中頻電源

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中頻電源范文第1篇

關(guān)鍵詞：可控硅；串聯(lián)逆變；觸發(fā)延遲時間

1.引言

90年代我國工業(yè)飛速發(fā)展，大容量、高功率，低能耗的中頻電爐越來越被人們所關(guān)注，尤其在鑄造領(lǐng)域中，中頻電爐能提供高質(zhì)量的鐵水和鋼水，便于在熔化過程中控制溫度和化學(xué)成份，因此近年大量引進(jìn)國外制造的大容量可控硅中頻電爐，已達(dá)數(shù)百臺之多，幾乎國內(nèi)上規(guī)模的機械制造廠、機床廠、汽車制造廠的高端技術(shù)市場都被國外廠商占有。目前國內(nèi)產(chǎn)品比較國外，在控制技術(shù)上，按裝工藝上仍有相當(dāng)差距。

我國電器工業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前安裝大容量中頻電爐元器件己具備相當(dāng)條件，大電流耐高壓可控硅，高壓電熱電容己能生產(chǎn)，滿足需求。中頻逆變電源的開關(guān)元件，目前有二種，可控硅SCR和絕緣柵雙極型場效應(yīng)晶體管IGBT，根據(jù)國外文獻(xiàn)所載，大功率，較低頻率（

IGBT特別適用于頻率高，功率較小的變頻加熱設(shè)備，如小容量中頻真空熔煉爐，工件表面淬火和小件透熱等。目前國內(nèi)200A以上的IGBT都需依賴進(jìn)口，還受到出口國的限制，最大容量為800A/1 5 0 0V。組裝大功率電源時，不得不把IGBT串聯(lián)后再多組并聯(lián)，對用戶來說，元件損壞時就得長期依賴于設(shè)備制造廠商供應(yīng)備件

2.串并電路的比較

國內(nèi)外中頻感應(yīng)電爐主要有二種類型，并聯(lián)逆變和串聯(lián)逆變二類，過去由于我國不能生產(chǎn)高壓諧振電熱電容和大功率高壓可控硅，所以普遍生產(chǎn)并聯(lián)諧振型中頻爐，現(xiàn)在由于近二年元器件在技術(shù)上已有所突破，所以一些電爐制廠商都競相爭雄開發(fā)串聯(lián)型中頻電爐。

并聯(lián)逆變是電流型諧振。振蕩回路中的電流I是電源供給電流i的Q倍。Q為回路品質(zhì)因素，通?？蛇_(dá)6以上，因此電流I在諧振回路內(nèi)很大，負(fù)載線圈L，電容C，以及銅排內(nèi)發(fā)熱損耗很大。

串聯(lián)逆變是電壓型諧振。回路中的電流與電源供給的電流相等，而在電容C和負(fù)載線圈上的振蕩電壓為電源電壓的Q倍，可高達(dá)2500VAC以上。由于諧振回路電流I等于通過可控硅的電源電流i。所以串聯(lián)逆變較并聯(lián)逆變回路中的電能損耗要小得多，因此串聯(lián)逆變電爐電效率大大高于并聯(lián)逆變電路。

3.一拖二工作原理

運行方式采用一拖二，一拖二即一套整流電源帶動二套逆變裝置運行，也可以任何一套逆變裝置單獨運行，供電給A爐或B爐，雙供電一拖二功能，特別適用于中小鑄件大批量連續(xù)生產(chǎn)運行，任意一臺電爐高功率熔化作業(yè)，另一臺爐體可保溫或?qū)⒗淞项A(yù)熱，功率按需任意分配，二臺電爐的使用功率總和恒定不變，兩臺電爐連續(xù)交替熔化和保溫澆鑄，同時運行，可使電源始終在滿功率下運行，以此提高電爐的熔化生產(chǎn)率。

4.橋式串聯(lián)逆變器工作過程的分析

為便于分析串聯(lián)逆變器的工作過程起見，我們可先從簡化串聯(lián)逆變器電路入手進(jìn)行分析。SCR1～SCR4、D1～D4組成逆變橋臂，C為補償電容器，L、R為負(fù)載的等值電感、電阻。這里，我們暫不考慮換向電抗器等其他元件的影響。串聯(lián)逆變器要求接在恒壓源上，所以在電源側(cè)并有一組大容量的電容Cd。

當(dāng)t=t0時，觸發(fā)脈沖ug1、4觸發(fā)可控硅SCR1、4，使可控硅SCR1和SCR4導(dǎo)通，工作電流ia從電源正極經(jīng)SCR1C、L、RSCR4，回到電源負(fù)極，這時的工作狀態(tài)實際上是C、L、R串聯(lián)電路接通直流電源時的過渡過程。當(dāng)R

當(dāng)t>t1，電容C開始向電感L、電阻R及電源放電，電流ia的路徑為D1CdD4R、L、C，流過負(fù)載回路的電流反向，當(dāng)電容C上的電壓等于Ud時，回路中電流ia達(dá)到負(fù)向最大值，電感電壓為零，但由于電感中電流不能突變，電感上產(chǎn)生一個電感電壓，使電流繼續(xù)維持，電容C繼續(xù)放電，直到電容電壓接近于零。t1～t2段時間的波形，實際上就是串聯(lián)諧振負(fù)半周的電流、電壓波形。t=t2時，電流自然過零，D1、4關(guān)斷，此時可控硅SCR1、4也已恢復(fù)正向阻斷能力，第一個過渡過程結(jié)束了。t2～t3這段時間內(nèi)回路中電流等于零。

當(dāng)t=t3時，觸發(fā)脈沖ug2、3觸發(fā)可控硅SCR2、3，可控硅SCR2及SCR3導(dǎo)通，開始第二個過渡過程，這一過渡過程與第一個過渡過程是完全一樣的。t3-t6段時間內(nèi)的波形，只是相位差180度。兩個過渡過程組成了逆變電路的一個工作周期。當(dāng)t3=t2時，即第一個過渡過程剛結(jié)束，緊接著觸發(fā)可控硅SCR2、3，即開始第二個過渡過程。若t3繼續(xù)提前，也就是說二極管D1、4中的電流還尚未過零前，就觸發(fā)可控硅SCR2、3，開始第二個過渡過程，在這種情況下，通過負(fù)載的電流波形就類似于正弦波了。在t0～t1時間內(nèi)，電流通過可控硅SCR1、4； 在t1～t2時間內(nèi)，電流通過二極管D1、4； 在t2～t3時間內(nèi)，電流通過可控硅SCR2、3；t3～t4時間內(nèi)，電流通過二極管D2、3。以后就重復(fù)上面過程。

由上述分析可見，串聯(lián)逆變器的換流過程可分為兩個階段：流經(jīng)可控硅SCR1、4的電流過零后，電流自然的轉(zhuǎn)移到反饋二極管D1、4，我們將這一階段稱之為自然換流過程。在自然換流過程中，雖然導(dǎo)電元件改變了，電流從SCR1、4轉(zhuǎn)移到D1、4，但電路的結(jié)構(gòu)卻沒有變。第二個換流階段是當(dāng)流經(jīng)二極管D1、4的電流在尚未自然過零前，就觸發(fā)可控硅SCR2、3，強迫電流從D1、4轉(zhuǎn)移到可控硅SCR2、3中，我們稱這一階段為強迫換流過程。在串聯(lián)逆變器中，換流過程正常與否，決定了逆變器是否能正常工作。

通過比較可以清楚地看到，在這兩種工作狀態(tài)下雖然逆變器的固有頻率ω0未變，但工作頻率卻提高了，逆變器的輸出功率也大了。串聯(lián)逆變器的工作頻率ω必須小于串聯(lián)諧振頻率電路的固有頻率ω0，但到底要小多少呢？這完全取決于可控硅元件的關(guān)斷時間toff，也就是說，在可控硅SCR1、4中電流自然過零到觸發(fā)可控硅SCR2、3的時間間隔內(nèi)，必須保證可控硅SCR1、4正向阻斷能力完全恢復(fù)，td稱之為觸發(fā)延遲時間。

為保證電流過零后的可控硅完全恢復(fù)正向阻斷能力，加在電流過零后的可控硅上的反向電壓時間必須足夠長，即必須滿足td≥toff。如果td﹤toff，也就是當(dāng)某一工作臂的可控硅電流過零后，其正向阻斷能力尚未恢復(fù)之前就觸發(fā)導(dǎo)通另一工作臂的可控硅，逆變器將發(fā)生直通短路。所以說td是串聯(lián)逆變器中的一個重要參數(shù)，正確選取td，才能保證串聯(lián)逆變器正常工作。

5.可控硅串聯(lián)電源的優(yōu)點

串聯(lián)逆變電源工作時，整流始終在全導(dǎo)通情況下工作，改變逆變回路輸出功率是靠控制逆變觸發(fā)脈沖頻率來實現(xiàn)。且負(fù)載電流為正弦波，所以串聯(lián)逆變電源不會有高次諧波嚴(yán)重污染電網(wǎng)，且功率因數(shù)高?？梢员ＷC設(shè)備在保溫、烘爐等任何工況下的功率因素大于0.98。而并聯(lián)逆變不可能實現(xiàn)一拖二自動調(diào)功運行，因為并聯(lián)逆變電源調(diào)功只能靠調(diào)節(jié)整流橋輸出電壓來實現(xiàn)，當(dāng)并聯(lián)逆變整流橋工作在低電壓，整流導(dǎo)通角很小狀態(tài)下，設(shè)備的功率因數(shù)將會很低，且并聯(lián)逆變負(fù)載電流為方波，將會嚴(yán)重污染電網(wǎng)。如果靠調(diào)節(jié)逆變反壓角來調(diào)功，調(diào)功范圍是很窄的，因此并聯(lián)逆變電源是無法實現(xiàn)一拖二運行的。

參考文獻(xiàn)

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4.王振東 曹孔健 何紀(jì)龍.感應(yīng)熔煉爐.化學(xué)工業(yè)出版社，2007

中頻電源范文第2篇

關(guān)鍵詞：石英晶體振蕩器 柯爾匹茲振蕩電路 場效應(yīng)管 分頻器 溫度特性

中圖分類號：TN838 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-9416（2013）03-0130-03

1 前言

在中短波調(diào)幅廣播發(fā)射機中，音頻信號在載波信號上進(jìn)行調(diào)制后，再經(jīng)過阻抗變換及選頻濾波網(wǎng)絡(luò)輸出高頻已調(diào)波信號，經(jīng)過饋線送至天線，產(chǎn)生電磁波向外傳輸出去。中短波調(diào)幅廣播發(fā)射機對載波頻率容差要求很嚴(yán)格，這可以保證頻譜資源得到充分的利用，不對鄰頻干擾，因此這樣載波頻率產(chǎn)生電路非常重要，根據(jù)（GY/T 225-2007發(fā)射機工作技術(shù)等級指標(biāo)甲級時，中波頻率容限為）載波頻率穩(wěn)定度要求高。頻率產(chǎn)生電路有很多種，對于美國Harris公司生產(chǎn)的并機DX中波發(fā)射機來說，射頻源板上的載波頻率產(chǎn)生電路采用由石英晶體和場效應(yīng)管和電容元件組成的柯爾匹茲振蕩電路，石英晶體壓電效應(yīng)而形成的電振蕩信號，其頻率并非絕對標(biāo)準(zhǔn)的，石英晶體振蕩器廣泛應(yīng)用于各種儀器儀表中，為系統(tǒng)提供穩(wěn)定的頻率標(biāo)準(zhǔn)。已成為現(xiàn)代電子系統(tǒng)必不可少的元件，并有素稱“心臟”的重要地位。

2 石英晶體振蕩器工作原理

石英晶體振蕩器是一種高精度和高穩(wěn)定度的振蕩器，是利用石英晶體即二氧化硅的結(jié)晶體的壓電效應(yīng)制成的一種諧振器件，高頻電壓頻率變電場的頻率與石英晶體的固有機械諧振頻率相同時，振動便變得很強烈，這就是晶體諧振特性的反應(yīng)。利用這種特性，就可以用石英諧振器取代LC諧振回路、濾波器等。由于石英諧振器具有體積小、重量輕、可靠性高、頻率穩(wěn)定度高等優(yōu)點，故主要用在要求頻率十分穩(wěn)定的振蕩電路中作諧振元件。與LC振蕩器相比，晶體振蕩器的標(biāo)準(zhǔn)性較好，諧振回路的Q值較高。所以晶體振蕩器的頻率穩(wěn)定度高。所以在需要頻率穩(wěn)定度高的振蕩電路時，就選用晶體振蕩器。

在晶體的兩面制作金屬電極，并與底座的插座相連，最后以金屬殼封裝或玻璃殼封裝，成為晶體諧振器。圖1所示石英晶體諧振器等效電路，是晶體作為電介質(zhì)的靜電容，即晶體不振動時兩極板間的等效電容，其數(shù)值一般為幾個皮法到幾十皮法。、、是對應(yīng)于機械共振經(jīng)壓電轉(zhuǎn)換而呈現(xiàn)的電參數(shù)。等效電感（表示晶振機械振動的慣性），等效電容（表示晶振的彈性）是機械摩擦和空氣阻尼引起的損耗。

其圖1中的等效阻抗可以表示為：

根據(jù)等效阻抗式可得，電抗特性曲線圖如圖2所示。ωq為晶振的串聯(lián)諧振點。ωp為晶振的并聯(lián)諧振點。當(dāng)ωωo時，晶體諧振器顯容性；當(dāng)ω在ωq和ωp之間，晶體諧振器等效為一電感，而且為一數(shù)值巨大的非線性電感。由于很大，即使在ωq處其電抗變化率也很大。實際應(yīng)用中晶體工作于ωq～ωp之間的頻率，因而呈現(xiàn)感性。

晶振在串聯(lián)時由等效電路中、決定的其諧振頻率為：

晶振在并聯(lián)時由等效電路中、、決定的，其諧振頻率為：

因為串聯(lián)和并聯(lián)諧振的關(guān)系為：

因為很小，之間間隔小，間隔越小晶體振蕩器工作越穩(wěn)定，品質(zhì)因數(shù)越高，為晶體振蕩器的工作頻率，ωq～ωp之間其串聯(lián)諧振頻率和并聯(lián)諧振頻率相近即：通過微調(diào)晶體振蕩器外部的負(fù)載電容使晶體振蕩器工作在標(biāo)稱頻率上。

振蕩器電路屬于一種信號發(fā)生器類型，即表現(xiàn)為沒有外加信號的情況下能自動生成具有一定頻率、一定波形、一定振幅的周期變振蕩信號的電子線路。振蕩器起振時，是將電路自身噪聲或電源跳變中頻譜很廣的信號進(jìn)行工作頻率范圍內(nèi)的頻率放大選頻。此時振蕩器的輸出幅值是不斷增長的，隨著振幅的增大，滿足放大器開環(huán)增益遠(yuǎn)大于1的要求，放大器逐漸由放大區(qū)進(jìn)入飽和區(qū)或者截止區(qū)，其增益逐漸下降，當(dāng)放大器增益下降而導(dǎo)致環(huán)路增益下降到1時，振幅的增長過程將停止，振蕩器達(dá)到平衡，進(jìn)入等幅振蕩狀態(tài)。振蕩器進(jìn)入平衡狀態(tài)后，直流電源補充的能量剛好抵消整個環(huán)路消耗的能量。

3 柯爾匹茲振蕩電路的起振條件

Colpitts（柯爾匹茲）振蕩電路是電容三點式的一種，主要由一只晶體三極管或場效應(yīng)管和（石英晶體振蕩器）電感和電容元件組成電路圖，其中晶體三極管或場效應(yīng)管作為電路中唯一非線性器件，是電路產(chǎn)生振蕩的核心，是一種共漏并聯(lián)振蕩電路，（石英晶體振蕩器）電感和電容元件組成并聯(lián)諧振網(wǎng)絡(luò)。電路如圖3（a）所示。根據(jù)以上分析晶振在工作在串聯(lián)諧振時為晶體振蕩器的標(biāo)稱頻率，設(shè)和分別為晶體振蕩器的等效電阻和等效電抗，等效電路圖如圖3（b）所示。用負(fù)阻的觀點討論柯爾匹茲振蕩電路的起振條件，當(dāng)晶體振蕩器的、分別和外電路的等效電阻和等效電抗的關(guān)系為達(dá)到平衡條件，起振條件是為、。為晶振的負(fù)載電容。

和并聯(lián)設(shè)為：

、和串聯(lián)后與并聯(lián)為：

設(shè)場效應(yīng)管的輸入電阻為與并聯(lián)后為：

根據(jù)并聯(lián)振蕩器的復(fù)數(shù)振蕩方程，設(shè)為負(fù)阻器件的跨導(dǎo)：

將上述式子代入得：

（1）式

化簡（1）式因和較大時可以由振幅平衡條件得出與外電路元件參數(shù)的近似關(guān)系：當(dāng)外部電路電阻時，振蕩器起振，當(dāng)外電阻和晶振等效電阻大約相等是達(dá)到平衡狀態(tài)。

虛部為0時，由振蕩器相位平衡條件可得晶振的，的等效電容為振蕩器的負(fù)載電容化簡后可得：

根據(jù)上式在保證起振的條件下，盡可能的選擇較大的和有利于阻止負(fù)阻器件的雜散電容的不利影響；一般來說越大，振蕩器的Q值就越高，對提高振蕩器的頻率穩(wěn)定度越好，也不能太大，振蕩器的振蕩頻率就很難校準(zhǔn)到標(biāo)稱頻率，既要考慮振蕩器的Q值，又要考慮振蕩器的振蕩頻率的穩(wěn)定性一般取為典型值為。

4 柯爾匹茲振蕩電路在DX發(fā)射機中的應(yīng)用

在實際應(yīng)用中不需外加輸入信號，能夠產(chǎn)生特定頻率的交流輸出信號，從而將電源的直流電能轉(zhuǎn)換成交流電能輸出，這種電路稱為自激振蕩器。振蕩器就是一個沒有外加輸入信號的正反饋放大器，要維持等幅的自激振蕩，放大器的反饋信號必須和原輸入信號大小相等，并且放大器的反饋信號必須和原輸入信號相位相同。振蕩器由放大電路和反饋網(wǎng)絡(luò)兩大部分所組成的閉環(huán)系統(tǒng)。為了得到單一頻率的振蕩頻率，整個電路中還應(yīng)包括有選頻網(wǎng)絡(luò)；為了使振蕩器輸出穩(wěn)定，在放大電路中還往往具有穩(wěn)幅環(huán)節(jié)。

上述分析了柯爾匹茲振蕩電路的起振原理和起振條件，下面就實際應(yīng)用中的電路做一分析（如圖4）。

Colpitts電路是一種共漏并聯(lián)振蕩電路，如圖4為載波產(chǎn)生電路。負(fù)載電容為可調(diào)電容與，容值與負(fù)載電容的在這個范圍內(nèi)，用來校準(zhǔn)振蕩頻率。晶振和負(fù)載電容與串聯(lián)成感性支路，再與槽路電容和構(gòu)成LC并聯(lián)振蕩回路，共漏并聯(lián)電路場效益管為LC并聯(lián)振蕩回路提供能量，源級S給振蕩回路提供正反饋，反饋信號與原輸入信號相同，振蕩器起振。產(chǎn)生設(shè)備所需的載波信號。

5 結(jié)語

掌握高頻電子電路的基本設(shè)計能力及基本調(diào)試能力，提高電子電路的理論知識及較強的實踐能力，能夠正確使用實驗儀器進(jìn)行電路的調(diào)試與檢測。來選擇適合自己最佳起動方式，達(dá)到節(jié)約維護(hù)和運行費用，提高設(shè)備運行壽命，希望本文能給同行帶來一定的幫助。

參考文獻(xiàn)

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[4]高吉祥.高頻電子線路.北京：電子工業(yè)出版社，2005.7.

中頻電源范文第3篇

顧客不是購買你的產(chǎn)品，而是購買你的產(chǎn)品所給他帶來的種種方便和好處。這是認(rèn)識顧客心理的最重要一點，它始終貫穿于整個銷售過程；換句話說，促銷員需要時時刻刻站在顧客的角度和立場，設(shè)身處地的為顧客著想，找出他們的困難點，并提供最適合的產(chǎn)品去解決他們的困難，這才是專業(yè)的促銷員。

銷售流程：

一 二 三 四 五 六

對顧客初步分析甄別，確定主推產(chǎn)品和價格 顧客需求 銷售展示 處理異議 終結(jié)成交 回訪

一、 顧客類型甄別

甄別顧客是否為我們的目標(biāo)消費群，以及進(jìn)一步的細(xì)化------主推智能、模糊，還是斜桶、超音波、電解水洗衣機。以不同的產(chǎn)品去滿足不同層次標(biāo)準(zhǔn)的顧客，加上有效溝通，才能不斷賣出顧客樂于接受、我們樂于銷售的產(chǎn)品。

二、顧客需求

在分析該問題之前，有一點我們必須認(rèn)識到：每一位顧客都是抱著某種需求來購買商品，你知不知道這并不重要，重要的是你要去了解。在銷售中我們最大的對手不是海爾、松下、惠爾浦、日立、小天鵝、榮事達(dá)，最大的對手是顧客。而顧客內(nèi)心的潛意識中也會把你當(dāng)作對手，在產(chǎn)品介紹上、搞價上等，每次隨時隨地都會有這種微妙的心理潛意識（這個產(chǎn)品好不好？她講這么多，無非是想把東西賣給我？她這么熱情、這么急，一定賺我很多錢？），存在這種微妙意識很正常，需要我們來幫助顧客。

優(yōu)秀的促銷高手就是說服顧客購買你想要顧客購買的產(chǎn)品，而且讓顧客非常樂于接受。

1.)需要她想賣給我的東西嗎？

2.)我寧愿滿足這種需要，不準(zhǔn)備把錢用到別處嗎？

3.)我曉得該買哪個型號或多少價位的嗎？

4.)我現(xiàn)在就要嗎？

這4個問題是在顧客腦子里時刻所想的，他也許不講出來，或許講不出來，但只有他對每個問題都認(rèn)可，否則，你就無法對他達(dá)到成功銷售。

1.真正的促銷員應(yīng)該遵從顧客需要的方式進(jìn)行講解，如果你在最初的1----3分鐘就能確定顧客的“熱鍵”，把握住顧客需求，跳出自己的思維框架設(shè)身處地的替顧客著想，找出顧客最需要的利益，來滿足顧客的需求。

2.通過講解演示使顧客看到這種產(chǎn)品或服務(wù)給他帶來的好處，技巧的運用引發(fā)顧客對這種產(chǎn)品的興趣。此時，不但要了解顧客的需求，還要替顧客制造需求，進(jìn)而以我們的產(chǎn)品去滿足這種需要。

3.通過有效講解后，我們應(yīng)該幫助顧客選擇購買確實最適合他使用的產(chǎn)品型號及價位，此時需要技巧性處理，顧客不知道他該買哪種型號和價位，這并不重要，重要的是你知道，而且是他非常樂意接受你的建議。

我們來舉個例子證明：有兩家飯店，位置相似，營業(yè)面積、規(guī)模和經(jīng)營品種大致相同。有種面食在做時加不加雞蛋，視顧客口味來定。第一家每天使用的雞蛋數(shù)量為100個左右，第二家使用雞蛋數(shù)量卻在200個以上，分析原因卻是細(xì)小的，不同之處在一個問話方式上。第一家服務(wù)員說“請問要不要加雞蛋？”，那顧客的感覺是可加可不加，一般回答有兩種：(1)加雞蛋(2)不加雞蛋。第二家服務(wù)員說：“請問你要加幾個雞蛋？一個、兩個還是三個？”這種詢問方式給顧客的心理感覺是應(yīng)該加雞蛋，顧客馬上就會在腦子里考慮加幾個雞蛋的問題。當(dāng)然也有少數(shù)不吃雞蛋的顧客則會明確回答不要。

成功銷售的意義還在于：不是顧客想買什么型號，想看什么型號，你就賣給他什么，而是通過對顧客的情況具體分析后，想賣給他什么型號，他就非常樂于買什么型號。

一個真正優(yōu)秀的促銷員也就是一個值得顧客非常信賴的促銷員。銷售中，在顧客決定購買之前，可把顧客的思路集中在兩個型號上，這就是二選一。但需要注意的是，二選一的主要目的是促成顧客購買，而不是使他們左右為難，所以有一款是主推的，另一款是我們精心挑選，作為比較和打擊競品所用的。當(dāng)然在你沒有講解之前，在顧客的眼中這兩款都很好，非常適合，那么通過我們的分析對比之后，通過對顧客的介紹與引導(dǎo)，使顧客認(rèn)為第一款更適合他使用。在這個過程中，因為我們是真正站到顧客的角度來替他幫他出主意、想辦法、挑選產(chǎn)品，所以他對你也更加信服，進(jìn)而達(dá)成購買行為的發(fā)生。需要注意：并不是打擊第二款，而是通過比較，讓顧客感到第一款更適合他。

我們決不要為短期利益而出賣未來。同樣作為專業(yè)的職業(yè)營銷高手，假如你鼓勵顧客去購買很多商品只是為了自己多拿提成，那么你就是一個“沿街叫賣”的小販，假如你鼓勵顧客購買很多商品的目的是為了顧客自己的利益，那你就是一個真正的營銷“行家”，同時你也得益。

4.使顧客抓住機會現(xiàn)在購買這種產(chǎn)品或服務(wù)

優(yōu)秀的促銷員會利用各種機會、資源、環(huán)境創(chuàng)造出各種情景、氣氛來激發(fā)顧客的購買欲望，這一點我們在后面的終結(jié)成交中詳細(xì)分析，方法有很多，但不論用哪一種，有一條是相同的：不是你講解了多少，而是使顧客相信你多少。如果顧客對你不信任，那你講解越多，反而會把事情弄的更糟。

第三章 銷售展示

銷售中高檔次產(chǎn)品往往牽涉到引導(dǎo)和協(xié)助，許多顧客會愿意多付出一些錢，只要那個促銷員能夠聰明的給顧客一個理由說服他自己，而且這個理由要能夠使顧客顯得聰明或不自私，或者有深切感情，或慷慨、或善于判斷。

舉例：比如有個人去買炒鍋，他本來不肯花兩倍的錢去買更貴的，但促銷員告訴他，這個炒鍋給他太太用最合適，或無煙或不生銹或不粘油。總之他買了這口鍋，回到家告訴他太太，他是考慮到她才多出兩倍錢買下的（實際他買這口鍋的真正理由可能是出于炫耀，讓鄰居/朋友看了羨慕，但這個理由不能明說，也不能對自己承認(rèn)）。聰明的促銷員總是會提供各種讓顧客購買的理由。

銷售展示就是圍繞著滿足顧客的需要來講解產(chǎn)品的功能，講解功能的使用要比講解功能本身略勝一籌，而向顧客描述他在使用這些產(chǎn)品功能時的種種方便與享受時的情景，則遠(yuǎn)遠(yuǎn)高明于講解功能本身。這才是最大程度地激發(fā)顧客的購買欲望。

在這種時候，我們可以結(jié)合著各種令人信服的功能演示，在顧客的心中描繪出他正在享受這些好處的生動景象。

例“當(dāng)你洗衣服時，##傻瓜(專業(yè)抽象的全模糊技術(shù)詞語換用通俗形象的說辭，便易顧客理解并融入心智)洗衣機：

（1）.首先會感覺你放進(jìn)洗衣機里的重量(主要表現(xiàn)區(qū)別是一般洗衣機是直接進(jìn)水，而##洗衣機是先左右轉(zhuǎn)動波輪，根據(jù)衣服對波輪的阻力大小，感覺你放進(jìn)衣服的輕重，自己決定進(jìn)水多少)，然后知道應(yīng)進(jìn)多少水，同時提示你該放多少洗衣粉。

（2）.##傻瓜洗衣機能夠根據(jù)浸在水里的衣服吸水強弱，判斷衣服的布料是哪類，然后通過神經(jīng)(把各種傳感器比做自己身上的神經(jīng))傳給大腦(電腦控制板)，決定采用什么樣的水流方式去洗不同布料的衣服。

(3).##傻瓜洗衣機通過洗衣粉泡沫的豐富程度，判斷衣服的臟凈程度，然后決定洗滌的時間長短(如有顧客問到怎樣判斷，可給其分析如果衣服臟了，水肯定渾濁，泡沫就會少些；如果衣服較干凈時，水就會清些，泡沫相應(yīng)也會多)。

（4）.##傻瓜洗衣機還能根據(jù)衣服的吸水強弱程度，通過神經(jīng)決定和修正內(nèi)桶脫水時的轉(zhuǎn)速快慢和脫水時間。

“##傻瓜洗衣機總是能夠做到根據(jù)你洗衣服的實際情況，做出最合理的洗衣方式。這是專門為你們這樣的高檔人群量身設(shè)計生產(chǎn)的最新技術(shù)產(chǎn)品，最能幫助解決你目前要面臨的各種其它洗衣機帶來的煩惱，解決你的實際洗衣難題?！?/p>

上面幾段全模糊技術(shù)的描述說辭，更多的是##模糊洗衣機所帶來的全心各種情景。有些詞是修飾性的，在講了這么多后，告訴顧客“只要輕輕點擊開關(guān)和啟動兩個鍵，就能馬上達(dá)到這種洗衣機所帶來與眾不同效果，那是多么讓你感到欣慰??！不再為這些那些的各種小問題而煩惱！”這句話的意思主要是區(qū)別一般競品洗衣機。這段話如果在現(xiàn)場邊演示邊介紹，效果會更好。通過這樣的講解使顧客加深對強化##模糊洗衣機與競品的半模糊/智能技術(shù)理解和區(qū)隔。

在不知不覺的情況下，加深顧客的聯(lián)想效果非常重要。例：“你買了洗衣機打算放在洗手間里吧？”顧客：“是?！贝黉N員：“一般洗手間位置空間較小，你怎樣放？我?guī)湍銋⒅\參謀，會不會淋浴盆、門或其它礙事，使你用時不方便？”（給顧客留點時間思考）“不過你放心，不管你怎樣放都沒問題，##作為波輪洗衣機行業(yè)的世界第一品牌，有很多人性化設(shè)計，這有專門為上海家庭設(shè)計的（住房洗手間面積?。┝岘嚲碌氖萆硗庥^，還有右置式的電腦版設(shè)計，符合你生活一般用右手的習(xí)慣…...從所有的細(xì)節(jié)來體現(xiàn)，與眾不同的杰出表現(xiàn)，如你所需求的意愿……”

在上面幾段講解中引起顧客的這種需要，有的顧客確實需要這樣的設(shè)計，引發(fā)顧客的強烈接觸，可能也有的顧客則不然。但無論哪種顧客，都要達(dá)到我們想要的目的，我們真正的重點是“##這個波輪洗衣機行業(yè)世界第一品牌體貼入微的先進(jìn)技術(shù)關(guān)愛和人性化設(shè)計”。

我們再來舉個例子，創(chuàng)造需求，進(jìn)而以我們的產(chǎn)品去滿足這種需求?！澳阍诩抑惺褂孟匆聶C時一定會遇到這種問題（表情很嚴(yán)肅）-----脫水好后，洗衣機里的衣服總會纏繞在一起，尤其是棉的、真絲、羊毛等揪在一起，拿起涼曬，說不定還會使衣服磨壞，變形等，有這種擔(dān)心嗎？”顧客：“有。”（甚至有的顧客會問那怎么辦？）促銷員：“沒問題，你現(xiàn)在看到的##，世界上技術(shù)最先進(jìn)，波輪最高檔次的洗衣機，它所擁有的傻瓜（全模糊）/超音波/電解水技術(shù)，使你在任何時候都能用的非常省心、放心….(配合洗衣機的宣傳單頁介紹)?！?/p>

這段講解中“一定會遇到這種問題……”，這句話會使顧客能認(rèn)真聽你講什么，而“尤其是棉的、真絲、羊毛等揪在一起”都是修飾性的，把顧客的好奇心充分調(diào)動起來，突出懸念，揭開謎底，加深顧客對我們產(chǎn)品和品牌的深刻印象，強化產(chǎn)品和品牌之間的差異。

優(yōu)秀的促銷員不但要滿足顧客的固有需要、潛在需要，還應(yīng)當(dāng)結(jié)合產(chǎn)品功能、商場情況、顧客自身情況去創(chuàng)造需要。我們應(yīng)先讓顧客知道，他有一個應(yīng)當(dāng)解決的問題，以巧妙的講解引導(dǎo)他得出一個結(jié)論，“他確實有這個需要”進(jìn)而以我們最先進(jìn)的差異化產(chǎn)品去幫助顧客解決他面臨的問題。

需要分為：

1）他有需要，而他自己也知道，比如口渴的人會去找水喝。

2）他知道他有一項需要，但他不愿意承認(rèn)，比如他生病了，但不愿看醫(yī)生，害怕打針或吃藥。

3）他有一項需要，但自己不知道，比如有口臭的人。

4）他沒有需要，比如拿梳子賣給禿子的人。

第一種最易銷售，第四種最難，但對產(chǎn)品沒有需要，并不表示就無法向他銷售成功。從某種意義上講，只要找到真正的要求，沒有賣不出去的商品。

再講一遍這個很古老的例子：一家銷售公司要招一名高級銷售員，經(jīng)過激烈競爭最后剩下ABC3個應(yīng)聘者。公司考核的最后一道題：把梳子賣給和尚。3名應(yīng)聘者各自帶上很多梳子出發(fā)了。幾天后，3名應(yīng)聘者回到了公司:

A.已經(jīng)磨爛了兩雙鞋子，“我實在賣不出去，我去了很多廟宇，向和尚推銷梳子，但他們把我趕出來，說我褻瀆神明?！?/p>

B.已經(jīng)賣掉了5把梳子，“我跑了很多地方，沒有賣出去，當(dāng)我在山中走累了休息的時候，我遇見了兩個游方的和尚，我向他們講解了很多，我非常需要這份工作，我的熱心和執(zhí)著感動了他們，買了5把。”

C.“快，我需要大批的梳子，我已經(jīng)簽定了訂單，訂購我們公司的梳子?！?/p>

A和B都非常驚訝的問：“你是怎樣做到的？”

C：“……”

請問C是如何做到的……

A和B為什么沒有做到，他倆的失誤在哪里？

感染力：------所謂感染力可以認(rèn)為“你信念的證明”一定要記住，不管你對產(chǎn)品與品牌有多大的信心、自信，都不能算你已經(jīng)運用感染力來幫助銷售，你一定要在你的聲音、你的態(tài)度等里面加入一些另外的------興奮、熱心、自信、強烈的感受和情緒------才能讓顧客相信你的話。

我沒有說你偷錢，雖然這句話僅僅只是有7個字，但只要改變語氣和強調(diào)的重點就會能有最少7種以上的意思，而語調(diào)、語速、語氣是最有感染力度的，用你的感染力來讓顧客相信你所為他描繪的景象。在你觸動一個人的情緒之前，你無法對他做到成功銷售，而要觸動他的情緒，你就要用自己的情緒。用你帶有激情、自豪、自信的語言對顧客說，這就是##洗衣機，世界上最好的產(chǎn)品！

在銷售展示中，還有一個問題不容忽視、講解論點，要隨著時間的推移，更加的創(chuàng)新與精練。

目前促銷員普遍的講解模式注重產(chǎn)品功能的講解。如同修好的鐵路（論點），火車（思維）只能在修好的鐵軌（產(chǎn)品功能講解方式的單調(diào)）上行駛，這些講解的的論點或說辭在02年/03年效果非常好，對銷量的提升起了很大推動力，智能----模糊，品牌之間技術(shù)上的差異如此巨大和明顯；但在04年/05年，各品牌之間的市場競爭日漸激烈，品牌產(chǎn)品之間的相互模仿，使各品牌之間功能上的差異性會縮小到某個范圍里，這時就要提高創(chuàng)新能力，使論點更加精練，促銷員要能結(jié)合自身素質(zhì)面對不同的顧客，講出自己的銷售風(fēng)格，深刻地理解并真正做到論點與親和力的交叉。用好、用活！

中頻電源范文第4篇

近年來，隨著醫(yī)院行業(yè)的不斷發(fā)展進(jìn)步，醫(yī)院技術(shù)也隨之得到了更新與完善，醫(yī)院的藥品材料等物資也日益豐富，應(yīng)用范圍不斷擴大。在這種狀況下，物資管理就成為了醫(yī)院長期穩(wěn)定運營的關(guān)鍵。

1 醫(yī)院藥品材料物資管理的重點分析

醫(yī)院藥品材料物資管理的重點主要涵蓋三個環(huán)節(jié)，分別為供應(yīng)環(huán)節(jié)、使用環(huán)節(jié)與庫存管理環(huán)節(jié)，以下進(jìn)行逐一分析。

1. 1 供應(yīng)環(huán)節(jié)重點分析

首先，供應(yīng)環(huán)節(jié)的重點在于藥品材料的采購數(shù)量及價格。如果按照采購價格來定位供應(yīng)環(huán)節(jié)重點，那么就應(yīng)該按照藥品的集中招標(biāo)采購來確定價格的入賬。比如按照醫(yī)院的藥品材料銷售規(guī)定加成率在進(jìn)行加成之后再作為其零售價公布。其中有一點要注意的是，藥品零售價格絕對不能超過市場上物價局所規(guī)定的最高零售價限值，應(yīng)該遵循“就低不就高”的原則來調(diào)整藥價，從而保證供應(yīng)環(huán)節(jié)方面的采購價格穩(wěn)定。

其次，針對采購數(shù)量。控制采購數(shù)量也是醫(yī)院藥品材料管理的重點。因為為了杜絕物資積壓占用醫(yī)院過多的流動資金，影響醫(yī)院整體的資金使用效益，合理定位采購數(shù)量是必要的。在醫(yī)院，藥品材料的庫存量確定是與需求量、進(jìn)貨費用以及庫存物資儲存成本等要素息息相關(guān)的。與此同時，醫(yī)院的藥品材料需求量也與醫(yī)院相關(guān)業(yè)務(wù)的工作量、收治患者的病種以及醫(yī)生用藥的數(shù)量與習(xí)慣等因素有關(guān)。因此明確上述所提到的藥品材料庫存量和需求量，才有可能為院內(nèi)藥品材料管理建立合理的管控體系。就目前現(xiàn)狀而言，醫(yī)院藥品材料物資管理所主要采用的方式就是賒購方式，它是一種供貨商先配貨并墊付資金，醫(yī)院定期結(jié)算的方式。這種方式可以實現(xiàn)醫(yī)院庫存量與付款金額之間的聯(lián)系，給予供貨商自主合理配置庫存的空間。

1. 2 使用環(huán)節(jié)重點分析

使用環(huán)節(jié)重點在于對藥品材料物資的合理消耗以及規(guī)范物資的調(diào)撥流程。合理消耗是指醫(yī)院通過對藥品材料物資的盈利來實現(xiàn)物資成本與收入的比例配比。這其中藥品材料的消耗直接與醫(yī)療服務(wù)項目相關(guān)，而藥品材料也紛紛對應(yīng)醫(yī)院的各項收費標(biāo)準(zhǔn)。醫(yī)院在消耗環(huán)節(jié)要杜絕一切物資與收費或消耗不對應(yīng)的狀況出現(xiàn)，避免空賬情況發(fā)生。

而在物流調(diào)撥流程方面，則要根據(jù)各個醫(yī)院資深的信息系統(tǒng)進(jìn)行相對應(yīng)的完善。比如說，物資的內(nèi)部管理流程就應(yīng)該與不同軟件的設(shè)計體系相關(guān)聯(lián)。例如在藥品調(diào)撥方面，必須嚴(yán)格禁止藥品材料的隨意調(diào)撥，諸如臨床科室就不能隨意從藥庫調(diào)撥藥品，而要統(tǒng)一走藥房銷售這一途徑。同時也嚴(yán)厲禁止藥庫與醫(yī)院的二級庫通道連通，防止藥品材料物資管理程序陷于混亂。

1. 3 庫存管理環(huán)節(jié)重點分析

庫存管理主要和賬面盤點、賬面數(shù)有關(guān)。比如，賬面數(shù)就有兩種：賬面數(shù)量與賬面金額。如果醫(yī)院的信息管理系統(tǒng)相對完善，就可以實現(xiàn)對每一項藥品材料物資的逐一確認(rèn)，不放過任何一個細(xì)節(jié)。當(dāng)然在普通的日常管理中，就要遵循以下公式：

賬面期末數(shù)=期初數(shù)+調(diào)入數(shù)-銷售數(shù)

在這一計算過程中，一定會存在已計收入與繳費明細(xì)，但卻未見實物發(fā)放的情況。此時就會導(dǎo)致實物數(shù)>賬面數(shù)的狀況出現(xiàn)，而實際狀況卻是非盤盈狀態(tài)。所以醫(yī)院在物資管理盤存之前，應(yīng)該通過調(diào)整賬面數(shù)的辦法來避免庫存管理的負(fù)面影響進(jìn)一步擴大。

2 醫(yī)院藥品材料物資管理的創(chuàng)新點分析

為了實現(xiàn)醫(yī)院藥品材料物資管理工作的效率提升與進(jìn)一步技術(shù)完善，文章提出了4個相應(yīng)的創(chuàng)新途徑，希望為醫(yī)院該方面建設(shè)提供思路。

2. 1 強化對藥品材料的入庫控制

如果醫(yī)院有新藥品材料入庫，應(yīng)該經(jīng)過經(jīng)辦科室與財務(wù)部門對《新增供貨單位審批表》以及《經(jīng)濟合同審批表》的審核。在流程審核結(jié)束后，就可以允許新增單位入庫，由庫管部門接手藥品材料入庫流程。

在入庫過程中，要對庫存物資的價格進(jìn)行整體調(diào)整。舉例來說，在上調(diào)物資價格時，要通過財務(wù)部門及物資部門的“價格調(diào)整審批單”辦理過程才能變動價格。同時也要增加“價格調(diào)整核查”項目，避免人為主觀對價格的錯誤調(diào)整。在價格調(diào)整后，要在信息系統(tǒng)中錄入調(diào)價時間、調(diào)價幅度、調(diào)價金額、調(diào)價藥品名稱等信息，只有在所有信息錄入完畢后藥品才能辦理調(diào)價后入庫，反之則只能原價入庫。

2. 2 關(guān)聯(lián)藥品材料付款與庫存核查

將藥品材料付款與庫存核查相關(guān)聯(lián)，并利用HIS系統(tǒng)來編制物資付款核查表。在與供應(yīng)商所約定的付款期限時，對醫(yī)院物資進(jìn)行庫存數(shù)核查。此時可利用以下公式來計算醫(yī)院向供應(yīng)商的累計支付金額為：

累計付款金額數(shù)=付款期限月份累計藥品材料入庫數(shù)-付款月份時庫存數(shù)

如上述公式可獲得當(dāng)月申請付款金額

再者，在付款環(huán)節(jié)，醫(yī)院應(yīng)該做到對藥品材料相關(guān)的隱性損失評估。這一點醫(yī)院有必要與物資供應(yīng)商進(jìn)行商議評估，在互惠互利的基礎(chǔ)之上來完成付款環(huán)節(jié)。在這一方面，藥品材料的調(diào)價、藥品材料失效的分擔(dān)責(zé)任以及藥品材料價格調(diào)整等都會涉及其中。而在醫(yī)保超支分擔(dān)問題方面，則要在協(xié)商一致基礎(chǔ)上來實現(xiàn)依據(jù)費用回款狀況的款項支付?？傊t(yī)院一定要做到多方面措施的并行考慮，盡可能為自身在物資管理方面減負(fù)。

2. 3 暫估入庫

如果在藥品材料管理過程中遇到供應(yīng)商發(fā)票開具不及時的情況，為了緩解醫(yī)院自身財務(wù)工作被動，就要對無發(fā)票物資采取暫估入庫的方式。暫估入庫的流程就是先辦理物資入庫，然后將這些物資賬單設(shè)置為二級明細(xì)賬。而款項支付方面則按照“正式入賬”來管理。這樣做的好處就在于它能夠使供貨商的結(jié)款時間延后，而供應(yīng)商為了及時匯款就會主動按照月份開具發(fā)票，為醫(yī)院辦理正式的入賬手續(xù)，這樣物資入庫入賬就會重回正軌。

2. 4 物資二級庫管理

一般情況下，醫(yī)院物資采購后都會實施一級庫入庫辦理，并由物價員核實材料后記費，在通過醫(yī)院所設(shè)定的加成率后自動生成零售價。而如果此時將物資調(diào)配到二級庫，就會大大緩解醫(yī)院一級物資庫的管理壓力。其原因就在于二級庫中的所有物資都與醫(yī)院收費相關(guān)聯(lián)。當(dāng)二級庫開始計費后，二級庫中的實物數(shù)量就會逐漸減少。比如說對醫(yī)院的口腔科來說，在使用藥品時要先收費，然后根據(jù)患者要求定制牙具模型。此時為了確保材料的收費能夠?qū)崿F(xiàn)，就要通過二級庫方式來對口腔科的材料消耗量進(jìn)行虛增，保證二級庫數(shù)量的穩(wěn)定平衡。而實際上，二級庫所消耗的材料只作為收費記賬用途，在實際購入材料后才會真正辦理入庫。在虛擬入庫這一過程中，醫(yī)院一般會采用“備用金”的報銷補充形式對材料進(jìn)行虛擬管理。到月末盤點時，就會得出實際賬面數(shù)為：

實際賬面數(shù)=系統(tǒng)二級庫賬面數(shù)-虛擬物資數(shù)量

在此公式中，實際賬面數(shù)會與物資的實際盤數(shù)進(jìn)行對比，來確定盤的盈虧情況。醫(yī)院這樣做的好處就在于它既不會影響院內(nèi)的臨床業(yè)務(wù)，也能夠達(dá)到對藥品材料物資實時監(jiān)管的目的。

中頻電源范文第5篇

足云堂主要負(fù)責(zé)人的變動，給足云堂的發(fā)展罩上一層陰云，靠機術(shù)生存的保健企業(yè)，能否保持技術(shù)的穩(wěn)定與傳承將是一個隱患。于是我從頭再學(xué)足療手法，與公司領(lǐng)導(dǎo)組建培訓(xùn)團隊，在鞏固技術(shù)基礎(chǔ)的同時加強理論的培訓(xùn)。不但提高了技師的技術(shù)水平，還為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展培養(yǎng)了一批中堅力量，為企業(yè)的技術(shù)研究與新手法的推廣都起到了穩(wěn)定器的作用，并為企業(yè)的下一步發(fā)展提供了人才儲備。正因為有了這些經(jīng)歷，使我的管理從二線走到了前線，從基本的日常管理到考慮影響企業(yè)經(jīng)營各種因素的宏觀管理。

深究成功的保健企業(yè)，都有優(yōu)于其它企業(yè)的技術(shù)手法與服務(wù)質(zhì)量。在這個行業(yè)，技師的待遇都是提成的方式，多上一個鐘就多一份收入，少上一個鐘就少一份收入。并且一天內(nèi)技師的體力是遞減的。因此，對技師的管理有其特殊性，在顧客少的時候技師人心浮躁。而顧客多時，往往容易偷工減料，難于按時保質(zhì)保量都完成服務(wù)。而員工間的競爭關(guān)系，往往容易造成他們之間的關(guān)系緊張。這些都有待于管理人員管理措施細(xì)化，技術(shù)服務(wù)流程化，監(jiān)督制度化，管理人性化的建設(shè)。

在足保健行業(yè)，一個人技術(shù)好易，大多數(shù)人的技術(shù)好難。一段時間服務(wù)好易，至始至終服務(wù)好難。有好的技術(shù)易，保持技術(shù)的領(lǐng)先難。

基于技術(shù)與服務(wù)對保健企業(yè)決定性的影響，我認(rèn)為“技術(shù)與超值服務(wù)”將是足云堂關(guān)鍵詞。立足于“技術(shù)與服務(wù)”內(nèi)鑄品質(zhì)，外樹形象將是企業(yè)努力的方向。

足云堂目前存在的問題

1、管理體系不完善，成倒金子塔結(jié)構(gòu)。經(jīng)理、主管做領(lǐng)班的事。領(lǐng)班參與管理意識，參與能力比較弱是一個比較突出的問題。常常出現(xiàn)上層管理有意識，有想法，但未能執(zhí)行的情況。措施：明確領(lǐng)班權(quán)責(zé)，改變上層管理人員的管理方式，逐漸向一對一負(fù)責(zé)靠攏。

2、技術(shù)制度化欠缺、與技術(shù)制度化相配套的考核體系、獎懲體系、二次培訓(xùn)體系不健全

3、營銷活動少，營銷活動往往與讓利相結(jié)合，將產(chǎn)生相應(yīng)成本、所以需要管理人員統(tǒng)一認(rèn)識，得到管理人員持續(xù)支持。

今年需要重點做的事情

一、技術(shù)上

1、保持技術(shù)穩(wěn)定，加強理論與實作的培訓(xùn)，讓員工知其然，知其所以然。

2、在肩頸、腰肌部份技術(shù)突破，讓顧客感受到實際效果

3、推出新項目

4、對新技術(shù)進(jìn)行儲備，用影像，文字等進(jìn)行保存

二、管理上

1、明確定權(quán)責(zé)，進(jìn)一步加強對領(lǐng)班的管理。對領(lǐng)班的參與管理水平進(jìn)行提升

2、進(jìn)一步把工作流程細(xì)化，規(guī)范化

總的來說，管理、服務(wù)、技術(shù)是目前影響足云堂的三大因素。其中管理是基礎(chǔ)，技術(shù)是核心，服務(wù)是靈魂，三者需要同時加強，缺一不可。

今年目標(biāo)

1、營業(yè)額增長20%左右，10%來自漲后穩(wěn)定客源。另10%來自新項目的推出