售必將成為未來汽車銷售的主要手段。本文通過分析我國汽車銷售的現狀及存在的問題，探討架構汽車銷售平臺的可行性、有效途徑，希望借此促進我國汽車行業的快速發展。

關鍵詞:網絡營銷;網站建設;汽車

目前我國汽車銷售以4S專賣店、普通經銷商、汽車超市、獨立經銷商等四種銷售模式為主，然而這些銷售模式存在局限性。首先，目前汽車銷售主要為實體銷售，需要占用大量場地。隨著車型的不斷增多，營業面積需要擴大，以滿足汽車展示與存放需求，但此過程將大幅增加銷售成本、推高汽車售價、引起消費者的不滿，最終影響銷量。其次，汽車廠商與消費者之間存在經銷商的身影，中間商的存在無法令廠商接收到消費者最為直接的反饋，而消費者的反饋是廠商的重要資源，廠商因此難以做到全面服務顧客。

一、汽車網絡銷售的優勢

(一)顧客購買的便利性提高

顧客在網絡上購車，僅需在電腦上點點鼠標，就可以看到車輛的外形和對車輛的專業評測，這樣顧客對車輛就有更深層次的了解，也方便隨時了解網頁上的車型信息。

1汽車行業網絡營銷現狀

1.1汽車廠商投放媒體類型發生變化汽車行業整體廣告的投放布局由追求大面積曝光逐步向追求實效、精準轉變，門戶網站所占比重逐年下降，而綜合性門戶網站——搜狐、新浪、騰訊、網易等已經成為了各個汽車企業的首要選擇。汽車垂直、精準覆蓋媒體所占比重逐年上升，其中，以汽車之家、愛卡、太平洋汽車網等為主。

1.2新的網絡營銷方式層出不窮隨著網絡技術的不斷發展，新的網絡營銷方式不斷涌現，例如病毒式營銷、創意營銷、事件營銷等方式已經在汽車網絡營銷應用中大放光彩。

1.3富媒體的應用富媒體主要包括多媒體以及在線視頻、Flash等。富媒體本身并不是一種信息，但是，它可以利用多種方式吸引網民的目光，增加汽車網絡廣告的效果。

1.4缺乏有效的整體營銷策略我國汽車網絡營銷發展較晚，缺乏有經驗的網絡營銷人才。目前，大部分汽車企業雖然都有自己的網站，但是，內容局限在介紹企業和產品上。企業借助網絡技術做網絡廣告、促銷信息宣傳、信息等簡單的業務還不能認為是汽車網絡營銷的方式之一。一些企業嘗試在日常網絡營銷中利用多種新興的網絡手段，例如，搜索引擎優化、網站建設、網站推廣等業務分別由不同的服務商負責，而每個服務商的策略有所不同，所以，它們的關注點也就有所不同。這樣做會導致網絡營銷方向分散，缺乏有效的整體策略引導和整合，使得企業在網絡營銷上的投入遠遠高于它所帶來的利益。

2網絡廣告在汽車行業中的作用