國際市場定位戰(zhàn)略
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國際市場定位戰(zhàn)略范文第1篇
論文關(guān)鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發(fā)展戰(zhàn)略
目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風(fēng)險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風(fēng)險，擴大市場的互補性和降低進(jìn)入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業(yè)競爭力。
一、本土化、區(qū)域化、國際化的發(fā)展目標(biāo)
我國綠色食品企業(yè)市場營銷在相當(dāng)長時期內(nèi)要加強本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國際化發(fā)展的前期準(zhǔn)備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作
1．?dāng)U大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發(fā)展的基礎(chǔ)。在擴大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場是一個成功的范例。
2．加強龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國本土化相適應(yīng)的營銷組合。從市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應(yīng)出口國綠色壁壘和新的食品安全標(biāo)準(zhǔn)的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。
3．建立與出口國優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關(guān)系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內(nèi)的本土化與跨國本土化更好結(jié)合和融合。如進(jìn)一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進(jìn)日本市場，就是一個極好的嘗試。
(二)做好跨國本土化市場定位 國際市場不同于國內(nèi)市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環(huán)境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學(xué)性。首先應(yīng)全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達(dá)國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達(dá)國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發(fā)展中國家市場。
我國綠色食品出口主要是初級產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習(xí)慣、產(chǎn)品需求等)的進(jìn)一步深化和發(fā)展目標(biāo)的逐步實現(xiàn)，從本土化到國際化營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)是有把握的。我國綠色食品企業(yè)開拓國外市場應(yīng)采取從本土化到國際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進(jìn)入出口國市場，并能進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業(yè)和營銷人員剛進(jìn)入陌生的國外市場時對市場需求的產(chǎn)品、消費習(xí)慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產(chǎn)品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進(jìn)行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當(dāng)?shù)氐谋就粱枰又鴮馐袌鲂畔⒎答伣o產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開發(fā)出能在國外市場受歡迎的產(chǎn)品。在這個過程中，企業(yè)國際化營銷策略是逐步實現(xiàn)的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業(yè)和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責(zé)任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營銷人員還應(yīng)盡職盡責(zé)地做好市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，使其收到良好的效果。
二、合作競爭，實現(xiàn)雙贏
(一)通過合作競爭開拓國內(nèi)外市場 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風(fēng)險大。要積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風(fēng)險，擴大市場的互補性和降低進(jìn)入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進(jìn)而提高利潤率。
(二)通過合作競爭，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 要加強對國際市場需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時大力開發(fā)有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢同時，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級產(chǎn)品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營，尤其是中小企業(yè)要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。
(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴
外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導(dǎo)入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規(guī)模、投資回報、可持續(xù)發(fā)展的市場前景預(yù)測和分析。目前大多數(shù)招商引資項目的規(guī)模不大，很難在國內(nèi)外市場競爭中保持和發(fā)展競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進(jìn)一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。
三、根據(jù)目標(biāo)市場特點戰(zhàn)略
(一)鎖定重點出口國家和地區(qū) 目前，我國綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區(qū)域化的營銷戰(zhàn)略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長的目標(biāo)市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟發(fā)展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。
1．發(fā)達(dá)國家的市場潛力巨大。這一市場的商業(yè)設(shè)施完備、市場環(huán)境良好、消費意識和環(huán)保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(yè)(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。
2．我國周邊的國家和地區(qū)是適宜進(jìn)入的區(qū)域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業(yè)和A級產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。
3．容易進(jìn)入的是發(fā)展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與我國相當(dāng)，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。 轉(zhuǎn)貼于
4．扶持重點企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點企業(yè)和產(chǎn)品扶植時，主要應(yīng)考慮以下因素：
(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國際市場競爭優(yōu)勢。不僅要研究國內(nèi)市場，還要研究國際市場；既要著眼現(xiàn)實需求，也要著眼潛在需求，重點發(fā)展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。
(2)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主要是強調(diào)要立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，并進(jìn)一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。比如，我國的優(yōu)質(zhì)專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進(jìn)步，單產(chǎn)水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區(qū)、長江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進(jìn)一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。把這些比較優(yōu)勢發(fā)揮出來，轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權(quán)。
(3)企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色。在選擇重點企業(yè)時應(yīng)考慮該企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色，與出口國的同類產(chǎn)品比是否有比較競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績；在此基礎(chǔ)上，再考慮該企業(yè)實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。
(4)合作伙伴及進(jìn)入策略。中國企業(yè)要善于利用外國企業(yè)在全世界建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業(yè)集團在海外的承包項目；二是與外國的企業(yè)合作，利用外企的營銷網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)產(chǎn)品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業(yè)尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。
(二)企業(yè)要抓住機遇、做強做大、不斷創(chuàng)新
1．市場定位與目標(biāo)市場的選擇。
(1)以實力為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實力進(jìn)行市場定位，經(jīng)濟實力雄厚、技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發(fā)，擴大出口，增強國際競爭力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進(jìn)行A級綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國內(nèi)市場需求，逐漸向生產(chǎn)開發(fā)AA級綠色食品的方向發(fā)展。
(2)以模式為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。
2。持質(zhì)量和信譽取勝的發(fā)展方向。“以質(zhì)取勝” 是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關(guān)鍵所在。為此，要牢固樹立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應(yīng)國際市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲運銷售等每個環(huán)節(jié)都強化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽的不斷提高，實現(xiàn)擴大市場占有率和提高效益的目標(biāo)。
3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優(yōu)勢。品牌在開拓市場和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優(yōu)勢，企業(yè)把品牌管理的重點放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價值和影響力，進(jìn)行品牌擴張。
我國綠色食品要在國內(nèi)外激烈的競爭中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽開拓國內(nèi)外市場，贏得社會經(jīng)濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業(yè)和地區(qū)的整體競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現(xiàn)在有30個以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優(yōu)勢，品牌過多說明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現(xiàn)有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷費用，使品牌的無形資產(chǎn)價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導(dǎo)向為基礎(chǔ)，輔以適當(dāng)?shù)男姓苿樱瑸榕嘤桶l(fā)展著名品牌打下堅實的基礎(chǔ)。
(三)營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境
1．好的市場、法律環(huán)境。良好的市場環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷要體現(xiàn)公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對投資人的財產(chǎn)和投資行為的合法保護(hù)及對其正常經(jīng)營的合法保護(hù)。以國家級和省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。
國際市場定位戰(zhàn)略范文第2篇
企業(yè)集團的大市場營銷戰(zhàn)略
自從美國著名營銷學(xué)專家菲利蒲?科特勒(Philip Kotler)提出大市場營銷觀念以來，它被越來越多的企業(yè)家所接受。在新經(jīng)濟時代，由于數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、電腦與通訊一體化的迅速發(fā)展，世界似乎變得越來越小，全球經(jīng)濟朝著一體化方向發(fā)展。不僅在國內(nèi)將形成統(tǒng)一、開放、競爭、有序的大市場，而且國內(nèi)市場與國際市場逐步接軌。因此，我國的企業(yè)集團必須拓寬視野，從小市場向大市場轉(zhuǎn)移，從局部營銷向整體營銷轉(zhuǎn)移，從戰(zhàn)術(shù)營銷向戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)移，以適應(yīng)國際市場和經(jīng)濟全球化的要求。
大市場營銷對集團營銷戰(zhàn)略而言，不僅是地域上的拓寬，如從區(qū)域市場國內(nèi)市場國際市場，而且是營銷內(nèi)涵的拓寬。集團由營銷產(chǎn)品到營銷整個集團，從營銷有形資源到營銷無形資源，并從根本上拓寬集團的生存發(fā)展空間。大市場營銷要求集團確立市場營銷的中心地位。
我國企業(yè)集團要搞好大市場營銷，必須重視大市場定位戰(zhàn)略。一般說來，市場定位是指確立企業(yè)或產(chǎn)品在市場中的位置或地位。我們認(rèn)為，集團市場定位不僅是集團實體定位，更是形象定位；不僅是企業(yè)集團自我評價，更是客戶對集團產(chǎn)品的認(rèn)同或偏好。可以說，明確企業(yè)集團的市場目標(biāo)，搞好市場定位是集團參與市場競爭的關(guān)鍵。集團要搞好市場定位，不僅要把握市場環(huán)境機會，認(rèn)識并抓住尚未滿足的市場潛在需求，而且必須充分了解客戶和競爭對手，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在新經(jīng)濟時代，盈利固然是集團生存發(fā)展的必要條件，但并不是集團經(jīng)營的本質(zhì)。我們認(rèn)為集團經(jīng)營的本質(zhì)是創(chuàng)造精神與物質(zhì)財富，實現(xiàn)集團的經(jīng)濟與社會價值，從根本上增強集團生命力，為集團生存發(fā)展創(chuàng)造更大的市場自由度。
企業(yè)集團的市場競爭戰(zhàn)略
識別競爭者確立集團競爭目標(biāo)
在當(dāng)代日益激烈的市場競爭中，企業(yè)集團僅僅了解顧客是不夠的，還必須識別競爭者，做到知己知彼，明確競爭目標(biāo)，才能取得競爭優(yōu)勢。競爭者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且有相似目標(biāo)顧客和相似價格的企業(yè)。盡管一個企業(yè)集團有一定的實力，但仍可能被潛在的競爭者吃掉。因此，識別競爭者，主動調(diào)整自己的競爭目標(biāo)及其戰(zhàn)略就顯得非常重要。識別競爭者可以從產(chǎn)業(yè)和市場兩個方面加以綜合考慮。從產(chǎn)業(yè)角度看，提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，構(gòu)成一種產(chǎn)業(yè)，如鋼鐵產(chǎn)業(yè)、計算機產(chǎn)業(yè)等。從市場角度看，競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè)。一個企業(yè)集團要在市場競爭中立于不敗之地，不僅要了解競爭者，弄清競爭者所追求的目標(biāo)，而且還應(yīng)掌握競爭者所采取的營銷方式。一般說來，每個競爭者都有側(cè)重點不同的目標(biāo)組合，如獲利能力、市場占有率、現(xiàn)金流量、技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先等。競爭者目標(biāo)的差異會影響到經(jīng)營模式上的差異。如美國企業(yè)一般側(cè)重以追求短期利潤最大化模式，而日本的企業(yè)則側(cè)重市場占有率最大化模式。
企業(yè)集團競爭戰(zhàn)略選擇
一個企業(yè)集團在明確自己的競爭者之后，必須選擇有效的競爭戰(zhàn)略。這是企業(yè)集團開拓、占領(lǐng)市場，實現(xiàn)集團獲利的關(guān)鍵。現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型：市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補缺者。一般說來，企業(yè)集團，尤其是大集團在市場上往往占據(jù)領(lǐng)先者或挑戰(zhàn)者地位。
市場領(lǐng)先者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。如美國電腦軟件市場的微軟公司。市場領(lǐng)先者的地位并不是固定不變的，因為它面臨眾多競爭者無情的挑戰(zhàn)。市場領(lǐng)先者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢，保持自己的領(lǐng)先地位，可以采取三種策略：擴大市場需求量；保護(hù)市場占有率；提高市場占有率。市場挑戰(zhàn)者和市場跟隨者是指那些在市場上處于次要地位的企業(yè)。這些處于次要地位的企業(yè)可是爭取市場領(lǐng)先者地位，向競爭者挑戰(zhàn)，即市場挑戰(zhàn)者；也可以安于次要地位，在“共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的收益，即市場跟隨者。
市場競爭地位與特定的市場環(huán)境有關(guān)，在區(qū)域市場或國內(nèi)市場上是領(lǐng)先者，而在國際市場上或全球性大市場上就可能是跟隨者。我國不少企業(yè)集團盡管在國內(nèi)市場上已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，但與國外發(fā)達(dá)國家的大集團相比，仍存在較大的差距。因此，一味地去挑戰(zhàn)未必明智；然簡單地模仿或跟隨也不是長策。我們認(rèn)為，我國的企業(yè)集團應(yīng)在管理、技術(shù)、市場諸方面加強創(chuàng)新，尤其要切實提高人的素質(zhì)，并以人為本，長期修煉素質(zhì)功，以達(dá)到提高綜合實力的目的。一旦條件成熟，就應(yīng)毫不猶豫地對國際領(lǐng)先者進(jìn)行挑戰(zhàn)，形成中國企業(yè)在國際市場上的相對優(yōu)勢。
企業(yè)集團的國際市場戰(zhàn)略
組建跨國集團開拓國際市場
一個國家經(jīng)濟的發(fā)展、經(jīng)濟整體素質(zhì)的提高，以及在國際科技、經(jīng)濟競爭中地位的加強，主要靠大型企業(yè)或企業(yè)集團。當(dāng)今世界上，發(fā)達(dá)國家之所以有實力，靠的就是有一批在世界各個領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位，甚至壟斷地位的大企業(yè)集團；連一些中小國家或地區(qū)也有一些在世界市場上叫得響的大企業(yè)。企業(yè)集團作為社會經(jīng)濟中的微觀組織，擔(dān)負(fù)著增強我國經(jīng)濟實力的重任。我國要成功地制定并實施國際經(jīng)營戰(zhàn)略，其中非常重要的一個途徑就是組建和發(fā)展跨國集團公司。跨國企業(yè)集團往往通過對外直接投資、到海外國家或地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)或控股子公司，形成生產(chǎn)、銷售、研究與發(fā)展的網(wǎng)狀組織，采取集中與分散的全球戰(zhàn)略，從事國際生產(chǎn)與其它業(yè)務(wù)經(jīng)營。組建和發(fā)展我國的跨國集團，有利于我國的產(chǎn)品出口，開拓國際市場，緩沖國內(nèi)經(jīng)濟矛盾；有利于企業(yè)學(xué)習(xí)、借鑒發(fā)達(dá)國家的技術(shù)與管理經(jīng)驗，從根本上提高我國企業(yè)集團的整體素質(zhì)。
重視轉(zhuǎn)移價格策略
在企業(yè)集團跨國經(jīng)營中，轉(zhuǎn)移價格是一個值得重視和研究的關(guān)鍵問題。轉(zhuǎn)移價格又稱為劃撥價格、內(nèi)部價格或會議價格。它是企業(yè)集團內(nèi)母公司與子公司，子公司與子公司之間進(jìn)行內(nèi)部貿(mào)易使用的一種價格，也是集團交易內(nèi)部化的集中體現(xiàn)。轉(zhuǎn)移價格是跨國企業(yè)集團全球戰(zhàn)略的重要策略。跨國企業(yè)集團以全球性大市場為目標(biāo)，它不僅僅局限于某個特定國家或地區(qū)的市場和資源，而是突破了國家或民族的限制，以世界性市場和世界性資源的合理配置為手段，在全世界大市場上進(jìn)行競爭。轉(zhuǎn)移價格為大集團實現(xiàn)全球戰(zhàn)略，集中計劃控制，在多國范圍內(nèi)統(tǒng)一調(diào)配人力、物力、財力，適應(yīng)新的變化奠定了基礎(chǔ)。
重視產(chǎn)品生命周期
組建和發(fā)展跨國企業(yè)集團除了重視轉(zhuǎn)移價格外，還應(yīng)高度重視產(chǎn)品生命周期。也就是說，跨國集團應(yīng)在產(chǎn)品生命周期的各個階段采用不同的策略，才能保持利潤最大化。一般說來，產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家處于產(chǎn)品“投入期”，即技術(shù)創(chuàng)新階段，集團的最佳決策應(yīng)在本國生產(chǎn)以供應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枰硪徊糠之a(chǎn)品出口外銷到其它發(fā)達(dá)國家。當(dāng)產(chǎn)品處于成長期以及成熟期時，集團需要迅速地提高市場占有率，擴大市場份額，并抵制其它企業(yè)的模仿。這時，集團非常有效的策略是到國外發(fā)達(dá)國家或地區(qū)創(chuàng)立分公司或子公司，降低成本，擴大規(guī)模，壟斷市場，抵制模仿者。當(dāng)產(chǎn)品處于衰退期時，跨國集團應(yīng)把這種產(chǎn)品從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，并策劃下一代新產(chǎn)品的市場投放。
參考文獻(xiàn)：
國際市場定位戰(zhàn)略范文第3篇
關(guān)鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發(fā)展戰(zhàn)略
目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風(fēng)險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風(fēng)險，擴大市場的互補性和降低進(jìn)入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業(yè)競爭力。
一、本土化、區(qū)域化、國際化的發(fā)展目標(biāo)
我國綠色食品企業(yè)市場營銷在相當(dāng)長時期內(nèi)要加強本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國際化發(fā)展的前期準(zhǔn)備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作
1．?dāng)U大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發(fā)展的基礎(chǔ)[2]。在擴大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場是一個成功的范例。
2．加強龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國本土化相適應(yīng)的營銷組合。從市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應(yīng)出口國綠色壁壘和新的食品安全標(biāo)準(zhǔn)的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。
3．建立與出口國優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關(guān)系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內(nèi)的本土化與跨國本土化更好結(jié)合和融合。如進(jìn)一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進(jìn)日本市場，就是一個極好的嘗試。
(二)做好跨國本土化市場定位 國際市場不同于國內(nèi)市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環(huán)境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學(xué)性。首先應(yīng)全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達(dá)國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達(dá)國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發(fā)展中國家市場。
我國綠色食品出口主要是初級產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習(xí)慣、產(chǎn)品需求等)的進(jìn)一步深化和發(fā)展目標(biāo)的逐步實現(xiàn)，從本土化到國際化營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)是有把握的。我國綠色食品企業(yè)開拓國外市場應(yīng)采取從本土化到國際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進(jìn)入出口國市場，并能進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業(yè)和營銷人員剛進(jìn)入陌生的國外市場時對市場需求的產(chǎn)品、消費習(xí)慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產(chǎn)品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進(jìn)行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當(dāng)?shù)氐谋就粱枰又鴮馐袌鲂畔⒎答伣o產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開發(fā)出能在國外市場受歡迎的產(chǎn)品。在這個過程中，企業(yè)國際化營銷策略是逐步實現(xiàn)的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業(yè)和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責(zé)任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營銷人員還應(yīng)盡職盡責(zé)地做好市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，使其收到良好的效果。
二、合作競爭，實現(xiàn)雙贏
(一)通過合作競爭開拓國內(nèi)外市場 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風(fēng)險大。要積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風(fēng)險，擴大市場的互補性和降低進(jìn)入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進(jìn)而提高利潤率。
(二)通過合作競爭，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 要加強對國際市場需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時大力開發(fā)有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢同時，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級產(chǎn)品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營，尤其是中小企業(yè)要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。
(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴
外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導(dǎo)入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規(guī)模、投資回報、可持續(xù)發(fā)展的市場前景預(yù)測和分析。目前大多數(shù)招商引資項目的規(guī)模不大，很難在國內(nèi)外市場競爭中保持和發(fā)展競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進(jìn)一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。
三、根據(jù)目標(biāo)市場特點戰(zhàn)略
國際市場定位戰(zhàn)略范文第4篇
一、全球會計師事務(wù)所國際化的可能性
1、會計師事務(wù)所是市場主體
會計師事務(wù)所是依法設(shè)立并承辦注冊會計師業(yè)務(wù)的機構(gòu)。雖然，會計師事務(wù)所必須要承擔(dān)著作為社會經(jīng)濟活動的監(jiān)督者、企業(yè)經(jīng)營管理行為的評價者、以及投資人權(quán)益的維護(hù)者和資本流動的引導(dǎo)者等的社會責(zé)任。但這并不意味著會計師事務(wù)所就是國家權(quán)利機關(guān)或是事業(yè)型單位。我們不能因為會計師事務(wù)所承擔(dān)的社會責(zé)任就抹殺其作為審計市場中的市場主體在市場上進(jìn)行公平交易的權(quán)利。而是要承認(rèn)，會計師事務(wù)所的合法的市場地位。會計師事務(wù)所作為一般市場主體，為社會提供的是審計服務(wù)。所以會計師事務(wù)所可以在國際貿(mào)易中“出口”他們的服務(wù)，在國際貿(mào)易中完成會計師事務(wù)所的國際化。所以，作為市場主體的會計師事務(wù)所具有國際化的可能性。
2、比較優(yōu)勢理論
比較優(yōu)勢理論認(rèn)為，國際貿(mào)易的基礎(chǔ)是生產(chǎn)技術(shù)的相對差別，以及由此產(chǎn)生的相對成本的差別。每個國家都應(yīng)根據(jù)“兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕”的原則，集中生產(chǎn)并出口其具有“比較優(yōu)勢”的產(chǎn)品，進(jìn)口其具有“比較劣勢”的產(chǎn)品。比較優(yōu)勢理論可以解釋我國注冊會計師事務(wù)所提供的服務(wù)同樣可以作為一種商品進(jìn)行國際貿(mào)易。我國資本稟賦并不占絕對優(yōu)勢，同樣我國在注冊會計師人力資源質(zhì)量上也并沒有顯著優(yōu)勢，而且我國注冊會計師行業(yè)發(fā)展較西方發(fā)達(dá)國家少了好幾十年。可以說，我國的注冊會計師事務(wù)所作為一項服務(wù)性商品在國際貿(mào)易中是沒有絕對優(yōu)勢。如果按亞當(dāng).斯密的絕對優(yōu)勢理論來說，我國的注冊會計師行業(yè)完全沒有國際化必要的。而通過大衛(wèi)李嘉圖的比較優(yōu)勢模型，我們可知，如果我國的注冊會計師的服務(wù)與其他商品相比具有比較優(yōu)勢，則仍有可能在國際市場上進(jìn)行交換。
3、國際審計準(zhǔn)則趨同
2010年11月，中國審計準(zhǔn)則委員會與國際審計與鑒證準(zhǔn)則理事會在吉隆坡簽署聯(lián)合聲明，確認(rèn)新修訂的中國審計準(zhǔn)則實現(xiàn)了與國際審計準(zhǔn)則的持續(xù)全面趨同。審計準(zhǔn)則的趨同，使我國注冊會計師執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與全球更多的國家及地區(qū)達(dá)成了等效，這樣就解決了中國會計師事務(wù)所走出去的標(biāo)準(zhǔn)問題和技術(shù)障礙。
4、國家政策的扶持
中注協(xié)于2007年就公布了《關(guān)于推動會計師事務(wù)所做大做強的意見》。其中要求，我國注冊會計師行業(yè)用5至10年的時間，發(fā)展培育100家左右具有一定規(guī)模、能夠為大型企業(yè)和企業(yè)集團提供綜合服務(wù)的事務(wù)所，在此基礎(chǔ)上，發(fā)展培育10家左右能夠服務(wù)于中國企業(yè)走出去戰(zhàn)略、提供跨國經(jīng)營綜合服務(wù)的國際化事務(wù)所。所以，財政部會同其他部門、行業(yè)協(xié)會及中央企業(yè)將予以大力支持，推出一系列支持大型會計師事務(wù)所國際化發(fā)展的政策組合拳。為我國會計師事務(wù)所國際化提供了良好的外部政策環(huán)境，使我國會計師事務(wù)進(jìn)一步國際化成為可能。
5、行業(yè)中國際人才的初具
目前我國有執(zhí)業(yè)會計師十幾萬人，國務(wù)院的6號文件《國家人才發(fā)展規(guī)劃綱要》提出，要把注冊會計師和其他財會人才作為社會重點領(lǐng)域發(fā)展的急需人才，對今后5年、10年的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量都做了規(guī)劃。這為我國會計師事務(wù)所國際化提供了人力資源上的可能性。
總之，無論從理論上分析，還是從實際中注冊會計師行業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境上來看，我國的事務(wù)所都具備“走出去”的可能性。
二、我國會計師事務(wù)所國際化的必要性
1、我國企業(yè)已經(jīng)“走出去”
我國經(jīng)濟發(fā)展迅猛，目前世界500強里面現(xiàn)在有將近10%的中國企業(yè)，我們在世界經(jīng)濟中起到了舉足輕重的作用，所以在注冊會計師行業(yè)中理應(yīng)由中國事務(wù)所的身影。但目前在全球會計行業(yè)中，中國所所占的份額非常低。據(jù)統(tǒng)計，目前已經(jīng)有1.2萬家中國企業(yè)在海外177個國家和地區(qū)建立了1.3萬個企業(yè)，而且從原來很初級的走出去的形式變成了實體投資，海外總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了萬億元。在中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟高度融合的背景下，會計師行業(yè)必然會出現(xiàn)一個國際化的發(fā)展趨勢，在外國會計師事務(wù)所走進(jìn)來的同時，中國的會計師事務(wù)所也必將走出去。現(xiàn)在中國企業(yè)主要通過到國際資本市場融資、進(jìn)行兼并收購和到海外投資來完成“走出去”戰(zhàn)略，但無論哪種方式都需要會計師事務(wù)所的服務(wù)。然而在企業(yè)走出去的過程中，更多是委托國外的會計公司。這主要是因為過去中國的準(zhǔn)則跟國際差異較大，為了避免做兩套報表，企業(yè)只能委托外國的事務(wù)所，因為只有他們的報告在國際上才是公允的。如果中國企業(yè)有更廣的選擇空間，就可以降低企業(yè)的成本！而且，中國有自己獨特的文化，中國本土的會計師事務(wù)所能夠更好地解讀和理解這種文化環(huán)境。而且本土?xí)嫀熓聞?wù)所可以對企業(yè)進(jìn)行那個更好的后續(xù)服務(wù)和溝通。
2、國際市場的需要
雖然理論界普遍認(rèn)為審計規(guī)模的擴大可以提升審計質(zhì)量。但是由于會計審計服務(wù)在市場上同樣是普通商品，所以在國際市場上的合理有序競爭也會促進(jìn)注冊會計師行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。所以國際市場上同樣需要有競爭力的事務(wù)所出現(xiàn)。僅僅依靠國際四大會計公司是不夠的，甚至是危險的，我們需要在四大之外培育出更多為世界資本市場提供更好服務(wù)的中介機構(gòu)。所以，我國事務(wù)所國際化是必要的。
3、在國內(nèi)市場相對飽和下，開發(fā)具有較大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?/p>
“四大”進(jìn)入中國市場后，憑借其專業(yè)優(yōu)勢及實務(wù)工作經(jīng)驗，在我國會計師事務(wù)所行業(yè)競爭中占據(jù)了十分有利的地位。因而導(dǎo)致我國中高端審計市場基本上被國際會計師事務(wù)所占領(lǐng)。為了改善國內(nèi)事務(wù)所的發(fā)展?fàn)顩r，中國注冊會計師協(xié)會采取措施促進(jìn)我國會計師事務(wù)所朝國際化的方向發(fā)展。
三、會計師事務(wù)所國際化戰(zhàn)略措施
1、擴大規(guī)模，加快事務(wù)所做大做強，參與國際市場競爭
在對國內(nèi)外事務(wù)所的調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)會計師事務(wù)所的規(guī)模經(jīng)濟系數(shù)大于1。也就是說事務(wù)所是典型具有規(guī)模經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)。所以，為了使我國的事務(wù)所真正的走出去，完成國際化，就要走規(guī)模化發(fā)展的道路。會計師事務(wù)所大多的時候是通過自我積累；會計師事務(wù)所的合并；組建會計師事務(wù)所聯(lián)盟等形式完成規(guī)模化。事務(wù)所進(jìn)行規(guī)模化發(fā)展，可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低事務(wù)所的運營成本，提高盈利能力，同時可以提高市場份額；增強事務(wù)所的競爭力。同時可以在事務(wù)所合并的基礎(chǔ)上，綜合各個事務(wù)所的經(jīng)營優(yōu)勢，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。通過規(guī)模化發(fā)展，可以提升事務(wù)所的國際形象，有助于爭取跨國集團客戶，不斷擴大在海外市場的影響力，從而實現(xiàn)國際化的發(fā)展目標(biāo)，完成“走出去”的戰(zhàn)略。
2、加快國際化人才的培養(yǎng)
國際化人才的培養(yǎng)在國際化進(jìn)程中具有十分重要的戰(zhàn)略意義。這是因為會計師事務(wù)所作為企業(yè)具有特殊性，其核心競爭力表現(xiàn)為對第一資本的人才的培育、擁有和運用能力。人才是推動事務(wù)所健康發(fā)展的力量源泉，人才是事務(wù)所發(fā)展的決定性因素。因此只有擁有了充足的國際化人才，事務(wù)所才能實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。所以，會計師事務(wù)所的國際化發(fā)展需要有專門的人才。我們對于國際化人才培養(yǎng)的總體要求是：（1）提升注冊會計師從業(yè)人員的專業(yè)知識、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平。（2）努力培養(yǎng)可以獨立承擔(dān)國際業(yè)務(wù)、符合行業(yè)國際化發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和會計師事務(wù)所管理人才。（3）建立起科學(xué)完善的行業(yè)后備人才培養(yǎng)機制和適應(yīng)行業(yè)未來發(fā)展需要的后備人才隊伍，打造出自己的品牌會計師事務(wù)所。
3、完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和提高業(yè)務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行正確的品牌定位
我國的會計師事務(wù)所如果想在競爭激烈的國際市場取得成功，成功的走出國門，就應(yīng)明確自身的比較優(yōu)勢，完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)提高業(yè)務(wù)質(zhì)量，明晰品牌定位，努力練好“內(nèi)功”。我國的會計師事務(wù)所作為會計服務(wù)行業(yè)中的新興力量，應(yīng)該力爭開拓新業(yè)務(wù)，投資新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，努力實現(xiàn)開發(fā)新的行業(yè)市場，實現(xiàn)在國際市場上的多元化經(jīng)營策略，以降低經(jīng)營風(fēng)險同時實現(xiàn)規(guī)模增長。通過研究我國事務(wù)所的比較優(yōu)勢，才能確定我國事務(wù)所的品牌市場定位。所謂市場定位，是指在目標(biāo)市場中為產(chǎn)品找到一個與其它競爭產(chǎn)品相比，具有明確、獨特而又恰當(dāng)?shù)奈恢谩Ｊ袌龆ㄎ辉谑聞?wù)所營銷中占有舉足輕重的地位，它往往是事務(wù)所進(jìn)入別的市場進(jìn)行營銷的第一步。在如今的商業(yè)市場中，可以說，沒有市場定位，就沒有營銷。沒有營銷，我國的事務(wù)所進(jìn)很難進(jìn)入國際的大市場中，完成國際化。我國事務(wù)所可以定位為在繼續(xù)保持會計、審計服務(wù)業(yè)務(wù)的同時發(fā)展稅務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)努力發(fā)展積極擴展咨詢服務(wù)（管理咨詢服務(wù)、IT咨詢服務(wù)、人力資源管理咨詢、投資咨詢服務(wù)、國際化咨詢服務(wù)）。
國際市場定位戰(zhàn)略范文第5篇
中國紡織業(yè)所面臨的外部環(huán)境的不確定性還將長期存在。政府對紡織行業(yè)的外貿(mào)政策指導(dǎo)應(yīng)當(dāng)分為短期和長期兩部分，從短期來看，如何積極應(yīng)對美國和歐盟擬采取的特保措施，避免國內(nèi)紡織企業(yè)的惡性競爭是當(dāng)務(wù)之急，而這其中，行業(yè)自律是一項重要措施；從長期來看，則應(yīng)當(dāng)從治本入手，扶持品牌企業(yè)，提高產(chǎn)品附加值，遏制住我國出口紡織品量增價跌的勢頭，提升紡織企業(yè)在國際市場上的競爭力和影響力。因此，規(guī)范無序競爭，推行行業(yè)自律；扶持品牌企業(yè)，提高產(chǎn)品附加值應(yīng)該是近期我國紡織品外貿(mào)政策的兩大走向。
1中國服裝行業(yè)與先進(jìn)國家之間的差距和后配額時代面臨問題
1.1中國服裝行業(yè)與先進(jìn)國家之間的主要差距
1.1.1品牌差距。雖然我國是紡織服裝生產(chǎn)、出口大國，生產(chǎn)總量固然很大，但“實而不名”卻是我國服裝產(chǎn)業(yè)的軟肋。中國是“制造大國”，卻也是一個“品牌小國。“跟而不領(lǐng)”正是我國服裝發(fā)展的一個薄弱環(huán)節(jié)，也就是說我國服裝沒有領(lǐng)導(dǎo)時尚和潮流的能力。在全國服裝界，只有廣東沙溪的休閑裝、海南的內(nèi)衣、溫州的西裝、杭州的女裝等，形成了自己的服裝品牌優(yōu)勢，尚未形成自己品牌的服裝企業(yè)還很多。甚至可以把我國說成是“服裝小國”，關(guān)鍵在于我國在國際市場上叫得響的“服裝大品牌”不多，長期以來服裝重數(shù)量輕質(zhì)量的現(xiàn)象還很突出，與歐美的服裝企業(yè)相比，無論是在服裝款式設(shè)計還是服裝品牌的培育和推廣方面，我國的差距還是不小。中國服裝企業(yè)真正以自己品牌銷售的產(chǎn)品相對較少，給國際品牌加工的多，對外依賴性強，這就降低了企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險的能力。
1.1.2集群差距。我國的服裝企業(yè)數(shù)量非常多，但規(guī)模普遍偏小，骨干企業(yè)少，行業(yè)的組織程度低，企業(yè)管理水平相對低。例如，青島即墨市2003年服裝行業(yè)中產(chǎn)值過億元的9家企業(yè)中，除即發(fā)集團產(chǎn)值達(dá)23.8億元外，其他8戶只是剛過億元，5000萬至1億元的也只有8家，還是主要以中小企業(yè)為主。因此，我們可以說我國服裝業(yè)是“廣而不聚”，這就造成了同行業(yè)的企業(yè)之間更多的是競爭關(guān)系，少有合作和協(xié)調(diào)。大企業(yè)不夠強，小企業(yè)不夠精，制約了企業(yè)快速發(fā)展，加劇了省市企業(yè)無序競爭。企業(yè)之間過分激烈的競爭導(dǎo)致交易成本高、內(nèi)耗大，國外的企業(yè)可以很容易地利用企業(yè)甚至是地方政府之間的競爭，來達(dá)到自己的目的，從而使每一個企業(yè)的利潤都很低。我國服裝行業(yè)缺少產(chǎn)業(yè)集群，尤其是地區(qū)發(fā)展不平衡，在地級市的層面上發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)的狀況不理想，還不能形成集群效應(yīng)，影響了行業(yè)的整體發(fā)展。
紡織品、服裝、服裝貿(mào)易等企業(yè)間缺少協(xié)作和溝通，信息閉塞，造成低水平重復(fù)生產(chǎn)過剩、高水平技術(shù)推廣困難、經(jīng)營理念和信息意識淡薄的后果。如果不能齊心協(xié)力打造產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟鏈以提高整個行業(yè)集群的核心競爭力，不重視區(qū)域品牌的文化內(nèi)涵，我國服裝將很難再有大的發(fā)展。
2研究中國服裝行業(yè)發(fā)展策略
2.1生存與發(fā)展的策略。正確進(jìn)行自我評價，明確企業(yè)市場定位。探求成功與失敗的原因，認(rèn)真研究企業(yè)發(fā)展的方向，慎重選擇自己在市場經(jīng)濟中的位置，是企業(yè)振興的首要工作。服裝市場不只存在于直接消費者中，也存在于產(chǎn)品誕生的各個環(huán)節(jié)中。經(jīng)營終端產(chǎn)品是一種定位，為終端產(chǎn)品提供服務(wù)也是一種定位，經(jīng)營什么產(chǎn)品，提供哪種服務(wù)同樣需要定位。企業(yè)的市場定位包括兩方面：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的產(chǎn)業(yè)類型定位和產(chǎn)品定位。服裝企業(yè)類型主要可分為：自營產(chǎn)品型、單純加工型、應(yīng)用服務(wù)型。產(chǎn)品定位，各種類型的企業(yè)都要慎重確定自己的目標(biāo)市場，“術(shù)業(yè)有專攻”才有生存空間。認(rèn)真全面地分析市場，找出市場需求空位和結(jié)合點，切忌盲目跟風(fēng)。如果與別人定位相同則應(yīng)先對市場份額進(jìn)行調(diào)查、評估、避免一涌而上，惡性競爭。市場定位既要把握現(xiàn)代又要預(yù)測未來，我們的企業(yè)多年來吃盡了盲從的苦頭，也造成了行業(yè)結(jié)構(gòu)失衡。
2.2品牌發(fā)展戰(zhàn)略
我國不僅是服裝業(yè)的名牌貧乏，更重要的是企業(yè)負(fù)責(zé)人的名牌意識還不是很強。這表現(xiàn)在有不少企業(yè)在拿到國家的名牌之后，不知道或者不愿意去參與品牌的市場化運作，對多數(shù)的中國服裝企業(yè)來說，還沒有真正嘗到“大品牌”給企業(yè)帶來的好處。服裝要在市場上形成品牌，很關(guān)鍵的一點是服裝要精工細(xì)作，服裝款式要領(lǐng)導(dǎo)市場潮流。而現(xiàn)在從我國服裝業(yè)的客觀情況來看，我國服裝達(dá)到這樣的要求還差得很遠(yuǎn)。我國的服裝業(yè)要得到迅猛發(fā)展，不僅是要把國際品牌企業(yè)請進(jìn)來，更重要的還是要善于走出去，到國際大市場中去打拼，只有市場中打出來的品牌才是長久的財富。因此，快速推進(jìn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，才能促進(jìn)我國服裝行業(yè)的快速發(fā)展。
走名牌戰(zhàn)略須抓三個環(huán)節(jié)。實施名牌發(fā)展戰(zhàn)略有三個必不可少的環(huán)節(jié)，即“品質(zhì)”、“創(chuàng)新”和“快速反應(yīng)”。
走名牌發(fā)展戰(zhàn)略的第三個環(huán)節(jié)就是要快速反應(yīng)。現(xiàn)在是信息時代，瞬息萬變，機遇稍縱即逝，作為企業(yè)家一定要能夠快速地把準(zhǔn)確、科學(xué)、可靠的信息捕捉到。然后馬上作出相應(yīng)的決策。現(xiàn)在一些企業(yè)報表很好看，帳面利潤很高，實際上卻是“養(yǎng)活一批工人，做了一批庫存”，所有的賬面利潤都跑到庫存里了，這就是企業(yè)的信息反饋出了問題，解決這一問題的出路還是要靠快速反應(yīng)。
2.2.1充分利用多種品牌，確立“中國服裝”地位
2.2.2大力進(jìn)行品牌整合，積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展。根據(jù)我國服裝行業(yè)“三少三多”的特點，在發(fā)展中應(yīng)以品牌為動力，集中優(yōu)勢力量，扶持壯大幾個龍頭企業(yè)，以龍頭企業(yè)的發(fā)展帶動周邊，以眾多小產(chǎn)業(yè)群進(jìn)而形成全國的大產(chǎn)業(yè)群。在扶持壯大龍頭企業(yè)，形成眾多產(chǎn)業(yè)群的過程中，注意資源的整合和品牌的整合。在運作方式上加強產(chǎn)業(yè)合作和企業(yè)協(xié)作，爭取實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理，組建服裝協(xié)會或商會，先以地域產(chǎn)業(yè)進(jìn)行組合，以地域品牌占領(lǐng)市場，在地域產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模后，繼而形成全國統(tǒng)一格局。這樣，就會形成集團優(yōu)勢。
