市場營銷專業的課程

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市場營銷專業的課程范文第1篇

關鍵詞：市場需求 市場營銷 課程開發

中圖分類號：G42 文獻標識碼：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.15.123

近年來市場經濟的迅速發展，使得營銷在企業管理中的地位越來越重要，各行業對營銷人員的需求也越來越多，但高校培養的大多數市場營銷人才并不符合企業所需的專業程度高、職業能力強、職業行為規范的人才標準。所以，高校營銷專業的課程開發必須以市場為導向，將理論學習與實踐能力的培養緊密結合，從而構建適應市場需要的課程體系，提高人才的綜合素質。

1 市場營銷專業課程的現狀及存在的問題

與迅速發展的市場營銷專業相比，高校營銷專業的課程內容和體系卻落后于市場高速發展的需要。

1.1 專業課程龐雜、內涵模糊

作為應用型的經濟學科，市場營銷涉及廣闊的知識面。高校在設置專業課程體系時沒有對市場做深入的調查，片面地依據經濟的特點開設理論和實訓課程，使得整個課程體系龐雜、專業范圍大、缺乏專業特色。這不僅浪費了教學資源，也不能使學生通過學習和實踐獲得適應市場需求的職業能力。

1.2 課程的結構不合理

課程的結構仍以理論知識的講解為主，實踐課程較少。營銷專業課程設置得多，教學過程中的實踐環節常常無法實施，學生不得不死記硬背知識點，導致教學與市場需求嚴重脫節。

2 市場營銷專業的定位及人才培養的目標

為了提高營銷人員的質量，市場營銷專業應有明確的市場定位和人才培養的目標，應依據市場的需求，積極探索營銷人才培養的課程體系，在教學的計劃上按照市場的變化，強化培養學生的設計及管理能力。

2.1 市場營銷專業的定位

依據市場的需求及營銷專業學生的工作歷程，考慮企業對營銷人員的職業要求及職業能力的要求，高校市場營銷專業的定位主要是培養中高層的營銷人員，著力培養學生的理論知識，具備從事市場推廣、營銷策劃、銷售管理等方面的職業能力，使他們在具備基本職業技能的同時，還具備創新精神和高尚的職業道德。

2.2 市場營銷專業人才培養的目標

市場營銷專業的學生主要從事商品的經營及各類服務。市場需要的營銷人才既要有專業的知識技能，有對經營對象的深刻理解，又要有好的溝通交往能力。所以，營銷課程培養的人才不僅要有分析解決問題的能力、創新能力與適應能力，還應具有動態感知市場的能力、搜集市場信息的能力、洞察消費者及客戶需求的能力、運作實施的能力及團隊的協調控制能力。

3 如何基于市場需求建構營銷專業的課程體系

高校營銷專業的課程體建設應在科學發展觀的指導下，以培養學生的職業能力為重點，以職業的標準為依據，培養既具備崗位能力，又具備適應崗位轉變能力的人才，使得學生具有較強的競爭力和較大的發展空間，確保就業目標的實現。

3.1 課程體系建構的思路

營銷崗位的主要工作是經營和服務，營銷人才的標準更強調綜合的職業特性。高校市場營銷專業課程體系的開發應秉承理論和實踐相結合的理念，在對市場需求進行充分調研的基礎上，依托學校就業委員會，分析市場營銷專業的高素質人才應具有的職業能力及素養。課程開發以學生職業能力的培養為本位，突出強化實踐的環節，堅持學、做統一的原則，按照學生認知的規律培養他們的職業能力，校企合作共同對營銷崗位所需的職業技能進行分析以歸納總結出職業能力的標準，依照營銷崗位的工作流程對課程內容進行整合，建構適應市場需求的專業課程體系。

3.2 正確處理市場需求與營銷課程的關系

信息科技的迅速發展，經濟的全球化，我們必須從經濟學和教育學的角度重新審視高校的辦學理念。高等教育不僅是專業教育，還是就業或創業的教育。作為與市場密切相關的專業，系統的營銷課程對于學生而言是實現自我提升的平臺、走向社會的跳板。所以在具體的營銷課程教學中，高校應根據市場和社會的需求不斷創新課程的理念，不能不切實際地隨意更改。

3.3 分析崗位需求，優化課程的結構

課程結構的優化就是增強課程的靈活應變力，使整個課程體系既有系統性，又有多樣性，還要保證課程的協調性。所以，營銷專業課程的設定，首先應對崗位所需要的能力進行分析，密切關注市場變化；其次，課程體系的開發應符合課堂教學和實踐教學的特點，從市場的需求出發制定出完善的課程框架系統；再次，要加強課程間結構和邏輯的聯系；最后，課程內容不斷更新，注重將最新的教學研究成果引入到教學過程中，這樣將更清晰地制定出人才培養的目標，更好地把握職業能力。市場營銷專業的課程設置可分為專業必修基礎課、專業必須主干課、選修講座課和市場實踐課，其中實踐課程應建立有社會調查、假期實習、課堂實訓和綜合實訓組成的教學體系。課程的建構還應本著強能力和高素質的要求，這對學生扎實地掌握專業理論知識，提高運用知識的能力，適應市場需求的變化有重要意義，也有利于拓寬學生的就業面，奠定他們可持續發展的基礎。

3.4 與時俱進，融入適應市場發展的課程

經濟的全球化，使得各國間的聯系日益緊密，市場營銷專業的課程設置需要與國際市場的發展趨勢相結合。審視傳統的教學實踐，思考如何實現學校的科學發展，對于教師和高校而言應把最能反映營銷專業的最新動態融入到具體的教學過程中去。營銷專業作為綜合性的學科，學生提升職業能力的有效途徑就是通過貿易的往來彼此學習。所以，營銷課程應適當增加貿易分析案例、貿易關系及國際商法，以開闊學生的視野，增強學生的經濟分析能力。

總之，課程體系的開發必須科學合理，與時俱進，正確處理課程間的關系，注重教學的漸進性，從而實現課程系統的科學合理性。

參考文獻：

[1]李世宗，黃少年，盧偉.市場營銷專業教學改革問題研究[J].湖北財經高等專科學校學報，2007，（2）：33-41.

[2]徐宏桂.市場營銷教學改革與學生職業能力培養的討論[J].現代企業教育，2007，（24）：15-16.

市場營銷專業的課程范文第2篇

為基本依據。當前高職學校市場營銷課程設置與實際工作崗位契合度不高的問題比較嚴重。本文試圖通過對當前高職院校市場營銷專業課程設置與工作崗位的契合問題的研究，分析其中的原因，提出關于增強市場營銷專業課程與工作崗位契合程度的建議措施，以期為高職院校市場營銷課程建設與改革提供參考。

關鍵詞：高等職業教育 市場營銷 專業課程 工作崗位 適應性

高等職業教育的專業課程應是針對工作崗位要求而組合的相關專業性知識和技能。是與學生將來所從事的職業和崗位關系最為密切的教學內容。從高職院校開設的市場營銷專業來看，普遍存在課程設置與實際工作崗位契合度不高的問題，應該引起足夠重視。

1 高職專業課程與工作崗位的契合

高職專業課程與工作崗位的有機契合是指高等職業教育區別于其他教育類型的重要特征，其表現形式為專業課程設置與相應的工作崗位、工作過程之間相適應，專業課程實施的結果與具體工作崗位人才需求規格和質量之間高度吻合。高等職業教育專業課程與工作崗位的高度契合應該全方位的：①課程目標的定位以就業為導向，培養合格的高素質技能型人才。②課程設置按照學生將來在具體職業崗位“做什么、如何做”的要求，決定教給學生什么專業知識和專業技能。③課程組織以現實的工作過程的展開順序及工作過程中動態需求的內在聯系依據。④課程實施以工作實踐為導向，為學生提供真實的實踐操作環境，使學生熟悉所要從事的工作崗位知識和技能。

2 市場營銷專業課程設置現狀

從所調查的幾所高職院校的市場營銷課程設置來看，專業課程設置與工作崗位契合度不高的情況主要表現在：

2.1 課程設置目標與工作崗位的人才需求錯位

許多高職院校在市場營銷專業課程設置中，理論教學按知識的科目結構求量、求廣地組織教學，沒有按知識的難易程度劃分并按照各科目之間的邏輯關系和層次結構來組織教學。課程設置偏重理論教學，對技能訓練重視不夠。學生只掌握專業知識，對其他方面知識知之甚少，這種課程設置與市場需求錯位是致命的。

2.2 課程內容與工作崗位的現實需要不適應

市場營銷專業課程內容嚴重老化，課程內容銜接不完整，忽視職業崗位能力和態度的培養，特別是人文素質課程設置較少且陳舊，培養出來的學生整體素質偏低。完整的工作崗位技能應包括知識、能力和態度三個部分。從某種角度說，職業能力和態度的成份是構成學生崗位技能的一個很重要方面。

2.3 課程結構與所對應的工作流程契合度不高

市場營銷專業在安排專業課程的結構、組織專業課程內容的過程中隨意性很大，沒有按照課程標準設置專業課程，課程構建相對單一，知識結構不健全。實踐教學任務不明確、內容不系統，缺乏切實可行的保障措施。

3 市場營銷專業課程與工作崗位契合度不高的原因

3.1 缺乏與工作崗位變化的主動適應

專業課程設置沒有對工作崗位變化進行有效預測分析。在專業課程設置過程中，不是從市場對高素質技能型人才需求的種類和規格出發，而是以行政管理體制為中心。這種專業課程設置直接導致了專業課程與工作崗位對人才需求之間的錯位，也難以實現與工作崗位技能的不斷調整和升級同步。

3.2 傳統的學科本位思想的影響

很多高職院校的市場營銷專業課程內容在課程設置上仍然是學科化課程占據主導地位，對大學相對應的專業知識經過簡化而得到，甚至有的專業課程與同專業的本科生課程完全相同，或是普通院校專業課程的“壓縮餅干”，缺少職業教育特色，在一定程度上沒有擺脫“學科體系”的樊籬，無法體現真正意義上的以工作過程為導向。

3.3 沒有以相應課程標準為依據

專業課程的制定沒有依據專業課程的課程標準來進行，缺乏對教學基本要求、課程內容體系、課程使用的教材、主要教學參考資料、課程考核等方面嚴格把關，忽視了高等職業教育課程標準的特征是突出職業核心能力技術標準與技術操作標準這一重要問題。

4 增強課程設置與工作崗位契合度的對策

4.1 加強課程設置對工作崗位變化的主動適應

隨著社會經濟的快速發展和市場營銷工作崗位內涵不斷變化，高職學校應建立緊盯市場的專業課程開發與選擇的崗位需求預測機制，針對那些有著旺盛社會需求的職業和崗位設置專業課程，保障市場營銷專業課程所針對的工作崗位的契合，確保人才培養的適時適需，避免由于專業課程設置與行業、崗位需求脫節而導致課程開發和設置的無效性。

4.2 注重課程設置的合理性及動態完善

科學性、系統性、協調性是市場營銷專業課程設置應遵循的基本原則。遵循市場營銷學科的現狀和其自身的發展規律，構成系統和完整的網絡，建立一整套的相關課程來適應這個系統中各個層次的不同要求和需要，最終達到培養出適應人才市場需要的有用人才，雖然現代市場營銷學必須隨市場的主客體交易特征、運行機制、營銷環境等變化而變化。但是，作為培養市場營銷高素質技能型人才的專業教學計劃，應該在一定時期內保持一定的穩定性，不能朝令夕改。體系內的課程在空間和時間排列上應互相照顧，有機整合，同時，注意吸收從各個層次的人員（包括專業教師、在校學生、走上工作崗位的畢業生和其他學員等）反饋上來的意見和建議，并以之應對新一輪的市場營銷專業課程體系建設，形成良性循環。

4.3 從內涵上優化課程開發及設置

①合理設置人文素質課程，適當增加人文素質方面和商業文化等知識，培養學生的誠信、敬業和團隊意識和分析、解決問題的能力。②注重課程內容的整合與更新，如禮儀類課程，通過整合與更新避免在內容上重復。及時更新專業知識內容，如增加數據庫營銷方面知識。對于工具性較強的課程則要突出高職教育的職業性、實踐性和針對性。③采取多重教學模式，開發學生潛能，如在強化電化教學方法之外，大力加強案例教學法、情景模擬教學法的運用，讓學生切實體驗真實的營銷氛圍，感受營銷工作的多變性和復雜性。④理論學習與實踐應用相結合，讓學生通過參加社會實踐和實習，培養學生的實踐能力和創新能力。加強實訓室建設，工學結合落實到位，真正為學生提供職業能力提升的平臺。在實踐教學方面要注意的問題：首先是要注意實踐操作的難度逐漸增加、控制范圍逐漸擴大，使學生的實踐經驗得到逐步積累。其次要設計好實踐教學內容，鼓勵學生參加營銷實踐，給予學生有的放矢的指導。⑤市場營銷崗位就是要對不斷變化工作環境的創新性適應。營銷理念與方法也在不斷創新，要不斷更新教材內容，把動態的營銷實踐案例融入課堂教學。教材的內容要反映現代，融合前沿，增添現代市場營銷學科研究的新成果。選用教材內容要新穎，具有時代氣息。

重新審視當下的市場營銷專業課程設置與工作崗位的契合，通過對市場營銷專業課程設置與工作崗位契合相關問題的探索，力求在符合高職人才培養目標的前提下，從知識能力的依托——課程設置進行改革，完善我們的培養目標，完成培養市場需要的合格高素質技能型人才的任務，更好地為當地經濟發展服務。隨著高職教育的蓬勃發展，課程研究領域，還有課程開發、課程實施、課程評價等諸多新課題，有待于進一步去探索和研究。

參考文獻：

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市場營銷專業的課程范文第3篇

[關鍵詞] 市場營銷專業應用型人才培養模型課程體系

目前市場營銷人員主要來源于兩條渠道：一是來自大中專院校的營銷專業畢業生，二是來自各個企業所在行業的專業人員。調查表明，企業對上述兩類人員并不滿意。

從目前全國各高校市場營銷專業培養模式看，全國642所本科高校，開設市場營銷專業的高校191所，其課程設置絕大多數以營銷理論課為主，培養的學生似乎什么都能營銷，但是由于他們對所營銷的商品并不熟悉，缺乏必要的專業知識而大大影響其市場營銷的能力。所以市場營銷專業人才的培養必須解決“通”“專”結合的問題。

把人才培養定位于應用型的地方普通高校，其人才培養模式不同于已有深厚基礎的研究型或學術型大學。這既符合這些學校的資源現狀，也符合高等教育的發展需要。但是，應用型本科院校學生能力如何培養，是一個值得研究的問題。本文就市場營銷專業本科應用型人才培養模式課程體系的構建進行研究和探討。

一、人才培養的指導思想

當前，社會對人才的要求發生了顯著的變化，在強調人才的專業知識性特征的同時，更加要求本科畢業生具有職業技能的特征。隨著高等教育的大眾化，在應用型人才的培養上，出現了人才培養層次高移的趨勢。因此，地方普通高校必須順應這一趨勢，對本科生的人才培養模式進行改革和創新，突出本科畢業生的“職業性或技術性”特征，以更好地適應社會對人才要求的新變化。市場營銷專業是一個應用性很強的專業，社會對其技能要求就更加強烈。應用型本科院校市場營銷專業人才培養及課程體系建設方案要突出應用性、實踐性和操作性，服務的著眼點要放到區域經濟或地方經濟的建設和發展上。它既不同于以往的高職高專，又要有別于研究型或學術性大學。因此，其人才培養的指導思想要體現以下幾點:

1.貫徹國家教育管理部門對營銷本科人才的培養要求。1998年教育部制定的《普通高等學校本科專業目錄和專業介紹》規定市場營銷專業學生“主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。”這一規定應貫穿于市場營銷本科人才培養方案中。

2.跟蹤世界營銷教育發展潮流。營銷教育是市場經濟的產物，我們在制定培養方案和課程體系建設中不同程度地要借鑒這些國家的經驗。

3.突出“應用型”特色。應用型本科教育是“專才”教育，是一種“培養實用操作層面的技術型人才的教育”層次，是“工程師”的搖籃。其培養的人才具有專才性和即時性，即實際技能要強，工作上手要快，同時具有一定的發展后勁。

二、課程體系建設方案

課程體系是指“專業人才培養方案中的課程構成、各門(類)課程間的比例以及課程如何進行組織”。它是學校為學生構建的知識、能力、素質結構的具體體現，是教育思想和人才培養目標的集中反映，是人才培養模式的核心。通過多年的研究與探索，我認為地方高校市場營銷專業應構建“雙平臺，多方向”課程體系。

如圖所示，在“雙平臺，多方向”課程體系中，必修課由公共基礎平臺和學科基礎平臺2個層次不同但相互聯系，逐層遞進的平臺構成，選修課由多個相互獨立、知識整體的專業方向和選修課程群所構成。

市場營銷專業的課程范文第4篇

關鍵詞：網絡營銷；人才需求；教學內容

網絡經濟時代的到來，已經形成了一個依托因特網的、與傳統市場的競爭規則和競爭手段有明顯不同特點的網絡虛擬市場。計算機技術和電信技術的飛速發展客觀上促成了虛擬市場的急速擴張，根據我國互聯網絡信息中心第30次調查顯示，2012年6月底，中國網民數量達到5.38億，互聯網普及率為39.9%；我國域名總數為873萬個，網站總數升至250萬個。另據艾瑞咨詢最新統計數據顯示，2011年中國電子商務市場整體交易規模達到7.0萬億元，同比增長46.4%。預計未來3-5年內，中國電子商務市場仍將維持穩定的增長態勢，平均增速超過35%，2015年達到26.5萬億元。如何為這樣一個快速增長的市場培養專業的營銷人才，成為許多高職院校面臨的一個急迫問題。雖然目前許多高職院校都普遍開設了網絡營銷課程，但由于網絡營銷是在經濟學、管理學、營銷學和網絡信息技術等學科基礎上發展起來的一門新型學科，其自身的特點決定了這門學科需要不斷地完善和發展，因此，如何構建比較科學的網絡營銷課程內容，成為這門課程教學成功的首要關鍵。

一、《網絡營銷》課程教學內容設置現狀及存在問題分析

（一）網絡營銷理論體系混亂，不同的學科理解形成了不同的理論體系

目前常見的網絡營銷理論主要分為三大體系：第一種是以傳統的市場營銷體系為主，延伸了4P的營銷理論，重點在于網絡中如何應用市場營銷戰略，但在企業網絡營銷實踐中可操作性不強；第二種是以互聯網技術為核心，如企業網站建設、搜索引擎原理等，重點在于技術手段的提升，對于網絡營銷策略的涉及太少；第三種是以馮英健為代表的《網絡營銷基礎與實踐》，該體系從網絡營銷基礎理論入手，介紹了網絡營銷工具與方法，并最終將其引入網絡營銷實踐中。以上三種模式的課程理論體系在各大高校并存，國內尚未有統一的認知。

（二）教學內容不能滿足培養高技能人才的需要

教學內容過分強調概念識記與理論理解，而忽視了學生實際操作能力的培養，教學與實際崗位相脫離。高職院校培養學生的核心競爭能力應主要體現在學生在就業崗位中的工作能力，“網絡營銷”作為一門實踐性較強的課程，如只注重理論教學，顯然不適合當前企業對網絡營銷人才的需求。因此，高職院校如何根據網絡營銷企業崗位任務的需求重構網絡營銷教學內容體系，是迫切需要解決的問題。

（三）沒有針對不同專業背景研究其合適的教學內容及模式

網絡營銷課程的綜合性很強，橫跨經濟學、管理學、網絡信息技術與營銷四個學科，是一門交叉學科。而在高職院校中電子商務、市場營銷、國際商務、計算機等專業均開設了網絡營銷課程，然而在教學上一本教案，一套實訓方案面對所有專業授課的情況仍然存在。而用一成不變的教學內容和教學模式來應對不同專業的學生顯然是不合時宜的。

二、市場營銷專業《網絡營銷》課程教學內容體系的構建

網絡營銷實務是市場營銷專業的專業方向課程，是營銷專業學生就業方向之一。因此，在構建課程教學內容時，應遵循以就業為導向的原則，從企業對網絡營銷人才的實際需求出發，首先通過多渠道調查了解主要就業區域企業對于營銷專業學生網絡營銷人才需求的相關崗位，以及近幾屆營銷專業學生在網絡營銷方向上的主要就業崗位，進而針對這些崗位分析其崗位職責及任職要求，根據其崗位職能及任職要求提煉出學生所需崗位能力，最終構建出該課程的教學內容體系。

（一）市場營銷專業網絡營銷人才需求調查分析

1.企業對營銷專業學生網絡營銷需求相關崗位調查

通過對近3個月智聯招聘、前程無憂、常州人才網等網站的針對營銷專業學生就業的網絡營銷崗位數據顯示，常州地區企業網絡營銷相關崗位對于營銷專業學生的需求主要集中在網絡推廣、網絡客服（淘寶客服）、網店運營管理、網絡銷售、網絡信息收集與分析等崗位上，其中又以網絡推廣與網絡客服（淘寶客服）兩大類崗位需求數量居多，具體崗位需求數據如下圖所示：

圖1 常州地區企業對營銷專業學生網絡營銷需求相關崗位

2.畢業生、實習生就業崗位跟蹤調查

通過對2009、2010兩屆營銷專業學生的實習單位走訪及近幾屆學生畢業后的跟蹤調查，得出目前營銷專業學生網絡營銷方向就業崗位主要集中在網絡客服（淘寶客服）、網店運營管理、網絡推廣、淘寶創業等崗位上，具體崗位分布數據如下圖所示：

圖2 近幾屆營銷專業學生網絡營銷方向主要就業崗位

（二）營銷專業學生網絡營銷崗位描述及崗位所需能力要求分析

針對上述營銷專業學生網絡營銷需求及就業崗位統計分析，營銷專業學生網絡營銷就業方向主要定位于網絡推廣、網絡客服（尤以淘寶客服為代表性）、網店運營管理、網絡銷售、網絡信息收集與分析、學生自主淘寶創業，通過對其崗位典型描述分析，提煉出所需要的崗位職業能力要求，具體如表1所示：

表1 營銷專業學生網絡營銷就業崗位描述

及崗位職業能力要求分析

（三）市場營銷專業《網絡營銷》課程教學內容體系的構建

通過上述分析，市場營銷專業《網絡營銷》課程教學以就業為導向，針對學生就業主要崗位，解構其所需主要職業能力，進而構建出該課程教學內容體系——2大項目，10個任務。

具體內容如表2所示：

表2 市場營銷專業《網絡營銷》課程教學具體內容

參考文獻：

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市場營銷專業的課程范文第5篇

摘 要 如何使人才培養符合社會需求，增強高職學生適應社會、服務社會的能力，是每一個職業院校都面臨的亟待解決的普遍性問題。本文結合我校市場營銷專業在通過校企合作，實施“訂單式”辦學，企業深度參與人才培養方案，建立實戰型實訓基地，對接職業與崗位，對接企業文化;通過與職業技能鑒定有效融合等途徑，在理論和實踐方面對基于職業標準的高職市場營銷專業課程體系的構建做粗淺的探討與研究。

關鍵詞 職業標準 高職課程 構建研究

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.11.022

Construction and Practice Based on Professional Standards

Vocational Marketing Professional Curriculum System

LIU Ju

（Dalian Staff and Workers College， Dalian， Liaoning 116033）

Abstract How to meet the social needs of personnel training， vocational students to adapt to social empowerment， social services， and the universality of the problem is solved every professional institutions have faced. In this paper， the marketing profession in my school by school-enterprise cooperation， implementation of the "Order" schools， companies deeply involved in the training program， the establishment of combat-type training base， docking occupation and job， docking enterprise culture; and vocational skills identification through effective integration and other ways， in theory and practice-based professional standards for constructing Vocational marketing course system of doing superficial discussion and research.

Key words professional standards; vocational course; construction research

隨著買方市場的快速發展，企業產品銷售日益艱難，迫切需要掌握一定營銷理論與營銷技能的專業人才。但是從我國人才供求市場上看，存在一定的供求質的失衡。由于校企之間缺乏深度合作，各職業院校仍然“閉門造車”，依據傳統的模式制定人才培養計劃，導致大批市場營銷專業的畢業生與企業對市場營銷人才的要求相脫節，從宏觀意義上講造成社會人力資源的嚴重浪費。問題癥結主要在于專業與職業崗位要求不對接;專業課程內容與職業標準不對接;教學過程與生產過程不對接等等。為了解決企業用人與學校人才培養目標的有效銜接，使職業教育更好地為經濟發展服務，作為職業院校教師，我認為應該首要實施基于職業標準的高職體系課程構建于實踐研究。

以職業標準為導向的專業課程體系建設，實質上是把職業標準作為課程改革的基點，認真分析職業標準對從業人員在能力、素質及崗位對人才培養規格等方面的要求，并據此合理調整課程結構和課程設置，進行相應的課程內容開發，以期培養面向一線的實用性人才，實現職業教育的人才培養目標。下面結合大連職工大學為適應企業對技能型人才需求，就我校在校企雙主體辦學，實施“訂單式”人才培養，雙主體辦學、與國家職業技能堅定銜的具體做法，探索職業標準的高職體系課程構建。

1 校企合作，實施了“訂單式”辦學，構建職業院校的課程標準

我校與大連珍奧集團實施校企合作，深度辦學，成立了“珍奧商學院”，“訂單冠名”，校企合力培養掌握扎實的營銷理論知識與技能，能適應企業需要應用型初級管理人才――助理店長――店長等。為此，在專業課程的設置方面，我們充分考慮企業的用人要求。

1.1 企業深度參與人才培養方案，制訂專業課程體系

我們以企業需求為培養目標，設置專業于課程，量身打造企業需要人才。在專業開發、教學計劃的制定與修改、教學內容設計等方面，我們采取“走出去、請進來”，與合作企業深入研究，專業教師與合作單位主管領導、經驗豐富的區域經理和優秀一線銷售人員多次分析商談，確定了市場營銷專業的專業計劃，明確專業培養的目標和人才定位，設計典型職業活動，構建“公共基礎課+職業基礎課程+職業技能課+訂單課程+頂崗實習”四個模塊，五個階段的課程體系。

在公共基礎課部分，我們遵照教育部新修訂頒布的公共基礎課程教學大綱要求，主要開設思想道德修養于法律基礎、思想和中國特色社會主義理論體系概論，實用溝通技巧、商務禮儀、商務應用文實訓、通用管理能力、英語等課程，培養學生職業道德修養及基本文化知識等。

職業基礎有：營銷法規、市場營銷基礎、統計學、營銷信息技術、管理學基礎、服務營銷管理、廣告理論與實務、零售管理概論等專業基礎課，旨在培養學生專業基本能力，滿足其專業可持續發展要求。

職業技能課程，主要有零售管理實務、市場營銷策劃、現代推銷技術、客戶服務管理等課程，課程標準對接職業標準，如市場營銷基礎對接國家人力資源和社會保障部制定的《市場營銷基礎》和《市場營銷技能》三級，培養學生專業能力。

訂單課程，我們與企業深度合作，組建了以大連珍奧集團冠名的“珍奧訂單班”，結合企業特色文化，開設訂單課程，包括興趣、追求、演講、企業文化、服務意識、銷售技巧、店內日常服務流程、產品知識等。

頂崗實習，最后一年，學生進入訂單企業頂崗實習，在實踐中，更好地掌握和運用銷售管理、營銷策劃、推銷談判等專業知識與技能，使學生“零距離”上崗，完成實習、就業。

1.2 建立實戰型“珍奧核酸”連鎖店，為教育教學提供實訓基地，對接職業與崗位構建課程體系

根據職業崗位和企業訂單培養的需求，我們在學校實戰型商業一條街門店十分緊張的情況下，讓出大學生孵化基地門店，裝修改造成“珍奧核酸”連鎖店，作為訂單班學生實訓基地，形成了學校特有的教學實訓環境。學生以員工的角色進入零售店，接受企業式的培訓、管理，企業區域經理、連鎖店店長作為顧問，在真實的銷售環境中指導學生產品推介、客戶開發與服務，訓練了學生的禮儀、接待、觀察、交流、操作、服務等職業綜合能力。

1.3 對接“珍奧”文化，在課程中融入企業文化與理念，培養學生基本職業素養

訂單培養不單純是使學生接受崗位技能的培養，還應了解企業文化對員工成長的要求。我們將企業文化引入校園，使我們的學生在平日的學習中潛移默化地接受“珍奧文化”的熏陶，培養學生的基本的職業素養。

為加深學生對企業的深入認識和好感，我們組織學生到珍奧集團總部和連鎖店參觀、培訓，感受企業“大愛”文化，使學生了解和感受珍奧集團秉承“立足生命科學，造福人類健康”的宗旨，弘揚大愛企業文化，以“誠信、行善、積德、盡孝”作為珍奧人行為準則。積極參與社會公益事業，積極捐款希望工程、老齡事業、慈善事業。讓學生懂得珍奧倡導大愛企業文化，承擔構建和諧社會的企業責任。了解珍奧由于始終恪守誠信經營的道德規范，對國家他嚴格按章納稅，使珍奧集團連續多年位于大連市納稅50強之列;對員工實行“平等、尊重、關懷、扶持、同樂”的人性化管理，不僅從不拖欠薪資，同時設立“愛心基金”幫助困難員工;對顧客以“誠信、行善、積德、盡孝”行為準則，進行“真誠、周到、樸實、自然、親切”的服務;對供應商和經銷商推行“結盟雙贏”的經營理念。通過企業文化對接，培養學生良好的職業道德、強烈的責任感，感熱心公益、感恩社會、孝敬父母、關愛他人的優秀品德。

2 融合職業技能鑒定構建高職體系課程

在充分考慮合作企業需求的同時，我們將職業教育與職業技能鑒定相融合， 構建職業課程體系。具體做法是：

（1）分析專業培養目標，構建學歷證書與職業資格證書對接專業課程體系。市場營銷專業是培養掌握扎實的營銷基本理論，具備嫻熟的營銷專業技能，能夠從事現代化企業營銷管理工作的技術型、應用型初級管理人才。通過在校系統學習，走向社會后能從事與市場營銷相關的業務活動，如市場調查與預測、市場開發、商品市場投放策劃、客戶服務與管理、銷售管理以及銷售促進與公關，等等。我們一改過去計劃側重營銷理論授課，開設的主干課程有市場營銷、推銷與談服務營銷、網絡營銷，市場調查與預測等。為了與職業技能考試緊密結合，使學生能順利通過國家營銷專業的技能鑒定，我們在制定教學計劃和大綱時除了考慮與企業及崗位有效對接外，還兼顧與職業技能鑒定內容對接。在原來教學計劃的基礎上，增加了市場營銷策劃、銷售管理、市場營銷禮儀、營銷職業技能訓練、現代推銷與談判等課程，并且縮小理論課時，增加市場營銷技能訓練。市場營銷理論、市場營銷技能、推銷與談判、營銷法規、營銷策劃等課程，我們參照國家職業技能鑒定的培訓體系內容，調整課程設置標準與課程內容。這樣，既保證了專業基本理論與技能的教學需要，又能幫助學生順利通過職業技能鑒定定，獲取職業資格證書。

（2）綜合運用各種教學方法，實施教學方法優化組合與創新。為了增強學生的學習興趣，我們打破傳統的以教師為主體的灌輸式教學方法，變一主體為多主體，使學生動起來，全面參與教學過程。采取演講、分組討論、互評自評、案例分析、情景模擬、任務引領、推銷實戰等多種方法，理論教學滲透實踐內容，關注學生實踐能力增長。在課堂教學的，教師力求精講，盡可能減少理論講授時間，并且在內容側重教材以外的前沿知識的補充。這樣把更多的時間分配給學生，是他們有更多展示與鍛煉的機會，教師支持和引導學生積極主動地參與教學與研究過程中。在便于操作的實踐性較強的課程教學上，如市場營銷、推銷實務、市場調查與預測等，不沿襲傳統的教學方式，講臺上推銷，黑板上調研，而是要走出校園，讓學生深入輝山乳業、點石健身中心、招商銀行、恒大地產、珍奧集團等企業，在市場實際操作中學習、鍛煉、成長，切實掌握推銷等技能。另外，我們為了方便學生學習，我們錄制了系列微課程，方便學生隨時、隨地學習，化整為零，循序漸進，最終達到全面掌握專業知識和技能目的。

基于職業標準的高職體系課程構建，是一項長期而艱巨的任務，是一項系統工程，不是一觸而就的，需要我們不斷探索與實踐。我們將以創建課程體系為契機，以就業為切入點，為提高學生職業能力和創新能力，滿足企業和行業對市場營銷專業高技能人才需求，不斷探索、實踐，更好地實現職業教育培養目標。

注：本論文參與遼寧省教育科學“十二五”規劃課題 JG14 EB061 《 基于職業標準的高職課程體系構建》

參考文獻