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      農民增收企業增效雙贏思考

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      農民增收企業增效雙贏思考

      *種業*縣棉花公司成立于1958年,經過近五十年的發展,現已成為一家集棉花收購、加工、銷售為一體國家級重點產業化龍頭企業,為了牢牢掌握駕馭市場的主動權,公司始終堅持“以農為本,科技興棉,抓好服務,助農增收”的宗旨,在競爭對手密集如云的形勢下準確分析、駕馭市場,充分發揮自身優勢認真做好為農服務工作,積極參與市場競爭,取得了良好的經濟效益和社會效益。二OO六年度完成銷售收入:12258萬元,實現利潤:669萬元。為農民增收和地方經濟發展做出了一定的貢獻。

      一、轉變服務觀念、增強服務功能

      公司始終把“三農”服務放在首要位置。多年來始終堅持在植棉季節,抽調農技骨干,深入田間地頭,積極親切的與棉農談心,貼心交底,面對面的溝通,了解農戶的種植情況,掌握病蟲害的第一手材料,親自查看和解決棉農的實際困難,征求棉農對系列化服務的要求,以便進一步改進工作作風。幾年來共走訪農戶33992戶,占全縣總戶的90%,發放科技信息資料2.4萬份,發放售棉信用證1*0本,在棉花收購期間組織專門服務隊為棉農推車上垛,服務于農,為棉農提供極大的方便。

      *3年以來,為了進一步強化“公司+農戶+基地”的農業產業化發展模式,真正與棉農建立起“利益共享、風險共擔”的經營機制,把“訂單農業”推向更高層次,解決部分棉農購買農資中存在的實際困難,推進農業產業化進程,為企業的發展開拓更加廣闊的空間,公司先后投資1044萬元,以訂單產品方式投入優質化肥、地膜等農資進行有償服務。先后扶持植棉面積52620畝,有效的解決了部分棉農春種資金短缺的問題,受到了棉農的一致好評。

      二、建立健全收購網絡,穩定地占有棉花市場資源

      隨著棉花市場的全面放開,市場競爭日趨激烈,公司進一步擴大收購網絡,在原有的城關、西湖、*、踏實等收購站點的基礎上,先后投資520萬元在全縣建設收購網絡,與主要植棉鄉鎮、基層供銷社合作創辦棉花專業合作社;采取租賃、聯合等方式,先后又在南岔、河東、三道溝、開發區建立棉花收購站進行棉花收購,使公司在全縣的棉花收購網點更加趨于合理,為全縣棉農交售棉花提供了極大的方便。為了增加棉農收入,公司還根據市場銷售情況,實行著眼長遠、取信于民的“二次返利”措施,連續四年,公司共向棉農“二次返利”5160萬元。由此,在棉農中樹立了良好的信譽,穩定地占有了棉花資源,鞏固了公司在*棉花市場的核心地位,更為本縣農民增收、農村經濟發展和穩定社會大局做出了重要貢獻。

      三、實施科技興棉戰略、夯實硬件基礎

      *3年國家提出了棉花質量檢驗體制改革的總體規劃,為了適應棉花檢驗體制改革的需要,公司提前著手,于當年5月投資1700萬元,新建了甘肅省第一家萬噸優質棉加工廠,配備了國內先進的2臺168-17大型智能化軋花機組、400A型打包機,并配備了皮棉清理、烘干、不孕籽棉回收系統,以及IC卡記錄系統。通過各種手段著重在提高產品質量、降低成本上下功夫,從而使企業各類產品質量穩步提高,主導產品在全國和省有關部門的突擊抽查及行檢中,各項產品質量指標多次獲得同行業第一名。*5年隨著棉花質量檢驗體制改革試點工作的全面展開,公司又投資25萬元,在400型打包機的基礎上增加了棉包條形碼信息管理系統、回潮率在線檢測裝置、自動取樣裝置、套包平臺等設備。同時,公司又先后投資20余萬元,對所屬的城關、西湖、*、踏實、三道溝、河東等廠站引進安裝了棉花收購電子磅及收購結算微機管理系統,對收購結算工作進行自動化管理和監控,實現了棉花收購結算工作的自動化一條龍服務體系。進一步簡化了收購程序、加快了收購速度,縮短了棉農候交時間。*6年采用新體制塑料套包進行了棉花加工,截止*6年經營年度結束,共采用新體制包裝加工皮棉8918噸,質量符合國家棉花質量檢驗體制改革標準要求。受到國內廣大用戶的親睞。

      四、強化品牌意識,提高棉花質量

      產品質量是企業的安身立命之本,基于這種認識公司進一步加強棉花質量管理,堅持執行國家棉花質量標準和檢驗辦法,大力宣傳,增強市場意識,增強品牌意識,建立健全企業內部個環節產品質量管理制度,加大產品質量管理力度,千方百計提高棉花質量:首先是從基礎源頭抓起,充分利用宣傳欄、黑板報、印發宣傳材料、下隊宣傳、新聞媒體等有效途徑廣泛宣傳,提高棉農質量意識,加強田間管理,指導棉農認真做好“四分”工作;其次是在棉花收購中加大監控力度,實行質量崗位責任制和主檢負責制,嚴把質量關,根據不同時期不同質量的棉花拉開價格檔次,充分體現“按質論價”“優棉優價”的收購政策,鼓勵棉農提高棉花質量;三是充分利用智能化加工工藝,提高棉花加工質量;四是建立健全監督機制嚴格按照《質量管理標準》強化崗位責任,積極采取獎罰措施加大監控,形成收購、入庫、加工銷售等環節質量保證體系,從而有效的保證了棉花質量。

      五、加強職工培訓,提高職工素質。

      為了適應新形勢、新體制的要求,公司通過多種措施,提高職工隊伍素質。一是鼓勵職工自學,對通過自學取得高一級學歷、職稱、專業技術資格證、合格證的人員報銷學費,并給予津貼補助;二是競爭上崗,拉開收入分配差距,鼓勵職工自學;三是進行職工的內部培訓,重點對棉花檢驗知識、新技術操作技能、計算機使用進行了培訓,對考核不合格人員進行待崗培訓;四是鼓勵職工進行技術革新、技術改造。通過以上措施,職工隊伍的整體素質得到了較大提高,新技術、新設備的效能得到了有效發揮,在生產中表現出了更加明顯的優勢。

      今后,公司將有機的結合我縣實際,更好的做好為農服務工作,穩定棉花面積,進一步鞏固完善“公司+基地+農戶”的新型產、購、銷一體化路子,充分挖掘科技的潛力,打破常規,擴大實施先進的栽培技術和科學的采摘方式,切實的做好各項服務,增強“利益共享、風險共擔”的約束機制,全力做好為棉花生產科學決策,提供信息化服務工作,努力解決好棉農實際問題,集中精力把產前、產中、產后的服務搞好,充分發揮示范作用,加強棉田綜合利用的研究,提高產值、增加農民收入,保護棉農的植棉積極性,建立良好的互信關系,真正把公司的發展建立在農業產業化發展的基礎上,為企業的發展開拓更加廣闊的空間,實現農民增收、企業增效、的“雙贏”目標。

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