家政市場調研報告

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇家政市場調研報告范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

家政市場調研報告范文第1篇

【范本(一)】

委托方：香港有限公司(以下簡稱甲方)

委托人： 受托方：煙臺南云(以下簡稱乙方)

法定代表人：

協議雙方本著真誠合作、互惠互利的原則，甲方將其投資開發的位于山東省濟寧市梁山縣水泊南路以西、虎頭蜂路以南、水泊大街以東、獨山路以北建設用地約119畝、建筑面積約22萬平方的榮信紫荊花園商住項目(以下簡稱本項目)，委托乙方獨家全程進行策劃銷售工作。為明確雙方職責，確保雙方利益，經甲乙雙方充分協商，達成如下協議：

一、委托項目

本項目銷售總建筑面積約22萬平方米(含商業、住宅、車庫及附房)。

二、委托期限合作經營協議書本項目委托服務期限自2014年6月1日起至2017年10月1日止。

三、策劃銷售工作程序

1、甲乙雙方應嚴格按照約定的營銷管理程序開展各項工作，任何一方未經雙方協商同意，不得越權行使職權。

2、乙方在負責該項目營銷和廣告策劃時，需按雙方共同確定的每期銷控計劃(內容包括：銷售房源、銷售面積、銷售價格、銷售政策、銷售時間等內容。以雙方簽字蓋章的書面文書為準)對該項目進行營銷和廣告策劃。

四、工作費用及支付方式

本項目房源銷售價格及商業用房租賃招商傭金雙方根據開發成本、合理利潤及市場情況協商確定。甲方有權對銷售價格進行調整。標準如下:

1、策劃銷售費用標準：按每月雙方確定的銷售計劃內已售房源的實際回款額為準(貸款客戶貸款部分以銀行放款為準)。策劃銷售費用=月銷售回款額*1.5%。

2、甲方于乙方根據市場情況確定最終銷售價格，底價由甲方簽字蓋章后交予乙方。底價確定后，需甲、乙雙方共同遵守，合同期限內不再變更。乙方在銷售過程中不得低于甲方所給的銷售底價。超過底價(為有利于銷售，甲乙雙方共同協商，經甲方同意，后出臺的種種優惠讓利活動后的價格)部分乙方雙方進行分配，其中甲方占超出部分的70%，乙方占超出部分的30%。

4、甲方可以預留部分房源作為自用，乙方不收取傭金。

5、甲方需在每月

五、銷售周期

甲方相應手續辦理完畢，乙方根據工程進度與甲方確定最終銷售周期，收盤一切手續辦理完畢，合同終止。

六、甲方責任

1、甲方為乙方提供基本辦公場所(售樓處)，沙盤、桌、椅、空調、電腦、打印機、電話等相關辦公設備。售樓處所產生的水、電、網費及話費等費用由甲方承擔。

2、甲方指派專人與乙方聯系相關工作，傳遞相關材料。

3、甲方按乙方需求，及時提供所需要的項目相關資料，乙方積極完成各項營銷工作。

4、宣傳單頁、樓書、整體營銷推廣所產生的營銷費用由甲方承擔。

七、乙方責任

1、乙方組成專門工作小組，在合同簽署后全面展開相關工作，工作小組包括策劃、銷售方面的工作人員，薪資費用由乙方自負。

2、售樓處包裝設計方案及項目整體推廣方案由乙方提供。

3、乙方在為甲方工作期間須嚴格保守甲方經營機密。

4、乙方應嚴格執行甲方要求,及時完成甲方下達的各項工作任務。甲方定期給乙方下達銷售任務，如乙方連續三個月未完成銷售業績，甲方有權辭退乙方。

5、每月施方案的市場反饋，并提出改進建議。

6、若乙方的工作人員在履行本合同期間給自身或第三人造成人身或財產損失，由乙方負責賠償，與甲方無關。

7、乙方負責向客戶介紹辦理銀行按揭手續需提供的文件，介紹辦理按揭手續的流程，帶領客戶去銀行辦理按揭手續，甲方協調銀行方面各種人事關系。

八、違約責任

1、如甲方未能履行責任，所造成的項目銷售時間延誤和損失由甲方自身承擔。

2、如乙方未能嚴格履行合同服務內容，由此所造成的甲方損失由乙方承擔。

3、若乙方不能完全履行本合同義務，甲方有權提前解除本合同。

4、在甲方付清階段合同款項后，乙方所提供的項目方案、分析報告的知識產權歸甲方。

5、項目合作期間，雙方應認真執行合同條款，不能擅自中止合同。任何一方無故中止合同，合同解約方應向守約方支付20000元的違約金。

九、其他事宜

1、經雙方協商同意，本合同中具體工作內容可作進一步的完善和補充。

2、其他未盡事宜，雙方協商解決，以補充協議形式確定，補充協議與本合同具備同等法律效力。

3、甲、乙雙方在工作中應加強配合與協調。遇有糾紛時，應友好協商解決。協商不成的，可向山東省梁山縣人民法院提出訴訟。

4、本合同為獨家委托合同，委托合同中的房源僅乙方具有對外銷售的權利。

4、本合同一式肆份，雙方各執貳份，簽字蓋章后生效。

5、雙方責任在履行完畢之后，本合同自動終止。

甲方蓋章： 乙方蓋章：

法定代表人(委托人)簽字： 法定代表人簽字：

日期： 日期：

【范本(二)】

甲 方：新疆技股份有限公司

地 址：烏魯風路2號中銀大廈32樓

乙 方：深圳市采納營銷策劃有限公司

地 址：深圳市福田區八卦四路中浩大廈12樓

簽訂地點：烏魯木齊市

經雙方協商，甲方正式聘請乙方為甲方進行市場調研、整合營銷策劃、廣告創意服務，雙方本著相互信任、互惠互利、長期合作的原則，達成本合作協議，具體條款如下：

Ⅰ、合作內容及服務費用

第一項：企業內部診斷

1、 企業經營戰略

2、 企業組織形式及架構

3、 企業內部營銷管理及模式

4、 業務流程診斷

5、 員工滿意度調研

本項服務形成本次策劃服務的基本依據，供乙方奧斯曼項目組參考，不向甲方提交報告，屬于免費服務項目。

第二項： 市場調研

對河北、新疆兩地各三個城市的消費者、經銷商進行調研。

調研方式：街頭或入戶訪問、深度訪談、座談會

調研區域：烏魯木齊、喀什、石河子、石家莊、邯鄲、邢臺

樣本量：烏魯木齊消費者400例，經銷商5例

喀什消費者250例(其中維族消費者不少于100例)，經銷商3例

石河子消費者250例，經銷商3例

石家莊消費者400例，經銷商5例

邯鄲消費者250例，經銷商3例

邢臺消費者250例，經銷商3例

本項服務形成《市場調研報告》，服務費貳拾萬元整。(注明：市調項目中乙方人員發生的差旅費用由乙方自行承擔。)

第三項：整合營銷策略規劃

1、營銷戰略

(1)、戰略目標

(2)、競爭戰略

(3)、目標市場戰略

(4)、推進戰略

2、品牌策略

(1)、品牌定位

(2)、品牌核心價值

(3)、品牌寫真

(4)、品牌規劃

(5)、品牌延伸

3、營銷組合策略

(1)、產品策略

(2)、價格策略

(3)、渠道策略

(4)、傳播策略

4、整合傳播策略

本項服務形成《整合營銷策劃大綱》，服務費為壹拾萬元整。

第四項： 平面設計

平面設計包括如下內容：

1、海報(一款)

2、報紙廣告(三款)

3、折頁(一款)

4、燈箱(一款)

5、立牌(一款)

6、促銷卡(一款)

7、單頁(一款)

本項服務形成《平面設計及應用手冊》，服務費陸萬元整。

(注：其中設計部分不包括菲林費、印刷費、模特費等費用)

第五項：影視創意

共四款創意(提供電視腳本)

本項服務形成《電視腳本》，服務費貳萬元整。

第六項：培訓

由朱總及采納專家進行策略營、銷售管理、品牌三場專題培訓;

本項服務為采納友情項目，不另行收費。

以上四項收費服務項目費用總計38萬元人民幣。

Ⅱ、合作方式和要求

1、乙方向甲方提供合同中規定的策劃、設計方案，并收取服務費，甲方應及時向乙方付費。

2、甲方對乙方的所有方案具有審定權、修改權，并有權要求乙方按時修正。

3、乙方應按時完成合同規定的各項任務，甲方應對乙方的工作成果及時反饋。

4、乙方向甲方提供的各類方案需經乙方朱玉童總經理審定并簽字同意，在甲、乙雙方合作過程腫，對重要會議甲方要求朱玉童總經理親自參加。

5、經雙方商定認可的任何方案(以甲方簽字為準)，甲乙雙方均不得擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。

6、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執行，如執行中需要修改應及時向乙方通報，如影響本項目下一步工作的需經雙方商定方可執行。

7、甲方積極配合提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密，如泄密甲方將追究乙方相關的法律責任。

8、由乙方成立專案小組操作該項目業務的策劃工作，并根據實際情況經甲方文字同意乙方派出相應數量的人員到甲方所在地進行本項目的商討工作。

9、乙方向甲方提交的所有策劃文件的版權歸甲方所有。

10、 方合作的內容和細節，雙方均應嚴格保密，未經雙方許可，任何一方無權向外界透露，否則另一方有權追究對方的法律責任。

11、 甲方有義務支持乙方工作，并按合同約定付款;乙方有義務盡職盡責執行本合同，如甲方對乙方工作質量不滿意或認為乙方的項目人員不能承擔相應的工作，乙方應按甲方提出的要求進行改善。若乙方不能及時改善，甲方有權提出終止合同。

12、 不可抗力：由于地震、臺風等自然災害或國家政令的變化以及其他不能預見并且不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或不能按約定的條件履行，遇有事故的一方應提供有效證明文件，由雙方根據事故對履行合同影響的程度，協商決定是否解除合同、延期履行合同、全部或部分免除履行合同責任。

13、 爭議的解決：如因本合同的履行產生任何爭議，雙方應本著友好協商的態度解決， 如協商不能解決，再交合同履行地的法院解決。

III、合同有效期

本合同自簽訂之日起生效。乙方對甲方的各類情況保密期限為一年。

IV、服務費用支付方式

一、雙方最終確認整體服務費用總計人民幣叁拾捌萬元整。

二、費用支付方式

1、合同簽訂后，甲方即支付給乙方策劃服務費用人民幣壹拾伍萬元整。乙方以收到甲方支付首批策劃

服務費銀行付款憑證傳真件之日為整個策劃工作開始日。

2、乙方向甲方提交《新疆市場調研報告》、《河北市場調研報告》文本，經甲方簽字、認可后三日內(以銀行回單為準)，甲方向乙方支付策劃服務費用人民幣壹拾萬元整。

3、乙方向甲方提交《整合營銷策劃大綱》文本，甲方認可后三日內(以銀行回單為準)，向乙方支付策劃服務費用人民幣壹拾萬元整。

4、乙方向甲方提交《平面設計及應用手冊》、《電視腳本》文本，甲方認可后三日內(以銀行回單為準)，向乙方支付策劃服務費用人民幣叁萬元整。

注：策劃服務費用不包含以下一些費用

1、影視、廣播音帶等廣告制作費用、模特費、歌曲版權費;

2、廣告費;

3、印刷品的電分費、菲林費;

4、乙方人員應甲方要求出差，費用由甲方承擔，但工作內容、參與人員和出行方式須經甲方審核。

Ⅴ、其它事宜

1、本合同一式四份自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。

2、本合同未盡事宜，雙方可根據具體情況友好協商解決。

3、合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經濟損失有違約方承擔。

甲 方： 乙 方：深圳市采納營銷策劃有限公司

授權代表： 授權代表：

家政市場調研報告范文第2篇

爭當科技進村牽線人。海州區大學生村官科普協會成立以來，大學生村官們始終以“普及科學知識、提高科學素質”為宗旨，充分發揮自身在信息交流、經驗交流、協調聯系、技術服務等方面的積極作用。在區科協的協調與幫助下，大學生村官科普協會成員與“雙百”小康工程專家庫專家主動對接，利用自身貼近農村的優勢，結合農村“一村一品”特色項目建設，提供技術咨詢和服務。此外，每名大學生村官聯系10戶農民，充分利用現代遠程教育平臺，將最新專業技術及農業科學成果信息傳播到農民手中，幫助農民走上科學致富之路。一年來，為200多戶科技示范戶結對專家32個，合作科技項目12個，輻射帶動1000余戶農民科技致富。協會幫助引進爭取各類科技計劃項目，李敏、周洪麗先后為所在鎮成功包裝、申報農業科技項目20余個，爭取項目資金800余萬元，為所在鎮的農業發展注入活力。

爭當科技創業領頭雁。在推進“百名專家教授科教興百村”小康工程進程中，大學生村官們立足村情，汲取身邊致富典型和創業能手經驗，充分發揮自身專業優勢，積極投身創業致富。從當上大學生村官的第一天起，闞超便在內心埋下了通過科技創業為村民謀福利的念頭。經過市場調研，闞超發現豆丹是天然有機食品，味道異常鮮美，決心把豆丹養殖作為自己的創業項目，帶動板浦鎮鄉親們科技致富。但是，養殖豆丹需要技術，光靠熱情是不夠的，必須精確掌握相關技術，為此，他購買了豆丹養殖書籍和光盤，拜訪當地有經驗的農戶學習基本知識；為了學到真經，他多次上其它鄉鎮豆丹養殖基地，與淮海工學院食品系兩位教授對接拜師。兩位教授從豆丹反季節養殖的理論和實踐兩方面手把手教他，經過一段時間的學習，闞超掌握了種苗、放蛾、滅蟲等技術。他將當地8戶農民吸納到自己的大棚里打工，進行修整溝渠、田間管理、捕捉害蟲等工作。2011年，闞超豆丹上市后銷售良好，獲利2萬余元?，F在，他的養殖基地生產規模已擴大一倍，如今已是會長的他，主動將該基地打造成為成為大學生村官科普協會的實踐基地，帶動其他大學生村官科技創業。目前，協會中已有10名村官創辦了大棚豆丹養殖、微生態發酵床養豬、食用菌栽培等項目，每年新增效益20多萬，帶動就業200多人，以自身實踐帶動了當地農民就業，促進農民增產增收。其中李敏等5名村官獲得科技創業獎勵資金25 000元。

爭當科普宣傳講解員。一是為農民提供農業技術指導和咨詢。大學生村官以協會為平臺，積極參加由區委組織部、農水局、科協三家聯合在全區大學生村官中開展的爭當科普宣傳員活動，利用自身知識優勢，積極承擔農業科技引進、推廣、普及工作，努力當好農村科學技術“傳播員”，新農村建設“組織員”，國家政策法規“宣講員”，廣泛宣傳蔬菜大棚種植、農作物病蟲害防治等先進農業科學技術及農村低碳生活等知識，讓農民懂科技、用科技，依靠科技致富，努力提高農產品的質量和農業生產的效益。二是積極組織科技宣傳推廣活動。充分利用任職村的宣傳欄、公示欄、板報，開展“三下鄉”活動、農民科技培訓活動、組織科技宣講團、組織村民收看農業科技節目、利用遠程教育等，積極進行農業科技知識的宣傳、推廣和普及。一年多來，參與全區大型科普宣傳活動6場次，與區“雙百”工程專家聯合引進新品種12個，新技術16項，組織科普講座30余場次，舉辦各類科普活動100余場次，發放科普宣傳資料20 000余冊，開展各類科普培訓10余次，受益農民達4萬余人次。

家政市場調研報告范文第3篇

關鍵詞：地產開發企業；工程檔案；檔案管理

Abstract:Real estate development enterprises in the project file has the general engineering archives in common, but also have their own characteristics, fully understand and master these characteristics and management requirements, to strengthen the real estate development enterprises project archives management and fully play its role, has very important significance. This article through to the real estate development enterprise group Rongqiao group of field investigation, combined with the current Chinese real estate enterprise engineering archives work status, real estate development enterprise engineering characteristics, real estate development enterprise project the role of archives, as well as enterprises engaged in real estate development project archives management in several key link, talks about a bit shallow understanding

Abstract:Key words: real estate development enterprise; project archives; archives management

中圖分類號： G271 文獻標識碼：A 文章編號：2095-2104（2012）

中國房地產業作為新興的朝陽產業、支柱產業,在新一輪發展周期中,呈現出一片繁榮景象。隨著房地產開發企業隊伍不斷壯大，作為房地產開發企業一項重要的基礎性工作——房地產開發企業工程檔案的管理工作，亦逐步引起包括企業自身在內的社會各界的廣泛重視。房地產開發企業的工程檔案除具有一般工程檔案共性外，還有其自身的特點，充分認識和掌握這些特點及其管理要求，對加強房地產開發企業工程檔案管理并充分發揮其作用，具有十分重要的意義。

房地產開發企業工程檔案的特點及其管理要求

房地產建設是一種融設計和制造為一體的生產過程。房地產工程檔案資料有其固有的特點，它所記載的事物，具有非常直接的實踐指導作用，并具有很強的憑證性、考查性、說明性以及工具性。基建工程的復雜性決定了房地產工程檔案必須具備真實性、完整性、成套性和原始性的特點。房地產開發企業工程檔案除具有一般工程檔案的共性外，還有其自身的特點。

形成周期短，歸檔時間快

房地產開發企業因事設崗，其基建管理人員一般是動態的，處于經常的變動之中，且公司在各方面都需要投入大量精力和費用，因此特別講究效率，要求盡快出效益。企業開發的工程進度快，時間跨度一般較短，由此相關的技術文件形成周期短，歸檔時間也就相應加快。這就要求公司檔案工作人員在工程開工時即要開始進入文件材料的階段性積累和整理工作，避免匆匆忙忙的后補甚至人為的制造。

設計變更補充多

工程技術材料既反映工程建設活動的現實狀況，又反映工程建設過程中變更修改的歷史狀況。由于市場經濟效益和工程建筑使用功能的要求，加上基建工程設計本身不可避免地會存在某些缺陷、疏漏或差錯，以及物質供應的變化可能改變設備材料的使用等不可預見的意外情況，房地產企業在工程建設過程中會經常產生設計更改、補充圖紙和修改文字的現象。有時有的圖紙需要多次地修改、補充，部分圖紙甚至成套作廢，需重新設計換版。除圖紙一直處于變更補充外，由此產生的技術聯系單、設計更改通知單等數量也特別龐大。

圖紙的頻繁變更與修改是不可避免的，也是必要和允許的，但又是嚴格的。對于工程檔案的這個特點，工程檔案工作者要隨時了解圖紙變更的情況，做好變更材料與該工程技術文件材料的配套管理，避免對外提供已經作廢的或已修改過的錯誤圖紙。同時還要嚴格審批手續，建立健全修改制度，明確修改責任，及時、準確地做好施工現場和庫存藍圖的修改、換版和作廢圖紙的回收、作廢工作，確保底圖與藍圖的一致性、圖紙與施工安裝現場的一致性。

內容涉及范圍廣

房地產開發企業因其性質有別于其它企業，所以形成的工程檔案涉及范圍和內容相對其它工程檔案更為廣泛。如融僑地產公司在工程的立項、開發與建設過程中，不僅要與政府各部門、各專業管理部門，相關企業發生審理與往來關系，還要與政府的外資管理部門、專業銀行等部門發生更為直接的聯系和往來。另外，房地產開發公司的工程檔案，特別是外資房地產企業，文字記錄雖然主要為中文，但不少是外文，尤其是成品半成品的證明書，大多為外文。這就要求我們不僅要做好工程檔案的收集保管工作，還要做好各方面信息的配套保存。為了適應這種實際需要，可以把公司的相關信息如市場調研報告、可行性報告等進行匯集、編排、貯存、應用，并納入工程檔案管理的范疇。

檔案保管年限長

房地產企業由于涉及多方，其開發的工程項目一旦產生經濟糾紛、追加工程投資、設備材料購置索賠等情況，處理不妥，會產生極為嚴重的影響。同時房地產企業的經營方式方法等有別于其他企業，工程檔案中的工程檢驗評定檔案作為工程建設結果的總結，在交付使用后的很長時間內都將發揮重要作用。因此，對房地產企業的工程檔案及其相關文件須保管較長的年限，以備查考。

提供利用效率好

家政市場調研報告范文第4篇

摘要：解決好高職院校的招生就業及創業問題關系到高職院校自身的可持續發展問題，特別是就業創業，不僅關乎民生，也關系到社會的穩定。以“江蘇省現代農業校企（園區）合作聯盟”為平臺，深入研究新形勢下的高職院校招生就業及創業問題，對于促進高職院校的發展、學生的就業、社會的穩定都具有十分重要的意義。

關鍵詞 ：聯盟辦學；校企合作；就業創業；體系

作者簡介：沈長生，男，蘇州農業職業技術學院講師，主要研究方向為大學生就業創業教育。

中圖分類號：G717文獻標識碼：A文章編號：1674-7747（2015）20-0041-03

《教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》（教高［2006］16號）及《高等職業院校人才培養工作評估方案》（教高［2008］5號）等文件都指出，當前高等職業教育應深化校企合作、推行工學結合的人才培養模式，突出實踐能力的培養，逐步形成以學校為核心、教育行政部門為引導、社會參與的教育質量保障體系，促進我國高等職業教育持續、穩定、健康發展。近年來，在國家宏觀政策的鼓勵和指引下，各大高職院校紛紛開展或深化政、行、校、企聯合辦學，這種以學生高質量就業創業為導向的培養模式，充分調動了學生的主動性和創造性。校企合作相關的理論研究取得了豐碩的成果，但同時，一些具有代表性的問題也隨之出現。［1］

一、高職院校校企合作教育體系存在的主要問題

（一）校企各方目標不一致、校企合作深度不足

盡管國家政府大力提倡校企合作，但企業方追求的是經濟效益和利潤，而學校的目標是培養學生，雙方目標不一致，企業因此缺乏合作動力。近兩年，企業用工難度增大的社會現象，一定程度上推動了企業參與校企合作的步伐，但由于企業方的“帶教老師的水平及待遇”、“實習生生產技術不熟練及誤操作導致生產成本增加”等問題的出現，使得校企合作只停留在表面，如“捐助教學設備”、“提供實習場地”等，不能形成長遠有效的培養戰略，企業參與高職院校的教育教學管理、專業設置和課程建設仍不充分，據調查，2011年，僅有17.5%的企業與學校共同開發實訓教材。

（二）校企合作中孤立招生和就業

目前，校企合作的一種現象是校企雙方將合作重心放在如何打通學生的就業渠道上，沒有從招生源頭上進行合作。企業尋求校企合作的院校時，先查看這個學校的專業設置，專業對口后，再進行人才培養方案及生源信息的了解，最后，校企雙方可能會因為人才培養目標不相符而進行目標的臨時改革甚至放棄合作。究其根源，雙方未能從源頭上進行合作。學校及企業若能在專業設置、培養方案等環節上保持絕對一致，雙方共同參與招生，共同選拔“準員工”，將大大提高校企合作的有效性及合作質量。［2］

（三）校企合作中未提及創業教育

在當前政府大力提倡大學生創新創業、創業帶動就業的形勢下，各高職院校紛紛積極開展大學生創業教育工作，開辟大學生創業園，為大學生創業提供多項政策扶持，高職院校的創業教育工作取得了豐碩的成果，但幾乎沒有高?；驅W者將創業教育納入校企合作的范疇中，在校企合作的框架下研究創業教育及實踐，存在著一定的難度。

二、基于聯盟辦學的招生與就業工作體系建設

為貫徹落實全國、全省職業教育工作會議精神和《國務院關于大力發展職業教育的決定》，推動職業教育走規模化、集約化、連鎖化的辦學道路，充分發揮職業教育為區域經濟和社會發展服務的作用，根據江蘇省現代農業的發展需要，在省農業委員會的引領下，由蘇州農業職業技術學院牽頭，聯合省內外部分職業院校、企、事業單位和行業協會，組建江蘇現代農業校企（園區）合作聯盟。目前，聯盟結合了省內“政行校企”共146家理事單位的科技、人才、教學資源合作平臺，共同致力于構建“專業共建、人才共育、過程共管、成果共享、責任共擔”的緊密型合作辦學體制，實現“人才培養、科技服務、師資鍛煉、崗位實踐、就業創業”五位一體的合作目標。

校企合作聯盟由政府、企業、高校三方組成，在聯盟框架下研究校企合作的招生就業模式，需充分結合三方的特點，尋找共同的切入點，以達到校企深度合作。在政府強有力的推動下，蘇州農業職業技術學院先后與太倉市政府合作舉辦“太倉班”，開展“青年職業農民定向培養工程”，“量身定制”，“下得去、用得上、留得住”的青年職業農民（全科農技員）；與聯盟內企業共建“江南園林班”、“路勁班”、“華潤班”等冠名班，形成了專業共建、人才共育、過程共管、成果共享、責任共擔的實質性合作辦學機制。招生專業的人才培養方案由學院及“委培方”共同制定，雙方共同負責委培生的人才培養工作。“訂單委培”便是一種行之有效的校企合作模式。

（一）實施“訂單委培”的重要意義

1.德國“雙元制”本土化的有效實踐。德國“雙元制”的核心內容即“訂單委培”，校企雙方以就業為導向，訂單招生、定向就業。校方根據社會需求，與企業簽訂委培協議，實施雙方訂單招生及定向就業。這種合作模式遵循市場及社會需求，與市場經濟需求及國家經濟建設相適應，為提高畢業生的實習能力、就業能力、創新意識及創業能力提供了保障。

2.緩解了招生難、就業難的局面?！坝霉せ摹奔啊罢猩y”是企業和高職院校的兩大難題，訂單委培這種“入學”即“就業”、“招生”即“招工”的訂單委培式辦學模式，充分體現了校企（政）結合，實現了雙贏，雙向互動的辦學機制，一方面解決了社會關注的就業難問題，同時，解決了高校招生難的局面。［3］

3.改變了傳統的辦學模式。“訂單委培”使得學校人才培養質量和社會需求有機結合起來，需求引導培養，培養在一定程度上改善著需求。人才培養中，把企業方的實踐教學與院校方的理論教學緊密結合，學生進入企業參與實踐鍛煉或實習，發揮用人單位人力、物質資源在辦學中的作用，實現了校企雙方的優勢互補。理論教學在院校進行，實踐教學在用人單位進行，用人單位通過全真的工作環境，對學生進行強化技能訓練，減少了學生畢業后的試用期，實現了畢業生畢業后就業的無縫對接，真正體現了“委培”的意義及價值。

（二）需建立“訂單委培”的長效機制

1.建立統一管理、統一實施的機構。招生就業工作應專門設立機構，否則，很難適應新形勢下的招生就業工作需要，且招生就業應同屬一個機構，這樣有利于招生就業工作的緊密結合，確保招生及就業工作的連貫性，不至于出現招生與就業脫節。另外，招生就業機構應增加理論研究的功能，及時展開市場調研，及時了解和掌握用人單位對學生的評價等動態信息，以此信息為依據，形成與市場接軌的調研報告，用理論研究指導具體工作，進行招生專業和教學內容的再調整。

2.建立“訂單委培”工作目標管理責任制和考核激勵機制。建立“訂單委培”工作目標管理責任制，年初下達“訂單招生”、“定向就業”的范圍及比例，年終進行目標責任考核，表彰獎勵，全程還需要加入有效的監督和管理。如此，不僅可以鞏固招生就業工作開展的規模和比例，而且還可在過程不斷發現問題進行完善和創新。

3.建立與企業長期合作的機制。院校方應經常走訪用人單位，進行畢業生滿意度調查，掌握畢業生的工作及技能水平情況，對比培養方案與實際的吻合度，采取走出去、請進來的辦法，將用人單位請到學?？疾欤M織召開校企合作座談會，利用各類校園招聘會、供需雙選會等形式加強聯系。［3］

三、基于聯盟辦學的創業教育工作體系建設

在校企合作中的框架下開展創業教育及實踐，存在難度的根本原因在于企業的出發點是盈利，企業扶持大學生創業很難產生贏利點。通俗來講，大學生在企業就業實習，可以為企業創造效益，而大學生創業是為了創造自己的效益，所以校企合作中能否開展創業教育，尋找雙方的贏利點至關重要。江蘇省現代農業校企（園區）合作聯盟內的創業教育采用了以下五種的做法。

（一）“外包”扶持

一些大型的企業在制造某件商品時，中間會產生多道產線，如果本企業的人員、設備、管理各方面都無法滿足所有產線的需求時，企業往往將其中某道或部分產線外包給人力資源公司或具有生產能力的其他承包公司。這時，企業可以扶持一部分大學生創業，讓大學生創業團隊來承接產線。企業給予技術及一定資金上的支持，而大學生創業團隊可以以優惠的價格回報該企業。

（二）“供應”扶持

對于某些非生產性的服務企業，如營養健康咨詢公司，在對客戶進行健康指導時，會推薦一些健康的營養膳食產品，如綠色有機蔬果等，營養健康公司不具備生產綠色蔬果的能力，可以指導大學生進行有針對性的種植，以此實現創業。因行業相關性，營養健康咨詢公司可以給與創業學生團隊一定的指導與支持。

（三）“實踐”扶持

對于大學生來說，創業中的實踐環節無疑是相對薄弱的，在合作聯盟框架下，學院可以與聯盟內的合作單位建立“園中?！?，在校內建立“校中園”，將創業實踐涉及的相關技能通過“理實一體”、“項目化”及“基于工作過程的”實踐教學活動進行展開。

（四）“理論”扶持

除常規“創業教育課程”外，蘇州市政府大力支持大學生及青年進行創業，針對在校大學生，開展了全球創業模擬實訓；針對社會青年，開展了SYB、IYB等創業培訓，培訓教師團隊均由來自政府、企業及高校的人員組成。通過蘇州農業職業技術學院承辦的創業模擬實訓課程發現，來自企業的師資因為長期處在創業實戰的一線，一些創業想法、經營理念、運作模式相對政府及高校的師資更加能夠吸引學生。同時，聯盟內的企業定期以專題講座的形式，給學生傳授創業技巧及心得，創業知識的傳授對于即將開展創業的大學生來說，無疑是一筆巨大的財富。

上述的扶持中，政府及高校為創業學生充當了堅強的后盾，給予大學生創業團隊政策及資金扶持、專業指導、場地提供等。

總之，校企合作既能給學校打造品牌效應，解決招生難的問題，同時，也提升了畢業生的就業能力，推動了畢業生就業。在當前國家大力提倡大學生創業的形勢下，應當有效地將創業融入到校企合作中，多方共同找尋切入點，達到合作共贏，從而推動地方經濟更好地向前發展。

參考文獻：

［1］盧喜輝.實現高職院校招生就業良性循環的策略探討［J］.中國科技信息，2005（2）：523-570.

［2］張宗勝，李太斌，楊維.高職院校招生就業研究［J］.四川省干部函授學院學報，2013（1）：83-89.

家政市場調研報告范文第5篇

對于一個企業來說，它的發展和外部環境有著千絲萬縷的聯系，一方面，環境和企業相輔相成，另一方面，環境和企業相互制約，企業的宏觀力量給企業提供機會，同時也造成威脅，政治和法律、自然、經濟，技術、社會和文化等環境因素，也會影響戰略的抉擇，一個產業更是如此，它和總體環境相互影響、相互功能，如處于一個好的發展環境，并善于撲捉市場機會，“善借東風”，那它的市場也將才會陽光燦爛。

一節電市場環境分析

（一）宏觀環境分析

1.節能節電是國家政策導向。

《中華人民共和國節約能源法》、《重點用能單位節能管理辦法》、《中華人民共和國環境保護法》相繼推出,《節約用電管理辦法》和《有關推進電力需求側管理工作的指導意見》，《政府機構節能行動倡議》等專項政策法規的頒布，及建立的全國性節能宣傳活動制度（每年11月組織全國“節能月”活動）、推行合同能源管理（一種全新的節能服務機制），以及每年政府在節電推廣上的投資舉措都已表明摘要：節電對于政府來說是勢在必行，這無疑為節電產業的發展創造了一個不可多得的宏觀需求和有利的政策環境。

《中華人民共和國節約能源法》，在第一章第四條明確指出摘要：“節能是國家發展經濟的一項長遠戰略方針”，第四章第三十二條指出摘要：“國家鼓勵、支持開發先進節能技術”；第五條各級人民政府管理節能工作的部門應當鼓勵、支持節能科學技術的探究和推廣，開展多種形式的節能宣傳、教育，普及節能科學知識，增強全民的節能意識。黨的十五大又明確指出摘要：“資源開發和節約并舉，把節約放在首位，提高資源利用效率”，按照這一指導思想，2001年原國家經貿委制定和了節能、節油等8個可持續發展相關規劃?！笆濉彪娏澞苣繕艘幎ㄕ?第一，進一步貫徹執行"節約能源法"，把節能工作列入各級領導的議事日程，加大對節能科研、節能示范工程的支持力度和資金投入。第五，積極推廣節能新技術、新材料、新工藝，支持鼓勵節電技術和節能產品的開發、應用。

各地方政府為了用電的平安和減輕電網的負擔，紛紛推出各種推出節電方案。積極倡導開展節電技術改造活動，積極應用先進高效的節電技術和產品。對節電重點技術開發項目提供資金支持，還會對節電技術改造的重點項目給予貼息。北京、山東、浙江等20多個省市相繼出臺了地方性節能法規，有的地方還成立了節能執法機構?！稄V東省節約能源條例》、《節約用電管理辦法》、《江蘇省節能監測辦法》《能源效率標識管理辦法》等相續頒布。在去年的“中國節能高層經濟論壇”上，國家經貿委、財政部、國務院機關事務管理局等聯合發出了《政府機構節能行動倡議書》。和此同時，中國50家大企業也發出《企業節能倡議》，呼吁大家節約能源，降低生產成本，減少污染。有關方面同時也向全市市民發出節電倡議,針對高耗電用戶出臺用電“制裁”辦法，具體包括要求用電大戶限時改進生產工藝設備，以及采取蒸汽制冷、余熱回收等節能辦法。而對于積極應用高效節電技術和產品的大戶，推行節能產品標識認證，對此類大戶的項目給予政策扶持。

2.經濟環境

近年來，中國經濟持續以百分之八點多增長，成為世界制造中心的能力也在加強，剛剛過去的2003年，盡管有非典及其他自然災難的不利影響，仍然取得了GDP增長9．1％的好成績。但是，在經濟加快發展的同時，也出現了能源、部分原材料緊張的狀況，隨著經濟的快速發展和部分地區水情、氣候的異常變化，全國用電量超常增長，去年用電量連續17個月平均增速超過15％。中國用電量正以年均5％的速度增長摘要：1990年中國發電量為6212億度，2001年增加到14330億度，10年翻了一番，2003年的用電量接近16000億度，到2020年則將達33700億度，去年以來中國用電需求快速增長而導致缺電范圍不斷擴大。根據國務院最近統計的數據，目前全國電力供需缺口達到1000萬千瓦，自去年6月份至年終，有21個省市區先后出現不同程度的限電情況，上海、廣東、江蘇、浙江等用電大省，甚至包括煤炭資源豐富的山西省，水源充足的青海省均不斷出現拉閘限電的尷尬。一時間，“電荒”忽然成為影響經濟發展和社會生活的主要障礙之一。給人民生活和經濟發展帶來一定影響，有專家猜測摘要：2004年全國電力供需形勢將更加嚴重。

在“電荒”日益嚴重的情形下，許多地方正常的經濟活動已受到極大沖擊。有些地方要求賓館飯店、大型商場、超市、娛樂場所等商業用戶在用電高峰時段限制一半制冷設備的用電負荷,晚上高峰期間的燈箱霓虹燈等廣告一律停止,以最大限度讓電于民。一些公司為了讓電于民，部分生產線基本上處于半停產狀態。在江蘇200多家高耗能的鋼廠、化肥廠等企業，被令在近3個月用電高峰期間檢修。上海有關部門呼吁居民把空調調高一度以便緩解缺電壓力。同時有800家企業調整廠休錯開用電高峰，300多家企業避峰讓電，近千家企業被限電。從湖南長沙到浙江杭州，部分街區的路燈甚至紅綠燈都被迫關閉，對人民生活和經濟發展帶來很大影響。為了緩解電力壓力,國家發改委在2003年12月21日下發了有關調整電價的通知，決定于2004年1月1日起適當調高上網電價、銷售電價,每千瓦時統一提高0.8分錢，并且今后新增電量不再實行優惠電價.

分析“電荒”影響經濟發展真實原因，其主要表現在摘要：A.電力生產沒有跟上迅速發展的經濟需要，還有由于長期以來電力缺乏竟爭，從而導致電力發展的不均衡。經常出現電力短缺，降低了生產率，并導致社會經濟和生活不便，新問題是如此普遍以致許多地方報紙象預告天氣一樣經常性發出計劃性的停電通知。近年來電力建設投資占全國基建投資比例逐步下滑，而建設速度放慢的同時，需求卻不斷上升。從2000年到2002年，電力需求增速平均10%左右，高于同期發電裝機增長速度約4.3個百分點。B.高耗能行業增速過高，鋼鐵、電解鋁、水泥等行業擬建和在建生產能力大大超出市場需求，且對環境、資源、能源等造成較大壓力。C.還有由于國家關停小窯煤有關政策的影響，部分發電廠電煤供給嚴重不足。隨著經濟的發展，電力能源對經濟發展的制約功能越來越大。有專家分析，未來15年，中國經濟能否保持快速增長，一個重要的先決條件就是能源供給的充足，而電力是主要的能源，因此節電顯得非常重要。在巨大的反差之間，留給節能節電這一朝陽產業巨大的商機。

3.自然環境

首先是受到發電資源的制約。能源的開發和控制是一個經濟性的課題，它關系到人類的生存和發展，沒有那一個國家不在奮斗尋找解決能源新問題的有效方案，能源的儲量是有限的，解決能源的新問題自然也落到了能源控制節能上，電能是應用最廣泛的一種能源方式，也是能源中最主要的組成方式，因而有人說摘要：要節能，關鍵在于節電。

在中國，對節電控制的需要尤為更要，因為中國正面臨著長其性的電力短缺和緊張，中國目前電力缺為9.9%，到2010將劇增到15%（日本能源探究所一次探究報告），并且中國電力來源的結構也對未來的電力市場造成巨大的潛大威脅。

電力來源所占比例

火力發電80%

水力發電15%

核電5%

從上表可以看出，火力發電是力力的最主要來源，由于現實儲量等原因，我國現階段發電的一次能源仍然以煤為主，一次次的“煤電”三急和國家關停小煤窯政策的影響，電力成本將因此不斷上揚，最終將分擔到消費者頭上。2004年來電價的上漲就是一個最好的說明。近年來氣候因素也來搗亂，導致隨機性缺電使電力供給雪上加霜。高溫、干旱、江河來水少導致了負荷上升，而干旱來水少導致水庫蓄水量減少，水力發電受到很大影響。

其次，節能和環保密切相關。石油、煤炭等都是不可再生的戰略資源，并非取之不盡用之不竭的。然而中國在能源非凡是在能源的最主要利用形式電力方面的利用率卻很低，存在觸目驚心的浪費形象。資源的相對不足和嚴重浪費之間形成強烈反差。我國的經濟今后還將以較快速度增長，資源短缺和經濟快速發展之間的矛盾將日益凸顯出來。煤炭轉化為電力的比重還很低，只有48%左右（美國90年代的水平為86%，英國為76%）；同時，煤炭也是石油系燃料中最“臟”的原料之一，意即SO2和CO2的排放比例較高。所以，通過用戶側節電產生效能的提升，可以有效降低能源消費量和負荷水平，從而減少新建電廠投資和一次能源消費量，取得明顯的經濟和環境效益，相當于創造了一種完全“綠色”的能源，或者說“綠色”的能源消費方式。正因如此，目前全球對節能節電比較一致的看法是，它已經成為關系到國民經濟平安、國際市場競爭能力、資源保護和環境保護等社會經濟可持續發展的重大新問題。因而更有效地利用每一度電、每一桶石油比開采更多的煤和石油更具經濟和生態意義。

4.技術環境

電力能源的低效轉換，為節電行業的發展帶來了巨大的市場空間。企業通過節電設備和節電技術的運用，可以節省電量10％左右。有關探究表明，世界能源總量的50％～70％由于現有的耗能設備和方式，被白白浪費掉了。

高科技將節電變為可能和有效的手段，技術的提高使潛在需求變為現實需求。在節電領域，先后推出了電容補償，變類等一系列新的技術來提高電能利用率。為此，各國政府和企業都進行了大量有益的探索，付出了艱辛的努力，也取出了極其寶貴的經驗。節電產業，對于多數國人來說還是一個生疏的行業，然而在國外，節電產業的發展卻已經有了幾十年的歷史。早在1972年，美國便開始出現電機節電技術，系統節電技術在1975年便已經面市，而燈光節電技術則是80年代初在西方發達國家興起。其第一代節電技術為電容補償，20世紀50年代產生，節電效果不明顯但無危害，是政府強制推廣，經過多年發展，各類用電系統技術節電空間已很小，屬正被淘汰的技術；第二代節電技術為可控硅斬波技術，產生于20世紀70年代，節電效果較明顯但危害很大，一般企業推廣后節電率有所提高，但無法保證既能有效節電，又對電網及設備無危害，因此，缺乏政府的支持，正面臨著被淘汰的命運；第三代節電技術為變頻技術，產生于20年代80年代，節電較明顯但危害很大，內部為電子元件可靠性一般；第四代節電技術為抑制浪涌技術，于20世紀80年代產生，節電效果不明顯很難測試，但可清潔電路；第五代節電技術為電磁轉換和補償，產生于20世紀90年代，節電效果明顯、無危害且可清潔電路。徹底實現了節電效果和電網質量的完美結合。

科技的進步，機械化程度越來越高，用電量也逐日聚增。目前工業消耗的電能越過總量的2/3，工業部門是進行節能節電投資的一個非凡有前途的領域。但許多企業使用的設備和工藝還是幾十年前使用的老舊設備和工藝存著電能浪費比較嚴重，工業產品能源的利用率只有32%到34%，在傳統概念中，電費是難以控制和節省的，這是因為傳統科技的局限無法提供有效的全面解決方案。但是，隨著各種尖端技術的應用普及，企業的用電成本借助于高科技手段是完全能夠控制的。一系列成熟的節電手段，都可以使不同的用電設備，如電機、燈光、空調、壓縮機，甚至一個用電系統的用電量獲得大幅度的降低。

5.社會和文化環境

隨著電荒對經濟和生活的影響，人們對能源的熟悉和關注越來越強，各種組織都紛紛倡導節約用電，節能節電也不再只是一句口號.

（二）微觀環境分析

在企業界，節電已不是什么新鮮話題，因為電費早已成為每一家企業最基本、最主要的成本支出，因而注重通過節電改造以節省電費支出、降低生產成本，提高企業市場競爭力，已成為企業的必然選擇。

隨著傳統產業競爭的日益加劇，多數企業都面臨著利潤下滑的處境，對此只能從加強市場開拓以及強化成本控制兩方面著手，相對而言，成本控制更易實施、風險也更低。在各項成本中，電費是一個主要項目，而且多數用電設備都存在"大馬拉小車"的情況，有著很大的節余空間，對于已沒有太多選擇的企業而言，通過省電來降低成本、提高利潤空間已經勢在必行。五年以前的工業市場，大多用戶對于節電增銷還沒有任何概念，但是通過幾年的市場培育，現在多數企業對變頻、無功補償等技術已是十分熟悉，這為新一輪的新技術推廣打下了堅實的基礎。

以前很長一段時間里，我們的經濟都是以勞動生產率提升為中心的--誰的物料成本低、勞工工資低、能獲得廉價土地，誰就能贏取足夠利潤空間；那些"三來一補"和"來料加工"型企業的成功,關鍵就在于對勞效經濟特征的成功把握。然而,企業一味追求廉價的勞工和便宜的土地,已經越來越難以成功了。一些企業像候鳥一樣,今年在珠海,明年搬中山;今年在蛇口,明年移關外。更有甚者,今年在中國,明年去越南。在能效經濟主導的時代,誰的能效高,或者說誰能夠創造出幫助顧客提高能效的產品和技術,誰就能夠成為贏家。有例為證，以大幅省電的變頻空調,遂使海信這樣的以IT業務為標榜和主導的企業,在競爭激烈的中國空調市場上一時成為亮點。

在工業企業，尤其是能源密集型的治金、化工、紡織和加工等行業，電費已經成為緊隨物料成本和人工成本之后的第三或第四項大的開支；在酒店、超市、商場等商業企業，電費成本通常是除場地費用和人工成本以外的最大支出。因此，提高電能效率成為時尚、成為流行，成為一度的“風暴”，也就不足為奇了。但是通過對成本更加深入細致的探究，我們會發現，電費僅僅是企業用電成本的一部分，在有些應用場合甚至不是主要的部分。用電的成本同時包括平安用電的成本（比如因電力故障停機造成的產值損失）、設備的維護成本、設備更新的成本（非凡是珍貴設備的維護和更新），以及系統增容的費用新問題?，F階段我國的電力質量水平相對較低，電力線路中浪涌、諧波、電嗓聲、欠壓過流等現象相對頻繁，這就造成了上述成本的居高不下。

節能新問題對全球來說，是環境新問題；對我國來說，它不僅是環境新問題，還是一個資源新問題；對消費者來講，不光是環保了，節約用電了，而且也節約了自己的開支。在能源緊張的情況下，企業能耗的高低直接決定了企業的發展。

節電控制是一項長期性的高回報投資，企業將因此得到至少不低于50%的回報（股市、地產行業的投資回報率約在25%），并且節電投資相對于其它投資方式更為穩妥、風險更低。《華爾街日報》曾對各種投資形式做過廣泛而深入的調查，并得出權威性的結論摘要：節電投資是回報最快、最穩妥的一種投資方式。在國外，節電投資作為一項全新的投資方式已被普遍采用，隨著全球經濟一體化時代的到來，這種新的投資方式必將訊速地被中國企業所采納，因為永遠追求最大的利益回報是每一個企業的最根本要求！

綜觀宏觀和微觀市場環境，無論是政策、經濟、消費觀念、還是技術、行業環境都為節電行業的發展提供了有利條件，可以說節電產業碰到一個良好的發展機遇。

新西蘭的一家探究機構通過對中國2000年各省的統計年鑒、中國統計網、中國能源協會等的耗電信息統計分析后發現，目前我國企業的節電市場潛力大得驚人，估計節能技術服務市場價值3000億元人民幣，這數字將隨著中國年均10%的用電增長而不斷攀升。假如所有商業成熟的節能辦法在各個部門得以完全實施，年節能效益可望高達800億元,據專業能源機構的探究猜測摘要：中國未來將取代美國，成為世界節電市場中最大的買家。因此，中國節電產業存在巨大發展空間。

二.節電產業的現狀

面對如此龐大的市場，各商家無不蠢蠢欲動。節電行業的巨大潛在市場吸引了大量的“淘金者”，新西蘭亞太，德國諾比，美國的英福特、美國節約能源公司，英國的節電寶，香港的保爾金，韓國的比爾特、臺灣的六和等外資竟相涌入，一兩年時間國內外的節電企業尤如雨后春筍一下子竟涌現一二百家，一些名不見經傳的小品牌也堂而皇之地也紛紛攜產品加入市場要分一杯羹。節電產業通過幾年的發展，市場已經步入高速發展階段。前幾年屬于行業的發展初期，市場認知度低，市場開拓緩慢，企業稀少，用戶節能意識淡薄，現如今，這一切都靜靜地發生了根本性轉變。節能節電，降低成本已經成為大多數企業負責人的共同心聲，各地已經培育了上千家商或經銷商，全國銷售網絡已經建設完成，一二百家節能節電企業星羅棋布，尤其形成了以珠海、深圳、北京三大節電產品基地，中國節電產業初步形成規模。這一切預示著行業市場將進入大發展的成熟階段。從《中國經營報》上鋪天蓋地的節電器招商廣告，到各地的新產品巡回推廣會，整個行業一派熱鬧景象。

利潤引誘節電市場良莠不齊，國內整個節電市場狀況主要還存在以下新問題摘要：（1）節電探究開發較多，但較混亂，而且參差不齊；（2）行業內節電器價格混亂，節電產品魚龍混雜，略質產品、低價格和低技術含量產品往往對產品技術含量較高的節電產品形成很大的沖擊；（3）行業起步較晚，行業協會職能的不健全，行業不規范，缺乏整個行業的監督機制，導致節電產品參差不齊，市場上假冒偽劣產品現象時有發生，這就導致貨真價實的節電產品無法在市場立住腳，這些公司經營起來會非常困難；（4）概念炒作嚴重，一時間節電市場概念戰硝煙四起,目前市場上節電廠商不在少數，但真正形成規模和品牌、具有技術實力的并不多，另外，由于產品本身的技術可高可低，而且在節能比率的計算或測試上也較不一致，這一切都使這個行業成為一個低門檻的行業，結果，大家都宣稱可以節電多少，但相同的比率在不同的廠商那里效果是不相同的，這使部分用戶產生了不信任，有點像保健行業的情形。節電產業是一個高技術的產業，技術門檻很高,玩概念，炒作杜撰，吹捧作秀，以此替代技術的進步和實際效果，只會威脅著產業的生存空間。

綜觀節電市場，產品主要有如下幾種

(1)變頻器，在國內各行業已獲得廣泛應用，其良好的調速控制性能及節電效果得到廣泛認同，國內外品牌繁雜眾多，從頻器工程應用的企業更是遍布南北。

(2)電機節電控制器，我國的三相電機采用有大約為8000萬臺，市場潛力遠大，電機節電器普遍具有軟啟動開關和完善的保護功能，輕易得到良好節電效果。

(3)系列平安節電器，這一產品目前在市場上比較流行，或為家節電提供商的支柱產品，由于通用性強，并聯安裝結構及免維修，因此輕易為用戶所接受，歸大的缺點是不能即時行到明顯節電效果，這類節電器主要通過對瞬流和混波的控制，減少電機某調和無謂的損耗而實現節電。

（4）三相燈光節電器，有電方式和電磁式兩種，以微處理器控制實現采用電壓下降，從而實現有效降底。

（5）抽油機節電器，為一種間歇式控制，即檢測電機負荷或檢測原油含水量，控制抽油機的開停，這種方式輕易取得較高節電率。

（6）低壓無功補償節電器，通電改善功率因為減少線路實現節電是把電容屏式的集中補償改為終端補償，這類產品由于受終端價格壓力而市場比較混亂，有不良廠商。

（7）電加熱設備節電，和三相燈光節電器技術基礎相同。

（8）有三源電力濾波器，這是目前較為理想的通用節電及混波濾除設備，價格效貴，如能產品國產化，大幅降底成本，以相對低的價格介入市場應具有巨大市場潛力。

（9）其他節電器有潛力如空調節電器、鍋爐節電器主要通過對溫度其他項目的檢測及控制實現節電節能，技術相對簡單。

三.節電產業的機遇和挑戰

巨大的市場客戶、廣闊的發展前景，只有竟爭力的產品資源和技術，但這一切如何有效的得到市場認可，企業取得豐盛的經濟回報，如何面對機遇,迎接挑戰,節電企業還須加強自身的修煉,扎扎實實的做好每項工作,才能取得豐厚的回報.

首先要提高技術含量和節電效果的可信度,市場和產品細分化.

在幫助不同用戶徹底解決用電成本新問題上，就必須針對不同的需求提供相應的產品，產品的定位不只是僅僅停留在尤如摘要：針對動力節電、空調節電、照明節電、系統節電上，而要具體針對不同的行業，不同的狀況提供有針對性的產品和解決方案，因而產品不是象藥廣告一樣“包治百病”，而是“對癥下藥”.細分產品.

回顧發展歷程，展望未來，可以預見節電產品和技術在近期將呈現如下發展趨向摘要：

A有源電力濾波器的國產化和低成本實現，這是通用節電保護設備的發展趨向.

B向其他電器設備制造商提供節電控制單元，充當節電技術提供商；C.產品的行業細分，針對各類不同設備的不同特性設計最合適的節電設備，如煤礦專用節電器（需要滿足防爆要求）油田66V設備節電器等在這一方面有遠大市場潛力。這不同于一些不良廠商換面板式的概念炒作。

D.節電產品和配電產品相融合，以新模式介入家用市場；家用節電器的市場形象已和欺騙聯系起來，同時價格的限制以及對節電效果的過高期望使得絕大多數節電企業以舊模式介入幾乎成為不可能。

E.發展高壓設備的節電產品，目前這是一個市場空檔，由于高壓設備測試生產環境投入比較小，泛濫相對較高。

F.從單純的設備節電向用電系統的優化配制邁進，實現系統節電，提高用電效率，采用網絡技術對企業范圍的供電線路實施綜合監控、配制、優化。

細節市場，提供相應產品,用戶的用電形態是多樣化的，用電設備更是繁雜的，要滿足用戶多樣化的要求，從用戶需求出發進行產品線性設計和定位。節電市場的用戶有三類摘要:工業用戶、商業用戶及家庭用戶，在這三類用戶中，以工業、家庭節電市場的容量最大，商業節電市場相對較小，而就目前的情況來看，家庭節電市場相對較?。扔斜旧碛秒娏枯^小也有節電意識不強的原因），而工業用戶則是耗電大戶，也自然是節電的最大需求者，比如冶煉、鋼鐵、化工、紡織、石油等行業，對節電企業而言，重點行業的大型工業用戶是需要重點加以攻克的.

其次要完善的服務，在實實在在的服務上下功夫.

市場營銷是一場感知的戰爭，而不只是產品的戰爭，做往往是從技術出發的，而消費者有時則是相信直覺的，你假如讓他感覺不對的話也沒有什么用了，這就是感知的戰場。因而企業要以“客戶的全面滿足為基準，不僅致立于尖端節電技術的引進、開發、推介應用，更重要在服務上為客戶提供全面的解決方案，以幫助客戶有效實施節電改造工程,最大程度地降低客戶的使用成本，就必須提供金鑰匙式的公優質服務，包括電力診斷、資訓、融資、超前的調查和售后支持的全程式服務。以往我們較熟悉的節電設施通常都是在原有設備上安裝一些所謂“節電器”一類的產品，但簡單安裝幾個節電設備是遠遠不夠的，這有些像“頭疼醫頭，腳疼醫腳”，只能以堵漏洞的形式暫解一時危機，但治表不治里，難以真正提高能效。節電需要根本的解決之道，應該根據每個用電單位、設備的不同特征，制定相應的、完備的解決方案，對癥下藥，全面解決。還有要加強融資能力，在美國,節電產品是經常會被當作租賃產品賣的.也就是由制造商賣給經銷商(ESCO),然后由經銷商租給自己的用戶.在經銷商和用戶之間,由財務公司埋單出錢給ESCO,保險公司給財務公司提供保險,用戶將節省下來的一部份錢根據協議的期限,定期付給財務公司.這是一個多贏的游戲.

中國節電市場的難度不在產品和技術,難在服務和終端.服務不是口號,而是系統化管理基礎上的成功保障體系摘要:保障經銷商能夠賺到錢,保障終端用戶能夠喚醒隱藏的利潤(電費其實是企業的隱性利潤)。