首頁 > 文章中心 > 市場銷售

      市場銷售范文精選

      前言:在撰寫市場銷售的過程中,我們可以學習和借鑒他人的優秀作品,小編整理了5篇優秀范文,希望能夠為您的寫作提供參考和借鑒。

      市場銷售

      企業市場銷售部署

      已經悄然過去,去年的工作自我感覺相當不理想,對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進、完善。在新的一年首先要把自己的心態放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定了以下年市場銷售部工作計劃范文,時時激勵自己。

      我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上,對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是年銷售工作計劃的分解和實施.

      1:每個月要增加2個以上的新客戶,還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作.

      2:一周一小結,每月一大結,及時的調整自己的心態,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓.

      3:一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態,認真的走訪每一家.做到盡職盡責.

      4:對所有客戶的工作態度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.

      點擊閱讀全文

      企業市場銷售部打算

      年已經悄然過去,去年的工作相當不理想,對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進、完善。在新的一年首先要把自己的心態放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定了以下年市場銷售部工作計劃,時時激勵自己。

      我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上,對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是年銷售工作計劃的分解和實施.

      1:每個月要增加2個以上的新客戶,還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作.

      2:一周一小結,每月一大結,及時的調整自己的心態,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓.

      3:一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態,認真的走訪每一家.做到盡職盡責.

      4:對所有客戶的工作態度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.

      點擊閱讀全文

      銷售人員市場銷售個人總結

      銷售人員如何做一個有深度、有價值的工作匯報?一般情況下,一個完善的月工作總結報告應當包括如下內容:

      1、銷售情況總結:銷售業績和銷售目標達成情況,要求既有詳細數據,又有情況分析。

      2、行動報告:當月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明了。

      3、市場情況總結分析,包括:

      (1)市場價格現狀:各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

      (2)產品庫存現狀:各級經銷商的產品庫存情況:數量、品種、日期;

      點擊閱讀全文

      研究生市場銷售實踐報告

      以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位,然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認識。因為,它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道,一個產品的生長到最終獲得收益,當中的每個流程都是非常重要的,銷售這一環節環節當然也不例外。

      實習剛開始,面對每天不斷的電話資訊,我都有點慌亂了,實在是應接不暇,而且開始幾天對公司的整個業務以及產品的一些特性都不是很清楚,然后便每每搞得自己焦頭爛額,幸好這時領導及時給予了指導,我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關的資料,不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事,慢慢的便開始掌握了一些門路,不到幾天我已經能夠應對自如,面對來自各式各樣的客戶的電話,我都能夠應付自然、處亂不經。大概十來天之后,實習開始進入正軌,每天熟練的處理公司分派的任務,都算比較順利,偶爾被難道了,在同事的幫助下也都能夠迎刃而解,慢慢的,感覺自己就真的像是公司的一員一樣,其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員,而且是重要的一員,因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

      當然,事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天,經理忽然分給我一個任務,就是跟一個比較大的客戶單獨面談。可想而知,當時自己是挺緊張的,因為之前都是在電話里跟客戶交談,電話通常都較短,談的也是表面層次上的事情,比較容易應付。但是面談就大為不同了,初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢,況且這次對方還是公司的一個大客戶,事關重大,萬一一個閃失,對公司的影響可不小。

      這時,經理似乎看出我的緊張心態,就拍拍我的肩膀,一臉微笑的說:沒事的,你來公司就是要來鍛煉的嘛,要多給自己一點信心!

      看經理一臉期望值頗高的表情,我知道這回我可是真的要上前線了,于是,楞是挺了挺胸脯說:好,經理,我一定不會讓你失望!

      第二天,傳說中真正的考驗便來了,對方是一個五十歲上下先生,姓陳,舉止頗具紳士風度,這讓我緊張的心稍微松了一點。經過一番簡單的溝通之后開始進入正題,剛開始我應對的很流利,把之前了解的公司信息以及熟記在心的產品功能非常清晰的描述了一遍。看得出來陳先生對我的一番話非常滿意,除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候,他忽然問了一個我平時沒有注意到的細節,而被問起之后我便知道了這個細節有多重要,正當我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候,他仍然保持著微笑的臉龐,并替我情況分析了一下,我不好意思的不住點頭,最后告辭的時候,他對我說:我再給你答復!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷,我想,這下真的被我搞砸了,可不知怎么像公司交代呢。

      點擊閱讀全文

      品牌授權和轎車產業銷售市場結構變革

      內容摘要:2005年4月1日,商務部、發改委、國家工商總局聯合了《汽車品牌銷售管理實施辦法》(以下簡稱《辦法》)開始試行,并將在半年后正式實行。《辦法》規定,今后汽車銷售都要經過生產商的品牌授權。《辦法》作為一種政府對于產業鏈上下游市場的行為規制,究竟是否能夠得到政府預期的規制結果,實現規范市場,促進有效競爭,正是本文的研究重點。本文首先建立了一個“授權爭奪”模型,模擬并證明了品牌授權將一部分經銷商逐出市場的過程。借助于現代產業組織縱向限制理論中的獨占交易模型,筆者又證明了留存在市場上的經銷商將傾向于多品牌,《辦法》的實施有助于推動汽車銷售市場結構的變革。同時,合理和多側面的預測政府規制行為是非常必要的。

      關鍵詞:品牌授權縱向規制理論獨占交易模型政府規制

      問題的提出

      2005年4月1日起,商務部、發改委、國家工商總局聯合了《汽車品牌銷售管理實施辦法》(以下簡稱《辦法》),并將從10月1日起正式施行。《辦法》規定,今后汽車銷售都要經過生產商的品牌授權。汽車品牌銷售的核心內容是授權銷售。經營者只要得到汽車供應商的品牌銷售授權,并符合《辦法》有關規定,取得工商部門的營業執照,即可經營該品牌汽車。《辦法》并沒有限定經營業態,即不限定經銷商成為品牌專營店或是多品牌商。其次,品牌銷售不僅是4S店的模式,在滿足售后服務要求的前提下,采取什么樣的銷售模式由企業自己決定。

      對于汽車生產商和經銷商這種通過契約形成的上下游產業鏈關系,《辦法》作為一種政府對市場的規制行為,往往很容易影響博弈雙方的力量對比,對任意一方的鼓勵或限制,都可能造成另外一方壟斷力量的增強。因此,政府對產業鏈上下游作出規制之后,伴隨著政府期望的市場結果而出現的很可能有很多政府不想看到的“副產品”。經歷了這段過程,銷售商的數量是否會大幅度的減少?汽車制造商是否仍然在產業鏈中占據優勢?而消費者究竟是從中獲利,還是受制于產業鏈條的壟斷?對于以上這些規制行為所帶來的市場結果的預測,以及對消費者福利由此產生的變化等一系列研究,都是有著很強的實際意義的。本文擬借助產業組織理論相關原理對《辦法》的實施做一模擬分析,并給出對市場情況的個人預測,以及對《辦法》的實施作出評價和進一步的建議。

      對于《辦法》實施作用的評價概述

      點擊閱讀全文
      亚洲免费日韩无码系列| 国产精品亚洲精品| 亚洲乱妇熟女爽到高潮的片| 亚洲国产午夜电影在线入口| 亚洲综合综合在线| 亚洲成综合人影院在院播放| 亚洲天天在线日亚洲洲精| 亚洲成人动漫在线| 亚洲AV日韩AV鸥美在线观看| 亚洲精品狼友在线播放| 精品国产综合成人亚洲区| 亚洲精品国产精品乱码在线观看| 亚洲精选在线观看| 亚洲精品视频在线| 亚洲精品不卡视频| 亚洲高清资源在线观看| 亚洲精品在线播放| 亚洲天堂2016| 亚洲精品无码高潮喷水A片软| 在线观看亚洲人成网站| 亚洲综合精品一二三区在线| 久久亚洲国产成人精品性色| 亚洲福利视频网站| 亚洲高清中文字幕免费| 亚洲成a人片在线观看天堂无码 | 亚洲AV永久无码精品一区二区国产| 久久亚洲AV无码精品色午夜| 亚洲激情电影在线| 亚洲国产系列一区二区三区| 亚洲国产成人久久综合| 久久亚洲中文字幕无码| 亚洲色一色噜一噜噜噜| 亚洲精品V欧洲精品V日韩精品| 亚洲国产中文字幕在线观看| 国产偷国产偷亚洲清高动态图 | 77777亚洲午夜久久多喷| 亚洲另类自拍丝袜第五页| 亚洲AV无码一区二区三区国产 | 亚洲一区二区三区免费观看| 亚洲精品无码国产片| 亚洲精品黄色视频在线观看免费资源 |