個人銷售工作思路
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個人銷售工作思路范文第1篇
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由銷售經理或計劃科部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否具有認真仔細、一絲不茍的工作態度，具有良好的敬業精神。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
6、語言表達力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質，并且說的透徹、清晰，有條理。
7、協調溝通能力的考核：通過具體問題詢問面試人員是否經常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。
8、電腦知識及操作的考核：由張春濤依據崗位任職條件中相關要求出題并進行評判打分。
9、對于有工作經驗的人員用人部門可以進一步提問有關工作內容，如：計劃應依據什么填寫、計劃如何下達、緊急計劃如何協調等。評判其工作經驗的多少和真實性。
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
采購員面試辦法
一、由人力資源部、供應部部長、供應部采購人員及有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由生產副總或供應部部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否責任心強，敬業，工作態度嚴謹，具有良好的職業道德。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可
適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
6、協調溝通能力的考核：協調溝通能力的考核：通過具體問題詢問面試人員是否經常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。
7、電腦知識及操作的考核：由張春濤依據崗位任職條件中相關要求出題并進行評判打分。
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
五、對于有工作經驗的人員用人部門可以進一步提問有關工作經驗，如：采購流程、怎樣合
理降低采購成本等。并進行打分形式的評判。
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判和用人部門有關工作經驗的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：此綜合評價、篩選過程要把有關工作經驗做為主要因素，而且人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
化學分析員面試辦法
一、由人力資源部、用人部門、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由總工或質管部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否工作態度認真，嚴謹負責，動手能力強，有較好的學習能力。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
6、對于有經驗的面試人員還要進行化學知識和檢驗方法的測試，可由用人部門簡單提問并評判。
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
微機員面試辦法
一、由人力資源部、用人部門及有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由辦公室主任或副主任就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否具有良好的敬業精神，責任心強，工作態度積極，具有良好的服務意識。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
6、語言表達力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質，并且說的透徹、清晰，有條理。
7、由辦公室對其進行一般通知性文件寫作要點的考核。
8、電腦知識及操作的考核：由本公司專業人員依據崗位任職條件中相關要求出題并進行評判打分。
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
分區統計員面試辦法
一、由人力資源部、用人部門、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由生產副總或統計專員就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否工作認真細致，責任心強。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
6、綜合分析能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質，并且說的透徹、清晰，有條理。
7、協調溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。
8、電腦知識及操作的考核：由本公司專業人員依據崗位任職條件中相關要求出題并進行評判打分。
9、有相關工作經驗的由用人部門進行簡單提問并優先錄用。
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
網絡管理員面試辦法
一、由人力資源部、用人部門、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由辦公室副主任就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、自身素質評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否工作積極主動，責任心強，具有良好的服務意識；
具有良好的敬業精神及較高的職業道德素質。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
五、網絡管理員崗位知識與技能的考核：
主要考核方面包括：1、是否具有一定電腦軟、硬件維護能力，具有網絡專業知識及管理技能，具有安全防護實踐經驗；2、是否熟悉數據庫，熟悉服務器系統相關硬件結構；3、是否能夠獨立配制、組裝辦公電腦，架設維護局域網絡，對網絡故障和系統故障有較強的診斷解決能力。
注：崗位知識與技能的考核由張春濤采取相應考核方法全面實施，并進行打分形式的評判。
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的自身素質評判和崗位知識與技能的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：此綜合評價、篩選過程要把崗位知識與技能做為主要因素，而且人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
內務員面試辦法
一、由人力資源部、用人部門、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由市場部部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否責任心強，工作積極主動，細心，具有良好的服務意識。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
6、語言表達力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質，并且說的透
徹、清晰，有條理。
7、協調溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經常參加一些活動，喜歡與什么人打交
道及在各種場合扮演的角色。
6、電腦知識及操作的考核：由本公司專業人員依據崗位任職條件中相關要求出題并進行評判打分。
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
五、對于有工作經驗的人員用人部門可以進一步提問有關工作經驗，如：詢問成功案例及運作過程等。并進行打分形式的評判。（評判其工作經驗的掌握程度及工作能力）
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判和用人部門有關工作經驗的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：此綜合評價、篩選過程要把有關工作經驗做為主要因素，而且人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
銷售業務員面試辦法
一、由人力資源部、用人部門、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由銷售經理或銷售部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否具有良好的職業道德、工作責任感及忠誠度，富有團隊合作精神。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
6、語言表達力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質，并且說的透徹、清晰，有條理。
7、協調溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。
8、詢問喜歡單獨工作還是合作工作：評判團隊合作意識
9、銷售人員應基本具備什么素質：評判其對銷售行業的認知程度
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
統計專員面試辦法（是否采取內部招聘）
一、由人力資源部、用人部門、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由銷售經理或計劃科部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否具有認真仔細、一絲不茍的工作態度，具有良好的敬業精神。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
6、崗位知識與崗位技能的考核。
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
庫房保管員面試辦法
一、由人力資源部、用人部門、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由生產副總或庫管部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否工作認真負責、細致，有耐心，具有良好的職業道德。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
五、對于有工作經驗的人員用人部門可以進一步提問有關工作經驗，如：詢問基本出入庫程序或材料防護常識等。并進行打分形式的評判。（評判其工作經驗的掌握程度及工作能力）
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判和用人部門有關工作經驗的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：此綜合評價、篩選過程要把有關工作經驗做為主要因素，而且人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
設備維修工、電工面試辦法
一、由人力資源部、用人部門、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由總工或設備部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、面試人員進行自我介紹；通過溝通的方式了解以往工作經驗、工作態度等情況。
2、對于有工作經驗或相關知識的人設備部要進一步考核，采取理論（試卷考試）和實際操作相結合的考核方式。
3、考核內容（由設備部制定考試試題）：電焊、氣割等專業工具的使用，設備日常維護保養知識，制圖、識圖基本技能、線路一般故障的分析及處理、電路專業知識等，并進行打分形式的評判。（評判其工作經驗的掌握程度及工作能力）。
五、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判和用人部門有關工作經驗的評判做出結論性評價，達到篩選合格人才的目的。
注：此綜合評價、篩選過程以有關工作經驗做為主要因素，而且人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
賬目管理員面試辦法
一、由人力資源部、用人部門、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由市場部部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否工作認真仔細，責任心強，敬業，具有良好的職業道德。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
五、對于有工作經驗的人員：（1）、用人部門可以進一步提問有關工作經驗，如：詢問國內財務、稅務政策和法規相關常識；財務工作的各種方法、工具和技術。（2）、還要由張春濤考核財務及辦公軟件操作技能；并進行打分形式的評判。（評判其工作經驗的掌握程度及工作能力）
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判和用人部門有關工作經驗的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：此綜合評價、篩選過程要把有關工作經驗做為主要因素，而且人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
試驗員面試辦法
一、由人力資源部、用人部門、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由總工或質管部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否工作嚴謹，態度認真負責，具有較強的團隊意識。
評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
6、綜合分析能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質，并且說的透徹、清晰，有條理。
8、詢問喜歡單獨工作還是合作工作：評判團隊合作意識
9、電腦知識及操作的考核：由張春濤依據崗位任職條件中相關要求出題并進行評判打分。
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
發運員面試辦法
一、由人力資源部、用人部門、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由銷售經理或計劃科部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否具有很強的責任感及一絲不茍、認真細致的工作態度，良好的職業道德。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
6、語言表達力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質，并且說的透徹、清晰，有條理。
7、協調溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。
8、詢問喜歡單獨工作還是合作工作：評判團隊合作意識
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
質檢員面試辦法（內部招聘）
一、由人力資源部、用人部門、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由銷售經理或銷售部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否具有良好的職業道德、工作責任感及忠誠度，富有團隊合作精神。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
6、語言表達力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質，并且說的透徹、清晰，有條理。
7、協調溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。
8、詢問喜歡單獨工作還是合作工作：評判團隊合作意識
9、銷售人員應基本具備什么素質：評判其對銷售行業的認知程度
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
技術員員面試辦法（內部招聘）
一、由人力資源部、用人部門、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由銷售經理或銷售部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否具有良好的職業道德、工作責任感及忠誠度，富有團隊合作精神。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
6、語言表達力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質，并且說的透徹、清晰，有條理。
7、協調溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。
8、詢問喜歡單獨工作還是合作工作：評判團隊合作意識
9、銷售人員應基本具備什么素質：評判其對銷售行業的認知程度
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
叉車司機面試辦法
一、由人力資源部、用人部門、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由生產副總或生產部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否品行端正，愛護公共財物，工作認真，能吃苦耐勞。
評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
6、實際駕駛技術的考核：由生產部安排實際操作進行評判。（此項考核將作為綜合評價時的一項主要因素）
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
車間維修工面試辦法
一、由人力資源部、用人部門、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由生產副總或生產部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否工作積極主動，責任心強，動手能力強，具有良好的服務意識及安全操作意識。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
6、綜合分析能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質，并且說的透徹、清晰，有條理。
7、協調溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。
8、詢問喜歡單獨工作還是合作工作：評判團隊合作意識
9、設備維修、保養和工作原理的考核：由生產部具體實施并進行評判。（此項考核將作為綜合評價時的一項主要因素）
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
質管部職員的考核辦法
一、由人力資源部、用人部門、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由總工或質管部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否工作認真負責，能吃苦耐勞。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
6、語言表達力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質，并且說的透徹、清晰，有條理。
7、協調溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。
8、綜合分析能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質，并且說的透徹、清晰，有條理。
9、反應能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題迅速、準確的理解并盡快做出相應的回答，
10、有相關工作經驗的由用人部門進一步考核并評判。（此項考核將作為綜合評價時的一項主要因素）
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
人力資源部辦事員面試辦法
一、由人力資源部、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由總經理或人力資源部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、自身素質評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否工作積極、認真踏實。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
6、語言表達力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質，并且說的透徹、清晰，有條理。
7、協調溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。
8、綜合分析能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質，并且說的透徹、清晰，有條理。
9、反應能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題迅速、準確的理解并盡快做出相應的回答，且回答要準確、簡練。
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
五、對面試人員的相關知識或相關工作經驗由人力資源部采取提問記錄或筆試的方式評判。考核內容包括：員工的招聘錄用、績效考核、培訓等方面的操作技巧。張春濤負責面試人員辦公軟件的運用考核。
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的自身素質評判和崗位知識與技能的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
保安員面試辦法
一、由人力資源部、用人部門、有關領導組成考核小組。
二、面試前，人力資源部組織考核組內部溝通會，簡單介紹招聘程序。
三、面試開始，由保安部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進行簡要講解。
四、評價要點：采取單獨面試的方式
1、工作態度的考核：評判內容：是否有較強的責任感及認真積極的工作態度職業道德、評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學習的情況來評判其過去工作態度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態度。
2、工作思路的考核：面試人員進行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。
3、以往工作表現及誠信度（職業道德）的考核：根據第2條中所表述的工作經歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。
4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。
5、應聘目的：通過內容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當提問對公司的了解情況及最初報名的目的）
6、詢問喜歡單獨工作還是合作工作：評判團隊合作意識。
7、有相關工作經驗或為退伍軍人的由用人部門進一步了解，并優先錄用。
注：上述每條內容評判標準為：十分符合要求：10分；符合要求：8分
基本符合要求：5分；不符合要求：3分
六、分析評價面試結果并篩選合格人員：
人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結論性評價，達到篩選合格人員的目的。
注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應尊重用人部門意見。
語言表達力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質，并且說的透徹、清晰，有條理。
綜合分析能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質，并且說的透徹、清晰，有條理。
反應能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題迅速、準確的理解并盡快做出相應的回答，且回答要準確、簡練。
協調溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。
關于優選質檢員的考核辦法
以質檢員任職要求為基礎酌情打分
質檢員任職要求：
1、初中以上文化，身體健康，年齡22.歲以上，工作視力1.2以上；
2、從事輸送帶硫化工序工作三年以上時間，熟悉相關車間生產工藝，班長以上資格；
3、熟悉各工序半成品成品物理性能指標和外觀質量檢驗標準、檢驗方法；
4、熟悉輸送帶質量缺陷修補工藝規定
5、能夠單獨指導和處理一般工藝問題，對其發生原因作出分析判定；
6、責任心強，認真監督，善于發現問題、反映問題、分析問題、解決問題并有吃苦耐勞的精神；
7、善于溝通，指導方式靈活，文字敘述書寫清晰流暢；
8、對工作充滿熱情，積極主動認真創新意識強，有良好的團結協作和服務意識，能夠承受高強度的工作壓力；
打分標準
符合分為：非常符合（8分）、基本符合（5分）不太符合（3分）
提問范圍：都是和任職要求相關的問題，都符合1-8中的要求。
提問數量：每個條款提問2個問題，回答后按符合程度打分
提問順序：第一條由人力資源部為主提問符合；
第二條由兩生產區部長為主提問符合；
第三條由兩區車間質檢員為主提問符合；
第四條由兩區技術員為主提問符合；
第五條由技術部長為主提問符合；
第六條由技術部人員為主提問符合；
個人銷售工作思路范文第2篇
一、勤奮工作，取得良好銷售工作業績
我在分公司從事廣告銷售業務工作，原先負責地區，今年增加了地區，銷售業務范圍為兩個地區的酒企業、藥業及旅游業與旅游政府機關等。我深知廣告銷售業務工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴大廣告銷售業務范圍，增加廣告銷售業務量，在分公司的正確領導與大力支持下，2014年，我全部完成了廣告銷售目標任務，取得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務%，比2010年增加萬元。
二、認真學習，提高業務工作技能
我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達的廣告銷售任務，必須具有良好的業務工作技能。為此，我始終注重學習，認真學習分公司的各項制度規定與工作紀律，認真學習廣告銷售業務知識，切實提高自己的業務工作技能，做到刻苦勤奮，認真努力工作，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務。同時，我培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實、開拓創新的工作作風，服從分公司的工作安排，緊密結合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一個客戶，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發展壯大，作出自己的貢獻。
三、努力工作，積極拓展銷售市場
作為一名廣告銷售工作人員，根本任務是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進分公司廣告銷量增加，提高分公司的經濟效益。我積極學習廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業務知識，指導客戶做好廣告宣傳工作，增強客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴大分公司的廣告銷售業務量，盡可能地增加分公司的廣告業務收入，提升分公司的經濟效益，著重做好三方面工作。
1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場
拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個地區，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業務的特征與優勢，努力取得客戶的信任。同時，認真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業務。
2、真誠服務客戶，建立良好關系
要拓展廣告銷售市場，擴大廣告銷售業務，必須樹立服務意識，為客戶提供細致、周到、滿意的服務。我在廣告銷售業務中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標準，認真辦好客戶每一項業務工作。在真誠服務客戶中，與客戶建立良好關系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業務，并與我們分公司建立起長期良好的合作關系。
3、做好新老客戶工作，鞏固擴大銷售市場
要做好廣告銷售業務工作，關鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關系，為他們提供周到細致的售后服務，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，了解他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機會。碰到節假日，打個電話、發個短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感，進一步維護合作關系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業務，并說明在我們分公司做與不做廣告業務，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。
四、2015年工作思路
1、加強學習，提高銷售技能技巧
我要加強學習，提高自己的廣告業務銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動客戶的心，自己的每一個銷售行動能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業務銷量，增加分公司的經濟收益。
2、勤勉工作，擴大廣告業務銷售面
廣告業務銷售要采取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個地區，積極做好老客戶的維護工作，努力擴展新客戶，力爭在廣告業務銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業務銷量，打下深厚扎實的基礎。
3、堅定意志，努力爭取客戶
個人銷售工作思路范文第3篇
一、海外合資公司的出現的財務問題
1、財務人員管理不善：年初至今，海外財務部整個條線人員不穩定，責任不清，管理混亂，導致工作思路不清晰，忽略了接管人員的業務能力。對財管人員沒能全方位地進行管理；
2、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通；
3、工作思路上沒有創新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現問題后處理力度不夠等現象；
4、需要加強搞好海外財務、項目施工成本分析，為集團總部領導提供有效的參考依據。我知道合理高效的財務分析思路與方法，是企業管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在海外在項目成本分析上一定要和集團總部財務保持一致，為企業的生產經營銷售，做好保成本促效益，并結合集團總體戰略，為集團總部決策和管理提供有力的海外項目財務成本信息支持；
二、財務管理辦法
1、在公司加強管理、規范財務流程、提高企業競爭力。不斷的反省與總結，提高財務管理工作質量，充分發揮財務管理的重要作用。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個項目進行細節的要求，確保項目正常順利進行。
2、處理好海外市場的納稅問題：通過學習和通過對相關人士的咨詢，充分認識對海外市場的納稅。呼吁海外員工多的學習當地的風俗和語言，讓公司也減少了稅務等方面的損失。
3、學習和借鑒好的財務管理方法：我個人認為印度尼西亞合作公司財務報表是值得我們學習的，他們的簽字審核是非常嚴格的，每道手續都不能少，比如：在做每一項事情之前首先是一個計劃表，然后主管先審核計劃表，然后根據計劃表按職位等級逐級審批，資金申領方面尤其重要，少一個人的簽字就不能取錢的，這些制度是相當嚴格的，由于你的計劃做得不周到的話，你就無法進行你資金使用計劃。所以我個人認為做每件事情錢計劃是很重要的，這個方法很值得我們財務管理的借鑒。
個人銷售工作思路范文第4篇
寫述職報告時應認真總結出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看地產公司崗位工作述職報告范文3篇，希望能幫助到大家!
地產公司崗位述職報告1
我是北京冠__地產咨詢有限公司商務部總監助理杜__，我于__年10月21日進入公司，開始為期三天的無薪試用，__年10月26日正式進入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉正申請。下面我主要就我的工作內容、工作目標、執行計劃、執行效果、執行總結及轉正后工作展望五個方面進行匯報：
一、工作內容
進入試用期以來，我的工作主要是：
1、掌握按揭借貸的相關知識，并給銷售?咳嗽迸嘌?;
2、協助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料;
3、及時更新銷售狀態的記錄。
二、工作目標
有目標才會有前進的方向。
試用期中，我的業務目標是在15天內有能力給銷售部人員培訓按揭借貸的知識;在20天內協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料;確保房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計一致。
試用期中，我的個人目標是在20天內可以有思路的安排自己的工作事項;一個月后能夠順利轉正。
三、執行計劃
為了實現工作目標，我的執行計劃如下：
1、工作前三天上網搜索按揭借貸的相關知識，并整理成資料。
2、工作7日內就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料，為方便講解，制作成ppt。培訓后，總結銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內整理出來。
3、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在20天內準備齊全。由于之前沒有經驗，協助我們的首位按揭客戶準備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。
4、工作15日內有能力為銷售部人員培訓按揭借貸的知識，并讓他們感覺到我很專業。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總結，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理詢問、總結，使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據。
5、在3天內，結合認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表，保證內容一致。
6、在試用期，端正學習態度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學習專業知識，以求順利開展工作及順利轉正。
四、執行效果
“華人管理教育第一人”余世維曾經說過“決戰商場，贏在執行!”這說明了執行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業績和他對工作的執行情況是密切相關的。現將我對工作的執行情況總結如下：
1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務。剛進入公司，李總給我出了按揭借貸的八個問題，包括按揭借貸的含義、按揭出現的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭借貸還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規定，要求我在三天內完成。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭借貸的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態度、工作思路給予了充分肯定。
2、就按揭借貸的知識，我先后對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓，盡管我做了充分的準備，但由于我接觸按揭借貸的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題。為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識，半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓。在第二次培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理進行詢問，之后自己加以總結，使培訓資料不斷完善，更加詳細，鑒于第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準確的回答他們提出的問題，培訓結束前我就培訓內容進行了隨機提問，根據銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。
3、我協助我們的首位按揭客戶在18天內準備好了按揭資料，比預定目標提前了2天。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的，拿到工行審核，工行宋經理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學到的知識添加到資料清單中。三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經理再次審核，宋經理又提出了新的問題：驗資報告需整本復印、造三個月工資表，之后我再聯系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準備資料的注意事項，如此反復補充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了方便以后的按揭客戶準備按揭資料，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》(模板)、《企業經營情況報告》(模板)、《工資表》(模板)，這些材料整理的詳細、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細，所以得到了工行宋經理的高度評價，并向我索要，當作了他工作的參考資料;通過與工行個貸中心曹主任、宋經理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。
4、我根據認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表。現在，我負責銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，并認真核對，因此確保了各項信息的一致。
5、屆時，我正在協助按揭客戶準備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣，協助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反復思考，找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力。
地產公司崗位述職報告2
一、加強道德修養，提高自身素質
履職旅游地產公司大市政部門副經理以來，我不僅獲得了展示自己才能的機遇，同時也感覺到自己肩負著重大的責任與挑戰。為了不辜負領導和同事的期望，我始終不忘加強專業知識的學習，從準確為自身定位、理解崗位職責、強化自身素質入手，從做好本職工作為起點，加強自身業務修養，不斷提升工作能力，積累專業知識儲備。同時，作為副經理，我時刻保持與黨的政治思想一致，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。我深知只有不斷提高自身的思想認識水平，才能在工作中、事業中增強使命感和責任感，形成正確的人生觀、價值觀、世界觀，樹立求真務實的思想作風和工作作風，自覺抵御各種誘惑，提高防腐拒變的能力。今年通過學習十精神、深入學習科學發展觀等，我不斷將自己的思想認識和實踐活動兩者相結合，進行探討和研究，堅持用正確的理論來指導自己去實踐，不斷提高自己的工作效率。把實現個人的人生價值同服從上級領導的安排和開創工作新局面相結合，在工作和事業面前顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失，樹立崇高的理想和追求、保持良好的道德情操。
二、加強業務學習，提高自身能力
“鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。”學習增長才干，知識改變命運，勤奮走向成功，能力成就事業。作為大市政部門副經理，多年的工作經歷使我充分認識到學習的重要性，不敢有絲毫的懈怠之心。在工作中，我積極參加業務學習，及時學習和掌握公司的戰略部署和要求，不斷提高自身的業務素質，深入反思自己的工作實際，促使我增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀。
另外，我作為大市政部門副經理，在注重自己學習的同時，要求大市政部門所有員工都要加強學習，采取自學和集中學習的方式，努力提高大市政部門員工的職業道德、業務知識。通過組織員工學習先進的文化知識及技能知識，不僅增強自己的綜合素質，同時還強化了大市政部員工對人生價值的理解，樹立了正確的價值觀，進一步提高了大市政部門員工的綜合素質。
三、認真履行崗位職責，提高工作水平
在工作期間，我認真履行好崗位職責，深入現場，及時了解掌握施工運行狀態，強化施工的組織運行，不斷提高工作水平。在全體同志的共同努力下，我們各項目都取得了較大的經濟效益。在項目經營管理工作上，既重視“干”又重視“算”，兩手都要抓，兩手都要硬，親自安排和參與結算工作，堅持月度成本分析會和結算例會制度，落實結算責任制。在安全環保工作上，堅持“安全第一，預防為主、全員動手，綜合治理”的安全施工方針，認真推行開工驗收制度。利用周一安全例會等形式組織廣大干部員工認真學習安全知識，使干部員工在思想上予以高度重視，促進了施工現場的安全工作。
四、立足本職，按質按量完成任務
__年，作為大市政部門副經理，我主要協助總經理完成了基礎建設工作，負責__總體規劃、完成道路、供水、排水、供電、燃氣、電信等工作，主持__等各項分管工作。__施工和管理工作千頭萬緒，事務繁雜，許多工作的決策具有很強的時效性，必須及時果斷決策，不能遲疑。面對工作量的不斷加大，我仍然是，決不懈怠。“自古不謀萬事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一域。”在工作中我始終牢固樹立大局意識、管理意識和責任意識，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，時刻保持謙虛謹慎，奮發有為的精神狀態，以極強的事業心、責任心，奮發進取，一心撲在工作上。對待工作，我始終緊抓不懈，各個重點建設項目也都進展較為順利：
__新建項目總投資__萬元，計劃__年完成__萬元。目前，__工程已全部完工，其他裝修、消防、暖通、弱電和鋼結構工程正在進行。配套附屬工程如助航燈光、圍界、巡場路、各單體建筑等正在同步施工。至今年_月已完成__萬元。
___改造工程項目已完成招標工作，金額為__萬元，施工單位已進場施工，預計__完工。
我深知自己的工作與整個公司發展之間的關系。為此，我嚴格按照公司要求的工作精神和工作要求，把建設優質、安全生產理念放在工作的首位，立足本職，不怕困難，團結協作，頑強拼搏，認真做好各項工作。由于部門成立時間不長，且受到諸多外部客觀原因影響，導致大市政部的工作無法快速有效的鋪展開來，但在公司領導的大力幫助與正確引導下，大市政部也完成了大量的調查摸排工作，為后續大市政工作打下了堅實的基礎。
1、為保證紅旗鎮鎮區項目有序推進，我部現結合項目區域控規，將道路、供水、排水、供電、燃氣、電信等大市政配套項目指標一一羅列出來，為公司后續即將開展的工作提供了簡單明了的數據，也為公司領導及同事的查閱提供了便利。
2、在項目領導的正確指導下，對云龍至紅旗段的大市政項目進行了調查了解，為后續工程的開展奠定基礎。
3、在項目領導的指示下，我部從市發改委明確了解到云龍至紅旗段的大市政項目尚未立項，為后續工作計劃的制定提供了相關的依據。
4、在了解到從晉文互通至云龍鎮段的大市政配套項目由海口市城建集團承建，我部便前往城建集團溝通協調，并成功取得了一些相關資料，為公司后續的工作，提供了參考的數據指標。
五、工作中的不足
在__年的工作中，我取得了一定的成績，展現了我們大市政部門的全新面貌，同時也獲得了公司領導的一致認同。但是我還是認為自己在學習理論的廣度和深度上有所欠缺，工作上把握全局能力不足，與公司職工之間的聯系不夠密切。具體來說主要存在以下幾方面問題：
1、專業技術能力尚待提高
在實踐業務操作過程中，個人的業務能力仍需不斷提升，在項目土地征收工作、項目前期手續辦理與報批以及其它業務實踐工作中，業務素質能力，尤其是外部協調和溝通能力仍需加強。自己的專業技術能力與公司發展要求還有一定的距離。
2、工作科學性和合理性仍需加強
對于本職工作安排的科學性，合理性仍需要不斷加強和提高，在工作中，個人常常會因為工作安排不合理，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的進度，這是我需要不斷改進的地方。
3、業務學習力度需要進一步提高
在業務知識學習方面，還存在著一定的松懈思想，麻痹思想和僥幸思想，這是自己的薄弱環節，因此，在未來的生活和工作中，自我將不斷利用各種時間和機會，強化學習，通過學習努力提高自我的綜合素養。
六、今后努力方向
這一年來取得的成績，無論是大事小事，都已是過去，也已成為歷史。面對現實，面對未來，“吾日三省吾身”，我要正視自身存在的不足，全面的思考與剖析自己，按照十精神及“中國夢”理念，繼續加強學習，掌握好工作中必備的知識與技能，以科學發展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發展，做出我應有的貢獻。
1、加強學習，提高思維層次
今后，我要繼續加強學習，著重從政治理論、政策法規、業務技能等各方面著手，掌握好各項工作的知識和技能，提高自身工作本領，努力按照政治強、業務精的復合型高素質的要求對待自己，做到愛崗敬業、履行職責、公正公平、廉潔自律。努力達到公司發展的要求和標準，不斷提高自我工作的能力，尤其是解決實際問題，處理問題的能力。
2、不斷提高自我的創新能力
有創新，工作才會有源源不斷的動力，提高自我的創新能力是未來工作的重點，也是自我努力的方向，結合實踐工作，努力增強自我關于工作的理解力和獨立思考能力，切實提升自我看待問題，思考問題，解決問題的高度和層次。
3、立足本職，完成好各項工作任務
在未來的工作中，我將立足本職，不斷完成好各項本職工作要求和任務，按照工作的時間節點，按期按質圓滿完成各項工作任務，發揮自己最大的力量，為公司的發展貢獻自我的力量。
總之，__年，在上級主管部門的正確領導和公司的支持下，我部門順利地完成了各項工作，但我的工作與上級的要求還有差距，需要進一步總結經驗。新的一年，在上級主管部門的正確領導和公司的支持下，我更應該虛心學習，理論聯系實際，按照公司的工作安排，積極開展工作，為公司的發展而努力奮斗，為黨和人民作出更大的貢獻，為全面建成小康社會而奮斗。
因為有夢，人類社會擁有了燦爛的文明。因為同一個夢想，我們聚首在一起!我相信，有領導正確的領導下，有全體同事的眾志成城，我們大市政部門將會不斷地超越巔峰，更好地為人民服務!
以上述職，如有不妥之處，敬請各位領導、同事、代表，批評指正。
地產公司崗位述職報告3
一、工作績效述職
時間過飛快，在繁忙工作中，在公司工作不知不覺已經將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個成長平臺，令我在工作中不斷學習，不斷進步，慢慢提升自身素質與才能。同時，向公司領導以及全體同事表示最衷心感謝，有你們協助才能使我在工作中更加得心應手，也因為有你們幫助。我才能在工作上，圍繞公司中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好完成各項公司安排工作任務。
二、工作心得和體會
雖然一直從事房地產這個工作，但是我發現要學習地方還是很多，通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體工作中形成了一個清晰工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多學習機會，也希望公司日后也能繼續一些有些關于銷售培訓工作，我希望能通過學習不同知識，補足自己不足之處，讓自己能把銷售工作做更好。
三、關鍵事項
作為一名策劃人員，我本著“要不斷完善自己各方面專業技能”這樣一個目標，開拓創新意識，積極完成本職工作，做好房產策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。
我很有幸多次參與了公司分配市場調研工作，每次我都深深體會到終端銷售力量，也讓我覺得策劃并不是萬能。
四、__年改進思路
在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現在：創新精神不足，不能積極主動發揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要。領導交辦事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度速度。后續工作有些做不到位，但是，我相信在我自己不斷努力和領導幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要失誤發生，所以我會不斷補充自己各個方面不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好經濟效益。
個人銷售工作思路范文第5篇
大家好！
今天，能有機會向各位領導和評委展示自己，我感到非常榮幸。我競聘的崗位是業務管理崗位。我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會，接受大家的考驗。
一、個人基本情況：
我出生于19年月日，現年歲，入黨積極分子。現任分公司調運部經理。
主要工作經歷：
年月-2000年月，分配到公司企管科，從事計劃統計工作；
2年月-2002年月，借調集團公司北京公司營銷部，從事調配、銷售管理工作，任營銷部副經理；兼北京加油站管理工作，任站經理；
年月-2003年2月，在北京公司廊坊分公司，從事批發、配送管理工作，任銷售部副經理；
年月-2003年月，調入分公司營銷部，從事計劃配置、價格信息管理等工作；
年9月-2004年月，在公司開發區分公司，從事銷售工作；
年9月至今，在公司分公司調運部，從事調運、結算管理工作，任調運部經理。
二、競聘優勢：
我的競聘優勢有以下幾個方面：
1、工作態度端正，具有強烈的事業心和責任感
作為入黨積極分子，在政治覺悟、政策性和原則性上，按照黨員的高標準去做，工作勤奮、務實，能團結同志，具備組織協調和創新能力。
2、具備崗位所需專業優勢
我學習的專業是財務管理和企業管理，通過不斷的學習，營銷管理、經濟法、會計學、辦公自動化管理、統計學、市場營銷學等相關知識的了解和掌握，有著較為扎實的理論基礎和實踐技能。
3、具有較豐富的實踐工作經驗
做為子弟，在系統工作是本人的愿望。對本行業有了較為深刻的認識，畢業后通過近6年的工作實踐和行業前輩的教導，對計劃編制安排平衡，到經營結果的統計分析總結；從資源申報、倉儲、運輸、零售等各環節，都有了具體的了解。從事過從資源申報、計劃配置調撥、批發銷售、配送業務管理、油庫的生產運行到零售管理等工作，積累了一定的專業知識和工作經驗。
4、有銷售管理經驗
在借調總公司多種經營局中國集團公司北京公司期間，從事批發、零售管理工作；在北京公司廊坊分公司工作期間，從事批發、配送管理工作；在調入分公司營銷部期間，從事計劃、價格信息等管理工作；在分公司期間，從事批發、價格信息和調運工作。
三、對競聘崗位的認識和上崗后的工作思路
（一）對競聘崗位的認識
分公司是集批發、零售為一體的綜合公司。批發業務銷售管理，是通過認真分析市場、結合資源、市場行情，根據公司制定的批發價格，向地區及周遍市場批發銷售業務的管理崗位。批發業務是分公司整體效益最大化的平衡的手段，只有根據市場行情和資源情況，顧全大局、才能達到批發業務對資源、市場的平衡目的。
（二）工作思路
1、加強機構用戶的開發力度，確保穩定的市場需求
在做好批發客戶維護的同時，加強機構用戶的開發，是有利于在寬松時期資源流向的穩定，有利于在緊張時期的零售量的增長。
2、加強大用戶的開發力度，確保資源的有的放矢
穩定和開發3-4家區外的大客戶經營群體，保證在資源寬松情況下的資源外輸，確保區內批發客戶供求關系的穩定和供求的平衡，發揮批發業務對資源、市場的平衡能力。
3、加強信息的采集，掌握價格變化的趨勢
加強市場信息的收集和分析，掌握市場價格走勢，及時上報準確的市場信息。為公司決策提供基礎數據和科學的趨勢預測，保證市場供應，創造效益最大化。
4、加強品牌的宣傳，打破屬地的局限性
大力宣傳和引導成品油消費的意識，變“區域資源”為“”品牌，提升“”品牌優勢，打破資源屬地“慣性”消費的陳舊觀念，進一步建立企業的良好形象，合理利用和宣傳油庫資源。
5、加強客戶檔案的管理，做好銷售統計分析工作
建立、健全一整套客戶檔案資料，把握用戶的需求變化，確定營銷管理策略，完善結算和統計環節，及時反映業務的開展和各類經營單位的資源供應情況，提供完整準確的信息供領導決策。
