電商運(yùn)營(yíng)范文精選

【摘要】隨著工信部向中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通發(fā)放3G牌照，我國(guó)電信業(yè)正式進(jìn)入3G時(shí)代，而移動(dòng)商務(wù)的成敗是發(fā)展3G的關(guān)鍵。本文闡述了3G技術(shù)在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀和3G時(shí)代移動(dòng)商務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，分別分析了三家電信運(yùn)營(yíng)商在當(dāng)前階段發(fā)展移動(dòng)商務(wù)的市場(chǎng)定位策略。

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)商務(wù)3G電信運(yùn)營(yíng)商

一、中國(guó)電信業(yè)的3G時(shí)代

“3G”是中國(guó)電信業(yè)近年來(lái)最熱門的詞語(yǔ)，其全稱為3rdGeneration，即第三代數(shù)字通信。隨著2009年1月7日3G牌照在中國(guó)正式發(fā)放，中國(guó)電信業(yè)也迎來(lái)了3G時(shí)代。

1、3G技術(shù)簡(jiǎn)介

1995年問(wèn)世的第一代模擬制式手機(jī)（1G）采用頻分多址（FDMA）的模擬調(diào)制方式，只能進(jìn)行語(yǔ)音通話。這種系統(tǒng)的主要缺點(diǎn)是頻譜利用率低，信令干擾話音業(yè)務(wù)。這種模擬制式手機(jī)目前已經(jīng)淘汰。

引言

隨著電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商加大資本投入和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力度，可在成本預(yù)算幾近難以控制的同時(shí)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)舉步維艱。首先，運(yùn)營(yíng)商普遍采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，部分企業(yè)在信產(chǎn)部管制下變相降價(jià)，對(duì)用戶進(jìn)行優(yōu)惠贈(zèng)送和折扣抵減，加大了企業(yè)的成本支出。其次，原油、有色金屬和勞動(dòng)力價(jià)格飛漲，導(dǎo)致設(shè)備供應(yīng)商普遍提高供貨價(jià)格，導(dǎo)致資產(chǎn)支出預(yù)算增高。而本文則從成本控制的角度出發(fā)，結(jié)合電信行業(yè)價(jià)值鏈特點(diǎn)，尋找成本居高不下的實(shí)質(zhì)所在，確定最佳成本控制策略，從而實(shí)現(xiàn)成本控制下的收益最大化。

成本控制的內(nèi)容

主流教科書對(duì)成本控制一般定義為：成本控制是保證企業(yè)完成既定成本目標(biāo)的重要手段，目的是降低產(chǎn)品成本、增加盈利、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。但實(shí)際企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，成本控制不應(yīng)該是單一的降低成本，更應(yīng)該是利潤(rùn)的規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的具體化.考慮收入和成本的形成過(guò)程,按照成本對(duì)收益的不同貢獻(xiàn)，可以將成本簡(jiǎn)單分類：

1、經(jīng)常性成本

這類成本，是那些用以維持公司存在但是極少創(chuàng)造未來(lái)價(jià)值的部分，如辦公場(chǎng)所的租金和淘汰產(chǎn)品維持費(fèi)用。這些資產(chǎn)在過(guò)去投入過(guò)資金，在今天也有其價(jià)值(賬面)，但是他們很少甚至已經(jīng)不能創(chuàng)造價(jià)值，或者準(zhǔn)確地說(shuō)是有著遞增機(jī)會(huì)成本的沉沒(méi)成本。這樣的成本是對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的無(wú)效消耗應(yīng)當(dāng)努力減少，甚至于果斷地削減和消除。

以往，電信運(yùn)營(yíng)商給人們的傳統(tǒng)印象就是老大做派，有錢、牛得很。

人們既依賴于電信運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)又恨電信運(yùn)營(yíng)商。

說(shuō)其依賴，主要是都有通信的需求，需要聯(lián)系和溝通，就不得不使用電話（固話和移動(dòng)）通信服務(wù)；說(shuō)其恨，主要是電信資費(fèi)下降緩慢和不透明，以及服務(wù)創(chuàng)新跟不上發(fā)展等問(wèn)題。

電信業(yè)背景

從目前電信運(yùn)營(yíng)格局上來(lái)說(shuō)，移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商有兩家，1998年，我國(guó)實(shí)行郵電分家，中國(guó)移動(dòng)誕生。還有1994年以競(jìng)爭(zhēng)者身份成立的中國(guó)聯(lián)通。固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商最有實(shí)力的也有兩家，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通（由中國(guó)電信派生組合），中國(guó)電信是我國(guó)最大的固網(wǎng)電信運(yùn)營(yíng)商，是我國(guó)電信業(yè)發(fā)展的龍頭和老大，更是我國(guó)正宗的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

百年企業(yè)當(dāng)然有她獨(dú)特的魅力與優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在一些不足之處，她與年輕企業(yè)相比，其市場(chǎng)反映的靈敏度就較為薄弱，都需要向新的電信運(yùn)營(yíng)商們學(xué)習(xí)。這兩家電信運(yùn)營(yíng)商完全是按照地域劃分的，南方是中國(guó)電信，北方是中國(guó)網(wǎng)通。

一、服務(wù)營(yíng)銷模式創(chuàng)新思路

通過(guò)建立健全“業(yè)務(wù)流、資金流、物流、信息流”，實(shí)現(xiàn)所有服務(wù)過(guò)程在呼叫中心內(nèi)部的“自循環(huán)”體系，從業(yè)務(wù)咨詢到實(shí)際辦理，從免費(fèi)配送到售后服務(wù)，為客戶提供全程無(wú)憂的服務(wù)，移動(dòng)業(yè)務(wù)和終端配送上門的新型“營(yíng)銷+服務(wù)”模式，改變了原來(lái)客戶“多環(huán)節(jié)”“、“斷點(diǎn)式”辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程，將呼叫中心變?yōu)榭蛻羯磉叀坝|手可及”的流動(dòng)營(yíng)業(yè)廳。真正做到“一點(diǎn)接觸，全面服務(wù)”，提升客戶感知。

二、服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新模式的具體應(yīng)用

1、整合組織機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程

在電信運(yùn)營(yíng)商呼叫中心建立專門的營(yíng)銷部門，根據(jù)營(yíng)銷產(chǎn)品的類型、形式及客戶需求，分類制定業(yè)務(wù)受理流程，服務(wù)營(yíng)銷受理流程分為：直接辦理型流程。前臺(tái)客服人員直接在業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)中進(jìn)行受理；預(yù)辦理+配送流程，前臺(tái)客服代表營(yíng)銷，通過(guò)配送渠道將移動(dòng)終端配送至客戶手中；預(yù)約登記流程，前臺(tái)客服代表通過(guò)商機(jī)管理系統(tǒng)傳遞至后臺(tái)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷跟進(jìn)。

2、建設(shè)呼叫中心“資金流”管理體系

摘要：當(dāng)前，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)進(jìn)一步深化，以及我國(guó)綜合國(guó)力的不斷增強(qiáng)，新興起的跨境電子商務(wù)得到了社會(huì)各界的關(guān)注與重視，所以跨境電子商務(wù)企業(yè)也要緊跟數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。通過(guò)分析目前我國(guó)跨境電子商務(wù)企業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀及其挑戰(zhàn)，提出了在數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下跨境電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施。為我國(guó)跨境電子商務(wù)企業(yè)提供有效的參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：跨境電子商務(wù)；現(xiàn)狀分析；運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；應(yīng)對(duì)策略

跨境電子商務(wù)是指通過(guò)一定途徑把商品從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售到國(guó)外，完成商品配送并進(jìn)行支付結(jié)算完成交易的過(guò)程。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，深刻地影響到了跨境電子商務(wù)的貿(mào)易方式，跨境電子商務(wù)作為我國(guó)發(fā)展到一定階段而呈現(xiàn)出的一種新興電子商務(wù)模式，在我國(guó)受到越來(lái)越大的關(guān)注，發(fā)展前景十分誘人，在我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)、穩(wěn)定外貿(mào)增長(zhǎng)能力方面也起著越來(lái)越重要的推動(dòng)作用。在黨的十九大報(bào)告中，“數(shù)字中國(guó)”的地位再次被提了出來(lái)，成為我國(guó)的一項(xiàng)重要發(fā)展戰(zhàn)略。2020年，受到新冠疫情的影響，全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到嚴(yán)重沖擊，我國(guó)的對(duì)外服務(wù)貿(mào)易企業(yè)受到嚴(yán)重影響，跨境電子商務(wù)環(huán)境受到嚴(yán)重的沖擊。在此背景下，對(duì)跨境電子商務(wù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提出了更高的要求。這就要求跨境電子商務(wù)抓住機(jī)遇，迎難而上，推進(jìn)我國(guó)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。近幾年來(lái)，在中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展以及通過(guò)一系列利好政策持續(xù)不斷出臺(tái)，也給跨境電子商務(wù)提供了更多的可能性和平臺(tái)，對(duì)于我國(guó)跨境電子商務(wù)企業(yè)也是一個(gè)很好的機(jī)遇。企業(yè)可以直接與用戶建立聯(lián)系，增強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流，降低企業(yè)溝通成本，有助于提高企業(yè)的硬實(shí)力。同時(shí)，跨境電子商務(wù)備貨風(fēng)險(xiǎn)、物流的不確定性、匯率波動(dòng)、支付系統(tǒng)、市場(chǎng)環(huán)境及法律等因素也增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)值得我們?nèi)パ芯恳约疤岢鱿鄳?yīng)的防范措施。

一、跨境電子商務(wù)的社會(huì)意義

跨境電子商務(wù)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)不可或缺的一部分，極大地促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展和促進(jìn)了貿(mào)易國(guó)際化，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)有著巨大而深遠(yuǎn)的國(guó)際戰(zhàn)略意義，不僅促進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，同時(shí)也加速了跨境電商在全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體系中的改革。同時(shí)也是推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性升級(jí)的一個(gè)巨大動(dòng)力。跨境電子商務(wù)的發(fā)展突破了國(guó)際與國(guó)際之間傳統(tǒng)貿(mào)易的壁壘，建立起了連接各國(guó)政府之間貿(mào)易的媒介體，使傳統(tǒng)國(guó)際與服務(wù)貿(mào)易從市場(chǎng)貿(mào)易邁向了無(wú)國(guó)界的貿(mào)易，同時(shí)也為整個(gè)全球社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與全球國(guó)際貿(mào)易格局帶來(lái)的了一場(chǎng)重要意義的變革。對(duì)于跨境電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也面臨著十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)。跨境電商平臺(tái)的全球網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)能夠更有效地去推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)全球化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開(kāi)辟出了中國(guó)跨境電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)一步走向全球化。這也將大大地優(yōu)化了多邊社會(huì)公共服務(wù)資源的市場(chǎng)和政府與社會(huì)企業(yè)主體之間資源配置的雙贏。另外，跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)還給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)打造國(guó)際品牌的機(jī)遇。國(guó)內(nèi)許多企業(yè)，他們的產(chǎn)品都擁有良好的質(zhì)量、性價(jià)比和聲譽(yù)，但是海外消費(fèi)者并不了解。跨境電子商務(wù)致力于打破傳統(tǒng)的銷售渠道，降低企業(yè)產(chǎn)品銷售管理成本，保障了我國(guó)跨境電子商務(wù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為一些中小企業(yè)提供機(jī)遇，從而建立起一批批具有中國(guó)國(guó)際影響力的國(guó)際品牌。對(duì)多層次消費(fèi)者而言，跨境電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播可以使他們更全面、更方便地了解多樣化的產(chǎn)品，縮短交易時(shí)間，購(gòu)買物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

二、我國(guó)跨境電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀