銷售合同管理范文精選

近年來，市建設局以實現房管工作規范化、數字化、網絡化和信息化為目標，在市委市政府的大力支持下，加大改革創新和科技投入力度，大力建設“數字房管”，切實打造“網上房產”，于2006年11月份開始

，向市政府申請并撥付了70萬元建設了商品房銷售合同網上備案系統，為房產管理工作“實踐先進性、服務新跨越”搭建了信息平臺。

一、商品房銷售合同網上備案系統簡介

房地產銷售合同網上管理系統充分利用現代網絡技術和通迅技術，將房地產開發企業從開發項目申請、審批、立項、獲得項目建設許可證、項目建設的全過程、監督驗核以及項目預銷售申請、審批、房屋銷售、合同簽訂、合同備案等一系列關于房地產開發到銷售完成的業務實行有效網絡監管。

該系統后臺數據采用Qracle大型數據庫，運用三層體系架構的組件式開發，系統將界面、界面、業務應用邏輯及數據存儲分為多層分散管理，邏輯或物理地將它他分開，可減輕系統壓力，提高整體性能，系統在信息訪問、傳遞和存儲三個環節上均有嚴格的安全措施。

二、商品房銷售合同網上備案的建設情況

作為一個大型企業集團，集中能源通過整合要素資源，打造整體優勢，規范煤炭產品營銷管理和非煤產品營銷管理，使營銷管理水平不斷提升，集團優勢逐步顯現，有力的促進企業健康發展。

（一）營銷策略集團層面對下屬分子公司的營銷戰略策略制訂進行指導，確立了四條策略。（1）實施精品戰略，優化產品結構，拓寬產品市場，實現效益最大化。（2）立足長遠，保證當前，確保重點用戶，建立穩定的戰略合作伙伴關系，實現供需雙方互惠雙贏。（3）堅持質量第一，打造優勢品牌;堅持誠信為本，樹立良好形象。（4）以市場為導向，以銷售定產量，實現產、運、需平衡。

（二）管理體制為調動各方面的積極性，產品營銷實行分級管理模式，即集團公司負責營銷策略、價格政策、市場布局和共同市場用戶的協調，各子（分）公司具體負責產品銷售、加工、質量等管理工作。集團公司產權與資本運營部為產品銷售的監管部門。各子公司煤炭銷售部門對本單位的煤炭銷售工作統一進行管理，負責對重點用戶煤炭合同的簽訂、煤炭價格的制定、鐵路運輸計劃的辦理、煤炭貨款的結算、煤炭的儲裝運安排、煤炭加工方案策劃和煤炭產品銷售信息統計等。非煤產品銷售由各子公司指定歸口管理部門進行管理。非煤產品生產單位負責本單位具體銷售工作，并結合實際情況制定相應的管理辦法，接受上級歸口管理部門的監督管理。

（三）計劃與統計管理各子公司每年于11月底之前，上報本單位下一年度的銷售建議計劃，待集團公司平衡后下達計劃控制指標，作為編制正式計劃的依據。各子公司的年度銷售計劃批準后，自行安排季度計劃和月度計劃。各子公司每月9日前，將上月煤炭銷售計劃完成、合同兌現、煤炭質量、貨款回收、鐵路發運、市場反饋的數據與分析，以及煤炭加工重點工程完成情況，上報集團公司。每季后15日前，將上一季度非煤產品銷售情況上報集團公司。

（四）合同管理與價格管理集團公司統一組織參加全國煤炭產運需銜接會，以及區域性煤炭訂貨會，根據國家的煤炭政策和煤炭供求形勢，制定集團公司的煤炭銷售政策。各子公司根據煤炭銷售政策和合同管理規定，按集團公司銷售布局、煤炭供貨量的指導意見，與用戶簽訂銷售合同。各子公司與用戶簽訂的煤炭銷售合同，全年供貨量在10萬噸以上的報集團公司備案。各子公司之間有共同市場、共同用戶的，由集團公司統一協調簽訂。各子公司統一制定煤炭銷售價格，并根據煤炭的供求關系，適時調整煤炭的價格。集團公司根據各子公司制定的煤炭銷售價格和市場供需情況，確定各品種最低保護價格，各子公司銷售時不得低于最低保護價。各子公司歸口管理部門制定本單位非煤產品的銷售合同與價格管理辦法。

（五）貨款結算管理各子公司要嚴格執行銷售合同，建立正常的結算秩序，確保銷售貨款的及時回收。（1）在產品銷售過程中，對重點合同用戶，重點直供電力、冶金等行業的長期用煤大戶，集團公司將確定總授信額度，子公司在授信額度內，可采用限期、限額等滾動結算方式，其它用戶一律采用預收貨款或即時結清的銷售方式。（2）為控制應收賬款的上升，建立用戶預警機制，集團公司將推行運銷管理系統，對各子公司的銷售活動予以監控;各子公司通過對具體用戶確定授信額度，對本單位的銷售活動進行監控，避免銷售風險。（3）對違犯規定擅自發貨，造成貨款不能按時收回，給企業造成損失的，按集團公司有關規定追究有關人員的責任。（4）各子公司必須建立貨款回收管理辦法，完善目標責任制度，堅持誰銷售誰回收的原則，及時回收貨款。

[摘要]應收賬款的周轉速度將直接影響企業的生產經營活動，當前，許多企業應收賬款的增長幅度大于收入的增長幅度，降低了企業的資金利用效果，影響了企業的資產質量，加大了企業的經營風險，因此，如何加強應收賬款的管理，則成為了企業財務管理的重申之重。本文從應收賬款形成的原因入手，簡要分析了加強應收賬款管理的一些途徑。

[關鍵詞]應收賬款;管理;途徑

一、應收賬款形成的主要原因

應收賬款是指企業因銷售產品、材料、提供勞務等業務應向購貨方收取的款項，包括應收銷貨、應收票據、其他應收款等。應收賬款的周轉速度將直接影響企業的生產經營活動。當前，許多企業的應收賬款增長速度大于收入的增長速度，降低了企業資金的利用效果，影響了企業資產質量，加大了企業的經營風險。如何有效地控制應收賬款的增長，已經成為企業管理和生死存亡的重要議題。

企業應收賬款形成的主要原因大致有以下幾個方面：一是經濟體制轉軌中老體制慣性作用。在計劃經濟時期國有企業應收賬款很少存在壞賬，進入市場經濟體制后，原來的供銷體制發生了重大變化，由于缺少應有的應變能力，遺留了大量的應收賬款，相當部分形成死賬呆賬：二是經濟法制建設相對滯后。欠債不還現象蔓延，打贏官司也無法收回的事司空見慣。三是缺乏對客戶資信情況的調查，缺乏一套完整的信用風險管理制度等等。

二、加強應收賬款管理的主要途徑

［摘要］內部控制管理作為企業自律和自我約束的一種管理手段和技術，已在企業管理工作中得到了廣泛的應用，并且發揮著越來越重要的作用。本文從銷售業務的政策訂立、合同管理、物流管理、收款管理四個環節，對如何通過建立和加強企業內部控制管理工作，來提高銷售工作的管理水平進行了論述，以供大家研討。

［關鍵詞］銷售；管理；控制

1正確制定合理的銷售政策是提高銷售管理水平的前提

銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標服務；所謂輕松，就是充分發揮吸引力，促使客戶與銷售人員產生內驅力，自動地去完成銷售目標，從而給銷售帶來一些便利與輕松。銷售政策包括對內的《銷售人員的激勵政策》和對外的《經銷商激勵政策》，在這重點提出的是經銷商的激勵政策。

(1)在制定的過程中要充分發揮政策的引導性作用，給貨物和貨款帶來保障，給貨款結算帶來便利。在結算條款中要引導經銷商實行現款現貨，同時輔以折扣支持這一措施，會收到顯著效果。銷售人員不再將主要精力花在追收貨款上，而將主要精力花在市場開發與客戶管理上面。在賒欠與鋪底上要明確規定授權的范圍與期限標準，否則將造成應收賬款偏大。

(2)折扣也就是廠家給予經銷商的銷售返利、銷售獎賞，是經銷商應得的額外勞務費用。隨著市場環境的變化、競爭的加劇，廠家對經銷商的期望提高了，對經銷商的要求也隨之增加，這些要求怎樣才能在市場中得到實施與落實？廠家只有拿出更多的折扣。現在的折扣又分成許多單項折扣，如現款折扣、專營折扣、銷售增長折扣、市場秩序折扣等。

［摘要］內部控制管理作為企業自律和自我約束的一種管理手段和技術，已在企業管理工作中得到了廣泛的應用，并且發揮著越來越重要的作用。本文從銷售業務的政策訂立、合同管理、物流管理、收款管理四個環節，對如何通過建立和加強企業內部控制管理工作，來提高銷售工作的管理水平進行了論述，以供大家研討。

［關鍵詞］銷售；管理；控制

1正確制定合理的銷售政策是提高銷售管理水平的前提

銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標服務；所謂輕松，就是充分發揮吸引力，促使客戶與銷售人員產生內驅力，自動地去完成銷售目標，從而給銷售帶來一些便利與輕松。銷售政策包括對內的《銷售人員的激勵政策》和對外的《經銷商激勵政策》，在這重點提出的是經銷商的激勵政策。

(1)在制定的過程中要充分發揮政策的引導性作用，給貨物和貨款帶來保障，給貨款結算帶來便利。在結算條款中要引導經銷商實行現款現貨，同時輔以折扣支持這一措施，會收到顯著效果。銷售人員不再將主要精力花在追收貨款上，而將主要精力花在市場開發與客戶管理上面。在賒欠與鋪底上要明確規定授權的范圍與期限標準，否則將造成應收賬款偏大。

(2)折扣也就是廠家給予經銷商的銷售返利、銷售獎賞，是經銷商應得的額外勞務費用。隨著市場環境的變化、競爭的加劇，廠家對經銷商的期望提高了，對經銷商的要求也隨之增加，這些要求怎樣才能在市場中得到實施與落實？廠家只有拿出更多的折扣。現在的折扣又分成許多單項折扣，如現款折扣、專營折扣、銷售增長折扣、市場秩序折扣等。