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      表團總結會議講話

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      表團總結會議講話

      同志們:

      剛才,會議聽取了各分團、市直各有關部門參會洽談成果匯報。宏勝的通報客觀實在,對下一步工作也作了具體安排。總體上看,我市代表團在本屆西洽會上取得了良好的成果。下面,我講四個問題。

      一、本屆西洽會的收獲

      一是簽訂了一批招商引資經濟合同、協議和意向,為完成今年的招商引資任務奠定了基礎。市委三屆四次全會提出今年全年招商引資合同資金48億元,到位25億元,本屆西洽會我市簽訂了招商引資項目合同個,合同資金億元,占到全年任務的%。總的來看,成果不錯。

      二是通過各種形式的對外宣傳,推介了一批重點項目,為今后的招商引資工作播下了眾多的商機。參加西洽會,主要是兩個任務,一是洽談;二是宣傳。洽談是要出成果,宣傳是要播種商機。因此,在這幾天,我們不僅重視洽談工作,也沒有忽視宣傳工作。在某種程度上講,宣傳更具有長效性,雖然成果不可能馬上顯現出來,但宣傳為今后的招商創造了更多的商機,是我們進一步做好招商引資工作的重要基礎。

      三是舉辦、參加了各種類型的洽談、宣傳活動,認識、結交了一批新的政界、商界、新聞界朋友。既擴大了洽談成果,也為今后拓展招商引資領域,擴大招商引資成果創造了條件。本屆西洽會上,我市代表團共參加了個洽談活動,其中省上的個,我們自己舉辦的個、網上次。大家都能積極參與這些活動,因此取得了良好的成果。

      四是展示了一批具有*特色的產品,簽訂了一批銷售合同、協議,為我市地方產品做了一次大規模的宣傳。雖然宣傳帶來的效益不是現成的,不是立桿見影的,但產品知名度一旦打出去,就是最大效益。

      二、本屆西洽會的特點

      (一)市委、市政府和各縣區高度重視。在西洽會前,市招商局在深圳主辦了“深圳—*經濟合作交流會”,與深圳商界、企業界開展了廣泛深入的交流洽談,結識了一批新的客商,為參加好本屆西洽會打下了基礎。李希書記、陳強市長對參加本屆西洽會高度重視,對參加西洽會的籌備工作親自過問、親自指導;會期,王建軍副書記親臨指導,并參加了相關活動。各縣區也十分重視本屆會議,在會前都做了精心的安排和部署,本次會議上,有個縣上的主要領導參加了會議。

      (二)以政府為主導、以企業為主體的招商引資工作機制和格局正在形成。招商引資工作政府要搭臺,但企業必須是主體。本次會議上,從參會人員結構來看,企業人員比例一年比一年高,人數上超過了行政人員,特別是民營企業的積極性很強。我們組織的每一次活動,民營企業都能積極參加,認真參與。這是一個好的勢頭,充分說明企業對參加西洽會有了新的認識,企業的主體作用進一步發揮。

      (三)宣傳、洽談的形式體現出多樣性、靈活性、實效性。利用網上、媒體、推介會等靈活多樣的形式開展宣傳。利用展位現場談判、網上預約、飯桌、駐地等多種形式開展洽談,取得了很好的效果。

      (四)注重加強了分團活動,分團的組織領導作用明顯加強。各分團有自己的活動安排和工作總結,發揮了分團在招商引資中的主體作用。

      (五)簽訂的合同、協議的可操作性增強,為提高合同履約率和協議轉化率奠定了基礎。由于近年來建立健全了招商引資工作的考核督查機制,各分團在簽訂合同和協議時都比較慎重,對一些不具備實施條件的項目沒有盲目的簽約,更加注重了合同的履約率和協議的轉化率,這也是我們今后招商引資工作必須堅持的一條原則。

      三、存在的問題

      (一)項目結構不合理,成熟度較差,上省項目冊的項目較少。①從引資額上講,小的多、大的少。市上的冊子上共個項目億,平均億多;②從分布上講,縣區的多,市上的少;③從項目分類上說,房地產的多,工業的少,能源轉化、農副產品加工更少,結構極不合理,這是我市項目工作的一個薄弱環節;④重點項目上省冊的不多。全省個、*只有個,占%。

      (二)市上的少數部門作用發揮的不夠,招商引資工作意識不強、積極性不高,工作沒有任何實質性進展。

      (三)一些縣區財政支持力度不夠。招引工作必須要有一定的財力支持,項目從包裝到項目冊的印制、推介都要花錢,經費沒有保障。

      四、下一步的工作

      (一)要進一步解放思想,高度重視招商引資工作。要牢固樹立“不求所有,但求所在”、“你建設、我服務,你發財,我發展”的觀念。特別是*,盡管財力狀況較好,但建設資金仍然缺乏。就是發達地區,也要招商引資,只不過對象不一樣,到國外招商。要樹立“發展是第一要務,招商引資是第一要務的要務”的觀念,把招商引資工作擺在更加突出的位置,全力推進。

      (二)要千方百計解決項目不大、質量不高的問題。項目是第一位的、是基礎,這對招商引資工作非常重要。必須重視做好三個方面的工作:一要抽調專人,組成專門的項目工作班子,認真策劃、調研、論證、包裝一批項目;二要落實項目工作前期經費。在項目前期工作中要舍得花錢,把項目的基礎工作做扎實,要有前瞻性,經得起市場的考驗。三要高度重視項目的聯審工作。對每一個項目要組織發改、招商、規劃、國土、環保、水利、林業等相關部門進行聯合評審。

      (三)要深入研究招商引資工作所面臨的一些新情況、新問題。當前,各地都把招商引資工作作為發展地方經濟的重要手段,招商引資的工作力度不斷加大,政策更加優惠,面對有限的投資商,招商引資工作內在的競爭更加激烈,誰能在招商引資工作中勝出,關鍵看對招商引資工作研究的深度和支持的力度。就我市而言,一方面要把我們有比較優勢的項目拿出來;另一方面要研究我們工作的著力點,到哪里去招商,招什么樣的商等等,都是需要我們深入思考、認真研究的問題。只有我們把地點瞄準了,把重要客商選準了,才能明確工作的方向和重點,才能成功引資。

      (四)要堅持實事求是的原則。任何工作都要堅持實事求是原則,招商引資工作更要堅持,絕不能弄虛作假。要進一步建立健全招商引資項目的監督考核機制,堅決防止重復上報引資額、虛報投資等現象的發生,也決不允許把不是招商引資的項目統計到招商引資項目中來。

      (五)要落實責任,切實抓好項目跟進工作。各分團對每個簽約項目都要成立促進服務小組,專人包抓,一抓到底。要做到“五抓”,即:項目抓意向,意向抓簽約,簽約抓到帳,到帳抓開工,開工抓投產,確保招商引資工作取得實實在在的成效。

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