市供銷社工作要點

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全市供銷社2013年工作的總體思路是：認真學習貫徹黨的十八大、中央、省、市經濟工作會議和農村工作會議精神，全面貫徹落實國務院、省、市政府及上級社關于供銷社改革發展的工作要求，緊緊圍繞服務“三農”，發揮優勢，突出主業，調整結構，創新發展，加大力度構建農村現代經營服務新體系，不斷推動供銷社各項工作邁出新步伐，在推動城鄉發展一體化中發揮更大作用。年內，全系統完成商品銷售115億元，增長15%，爭取增長18%，實現利潤6800萬元，增長12%，爭取增長15%。其中，直屬系統完成商品銷售70億元，增長15%，爭取增長20%，實現利潤3000萬元，增長15%，爭取增長20%。

一、抓好農村現代經營服務網絡建設，全面提升為農服務的能力

1、農資終端連鎖經營服務網絡建設重點抓好的幾項工作：一是進一步確定重點區域市場和重點縣域市場，要確保將主要的力量投入到重點市場上。二是按照“十二五”規劃、市場需要和企業實際，至少完成一處省內區域配送中心和一處省外區域配送中心的選址工作，爭取完成一處的征地工作；省內外完成5處重點縣域市場直銷庫的選址工作，并爭取建成2處。在建工程要力爭早動工、早投入使用。三是按照區片集中發展的原則，集中力量在重點縣域市場建成全覆蓋的經營服務網絡，省內至少要選擇3-5個重點縣域市場，省外要選擇不少于5-7個重點縣域市場開展這方面的工作，要把直營店建設和發展專營店作為網絡建設的重點。四是進一步完善、豐富區域配送中心、縣域配送中心、直銷庫、直營店、專營店的功能，要徹底改變單一經營化肥的格局，在保證常規化肥品種經營總量逐年增加的同時，擴大名、優、特、新化肥品種的經營量，擴大有機肥和生物肥的經營品種和規模，增加農藥、種子、農地膜、農機具等其他農資品種并努力擴大經營規模，為此，要在省內市場調增3處農藥中心，每處農藥中心的面積不能少于1000平方米，直銷庫、直營店、專營店也要拿出設施用于農藥及其他農資商品的經營。省外市場也要積極創造條件，增加農藥和其他農資商品的經營設施。同時，從總公司到各市場公司都要申請獲得農藥經營資質，都要成立足以有拓展市場能力的內設經營機構。各類非常規品種化肥的經營量要力爭達到10萬噸，農藥的經營規模要突破1000萬元，其他農資的經營規模要突破500萬元。五是繼續抓好農產品標準化示范基地建設，已建成的示范基地重點要在生產標準的建立方面下功夫，只有建立起科學的生產標準，才有推廣引導帶動農民開展標準化生產的價值。同時，省內要爭取再建1-2處標準化示范基地，省外至少再建1-3處農產品標準化示范基地。六是依托直銷庫、直營店（超市）、農產品標準化示范基地、農產品產地配送中心等經營設施組織領辦專業合作社，已組建的專業合作社要在規范管理、形成利益共同體關系、打造經營終端和培育經營服務平臺方面下功夫；擬領辦的專業合作社，要圍繞幫助當地農民解決1-2件他們急需解決而又解決不了的困難來組織，爭取先組織起來再逐步規范發展。七是全面啟動測土配方施肥工作。首先要選擇專業化規模種植的區域，要成立專門的機構和配備足夠多的人員來開展這方面的工作，要真正與農業部門聯合起來共同做好這項工作，要把配方肥的生產和推廣做實、做大，真正實現共贏，全年配方肥的生產和銷售不少于5萬噸。

2、農用成品油終端連鎖網絡建設重點抓好的幾項工作：一是繼續通過購買、租賃、新建、合作和加盟等多種形式，努力增加加油站的數量，力爭新增加油站10處以上。二是力爭選址八角港、海陽港的兩處配送中心能建成一處，新增配送能力超過10萬立方，同時，主動與有關部門展開協調，爭取建一處保稅油庫，為實現給外輪加油做好準備。三是以已建成的加油站為依托，組織消費大戶成立消費合作社，探索會員制消費的新途徑，同時，加大IC卡和市民一卡通加油業務的推廣工作，力爭使會員消費的規模突破1億元。四是加大與中石油和中國供銷集團的合作力度，爭取能享受到較低的配送價格，爭取中國供銷集團能入股企業。五是充分利用好已建成的營銷網絡、燃料油進口權等平臺，繼續加大與上游企業、縣市區供銷社和社會上有關企業的合作力度，努力提高掌控上游貨源和經銷網絡資源的能力。

二、抓好重點項目建設和政策爭取工作，努力實現企業的可持續發展

重點圍繞商貿流通設施建設、農村現代經營服務網絡建設、市場體系建設、農業綜合開發、縣城和中心鄉鎮房地產開發等方面，全力推進重點項目建設，以項目建設促進企業發展。按照建設一批、論證一批、儲備一批的項目發展思路，正在建設的項目要加快進度，盡快投入使用并發揮作用；已獲得土地的項目要抓緊論證，盡快明確項目定位，努力推動項目加快實施；同時，積極論證儲備一批適合企業發展的好項目。要進一步完善重點項目建設責任制和考核獎勵機制，細化責任分工，落實工作措施，確保重點項目按計劃順利推進。在抓好重點項目建設的同時，要密切關注各級各部門的政策扶持導向，努力創造條件、打造平臺，積極爭取并用足、用好各項扶持政策，同步拓展融資渠道，并發揮好各類項目的融資功能，要努力做好中長期貸款、政策性貸款、專項貸款等方面的融資工作，為企業發展和項目建設提供資金支持。

1、北方城大型市場建設項目。一季度爭取完成項目東區市政綜合管網設計、一期工程詳規和建筑方案設計的規劃審批。上半年完成施工圖紙設計和圖紙審查，完成開工手續辦理并開工建設。年內爭取完成部分工程主體建設和東區部分市政路網及水、電、排污等室外配套工程施工；完成東區土地指標700畝的爭取工作。爭取完成西區市場項目在國家發改委的立項工作。

2、農資總公司項目。農資配送中心項目：德州配送中心項目爭取上半年完成選址，下半年完成征地工作；省外配送中心至少完成1處的選址工作；省內新建1處農藥中心，調整設立2處農藥中心，面積不能小于1000平方米。化肥生產項目：在桃村合資建成1處化肥生產項目，上半年完成開工前的各項準備工作，下半年開工建成，年底前建成并投入使用；爭取在省內建成1處有機肥生產廠、1處生物肥生產廠，要充分利用現有存量土地，通過招商合資或自建等方式建廠，一季度確定工作方案，年內無論用哪種方式都要爭取至少建成1處；年內在省內或省外重點市場區域至少建成1處配方肥生產廠。辦公樓項目：爭取完成辦公樓項目的土建和安裝工程。

3、供銷石油公司成品油配送中心項目：上半年八角港配送中心項目完成置換和相關開工手續的辦理工作，下半年開工，年內建成10萬立方油庫并投入使用；海陽港配送中心年內完成征地工作。

三、抓好骨干企業改革發展工作，不斷壯大為農服務的實力

1、著力培育優勢骨干企業。堅持突出主業、多元發展的原則，通過優化整合各類資源，加大在資源、資金、政策、人才等方面的支持和聚集力度，著力培育農資、石油、農產品、物業管理、再生資源回收加工、報廢車輛拆解、市場體系、物流配送、日用品、中小城市和農村房地產開發等優勢“板塊”，促使其盡快做大做強，全面提升企業的市場競爭力，成為行業或區域的優勢骨干企業。要全面推進企業創新能力建設，包括體制創新、機制創新、管理創新、結構創新、融資創新等各個方面，保證企業的持續健康發展。

2、加大力度推進企業結構調整工作。堅持資金結構、人力資源結構、組織結構適應經營結構、資產結構、經營方式調整的要求，經營結構適應市場變化的要求，企業結構適應提高效率、擴大規模、增加效益的原則，要以經營結構調整為中心，按照保優勢、保主業、保重點的原則，將企業70%的人、財、物力投入到重點市場、重點經營領域的優勢主業上面，使優勢主業真正成為企業保市場、保規模、保資金、保費用的支撐。要圍繞優勢主業創新經營方式，拉長經營鏈條，開拓雙向經營，提高資金使用效率，培育盈利新模式。要圍繞重點市場、重點經營領域，增加經營品種和服務項目，拓展新的經營渠道和服務領域，努力培育企業新的效益增長點。要創新經營方式，只要有利于提高效率，調動干部職工的積極性，擴大規模和增加效益，各企業在廣泛集思廣益、學習先進的基礎上，大膽實踐，努力實現經營方式的與時俱進。為確保創新業務發展的需要，每一項創新業務都要成立機構，配備能夠滿足工作開展需要的工作人員，調整或新增必要的經營設施，資金供應方面也要給予保障，在責任制方面給予政策扶持。要繼續拓展進出口渠道，擴大進出口經營規模，尤其是擴大進口業務；要大膽嘗試電子商務和其他現代營銷平臺的建立；要通過辦好各類專業合作社積極嘗試雙向經營和開展資金合作等創新工作。

四、抓好企業管理工作，建立健全高效運轉的管理機制

1、繼續抓住基礎管理工作不放松。圍繞決策管理、合同管理、印章管理、行政管理、資金管理、費用管理、核算管理、商品管理等各個方面，通過不斷完善各項管理制度，并采取定期檢查和不定期抽查相結合的辦法，不斷規范企業的各項管理行為。在強化企業基礎管理的同時，要認真研究提高管理效率，包括提高行政管理效率、資金使用效率等的有效方式，同時，要充分發揮信息化管理的作用，把資金安全、商品安全、營銷過程、質量追溯、上下游客戶管理等各個方面都納入到信息化管理的范圍，努力降低管理成本。

2、全面落實企業經營責任制和崗位績效工資制。繼續以實施“兩項制度”為總抓手，進一步優化企業內部結構，科學合理設置發展目標，充分發揮優勢資源的作用，進一步完善考核制度，不斷提升職工收入水平，全面調動各方面的積極性，促進企業經營規模的擴大和盈利能力、競爭能力的提高，實現社有資產的保值增值。要發揮好企業財務科長月例會、企業月經濟分析會和企業季度調度會的作用，真實掌握企業的動態情況，及時發現和解決經營管理中存在的問題，保障企業的健康發展。今年各企業銷售收入指標要在上年實際的基礎上至少增長15%，爭取增長18%；效益增長12%，爭取增長15%；職工收入在去年大幅度提高的基礎上增長8%；主營業務收入占總收入的比重不低于70%；主營業務效益占總效益的比重不低于50%。

3、全面發揮審計監督作用。繼續堅持常規審計、重點審計、專項審計、跟蹤審計和再審計相結合的做法，對責任制經營指標、重點經營項目、重點建設項目、合作經營項目、扶持資金使用、內部控制制度、企業資產利用等方面開展審計監督，正確考核評估企業綜合管理能力和經營能力，切實發揮審計的監督和服務作用。