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趨勢科技TrendLabs最近半年報告(half-year report)支持此一說,引述道“該國是緊追于美國之后的領先垃圾訊息傳送者及僵尸網絡Botnet活動的首要來源,及前20大惡意URL受害國之一。”重大惡意軟件威脅也同樣打擊著印度。在Downad/Conficker興風作浪兩年后,此感染在該地區仍是極為普遍。“超級工廠”病毒STUXNET也因在印度境內具有極大的感染數量而成為該地的主要問題。
就如同其他發展中的國家一般,印度的成長標志之一是成了全球網絡犯罪經濟的一份子。2008年根據報告指出,印度在與其他地區相較之下,存在絕大多數的CAPTCHA圖型驗證破解聯絡中心(CAPTCHA-breaking contact centers)。(CAPTCHA:Completely Automated Public Turing test to tell Computers and Humans Apart,全自動區分計算機與人類之圖靈測試)
印度的頂級域名(top-level domain,簡稱TLD).IN已嚴重遭網絡犯罪份子濫用。盡管提供了.IN域名的域名注冊單位對惡意域名采取的行動十分迅速,頂級域名的濫用依然成為重大問題。
數個環境因素是造成印度成為網絡犯罪世界重要區塊的三大原因。其中包括:
1.語言:英語雖然不是印度的官方語言,但對多數“官方的”國家,政治和商業團體皆是重要的語言之一。目前印度的互聯網使用者據稱也傾向于英語在線內容。由于大部份的威脅如垃圾訊息(在第三季目前占約83%)是使用英語,使得印度比其非英語的亞洲鄰居國家更容易屈服于此些威脅之下。
2. IT架構:印度境內約有160個互聯網服務供應者(ISP,Internet Service Provider),但前6大供應者(top 6)供應了將近90%的使用者。這些供應者提供給客戶不同的安全層級,極可能是導致不同的使用者受特定威脅所感染,而不受另外威脅感染的最大原因。印度IT環境安全問題嚴重的另一個原因在于盜版。在2009年,該國境內幾乎3分之2的軟件皆是盜版(almost two-thirds of all the software in the country was pirated)。盜版軟件對安全防護有兩重影響。首先是網絡犯罪份子常使用盜版軟件做為攻擊的誘餌。第二則是使用盜版軟件的用戶通常不會更新應用程序,而讓自己門戶大張,受到弱點漏洞遭入侵利用的可能。這也就難怪印度持續受到Downad/Conficker的肆虐。許多系統仍未受修補,將受入侵的安全漏洞封閉。
3.使用者行為:對印度互聯網使用者所進行的用戶研究(User studies)顯示,多數的用戶為年輕男性。這些使用者主要的在線活動是找工作,和最近較常進行的,閱覽企業和財經網站(to visit business and finance websites)。這些活動很容易被利用做為社交工程( Social Engineering )攻擊的手段。印度網民接入互聯網的方式也與此問題有關。很多用戶是從網絡咖啡店進入互聯網,而不是使用自己的系統。系統維護的重擔因此落在企業主(網絡咖啡店老板)身上,而企業主(網絡咖啡店老板)既無相關知識也無資源來進行維護工作。
其它會提高風險的使用者行為還包括:
* 80%的使用者皆曾至少點擊過廣告橫幅一次(at least once)。這誘使網絡犯罪份子利用惡意廣告活動。
* Facebook臉書已超越Orkut,成為印度境內首要的社交媒體網絡。這表示用戶更暴露在如KOOBFACE病毒等之社交媒體威脅之下。
該社區黨委以“保民生、保穩定”為總體工作目標,圍繞地區辦事處提出的“保障安民,文化育民,管理塑民”的具體要求,貫穿“深入學習科學發展觀”與“關注民生,為民服務”兩條工作主線,解決居民生活中的重點難點問題,組織廣大社區居民開展豐富多彩的文化活動,為社區居民提供多方位的服務,為創建“和諧社區”奠定堅實的基礎,促進各項工作在社區內的全面落實。全年出色完成幾方面的重點工作:
一.注重黨建工作,深入學習科學發展觀,將“學習科學發展觀”的學習成果轉化到實際工作中去,轉化為居民服務的原動力和創造力
學習實踐活動開展以來,該社區黨委結合實際情況將黨員分成五種類型:高齡多病黨員;身體健康,能夠參與社區活動的黨員;人戶分離和繼續工作的黨員;“四就近”黨員;返程知青黨員進行分類管理,由社區黨委牽頭,開展了2次課題調研,先后召開了4個座談會,定向發放100余份征求意見表,發動干部群眾為社區科學發展獻計獻策,廣泛征求群眾意見,共征集到意見和建議38條。
該社區黨委要求落實“五送(送黨徽、送、送學習用具、送材料、送關愛)、三認(認崗、認人、認門)、四關心(關心社區建設、關心樓宇文化、關心樓門變化、關心社區環境變化)”的學習方式,結合社區現有高齡多病黨員137人,黨委要求各支部定期入戶慰問、送學習材料,把黨委和上級政府的關懷落實到人,召開組織生活會期間,上門征求黨員的意見和建議,黨員對社區環境、衛生和治安提出了很多的寶貴建議;對于身體健康,能夠參與社區活動的113名黨員,黨委集中召開組織生活會,集中聽取大家的建議和意見;對于人戶分離和繼續工作的59名黨員,社區采取電話聯系,定期見面交流的方式,在此基礎上社區黨委還給每個黨員發放了“建議卡”,并積極發動黨員開展各項活動。社區有四就近黨員10名,社區為這些人員成立了專門的黨小組,針對他們的需求進行特色服務,結成幫扶對子;對于社區中的48名支青、老三屆黨員,黨委充分利用聯席會的溝通渠道定期組織這些黨員參與社區各類活動,積極促使他們為社區建設出謀劃策,為社區發展發揮余熱,把知青精神和當年的支邊熱情繼續發揚在社區。在學習科學發展觀期間,廣大黨員積極參與社區的各項活動,人數明顯有所增加,在的運動會80人的方陣中有80%的都是黨員,以前平時很少出門的黨員,現在都能主動參與樓宇自治會的創建,豐富了樓宇文化,并帶領樓內黨員和居民到掃樓內樓外衛生,通過樓宇自治會的各種活動,給居民搭建了相識、相知的平臺,黨員每月定期召開樓宇自治會工作匯報會,充分發揮了樓宇文明宣傳員,治安管理員,衛生監督員,矛盾調解員,社區信息員的作用。
在社區廣泛宣傳與廣大黨員的鼎力配合下,上半年歷時五個月順利開展了兩委換屆選舉工作,投票率分別達到100%,得票率99%以上,兩委班子高票當選,圓滿完成了換屆選舉任務。
二.整合社區資源,深入開展志愿者服務,完善居家養老工作,落實大民政工作理念
為了更好的落實大民政工作,該社區制訂了以‘關注民生,服務居民’為核心的服務體系,一方面掌握好政策性工作,讓社區居民享受到政策的最大化,另一方面掌握好社區居民的真正需求,拓展為社區服務的渠道,和社區居家養老工作有效的銜接,進行有效的服務,推進居家養老,帶動社區就業和社區服務,整合社區資源達到共駐共建。
今年該社區將深入學習實踐科學觀與更加深入的開展居家養老活動相結合,把40名高齡老人的日常志愿服務工作掛鉤到七個黨支部,各支部書記根據自己支部情況和老人的特點來統一安排志愿活動,采取支部包樓,黨員包人,支部之間互援互助的形式保證了社區內每一名高齡老人都有專人守護,日常志愿服務有計劃有保障,遇到突況24小時隨叫隨到。通過入戶核實,走訪慰問等形式全面落實民政部居家養老政策,全年為88名老人辦理了居家養老服務,為6名90歲以上老人辦理了高齡津貼;與社區阿才理發店合作,堅持長期開展‘剪出一片天,愛心永相連’免費為社區60歲以上老人理發的慈善活動,平均每月免費服務達60人次以上。
三.抓穩定,保安全,加強綜治安保工作,加強外來人口管理,圓滿完成國慶安保工作
該社區8月份成立了國慶安保工作小組,以社區兩委班子為領導核心,以社區黨員為執行骨干,以18棟居民樓的32名樓門長為主要聯系人,以社區244名志愿者為主要力量,從而形成了一個指令、信息暢通的“金字塔”形的國慶安保指揮系統。組織調動各方力量深入開展國慶安保大排查,開展矛盾糾紛集中排查調查工作、對重點戶、重點人進行集中調查排摸、對重點場所加大安全監督檢查力度,狠抓嚴控“三個方面”,確保維穩工作順利開展。國慶前后共計解決家庭財產糾紛上訴,養老糾紛上訴,物業管理費糾紛、有線電視費等糾紛28起,全部解決在基層。
國慶前該社區先后召開十二次轄區單位治安維穩工作會議20余次,將小區劃分出物業公司責任區,商戶責任區,與物業公司聯手維持社區日常生活秩序,對物業所屬的地下人防進行入戶排查,空房封戶,物業值班人員負責重點看守煤氣、水電設施,杜絕安全隱患,各負其責。同時與社區內各類經營性商戶20余家全部簽訂了《國慶安保責任書》,做到責任落實到人,餐館類經營場所的煤氣罐等設施看護到位,嚴防爆炸和火災的發生;對社區的4處地下人防,3家地上旅館,采取了普遍排查與重點排查相結合、集中排查與自我排查相結合的方式,層層管理,責任到人。逐一進行地毯式排查,每天兩次核查當天住宿登記和來訪登記,定期和突擊檢查加熱棒、電褥子等物品的規范使用情況,共突擊夜查16次。
加強流動人口管理,杜絕不安全因素的產生,該社區流管站建立了出租房屋和流動人口檔案和電子數據庫,做到一樓一冊、一戶一檔、一人一表,摸清底數夯實基礎,國慶前期檢查出未辦理暫住證的流動人口102名,全部即使補辦了暫住證。全年共辦理暫住證1075人。
該社區將244名志愿者分成內6外6共計12個固定崗、3組流動崗,早中晚三個班次,同時在社區各個主要路口、四個大門24小時輪換值班,點面結合,完成社區全面布控。同時構建由黨員信息員,樓門信息員,電梯信息員,報刊亭信息員組成的信息監控網絡,保證了信息傳遞無障礙溝通,通過這些得力措施和志愿者們的無私奉獻,在國慶前夕社區安保巡防隊以實際行動震懾了犯罪分子,極大的維護了社區穩定,經過兩個多月的努力國慶安保工作在十月國慶大典勝利召開之后圓滿結束。超級秘書網
四.抓宣傳、聚民心、促和諧,開展多種形式文化活動,豐富居民業余生活
該社區的宣傳工作全年以“粉紅、橙紅、火紅,金紅”四個宣傳季為面、以寓教于樂為主要方式開展了一系列活動。
第一季度“志愿者宣傳季——粉紅之季”。在兩節前后和雷鋒月期間,社區“美麗人生志愿者之家”和“左鄰右里居民之家”先后組織在校學生和退休黨員為社區殘疾人,困難家庭,高齡老人定點入戶服務,并在社區內舉辦圖片展覽宣傳志愿者服務理念,宣傳社區“六助工程”幫扶項目。季度宣傳重點是第一、第二件國事“兩會勝利召開及黨委換屆選舉”,在兩會期間社區組織黨員志愿者開展“促和諧保穩定”大型主題宣傳活動,黨委換屆選舉期間組織志愿者散發宣傳材料,舉辦公開黨史課,義務為居民講述黨史,為兩會和選舉烘托氣氛,壯大聲勢,確保社區安定和諧。
第二季度“青少年教育宣傳季——橙紅之季。”在植樹日,母親節,青年節,兒童節四個節日里社區青少年志愿者協會開展了一系列“我們的節日”特色宣傳活動,植樹日開展“一抹春色帶回家:盆栽種植比賽”活動;母親節開展“溫馨的記憶——為母親做一本電子相冊”的軟件培訓講座;青年節在社區舉辦“歷史回眸——五四文化運動圖片展”;兒童節舉辦“小鬼當家——未成年人自我保護教育小手冊”發放活動。季度宣傳重點是今年第三件國事“居委會換屆選舉”。在居委會選舉期間,社區緊密圍繞“選舉準備,全面實施,正式投票這三個階段”,一方面利用櫥窗,黑板報,座談會,主題活動等形式廣泛宣傳選舉的意義和目的,宣傳相關政策法規;另一方面密切關注及時公告選舉進程,主動追蹤整個選舉期間發生的好人好事,做好即時報道與信息,做好新社區班子的形象宣傳,進一步保持和提升社區干部在居民中的良好形象。
人物名片:實力派女歌手。2013年,入選韓國女子組合“Sunny days ”正式出道,發行單曲,并獲“K-POP ”世界慶典“最優秀獎”。2014年7月,參加第三季《中國好聲音》,加入導師那英組,憑借暖心歌曲《時間都去哪兒了》力壓帕爾哈提,成為《中國好聲音》首位女冠軍。
素材鏈接:我叫張碧晨,今年25歲,我是一個天津姑娘。應該是在我初中的時候,韓流剛剛飄過來,那會兒就想去韓國學習。2013年我去了韓國,接受那里的聲樂訓練,然后被挑選進一個叫“Sunny days ”的女子組合。其實在出國求學的這一年里,也讓我的爸爸媽媽操了不少心。今天我來到《中國好聲音》的舞臺,希望能有一個新的開始,讓爸爸媽媽看到我這一年的努力。
人物宣言:“我是想做就一定要做成的人,做不成絕不善罷甘休。”
熱寫示范1:有實力才會有魅力
和中國很多孩子一樣,張碧晨從小就練就“十八般武藝”:主持、表演、芭蕾、寫小說……喜歡的東西太多了,父親總說她“放在學習上的精力連30%都沒有”!她歌唱得好,很大可能遺傳自母親。高考那年,她本想考中戲,最后還是以優異的成績考入了天津外國語大學法語專業,有報道稱她“精通漢語、韓語、法語、英語4國語言”。不僅如此,其精致的五官與韓范兒的穿著,恰到好處的轉音、流暢的真假聲轉換以及聲音中蘊藏的出人意料的滄桑感贏得所有觀眾和聽眾的青睞。張碧晨在舞臺上用自己的實力見證了她的魅力。
熱寫示范2:先低調然后再高調
有報道稱她“精通四國語言”,張碧晨說:“這太夸張了,我其實是一個沒有語言天賦的人,因為我很討厭背,很懶,但數學特別好,在學校幾乎很難有人超越,我爸死活要讓我念法語,他很希望我去法國,能圓他一個夢。”等不到天黑,煙火不會太完美。她在意這個比賽,但不在意結果,很享受這個過程。“我一直沒想過紅還是不紅,我只希望有個自己的東西能留下,不管是一首歌、一張專輯、一個背影,可以不需要知道我的名字,我只希望在我走了之后,我喜歡的還能留在這個地方。獎杯有點燙手,但我沒有愧對它。”有人戲稱她是“中國粉絲變身明星第一人”。
話題拓展:經歷就是財富;實力與魅力 ;真情與個性……
No.2:馬云背后的男人――蔡崇信
人物名片:阿里巴巴集團執行副主席。出身于臺灣知名家族,13歲到美國讀書,取得耶魯大學經濟學東亞研究學士學位、哈佛大學MBA和耶魯法學院法學博士學位。1999年5月,這位海歸精英放棄出任北歐地區最大工業控股公司Investor AB附屬公司Investor Asia Limited副總裁及高級投資經理的職務加入阿里巴巴,負責法務和投資,被外媒譽為“馬云背后的男人”。
素材鏈接:一天,馬云邀請蔡崇信去西湖劃船,蔡崇信的太太同行。船至中央,手握劃槳的蔡崇信突然停下來,對馬云說,香港那邊的工作我不干了,我加盟阿里巴巴,跟著你一起干好嗎?正盡情陶醉于西湖風光之中的馬云,聽了這話之后,立刻跳了起來,“你不是跟我開玩笑吧,我可養不起你啊,你在香港有6位數的年薪,我這兒可只有500元人民幣的月薪啊!”這時,先前一直在旁邊默不作聲的太太插話了:“Jack,如果不讓他來你這里,他可能會后悔一輩子的。”見他態度如此堅決,馬云說“既然你一定要來,那就來吧,來幫我們管錢吧,我們正需要你這樣懂法律、財務的高級人才”。就這樣,蔡崇信火速趕回香港辭掉在Investor AB的工作,回到杭州正式加盟阿里巴巴。
人物宣言:“馬云的成功也是阿里巴巴的成功,背后有很多的男男女女。成功屬于公司的,大家一起努力。阿里巴巴合伙人群體有30人,非常團結的管理層,沒有一個人說是因為個人的原因。”
熱寫示范1:甘做隱形英雄
阿里巴巴的成功,馬云風頭最盛。我們佩服馬云將一個小小的企業發展成了電商界的超級大國,更是達到上千億的市值;但在這樣的成就背后,總有些默默無聞的人。他們為阿里付出了很多,卻只是默默地站在馬云背后,成為阿里的隱形英雄。其中至關重要的人物,就是阿里最牛的隱形英雄――蔡崇信。如果阿里巴巴是一部電影,馬云是明星主演和導演,那么蔡崇信則是背后的制片人。
熱寫示范2:尋找黃金搭檔
蔡崇信與馬云都是1964年出生,除此之外,兩人從家世、讀書經歷到個性,幾乎沒有一樣相同,甚至是南轅北轍。馬云開朗活躍,擅長演講;蔡崇信安靜低調,人很隨和。兩人一動一靜,一外一內,卻是成就今日阿里巴巴龐大帝國的最佳拍檔。當馬云冒出很多想法,并且深入業務中時,蔡崇信被看做是那個搞定事情、低調謙虛的的人。“事實上,這對搭檔如此成功,大概就是因為他們是如此迥異的兩個人。”著名投資家吉姆?羅杰斯直言,“作為一個團隊,他們做的非常出色。”
熱寫示范3:學會借雞生蛋
蔡崇信投身加入阿里巴巴,不僅是一個深思熟慮的決定,同時也是一個雙贏的決定。蔡崇信是首先發現阿里巴巴隱形優勢的人,其次蔡崇信的加入,不僅實現了阿里巴巴的成功,也實現了蔡崇信自身的成功。受阿里巴巴案例的啟示,在中國當前的投資背景下,對于一個草根型創業者,特別是當你的原始創新在國外都沒有任何成功先例的時候,找到另一個“阿里巴巴”,并加入其創業團隊,是找到投資、實現資源互補可以借鑒的成功方法。
話題拓展:分工與合作;互補與雙贏……
No.3:憨豆先生――羅溫?艾金森
人物名片:最具表演天賦的喜劇大師。由他主演的系列喜劇《憨豆先生》風靡全球:額頭上的抬頭紋,加上高高揚起的兩條濃眉,像數個“M”縱隊排列;一對滴溜溜的圓眼,鼓得比太陽還大;高得突兀的大鼻子下,是長得像百米跑道的人中和短得像《獅子王》犀鳥沙祖那樣的下巴。這副標志性的尊容,不僅在英國擁有1850萬忠實觀眾,更在全世界200多個地區的無數影迷腦海里留下了不可磨滅的印象。
素材鏈接:他是牛津大學電子工程學博士,卻演了一輩子傻子。所有人都知道他搞笑,卻不知道他把快樂帶給了別人,孤獨留給了自己。他為窮人捐款超過三億美元,其中上億英鎊捐獻給了非洲難民。他沒有助理,沒有一大堆保鏢,自己拿行李,和普通人毫無二致。他的真名叫羅溫?艾金森,身價1.3億美元,是“全球捐助慈善事業金額最高藝人”。
人物宣言:“我是個完美主義者,總是擔心很多事。別人都說過了的鏡頭我還是要再拍十幾遍,寫的劇本我也會重新想幾個來回。”
熱寫示范1:把歡樂帶給觀眾
有人說,英國銀幕上有“三寶”:“哈利?波特”、“007”和“憨豆先生”。前兩者吸引眼球,一個靠超越現實的魔法世界,一個靠驚險刺激的間諜故事,只有“憨豆先生”純粹拼的是演技。這個表情豐富、動作古怪、思維一根筋的家伙總能制造出無數的滑稽場景,讓觀眾捧腹大笑。觀眾驚喜地看到艾金森作為肢體喜劇演員的天分。他豐富的面部表情、笨拙有趣的形體語言,不必張口就已經讓你忍俊不禁了。
熱寫示范2:把孤獨留給自己
銀幕上的“憨豆”總是給人們帶來笑聲,生活中的艾金森,完全是另外一個樣子。和大部分喜劇演員一樣,艾金森私下并不是一個幽默搞笑的人,反而十分嚴肅,面對采訪鏡頭時會局促,甚至說話也磕磕絆絆。羅溫說:“拍喜劇給我很大壓力,影評人說拍得不好,我很容易就抑郁了,還得花好多錢找心理醫生訴苦才能緩過來。我私底下就是這么嚴肅的人,所以我老啦,也不想再拍憨豆了,我的使命就是擠眉弄眼讓大家開心,要是老擠出一堆皺紋來,誰還笑得出來呢?”他注定是天生的孤獨者。
熱寫示范3:小人物,大智慧
艾金森曾戲言自己的智商只有“007”,他在表演時也總是顯得呆呆傻傻,有一點笨拙、有一點幼稚、有一點靦腆、又有一點短路,但其實他是牛津大學機電工程專業的高材生。他的喜劇感來自你我都有可能會發生的日常生活中。他平日的穿著則是非常典型的英國保守中產階級的裝扮。劇中他的對白極少,幾乎都是靠“豐富的肢體動作”和“變化多端的表情”來呈現給觀眾。他故作低能智障,卻把英國式的幽默表現得淋漓盡致,可以稱做“用卓別林方式演戲的英國金凱瑞”。他飾演的是小人物,奉獻的是大智慧。“憨豆先生”并不“憨”。
話題拓展:學識與善舉;人生本色;生命的智慧……
No.4:德藝雙馨――李雪健
人物名片:資深表演藝術家。一生堅持傳播正能量,塑造了無數熒幕經典形象,《水滸傳》中的宋江,《九?一三事件》中的,特別是他塑造的“共和國的脊梁”焦裕祿樸實傳神,一舉獲得第11屆中國電影金雞獎最佳男主角獎和第14屆大眾電影百花獎最佳男演員獎。李雪健得到的獎數不勝數,是中國影視界囊括全部個人表演獎的“大滿貫影帝”。
素材鏈接:2000年11月,李雪健不幸患上癌癥,他堅持強忍病痛完成《中國軌道》的個人戲份。一年后,與病魔頑強斗爭的李雪健復出拍片。2011年,憑借電影《楊善洲》獲得第14屆中國電影華表獎優秀男演員獎。在2014年10月15日舉行的全國文藝工作座談會上,稱贊李雪健將焦裕祿、楊善洲兩個人物刻畫得非常好,人生如戲,戲如人生。
人物宣言:“角色不分好壞,不管他是好人、壞人,你把他演成了一個真實的人,還原出來了,這就是好演員。作為演員,要做有情懷的作品,塑造有生命力的人物,這是我的追求。”
熱寫示范1:低調做人,踏實演戲
一場電影,讓我們記住了焦裕祿和他的扮演者李雪健。他以自己在影視作品中塑造焦裕祿、楊善洲兩位典型人物的體會,說明文藝工作者須臾離不開人民、離不開生活。低調做人,踏實演戲,生命不止,事業不朽。李雪健就是這樣一位德藝雙馨的藝術家,他一生堅持做戲先做人,認認真真做事,清清白白做人,孜孜不倦演戲,永遠傳遞正能量。
熱寫示范2:演技過硬,人品厚道
作為資深表演藝術家,李雪健已經創作了數十部影視作品。盡管“長江后浪推前浪”,但在這個新人輩出的演藝圈中,李雪健依舊憑借過硬的演技和厚道的人品,穩坐于這個喧囂的娛樂圈。《渴望》里的宋大成、《水滸傳》里的宋江、《父愛如山》里的父親、《新上海灘》里的老大、《一九四二》里的李培基……他能輕松駕馭各種反差很大的角色,并且將每個角色都演繹得有血有肉,是典型的演技派。《一九四二》為他再奪一個獎杯,觀眾評價:“他連眉毛都在表達情感,演技已經爐火純青。”
熱寫示范3:人生如戲,戲如人生
18年前,安踏的掌舵人丁志忠站在北京的大街上,背著600雙從老家晉江帶來的運動鞋,想著如何盡快的出手以賺到第一筆錢,由此拉開了他運動用品生涯的序幕;18年后,作為中國運動鞋的領軍人物,丁志忠需要構思的是如何在運動世界里保持住中國NO1,如何晉升為世界TOP10。
短短18年,安踏創造了中國運動產業世界一個又一個的奇跡,從無到有,從小到大,從弱到強,從中國到全球。有人說,安踏的崛起勝在天時,中國消費力的快速提升,為品牌的擴張帶來了天然的土壤;也有人說,安踏的崛起勝在地利,傾晉江運動產業集群之力,才造就了安踏的輝煌。應該說,這兩種說法不無道理,卻也不盡然。天時、地利不獨安踏一家所獨有,整個中國運動鞋企業,所有晉江制鞋公司,人人均可分得一杯羹,為何只有安踏一騎絕塵,扶搖直上,不見其蹤?
其實,安踏之所以有今日之成就,盡在一個“先”字——敢為天下先,才是安踏崛起的本源。
1999年之前,安踏與它同處一城的其它制鞋企業沒有太大的區別,也都是一兩條生產線,年產值千把幾千萬,利潤微薄,發展乏力。然而,正是在這個時候,安踏第一個預見到了中國消費群體的整體崛起,消費力的迅猛提升,未雨綢繆,傾其所有,率先導入品牌化戰略,力邀世界乒乓球冠軍孔令輝出任安踏的形象代言人。與同城其它企業所不同的是,安踏投入了龐大的資金進行品牌宣傳推廣,讓安踏與孔令輝在消費者心目中真真正正的劃了一個等號。2000年悉尼奧運會,孔令輝不負眾望,一舉拿下男單冠軍,隨著孔令輝真誠的在電視屏幕上反復重復“我選擇,我喜歡”,安踏立時成為中國運動用品世界的明星,開始站到了主流運動用品的起跑線上。
2000年的成功讓安踏品嘗了太多的喜悅,令人欽佩的是,安踏并沒有陶醉在成功的夢幻泡影里,它們潛下心來,開始考量下一個浮出水面的重要問題。
隨著安踏品牌塑造的初步成功,安踏開始脫穎而出,跳出了晉江運動鞋產業的圈子。晉江的運動產業最大的特征就是打價格戰,以犧牲利潤來換取市場,這是一條越走越窄的路,利潤微薄遏制了企業和商的信心,也制約了他們進一步的投入,由于缺乏足夠的投入,品牌日漸萎縮直至消亡。安踏希望走一條高利潤、高產出之路,創造一個較高水準的價值鏈,而且,這個時候安踏已經積攢了一些資本,在市場上擁有了一定數量的專賣、專柜。單一的運動鞋即便利潤再高,也是有限的。更何況,運動鞋的銷售具有季節性的特征,一年12個月,只有不到3個月的銷售季節,余下的9個月則基本上是入不敷出。這個時候,安踏開始醞釀綜合運動用品概念。在專賣店及專柜里,擺上運動服飾、包袋及運動器械,一則可以提高顧客的單次采購價值,提升單店產出總量;二則可以延長銷售旺季,保持單店能夠四季贏利;最重要的是,安踏已經具備一定的品牌知名度和影響力,可以保證運動服飾更高的附加價值,給予各個產業鏈更高的利潤回報。如果說此前安踏及商銷售一雙運動鞋擁有15元的利潤的話,那么銷售一套運動服飾則至少擁有25元甚至更高的利潤回報。
事實證明,安踏在運動鞋行業率先導入綜合運動用品的概念獲得了空前的成功,無論是安踏自身還是它的合作伙伴,在營業收入上都創造了翻倍甚至更好的成績,利潤自然也水漲船高。安踏和它的合作伙伴實現了資源、資本的膨脹,而這種些膨脹的資源、資本又重新一毛不剩的投向了市場,安踏在市場上的網絡建設、品牌傳播在短期內再一次實現了倍速的增長,可以說是一日千里。這個時候,安踏已經隱隱坐穩了國內運動鞋產銷量綜合第一的交椅,也成為國內綜合運動用品的老二。
網絡及產品線的膨脹很快就出現了反應,管理滯后、人力資源的短缺讓安踏很應到了倍速成長的隱憂。從2003年開始,安踏率先導入了終端管理上的改革,一改之前放任自由、不聞不問的行業通行規律,投放資源幫助合作伙伴實現經營上的升級,從一個簡單的批零商戶提升為一個運動用品的區域營運商,從一個經營部提升為一個商貿公司。2004年—2005年,當晉江其它運動品牌飽受終端擴張所還來的虧損之苦的時候,安踏已經化隱患于無形,坐享龐大渠道帶來的穩定、豐厚的利潤回報。
2005年,安踏已經在事實上成為了中國運動用品最為強勢的品牌,成為一個高附加值的運動用品品牌。然而,品牌的核心理念卻沒有跟上成長的步伐,依然停留在較低的層面,依然是靠那句較為空洞的“我選擇、我喜歡”來承載安踏的品牌溝通重任。市場廣度與品牌深度的不匹配為安踏的未來提速埋下了隱患。這個時候,JWT開始進入安踏的視野。作為一家優秀的國際4A公司,JWT長期服務NIKE,對于運動世界可以說是“皰丁解牛,游刃有余”。2005年年中,安踏正式提出了Keep Moving(運動不止)的核心理念,將14—26歲、立志向上、自強不息的“草根青少年”作為自己未來的核心顧客,倡導“在運動的世界里,只要努力,有付出就會有回報”的理念,這一口號既適應安踏的核心目標顧客,似乎也向外界昭示,安踏本身就是這么一個典型,通過自己的努力,終于站在中國運動用品的最前沿。
一次又一次的洞悉先機,一次又一次的敢為人先,終于在中國的東南一隅煅造出一艘運動用品的航空母艦。在接下來的幾年,這艘航空母艦將駛向地球的每一個角落······。
發韌中華,揚威海外
中國的企業如何實現國際化,對于大多數的中國企業來說,這都是一個較為陌生的課題。面對這個課題,中國企業已經付諸實踐的有兩條途徑,一條是先難后易,一條是先易后難。海爾走的是前一條路,率先進攻美國市場,意氣風發,高舉高打,然而時至今日仍無重大突破,似乎顯示這條路并不適合身家不夠豐厚的中國企業;中國大多數企業都選擇后一條路,循序漸進,穩扎穩打,譬如中國的摩托車企業取道越南進軍歐洲。無論選擇哪一條路,都有一個大前提,就是必須保證本土市場的絕對領先。如果本土市場都做不到搖搖領先,就證明企業無論是在產品、研發、品牌、管理、財務、人力資源等各個方面缺乏足夠豐厚的積累。既然實力不足,也就根本沒有國際化的本錢。
安踏可以說是深諳此道。進入2001年以后,安踏已經成為當年國內運動鞋綜合市場銷量第一的品牌,也正是在這個時候,國際化才開始納入安踏的戰略藍圖。其實,在此之前已經有不計其數的美國、法國客戶與安踏洽談過關于開拓國際市場的意向,表示愿意成為安踏的海外總商,但皆因與安踏既定的國際化戰略不符而一一流產。在國際化的摸索過程中,安踏也曾經行差踏錯,也曾經有過一些典型的失誤。在失敗中,安踏越來越意識到“專注務實”的重要性,意識到“穩健發展”比“速度發展”更為重要。為此,早在2001年,安踏就初步制定了國際化戰略的基本原則——“扎根中國、布局亞太、展望全球”,在這個方針政策的指導下,安踏開始了它的國際化進程。
2000年,隨著獨聯體解散帶來的整個東歐地區的市場經濟的覺醒,商機凸顯。安踏開始關注到俄羅斯市場的巨大潛力,這個時候,俄羅斯很多商人來到中國,中國的很多商人也入駐俄羅斯,他們主要從事傳統的批發業務,可以說做得相當之好,利潤豐厚,回報可觀。安踏意識到如果僅僅依靠俄羅斯商人銷售,進行蜻蜓點水式的產品批發,并不足以深入發掘俄羅斯市場,亦不能稱之為安踏的國際化步伐,只有設立安踏自己的貿易公司,親力親為,全方位開拓俄羅斯市場才能算得上是市場進入。2001年,安踏正式設立了俄羅斯分公司,全權經營俄羅斯市場。第一批7個員工全部是從晉江總部派出的,這批骨干通過與俄羅斯百貨會司合作,廣泛參加俄羅斯各種鞋業會展,慢慢的積累了一些品牌影響,逐漸在俄羅斯站穩了腳跟。在充分了解俄羅斯市場之后,安踏開始了在俄羅斯市場的大舉進攻。安踏俄羅斯分公司開始廣泛設立具有獨立品牌空間,能夠全方位展示安踏一流運動用品牌形象的專賣店。從2004年至2005年,安踏在俄羅斯共開設了100多家的專賣店。這批專賣店就像是品牌的“點點星火”,很快就漫延到了俄羅斯全境。截止到2005年底,安踏俄羅斯公司已經擁有60多名員工,在俄羅斯境內開設、管理、維護了600多個銷售網點,年銷售量突破200萬雙,成為俄羅斯國內首屈一指的運動鞋品牌。
2004年,新加坡開始納入安踏的全球化行銷版圖。之所以選擇新加坡,關鍵在于新加坡是一個華人國度,流行漢語,華人的審美取向、風俗習慣、價值觀念在新加坡都得到原汁原味的保留。與俄羅斯不同的是,新加坡市場的開發,安踏采取了更為快捷、務實的合作模式。經過重重考核、層層篩選,安踏與新加坡一家專業運動產品銷售公司展開合作,設立合資公司經略新加坡市場。事實證明,這是一條有效的國際化擴張之路。盡管新加坡市場早已成了Adidas、Nike的天下,但安踏以其一流的品質、一流的營運模式,仍然在新加坡的繁華地段、核心區域開設了30多家專賣店,更為重要的是,在專賣店開設的第一年里30多家專賣店無一例外的實現了整體贏利,這一點,具有非凡的意義。新加坡市場的初步成為,為安踏下一步的東南亞擴張計劃打下了堅實的基礎。為了進一步推進安踏的東南亞戰略擴張,安踏于2005年正式設立新加坡代表處,除了營運新加坡市場,更多的是著眼于開拓馬來西亞、菲律賓、泰國、印尼等整個東南亞市場。
在安踏大舉推進市場國際化的同時,作為有力的后期保障,人才的本地化及模式的本地化發揮了重要的作用。早在安踏國際化之初的2003年,安踏就已經意識到了人才本地化的意義和重要性。俄羅斯分公司在實現經營團隊本地化之后,銷售網點、專賣店、銷售業績的增長開始呈現幾何倍數的上升。俄羅斯分公司60多名員工,除了董事長及少數幾個核心部門之外,清一色都是俄羅斯本地營銷精英。新加坡分公司也推行了這一基本策略,才創造了一年開設30多家專賣店,并創造了當年整體贏利的奇跡。
為了系統推進安踏全球擴張戰略,2006年安踏正式成立海外事業部,調集優勢資源,專注經營海外市場。截止到2006年第三季度,安踏海外事業部的銷售總量已經占到安踏整個業務比重的20%左右,在未來的經營年度,這一比重將持續提升。在全球擴張步伐中,安踏將越走越穩、越走越遠······。
勇往直前,永不止步
在安踏的世界里,沒有靜止,所有事物都是動的。安踏就像是一匹狂奔的烈馬,在運動用品的世界里快意飛奔。不知不覺中,安踏已經越過了大多數同行的身影,成為中國運動用品的領軍品牌。這個時候,驀然回首,安踏發現,它所倡導的品牌理念,已經跟不上它的發展步伐了!
2005年度,安踏已經實現了20多億的營業收入,安踏的合作伙伴和消費對象,都對安踏有了一定的感情,對安踏也有了每個人不同的感想,已經不再是5年前那一句簡單的“我選擇、我喜歡”就能滿足得了的。連續5年成為中國運動鞋綜合市場NO1之后,把安踏定位為一家優秀的運動用品供應商顯然已經過時了,作為中國運動用品的領軍品牌,安踏有必要重新審視自己,為自己找到更有內涵、更有代表性的品牌理念,也有必要為了安踏廣大的消費群體找到一個新的精神世界,來吻合沒有極限的運動世界。在運動用品領域,無論是耐克的“Just do It”還是阿迪達斯的“Noting is impossible”,無不恣意的向世人宣告其特立獨行的個人主義價值觀念,應該說這種個人主義價值觀念更適合以美國為代表的西方文明。安踏則不同,安踏源于中國、興于中國,中國不象西方世界那樣更多的注重個人的獨立和自由,在中國,艱苦拼搏、自強不息、銳意進取、永不服輸的精神才是人們一致認可的主流價值觀念。
如何為安踏找到一個真正具有代表意義的品牌核心理念,如何讓安踏和它的消費群體從單純的物質供應、物質享受上升到精神共鳴,已經成為遏制安踏進一步發展并逐步邁向全球的一個至關重要的因素,安踏品牌重塑,已經成為安踏最為迫切的任務。這個時候,JWT進入安踏的視野。作為一家老牌的國際4A公司,JWT長期服務Nike公司,對運動用品的傳播、行銷及推廣極為嫻熟,由于受到公司合并及其它方面的影響,JWT剛剛與Nike結束長達10幾年的深度合作。經過層層比稿,JWT與安踏走到了一起。
JWT與安踏一起回過頭去重新審視安踏及其消費群體之后發現,安踏就像它的那些消費群體一樣,可以說是一個極其平凡的人,沒有過人的天賦,沒有顯赫的背景,沒有雄厚的資金,是這個社會的“草根階層”。在一次次的失敗面前不屈不撓,他們內心充滿希望,積極向上,堅韌不拔,他們希望通過不懈的努力與追求,贏得應屬于自己的尊重和榮耀。概而言之,安踏及其群費群體的共同特征即是一種“永不言敗的向上精神”,在發展的道路上,他們勇往直前,希望以自己的拼搏、奮斗,創造一個又一個不可思議的奇跡,開創一個又一個新的篇章。這種潛在的共同精神,其實也中國華民族積淀了幾千年的精神。這種精神運用到運動的世界,安踏將其定義為“Keep Moving,永不止步”。體育精神的核心價值其實也是不斷超越、不斷改善、提升自己的能力與表現,這也正是安踏的“Keep Moving,永不止步”所要詮釋的。
2005年5月,安踏正式提出了“Keep Moving,永不止步”新的品牌理念,為了全方位驗證新理念的可行性及市場適應性,2005年5月—9月,安踏在全國范圍內舉行了一場大規模的調查活動,對新的品牌理念、廣告表現方式進行了廣泛的消費測試。根據市場反應的匯總,安踏正式確立了“Keep Moving,永不止步”作為安踏新的品牌理念,全面替代“我選擇、我喜歡”。安踏希望“Keep Moving,永不止步”能夠更深層次的詮釋運動的至高精神——“永不言敗、拼搏向上、永不言退,一往直前”。2006年9月25日,在經過長達半年的醞釀和籌備之后,安踏正式在中國市場推出“Keep Moving,永不止步”的全新品牌核心理念。9月25日,伴隨著Queen樂隊的一首《We are the champion》,安踏“Keep Moving,永不止步”在央視3套、5套及全國各大衛視同步登場,一場史無前例的“Keep Moving,永不止步”品牌攻勢在全國雷厲風行的展開。
事實證明,“Keep Moving,永不止步”作為安踏全新的品牌理念,更深層次詮釋了運動的精神,受到幾乎所有運動消費群體的喜愛。“Keep Moving,永不止步”有望如“Just do It”、 “Noting is impossible”一般,成為最具有中國特色的運動精神和運動理念,成為運動世界的精神樂章······!
安踏重大事件檢索:
2000年,安踏贊助悉尼奧運會,在北京首創安踏國際時尚運動冠軍賽;
2001年,成為中國運動鞋綜合市場第1名;
2001年,正式進入俄羅斯市場;
2001年,“北京安踏東方體育用品公司”的成立,標志著安踏從單一的運動鞋向體育
用品綜合品牌過渡;
2002年,安踏與中國國家男子籃球隊主力球員、NBA球星巴特爾簽約,安踏成為第一個
NBA球員在國外賽場穿著的中國運動品牌;
2003年,推行渠道終端競爭力工程;
2004年,贊助雅典奧運會;
2004年,全面贊助中國籃球職業聯賽,成為CBA職業聯賽運動裝備唯一指定合作伙伴。
2004年,全面贊助中國排球聯賽;
2004年,贊助CUBA中國大學生籃球聯賽;
2005年,正式進入新加坡市場;
2005年,設立韓國首爾設計室;
2005年,安踏成為05-08中國乒乓球俱樂部超級聯賽“運動裝備”唯一指定合作伙伴。
2005年,在北京成立運動科學實驗室;
2005年,提出“Keep Moving,永不止步”全新品牌核心理念;
2006年,正式成立海外事業發,全力進行海外市場拓展。