傳統企業營銷范文精選

摘要：截至2020年12月，我國網絡購物用戶規模達7.82億，其中手機網絡購物用戶規模達7.81億，可以看出移動互聯網時代，消費者的生活方式發生了巨大變化。而傳統品牌企業也意識到互聯網營銷的重要性，但是不少傳統品牌企業在開展互聯網營銷與推廣中卻效果甚微。本文通過研究傳統品牌企業在互聯網時代的品牌宣傳中存在的問題，并結合傳統品牌企業自身的特點，提出對應的網絡營銷建議。

關鍵詞：傳統品牌；互聯網營銷；整合營銷

■引言

截至2020年12月，我國網民規模達9.89億，較2020年3月增長8540萬，互聯網普及率達70.4%，我國手機網民規模達9.86億,較2020年3月增長8885萬,網民使用手機上網的比例達99.7%。隨著網絡的高速發展，我們的生活早已進入到信息化時代，在衣食住行各個領域，生活方式因為網絡。而發生了翻天覆地的改變。10多年前，網絡購物剛剛興起，不少傳統行業開始嘗試借助互聯網平臺，通過自建企業網站或借助B2B、B2C、C2C等電商平臺來實現網絡營銷渠道的擴建，增強線上推廣與宣傳力度，逐步嘗試網絡營銷帶來的便利。但是傳統品牌企業具有一定的品牌歷史與文化特色，因此在嘗試網絡營銷時與開放的網絡營銷理念相沖突，如O2O營銷模式的整合、企業傳統文化與互聯網文化的沖突、移動電商的新型模式與變化速度對傳統品牌企業開展網絡營銷帶來障礙。因此傳統品牌企業該如何順應電商時代的發展，充分利用自身優勢和互聯網特征，成為傳統品牌企業進行互聯網營銷亟需思考和解決的問題。

■傳統品牌

傳統名牌(TraditionalandFamousBrand)指在一國或某地長期以來被消費者普遍認可的企業品牌或產品品牌。這類品牌可以長期發展并被認可，首先具有一定的歷史和積淀且可以存續，同時擁有獨特的技術或工藝作為核心競爭力，并獲得良好的口碑與品牌信譽。

網絡營銷以信息功能強大、互動性強、隨時隨地、成本低、效益高等優勢迅速成為各大企業提高銷售量、創造最高經濟效益的最佳選擇，傳統品牌企業也加入了發展網絡營銷的浪潮中。但是傳統企業中的保守思想與網絡營銷中開放、創新思想的激烈沖突為網絡營銷的發展帶來了不利的影響，包括線上與線下的營銷模式、合作程度、企業文化等方面的沖突。傳統企業如何順應社會發展的趨勢，改變原有的運作模式和管理方法，充分的利用網絡營銷的優勢，為企業創造更大的經濟價值成為其領導人及相關工作人員共同思考和研究的問題。

1、淺析傳統品牌企業進行網絡營銷的必要性

傳統品牌企業是相對于依據計算機網絡技術而產生的一些網絡企業而言的，它們大多有非常成熟的線下團隊以及非常龐大的銷售額和數量不小的實體店，通過電視、報紙、雜志、廣播等傳統媒體的宣傳有著非常好的口碑和知名度的品牌企業們。傳統品牌企業往往是以生產有形產品為主，如服裝、鞋子、家電、建筑材料等，在傳統市場中占有一定的市場份額，有固定的銷售渠道和銷售群體，它們大多是生產、供應、銷售一條龍服務，產品也多是大規模批量化生產，基于此，傳統品牌企業發展的深度和廣度受時間和空間的限制。信息時代下，網絡營銷具有宣傳范圍廣、宣傳速度快和宣傳成本低的巨大優勢。網絡營銷最大的特點也是最大的優勢就是企業一旦實施網絡營銷策略，其宣傳對象和消費對象就不再單單是某一個地區，而是面向廣大的全球用戶，時間和空間不再是企業進一步發展的制約因素。除此之外，網絡中的社會化網絡媒體也是網絡營銷的一大優勢，如微博、微信以及QQ等，可以把企業、服務提供者和消費者聯系起來，企業通過這些平臺可以促銷他們的產品和服務，并借助這些平臺獲得更高的品牌知名度和更好地品牌信譽。同時網絡營銷可以實現企業與消費者雙向的溝通，企業通過網絡可以快速的了解和掌握消費者的需求，為他們提供安逸的服務，從而提升企業在消費者心中的形象高度和信譽度；消費者則可以隨時隨地的選擇和購買自己需要和喜歡的商品，并及時與企業溝通定制具有個性化的商品。企業與消費者良好的互動使企業可以了解客戶的需求及相關的意見，并對客戶的意見和要求及時作出反饋，從而極大地提高消費者對企業產品的忠誠度。傳統品牌企業實施網絡營銷策略可以有效的打破其發展深度和廣度所受的時間和空間的限制。在網絡如此普及的當下，互聯網市場已成為傳統品牌企業不可忽視的一個市場，若企業跟不上時展的趨勢，仍然只注重沿用傳統的銷售模式，那么必將與消費者的消費理念產生沖突，消費群體和銷售額將會快速縮水，給傳統企業的生存和發展帶來極大的危機。因此傳統企業應根據自身的實際情況注重發展網絡營銷，使本企業在市場銷售中更具有優勢。首先，傳統企業實施網絡營銷具有資金上的優勢。傳統企業規模大、發展時間長，有一定程度的財富積累，相對于新興的網絡企業來說，資金實力雄厚，進行網絡營銷有強大的資金后盾，而網絡企業的資金都是滾動的，因此它們要必須保證經營過程中的每一個環節健康、正常的運行，否則極易出現資金周轉不靈、現金短缺的問題。其次，具有生產方面的優勢。傳統企業發展多年，不管是在生產線方面還是在產品管理模式方面，都相對成熟，因此企業可以把諸多的資源優化升級去更好地進行產品的研發與生產。傳統企業要利用本身所具有的優勢，充分的結合線上銷售和線下銷售，在牢牢地把握原有市場份額和消費群體的基礎上，大力開發新的消費市場和消費群體。最后，在起步和誠信方面具有優勢。傳統企業經過多年的宣傳積累，在消費者心中有著很好的品牌形象和很高的知名度，可以快速的打開網絡市場，極大地降低網絡推廣成本。再一個，傳統企業有成熟、完善的品牌管理體系，能很好的規范網絡營銷工作程序，使之快速適應新的銷售角色。網購畢竟摸不著、碰不著，只有一張圖片，因此很多消費者對電子商家的信任度很低，但是傳統企業不同，它們本身在消費群體中已有很好的形象和信譽，而且在現實市場中有很多實體店以及相關的組織形式，很大程度上降低了消費者的戒備和警覺，可以促使消費者安心的去網購相關的產品。

2、當前傳統品牌企業網絡營銷中存在的問題

2.1組織結構僵化

傳統企業生產的最大特點就是標準化、大規模批量生產，但是在網絡營銷中消費者的需求是多種多樣的、是小數量的，這就導致傳統企業不能及時的對消費者的需求做出反應、快速的滿足消費者對產品的各種需求。因此傳統企業僵化的組織結構很大程度上阻礙了的網絡市場的開拓以及本企業的進一步發展。

【摘要】隨著時代的發展，企業的市場營銷模式發生了較大變革，尤其是在互聯網時代下，企業將迎來更多的發展機遇，同時，企業將面對巨大的競爭壓力。基于“互聯網+”的企業營銷模式，堅持以客戶需求為導向，加強對互聯網時代新技術、新手段的運用，實現營銷模式的創新，從而滿足企業的發展需求。基于此，論文提出了傳統市場營銷模式存在的弊端，探討了“互聯網+”背景下市場營銷模式創新的重要意義，針對市場營銷模式的創新提出了具體策略，以期推動企業在“互聯網+”時代實現健康可持續發展。

【關鍵詞】“互聯網+”；營銷模式；經濟效益

1引言

隨著我國經濟的快速發展，企業之間的競爭愈發激烈。為了在競爭激烈的市場當中獲得全面發展，企業需要對市場營銷模式進行不斷的創新，以此順應“互聯網+”時展的潮流。互聯網為企業帶來了前所未有的發展機遇，為此，企業需要將自身業務與互聯網有效融合，充分利用互聯網時代的大數據、云計算技術，深入地了解客戶的喜好以及實際需要，從而制定精準化和個性化的市場營銷策略，利用互聯網實現長期高質量發展。

2傳統營銷模式的弊端

2.1市場營銷成本較高

隨著網絡計算機技術的不斷普及，電子商務也被廣泛地運用到市場營銷中來。電子商務作為市場營銷手段的一種，是企業當前營銷產品的重要手段之一。相比較傳統的影響手段而言，電子商務是在互聯網上進行的，可以隨時進行，沒有了時間和地域的限制，能夠在全球范圍內，為供求雙方提供很多選擇的機會，覆蓋面非常廣。同時，電子商務參與市場營銷有利于減少交易的中間環節，為消費者提供了更多的廉價且質量好的商品。現如今，電子商務更加符合年輕人的追求，滿足了青年群體的個性消費需求，具有很大的發展潛力。

一、電子商務與市場營銷

當前，電子商務已經發展演變成通過互聯網技術實現產品的生產、銷售、流通的環節，它已經不再是狹義的電子商務了，其參與企業生產、銷售的各個環節中，在企業發展中發揮著重要的作用。市場營銷是企業通過向客戶介紹其產品價值，而客戶根據自身的需求進行選擇的過程。市場營銷是企業獲得發展的基礎，企業進行產品的生產，只有將產品營銷出去，才會產生利潤，企業才能獲得發展。因此，企業的市場營銷理念、手段等關系到企業的生死存亡。電子商務作為當前一種新型的營銷手段，它是在互聯網發展的基礎上產生的，以傳統市場營銷為背景，卻又不完全等同于傳統的市場營銷，是在傳統的營銷理論基礎上結合了當代的計算機網絡技術發展起來的，為企業和消費者提供了一個全球性的平臺，降低了企業的生產成本，為消費者提供性價比較高的產品，且交易方式迅速便捷。通過電子商務的銷售平臺，企業能夠及時的獲取客戶的消費信息，及時對企業業務進行調整，改變市場的供求關系，促進市場營銷的良性競爭和發展。

二、電子商務對市場營銷的影響分析

電子商務低成本、迅速便捷的特征，為企業的發展提供了良好的發展契機，通過電子商務信息的反饋，企業能夠及時嗅到商業機會、及時更新產品，促使產品生產向精細化發展，體現特色化服務，吸引消費者眼球，開拓更廣闊的市場。

1.市場營銷理念的變化

近年來我國經濟與科技迅猛發展，促使我國步入新經濟時代。新經濟時代背景下，企業實現信息化、數字化以及智能化市場營銷發展形式。傳統市場營銷模式已無法適應新經濟時代市場發展，企業為有效應對市場變革帶來的競爭，要結合市場經濟環境變化，創新市場營銷形式。下面本文將結合新經濟時代特點，對新經濟時代市場營銷創新展開詳細探討，為現代企業長遠發展提供借鑒意義。

1新經濟時代特征

隨著互聯網與信息技術的快速發展，使得當前社會經濟發展過程中，人們對高新技術的需求不斷擴大。知識經濟背景環境當中，人們從思維認知以及生活方式方面都出現了較大的轉變，企業在面對這種情況下，應當充分調動積極性，為此，其經濟發展也呈現出新的特點：首先，企業之間的生產經營競爭性越加激烈。經濟全球化、一體化使得企業之間的競爭已經超越了國家范疇，企業已經進入到了全球競爭的環境之下。其次，信息技術共享造成了企業之間關系發生變化。企業與企業之間并再單純是競爭對手，更是合作與競爭的關心。傳統市場營銷手段已經不能夠滿足時展需要。新型的市場營銷已經在新的環境當中萌芽與發展。這個過程中的關鍵性因素是創新與突破。

2新經濟時代市場營銷創新

新經濟時代市場營銷創新要從多角度出發，打破傳統市場營銷模式，結合企業自身特征及實際發展需求，構建具有自身特色的市場營銷模式。

（一）拓寬市場營銷思維