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      市場營銷策劃范文精選

      前言:在撰寫市場營銷策劃的過程中,我們可以學習和借鑒他人的優秀作品,小編整理了5篇優秀范文,希望能夠為您的寫作提供參考和借鑒。

      市場營銷策劃

      市場營銷策劃推薦信

      尊敬的領導:

      您好

      首先非常感謝您能在百忙之中看我的自薦書,你的關注將翻開我人生的一頁。通過對貴公司的了解,我愿到貴公司,為公司盡一份力,以便于公司對我的了解,現自我介紹如下:

      我畢業于某學校,學習市場營銷與策劃專業,在努力學好專業基礎課的同時,利用課余時間參加文體活動。鍛煉自己的交際能力,參加各種興趣小組,加強自己的動手能力。

      在校期間,我抓住一切機會鍛煉自己各方面的能力,使自己朝著現代社會所需要的具有創新精神的復合型人才發展.。

      在努力學習專業知識的同時,學習了多門電子、機械類基礎課程及會計類全部課程,不僅培養了扎實的知識技能,訓練了推力分析及實際操作能力,更建立了嚴謹求實的思維體系;修完了專業以外其它經濟領域的多門課程,并利用課余時間讀了大量市場營銷類書籍,如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業廣告管理、網絡營銷等,以完善我的專業知識結構。

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      企業國際化發展市場營銷策劃思考

      當今,激烈的市場競爭使企業的經營者必須出奇制勝,進行特別的策劃。一個精彩的市場營銷策劃,可使一個企業由尋常變為非凡,由弱小變為強大,國際市場的競爭也已由強力抗爭進入了策劃制勝的時代。

      別出新裁的“創維模式”

      國際市場全球化營銷是把世界作為一個整體,在全球范圍內尋求市場,開發和銷售全球產品,來面對新的世界市場競爭。90年代以來(至1997年底),我國在境外建立了5356家企業,遍布140多個國家和地區,并有一些企業正進行全球化營銷的嘗試。深圳創維電子集團誕生僅10年,殺進國內彩電業才五六年時間,針對國際市場的嚴峻挑戰和國內市場的消費低潮,創維別出新裁地提出了“創維模式”,即“開發在美國,生產在深圳,市場營銷在全球”的全球化戰略。“創維”一向以技術創新的優勢來開辟國際市場,他們在美國硅谷建立創維實驗室,進行未來視聽科技的前沿性研究,同時進行技術儲備,其目標是塑造中國籍的世界名牌。創維集團首創的數碼100hz護眼電視第三代——創維數碼雙頻彩電以其技術含量高,功能強大,設計超前,使用時間跨度長而風靡全球,尤其在歐美市場,深受商家和消費者的歡迎。創維的經營思想是以市場為導向,以服務顧客為中心;以國際競爭為第一目標,追求效益第一;以銷定產,快速生產適銷對路產品;并建立快速反應機制,從開發、生產到銷售嚴格遵循市場法則,以適應瞬息萬變的市場。創維還實行了本土化營銷戰略,在市場環境比較熟,人力成本相對低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機的生產線,主要面向印尼、泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家和地區;在鄰近美國地價較低的墨西哥和土耳其投資建廠。截止1999年3月,創維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一,在中高檔市場中占有了5%的市場份額。“創維”在墨西哥的生產基地已全面啟動,開始直接向美國市場大規模出口。創維電視在瑞士被評為最佳機型,占據了當地彩電市場的20%份額。創維還與全球最大的零售組織——沃爾瑪及美國著名連鎖商circnit.city簽下了dvb(數字衛星接收儀)、dvd、數碼電視的巨額訂單。“創維”電視在歐美市場上,已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺上。1999年頭兩個月,“創維”僅在東南亞地區的出口創匯就超出去年的80%以上。

      “優勢互補”出奇制勝

      聯想集團是國內最大的計算機產業集團,于1984年底由中科院計算機技術研究所創辦。聯想集團進軍國際市場取得成功,主要得益于“瞎子背瘸子”式的優勢互補策略。1988年北京聯想集團投資30萬港幣在香港創辦了聯想電腦公司,由北京聯想集團、香港導遠有限公司和中國(香港)技術轉讓公司聯合組成。聯想集團剛剛步入國際市場,不太熟悉國際市場尤其是其貿易渠道,相對于香港的合作伙伴還缺少資金和技術實力,而技術轉讓公司卻可以提供可靠的貸款,于是,一個最佳的優勢互補的合作形成了。聯想集團將自身科技實力的優勢與港商熟悉世界市場的優勢結合起來,把貿易作為積累資本的手段,解決科研生產所需資金,然后以產品打入國際市場。在產品定位上,聯想集團充分注意國際市場競爭激烈的特點,利用世界知名電腦廠商把大多力量集中在電腦整機上的市場機會,出人意料、出奇制勝地將自身的資金、人力全部投入到電腦板卡的開發生產上,從而擠入國際市場。聯想集團的電腦板卡1990年的月銷量為5000塊,到1994年底月銷量則躍至50萬塊,并最終取得電腦板卡世界市場份額10%的地位,成為世界五大電腦板卡供應商之一。聯想集團還與美國ast公司合作,在國內市場推出適合中國國情和消費者需求的聯想品牌電腦,并全力搶占市場份額,開始與世界知名電腦企業競爭,以微機電腦產品打入國際市場。僅1995年,聯想集團電腦板卡年銷量500萬塊,微機年銷量10.5萬臺,年產值達67億元,出口創匯4.3億美元。

      引人矚目的虛擬生產

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      旅游景點市場營銷策劃書

      一、銷售目標:

      信息傳播最大化

      媒體覆蓋最大化

      經濟效益最大化

      二、銷售策略:

      我們把目標市場定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為第二市場,而外省游客主要在春節期間出現,靠本地宣傳提高來訪量。

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      高校市場營銷課程教學法思考

      1.建設項目式教學師資隊伍

      新的人才培養模式只有新型教師才能勝任,優秀有效的師資是引導學生完成項目式教學的必備條件。這就要求進行項目式教學的教師既有深厚的理論基礎,又有豐富的實踐經驗,這是項目式教學成功的關鍵要素之一。因此,這就需要從事市場營銷策劃技能教學的教師除了有豐富的理論知識外,還要求具有實踐動手能力,對市場營銷策劃管理專業而言,最好具有市場營銷策劃企業的管理背景。因此,一方面教師本人需要自我學習,不斷提高業務水平,拓展知識面。另一方面,學校應注意多給教師去企業鍛煉、掛職的機會,與業內專家緊密聯系,以確保教師理論知識能聯系實際,且能隨時掌握時代及行業發展最新動態,以便把最新、最科學的行業知識傳授給學生。利用一切合理手段,培養真正意義上的雙師型教師就是一個很好的方法。當然若有條件,積極引進市場營銷策劃行業內的專家,不僅能既快又好地達到目的,而且能對其他專業教師市場營銷策劃專業水平和能力的提升起到推動作用。

      2.創新設計市場營銷課程

      在專業課程的技能授課中,分解項目后,全程采用理論、實訓一體化的教學手段不失為一種好的方式。該授課方式的特點是:理論和實訓教學融為一體;教師的“講”和學生的“練”融為一體;全課以項目為主線貫穿始終,以學生完成項目為教學目的;學生以小組完成項目的方式進行學習,以作品的形式作為學習和實踐的結果。教師通過從課堂到實踐的設計,對引入市場項目進行論證研究,指導學生自主創新,結合引入的實際項目完成任務,并產生實際的市場價值。

      3.重組市場營銷的傳統教學內容

      在實施項目式教學的過程中,需要根據實際情況將部分課程內容甚至相關課程進行整合,在一個項目中融入多個教學任務及內容,這無疑對教師提出了更高的要求,需要教師具有寬廣的知識面,同時也大幅度提高了教師的備課量,授課教師必須根據自身課程項目的進展情況科學制訂授課計劃,靈活組織教學環節。就市場營銷策劃行業的實際情況來看,一方面沒有實際操作經驗的營銷人員被替代性很強,而另一方面行業內卻非常缺乏有一定發展潛力、敢于開拓創新、有實踐經驗的人才。面對這一矛盾,專業教學必須考慮變革,加強對市場營銷策劃課程重組的研究。

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      圖書營銷理念研討

      論文關鍵詞:營銷理念圖書業營銷策劃

      論文摘要:隨著社會經濟的發展,營銷理念在不斷地更新。圖書業作為一種文化產業,要想在市場競爭中處于領先地位,同樣需要在營銷理念的指導下,組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用,使企業各種資源綜合利用效用最大化。

      隨著社會經濟的發展,圖書業已發展成為一種文化產業,在市場經濟中有著其特殊的地位,也有著不同于其他商品的獨特之處,這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場產品極大豐富的環境下,圖書營銷策劃應運而生,本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷策劃相結合,以便更好地指導和解釋今后工作中出現的問題,更好地開展圖書營銷工作。

      隨著市場營銷在經濟活動中的日漸重要的地位的確立,營銷界也在不斷更新“營銷”的概念,菲利普·科特勒早期從經濟學微觀指出,“市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道,為了滿足人類需要和欲望,去實現潛在的交換”(《市場營銷管理》第5版第13~14頁)。菲利普·科特勒于1984年對市場營銷又下了定義:市場營銷是指企業的這種職能,“認識目前未滿足的需要和欲望,估量和確定需求量大小,選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場,并決定適當的產品、勞務和計劃(或方案),以便為目標市場服務”(《市場營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經濟活動中營銷的核心。市場營銷策劃正是基于這個核心概念,在企業長時期的市場運轉中開展的營銷活動的總體策劃。

      伴隨著長期的市場營銷實戰,形成了各種營銷理念,并且這種營銷理念不斷更新和發展演變,大致可以分為五個階段,即:生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。

      1.生產觀念:生產觀念認為,消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產品,企業應致力于提高生產效率和分銷效率,擴大生產,降低成本以擴展市場。這是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學,是最古老的觀念。生產觀念是在物資短缺、產品供不應求的賣方市場條件下產生的。

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