拋磚引玉
前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇拋磚引玉范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。
拋磚引玉范文第1篇
1、為什么要拋磚引玉
拋出磚頭，引來(lái)白玉。比喻用粗淺、不成熟的意見(jiàn)引出別人高明、成熟的意見(jiàn)。在商務(wù)談判中，引申為以小換大，利用小利吸引對(duì)方，從而博得對(duì)方較大的讓步。兵法中解釋拋磚引玉，誘敵之法甚多，最妙之法，不在疑似之間，而在類(lèi)同，以固其惑。以旌旗金鼓誘敵者，疑似也；以老弱糧草誘敵者，則類(lèi)同也。如：楚伐絞，軍其南門(mén)，屈瑕曰：“絞小而輕，輕則寡謀，請(qǐng)勿捍采樵者以誘之。”從之，絞人獲利。明日絞人爭(zhēng)出，驅(qū)楚役徙于山中。楚人坐守其北門(mén)，而伏諸山下，大敗之，為城下之盟而還。
在甲乙雙方談判時(shí)，拋磚引玉也是一種交換的方法。我們可以把自己的需求按照需求程度分為三類(lèi)：一定要（Must），可以要可以不要（Want），可以送出做人情關(guān)系的（Give），對(duì)方也可以按照他們的需求分成三類(lèi)。在談判桌上，因?yàn)榇蠹业男枨笸遣煌?，這三類(lèi)需求可以在談判中進(jìn)行交換，比如，我方堅(jiān)持一定要合同金額為100萬(wàn)，本來(lái)對(duì)方可以接受的合同金額為120萬(wàn)，顯然高于我方的需求。如果我方不了解這個(gè)信息的話，當(dāng)我們提出120萬(wàn)的成交金額，肯定會(huì)認(rèn)為對(duì)方不同意這個(gè)金額，可能會(huì)壓低，誰(shuí)知道對(duì)方并不會(huì)感覺(jué)太高，雙方可能經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)之后，110萬(wàn)成交?？梢韵胍幌?，我們拋出去的一塊磚“金額120萬(wàn)”，引來(lái)了一塊玉“金額110萬(wàn)”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們底線100萬(wàn)，這就是一個(gè)成功的拋磚引玉的案例。
在談判桌上，因?yàn)殡p方的利益不同，需求不同，我方認(rèn)為是“磚”，對(duì)方認(rèn)為是“玉”，我方認(rèn)為是“玉”，對(duì)方認(rèn)為是“磚”，這就有了交換的可能性，就有了拋磚引玉發(fā)生的可能性。
2、如何拋磚引玉
在談判桌上，如何拋出我們認(rèn)為的“磚”，得到我們想要的“玉”，則是需要不斷試探的，因?yàn)槟銦o(wú)法了解對(duì)方的需求是什么，需求強(qiáng)度如何，對(duì)方也無(wú)從了解你的需求及強(qiáng)度，只能通過(guò)“測(cè)試球”來(lái)推斷。
（1）、我如果同意的話，你能為我做些什么？
在談判中，不能輕易讓步，每一次讓步都需要與談判對(duì)手進(jìn)行交換，每一次讓步都需要對(duì)方付出回報(bào)，當(dāng)你無(wú)法確定對(duì)方的回報(bào)是什么條件的時(shí)候，你可以采用這個(gè)問(wèn)句測(cè)試對(duì)方。
“王經(jīng)理，如果我方同意付款時(shí)間縮短為票到一個(gè)月付款，請(qǐng)問(wèn)你們能夠?yàn)槲曳阶鍪裁矗俊?/p>
“馮先生，如果我方同意價(jià)格下降2個(gè)點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)你們能夠?yàn)槲易鲂┦裁?？?/p>
加入你是一家禮品公司，有一家規(guī)模較大的公司向你訂購(gòu)了一批禮品，主要是用于年末員工福利發(fā)放，合同簽訂的是：票到三十天結(jié)款，30天-45天送貨上門(mén)，這些產(chǎn)品你的采購(gòu)周期是10天可以到倉(cāng)庫(kù)。可是剛剛沒(méi)過(guò)幾天，對(duì)方采購(gòu)部經(jīng)理打電話過(guò)來(lái)：“李先生，因?yàn)椴糠謫T工提前返鄉(xiāng)，我們公司決定提前發(fā)放春節(jié)禮品，你那邊能否15天之內(nèi)將禮品送到我公司？”，這個(gè)時(shí)候，你可能會(huì)驚喜：因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)馬上就要入庫(kù)了，而且早送過(guò)去，可以早點(diǎn)開(kāi)票，也就可以早點(diǎn)收錢(qián)。要是允許的話，你恨不得5天之內(nèi)禮品不入自家?guī)熘苯铀瓦^(guò)去。此時(shí)此刻，我覺(jué)得你應(yīng)該冷靜下來(lái)，告訴自己：我可以讓步，但是必須讓對(duì)方做出回報(bào)。你可以回答他：“這樣啊，我現(xiàn)在還不清楚能否提前送貨，我需要去跟公司人員商量一下。但我想問(wèn)一句，如果我能提前送貨的話，你可以為我做些什么？”你不知道對(duì)方會(huì)答應(yīng)你什么，但是你清楚，對(duì)方一定會(huì)讓步。
“如果你們能提前送貨的話，我想我可以支付30%的預(yù)付金。”
“如果你們能提前送貨的話，我想我們還可以再下單10萬(wàn)元的貨，因?yàn)榱硗庖患曳止疽残枰汗?jié)禮品?！?/p>
“如果你們能提前送貨的話，我想你可以立刻開(kāi)票，我會(huì)保證10天內(nèi)付款。”
你的讓步在你開(kāi)來(lái)只是“一塊磚”，可以引來(lái)對(duì)方的“一塊玉”。但是在對(duì)方眼中，你的讓步是“一塊玉”，他的讓步是“一塊磚”，因?yàn)殡p方立場(chǎng)不同，工作的彈性不同，才有了拋磚引玉的談判策略。
（2）、我想你可以做得更好
談判高手善于運(yùn)用激勵(lì)的語(yǔ)言使得對(duì)方進(jìn)行讓步。你的上司可能就是其中一位談判套高，他可能沒(méi)有受過(guò)商務(wù)談判的培訓(xùn)與教育，但他的激勵(lì)語(yǔ)言可是輕而易舉的迫使你讓步。
當(dāng)你將一份兩夜奮戰(zhàn)的計(jì)劃書(shū)第一版交給上司的時(shí)候，他只不過(guò)輕描淡寫(xiě)的翻了一下，看了兩眼，然后對(duì)你說(shuō)：我想這不是你能力的體現(xiàn)，你可以做得更好。這時(shí)候的你，是否已經(jīng)懷里揣著十五只兔子—七上八下，緊張，忐忑不安。你迅速的把計(jì)劃書(shū)拿回來(lái)，然后對(duì)上司承諾：“領(lǐng)導(dǎo)，我一定再去完善?！蹦悴坏貌挥诌B續(xù)奮戰(zhàn)幾夜，豐富了圖片，增加了表格，做好了演示幻燈片，然后又交給了領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)表示滿意，一句言語(yǔ)可以換來(lái)這么多，我想你肯定大吃一驚。
“陳先生，我想這個(gè)價(jià)格肯定不是您的底價(jià)，您的價(jià)格可以更低?！保▋r(jià)格已經(jīng)在我的接受范圍之內(nèi)）
“宋小姐，一瓶30元，如果我買(mǎi)1000瓶的話，價(jià)格是多少？”（我可以接受每瓶30元，合計(jì)3萬(wàn)的報(bào)價(jià)。）
拋磚引玉范文第2篇
關(guān)鍵詞：初中美術(shù)；科學(xué)示范；多元有效
一、教學(xué)示范，舉足輕重
美術(shù)學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，而初中美術(shù)更是一門(mén)非常講究教學(xué)藝術(shù)的課程。因?yàn)槌踔袑W(xué)生從小學(xué)升入初中，文化學(xué)科增多了，學(xué)習(xí)壓力增大了，在這樣一個(gè)大的學(xué)習(xí)背景中，許多學(xué)生不得不將更多的精力投入到文化課學(xué)習(xí)上，而放棄對(duì)美術(shù)的愛(ài)好，一部分學(xué)生甚至在美術(shù)課堂上悄悄做起了作業(yè)。因此，美術(shù)教師如何上好每周唯一的一節(jié)美術(shù)課，就顯得尤為重要。而教師示范又是美術(shù)課中最能吸引學(xué)生注意力的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，必須要下功夫使這個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮積極作用，為課堂添彩。
新課程下的美術(shù)課堂要求充分發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和想象力。老師的示范雖然能激發(fā)學(xué)生興趣，也可能會(huì)阻礙他們的創(chuàng)造和想象力，但是如果沒(méi)有示范，又會(huì)犯“自由化”的錯(cuò)誤，受“無(wú)輔導(dǎo)”或“隨意性”教學(xué)的誤導(dǎo)，學(xué)生面對(duì)白紙甚至?xí)o(wú)從下筆。如果老師只是引導(dǎo)，讓學(xué)生自己畫(huà)，還是有一部分的學(xué)生無(wú)從下手。
二、科學(xué)示范，因時(shí)制宜
現(xiàn)實(shí)美術(shù)課堂中，教師示范固然重要，而示范的效果就不盡相同了，只有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行科學(xué)示范，才能取得理想的效果。
1.教學(xué)示范與教學(xué)機(jī)智相結(jié)合
教學(xué)機(jī)智是美術(shù)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的根本，主要在于強(qiáng)調(diào)和倡導(dǎo)美術(shù)教師應(yīng)該在美術(shù)課堂教學(xué)中具有臨場(chǎng)的應(yīng)變能力和開(kāi)放的心態(tài)，因?yàn)闄C(jī)智是即刻的、不同具體情境的、偶發(fā)的、隨機(jī)應(yīng)變和機(jī)智果斷的。教學(xué)示范應(yīng)該和教學(xué)機(jī)智相結(jié)合才能更好地發(fā)揮作用。在課堂上，教師對(duì)學(xué)生的關(guān)心程度決定了學(xué)生是否喜歡美術(shù)，改變對(duì)美術(shù)教師的看法與態(tài)度，使美術(shù)課真正成為學(xué)生人格發(fā)展與素養(yǎng)提升的核心課程。
2.整體示范與局部示范相結(jié)合
美術(shù)教師教學(xué)示范的目的是讓學(xué)生直觀地感受繪畫(huà)的技能技法，并使之“消化”，教師要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)、步驟以及學(xué)生不同層次的接受能力，設(shè)計(jì)有效的整體與局部相結(jié)合的教學(xué)示范。
3.傳統(tǒng)示范與現(xiàn)代教學(xué)相結(jié)合
傳統(tǒng)示范是指教師徒手在黑板或紙上作畫(huà)，讓學(xué)生目睹過(guò)程，產(chǎn)生“我也想畫(huà)”的這種躍躍欲試的心理效果，從而付諸實(shí)際?，F(xiàn)代化教學(xué)是指在美術(shù)教學(xué)中合理地運(yùn)用運(yùn)用多媒體電腦、投影儀電化教學(xué)用具。直觀、形象、聲像同步地進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生創(chuàng)造力能得到充分的發(fā)揮，從而更好地提高美術(shù)教學(xué)的效果。教師合理運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)進(jìn)行教學(xué)示范，能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，參與熱情，能更好地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
三、有效示范，事半功倍
課堂中，教師多元、有效的示范教學(xué)，集審美性、直觀性、趣味性、創(chuàng)造性和實(shí)踐性等多項(xiàng)功能于一身，充分發(fā)揮就能起到事半功倍的效果。在示范的過(guò)程中學(xué)生身臨其境，是與真實(shí)藝術(shù)的對(duì)話。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，我發(fā)現(xiàn)多元有效示范教學(xué)能夠起到以下積極作用：
1.激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望和創(chuàng)新思維
示范可以創(chuàng)造一種氛圍，可以激發(fā)一種沖動(dòng)，成功的教學(xué)示范可以幫助學(xué)生獲得親身體驗(yàn)、樂(lè)于探索、努力求知的心理傾向，激發(fā)創(chuàng)新的欲望。
2.增強(qiáng)了教師示范性效率
教師通過(guò)示范，可向?qū)W生形象地貫徹教學(xué)意圖，明確教學(xué)目標(biāo)，提出重點(diǎn)和難點(diǎn)。有些抽象的美術(shù)知識(shí)如色彩的色調(diào)，很難用言語(yǔ)準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)，但如果教師用色彩直接在紙上用大色塊確定畫(huà)面的色調(diào)、明確色彩關(guān)系、局部刻畫(huà)、深入完成，學(xué)生就會(huì)一目了然，心領(lǐng)神會(huì)。
3.促進(jìn)了教學(xué)效果的提高
教師多元有效的示范讓學(xué)生真切地看到了從生活到藝術(shù)的轉(zhuǎn)變過(guò)程，更清楚地認(rèn)識(shí)到藝術(shù)源于生活、反映生活、高于生活的含義，這樣學(xué)生就會(huì)形成豐富的審美經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)美術(shù)作品的欣賞中，審美的角度更準(zhǔn)確，評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)，提高了自身的欣賞能力與人文素養(yǎng)。
總之，在美術(shù)教學(xué)中，教師究竟如何示范更有效，每個(gè)人的認(rèn)識(shí)各不相同，每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)也不相同，誰(shuí)也不能說(shuō)已經(jīng)找到了答案。只有在不斷的實(shí)踐與反思中提高和生成，才能讓我們站在學(xué)生的角度共同關(guān)注學(xué)生的審美世界，做藝術(shù)的傳遞者，真正做到為了學(xué)生的全面發(fā)展而教學(xué)。
參考文獻(xiàn)：
［1］奚天鷹，李永正.義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)教科書(shū).浙江人民美術(shù)出版社，2005.
［2］陳桂生.教育實(shí)話.華東師范大學(xué)出版社，2004.
拋磚引玉范文第3篇
行業(yè)瓶頸逼出“珍珠店”
2004年的“廈門(mén)會(huì)議”后，太陽(yáng)神集團(tuán)正式宣布進(jìn)入直銷(xiāo)領(lǐng)域。作為一個(gè)曾經(jīng)在中國(guó)保健品市場(chǎng)取得過(guò)輝煌成績(jī)、有著重大影響力的企業(yè)，太陽(yáng)神集團(tuán)二十年來(lái)的榮耀，既是基礎(chǔ)，也是包袱。朱厚丞表示，太陽(yáng)神選擇直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式并不是基于短期的炒作，更不是一個(gè)權(quán)宜之計(jì)。
由于太陽(yáng)神在傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)擁有巨大的影響力，太陽(yáng)神宣布進(jìn)入直銷(xiāo)業(yè)后，吸引了大量的經(jīng)銷(xiāo)商前往加盟。2005年，太陽(yáng)神取得了較好的發(fā)展。然而進(jìn)入2006年后，因?yàn)樾袠I(yè)整體表現(xiàn)低迷，太陽(yáng)神的業(yè)績(jī)也開(kāi)始出現(xiàn)下滑。但太陽(yáng)神沒(méi)有放棄。
面對(duì)公司自身和市場(chǎng)環(huán)境的壓力，朱厚丞的領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)始思考業(yè)績(jī)低迷的原因，他們發(fā)現(xiàn)，在銷(xiāo)售渠道的建設(shè)中，大家一直只關(guān)注到銷(xiāo)售管道的鋪設(shè)，而忽視了對(duì)銷(xiāo)售終端的建設(shè)。
太陽(yáng)神所面對(duì)的這些問(wèn)題，其實(shí)也是行業(yè)中普遍存在的問(wèn)題，如果不能在模式上有所突破，那很難從根本上解決。而“珍珠店”模式正是在這樣的背景下誕生的。
“珍珠店”模式就是使太陽(yáng)神有選擇地與中小診所合作銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的綜合模式。
“珍珠店”的多重意義
珍珠店對(duì)于太陽(yáng)神的意義在兩個(gè)方面，首先穩(wěn)定了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。朱厚丞表示：“根據(jù)目前我們了解到的信息，在我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍中，業(yè)績(jī)最突出的團(tuán)隊(duì)就是在珍珠店推廣工作中做得最好的團(tuán)隊(duì)?？梢赃@樣說(shuō)，珍珠店模式為尋找一條穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)建設(shè)之路指明了方向。”
珍珠店模式對(duì)于太陽(yáng)神的第二個(gè)重要影響是解決了傳統(tǒng)連鎖體系與健康顧問(wèn)會(huì)員體系的沖突。在太陽(yáng)神產(chǎn)品的價(jià)值鏈中，直銷(xiāo)員扮演一個(gè)銷(xiāo)售組織者的職能，中小診所扮演一個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)者的職能，讓兩者的利益高度捆綁，專(zhuān)業(yè)充分結(jié)合。
而對(duì)于行業(yè)，朱厚承認(rèn)為“珍珠店”模式解決了三個(gè)制約保健品市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸：“一是大眾保健意識(shí)不高，珍珠店模式借用了直銷(xiāo)的信息傳播方法，用群眾教育群眾，將很好地突破這個(gè)瓶頸。二是大眾消費(fèi)的意愿度低，以銷(xiāo)售為主導(dǎo)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和以機(jī)會(huì)為主導(dǎo)的直銷(xiāo)模式對(duì)百姓的消費(fèi)意愿度傷害很大；而‘珍珠店’模式主張消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者身份分離，強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)者的服務(wù)職能，所以很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。三是大眾消費(fèi)的渠道不暢。一直以來(lái)，保健品市場(chǎng)都沒(méi)有形成主流銷(xiāo)售渠道，這就導(dǎo)致了保健品消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)不起來(lái)。今天，太陽(yáng)神大規(guī)模地進(jìn)行渠道整合，把特征鮮明的社區(qū)診所作為保健品的主要流通渠道，能很好地培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，建立消費(fèi)信任?！?/p>
更重要的是，太陽(yáng)神直銷(xiāo)讓消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者互利共贏，這種模式是政府歡迎的，政府管理直銷(xiāo)行業(yè)的新視角亦將從獎(jiǎng)勵(lì)分配或者銷(xiāo)售組織方式的角度轉(zhuǎn)移到盯住終端。朱厚丞表示：“我相信太陽(yáng)神‘珍珠店’模式的成功，將在很大程度上推動(dòng)中國(guó)的直銷(xiāo)法制建設(shè)，為行業(yè)樹(shù)立健康的價(jià)值觀，為直銷(xiāo)行業(yè)的規(guī)范指明方向?！?/p>
珍珠店的推廣顯然起到了非常好的市場(chǎng)作用，朱厚丞表示，從最開(kāi)始以南寧為試點(diǎn)發(fā)展到現(xiàn)在，全國(guó)已經(jīng)有1000多家中小診所與太陽(yáng)神合作，而今年的目標(biāo)是3000家。
不久太陽(yáng)神集團(tuán)將進(jìn)軍美容護(hù)膚品，我們也會(huì)采用珍珠店模式，讓美容院與直銷(xiāo)人員相結(jié)合。
朱厚丞表示：“直銷(xiāo)要想獲得新生就必須在模式上有所突破，太陽(yáng)神推出的‘珍珠店’模式希望能起到一個(gè)拋磚引玉的作用，為其他兄弟企業(yè)的模式創(chuàng)新提供參考，希望大家同心協(xié)力，共同做好中國(guó)直銷(xiāo)這塊大蛋糕。”
拋磚引玉范文第4篇
【關(guān)鍵詞】 初中英語(yǔ) 導(dǎo)入 方法
如何在課堂教學(xué)之初，利用精彩的導(dǎo)入“先聲奪人”呢？筆者談?wù)勛约涸诔踔杏⒄Z(yǔ)（仁愛(ài)版）課堂教學(xué)中使用的幾種“導(dǎo)入”方法。
一、懸念導(dǎo)入法
利用學(xué)生的好奇心理，在課程導(dǎo)入時(shí)巧妙設(shè)問(wèn)，“賣(mài)個(gè)關(guān)子”，激活學(xué)生的思維。例如在活動(dòng)課上學(xué)習(xí)“The Tiger and the monkey”的故事時(shí)，我以“龜兔賽跑”的故事導(dǎo)入：
問(wèn)：“Why the tortoise can win a rabbit?(為什么烏龜能戰(zhàn)勝兔子？)”
生：“Confidence and perseverance.(信心和恒心。)”
問(wèn)：“Tiger and monkey， Who is more powerful?(老虎和猴子誰(shuí)更厲害？)”
生：“Tiger.（老虎。）”
師：“下面要講的這個(gè)故事卻是機(jī)靈的猴子戰(zhàn)勝了兇猛的老虎，那么猴子靠什么取勝的呢，我們一起到故事“The tiger and the monkey”里尋找答案吧。”
學(xué)起于思，思源于疑。利用懸念在學(xué)生心里引起疑問(wèn)，俗話說(shuō)“吊著胃口”讓學(xué)生有一種迫不及待想要知道答案的心理，就會(huì)主動(dòng)的，積極的參與到后面的學(xué)習(xí)中。
二、溫故知新法
溫故而知新，可以大大降低學(xué)習(xí)新知識(shí)的難度，幫助學(xué)生順利實(shí)現(xiàn)知識(shí)遷移。例如，初中語(yǔ)法教學(xué)常常讓學(xué)生感到乏味，但是教師若借助已學(xué)過(guò)的語(yǔ)法知識(shí)“鋪路”，引入新內(nèi)容，就會(huì)使學(xué)者易學(xué)、教者易教。
三、游戲?qū)敕?/p>
游戲?qū)敕ㄊ侵附處熗ㄟ^(guò)組織學(xué)生參與一些與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的小游戲，從而引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入教學(xué)情境的方法。游戲式的課堂導(dǎo)入使學(xué)生在學(xué)中玩、在玩中學(xué)，真正做到了寓教于樂(lè)。
例如在教學(xué)七年級(jí)（上）第四單元的“What can I do for you”一課時(shí)，我事先準(zhǔn)備了一些不同顏色、款式、尺碼的襯衫和裙子等衣服，安排幾位同學(xué)分別扮演不同角色，進(jìn)行如下對(duì)話：
Salesgirl：What can I do for you？(有什么我可以幫你的？)
Young men：I want a dress.（我想買(mǎi)一條裙子。）
Salesgirl: What color do you like? （你喜歡哪個(gè)顏色）
Young men: I like the yellow dress. Can I try it on? （我喜歡那條黃色的裙子，我可以試穿么？）
Salesgirl: Of course.（當(dāng)然。）
在這樣的游戲中，學(xué)生既鍛煉了口語(yǔ)，練習(xí)了重點(diǎn)語(yǔ)句，又活躍了課堂氣氛。游戲形式應(yīng)當(dāng)多種多樣，既可以三五個(gè)學(xué)生進(jìn)行，也可以師生互動(dòng)進(jìn)行。
四、音樂(lè)導(dǎo)入法
音樂(lè)是一種微妙的語(yǔ)言，它能給人帶來(lái)豐富的情感體驗(yàn)，更容易引起聯(lián)想和共鳴。借助英語(yǔ)歌曲導(dǎo)入英語(yǔ)教學(xué)，可以激發(fā)興趣、陶冶情操，全面提高學(xué)生素質(zhì)。例如八年級(jí)（上）中 “to be number one”，這首歌還曾經(jīng)是1990年意大利世界杯的主題曲，歌詞通俗易懂,容易跟唱，可以有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
人生來(lái)就有著對(duì)音樂(lè)的親近感，通過(guò)音樂(lè)導(dǎo)入新課學(xué)習(xí)，可以改變以往傳統(tǒng)沉悶的英語(yǔ)課堂氣氛，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到，英語(yǔ)學(xué)習(xí)也是一種“享受”。
五、名言警句導(dǎo)入法
名言警句含義深刻，通常具有發(fā)人深省的作用。在新課導(dǎo)入時(shí)，選擇與教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的名言警句呈現(xiàn)給學(xué)生，不僅能有效的抓住學(xué)生的注意力，有利于對(duì)將要學(xué)習(xí)的課文內(nèi)容的理解，還能夠增加學(xué)生對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言文化的了解，提高他們的語(yǔ)言文化素養(yǎng)。
例如八年級(jí)（上）教學(xué)“Keeping healthy”時(shí)，因?yàn)檫@節(jié)課是以健康為主題的，因此，我在課程導(dǎo)入的時(shí)候，在黑板上板書(shū)以下名言警句：
1. Happiness lies first of all in health.
2. An apple a day keeps the doctor away.
3. Health is not valued till sickness comes.
4. He who has good health is young，and he is rich who owes nothing.
然后提問(wèn)學(xué)生：“你知道這些句子的意思么？我們都知道健康十分重要，都說(shuō)‘好身體是革命的本錢(qián)’，沒(méi)有健康的身體我們什么事也做不了，那么下面，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)黑板上這些句子的意思以及今天的課程吧。”
五、結(jié)束語(yǔ)：
總之，初中英語(yǔ)的課堂教學(xué)導(dǎo)入形式是多種多樣的，筆者這里所列舉的僅是“冰山一隅”。在日常的教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)不拘一格的根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)、選擇導(dǎo)入形式。“拋磚引玉”，需要教師精心的打磨，才好在“拋磚”的同時(shí)，引出“玉”來(lái)。
拋磚引玉范文第5篇
【關(guān)鍵詞】班級(jí)活動(dòng)；歸納跑步方略；班級(jí)文化建設(shè)
本學(xué)期我通過(guò)1個(gè)多月的江蘇外派學(xué)習(xí)考察，讓我深深地感到了江蘇先進(jìn)教育的清心，沁人心脾；感觸了先進(jìn)文化的清香，潤(rùn)物無(wú)聲；感悟了先進(jìn)理念的精辟，引領(lǐng)內(nèi)涵，可謂受益頗深。但如何把這些理念用于我們的班主任工作中，這邊引起了我的深思，以下淺談自己工作中的幾點(diǎn)嘗試。
11月份，我們又開(kāi)始了校園百公里冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)，每天的大課間跑步便成了我蘊(yùn)育教育情感的舞臺(tái)，提升學(xué)生班級(jí)凝聚力的平臺(tái)，磨練學(xué)生毅力與體力的綜合訓(xùn)練場(chǎng)。
在江蘇考察中，我們觀摩了享有“天下第一操”美譽(yù)的海安高級(jí)中學(xué)學(xué)生大課間跑操，從中，我感悟到要想班級(jí)跑的齊，班主任老師這面旗幟至關(guān)重要，他們海安中學(xué)的班主任中不乏年紀(jì)在40多歲的老師，但依然跟班跑步，并且跑得有動(dòng)力、有活力、有朝氣；他們每一位班主任都是一面旗幟，在隊(duì)伍中起的作用，我認(rèn)為是中流砥柱的，是有力鼓舞學(xué)生斗志、氣勢(shì)、士氣的，是定海神針?biāo)频淖饔谩?/p>
為了讓這個(gè)新的8班跑出成效，我又反復(fù)琢磨了衡水二中的跑操視頻，加上自己帶班5年來(lái)的一些心得，總結(jié)了一套簡(jiǎn)單易行，行之有效的跑步方略：
1、學(xué)生在預(yù)備跑步時(shí)，就由體委發(fā)出口令：“原地跑步走”，目的是為了提早讓學(xué)生注意力集中，既避免了后面邊跑邊整頓的松散場(chǎng)景，又使學(xué)生一開(kāi)始跑便感找了集體跑步的樂(lè)趣；
2、跑步過(guò)程中，班級(jí)要有兩名學(xué)生一前一后負(fù)責(zé)喊口號(hào)下口令，監(jiān)督好橫、縱排排面（我們班級(jí)是體委在前面負(fù)責(zé)，我在后面負(fù)責(zé)），這樣，全班學(xué)生都可以聽(tīng)清口號(hào)，并且要盡可能的做到腳落地有力，踩上節(jié)奏，合上口令，這樣整個(gè)隊(duì)伍就不松不散，橫縱對(duì)齊，步調(diào)一致；
3、由于我們學(xué)校是環(huán)校園跑步，所以，不但有直道，還經(jīng)常會(huì)有彎道出現(xiàn)，這時(shí)便要求前后兩名負(fù)責(zé)人在遇到彎道時(shí)一定要提前下“一二一”口令，不間斷的下口令，直至全班通過(guò)彎道后方可間斷的下口令，這樣整個(gè)跑步途中，學(xué)生便時(shí)時(shí)刻刻有種節(jié)奏，有韻律感；
4、學(xué)生在途中跑的問(wèn)題解決完以后，還要注意在集中時(shí)也是非常關(guān)鍵的，是一個(gè)集體毅力和組織性的一個(gè)極致體現(xiàn)。在班級(jí)跑到指定位置時(shí)不要立刻停下，而要體委繼續(xù)下“原地跑步”的口令，學(xué)生在口令中不斷調(diào)整自己的排面和排間距，這樣一個(gè)班級(jí)就整齊劃一，既鍛煉了身體、磨練了毅力又增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感。
在班級(jí)文化建設(shè)上，蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說(shuō)：“無(wú)論是種植花草樹(shù)木，還是懸掛圖片標(biāo)語(yǔ)，或是利用墻報(bào)，我們都將從審美的高度深入規(guī)劃，以便挖掘其潛移默化的育人功能?！眱?yōu)雅的班級(jí)環(huán)境有著春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的作用。桌椅的擺放、墻面的布置、黑板的利用等，實(shí)際上就是一種靜態(tài)文化，學(xué)生觸景生情，因美生愛(ài)，提高了班級(jí)凝聚力。建設(shè)健康高雅的班級(jí)文化，可以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)班級(jí)生活的興趣，從而熱愛(ài)生活、熱愛(ài)文化學(xué)習(xí)，形成健康向上的班風(fēng)。在這里簡(jiǎn)單介紹一下我的班級(jí)。