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關鍵詞:民間工藝;玩具;布老虎;發展
中圖分類號:G650 文獻標識碼:A 文章編號:1003-2851(2012)-12-0185-01
民間藝術是民族文化的積累和沉淀,是民間藝人對生活、自然、心靈等認知的表現,可以說是勞動者的藝術,是民間老百姓為了實用、取樂、祭祀等為自己創造出的物品,民間的創造者沒有像官方匠人那么精巧的手藝,也沒有像大藝術家那樣博學多才受過專業的美學訓練,但他們用淳樸的心創造出了拙樸而又大氣的藝術作品。
玩具主要是供人們尤其是兒童玩樂和游戲的器物,經過六七千年的開創與變異,中國民間玩具逐漸形成了自己的特色和個性,蘊含著點石成金、化腐朽為神奇的人類智慧。中國民間玩具以歷史悠久、分布地區廣闊和品種豐富著稱于世,并在社會生活中發揮著獨特的作用。由以虎為最。具有許多“主流”“傳統”藝術所不具備的社會價值和藝術價值。
中國明間玩具歷史久遠,種類繁多?;⑹侵袊鴼v法天干地支中的第三個,在中國的宇宙論中,白虎是宇宙兩方象限的衛士?;⒑妄埵侵袊澜虃慰茖W的占卜術中的主要動物,分別代表“陰”和“陽”。而為何人們還用它來作為祝福、吉祥的象征?究其原因:虎本性是人們對它產生一種恐懼心理,在歷史發展過程中,人們的觀念和情感向客觀對象(虎)不斷滲透,使虎的形象成為觀念性的替代物和表征的符號,即圖騰崇拜。在文化傳承過程中逐漸穩定,并深深的扎根于人們的集體意識當中,而成為人們心中的保護神。但民間玩具中的虎的形象卻總是憨氣可愛。民間藝人對它有一種特殊的感情,借助它的威力把自己制做的虎當做勇敢、強悍、吉祥之物。因此虎不在以簡單的猛獸出現在人們生活當中,而是人們心中的保護神、吉祥物,在人們的觀念中虎是力量、權力、英勇無畏和生命力旺盛的象征符號。用虎的形象傳遞愛和祝福,借虎的形象反映人們的希望和眷戀。布老虎以布塊、綢緞為面,蠶繭、蕎麥皮為芯,再用彩畫或彩紙刺繡各種花紋圖案,經過民間手工藝人巧手裝扮一番,酷似一只既乖巧又憨實的臥虎,因此,對于現代人來言,布老虎,更是值得珍藏、饋贈的精美民間手工藝品。
在民間虎玩具分布廣泛,造型多樣,材料迥異,其中最為善變的當屬布老虎。制作布老虎的材料及工藝也各不相同,較常見的是把棉布、絲綢縫制成形,內部裝填鋸末或谷糠,表面用彩繪、刺繡、剪貼、挖補等手法描繪出虎的五官和花紋。布老虎以頭大、眼大、嘴大、尾巴大的造型來突出勇猛的神態,虎頭及五官顯示出天真和稚氣,透露出兒童一樣可愛的憨態?;㈩^更給予刻意的刻劃。除形象夸張之外,老虎的神態夸張得更為準確生動。正象我國傳統藝術追求的那樣,“不肖形似,而求神似”。這種老虎形象,把現實中的虎和幻想中理想化了的虎交融在一起,具有人的性格,滿含人的感情,因此顯得格外可愛迷人,憨態可掬。北京有一種紙制的虎,無論他們如何變,人們總是能認出是虎。另外河南淮陽的人祖廟會上,也有很多布老虎。這里的布老虎自有其特色,造型簡單,虎身上的裝飾文樣用筆繪上,很簡潔。
古老的民間泥制木制的玩具,布制玩具等,已經被電動甚至智能類高級玩具所取代,民間具已經不再是兒童玩具.加上老百姓的生活水平提高,生活節奏的變快,捏“泥咕咕”、縫布老虎等一些民間玩具也掙不了幾個錢,很多村民都放棄了捏泥玩具。僅僅剩下的也就是以前的老藝人,各地的民間藝術也一樣都面臨這個問題。社會單位缺乏熱情,覺得無利可圖,一些地方政府也沒有動力,任其偏居窮鄉僻壤自生自滅,這就是民族、民間藝術面臨的窘境。80年代一些藝術家們開始發起舉辦保護民間藝術的活動,在各地也紛紛得到響應,一時間民間藝術成為了一塊被喚醒的處女地,那古樸大氣的民間藝術作品更加吸引著藝術家們和收藏愛好者。其功能也由兒童的玩具變為藝術家們的收藏物和裝飾陳列物。
經過一路顛簸,終于到目的地了,我高興得又蹦又跳。媽媽說:“聽司機講,還要往前走一公里呢!”我拍拍胸脯:“一公里算什么,一會兒就可以到。”媽媽和爸爸不約而同地笑了起來。路上,連人影子都看不到,兩旁深深的草叢里不知藏著什么。我的汗毛豎了起來,剛才那股闖勁兒早就飛到九霄云外了,眼睛里露出恐慌的神色。漸漸地,我看見了房子,又蹦跳起來。
我們買了門票,進入游園區。一進門,是個矮小的欄桿,牌子上寫著“香豬”,我“撲哧”一聲笑了,豬還有香的?小豬似乎有些不高興,甩甩尾巴,跑回自己的房子去了。呵,它的房子還挺精致,是竹子搭成的哩!向右走,咦?這欄桿好堅固,里面什么都沒有,我走近一瞧,有兩只老虎!它們虎視眈眈地盯著我,仿佛要把我吞下,我差點嚇破了膽,立刻叫爸爸過來。有一位叔叔走來,問我們釣不釣老虎。出于好奇,爸爸欣然同意了。只見那個叔叔拿起一跟長長的竹棍,在棍子一頭鉤上肉,遞給爸爸。我在一旁饒有興趣地看著。他把竹棍甩到欄桿里面,老虎鼻子靈得很,一會兒就聞到了肉香,圍著肉繞圈圈。忽然,瞄準機會撲了上來,爸爸趕忙把竹棍一提,沒搶到!老虎再一次有計劃地往上竄,差0.0001毫米就成功了,可爸爸比它更狡猾,繼續逗它。過了一會兒,老虎放棄了,爸爸才肯罷休,把竹棍放到最低處,老虎過來了,本以為可以好好享受,爸爸還是不放過它,又把竿子提高了。老虎被惹火了,跳得老高,終于得到了肉。真是一場精彩的表演!
來到獅子園,有的獅子耳朵豎起來,好像有動物來了;有的小獅子爬到大獅子的背上,好像它要睡覺了;有的獅子低著頭,好像有什么難過的事;有的獅子張開嘴,好像有快樂的事,要說給伙伴聽;還有的小獅子爬到大獅子耳朵前,好像和大獅子說話呢......
這一天,陽光明媚,秋高氣爽。小腳丫們來到動物園進行生物系列游學——從外觀分辨食草動物與食肉動物。小腳丫們在爸爸媽媽的帶領下來到了動物園,跟小腳丫哥哥姐姐學習分辨食肉動物和食草動物的秘訣,和可愛的小動物們交朋友。
我們第一個觀察的小動物是羚羊。孩子們舉著羚羊的照片,后面的小朋友一下子就發現了羚羊頭上漂亮的犄角。根據這個特點,小腳丫姐姐教了大家一首兒歌?!靶×缪颍詷涿?,栽在自己頭頂上。不澆水,不施肥,一片葉子也不長。”小腳丫們都學習的十分開心。
一路歡聲笑語,我們到達了非洲的食草動物區。首先我們看到了一個有關食草動物和食肉動物區別的講解圖。從圖中可以清晰的看到它們眼睛和牙齒的差別。生物系哥哥還拓展的講解了這兩種動物胃部的差別。路上,我們看到了很多種食草動物,有羚羊、長頸鹿、斑馬,并仔細觀察了它們的特征。
有位小腳丫爸爸說:知道這么多種動物,以前沒有想過食肉和食草動物形態上的區別,這次也和孩子一起獲益。我想,這就是親子旅行真正的意義吧,大腳丫和小腳丫們一起在路上成長。
我們到達食肉動物活動的區域時候是中午,食肉動物都在睡覺,不過我們還是看到了獅子和老虎。在獅虎山,小腳丫們發現了公獅子和母獅子的不同,觀察的真仔細!姐姐解釋到獅子是唯一雌雄不同體的貓科動物。姐姐還說獅子的爪子很鋒利,可以進入肉體11厘米呢,小腳丫們以后有機會野外探險可以定要保護好自己?。?/p>
最后,我們一起進行了一個十分有趣的拼圖游戲。小腳丫們把印有區分食肉與食草動物特點的身體部位,拼到卡通圖上,并找到小腳丫姐姐,告訴大家自己拼的動物類型以及其特點,同時鞏固了今天學習的知識,孩子們都非常興奮!每一個小腳丫都十分聰明,迅速地找到了自己要拼的動物,并說明了原因。之后,小腳丫們都和自己喜歡的小動物合了影,最受歡迎的貌似是老虎哈!當小腳丫姐姐問到一個寶貝兒為什么喜歡老虎的時候,小腳丫回答說:“因為老虎最厲害,很勇敢,我也很勇敢!”
第一位人物名叫賈欣愉,她是我的同桌,久而久之就和我成了好朋友。別看她對女生非常溫柔可親,但到了調皮的男生面前,就成了地地道道的母老虎。不管是什么樣的調皮人物,到了她面前都要聞風喪膽,退避三舍。所有愛挑事的男孩幾乎是談愉色變。
第二位是卡通畫家陳喻鶴。陳喻鶴很愛畫畫??ㄍó嬘绕涫撬淖類邸R坏秸n間,她就直奔黑板前面開始自己的創作。在她筆下一個個可愛活潑的卡通形象活靈活現,惟妙惟肖。她的作品有機器貓、貓和老鼠等等。我記得發生過一件有趣的事。有一次老師在黑板上抄了很多英語句子準備下節課用,還吩咐我們不要擦掉??墒顷愑鼹Q好像成了習慣下了課就把黑板擦干凈然后又在上面作畫。第二節上課時,老師驚訝的發現句子變成了卡通畫,只好無奈地把句子重抄了一遍。
第三位是每天糊里糊涂的喬英銘,他一天中大概有許多時間都在想別的事,老師每次聽寫他都聽不清并且問很多問題,而且他的問題有時讓人哭笑不得,老師也不知道該拿他咋辦。
另外還有會撒嬌的劉巧跡,她善于對老師撒嬌,什么話只要經她那么嗲嗲地一說,老師也不好意思拒絕。
以下列舉的幾個案例可明顯看出一個變化:以塑造品牌形象為主的促銷才能真正起到既促進銷售、又提升品牌的作用。
案例l:“三人街霸”掀起百事新潮
百事可樂飲料有限公司取得l999中國甲A足球聯賽冠名權后,深圳百事可樂飲料有限公司針對即將到來的銷售旺季,借球造勢,大做足球促銷文章,在甲A開戰前期,推出了“百事可樂三人街霸足球賽”和“坐看風云,笑贏大獎”兩項活動,使百事可樂在競爭激烈的深圳飲料市場從春季即開始形成強勁的旺銷勢頭。
今年3月初,深圳百事為配合3月2l日開戰的’99甲A聯賽,與深圳市足球協會、深圳有線電視手推出“百事可樂三人街霸足球賽”活動,并以此作為促銷活動主題,號召作為甲A14個主場城市之一的深圳青少年積極報名參加,爭做“深圳球王新一代”。
在媒體宣傳方面.,以印制大量比賽活動海報和小宣傳手章為主,報紙廣告為輔,由促銷人員將海報、手章廣為張貼和派發到百事遍布深圳的上千個終端門市。報紙廣告則以預告性和倒計時廣告為主要內容:如“想當街霸嗎?還有18天機會”、“4.10百事球星郝海東將主持‘三人街霸’足球賽開幕式”。
在3月5日至4月l日短短28天的報名期內,竟吸引了包括成年男子公開組、女子組、高中組、初中組、小學組5個組別400支球隊近2200名參賽球員踴躍報名,反響強烈。4月10日“三人街霸足球賽"開幕時,更特地邀請了百事球星郝海東親臨現場主持開球儀式和簽名活動,一時觀者如潮,盛況空前。
深圳各主要媒體對''百事三人街霸足球賽”的進展情況密切關注,紛紛進行系列新聞報道。深圳有線電視體育頻道還對5月16日的最終決賽進行了轉播、使得百事在深圳的知名度和美譽度得以空前提升。
同時,深圳百事配合3月30日起在國內各大電視臺統一開播的“百事可樂甲A聯賽30秒電視廣告”,在深圳地區舉行了“坐看風云、笑贏大獎,看百事廣告幸運抽獎”活動。以“中國足球更精彩,百事與你齊喝彩”為抽獎活動口號,引導受眾集齊兩張百事膠瓶標簽,再回答兩個問題即可參加包括便攜式VCD、迷你電視機、球員簽名足球等豐厚獎品在內的幸運抽獎活動。在宣傳上,同樣采取以配送張貼大量抽獎活動海報為主、報紙廣告為輔的宣傳方式,還印制了極具保留價值的’99甲A聯賽精美賽程表供受眾免費索取。
該活動以其便利性、趣味性,在深圳出人意料地引發了轟動的參與效應和關注主隊平安隊比賽的熱潮,使百事形象更進一步深入入心。
以上兩項活動相關相聯,具有很高的互動性和參與性,深圳百事通過今年春季的強勢足球促銷活動,不僅牢牢鞏固了“新一代的選擇"這一形象定位、而且逐漸使百事可樂成為今夏這座年輕城市里年輕人的選擇。
案例2:三九食品,虎頭脆皮熱天借勢熱銷
1998年盛夏,南方火爆的冷飲市場,各種品牌混戰方酣,都在爭奪冷飲旺季自己的一片天空。此時,卻有一個品牌異軍突起,迅速奪得盛夏里的一片清涼世界,這就是廣東虎門(太平)三九食品公司(以下簡稱三九食品公司)的“清涼屋”。
在品類繁多、競爭激烈,不乏名牌的冷飲產品市場中,“清涼屋”是如何脫穎而出呢?
原來,三九食品公司與國內采納公司合作,發起了一次別開生面的促銷活動,打響了“清涼屋”這一品牌。
此次促銷活動,采取了三足鼎立的策略:
取美名,加上鮮明的形象。策劃公司給品牌取名“清涼屋”,而最有創意的是其中一個品種的命名。1998年是虎年,人們對虎年特別有感情.都希望在虎年虎虎生威行虎運,于是策劃公司為一種脆皮命名“虎頭脆皮”,并且以一只可愛的卡通老虎作它的形象。同時配合人們美好的意愿,提出了“虎年行虎運吃虎頭脆皮”的促銷口號。
接下來是鋪貨。作為一個全新的品牌,經銷商一般是抱觀望態度。三九食品采用了低價策略,一步到位、將貨順利鋪到終端,為促銷活動鋪平了道路。
最精彩的要數廣告了,尤其是電視廣告廣,它掀起了銷售。三九食品公司在廣告中統一了形象,從包裝、海報、POP到電視廣告都采用卡通老虎形象,并始終如一貫穿整個廣告活動,在市場上形成了整合形象。在電視廣告中,這一形象尤令人過目難忘,這又是策劃公司的一次杰出借勢創意。
1998年有一部電視連續劇在中央電視臺播放,火遍大江南北,成為人們的熱門話題,這就是弘揚正氣的《水滸》。這部電視劇在反腐倡廉的1998年收視率特別高。于是在某電視臺上,觀眾頻頻看到一個電視廣告——“武松打虎新篇”,情節緊張、幽默,且針砭了社會上的受賄現象,這便是“虎頭脆皮”促銷活動中播出的卡通廣告片。在片中,武松緊追著老虎一陣猛打,眼看老虎招架不住了,它猛一轉身送給武松一個虎頭脆皮,武松接過虎頭脆皮光顧著吃,老虎卻揚長而去。人們在忍俊不禁中接受了清涼屋牌虎頭脆皮。這時,已遍布深圳、長沙街頭的清涼屋牌虎頭脆皮,一下子熱銷起來。
案例3:中華自行車促銷活動趨向公關
提起中華自行車,可能很多人都想起大名、阿米尼這兩個曾經打破鳳凰與永久30年獨霸國內市場局面的名牌,也會記起中華自行車率先引進山地車、BMS(競技自行車)等為國內消費者所做的貢獻。
1994年前后,處在鼎盛時期的中華自行車,受到歐洲國家及美國反傾銷的沖擊(是年出口量占到全部業務量的70-80%),銷售大幅滑坡。待其管理高層回過頭來竭力拓展國內市場時,卻發現昔日不起眼的吉安將、美年達等品牌已成為強勁對手。在這種情況下,中華自行車舉辦了一次遍及全國的較為成功的促銷活動,在相當程度上穩住了經營形勢。盡管這是1995年夏秋的事,但在今天看來,仍有一定的借鑒意義。這次促銷活動的主要內容是買一輛行車送一件文化衫或贈送自行車防盜鎖等、同時可抽獎送高級音響或免費香港游。比較有新意的是,當時為增加活動氛圍,曾在有條件的地區專程請自行車競技表演隊進行現場表演,對年輕人(主要是學生)造成不小的轟動效應。
這一舉措曾在管理高層有過爭論。有些意見認為競技表演只能營造促銷氛圍.卻不能帶來即期銷售(當時,不管是消費者還是商家,都認為促銷活動應當采用低價贈物等方式)?;蛟S無心插柳,或深謀遠慮,事后調查表明,車技表演活動給中華自行車的潛在消費群留下了深刻而長久的印象,對維持隨后幾年阿米尼、大名的公眾形象起到相當重要的作用(其廣告傳播形象歷來以車技表演為主)。
當然,在今天類似的促銷手段已司空見慣,在客觀上使促銷具備了許多公關的因素,即試圖與消費者做更深入的溝通,樹立品牌形象、企業公關形象等。但是,今天花樣百出的促銷活動,商家們往往是迫于求變、求新,并沒有從主觀上認識到促銷活動的公關化傾向,或者說在促銷活動泛濫的今天,一般的促銷活動已很難達到促銷目的,而有意無意地向公關化方向演化。
其實,促銷之于促銷,原始目的只有一個,那就是短期內以低價或變相低價換取大量的商品銷售,從而以時間差盈利。但是,試問眼下轟轟烈烈舉辦各種各樣促銷活動的廠家們,又有幾個能真正達到促銷的目的呢?當然,這并不是說促銷活動就不能做——我們本身操作過許多成功的促銷案,問題是成功的促銷活動固然可以皆大歡喜,但也應當看到促銷有其與生俱來的副作用,操作不當,可能在相當程度上損害品牌的長期形象(品牌時代的大忌),甚至企業的公眾形象。如果明知很難達到促銷的目的,卻冒著損害品牌形象的風險去做促銷,真的不值。
眼下面臨的市場已不是計劃經濟時代,甚至三五年以前的市揚了,一切都須從長計議。一時的促銷活動很難解決問題,正在為促銷活動花樣翻新所困擾的廠商們,不妨做一個換位思考,以有效與消費者溝通為首要目的,將公關因素融于促銷活動,可能就會發現另外一片天地。
案例4:波音用服務促銷
1992年,波音公司被全球客戶評為民用飛機制造業中服務最優秀的航空公司。波音公詞董事長梯.威爾遜說;“不能讓人說,波音只是在推銷飛機時才對我們感興趣”。波音公司的售前和售后服務無微不至,無與倫比,它在實踐中建立了一個龐大的客戶服務體系。在波音,客戶的確是“上帝”。
縱觀波音公司的客戶服務,有非常顯著的四大特色。
波音民用飛機集團專門成立了一個客戶服務部,為飛行在全球的7000多架波音飛機提供后勤支援。
波音公司設立了客戶培訓組,為世界各地的客戶(航空公司)培訓飛行員和飛機維護人員。1992年為客戶訓練了2000多名飛行員和4700多名維護人員。波音公司為全球客戶設立了世界上最全面的飛機備件系統。除了位于西雅圖的中央分送中心外,客戶還可以通過亞特蘭大、布魯塞爾、倫敦、北京、新加坡等分送中心獲得備件。1993年,西雅圖新的中央備件分送中心落成啟用,中心占地65萬平方米,總投資額l億美元,倉庫容積1500萬立方米,儲存達50萬種零件、24小時運作。1992年,各備件中心通過環球電腦聯網,一共處理了9800萬張訂單。與此同時,備件中心、服務效率非常高,各地訂單,波音均可以在4小時內予以處理,一般情況下,98.5%的零備件可以在2小時內付運。
波音專門設有維護工作組,該組的工程師協助每家航空公司確認其雇員及技術的需要,確保一切準備就緒后才交付飛機。維護工作組還向客戶提供全套的“擁有者手冊”,其中有印刷品、微型膠卷或計算機軟件。1992年波音共寄出了1750本手冊給客戶,重量達436噸,另外還有43000盒微型膠卷。
波音派駐全球56個國家200多名專業人員駐場負責處理現場問題,同時肩負起波音“親善大使"的重責。波音還設立了停產產品的服務組,負責支援已經停產的飛機,如707、727、737。
波音公司成立了“新機組",主要任務是在開發新機之初,便從客戶的角度出發,提供設計意見。也就是說,新機型還未投入營運,波音就已經在為未來的客戶提供服務了。例如波音777的客戶服務組是在1990年成立的,而第一架777投入營運是在1995年。
波音客戶服務以快取勝,快得有時連航空公司都大出意外。有一次,一架英國航空公司的747客機在印度尼西亞上空3700英尺處遇上了火山灰云層,四個引擎一下子全熄火了,飛機迫不得已緊急下降,機長發出了求救信號。逃出了火山灰云層,引擎才重新發動。44分鐘后、飛機降落在雅加達機場,機長一走下飛機,第一個看見的人就是波音客戶部的技師吉米.加伯。波音反應之快,令該機機長不得不嘆服地笑道:“波音一定有顆間諜衛星在盯著我們?!?/p>
波音和同行們有一個不成文的行規,那就是無論哪一家的飛機壞了,彼此間都有責任幫助檢修。