茶葉采購

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茶葉采購范文第1篇

企業采購自查報告【1】

為深入貫徹落實黨的精神，規范政府采購行為，加強反腐倡廉建設，提高資金使用效益，我校嚴格遵守《中華人民共和國招標投標法》與《政府采購法》等政府采購有關法律法規，依法行政，推行政府采購，加強學校內分散采購的管理和監督，不斷拓展政府采購范圍和規模，努力規范采購行為，防止和預防行為發生，實現依法采購、陽光采購。根據《關于開展2010年度以來招標采購工作檢查通知》要求，現將我校建設工程中的招投標工作自查自糾情況作簡要匯報。

一、20XX年以來招標采購的基本情況

1、建設工程

我校新校區綜合樓工程施工單位于xxx日完成招標，中標價xxx萬元。新校區綜合樓工程監理單位于xxx日完成招標，中標價xxx萬元。

2、材料、設備采購項目

綜合樓電梯設備采購及安裝工程于xxx日完成招標，中標價xxx萬元。

綜合樓塑鋼推拉窗于xxx日完成招標，中標價xxx萬元。

綜合樓玻璃幕墻于xxx日完成招標，中標價xxx萬元。

二、招標采購制度執行情況

1、強化內部管理，提高招標采購監管水平

我校認真落實《政府采購法》及縣財政部門的有關規定，結合自身實際情況，不斷加強內部監督管理機制建設。積極組織開展和參加

招標采購法律法規知識培訓，增強招標采購執行自覺性。制訂招投標實施細則，完善互相制約、科學嚴謹的政府采購操作流程。嚴格執行政府采購監管部門要求，規定了政府招標采購各環節的經辦部門、操作要求及資料報送期限，并在工作中貫徹執行和逐步修改與完善。把政府招標采購工作和廉政建設緊密結合，每次招標活動都邀請交通局紀檢人員全程監督，重大項目、重大設備采購活動全部形成會議紀要。

2、堅持“三公開”原則，確保政府采購工作透明度

政府采購制度的基本原則是“公開、公平、公正”，引入市場竟爭機制，杜絕“暗箱操作行為，依法規范采購行為，并實施有效的監督管理，增強采購透明度。在透明度建設上，我局主要做好：一是政府采購管理規章、辦法公開；二是政府采購信息公開。三是抓好政府采購活動的監督管理。一年來，所有政府招標采購項目沒有出現被質疑、被投訴現象。我校在履行政府采購合同過程中嚴格遵守合同法規定，按時履行合同義務，不存在與供應商或采購機構惡意串通、在采購過程中接賂或獲取其他不正當利益等非法行為。

3、嚴格把握程序，杜絕規避政府采購等違規行為。

我校實施的各項采購活動依據《政府采購法》有關規定進行。應當采用公開招標方式采購的全部實行公開招標，沒有出現應公開而未公開現象。各采購項目所采用的采購方式符合《政府采購法》的有關規定，遵循政府采購公開透明、公平競爭、公正和誠實信用原則進行。無規避政府集中采購等違規行為。

企業采購自查報告【2】

為進一步貫徹落實《政府采購法》、《廣東省政府采購工作規范（試行）》、《省紀委、省監察廳關于政府采購活動中違法違紀行為紀律處分的暫行規定》等有關規定，提高財政資金使用效果，促進廉政建設，根據粵地辦[2010]200號文件精神，我所對政府采購執行情況認真進行了自查。現將具體情況報告如下：

一、采購數據統計情況

截止到10月份，今年我所共進行了8次采購，采購預算總金額25.79萬元，實際采購金額25.79萬元。

二、自查自糾結果

對照《暫行規定》，我所內部管理制度相對健全，指定了必要的采購人員，按規定對采購工作人員進行培訓，采購價格、質量符合采購規定和需求，沒有出現故意拖延或拒絕政府集中采購事宜，不存在違反規定收取采購費的情況。

全部政府采購項目依法實施采購，不存在規避政府采購的行為。全部采購預算、計劃編制、執行情況和采購方式的選擇均嚴格執行制度規定，沒有違反財經紀律的現象。在政府采購方面沒有出現受質疑的事件。

三、預防問題發生采取的主要措施

（一）加強隊伍建設，加強宣傳，統一思想，提高認識，建立防控和治理商業賄賂長效機制

1、建立職業道德約束機制，廣泛開展職業道德教育，增強 自覺抵制商業賄賂的意識。

2、建立內部監督制約機制。增強廉政是政府采購生命線的 意識，將廉政制度建設與政府采購工作有機結合。

3、樹立防范自律意識，建立健全自律機制。以促進預防商業賄賂工作，在政府集中采購實踐中注重發揮政府功能，充分發揮集中采購機構優勢，“廉潔采購”、“陽光采購”、“綠色采購”等政策功能貫穿采購工作始終，落實在具體采購行為中。

（二）大力抓好規范化建設，完善內部管理制度和運行機制，建立積極有效的預防商業賄賂機制

1、進一步健全、完善政府集中采購內部各項管理制度和運行機制，進一步提高集中采購活動的規范化水平。

茶葉采購范文第2篇

隨著社會經濟的發展，我國各種基礎設施工程的數量越來越多，而與建筑行業相關聯的勘察設計行業的發展速度也不容小覷。很多勘察設計大型企業為了實現規模經濟效益，在各個地區設立了下屬的分支機構。由于分支機構數量的持續增加，勘察設計企業在管理上所面臨的風險就越來越大，分支機構管理水平的高低直接影響了勘察設計企業的可持續發展。本文基于勘察設計行業分支機構的財務風險，對其管理現狀進行了闡述和分析，并提出了防范和降低財務風險的措施。

關鍵詞：

勘察設計行業；分支機構；財務風險；風險防控

勘察設計企業設立分支機構時，大多都選擇設立非獨立法人分支機構，這種類型的分支機構與法人分支機構相比，可以使企業避免一些復雜的程序，但由于非獨立法人分支機構是勘察設計企業的下設機構，它們是一脈相承的關系，其經營活動包含的相關財務風險都將對企業造成重要的影響，即勘察設計企業擔負著非獨立法人分支機構的所有相關責任，因此，勘察設計企業如何對分支機構的財務風險問題進行長期有效的防控成為勘察設計企業亟需解決的問題。

一、勘察設計行業分支機構財務管理的現狀

目前，我國勘察設計企業對分支機構的財務管理工作沒有更多的關注，只重視勘察設計項目的爭取和完成，忽略了分支機構財務風險方面的內容，因此，大多數的企業分支機構財務管理都相當滯后。在人員方面，缺乏專業技能強和綜合素質高的相關財務工作人才；在制度方面，沒有建立完善的財務制度，這對企業的效益提升和發展都產生了極大的阻力；另外，勘察設計企業沒有很好的結合分支機構的具體情況來選擇合適的財務管理模式，對集權式和分權式這兩種財務管理模式沒有靈活運用。集權可以有效降低財稅風險，但卻會讓總公司的管理成本增加且使分支機構處理相關問題的效率不高；分權確實可以使分支機構能靈活自主的管理，但卻讓總公司不能及時掌控與監督。

二、勘察設計行業分支機構管理中存在的財務風險

（一）財務管理隊伍思想水平和執行力低

分支機構財務管理的整體水平低下，無論是管理層還是具體的財務人員都對其重視程度不夠，財務人員的綜合素質和專業水平都達不到總公司的要求，在日常財務基本核算、報稅等工作中頻頻出錯，更談不上成本核算、預決算、資金計劃等復雜財務工作的進行，甚至還有對基礎工作規范都不熟悉的人員。分支機構整體管理工作的執行力低，對相關財務制度不履行或執行不到位；財務管理工作的內容與總公司整體戰略相差甚遠，對要向總公司上交的財務資料應付了事，上報不及時且質量不高。

（二）資金活動與資產管理風險

在資金活動方面，一些分支機構資金管理非常混亂，對專職崗位沒有設立相對應的專職人員，也沒有形成合理規范的貨幣資金管控制度，對現有制度不嚴格執行，這直接導致了一系列違規、違法行為的出現，如資金挪用、侵占或受到欺詐、單位資金賬戶違規出租等，這都在一定程度上造成了企業的經濟損失。在資產管理方面，目前，勘察設計企業分支機構沒有建立完善的資產管理制度，資產的安全完整和保值增值面臨比較大的風險，比如應收賬款及其他應收暫付款項不能及時提醒催收；沒有建立對固定資產及低值易品的收、發、存臺賬等。

（三）會計核算與財務控制風險

勘察設計企業分支機構的業務模式一般比較靈活，這就對相應的人員、制度、流程提出了更高的要求，但目前我國勘察設計企業分支機構的人員數量和專業知識都很不足，具體工作環節沒有形成一個完整的系統，這使會計核算及財務控制面臨著新的困難，如現有財務人員缺乏相關的從業經驗和工作技能，對會計核算工作操作不規范，無法為整個財務工作提供全面正確的核算結果。而且，勘察設計企業分支機構存在很明顯的財務管理漏洞，會計憑證及財務控制手續不僅不符合相關規定，還不夠全面細致，對原始憑證及審簽流程的要求不嚴格，落實不到位，這都造成了企業資產的流失。除此以外，勘察設計企業分支機構還存在連帶責任風險、發票及涉稅風險、對相關工作監管不到位等風險，這些都需要引起企業更多的關注與重視，尋求更好的分支機構財務風險防控策略。

三、勘察設計行業分支機構財務風險相關防控措施

（一）切實提高財務風險防控意識和執行效率

要全面提高財務工作人員風險防控意識必須從兩方面來進行：首先，從管理層方面入手，企業管理層人員是整個企業的領路人，是對企業有決定作用的人，只有先切實提高他們的風險防控意識，才能更好的開展其他的工作，而且，市場經濟具有多變性，這就對管理者提出了更高層次的要求，因此，管理者必須讓自己的思想走在發展的最前沿，深刻認識到財務風險管控的重要性，使財務風險防控的措施緊跟時代的腳步；其次，從具體財務工作人員方面入手，對勘察設計行業分支機構財務風險的管控需要財務工作人員的綜合素質較高，而最基本的就是意識的提高，意識最直接的表現就是行動，所以，只有對財務風險管控的重視程度增強了，才能在實際的財務風險管控工作中表現出來，進而更好的使企業規避風險。要做好分支機構財務風險的相關防控工作，就必須切實的提升執行力度，分支機構雖然是勘察設計企業的下屬機構，但由于不在一個地區，企業對其管理力度和具體事務的執行率不夠，這就需要公司總部從分支機構設立之初就要對財務風險管控工作做好全面的考慮，比如在確定分支機構負責人時要對其進行充分考察，對其所要擔負的責任簽訂相關的書面協議；還可以對分支機構財務人員的確定采取直接招聘、委派的形式等，這些具體措施都能有效的促進分支機構和總部的溝通與工作環節的銜接，進而使執行力得到更好的提升。

（二）加強對財務管理隊伍的建設和相關技能培訓

財會人員是分支機構財務風險相關防控工作的主體，因此，在分支機構建立專業化財務管理隊伍成為企業需要完成的基本任務，建立專業化財務管理隊伍就要把積極招聘相關人才和對在崗人員的相關技能培訓結合起來，在招聘方面，我們可以根據分支機構的具體情況而定：第一，由總公司直接進行招聘，進行培訓后到分支機構工作，考核由總公司進行；第二，由分支機構依照總公司對相關財務人員的具體要求進行自主招聘，由總公司定期組織培訓學習，對其考核放入對分支機構的整體考核體系中；第三，對于具有一定規模且在總公司有一定影響力的分公司，主要財務負責人可由總公司人事部門直接招聘并委派至分公司，對其單獨考核；其他財務人員由分公司當地招聘，屬地化管理，考核納入分公司考核體系中。在培訓學習方面，我們應從崗前培訓、在崗培訓和繼續教育培訓三個方面開展：充分重視入職培訓，這將決定一切工作是否能有一個良好的開端；加強在崗培訓，這將促進財務人員的相關知識和技能水平大幅度提升；深化繼續教育培訓，使員工對自我價值和企業價值有更深層次的認識。總之，這些措施對建設專業財務管理隊伍有積極的促進作用。

（三）完善財務管理制度體系

完善財務管理制度體系是分支機構在日常經營活動中規范運行的指向燈，它使分支機構在財務風險防控工作中遇到問題時可以有據可依。首先，要統一細化財務核算制度，依照會計準則的要求并結合分支機構財務風險管理的實際情況，考慮分支機構對總公司當前及以后財務狀況和經營成果的直接影響，并根據相關預測和分析的結果來對分公司的財務管理政策進行合理的、科學的制定與調整。其次，建立分支機構財務管理風險責任制度，不僅對分支機構負責人和總機構相關負責人明確責任，也要對財務風險防控工作中每一個環節中的具體操作人明確責任。再次，在符合國家財稅政策和勘察設計行業實際特點的基礎上，建立各分支機構共同遵守的審計監察制度。最后，根據分支機構自主經營和權限方面的情況，對其在日常運行中的具體財務管理工作制定相關制度和規范。

（四）建立健全財務風險管控的監督體系

為了更有效的落實財務風險管控制度，勘察設計企業必須建立健全財務風險管控的監督體系。首先，對分支機構的行為過程進行監控，通過對分支機構生產經營和財務報表等業務和財務數據的獲取和分析，對已經存在或可能面臨的問題能夠及時的防控和處理；其次，事后審計方面，企業必須定期進行審計工作，對分支機構在一定時期內的各項財務制度的執行情況進行審查，如資金運作方面和發票稅務管理方面等，在審計工作進行中，如果發現分支機構各項財務制度存在違反制度和其他責任的事項，應該及時進行調查并追究責任，而對發現的新增風險也不能忽視，一定要使分支機構對其足夠重視并及時進行探討與解決，使財務風險管控的監督體系最大程度的發揮其保障作用。

（五）其他相關防控措施

防止財務風險發生、提高財務風險管控水平還有一些其他的相關防控措施，如關于連帶風險的防范措施、對分支機構前期財務規劃的關注以及監管方面的新方法。在連帶風險的防范措施方面，企業可以限制分支機構的虧損金額，并要求分公司不能與任何非關聯企業有借款往來，企業還要配備足夠專業的內審專員執行相應的審查程序；在監管方法方面，我們可以利用現今經濟信息聯網互通發達的便利，隨時對分支機構的資金動向進行遠程監控；此外，我們還要多注重對分支機構前期的財務規劃，對分支機構環境進行詳細考察，在設計財務管理模式的相關制度和流程時，要充分結合當地特點。

四、結語

隨著我國勘察設計企業規模的不斷發展壯大，我們不得不對其各方面可能存在的風險狀況都進行詳細掌握并及時采取有效的防控措施，而勘察設計企業的分支機構是其附屬機構，我們應該投入更多的關注，其中，分支機構的財務管理是重要部分，勘察設計企業必須要不斷完善對各分支機構的財務管理控制，盡量規避風險，為整個企業的經濟規模效益和長遠發展起到更好的保障作用。

參考文獻：

[1]崔蘅.勘察設計企業財務管理探析[J].財會學習，2015（11）.

[2]林運發.建筑設計企業財務風險控制與防范分析[J].中國鄉鎮企業會計，2016（10）.

[3]解嵐.勘察設計企業財務報告分析之實踐研究——SJY公司財務狀況案例分析[J].財經界(學術版)，2017（04）.

[4]王彩云.淺議勘察設計單位財務內部控制[J].會計師，2012（06）.

茶葉采購范文第3篇

以“中國茶·中國夢”為主題的第四屆中國茶都安溪國際茶業博覽會暨2013泉州茶文化旅游節將于10月11-14日，安溪鐵觀音秋茶全面上市之際，在安溪隆重舉行。文化旅游節是泉州地區一年一度的重大節日，每年選取一項具有代表性的地方文化為主題，今年的主題便是“茶”，茶鄉安溪當之無愧地成為2013泉州茶文化旅游節的舉辦地。此次節會合辦，茶文化旅游節以多姿多彩的茶文化內涵和旅游元素，在茶業博覽會的展覽展銷、中國茶葉質量安全與有機茶高峰論壇、首屆中國茶葉標準化發展論壇、“安溪鐵觀音·天貓秋茶節”、鐵觀音財富大會、泉州旅游項目推介會、上海茶鄉旅游合作聯盟簽約和考察研討、境內外旅行商考察等活動外，延展出文化性與趣味性，豐富了茶博會活動內容。

此次泉州茶文化旅游節由安溪縣人民政府、泉州市旅游局聯合承辦。10月11日是開幕之日，全國第一所公辦全日制本科茶業學校福建農林大學安溪茶學院落成慶典首開序幕，接著舉行簡約又富有創意的開幕式將使人眼前一亮，緊隨其后融閩南風情和茶文化特色于一爐的旅游文藝演出閃亮登場。當天，安溪茶藝組合展示、鐵觀音制茶大師及藤鐵工藝大師現場獻藝、安溪鐵觀音主題詩會和創意茶席展示、“千款名茶萬人品評”、旅游簽約儀式等活動也陸續舉行，營造濃濃的茶文化旅游氛圍。此外，將連續四天的泉州旅游資源、旅游商品展示、伴手禮展銷和泉臺美食展示品嘗，讓游客看得眼花繚亂，玩得盡興、吃得開心，并可為親友帶回一份獨特的安溪記憶。

在會場之外，泉州茶文化旅游節將帶給游客更多精彩和自由快樂。11日到洪恩巖旅游區的朋友可欣賞到原生態茶歌表演；當天由泉州市自駕旅游協會組織的自駕游團隊也將列隊出發，“暢游中國茶都”；而由四面八方齊聚安溪的旅行商屆時將兵分兩路，考察清水巖、洪恩巖、茶博匯、尤俊農耕園等安溪知名景點。

節會最引人入勝的莫過于融入深厚茶文化內涵、濃濃茶香的安溪茶文化旅游線路。安溪茶文化旅游被譽為中國三大茶文化黃金旅游線之一， 列入福建省十大文化旅游精品線路，規模龐大、設施齊全的中國茶都、茶博匯，縈繞著鐵觀音美麗傳說的鐵觀音發源地，集中展示茶園風光之美的茶葉大觀園，眾多的茶莊園、茶文化休閑驛站等景點，串成異彩紛呈的茶文化旅游線路，形成集茶園觀光、茶葉加工流程參觀、茶葉采制體驗、茶史解讀、品茗休閑、茶藝觀賞、茶歌茶舞表演和茶葉采購為一體的茶文化特色旅游，由此安溪宜居宜業宜商宜游的“現代山水茶都”城市形象也日益彰顯、名揚天下。

茶葉采購范文第4篇

地址：_________

郵碼：_________

電話：_________

法定代表人：_________

職務：_________

乙方（交售方）：_________

地址：_________

郵碼：_________

電話：_________

法定代表人：_________

職務：_________

甲、乙雙方根據國家糧食購銷管理政策，在平等、自愿、合作、互利的原則下，經充分協商，達成如下協議。

一、甲方向乙方定購糧食_________公斤（_________市斤）。

1.　品種：_________

2.　訂購數：_________

3.　訂購價：_________

二、合同訂購的糧食質量、等級、水分執行國家規定標準。

三、合同訂購的收購：

_________。

四、甲方必須做到及時收購，保證不借故壓車、退車，做到認真執行國家質價政策，保證不壓等壓價。對乙方交售的糧食，結算形式不限，現金、轉帳由本人任選。除農業稅外，不代任何部門扣款，不打白條。

相關的合同范本·辦公家具采購合同·水果(蘋果)采購合同·糧食競價采購合同·農副產品采購書·茶葉采購合同·食品采購合同·政府采購合同書·建材采購合同·木材采購（訂貨）合同五、乙方必須做到按簽訂的合同訂購品種、數量、種足種好各種作物，正常年景保證按合同規定的品種、數量交售。遇災可向甲方申請減免。

六、在執行本合同期間，乙方負責人（承包人）有變動時，由接替人繼續執行本合同。

七、乙方交售糧食時，需攜帶本合同，每次結算，甲方要在合同的附表內給予記載。

八、本合同一式三份，甲乙雙方、糧管所各一份。

甲 方（蓋章）：_________　 乙 方（蓋章）：_________

茶葉采購范文第5篇

“為了克服茶葉受潮發霉的缺點，祖輩受到釀酒的啟發，想出了一種像釀酒一樣來釀茶的方法，做成了一種釀茶。釀茶不易發霉而且越陳越香。這種釀茶方法歷140余年留傳了下來。”可惜，這種古方，并沒有能夠讓Gary那個在大山里的家鄉擺脫貧窮。

這個世紀初，山里孩子Gary成為了一名微生物學博士，輾轉去加拿大與美國進行科研工作。業余時間，他對老家的茶曲進行了研究，發現這是一個幾千年來人類一直食用的復方益生菌群，該菌群中的一種優勢菌，有著只在茶葉中迅速生長的特性。不久，Gary還發現長期飲用益生釀茶，除了茶葉本身所具有的明目、清除自由基抗衰老防癌的作用之外，還具有類似茶樹菇和靈芝的作用，特別是有益氣止咳、安神止頭痛，理氣抗脂肪肝、健脾養胃去風濕等功效。

而且，Gary了解到，在發酵茶行業，我國的普洱茶不能通過正常途徑出口海外。因為在自然發酵過程中，有很多微生物不可控制，無法通過歐美的食品檢疫。目前在海外唐人街喝到的普洱，都是以個人出境隨身物品的方式帶往國外的。這正是目前國內三大普洱茶商最大的困擾。而Gary目前研究的技術，正是可控發酵的關鍵環節，如果成功，發酵茶便可出口。

Gary決定改變家鄉釀茶技術的命運，改變家鄉父老們的命運，也改變他自己的命運。

創新不是思想，而是實踐

Gary帶著夢想回國，他邀請好友Sunny，一位商學院教授，作為營銷顧問。sunny告訴Gary，光是想法不行，得有實踐，但是，在產品出來的同時，Gary必須回答一個問題：你的東西想賣給誰?

Gary試做了一些樣品，在普洱見到了他仰慕的名師，而且在第三次登門時老師傅同意品鑒他的茶葉。Gary得到的回答是：“這茶不錯，可以和我的三年陳茶相提并論”。接下來，整整一年，他輾轉在上海、浙江、安徽、江西各地，為原料、廠房、工人奔波。

一年后，他注冊了Lc公司，擁有三位股東，他任總經理，另外兩位合伙人分別負責工廠管理和茶葉批發市場的門店；他還擁有了一個一次性量產100噸成品茶葉的工廠，以及廣州和上海某茶葉批發市場的門店各一個。你的產品想賣給誰?

接下來，Gary覺得Lc公司萬事俱備，只欠“營銷”。但是Gary根本不想回答Sunny關于“東西賣給誰”的問題，他只想找個“促銷方法”打開市場。

Lc公司的茶葉采用產于云貴高原的大葉種普洱曬青毛茶為原料，是一種既比普洱黑茶更衛生安全，又比紅茶發酵更充分，而且具益生保健功能的全發酵茶。Gary將產品優勢歸納為四點：口感出色、發酵劑新配方、安全質量保證和標準化。

和所有技術創新型企業一樣，企業主Gary掌握核心技術，他從一個科學家的角度覺得這個產品好極了，但是，他的茶餅在茶葉市場卻無人問津。他很費解，于是向sunny求助。Sunny拒絕和他談“促銷”，只追問一個問題：你的東西想賣給誰?

當Gary再一次和Sunny一起品茶論“道”時，距離最初談想法的那一天，已經過去近36個月。關于“消費者需要”的問題很快達成一致：安全養生(這是由可控發酵技術支持的利益點)。不過，在目標市場方面，從不同緯度細分市場時，二人分歧不斷。

人口統計細分指標方面的分歧：是女性還是男性?是中等收入還是低收入?

需求導向方面的分歧：是美容功效追求者，還是保健功效追求者?

產品知識方面的分歧：是懂普洱的，還是不懂普洱的?

地域細分角度的分歧：在一線(區域輻射力強的城市)、二線市場(消費力較強的地級城市)，還是三四線(經濟發展迅速的縣級市)?

消費場合(購買動機)方面的分歧：是賣給家庭，還是個人?購買后自用還是禮品?

Sunny堅持認為，先要回答“產品賣給誰?”，進而可以回答“產品特點是什么?你為什么要買它?”的問題，這些問題有了答案，LC公司自然知道如何做。

因為產品注冊的問題，LC公司只能注冊非普洱，所以Gary算是被迫選擇了“益生茶”。可是，LC的股東們覺得這些討論離題很遠，是500強公司才玩的，不想深入。此時，LC遇到了的現金流困境。尋找有意義的差異化

半年后，LC公司的股東只剩Gary一個人愿意再投入，而Gary的錢也是抵押個人資產貸來的。親歷市場后，他總結出茶商們之所以不想代銷他的產品，主要是兩大原因：第一，茶商們不知道他的東西是什么?第二，茶商們覺得產品沒有賣點。不過，這其實是同一個問題的兩面而已。Gary明白了Sunny的建議是有意義的。

但是，公司必須先生存下來，再回答這些問題。2010年9月，他找到了一家專門采購商務禮品的公司，希望年底潛在的采購量可以讓LC公司渡過困境。但是連禮品采購公司都不滿意現在的產品，他們說產品不夠特別。Gary固執地認為，這只是品牌名稱或包裝的問題，Sunny卻不同意，她認為從成本出發，現有外包裝如果可以利用，則是最好的辦法。

Sunny建議Gary從這個商務禮品公司出發，回答那些問題。雖然LC公司并不明確飲用者的年齡、性別、受教育程度，不知道他們是否了解發酵茶的養身知識，但是，起碼知道購買者與飲用者不是同一個人，前者需要禮品是因為其與眾不同，可以表達心意；后者會因為與眾不同而閱讀說明書中關于功效那一段，通過嘗試產品，體味贈送者的心意。

這個機會好極了，因為它突然使關于細分市場的討論變得那么簡單。所以，關鍵就是定位了。定位的本質是差異化，而最基本的差異化是產品差異化。不過，“可控發酵技術”并不是有意義的差異化，因為對消費者而言，技術完全沒有銷售力。

從成本的角度考慮，包裝與產品名稱“益生茶”不應該改換。雖然現有包裝有很大的改進空間，但是其風格與中國人新年禮物的風格基本吻合。那產品差異化應該體現在哪里?

Sunny從打印機上取過一張紙，在上面畫了一顆心。“Gary，一個月之內，做這樣大小的心型迷你茶坨，有問題嗎?”Gary如獲至寶。2011年陽歷新年和農歷新年，Gary的心型迷你茶坨在實體店和網店都銷售一空，商品禮品公司甚至采購了很多傳統造型的茶坨。暫時擺脫現金流困境的Gary，過了一個愉快的新年。

兔年的春節，Shmny收到一份禮物：一小箱益生茶，里面有八個六邊型紅黃鳳凰祥和圖案紙盒，每個紙盒中裝著10顆心型迷你綿紙包裝茶坨。

心無界，茶有道

心型茶坨事件，讓Gary完成了重大的轉變。他完全同意Sunny的觀點，心型茶坨救得一時之急，救不了一世。雖然LC公司很快進行了原料的多樣化，對心型茶坨進行了產品項目的細化。但市場上很快有了類似的產品，有一些包裝得更精美，賣更高的價格；有一些則依靠淘寶金冠商家的聲譽，以低成本銷售一路領先。

擺在LC公司面前的，是可持續發展問題，按Sunny的說法，最持久的生命力來自于品牌形象的差異化。可是基于品牌形象的定位不僅是一紙報告，關鍵是大量的持續的傳播投入。作為一家創業公司，LC必需在保證現金流的情況下去做品牌形象的投資。