商場軟文

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商場軟文范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

商場軟文范文第1篇

一：商場推廣的一些策略

在寫下本文的時候我們需要知道一個事情，對于商城類別的網站，主要目的是什么？應該采用什么樣的推廣策略。網上商城，顧名思義，銷售產品的網站，既然是銷售產品，就需要用促進用戶消費的行為，從而增加銷售額，增加銷量為主要的推廣目的。

如何去讓用戶產生銷售行為呢？對于不同的用戶同樣的商品，用戶會有不同的說法。例如產品的質量，性能，價格，服務。但是對于商城網站來說，商場的品牌信譽度才是人們最關心的事情。因為買家于賣家之間天各一方。要讓買家產生信任就無比的重要。因而在商城的推廣過程中，商城的品牌信譽度的建立就非常重要。這樣可以增加買賣雙方的信任度。

二：思想上面的誤區

經常在很多的論壇，或者社區看到經常有人這樣問：為什么商城的流量這么低，為什么商城的網站排名低，為什么商城網站的用戶回訪率比較低。原因是什么？首先說明一點商城是銷售產品的網站，不是一個資訊網站，更加不可能有大量的內容讓用戶去閱讀，用戶來的目的就是購買東西。對于沒有購買欲望的人來說，不會天天泡在商城里面，有購買欲望的用戶在需求得到了之后，可能不會再來了。因而商城的各項數據指標都比較低。

前文說到商城就是要建立信譽度，產品的轉化率才會高，所以商城網站流量沒有太大的作用，最重要的是有多少用戶會購買商城的東西，就算一天只有幾十個ip，但是如果這些流量全部可以帶來成交，商城網站就成功了。

三：網上商城的方法

商城的推廣方法南京seo服務總結了五中方法，希望對大家有幫助。

1，論壇營銷，其實只要你經常在網上瀏覽一些網站，你會發現很多成功的網站都會有一個論壇。目的就是讓用戶之間可以互動，產生問答，從而觸動消費。也可以在其他的網站論壇最新的商城消息，推廣自己的商城。這里歡迎大家到南京seo論壇免費做廣告。

2，軟文推廣，軟文推廣就需要有做足夠的寫軟文的技巧以及手段，促動用戶消費，軟文推廣是商城網站必不可少的一種推廣方式。商城網站軟文推廣分為兩大類，產品使用技巧類和用戶消費指導類的軟文。產品使用技巧類主要指用戶使用的心得體會以及如何產品的保養。用戶消費指導類的軟文主要指購買前用戶需要注意什么事項，以及如何預防假貨等等。這兩類軟文可以大大的幫助商城網站建立在用戶心目中的信任度。用戶認可之后就可以主動去為你的商場做免費廣告。

3，博客營銷類

在現在基本上人人都有自己的博客。博客營銷也漸漸盛行。對于商城網站來說應該打造一個專業的官方博客，專家型的博客。在博客之內你可以叫別人如何選購商城的商品，如何辯別真假，以及一些比較流行的產品的使用技巧。

4，c2c平臺推廣商城

現在用戶購物一般首先想到的就是一些大型的c2c平臺。例如：淘寶，當當，拍拍，有啊等等。就那淘寶來說來，我們需要不斷的把賣家等級提高，這樣用戶才會相信。商城網站推廣c2c平臺非常重要一定要很好的利用。

商場軟文范文第2篇

可采的首選上市地點，沒有像眾多國內化妝品廠家一樣，選擇二類、三類城市，而是選擇了以“廣告費高、進場費高、品牌要求高”著稱的中心城市——上海、廣州、北京。更令人驚訝的是，可采在2到6個月就實現盈虧平衡?？刹蓱{什么？

對于可采的成功有很多種說法，但筆者認為，那些眾說紛紜的文章，并沒有觸及可采成功的核心——如果選擇獨特的渠道，找到不同別人的概念，就能迅速走紅，那成功未免太過容易！可采的成功首先是戰略的成功，然后才是渠道和傳播等戰術問題的勝利。

一．準確定位，先走一步，戰略正確是根源

在化妝品行業中，眼部護理市場并不是可采的專利。

在可采成功以前，幾乎每個稍有名氣的化妝品廠家都有眼貼膜和眼霜產品。既有國外著名品牌，如薇姿、SK-2、東洋之花等；也有國內的品牌如小護士、姍拉娜、丁家宜以及從丁家宜脫胎而出的千姿蓮等眾多品牌。

盡管這么多廠家擁有眼貼膜，但專門推廣眼部護理產品的廠家幾乎沒有。

按照定位理論：率先進入消費者頭腦，將占據該類產品最大份額，確立領導地位。可采正是這樣做的——選準有潛力的眼部護理市場，然后快速介入，集中精力全力攻打，率先進入消費者頭腦，從而占據該類產品最大市場份額，成為該類產品領導品牌。

發現“空白市場”、先人一步才是可采成功的根本原因?；厥卓磥?，不管是保健品還是化妝品，很多品牌都是這樣成功的，腦黃金、紅桃K、腦白金、靜心口服液、大寶、采樂……，要成為領導品牌，就要先走一步。

二．徹底保健品炒做，可采成功的法寶

雖然是化妝品，但可采在市場導入期卻采用了非常徹底的保健品營銷方法。只推出一種產品，并且按照保健品方法確定其獨特的產品概念；參照普通保健品的日均價格制定價格；選擇藥線作為導入期主渠道；在最重要的促銷方式上，可采更是全盤保健品化。

可采的“新聞炒做＋功效軟文”的宣傳模式，其實是完全照搬了腦白金導入期的宣傳模式。只不過因為可采本身的經濟實力、產品和市場的特性，其軟文在功效中融入時尚性，比較腦白金的軟文更加短小精悍、更注意每篇文章所產生的銷售效果。

腦白金的軟文是一個體系，注重趣聞性、可信度、相互間的配合，組合成威力無窮的原子彈；可采的軟文則顯得銳利、精悍，少了趣聞性，但每篇文章都能產生切實的銷量。

化妝品中借鑒保健品營銷思路，以往也有很多，如丁家宜、索芙特等。但是能把保健品的炒做方法，學得如此徹底、靈活的，可采是唯一的一家。

三．變化求新，讓可采更上層樓

可采在產品導入期，受限于其經濟實力，采取了更經濟、更銳利的宣傳方式。雖然這種方式能夠快速產出，迅速達到盈虧平衡。但也缺陷明顯——不能建立品牌、過度承諾縮短產品生命周期；從銷售促進的角度來看，軟文投放一段時間后，就會失效。

可采要有持久的生命力，就必須建立品牌。

所以可采在順利度過產品導入期進入成熟期后，傳播模式立即從保健品炒做方式轉化為化妝品品牌營銷方式——聘請張柏芝出任形象代言人，逐漸減少了報紙軟文的投放力度，代之以個性十足的平面品牌廣告。

現在可采已經進入超市，正逐漸在大商場中建立專柜；推出了面貼膜、F4助推素兒迷你痘貼膜……凡此種種，證明可采已經完全變成了從保健品到化妝品的轉變，它身上殘余的保健品營銷的粗魯已越來越少。

可采的成功變臉，仿佛一夜之間，藍色的可采就建立了自己的品牌。品牌化贏取了大批中心城市的高質量消費者，為今后的發展提供了空間。這一步，可采再次大獲全勝。

可采傳播方式的轉變，再此印證：營銷是個動態過程、需不斷調整！曾幾何，腦白金在靠軟文贏取第一批功效性用戶后，迅速推出“送禮送健康”觀念，大打電視廣告，從保健品轉變為禮品，從而大獲全勝。從腦白金到可采，成功何其相像！

四．可采，成功模式的新翻版

可采在中心城市2－6個月就實現盈利；用很小的成本啟動了中心城市市場；短期內就建立品牌……

在可采獨特的渠道、促銷策略背后；是曾經讓很多品牌成功的簡單原則：

尋找一個“空白”市場（往往是狹窄的細分市場），設計獨特的產品概念，用最銳利的形式進行傳播（能夠刺痛消費者的廣告、可保證接觸度的媒體），并反復強調，最終在消費者頭腦中搶占一個獨特的位置，成為該類產品的領導品牌——這就是所謂的銳利營銷。

商場軟文范文第3篇

一.活動主題

菊品為尚，情濃重陽

二.活動時間

20xx年10月2日—10月5日

三.賣場氛圍

1.為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX商場賞菊會”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.賣場內張貼重陽節主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴，供人賞聞。

四.活動方式

(一) 活動背景

重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

(二) 活動內容

1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。

2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

3.全場舉辦“購物重陽節，好戲送不?！被顒?/p>

活動期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿1000元的顧客，可獲贈戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿20xx元的顧客，可獲贈戲票2張，以此類推。

4.保健用品、珠寶首飾“購物送?！?/p>

在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送?！被顒樱椿顒悠陂g在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

5.免費快遞郵寄，貼心服務

商場繼續提供以往的優良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)

五.特別企劃活動

菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

活動辦法：

1) 重陽節當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴，并在八樓顧客接待室現場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

2) 在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監督員”，堅督賣場的誠信經營狀況。

該活動一方面沿襲了重陽節登高賞菊的傳統，另一方面也展現了商場“尊師重道，以文興商”的企業形象。

六.媒體計劃

商場軟文范文第4篇

空間家居體驗館正處在前期籌備階段，為了避免在開業前期市場部工作的隨意性和無計劃性，有必要建立一套完整的操作規范以及推廣計劃來指導籌備開業的的各項工作。

二、策劃的目的

明確現階段的目標與任務，提精煉空間品牌價值，整體包裝，便于全面推廣，使本品牌在蕭山更具知名度，美譽度，忠誠度，從而在賣場競爭中更富有個性，更具競爭力。

三、策劃的意義

強化空間整體形象，綜合賣場的內部與外部各種活動，形成鮮明的品牌特色，保持品牌推廣各種行為的一致性，有計劃、有步驟，按程序規范執行，從而使我們推廣以及各種活動的執行更加有效。

四、策劃背景：

（1）消費者研究

常住人口120萬，在售樓盤達174個。

前10個月，區完成商品房銷售9592套，建筑面積134.09萬平方米。樓盤的銷售情況顯示出蕭山目前家居裝修市場容量很大。

上半年，房地產庫存量基本被消耗完畢，預計將會有更多的新建商品住宅推出。由此可以推斷裝飾材料以及家居裝修市場前景非常廣闊。

消費習慣：蕭山人購買力強，愛攀比，講面子，越來越注重品牌與服務。但目標消費群體還沒有形成固定的消費習慣，需要刺激與引導。

（2）市場競爭分析：

蕭山現有六家裝飾材料以及家居市場，分別為：東方家園，開元名都家居廣場，世紀龍裝飾城，世紀名家家居廣場，匯宇家居世界，以及商業城建材裝飾市場。

多數賣場經營方并無自己的產品品牌以及制造工廠，也缺乏工程設計施工配套，無法給客戶提供從設計到驗收的全方位家裝服務?？蛻暨x擇裝飾材料，家居產品和裝修公司十分分散，導致裝修成本過高，也無法得到整體的系統化服務。

空間賣場位于人氣較旺的蕭山商業城南側，商品構成與商業城裝飾建材形成互補，賣場內本集團公司（集團）產品和加盟品牌優勢組合，并提供家裝設計工程服務，具有獨特的競爭優勢。

五、賣點提煉，差異化策略：

商品定位：中高檔定位，木門、地板、木制品，廚衛等家居產品合理組合，一站式購齊。

服務：從咨詢設計到竣工驗收一條龍、全方位整體家居裝修服務，

質量承諾：綠色環保，拒絕假冒偽劣，廠家直保。

品牌觀點：空間=70%產品+20%體驗+10%服務

綜合考慮賣場本身情況和消費者習慣，需要做到：

廠家定制，個性化選擇

專業，高質，優價。

同樣家居，非凡體驗，全程服務，家裝無憂。

六、發展戰略（將“空間”打造成蕭山中高端家居裝修行業的特色品牌）

1、利用我們商場的環境優勢，消費潛力優勢，聯合加盟商，發揮優勢互補的組合效應，合理利用場內外優勢，做好場內外的促銷活動。

2、通過差異化的推廣策略，塑造具有鮮明個性的商場新形象。

3、通過個性化的服務，全面提高顧客滿意度。

4、銷售的差異化，使集團自身木門、浴室家具等產品成為“拳頭”產品區。

5、通過技術領先、有工廠支撐的優勢降低商場的經營成本，創造新的利潤來源。

七、商場的形象策略

（1）企業理念識別：

企業理念實際上是品牌內核，良好的企業經營需要理念、行動、成員三者之間的相互配合，企業的組織架構、教育、培訓以及社會公益性活動的反饋構成了商場獨特的理念識別：

企業文化：誠信、規范、求實、負責。

企業精神：開拓創新，正道經營

企業口號：

跨越自我，爭創一流！

爭做蕭山第一，創建一流賣場。

經營理念：親情服務，人性化管理；品質高；高格調，信譽保證，值得信賴。

經營方針：顧客至上，質量為本，全員參與，持續改進。

對內激勵員工法則：

忠于事業，精誠合作；

注重細節，從小做起。

企業哲學（服務宗旨）：

客戶至尊至上，服務至真至誠，

絕對取悅客戶，沒有相對而言，

把客戶放在我們心里，把品牌印在顧客心中，

企業廣告語：空間，多姿多彩好生活！

（2）商場的活動識別：

對內：員工教育，服務態度，言行禮貌，應接技巧，服務水準，作業精神，工作環境，內部管理。

對外：樹立企業形象。

（3）商場的視覺識別系統：

1、賣場名稱：空間家居體驗館。

2、企業標志：按原有。

3、企業色彩：按vi標準色。

4、應用要素方面：事務用品，辦公用品，招牌，旗幟，禮品袋，dm,建筑物外觀規劃，燈箱，櫥窗，內部設置規劃，制服， 交通工作展示，布局，陳列。

設計范圍：

a、事務用品：名片，信紙，信封，資料袋，傳真用紙表頭，續頁，便條紙，卷宗夾，定單，受購單，送貨單，電腦業務用表格，內外海報格式。

b、建筑物外觀：商場外觀規劃，外觀燈箱及廣告位，大門標識（活動指示牌、導購牌），各營業口通道規劃，路標指示，景觀規劃，外部燈光照明的設計。

c、建筑物內部規劃：內部指示，貨架規劃設計，營業區指示分布，收銀臺分布，營業出口指示分布，通道規劃，場內柱體燈箱及廣告位，照明設計，場內空間標語，場內pop牌等。

d、運輸工具識別：公司交通車、載運貨車。

e、服務指示：識別名稱證件，男女員工制服，管理人員服裝，公司旗幟.

f、宣傳體系：邀請函，樣冊，海報，貼紙，禮品袋，dm，贈品等。

（4）賣場的網絡形象

空間網站是賣場形象在網絡世界的延續，是最方便快捷的展示平臺。

網站要求：

體驗優先，界面簡潔美觀。

信息量豐富，能完整的傳達品牌信息和充分展示賣場之產品，及時賣場信息，使消費者能及時方便的了解賣場情況。

功能完備，線上網站與線下商場完美結合。

前臺純html+css靜態頁面，w3c標準化設計，便于優化推廣。

主要模塊：

1，賣場介紹：品牌及賣場整體介紹，概況，服務信息

2，業界資訊：行業以及本地家居裝修市場動態

網上賣場：

3，賣場產品網上圖片展示，產品說明，價格動態。可直接做價格對比，實時訂購。

4，促銷以及推薦產品展示

5，入駐品牌介紹以及相關信息

6，設計裝修：

a，家裝業務相關信息

b，設計師博客:作品與案例展示。

7，空間官方博客：即使賣場最新消息，品牌文化展示平臺。

8，電子雜志月刊的下載

8，空間論壇。

八、創意方向與廣告策略

（1）推廣計劃：

將有效的資金集中起來形成局部優勢，針對目標區域，分階段，有步驟，以開業為重點，從籌備開業期間開始投入，以前期打開知名度，擴大社會影響，為開業聚集人氣和吸引顧客打好基礎，以強大的全方位廣告宣傳和促銷活動力圖把商場人氣帶旺起來。

傳播過程：

時間：分三階段（試營業前，試營業15天，開業階段）

傳播內容：

試營業前主要以商場即將開業為主題，打開知名度為主。

試營業15天的廣告傳播內容主要告知開業日期，引起廣大顧客關注，開業優惠活動信息為主。

開業階段，商品信息，促銷活動，文化活動等。

傳播方式：

試營業前主要以條幅，網絡廣告進行宣傳。

開業前15天主要以條幅，海報，彩旗，互聯網，電視廣告等全面推廣進行傳播。

（2）廣告策略實施

1，電視廣告：

電視廣告是音畫媒體，容易為人接受，選擇適當時段播出能達到最佳傳播，收到良好的效果。

19：30-19：35時段廣告或《精品影院》插播廣告應該是收視率比較好的時段，可預先聯系。

另蕭山信息臺平面廣告全天滾動播出。

2，廣播廣告：

廣播廣告是有聲媒體，有一定的受眾，容易給人留下深刻映像。

可選擇蕭山人民廣播電臺《蕭山新聞》后插播廣告或西湖之聲廣播電臺a時段插播廣告。

內容：

同樣家居，非凡體驗；全程服務，家裝無憂！

空間家居生活廣場1月15日開業大酬賓，多重大禮，驚喜多多！咨詢電話：0571-，地址：商城南路商瑞大廈。

空間，多姿多彩好生活！

3，戶外廣告：

a條幅

內容：家居生活體驗館1月15日火爆開業

位置：1，賣場周邊主要路口；2，旺銷樓盤附近路口；3，蕭山鄉鎮及相關樓盤主要路口。

b，路燈廣告刀旗.

內容：同樣家居，非凡體驗；全程服務，家裝無憂！家居生活體驗館火爆開業

位置：賣場周邊蕭紹路、商城南路、商城中路、通惠南路、虎山路路燈刀旗廣告。

c，其他戶外噴繪廣告：

內容：蕭山家居旗艦賣場，空間隆重開業！

位置：賣場周邊及蕭山主要交通要道，高炮廣告

4，報紙廣告：

報紙廣告傳播能力強，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果?！妒捝饺請蟆?《錢江晚報》《都是快報》等主流媒體，效果佳。

報紙廣告分軟文廣告以及平面廣告兩大類型.

軟文內容：以講故事的形式詳細的介紹賣場背景以及概況，可以從家庭裝修中遇到的一些煩心事入手。

平面內容：直接傳達賣場優勢，開業以及促銷信息。

5，車體廣告：

車體廣告流動性強，戶外展示，效果比較好。

內容：

同樣家居，非凡體驗；全程服務，家裝無憂！

家居生活體驗館火爆開業！

方式：可聯系公交車車身，或者出租車后窗，車內座套廣告。

6，dm，海報：

dm和印刷單頁廣告內容可以更詳盡，讓受眾有更全面的了解：

內容：空間的概況，優勢賣點，開業促銷計劃等。

方式：dm以郵寄和人工派發的形式，各樓盤，小區的閱報欄，信息欄要有開張海報。

7，手機短訊群發

手機短信推廣普及面很廣，選擇本地號碼發送，大多數人都會閱讀，可提前聯系短信廣告商，在開業前1-2日內。

8，網絡廣告與推廣;

主要內容：

1，蕭山家居旗艦賣場，空間1月15日開業！

2，同樣裝修，非凡體驗；全程服務，家裝無憂！

3，空間，多姿多彩好生活！

開業酬賓，多重大禮，驚喜連連！

方式：

1，googleadwords廣告、阿里媽媽廣告：于蕭山地區精準投放，蕭山人只要要瀏覽google與阿里巴巴合作網站，均顯示空間廣告，鏈接至賣場網站。

2，本地網絡媒體，如《蕭然在線》首頁橫幅或《蕭山裝飾網》首頁廣告。

3，蕭山地方qq群，各社區業主qq群以及社交網站軟文推廣，博客和圈子軟文推廣。

九，開業典禮及開業促銷

（1）開業慶典活動

1，活動目的：

a，熱烈慶?？臻g家居生活館隆重開業，營造熱烈氛圍，凝聚人氣；

b，提高空間知名度，突出優勢賣點，引起消費者更多關注；

c，利用開業促銷系列活動，誘導刺激消費者，促進產品銷售。

2，慶典準備：

1活動場地布置：

室外：

a,大門口鋪上紅地毯

b，門口充氣拱門

c,彩色氣球廣告6個，六六大順，象征開業順利，生意興??！內容：熱烈慶?？臻g家居生活體驗館隆重開業。

d，從馬路到門口同道兩側擺滿花籃，迎賓小姐站立兩側。

e，大廈立面懸掛彩色三角吊旗以及宣傳直幅。

f，賣場四周插上彩旗。

g，于賣場入口右側搭建舞臺，設置好音響設備。

室內：

a，前臺準備好簽到用品；

b，樓層入口兩側擺放宣 傳展架

c，過道天花板掛宣傳上吊旗。

d，賣場各區域宣傳介紹pop廣告齊全。

2其他準備工作：

a，各種造勢廣告中

b，禮品（可選用印有公司logo的鑰匙扣，名片盒，水晶工藝品）準備好。

c，各種宣傳單張，樣冊等印刷制品

d，請柬制作寄送，嘉賓邀請到位

e，聘請樂隊助興。

f，聯系影視制作公司，全程錄像。

g，禮炮鳴放位置選定，音響設計調試完畢。

h，商城工作人員統一著裝。

3，活動步驟：

8:00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作；

8:30開放音響，樂隊演出，活躍現場；

9:00嘉賓陸續到場，禮儀小姐提供系列服務；

9:20主持人到場，介紹支行概況及有關事項；

9:28主持人宣布慶典儀式開始，嘉賓在禮儀小姐的引領下伴隨著優美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現場，此時音樂響起,主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布領導嘉賓講話程序：

a，賣場領導致歡迎辭；

b，集團公司領導致辭；

c，特邀嘉賓代表致辭；

9：50講話完畢，開始剪彩，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪彩，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏，禮炮轟鳴，彩紙飛揚、彩球升空，主持人發表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向。

10:00主持人宣布慶典結束，樂隊繼續表演。

11:30招待宴會，酬謝各位嘉賓。

4，媒體宣傳：

次日《蕭山新聞》播出，公司網站上傳，各視頻網站上傳。

（二）開業期間促銷活動

時間：12月31日-1月22日（試營業以及開業后一周）

主題：開業酬賓，四重大禮，驚喜連連！

1，開業酬賓，特價促銷：

內容：

a，開業期間，所有商品一律8.5折（一重禮）

b，憑dm禮券購物可抵用現金500元。（二重禮）

c，賣產品送設計，家裝簽單送折上折：凡購買商品貨值達10000元以上者，免費為提供家居設計方案。凡簽署裝修合同，購買本賣場產品一律8折優惠。（三重禮）

（開業當日，到場嘉賓均可獲贈精美禮品一份）

2，現場游戲活動（四重禮）：

主題：開業大放送，金錢隨意抓，比誰抓得多！

內容：在現場大堂顯要位置設置于玻璃錢柜一個，頂面開圓孔，柜內堆積一元硬幣約1萬元。

游戲規則：凡一次性購買本店商品總值達5000元以上者均有機會親自抓錢，單手伸入，掌心向下，抓取硬幣，能抓多少算多少，上不封頂（初步估算最多大概在于110元左右），限抓一次！取出硬幣歸客戶所有。抓取成績列前八位用廣告牌公示于眾，刺激參與者破記錄心理。

游戲說明：新奇刺激，真金實幣，體驗強烈，讓人印象深刻?？诒鄠鳎嗫蛻?。

十，費用預算：

1，前期廣告費用預算：（略）

商場軟文范文第5篇

很多企業老板都很迷信廣告，普遍認為“廣告越多，品牌越強、銷量越大”，確實如此嗎？這個問題就像是在問：“價格越高，利潤越厚？價格越低，銷量越大？”。當價格提高到一個臨界點的時候，很多消費者開始感覺價格太高了，怕自己當了冤大頭，對名牌的追求，開始變成對高價格的恐懼，購買量會快速下滑，看似豐厚的高額利潤給攤薄了；當價格降低到一個臨界點的時候，很多消費者會開始懷疑該產品的品質，低價格的誘惑，開始轉換成對產品品質的質疑，那么銷量也會很快降下來。

就像火箭要脫離地球引力，前期會損耗80%以上的能量，后期進入太空后，高空巡游階段耗費的能量少之又少一樣，當新產品、新品牌上市的時候，大規模廣告作為助推器是必須的，也是很有效的，也確實需要大手筆的投入。在產品生命周期日益縮短，導入期與成長期相隔時間越來越短的今天，這樣的運作模式幾乎是不變的定律了。

但是令人狐疑的是許多企業在產品快速進入成熟期后，還是一味地大打廣告，其實，在這個階段，主流消費群已經形成，還沒有跟進的消費者的增量很有限了，這個時期的廣告就是打給這部分人看的，而這部分人的投入產出比已經很小了，企業在此階段，只需要做些提示性的廣告就可以了，應該將更多的廣告投入節省下來，投放到為主流消費群，提供更多的價值上來。無可否認的是，如果寶潔和可口可樂的廣告都停上一年，絲毫不會影響到其年度銷售目標的達成的，因為其已經運行在阻力很小的太空環境之中，只需要間斷地提示消費者關注，就可以了。在美國，煙草廣告已經被禁絕，按說煙草公司應該是遭受損失最大的了，可事實恰恰相反，煙草公司都在沒事偷著樂呢。因為象煙草這樣成熟的行業，即使大家都停止廣告，銷售總量并不會受到多大的影響，但是巨額的廣告費用卻都省下了，營運費用大幅降低，利潤隨之飆升。

當然，對于許多新興行業和新生產品，為了提高品牌知名度，適量的廣告投入還是必須的。 如果不能很好地把握廣告投入的節奏，不能掌控好平衡點，往往導致過猶不及，空耗企業并不充裕的營銷費用！在屢屢碰壁、付出沉重代價后，失利的沉痛現實開始促使這些企業深刻反思，從大規模廣告突進，回歸到價值軌道上來。畢竟，物超所值才是消費者永恒的追求，才是制勝市場不變的神招。那么，如何用有限的廣告預算創造出更多效益來呢？

用廣告費換“導購”

如果說決戰最后一公里是為了終端下沉，為了接近消費者；那么，決勝最后一米、將產品賣出去的關鍵則全掌控在導購員手里了。如果說只有好的經銷商才能讓產品好賣，那么，好的導購則是完成價值轉換驚險一躍的射手。沒有經驗的導購常常變成害蟲，把有需求的顧客也給嚇跑了，而真正的導購高手卻能循循善誘賣出更多、賣出高價來，保健品企業的厲害之處就是讓沒有需求的人大包小包買回家；舒蕾、隆力奇就是靠訓練有素的導購來攔截大牌的人潮的；肯迪亞木地板選用美術學院的大學生也起到了很棒的助銷作用。

有個笑話談到，周末，有位男士到超市為在例假期的妻子順便買一包衛生巾，一位導購看見后，過來推薦，見機提示到，既然無事可做，為何不去海邊釣魚呢？后賣給這位男士一根魚竿；這位導購接著建議，在海邊釣魚也還是比較沉悶，為何不乘船到大海中去釣大魚玩呢？后把一艘船賣給了他；接著這位導購又提示到，把船運到海邊還需要一輛汽車，結果一輛汽車也賣給他了。

我提供咨詢的好當家集團的某地經銷商原來的月單店銷量也就30萬元左右，其店內的導購員原來的工資也就800元左右，多是無經驗的菜鳥。后來，我建議其將導購的工資上調到2000元左右，這個工資水準是當地一般導購的二倍，后面向社會公開招聘，吸引來了一批經驗豐富的高手，很快，整體單店銷量躥升了三倍，達到100萬左右，樂得這個經銷商嘴都合不攏了；而且，導購的流失率降到最低，正是，庸才最貴，人才等于免費，只有高級人才才是企業高速發展的源動力。

用廣告費換“軟文”

某企業是一個中等規模的數碼相機品牌企業，在以前的宣傳中，每年都有五十多萬的廣告預算，分別在《計算機世界》、《中國計算機報》等專業媒體做一些廣告，同時借此通過報社廣告部發一些軟文，平均每月能發兩篇就很不錯了，并且只要把基本素材給廣告部就可以了，最終由報社自己組稿。到去年的時候，企業的管理高層卻發現，企業品牌建設幾乎是一片空白，幾十萬廣告費幾乎像打水漂一樣，不見聲響。因此，在新財年決策會上董事會一致決定，削減廣告費，把費用的天平傾斜軟文推廣，提升軟文數量，平均每月要二十篇左右。

我提供咨詢服務的江蘇銀河電子股份公司，曾經是電腦機箱行業的老大，占領了全國DIY市場60%以上的市場份額，隨著DIY市場利潤的急速下滑，企業被迫全面轉產數字機頂盒，這個行業的特點是競爭不充分，數字機頂盒產品的采購權全部掌控在各地的廣電部門手里，幾乎全靠關系營銷；但是銀河電子是家很有前瞻性的企業，率先開始品牌運營，希望靠品牌驅動市場，實現規模化、可持續發展。該企業原來的廣告投放主要在廣電行業內《數字電視》、《世界寬帶網絡》等有限的幾個行業媒體的硬廣告上，后我們為其設計了全流程優化傳播方案和整合營銷傳播策略，將大部分無用的硬廣告拿掉，聚焦在一家主要行業媒體上連續封面廣告，內頁以軟文形式出現；同時，率先走出行業媒體的局限，聚焦在幾個重點開拓區域市場上，在廣電行業關系人必看的幾個大眾媒體上脈沖式軟文，精準、實效。

用廣告費換“網絡”

現在很多企業的興奮點已經沉到終端，全國各地大肆建連鎖店，很多企業在戰略思路還不清晰的時候，就開始玩了，為什么？目的很清晰，能圈到地，就能圈到錢。學模學樣，搞出一套所謂的終端形象系統，實際上，很多企業的連鎖店所謂的形象統一根本就是自欺欺人，什么人都可以開，對客戶沒有選擇，等于無標準運作。很多企業的終端變成了促銷火拼的戰場，品牌感知價值日漸勢微。很多強勢品牌企業在做什么？我們可以看到很多大酒店的牌匾上冠上了青島啤酒；很多火鍋店的燈箱招牌標上了王老吉；很多零售店、餐飲店、書刊店都用上了可口可樂提供的遮陽傘、招牌等免費物料，當然上面是少不了可口可樂商標和廣告語的。

我們在商場常見到很多知名品牌，卻很少見它們打廣告，譬如女裝業的艾格、ONLY、天恩等知名女裝品牌，它們主要還是靠終端網絡來打造品牌的，其專賣店聚集在人流量大的街區，專柜和店中店開在人潮洶涌的商場里，其把廣告費拿來換成了終端，用終端網絡來樹立品牌地位和形象。

金六福在北京為什么做賒銷？因為其發現，終端鋪貨率高就是最好的品牌形象廣告。為什么不能將省下的廣告費拿來做好終端呢？如果提高鋪貨率更能提升品牌和銷量，何樂而不為呢？如何執行才能到位呢？用鋪貨率的考核來代替工資，為了有效發揮終端的品牌傳播功能，組織了大規模的問答抽獎活動，只要消費者答對一個有關金六福品牌的問題，就可能獲得一瓶酒等方面的獎勵，這樣，許多消費者為了得到獎品，就會認真聽，也就容易形成對金六福的深刻印記。

廣告要找準“平衡點”！

中國的許多企業堪稱廣告冠軍，銷量不見漲升多少，廣告公司會勸你廣告打得還不夠多，你看人家可口可樂、麥當勞的大手筆廣告，可是這是不適合中國本土企業的，因為這些巨頭已經經過多年的資本積累，有這個實力和耐力，其戰略目的是為了維持公司形象，而不是為了提升銷量，因為他們即使一年不打廣告，其銷量受到的影響也極小；對于中國實力還很弱小的公司來說，無異于孤注一擲，火中取栗，一旦失利，往往無路可逃。中國企業打廣告的目的首先是為了提升銷量，象貴州茅臺這樣借廣告單純為了維護公司形象的強勢企業還少之又少，95%的企業打廣告的目的還是為了提升銷量。

無疑，中國的大多數企業還被囚禁于廣告營銷的牢籠中，在黑夜中潛行，不知道廣告到底起了多大的作用，不知道廣告還要不要繼續打？廣告爆炸時代，廣告主浪費的廣告費往往在七成以上，很可悲的是有的廣告的收益竟然是負數，這樣的無效廣告滿大街都是，可是廣告仍然天天打，銷量依然日日下滑，許多企業到死也沒有弄明白，事故到底出在什么地方。