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即使這樣,他們的生意依舊很慘淡,“去年的兩三個活兒都是上半年做的,下半年到現在幾乎沒有活兒。”楊明(化名)說。
楊明的公司主要做兩項業務:企業宣傳片和晚會策劃。他們并沒有營銷團隊,主要靠以前在電視臺積累的人脈,接一些單子。他們的服務對象也很多樣,有政府部門、國企、大型私企,等等。
“這一年多來變化特別明顯,原來很多長期合作的老客戶都不做了。”楊明說。
楊明接觸過的企業客戶對于宣傳片的要求很高。有些是供特定活動使用,例如企業慶典;有些則是企業形象宣傳片,“談業務或者是領導來參觀的時候就能直接拿出來用。”
老客戶每年基本上都有宣傳片內容更新的需要,一年僅這一項就有十幾萬元甚至幾十萬元的預算,“如今不行了,像有一家老客戶一共拿出40萬元,計劃要在未來5年花。”楊明說。
業務萎縮不僅僅體現在宣傳片上,另外一大塊業務—晚會更是暗淡。
楊明的工作室借助以前電視臺的工作經歷,無論是企業還是政府部門的晚會,都能以“播出級”的標準完成。
這樣的晚會服務曾經非常有市場,“有時候觀眾席中會出現一些領導,在節目的審核上就有相應的標準。”楊明說。
一場高規格的晚會也對應著高價格。這樣一場晚會,從策劃到舉辦,花費幾十萬元是最基本的,一百多萬元的也常有。“我們其實并不很會做營銷,只是給中間聯系人一些介紹費,一般兩三萬元。”
楊明團隊中,最多的時候有10個做后期工作的人員,今年只剩下兩個。“今年他們幾乎都在放假。”
在中央“八項規定”、“厲行節儉”的政策下,很多企事業單位都取消了年會預訂,大型企業的晚會就更不必說了。
“我們這種公司,超級‘大活兒’已經沒有了,掉活兒掉得太厲害了。”2011年,楊明的公司接了四五個大單子;2012年總共接了兩個,集中在上半年;而今年一個都沒有。
在楊明看來,往年晚會、宣傳片市場的紅火確實養了一批人。“十年前一個好攝像一天才300元,現在是一天3000元。”
乙方:____有限公司
甲、乙雙方在良好合作的基礎上,本著平等互利、榮辱與共的原則,甲方決定委托乙方為甲方進行 cis建設設計工作,同時甲、乙雙方組成作業小組,為了便于溝通、高效、高質量地完成該計劃,特訂立如下協議,雙方遵照執行:
一、甲方權益與責任:
1、甲方提供與cis相關的企業視覺、行為、理念資料以及與企業環境設計相關地樓體結構圖、平面圖等相關資料,并闡述該企業項目的市場定位、商品構成和運營策略;
2、甲方有權對乙方的工作進行監督,但原則上不隨意干涉乙方的工作,同時應將甲方的有關規定及要求向乙方明示;
3、甲方需組成專門的工作小組并指派專人負責該項目的實施,與乙方一起共同完成;
4、甲方需按合同規定內容按時付款。
二、乙方權益與責任:
1、乙方成立專門為甲方服務的項目小組,可根據實際情況派出外駐人員,甲方協助提供必要的工作、住宿、交通、生活條件;
2、乙方應進行前期市場調查、項目實地考察;
3、乙方根據甲方要求嚴格執行合同條款,保質高效地完成合同約定的任務;
4、乙方在本項目協議簽定之日起一年之內為甲方提供不限次數的ci咨詢服務;
5、除了ci設計導入以外,乙方應盡可能的調動一切資源為甲方的發展戰略服務。
三、項目具體內容:
(一)乙方向甲方提供如下(mi)設計工作內容:
1、撰寫企劃書、ci觀念教育課程、成立ci推廣委員會、計劃命名、設計ci news 三期、設置ci意見箱,并協助甲方制定出**集團三十年的發展戰略規劃;
2、定性定量調查、內部調查(員工___份)、客戶調查、企業外部調查、ci研討營活動;
3、形象策略建議書、征選企業標語活動;
4、備 注:第(一)項包含企劃、教育訓練、講義、研習、刊物編輯、調查設計、執行、數據處理、撰寫報告、策略建議書及文案撰寫等規劃工作,不包含印刷、活動食宿、制作、執行等工作。
(二)乙方向甲方提供如下(vi)設計工作內容:
1、vi設計目錄見附表(一);
2、乙方向甲方提交5套vi電子文本;
3、vi手冊數碼稿三套冊(含文件夾),如需另行批量印制、成本費用由甲方另行支付;
5、vi手冊文件夾設計尺寸:___×___×___,vi手冊內頁設計尺寸:___×___。
(三)乙方向甲方提供如下(bi)設計工作內容:
1、企業形象專題片(___分鐘), ci設計的多媒體光盤;
2、企業形象海報、報紙、雜志廣告、員工手冊、ci新聞會的設計;
3、提供bi手冊彩印本___冊,企業宣傳片母盤1張;
4、策劃ci導入實施計劃、企業公關策略,對企業歌、吉祥物進行民主征選并負責最終的創作定稿;
5、備注:(三)項目包含創意、企劃、設計、文案撰寫。不包含場地、執行、印刷、。
四、合同金額:
人民幣___元¥______ (人民幣)
五、付款方式:
協議簽訂時甲方向乙方支付___萬元,ci設計手冊定稿時付___萬元,合同約定項目全部結束并驗收合格時付清余款20萬元。乙方負責分次提供正規的設計發票。
六、相關事宜
1、如因甲方原因影響合同無法正常實施或終止,甲方已支付的款項乙方不予退還。
2、企業ci手冊的定稿,是本項目結束的重要標志。本合同是整體合作協議,甲方不得因為放棄某項工作而調整合同額。
3、如因乙方原因影響合同無法正常實施或終止,乙方應退還甲方已支付的款項。
4、因不可抗因素致本合同無法正常實施,雙方均不承擔責任。
5、因工作需要乙方在甲方所在地的住宿、工作餐費由甲方承擔。
6、乙方負責該標志的注冊事宜,費用由甲方承擔。
7、乙方負責在自本合同簽訂之日起一年內對該vi系統進行修改調整和補充設計工作。
8、vi手冊、員工手冊、企業宣傳片印制數量、標準、價格待設計方案定稿后另行商議。
七、其他約定
1、本合同正本及附件一式四份,雙方各執兩份,簽字蓋章生效,具有同等法律效力。
2、本協議未盡事宜,雙方共同協商。
3、本合同的執行過程中若遇到不可調和的糾紛,雙方均有權向雙方任一方所屬人民法院提起訴訟。
甲 方: 乙 方:____有限公司
聯系人:_________________
聯系電話:_______________
乙方:___________________
聯系人:_________________
聯系電話:_______________
甲乙雙方友好協商,就甲方購買乙方商務服務項目涉及的相關事宜簽訂協議書如下:
一、 制作項目
_______________________________________________________
以上服務費用合計人民幣:______元,大寫____________。
備注:1.應甲方要求到其所在地以外地區拍攝時,由甲方提供交通及食宿。
2.拍攝開工日期為______年______月______日(前期素材拍攝由甲乙雙方另行協商拍攝日程安排),最后的成品在乙方收到需由甲方提供的資料及預付款、開工后的______天內交付審樣。
二、雙方責任
1.甲方在______年______月______日前向乙方送交專題片制作所需有關資料。
2.乙方有權審查甲方要求完成拍攝的內容和表現形式,對不符合國家法律、法規的內容和表現形式,乙方拒絕接受拍攝。
3.乙方完成企業專題片的制作后,甲方需作檢驗及確認,如企業專題片不符創意要求,乙方有責任修改;若乙方已按雙方認可的創意方案完成制作后,甲方應予確認。如果甲方在最后成品交付后______天內不提出異議,即作接納論。
4.企業宣傳片的產權屬甲方所有,甲方同意乙方將其收錄于作品集,做非商業使用。
5.乙方免費向甲方提供盤面設計、光盤拷貝等后續服務,并同意甲方在______年______月間將本次所攝企業專題片免費數據更新的請求。
三、合同金額及付款方式
1.甲方須在本合同簽訂之日向乙方支付總費用的______%;乙方即開始拍攝。
2.乙方按甲方要求完成全部拍攝時,甲方向乙方支付總費用的______%,乙方即開始后期制作。
3.乙方提供測試版本經甲方確認后,乙方即交付成品,甲方向乙方支付總費用的______%。
4.甲方在______年______月末以前、乙方二次數據更新和維護結束后,支付給乙方全部合同余款。
5.乙方接受甲方以銀行轉賬或電匯方式,將匯款匯入下列銀行賬戶:
??收款單位:________________________
??開戶銀行:________________________
??賬戶:____________________________
??開戶所在地:______________________
四、協議的修改、變更與解除
1.對本協議及其附件進行修改,必須經甲、乙雙方簽署書面協議,方生效。
2.由于一方不執行協議規定和責任、或嚴重違反協議之規定,造成無法達到協議規定之目的,對方有權終止協議并向違約方索賠。
五、保密
合作雙方因本合作項目而得悉對方之營業秘密、技術、文件或資料(包括本協議書)等,非經雙方同意,不得作本合作項目以外之目的使用,且不得泄露予任何第三者。
六、適用法律
1.本協議受中華人民共和國相關法律的保護和約束。
2.對本協議書或因本協議而引起之疑議、爭執或糾紛,甲、乙雙方同意依誠信原則解決之,如仍未能解決而有訴訟之必要時,任何一方均有權將爭議或糾紛提交有管轄權的人民法院裁決。
七、其他事項
1.本協議自簽訂之日起生效。
2.按照本協議規定的各項原則所訂立的章程及附件(包括雙方認可的《企業專題片策劃書》),均為本協議一部分,有同等之效力。
3.本協議書正本兩份,共紙3張。由甲、乙雙方各執正本一份。
4.制片完成后,乙方向甲方退還全部所借圖文資料。
甲方:______________乙方:______________
如:目錄:
一、活動要素
二、活動主題思路
三、活動目的
四、活動方案內容
1、方案構思
2、物料設計清單及要求
3、會場布置
4、慶典活動流程
5、活動費用預算
6、嘉賓邀請
7、活動參與人員
一、活動要素
活動主題:
活動時間:
活動地點:
二、主體思路
依據答謝老客戶以及為公司發展做出辛苦努力的工作人員,營銷新客戶,見證泰山體育產業集團有限公司的現有成績以及以后的發展這一特性,慶典活動將圍繞以下思路進行:
1、通過一系列宣傳,為 活動制造氛圍。
2、以為活動由頭進行品牌宣傳和網絡推廣。
3、通過 泰山體育產業集團有限公司的發展歷程展示,體現公司發展實力和未來趨勢,讓客戶和合作伙伴對公司發展更有信心。
4、通過活動造勢宣傳,在消費者群體中贏得口碑。借助活動感謝一直支持、關注我們政商界領導、合作伙伴和社會各界人士。
三、活動目的
1、通過本次活動大力推廣泰山產業集團有限公司的企業信譽度,建立品牌美譽度。
2、通過本次活動中泰山產業集團有限公司發展歷程展示,讓社會各界人士共同見證泰山產業集團有限公司的實力和對未來發展的信心。
3、通過活動體現公司的積極進取吸取別人意見,學習別人優點的精神。
4、讓與會者參與活動的各個環節,充分了解泰山產業集團有限公司,見證泰山產業集團有限公司嚴把質量關的生產、經營理念。
四、活動方案內容
1、方案構思
(1) 宣傳造勢:以網絡媒體為主,酒店門口放海報提醒活動地點,酒店門口上面懸掛條幅,再配合媒體為公司宣傳造勢。
(2)泰山產業集團有限公司感恩:文藝演出、答謝宴會、禮品饋贈、優惠條件。
2、物料設計清單及要求
()慶典物料設計要求一覽表
物料用途設計項目數量說明
空漂、地旗、拱門、易拉寶
1、材料準備。將做好的提貨政策、會議日程、訂貨單和產品資料做成小冊子,重點內容做好標注。;把會議記錄本和簽字筆用手提袋一起裝好,在簽到時一并發給客戶;
2、會議細節再落實。把需要發言的稿子、發言人再次核實時間、用時,確保準確。制做主席臺上的人員名簽和座位上的客戶名簽,經銷商與業務人員共同確定位置。
3、會場布置除做好產品陳列、品牌宣傳外,在會議前可做些企業宣傳片的播放和產品演示的設計。
會議成立簡單會務組,最好由經銷商本人做小組長,人員分工分為人員接待、會場布置、會場服務。接待人員由業務人員負責,分好接待對象,保證能準時到場,對號入座。在會議中業務人員要與客戶坐在一起,在訂貨環節幫客戶拿主意,在會議間歇和餐點時與客戶做好有效溝通,會議結束時禮送客戶
酒店布置物料酒店門口布置海報1張說明酒會的公司以及位置
條幅3條宣傳公司
導視指引簽到本5本便于存檔
會場導視2名為賓客指方向
會場氛圍背景板1塊體現公司的主題
臺花2個鮮花視會場情況定
展板4塊宣傳公司
會場門口海報1塊為賓客明確位置
慶典物料
嘉賓邀請函個
3、會場布置
1)酒店門口:海報一張,橫幅一條。
2)簽到處設置在宴會廳入口
A.簽到處背景:公司海報“簽到處”
B.答到臺,臺花,購買專用簽到冊,油性筆,活動結束后存檔保留。
C.兩名禮儀定點服務、接待、指引參會人員,禮儀穿旗袍。
3)會場內布置:
1、主背景:白色,體現了我們紙的顏色潔白無瑕。
2、舞臺、燈光、音響。
3、會場內彩帶、氣球裝飾。
4、慶典活動流程
時間引導嘉賓就位,準備開幕。
主持人宣布慶典活動開始,支持人致詞。
主持人介紹與會嘉賓,邀請領導致詞。
領導致詞,嘉賓致詞
文藝演出
主持人宣布活動結束
5、活動費用預算
費用預算
物品名稱數量單價合計備注
酒店
海報2張
橫幅3條
臺花2個
禮儀15個公司內部人員
禮儀服裝租賃10套50元/套
胸花300個3
音響公司內部
演員費13個
主持人2個2000
攝像/拍照公司內部
簽到冊5本40/本
背景板1塊
邀請函140個
禮品140個
記者10個
彩帶、氣球60個
合計
6、嘉賓邀請
1.客戶代表嘉賓
2.政府部門代表嘉賓
3.本地媒體代表嘉賓
4.公司相關領導員工
7、活動參與人員
(1)活動組織策劃人員:公司行政部門
(2)布場工作人員
(3)專業主持人
“我用的模板也很普通,雖然修改了N次,但總覺得布局不好,說不清是哪兒有點亂。內容上也覺得沒什么可寫的,我把大學期間所學的詳細課程都寫上了,這樣簡歷還顯得比較豐富。”
盲目的簡歷投“資”
聽到或看到以上的對話,你有何感觸?走在大學校園里,相信類似的情形時有呈現。從這樣的對話中,不難看出畢業生的茫然。他們沒有意識到簡歷的重要性嗎?不是。他們不想為自己的簡歷花點心思嗎?也不是。但問題是:他們并不清楚簡歷的重要性是由怎樣的具體內容體現的,也找不到清晰的方向如何為自己的簡歷投“資”增值。
很多有豐富工作經驗的求職者在更換工作時,同樣也無法真切地為自己撰寫一份得體、成功的簡歷。在他們的概念里,簡歷大抵就是簡單的人生工作經歷描述。招聘會上,我們也時常可以看到他們那些“頭輕腳重”的簡歷。所謂“頭輕”,即:除了姓名、性別、電話、郵箱地址外,基本沒有其他個人信息。所謂“腳重”,即:事無巨細,所有工作經歷,或以時間為序,或以職位性質為序,經常是堆積在一頁簡歷的大半頁上。很多時候,這些簡歷表面上給人的感覺是有條理的,但稍微閱讀就會發現內容繁雜無重點。
簡歷投“資”:好鋼用在刀刃上
那我們又該如何為自己的簡歷做投“資”呢?在此,“資”有兩解:一是“財力”,二為“糧食”。
關于財力投資,在多次的招聘會上我們曾訪問過一批求職者,也曾做了大量的簡歷投資調查問卷。從統計結果上來看,80%以上的求職人員愿意在職業簡歷和申請信方面做出不高于1000元的投資。另外,有將近50%的人在三個月的求職過程中已在這方面花費500元左右。打印、復印簡歷,參加招聘會,海投簡歷,無目的地參加面試……打印、復印簡歷……他們中的大多數人還會繼續重復這種循環。我們不禁畫出了兩個大大的問號,這種循環多久可以終結?1000元的投入足夠嗎?
財力的投入可以量力而為,但無論多少,都切忌盲目。付出有限的財力來提升簡歷中無價的精華,在求職中才會節約成本、事半功倍。
關于簡歷的“糧食投資”,簡單來說,就是十個字:揀選中求全,詳細中求簡。
揀選中求全――大學畢業或者有一定的工作經歷后,每個人都會有眾多繁雜的個人信息,如何在有限的簡歷空間內更多地展現一個人呢?這就要注意以下兩點:首先,回憶、搜集自己所有的關于教育、培訓、工作、愛好、能力、特長方面的個人信息;其次,對這些信息進行排查篩選,挑出與所申請職位的職責及要求能力匹配度、關聯性最大的所有信息。然后,在簡歷中將所選信息合理分類、均衡排序。
詳細中求簡――在基本信息、教育培訓、工作實踐、興趣愛好等各方面信息齊備的情況下,再分門別類,用精簡的語言突出重點,中肯而細致地娓娓道來。
案例解析:簡歷如何“詳細中求簡”
在上期的文章《精細招聘時代,簡歷這樣簡》中,曾詳細闡述了工作經歷的寫作技巧和組織方法。現在我們就以簡歷中關鍵詞語(即通常的自我評價)的寫作為例,來講述一下簡歷中的信息如何“詳細中求簡”。
張雯靜從讀大學到工作,一直沒有離開過傳媒行業。從她在音樂電臺做實習主持到她在傳媒公司任節目策劃主持的經歷,可以初步推斷:她是一個善于與人溝通、思維敏捷、精于組織協調的人。但當我們電話聯系她時,她卻有些茫然。“您覺得自己最突出的職業特質是什么?”“可能是比較善于溝通吧,但好像也不是,我現在跟同事的關系并不算太好,嗯……我自己也不是很清楚。回頭我給你一些個人資料,你們幫我分析吧。”
之后,張雯靜盡量詳細地把自己的教育培訓、工作細節、興趣愛好用文字描述了一遍:
畢業于東北師范大學廣播電視編導專業,獲得全國鋼琴考級6級證書、普通話一級乙等證書。
2006年9月―2007年4月,外聯統籌、項目經理、高級公關項目經理,中央電視臺經濟頻道《絕對挑戰》欄目組編導助理、特別欄目《2008年度雇主》策劃及欄目品牌推廣、外聯統籌;2007年4月至今,視襲傳媒,擔任影視部項目經理,公關部高級項目經理,負責日常節目的策劃、稿件、演播室、后期、合成播出帶工作,特別節目的策劃、萬人廣場晚會的外聯統籌。策劃《春暖2007》系列晚會,主要負責大型公關活動及影視項目策劃,并擁有一年的影視監制經驗。獨立完成前期策劃、客戶接洽、提案、方案執行、產品化推出等一系列任務,并在晚會及活動現場積極應對變化,得到了公司及客戶的高度認可。成功策劃項目:《團聚音樂夢想》2008陳楚生小類全國七城市巡演、2008年大學生音樂節大型演唱會、電影《飛行日志》《過界》首映禮及電影案營銷、大型佛門文化圣地法門寺全案營銷,策劃Nokia、Canon、Nissan等國際知名企業的公關活動及年會,為中國印鈔造幣總公司、中鈔國鼎投資有限公司、中國五礦集團等大型企業策劃并監制企業宣傳片、廣告片及紀錄片。
分析她所提供的所有信息,結合她實際的溝通表現,我們用以下幾個關鍵詞語對她的職業特質進行了概括:
?組織策劃能力強
?應變能力、語言溝通能力突出
?善于把控現場,并具有團隊合作意識
?有一定的鋼琴藝術鑒賞力
四條簡潔的文字呈現給我們的是一個清晰明朗的職業形象,也可以讓未來的人事經理不必再去從冗雜繁亂的信息中分析、獲取她的職業特質。這也正是我們“詳細中求簡”的目的所在。