市場細分概述
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市場細分概述范文第1篇
【關鍵詞】新課改 信息技術 分層教學法
信息技術課程不同于其他課程，由于生源、家境、領悟能力等各方面的因素，學生對于信息技術知識的理解上存在很大差異，特別是初中學生前期教育，家庭環境等都存在很大差別，這給我們的信息技術教學帶來了一定的困難，導致有基礎的同學吃不飽，沒基礎的同學消化不了。分層教學便是適當結合學生實際而進行的針對性教學方式。下面針對信息技術課中實施分層教學談談體會。
一、依據學生對信息技術基礎知識的掌握水平對學生合理分層
學生本身的知識建構層次是有差別的。首先，條件好的家庭有電腦，這些學生接觸電腦早，在使用中已經積累了不少的計算機知識，他們在學習時就能比較快地掌握新知識；而其他沒怎么接觸過電腦的同學，他們在起點上慢了一步，接受新知識就會相對慢些。其次學生的生理和心理素質也有區別，如動手能力，觀察能力，學習能力等。因此在教學中我把學生分為三個層次：A層：學生基礎差，對電腦沒興趣，接受和學習能力也比較差；B層：接觸過電腦，有一定基礎，接受能力較好，能基本掌握教師所教的知識，但缺乏學習的主動性；C層：基礎比較好，接受和學習能力強，學習興趣濃厚。我把水平相近的學生分在同桌，水平有點差距的學生分在同一組，這樣就可以使學生能取長補短，互相促進。而且這三個層次的劃分既是隱性的，也是動態的。我還有意地將各個層次的學生安排在機房的不同位置，這樣可以在教學中針對不同層次的學生進行教學和輔導，在教學目標實施的過程中，有利于激發學生學習。
二、對教學內容進行分層
中小學信息技術教學內容的各模塊難易程度是不一樣的，教學內容安排要做到有明確目標，有層次。例如在學習八年級上第4節《上網瀏覽信息》時，我沒有完全按照教材的編排順序設置教學內容，而是根據學生的興趣，將教學內容進行調整，先介紹IE瀏覽器，然后進行網上信息的瀏覽與搜索，再通過瀏覽網頁出現的問題引導學生設置IE瀏覽器。這樣既滿足了學生上網瀏覽的急迫心情，又使其從實際操作中體會到正確設置IE瀏覽器的重要性。
在教學過程中，針對學生的不同層次，實施任務分層，讓每一層次的學生都能跳起來摘到果子，分層達標。具體表現為讓學生在一個個典型的信息處理任務的解決中進行學習活動，教師引導學生由簡到繁、由易到難、循序漸進地完成一系列操作任務，從而達到知識的建構。在完成任務的過程中，還培養了學生分析問題、解決問題以及用計算機處理信息的能力。在這個過程中，學生會不斷地獲得成就感，可以更大地激發他們的求知欲望，從而培養出獨立探索、勇于開拓進取的創新意識。在教學中，教師不要求每個同學都達到最高臺階，不同層次同學達到相應的臺階就算基本達到要求，并繼續鼓勵學生向高層次臺階邁進。
三、教學內容和教學任務分層
教學中要充分照顧到所有的學生，充分發揮每一個學生的個性特長。讓優秀生在課堂上需要一定思考才能獲得知識，中等生要有積極的學習態度和學習方法才能獲得成功，進步生通過尋求教師和學生的幫助，也能體驗成功的喜悅而增強學習興趣，激發學習動機。如在教學八年級上冊第6課《電子郵件軟件的使用》這一課時，針對不同層次的學生可以采用幾種不一樣的教學方式，對A層次的學生，采用的方法則是比較傳統的教學方法，教師先作一些演示和講解，學生掌握了最基本的方法后，再給出幾個任務，讓學生去嘗試練習，必要時還要再做一些演示輔導。而對于B層次的學生，演示基本的收發電子郵件的方法后，讓學生自己去網上申請郵箱收發電子郵件。對于C層次的學生，演示基本的收發電子郵件，然后放手讓他們自己去探索、討論、研究怎樣收發文件，必要時教師再做一些點撥指導。
四、練習作業分層
分層練習是分層施教的重要環節之一。教師在教學過程中運用練習對學生學習進行監督反饋，達到發現問題，及時矯正。設計的練習和作業時分為必做題和選做題兩部分：必做題為知識的直接運用和基礎練習，即完成書本上的簡單練習，以模仿性、基礎性為主；選做題分兩層：第一層次為簡單綜合題目，以教材練習中較難題目為主，是對所學知識、技能的簡單綜合運用，培養學生運用所學知識的能力；第二層次為綜合題或創作性題目，有綜合實踐題目、作品的制作等。通過不同層次的學生選擇自己想完成的并經過努力能完成的作業，實現對所學知識的鞏固、檢測或提高。
市場細分概述范文第2篇
【關鍵詞】污水處理 脫氮工藝 提標改造 技術分析
中圖分類號：U664.9+2 文獻標識碼：A 文章編號：
1 引言
城市污水處理是為了改變污水性質，降低或避免城市污水排放對環境水域產生危害。城市污水的主要污染物為易降解有機物，其水質、水量與城市發展狀況、人民生活水平、城市地理位置等有關。城市污水處理工藝有物理工藝、化學工藝、物理化學工藝、生物處理工藝等多種，一般分為三級，目前我國城市污水處理多以一級處理為預處理、二級處理為主體，三級處理較少使用，具體處理工藝需要根據城市環境質量、污水水質、可利用技術、經濟狀況、城市管理運行需求等方面來綜合確定。我國城市污水處理起步相對較晚，雖然近年來城市污水處理建設有了較大的發展，但同發達國家相比我國城市污水處理建設還相對滯后。而既便是現有的城市污水處理廠，在污水處理要求與排放標準的提高后，很多污水處理廠已經達不到排放標準，必須進行提標改造，尤其是涉及重點流域、湖泊等封閉或半封閉水域的污水廠更是如此。但是，在城市污水處理廠提標改造中，卻遇到了很多技術問題，為此本文針對城市污水處理廠脫氮工藝提標改造技術進行了探討，供各地污水處理廠提標改造實踐參考。
2 城市污水處理廠排放標準
在國家環境保護總局的《城鎮污水處理廠污染物排放標準》（GB18918-002）中，對城鎮污水處理廠出水標準進行了規定，該標準根據城鎮污水處理廠排入地表水域環境功能和保護目標，以及污水處理廠的處理工藝，將基本控制項目的常規污染物標準值分為一級標準、二級標準、三級標準，其中一級標準又分為A標準和B標準，一類重金屬污染物和選擇控制項目則不分級。一級標準A標準是城鎮污水處理廠出水作為回用水的基本要求，在引出水引起入稀釋能力較小的河湖作為城鎮景觀用水和一般回用水等用途時，以及排入國家和省確定的重點流域及湖泊、水庫等封閉或半封閉水域時，執行一級標準A標準；在排出地表水Ⅲ類功能水域、海水二類功能水域時執行一級標準B標準；在排入地表水Ⅳ、Ⅴ類功能水域或海水三、四類功能海域時執行二級標準。一級A標準COD為50、BOD5為10、SS為10、總氮為15、氨氮為5、P為0.5；一級B標準COD為60、BOD5為20、SS為20、總氮為20、氨氮為8、P為1；二級標準COD為100、BOD5為30、SS為30、氨氮為25、P為3；三級標準COD為120、BOD5為60、SS為50、P為5。
3 城市污水處理廠進水水質和出水水質分析
隨著我國城市經濟的發展，目前我國大多數大中型城市污水處理廠進水水質都有所惡化，生活污水為主的城市其進水COD一般在300左右，BOD5一般在200左右，總氮一般在50左右；工業相對發達的城市，由于工業廢水所占比例較高，城市污水處理廠進水成分較為復雜且波動較大，BOD5可高達800以上，COD最高可達2000以上，SS最高甚至超過3000，總氮可達200，P值可高達到60以上。從進水水質來看，多數城市B/N比值偏低，部分城市雖然B/N值相對較高，但SS/BOD5比值也較高，且水質水量波動較大現象極為明顯。此外，城市污水處理廠進水TN可氨化成分較低，碳源不足現象較為突出。在出水方面，由于系統設計、處理工藝、管理措施、收集系統、進水水質波動等多方面的原因，不少城市污水處理廠出水只能部分指標部分時段達到排放標準，部分指標不能穩定達到排放標準，尤其是NH3、-N、TN等指標，幾乎成為我國城市污水處理廠普遍存在的問題。
4 城市污水處理廠脫氮工藝提標改造分析
4.1 脫氮工藝提標改造目標
對城市污水處理廠進行脫氮工藝提標改造，其根本目標是為了使污水處理廠出水中TN濃渡達到排放標準。根據《城鎮污水處理廠污染物排放標準》規定，一級標準A標準TN為15mg/L、一級標準B標準為20mg/L，不同的污水處理廠應當根據自身的實際要求，從工藝設計、控制優化等方面入手，增加污水處理措施，以保證出水TN穩定達標，直接達到排放標準的要求。而實際上，要保證TN的穩定達標是多數城市污水處理廠面臨的一個難題，通常需要采取強化處理措施、增加處理構筑物等方法，來加強對TN的處理，以保證出水TN穩定達標。
4.2 脫氮工藝提標改造技術路線
在進行城市污水處理廠脫氮工藝提標改造前，應當先對處理廠實際情況進行調查分析，包括進水水量、進水水質、處理工藝、出水水質、運行模式、偏差原因、已建處理構筑物等，以此為基礎分析出水TN不達標的原因，有針對性的采取措施提標改造。脫氮提標改造措施有很多，包括強化預處理和生物處理、增設曝氣生物濾池、增設反硝化濾池、添加碳源等。在確定采用什么樣的提標改造措施時，要分析影響出水TN不達標的主要因素，如果進水碳源偏低除了強化生物處理脫氮，提高反硝化效率外，還應當添加外部碳源，如果進水水質水量波動較大需要靈活調整運行模式和運行參數，如果存在氨氮與TN的沖擊波動需要采取措施加強進水源頭控制。由于冬季寒冷氣候條件下，生物脫氮硝化和反硝化反應將會受到影響，需要在冬季來臨問及此事提高污水處理系統中活性污泥的總量以提高硝化和反硝化效果。
4.3 生物脫氮提標改造
生物脫氮提標改造是采取處理工藝和技術方法進一步提高生物脫氮效果，以盡可能的脫氮，生物脫氮提標改造最為簡單和有效的方法是擴大生物池容量。擴大生物池容量一方面可以擴建生物池以減少原有生物池脫氮負荷，另一方面可以減少進廠水量降低生物池脫氮負荷。除了增加生物池容量外，還可以通過優化系統運行方式，調整生物池功能以提高脫氮能力，如適當調整生物池污泥回流比和混合液回流比，以提高生物池的微生物濃度增強脫氮效果，或者調整沉淀和潷水時間以提高池容利用率增強脫氮效果等等。如果采取生物池強化措施后出水TN還不能達標，還需要增加生物濾池、反硝化濾池等進行深度處理，并在必要情況下增加外加碳源，如甲醇、乙酸鹽等以確保氨氮、TN穩定達標。
4.4 其它強化脫氮提標改造
如果單純的生物池擴容、強化還達不到出水TN標準的要求，還需要采取其它提標改造措施。如采用MBR工藝，將生物處理與膜濾結合，設置相應的曝氣膜擦洗及化學清洗設施，但這類脫氮提標改造投資較大，運行費用也較高。也可以將硅藻精土同生物池處理相結合，利用硅藻精土的吸附、過濾作用與生物池微生物協同提高脫氮效率。還可利用粉末活性炭的吸附能力同生物池處理相結合，降低生物池氮負荷，提高脫氮效果。
【參考文獻】
[1] 施漢昌.污水處理廠一級A提標改造中的節能降耗技術[J].水工業市場，2012（04）
[2] 張辰，譚學軍.城鎮污水處理廠升級改造的有關問題[J].中國給水排水，2008（24）
市場細分概述范文第3篇
[關鍵詞] 直腸癌；保肛手術；吻合口瘺；雙套管
[中圖分類號] R735.3 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-0742（2015）11（c）-0095-02
[Abstract] Objective To explore the causes of and prevention measures for anastomotic leakage after laparoscopic anus-preserving operation for middle and lower rectal cancer. Methods 52 patients with middle and lower rectal cancer who underwent laparoscopic anus-preserving operation in our hospital from January 2012 to July 2015 were included， and their clinical data was retrospectively analyzed. During the laparoscopic anus-preserving operation， double-lumen cannula was put in anastomosis for the patients， while for the aged patients preventive external device was used in the terminal ileum andcanal decompression was performed. Results Of all the 52 patients who underwent laparoscopic radical resection of rectal carcinoma（Dixon）， 2 showed anastomotic leakage postoperatively， 3 showed purulent and turbid abdominal drainage fluid at postoperative 2 d， and 1 showed purulent and turbid abdominal drainage fluid complicated with fever， lower abdominal pain， abdominal distention and peritonitis. Conclusion Laparoscopic anus-preserving operation for lower rectal cancer is easy to operate， shorter in operation duration， and reliable in anastomosis effect. The key to prevent anastomotic leakage， the causes of which were complicated， is adequate preoperative preparation， intraoperative fine operation and good postoperative management. Double-lumen cannula persistent bathe and drainage is easy to operate and can produce evident effect in preventing anastomotic leakage.
[Key words] Rectal cancer； Anal surgery； Anastomotic leakage； Double-lumen cannula
我國結直腸癌的發病特點是直腸癌所占比例高，約為60%；而其中中低位直腸癌占60%～75%[1]。直腸癌保肛手術后，吻合口瘺是最嚴重的并發癥之一，術后發生率為5%～19.2%[2-3]。發生吻合口瘺將嚴重影響患者的術后恢復及后續治療。因此預防及有效的處理吻合口瘺具有重要意義。整群選取該院2012年1月―2015年7月期間使用腹腔鏡行中低位直腸癌保肛術52例，對其臨床資料進行總結，以探討吻合口瘺防治措施，現報道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料
該組男34例，女18例，年齡42～84歲，平均（60.0±7.4）歲。結合術前指診和影像學檢查及術中探查，直腸腫瘤下緣距的距離均≤10 cm。其中7.1～10 cm者25例，5～7.0 cm者27例。均行腹腔鏡下中低位直腸癌根治術（Dixon）。病理結果：高分化腺癌12例、中分化腺癌25例、低分化腺癌15例；臨床分期（UICC提出的TNM分期法）[4]：Ⅰ期 12例；Ⅱ期13例；Ⅲ期27例。吻合后吻合環距肛緣的距離：>3 cm24例；>5 cm28例。
1.2 方法
1.2.1 手術方法 行腹腔鏡直腸癌手術的常規術前準備，術中腹腔鏡探查無明顯廣泛轉移后，沿左側腹膜與乙狀結腸系膜融合處（黃白交界處）分離，進入Toldt間隙，保護好輸尿管及生殖血管。松解乙狀結腸及降結腸。將腸系膜下動脈根部周圍脂肪淋巴組織清除，鎖扣夾夾閉腸系膜下動、靜脈根部。按TME手術操作原則采用超聲刀，在盆筋膜壁層和臟層之間的骶前間隙中銳性解剖、分離和清除髂血管旁及盆側壁淋巴和脂肪組織，直至腫瘤下約4～5 cm，于腫瘤遠端約3 cm預定吻合處裸化腸管[5]。注意盆腔神經的保護。一次性線型或弧型切割閉合器閉合直腸遠切端，切除荷瘤直腸。處理乙狀結腸系膜及血管。下腹部5～6 cm切口，進腹，保護切口，牽出游離腸管，距腫瘤近端10 cm，斷開腸管。結腸殘端放置29 mm管狀吻合器底座并固定。重建氣腹，行結腸與直腸殘端行端端吻合。檢查吻合器內切割圈并送病檢。吻合口兩側所謂“狗耳朵”[6]處3-0可吸收線加強縫合。術中于吻合前用加入200 mL稀碘伏及生理鹽水沖洗殘留遠端直腸腔[7]。吻合完成后直腸腔注入空氣檢查有無漏氣情況。并于骶前間隙吻合口后方放置雙套管[8]，經右下腹12 mm鞘卡戳口處引出，接持續沖洗負壓引流。手術結束時用蒸餾水或溫生理鹽水沖洗盆腔。如果患者高齡、吻合口不滿意的加做末端回腸預防性外置（造口暫不打開），及肛管減壓。外置末端回腸予以軟管（如吸痰管）支撐，保證腸管不回縮也不要脫出腹腔外太多。外置回腸與周圍組織不固定。術后6 d左右如無明顯吻合口瘺表現，拔除軟管，還納腸管于腹腔。局麻縫合切口。如果發生吻合口瘺，可及時打開造口。
1.2.2 具體的吻合口瘺的預防及處理方法為 ①開放預防性外置的末端回腸轉流糞便，加上禁食、補液、營養支持、抗生素應用；②橫結腸造口，如果無預防措施，經過保守治療體征無改善，可行橫結腸造口轉流糞便；③對于瘺較局限，可先予以雙套管沖洗負壓沖洗引流，結合禁食、補液、營養支持治療、抗生素應用，必要可加用生長抑素抑制消化液；④對于吻合口不滿意的，術后即刻予以持續沖洗負壓引流，可促進吻合口愈合，減少瘺的發生；⑤預防性結腸造口：對年齡較大，體質差，吻合口有張力，或因梗阻急診手術的患者，橫結腸造口可預防吻合口瘺發生。
1.3 觀察標準
觀察該組患者腹腔鏡下直腸癌根治術后的吻合口瘺發生情況及臨床表現，總結處理措施及效果。
2 結果
該組52例腹腔鏡下直腸癌根治術（Dixon），術后有4例出現吻合口瘺表現，3例在術后第2天出現腹腔引流液膿性渾濁，1例在術后第6天出現腹腔引流液膿性渾濁，伴發熱，下腹痛伴腹脹，有腹膜炎表現。指檢和冷光源鏡檢查確診為吻合口瘺。4例均經過雙腔引流管持續生理鹽水滴注沖洗負壓引流，同時全身抗炎、禁食、腸外營養支持治療。2周后大便成型、沖洗液清亮，拔除引流管。
3 討論
對于中低位直腸癌的外科治療，保肛手術一直都是提高患者生活質量的重要治療手段。隨著腹腔鏡技術成熟，以及超聲刀、一次性切割閉合器、吻合器等器械應用，使得中低位直腸癌保肛手術方便易行、省時安全、可靠，提高了患者保肛率和生活質量，對直腸癌外科治療起到了極大的推動作用。但直腸癌保肛術后會出現吻合口出血、吻合口瘺和吻合狹窄等并發癥。
該研究中，腹腔鏡中低位直腸癌保肛術后有4例出現吻合口瘺表現。3例在術后第2天出現腹腔引流液膿性渾濁。1例在術后第6天出現腹腔引流液膿性渾濁，有腹膜炎表現。經雙腔引流管持續生理鹽水滴注沖洗負壓引流治療，已經明顯好轉。說明雙套管持續沖洗引流在預防及治療吻合口瘺作用明顯，操作方便。研究報道顯示非手術治療效果要優于手術治療效果，非手術治療的原則為通暢引流、控制感染、加強引流，多數吻合口瘺經非手術治療后2～3周即可愈合。
綜上所述，應當對腹腔鏡下直腸癌根治術患者進行術前評估，認識到吻合口瘺的危險因素，采取多種措施預防和糾正術中及術后因素，一旦發生吻合口瘺需立即行引流處理，可最大限度地確保手術效果。
[參考文獻]
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[9] 田少林，高友冰.經吻合口漏引流治療直腸癌保肛術后吻合口漏臨床療效觀察[J].中國實用外科雜志，2015，35（5）：551.
市場細分概述范文第4篇
關鍵詞：市場細化 目標市場 消費者 問題
當今的市場中，商品可謂是琳瑯滿目，從而彰顯出我國經濟市場的繁榮景象。與此同時，很多企業感嘆競爭日益激烈，消費者的滿意度越來越高，從而經濟市場的發展就越來越有難度。針對此現象，這些企業家應該采取相應的措施，來提高自己的競爭力，增加企業的效率，更好的滿足消費者的需求。并且在此之中尋找市場商機，制定出相應的營銷策略，將短期利益同長遠利益有機的結合起來。從上述的現象看，市場細分與目標市場的選擇已經成為企業營銷決策的核心內容。
一、市場細化的概述
市場細分一般是指相關企業的決策者通過對市場的調研，根據消費者的購買需要以及欲望，還有消費者的購買習慣的差異，從而將市場中的一個商品的整個市場劃分成幾個消費群的市場相關分類過程。
1.市場細分的相關依據是針對消費者的不同需求，或者是消費者的購買行為以及習慣等相關方面存在的差異，這種消費者的需求差異正是促使市場細分的依據。
2.市場細分以細分消費者為實質，在我國市場上存在著眾多消費者的不同需求，這些消費需求的差異，正是市場所要分化的。于此同時，市場再將消費基本相同的劃分為一項，這樣以來就可以將一個統一的有機的市場劃分為若干個相關的細化市場。
3.市場細化以確定和選擇目標市場為目的。現在的市場上的消費著有著不同的客觀消費需求，甚至是一些很小的市場差異，這也會引起消費者的重視，針對這種情況，對于市場的細分越小越好；同時，有些消費者的需求差異是沒有很大意義的，假若這時將市場細分的太很，那么就會影響產品的設計，并且使產品的銷售過程非常復雜，這樣也變相的增加了產品成本，不利于產品的營銷。
二、目標市場
1.目標市場的概述。目標市場一般是指，企業在通過市場細分，依據市場潛伏的競爭對手的一些狀況，并且企業根據自身的特點進行選擇以及進入特定的市場。所謂的目標市場的選擇一般是指，企業根據自身的狀況以及要求等各方面的標準，從自己期望的若干個目標市場中進行選擇真正適合自身狀況的若干個目標市場，從而合理的進行目標決策，促進自己企業的健康順利發展，并且提高自身的競爭力，并且這一過程也是市場細化的重要目的。通過對于目標市場的選擇，企業就應該集中資金物源，并且通過目標市場來發揮它的相對優勢，從而獲得更好的經濟效益。基于這些現象，所以說目標市場的選擇是企業制定相關市場營銷策略的基礎，還是企業進行經營活動的一個根本出發點，它對于企業的生存以及發展占有很大的現實意義。
2.影響目標市場選擇的幾個因素。（1）資源實力。資源實力一般情況下是指，企業中的人力、財力和物力以及相應的技術狀況，若企業的資源條件較好，營銷能力與經濟實力都較強，那么他們就可以采取差異性或著是無差異性的目標市場的相關策略；若企業的資源有限，并且無力兼顧整體市場，那么他們就應該充分的考慮選擇一些密集性的市場策略，以便獲得小市場上的一些優勢地位。
（2）同質性的產品。如果產品的質性不同，那么就應該分別采取不同的營銷市場策略，例如米、油鹽以及鋼鐵等產品，雖然這些產品會因產地或者是廠商不同而有所差異，但是對于這些產品消費者并不會進行嚴格的區別或者是過多的挑剔，在這種情況下的產品，一般適合選擇無差異性的市場策略；而對于服飾、電子產品或者是化妝品等這些產品，由于它們在規格以及型號上的差異，就會有很大的選擇性，所以針對這些產品，應該選擇差異性的市場策略。
（3）同質性的市場。假如市場消費者的需求大致接近，消費者的偏好以及其特點大約相似時，并且對于市場的營銷策略的一些刺激反應結果大致相同時，這些企業可以采取無差異性的市場策略；假若市場上的消費者的同質性需求比較小，對于一樣的商品在品種與花色以及價格服務的方式等這些方面有著不同的需求時，企業應該采取差異性的市場策略。
三、市場細分與目標市場的現狀
伴隨著人們的生活水平不斷提高以及愛美意識的不斷增強，不管是國有企業，或者是其他企業，都會相應的存在一些市場細分與目標市場的問題。如，有些國有企業在進入競爭性的行業時，他們缺乏相應的競爭力，進而造成了企業的虧損。針對這種局面的出現，現在將引起市場細分與目標市場選擇的問題的原因總結為：（1）企業缺乏一定的有關市場營銷學的知識，其中重要的是與市場細分與目標市場選擇的有關知識；（2）企業沒有關注市場細分，更沒有進行相應的市場細分；（3）有些企業縱使進行了市場細分，但是他們進行細分市場的方式不正確；（4）縱使企業進行了準確的市場細分，但是他們對于目標市場的選擇卻不正確等。
四、市場細分與目標市場問題的解決措施
1.市場細分的選擇。（1）無差異性的營銷策略。（2）差異性的營銷策略。（3）集中性的營銷策略等等。從而有利于市場細化的進行，促進市場的優化發展。
2.有效地進行細分市場。有一些企業之所以經營失利，這同對市場細分的失誤有關。所以應該進行正確的市場細分。（1）可衡量性。它一般是指對購買力以及市場細分規模的估量程度。（2）實質性。根據市場的需求以及真實情況來確定是否需要進行市場細化。（3）可操作性。市場細分的規模以及潛力應該同企業的相關銷售能力互相適應。
通過上面的相應措施，合理的、科學的解決市場細分與目標市場之間的問題，并且推進我國經濟市場的快速、健康發展。
參考文獻：
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[3]清華.探討市場細分與目標市場選擇[J].現代營銷（學苑版）.2011（01）：36-37.
市場細分概述范文第5篇
關鍵詞:動漫產業 市場細分 有效性 時機
1、我國動漫產業形成與發展概述
動漫在我國的誕生早于日、韓兩國。1903年出現的以諷刺各國列強對我國國土瓜分為主要內容的《時局圖》與1941年推出的第一部亞洲動畫長篇《鐵扇公主》都是在我這一新興產業在我國誕生初期的典型代表。直至現在,題材以諷刺時事政治、反映社會現象、表現人生哲理為主的類似于《時局圖》的漫畫仍隨處可見。1925年,鄭振鐸將豐子愷的單幅漫畫作品稱為《豐子愷漫畫》,漫畫一詞正式與今天可見的漫畫作品聯系到一起。
上世紀九十年代可謂是我國動漫發展的分水嶺。九十年代之前我國動畫主要使用傳統的手工制作的方式,產生了一大批優秀的國產動畫影片。其中以上海美術電影制片廠制作的一系列畫面優美、風格傳統、故事情節有教育意義的動畫作品最為突出。部分影片還在國際電影節上亮相,獲得世界關注。九十年代以后,計算機的廣泛應用使動畫制作開始逐步告別傳統的手工紙制動畫。這一巨大改變給我國的動畫產業帶來很大沖擊,此后的中國動漫產業陷入了低迷時期。同時期,日本、美國和歐洲的動漫逐步占領了中國熒幕。《聰明的一休》、《貓和老鼠》、《藍精靈》等動畫影片可謂家喻戶曉。雖然也有部分國產動畫作品受到市場歡迎,但總體上的競爭力遠遠不及日本等動漫強國的作品。市場需求的改變使中國動漫業開始探索符合觀眾口味的新風格。《寶蓮燈》、《藍貓淘氣3000問》都在保持國產動畫特色的基礎上添加了一些新元素,市場反應較好。而隨著動畫制作技術的不斷提高,出現在熒幕上的動畫表現形式也越來越復雜。優秀動畫制作人才的短缺和來自國外的作品依然會對我國的動漫產業市場有一定影響,可以預見我國未來的動漫產業發展之路不會平坦。但09年上映的《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》和現在四處可見的喜羊羊動畫衍生品或許已經給出了很好的答案只要有喜歡動漫的觀眾,只要有市場,就有成為動漫產業強國的可能。
2、我國動漫產業市場細分有效性分析
市場細分的有效性是市場細分的前提,即確定對產品進行市場細分是有意義、有價值的。無價值的市場細分只是在浪費資源,有害無益。因此,在對動漫市場進行細分之前需要證明其有效性。
(1) 可衡量性
可衡量性是指該細分市場特征的有關數據資料必須能夠加以衡量和推算。按照心理學原理,將動漫產業的受眾群體分為兒童、青少年和成年人,針對其不同的需求做出不同的動漫產品是可行的方式。關于三種不同群體對動漫產業的消費投入與市場前景,也是可預期、可量化的。而在動漫強國,各個不同受眾群體的動漫市場已經發展得相當完善。
(2)可實現性
可實現性是指所選擇的目標市場是否是易于進入的。現階段的國產動漫產業,在青少年和成年人這兩個市場上幾乎是空缺,這部分市場需求基本依靠外國動漫作品實現,因此進入這兩種市場是可行的。
(3)可盈利性
可盈利性即所選擇的細分市場有足夠的需求量且有一定的發展潛力,能夠獲得長期穩定的利潤。將動漫市場受眾群體分為三類后,新分類產生的青少年與成年人市場對動漫產業來說也同樣是可盈利的。第一,青少年和成年人相較于兒童,更能夠支配個人的消費;第二,青少年和成年人也都曾是兒童,對動漫這一藝術表現形式有一定感情;第三,從動漫強國的同類市場需求來看,我國這一市場的增長空間還很大。
(4)可區分性
可區分性指不同的細分市場的特征能清楚地加以區分。動漫產業的市場細分,是按照人不同年齡階段心智成熟的差異來區分他們各自不同的動漫需求,可區分性自然很強。事實上,那些能夠獲得大部分動漫愛好者喜愛的作品,也是因為優秀作品本身滿足了不同程度的觀眾對作品的不同需求。多數的動漫作品,是有明確的目標觀眾群的。結合以上四點可以得出,對我國動漫產業進行市場細分是有效的。
3、我國動漫產業市場細分時機選擇
前面提到,市場細分是一種營銷方式,在市場成熟的條件下將消費者的需求重新歸類,尋找其異質性。在適當的時機對動漫市場進行細分,也是促進動漫產業發展的關鍵一步。
(1)兩次市場細分日本動漫產業的轉折點
二戰戰敗后,日本把注意力投向經濟、民生等方面。二十世紀七十年代,日本承接了美國的動漫制作加工工作,美國動畫受到日本市場的歡迎。當時日本動漫市場面臨的是大量外國優秀作品的入侵和動漫觀眾僅限于兒童的局面。為了擴寬市場,日本動漫產業做出了應對策略。由價格因素引起的第一次市場細分。赤本和貸本的出現,是日本動漫第一次的市場細分,也是后來日本動漫蓬勃發展的原因之一。赤本是指制作比較粗糙并且價格低廉的書籍。因為多以紅色為封面,故成為赤本。由于戰后日本生育高峰的出現,普通的家庭生活都較為拮據,能給孩子買書的錢很有限。赤本的出現使得那些想買漫畫又囊中羞澀的家庭有了新的選擇。而貸本是指那些專門用來出租的漫畫,價格比赤本更低。兩者的關系用下圖表示:
當時日本普通家庭的經濟狀況無法支付購買正規出版漫畫的費用,而赤本和貸本的出現解決了這一矛盾,贏得了這部分市場。
由于種種原因,赤本和貸本逐漸消失。而赤本和貸本的消亡對日本漫畫市場的影響很大,失去了這兩種漫畫的消費渠道也就失去了相應的市場。于是,日本漫畫界在分析赤本、貸本和正規出版漫畫各自的優劣后,尋找到了新的發展之路對漫畫的類型進行分類,以滿足不同市場的需求。此后,日本的漫畫就有了少年漫畫、少女漫畫和恐怖漫畫等等不同的類型。這一次的市場細分,對當今日本動漫產業的形成有很大貢獻。首先,它標志著日本漫畫進入了產品差異化營銷階段,從以前漫畫只是兒童的消費品發展到適合更多年齡層次選擇的產品;其次,這一次市場細分,為以后日本動漫市場的繁榮和衍生產品是生產奠定了基礎,培育了市場。
通過這兩次的市場細分,日本動漫產業終于找到了自己發展的方向。在看到漫畫市場擁有的經濟效益后,日本的出版社紛紛出版漫畫雜志。而那些出生于戰后生育高峰期的孩子,這時也都成年,他們兒童時期對漫畫的喜愛也延續到了成年。正是有了穩定的市場需求,日本動漫才能在1973年石油危機帶來的經濟影響之后,逐步復蘇并取得更輝煌的發展。
(2)市場細分我國動漫產業的發展需求
資料顯示,日本動漫產業的年營業額達到230萬億日元,是日本的第三大產業,出口值高于鋼鐵。在我國,動漫產業市場潛力巨大,僅青少年人口就占3.7億,有調查顯示我國的小學生有85%都是動漫愛好者。然而,由于動漫人才的缺乏等諸多原因,我國動漫產業要扭轉局面尚需一段時間。單從動漫產業營銷角度來看,市場細分既可讓動漫制作商更加明確市場需求又能鎖定目標市場進行有針對性的銷售。從動漫受眾群體看市場細分的時機。我國第一批看動漫長大的觀眾群體已全部成年。動漫這一藝術表現形式和其獨特的魅力都是這部分群體所熟知的。從心理學角度看,動漫與童年的直接相關聯系使人在觀看的同時能放松心情,減小壓力。因此成年人完全能夠成為動漫市場的消費群體。在一些動漫產業發達的國家如日本,以成年人為市場的動畫及相關衍生品產值占到本國動畫產業的一半以上,成為動漫市場的主力軍。 而我國成年人對動漫的消費能力,在《變形金剛》、《飛屋環游記》等片上映時已有所表現。相較于日本第二次市場細分,我國當前的成年人消費群體有兩點與之相同:一是成年人觀眾對動漫喜愛的延續性及其市場需求;二是經濟條件的改善使這一群體的消費力有所增強。令人遺憾的是,我國國產動漫的主要目標群體仍以兒童為主,能夠滿足成年人動漫市場需求的作品依然十分缺乏。可見,我國動漫產業要壯大,缺少成年人消費市場是不可行的。從目前我國的動漫制作還在以量取勝的情況來看,更應該抓住機遇,了解動漫消費者需求的異質性進行市場細分,以求填補空白。
從動漫產品看市場細分的時機。近幾年我國動畫片的制作數量有所上升,《2008年中國動畫年鑒》中把電視動畫作品的題材分為現實、歷史、教育、科幻、神話等幾大類。即便如此,在諸多部作品中鮮有能夠引起成年人興趣的佳作。從動畫的內容上講,如果把目標群只限定在兒童當中,動畫的內容極易被圈定在教育或啟發式的情景里,情節設置過于呆板,失掉了動畫本身帶給人的愉悅感,不利于動畫內容的創新與豐富。如果長期將動漫限定在兒童層面,只能讓動畫創作面愈發狹窄,惡性循環。在動漫強國,動漫產品的種類十分豐富,這也從另一方面促進產品的繼續開發。
