唱紅歌的意義

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唱紅歌的意義范文第1篇

飲料界大佬可口可樂在產(chǎn)品營(yíng)銷上又出奇招。在HP IndigoWS6000數(shù)碼印刷機(jī)與傳統(tǒng)印刷技術(shù)的完美配合下，8億枚可樂瓶標(biāo)通過部分信息的變化來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，“可口可樂”華麗轉(zhuǎn)身為“大咖”、“高富帥”、“白富美”……在后期的定制化昵稱瓶活動(dòng)中。消費(fèi)者甚至能通過網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，定制印有自己喜歡的個(gè)性化昵稱的瓶標(biāo)。

2個(gè)月的時(shí)間，銷量同比增長(zhǎng)20%，可口可樂取得了喜人的銷售業(yè)績(jī)，“個(gè)性化定制”也因此火了一把。當(dāng)然，并不只有可口可樂做過這樣的嘗試，將目光放至紅酒領(lǐng)域，其實(shí)已經(jīng)有人在試圖開發(fā)這片藍(lán)海。

紅將軍酒業(yè)且行且試

紅將軍酒業(yè)算得上是國(guó)內(nèi)最早感應(yīng)到紅酒領(lǐng)域個(gè)性化定制需求萌生的企業(yè)之一?！?0后、90后年輕人在個(gè)性化方面的需求越來(lái)越多，個(gè)性化定制應(yīng)該是許多行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)之一?！薄凹t酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們不能總在紅海里廝殺，必須得踏進(jìn)藍(lán)海?！睘槭裁匆嫠t酒的個(gè)性化定制，紅將軍酒業(yè)有著自己的考慮。

早在2003年，在無(wú)經(jīng)驗(yàn)可借鑒的情況下，紅將軍酒業(yè)大膽嘗試，并從消費(fèi)人群中摸索出三類目標(biāo)市場(chǎng)：婚禮定制、企業(yè)定制、個(gè)人定制。消費(fèi)者可通過電話、QQ、郵件、面談等方式進(jìn)行下單。

紅將軍酒業(yè)為這些目標(biāo)市場(chǎng)提供了三個(gè)不同層級(jí)的個(gè)性化解決方案：第一層級(jí)，個(gè)性化酒標(biāo)定制；第二層級(jí)，個(gè)性化酒包裝定制，包括不同材質(zhì)的包裝盒、手提袋等；第三層級(jí)，個(gè)性化紅酒定制，客戶可以選擇不同年份、不同口感的紅酒進(jìn)行灌裝，瓶型也可以實(shí)現(xiàn)特殊定制。其中，第一層級(jí)個(gè)性化酒標(biāo)最易實(shí)現(xiàn)，在一個(gè)既定的模板上，通過圖片、文字、顏色等設(shè)計(jì)即可實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，而后兩個(gè)層級(jí)由于涉及到成本、操作難度等問題，往往需要一定的起訂量才提供定制服務(wù)。

在具體的運(yùn)營(yíng)流程中，紅將軍酒業(yè)既要負(fù)責(zé)酒商的活兒，還要負(fù)責(zé)酒標(biāo)、外包裝裝潢設(shè)計(jì)的活兒。

至于酒標(biāo)、包裝盒的加工，紅將軍酒業(yè)選擇外包給第三方加工企業(yè)。通常，個(gè)性化酒標(biāo)多采用數(shù)碼印刷，包裝盒一般采用傳統(tǒng)印刷配合燙印、UV等印后工藝制作而成。至于采用哪種印刷方式，則綜合訂單長(zhǎng)短來(lái)考慮成本問題。

在酒標(biāo)方面，紅將軍酒業(yè)有固定合作的2～3家數(shù)碼印刷企業(yè)，公司認(rèn)為與熟知的供應(yīng)商可以溝通、配合得更加順利，在一定程度上能更好地保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。酒盒方面，也有兩家企業(yè)與他們建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，為他們提供木制、皮殼等不同材質(zhì)的外包裝盒。

由于供應(yīng)商大多對(duì)訂單批量提出了門檻要求，因此對(duì)紅將軍酒業(yè)來(lái)說，300瓶以上的訂單大多能做到隨到隨發(fā)，而個(gè)人定制的訂單需要積累到一定數(shù)量才能發(fā)單生產(chǎn)。算下來(lái)，一筆訂單從客戶下單、設(shè)計(jì)、確認(rèn)到后期加工、配送，差不多要15～20天才能交貨，如果中間環(huán)節(jié)有拖延或發(fā)現(xiàn)問題后溝通不及時(shí)，可能意味著更長(zhǎng)的交貨期。

從現(xiàn)有點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站收錄的情況來(lái)看，絕大多數(shù)體驗(yàn)者對(duì)紅將軍酒業(yè)提供的服務(wù)都給出了好評(píng)，“將婚紗照印在瓶標(biāo)上很有特色”，“瓶標(biāo)上有寶寶的照片，很有創(chuàng)意，適合送禮”……由此可見，紅酒的定制化業(yè)務(wù)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。但也存在一些個(gè)人定制的用戶因交貨期過長(zhǎng)而抱怨的情況。網(wǎng)酒網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

2013年9月，一家酒類垂直電商“網(wǎng)酒網(wǎng)”宣布正式涉水個(gè)性化定制項(xiàng)目，“一見傾心”作為其第一款個(gè)性化定制產(chǎn)品，被推向市場(chǎng)。

和紅將軍酒業(yè)踏入這片藍(lán)海的初衷類似，網(wǎng)酒網(wǎng)的這一舉措同樣是為了擺脫電商同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。個(gè)性化定制似乎成為終端期待能脫穎而出的營(yíng)銷法寶。但這一次，網(wǎng)酒網(wǎng)更加懂得如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)推銷自己，讓更多的消費(fèi)者找到自己，從而將個(gè)性化定制推向更廣闊的市場(chǎng)。

新品面市前，網(wǎng)酒網(wǎng)直面消費(fèi)者，在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)消費(fèi)者喜歡的葡萄酒種類、價(jià)格接受度、包裝風(fēng)格等問題進(jìn)行了多次市場(chǎng)調(diào)查。

超過15萬(wàn)份有效問卷顯示：紅葡萄酒成為消費(fèi)者青睞的種類；200元左右是大多數(shù)消費(fèi)者能夠接受的價(jià)位；在包裝方面，最受歡迎的瓶型是深綠色、風(fēng)格沉穩(wěn)大氣的波爾多瓶，540g的瓶重和750ml的標(biāo)準(zhǔn)容量、具有品質(zhì)感的實(shí)木瓶塞也非常受消費(fèi)者喜歡；而在酒標(biāo)方面，特別紀(jì)念型與簡(jiǎn)樸型最受歡迎，且消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化酒標(biāo)的需求十分明顯。

根據(jù)最終的調(diào)查分析結(jié)果，網(wǎng)酒網(wǎng)為“一見傾心”選擇了一款產(chǎn)地為法國(guó)波爾多、售價(jià)為298元的紅葡萄酒，并在3套酒標(biāo)設(shè)計(jì)中選擇了投票率最高的“古典唯美”深藍(lán)色瓶標(biāo)作為個(gè)性化定制模板。

通過前期“接地氣”的市場(chǎng)調(diào)研確定戰(zhàn)略規(guī)劃，網(wǎng)酒網(wǎng)可以做到更加有的放矢，同時(shí)，大范圍的調(diào)研也有利于產(chǎn)品的前期宣傳。

網(wǎng)酒網(wǎng)接著開始發(fā)揮它作為電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，很容易地為消費(fèi)者提供了一個(gè)可以自己動(dòng)手進(jìn)行定制的平臺(tái)。在購(gòu)買頁(yè)面上，消費(fèi)者可自行上傳圖片，并對(duì)自動(dòng)上傳的個(gè)性化酒標(biāo)進(jìn)行修改和調(diào)整。該定制流程大大提高了用戶體驗(yàn)及參與度，同時(shí)由于可定制內(nèi)容清晰明了，省去了下單前繁瑣的咨詢環(huán)節(jié)，定制流程得到了極大優(yōu)化。

更吸引人的是，這是一次沒有起訂量要求的個(gè)人定制。在制作成本上，網(wǎng)酒網(wǎng)的個(gè)性化定制價(jià)格也不高，目前，6瓶及以上的定制酒標(biāo)免定制費(fèi)，在1～5瓶之間每瓶收取5元定制費(fèi)?；诟痈咝У亩ㄖ苹鞒蹋W(wǎng)酒網(wǎng)為用戶提供了更短的交貨期，客戶付款完畢后，12個(gè)工作日內(nèi)便可安排發(fā)貨。借助電商平臺(tái)配套的物流系統(tǒng)，網(wǎng)酒網(wǎng)的配送服務(wù)質(zhì)量也比“前輩”們有了很大提升。

首批“一見傾心”定制酒發(fā)貨后，消費(fèi)者反饋不錯(cuò)。但也有人對(duì)此定制模式表示質(zhì)疑：“如果每個(gè)品牌的葡萄酒都可以定制，那就像玩具一樣，完全喪失了品牌的價(jià)值和個(gè)性。”還有業(yè)界人士表示應(yīng)謹(jǐn)慎看待個(gè)性化定制紅酒市場(chǎng)真正的需求量?！安慌懦幸欢ǖ氖袌?chǎng)需求，比如送禮或者集團(tuán)消費(fèi)時(shí)可能會(huì)對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品很感興趣，但這部分市場(chǎng)不會(huì)太大。”

唱紅歌的意義范文第2篇

主持：人民網(wǎng)家電頻道主編董盟君

時(shí)間：2005年4月6日

嘉賓語(yǔ)錄：

2005年，對(duì)中國(guó)家電企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)非常殘酷的轉(zhuǎn)型年。這里一年度下來(lái)以后，很多品牌是要消失的。

我們的政府、企業(yè)要去研究政企良性活躍的互動(dòng)，有一個(gè)良好的機(jī)制，去促進(jìn)我們的行業(yè)良性發(fā)展，去應(yīng)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)。

我們表面上看是渠道霸權(quán)，背后看是消費(fèi)者霸權(quán)。連鎖企業(yè)目前的專橫在很大程度上代表了消費(fèi)者權(quán)利的一個(gè)升起的時(shí)代。

[主持人]：各位網(wǎng)友大家好！這里是人民網(wǎng)的視頻直播室，今天人民網(wǎng)的家電論壇正式開通了。在家電論壇開通的當(dāng)天，我們請(qǐng)到了資深家電問題研究專家羅清啟先生，作為我們家電論壇的首位嘉賓，接受我們的采訪，并與網(wǎng)友交流。羅清啟先生，歡迎您的到來(lái)。

[羅清啟]：各位網(wǎng)友大家好。

今年還會(huì)有幾十個(gè)空調(diào)品牌消失

[主持人]：今天我們聊的是《2005，內(nèi)憂外困的中國(guó)家電業(yè)》，在這個(gè)話題之前，有必要向網(wǎng)友介紹一下目前家電行業(yè)的情況。近幾天，國(guó)美啟動(dòng)了整體家電價(jià)格下降。另一方面，一些廠家要集體斷貨，來(lái)對(duì)抗這個(gè)渠道霸權(quán)，表面看這是一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，是廠商利益的博弈。能不能從這個(gè)角度來(lái)說，反映中國(guó)今年家電市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)狀況。

[羅清啟]：你提這個(gè)問題，這種說法應(yīng)該是準(zhǔn)確的?，F(xiàn)在看起來(lái)我們國(guó)美和制造廠家矛盾比較激烈。其實(shí)我們制造廠商和零售企業(yè)整治非常多，你可以留意到這一點(diǎn)，注意到一個(gè)現(xiàn)象，今年我們的彩電、家用電器基礎(chǔ)的原材料，塑料、鋼材、生產(chǎn)要素的價(jià)格大幅度上揚(yáng)。而這樣的話，給予我們制造廠商帶來(lái)一個(gè)非常大的成本壓力，但是像國(guó)美的這種企業(yè)，要搶“五·一”的市場(chǎng)，要下拉這個(gè)價(jià)格，應(yīng)該說給我們制造企業(yè)一個(gè)很大的壓力，所以這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)顯得比較激烈。

[主持人]：從近年以來(lái)，價(jià)格市場(chǎng)風(fēng)起云涌，從100多個(gè)品牌下降到96個(gè)，而平板電視又是集體跳水，各種行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)，再加上利益的博弈下，廠商和制造商，制造商和渠道商的矛盾日趨嚴(yán)重，比如說剛才說的國(guó)美和平板電視廠家之間的矛盾。

[主持人]：尤其值得關(guān)注的是外資品牌由于掌控著核心技術(shù)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌啟動(dòng)著高端的阻擊戰(zhàn)，我這里有一個(gè)數(shù)據(jù)是中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華商業(yè)聯(lián)合中心在4月3日公布的2004品牌戰(zhàn)略的結(jié)果。前10位品牌市場(chǎng)綜合占有率超過80％。而有一些專家也斷言，今年中國(guó)家電品牌集中度還將進(jìn)一步加劇。您長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)家電行業(yè)的發(fā)展，請(qǐng)您用比較形象和簡(jiǎn)練的語(yǔ)言描述一下今年中國(guó)家電市場(chǎng)的表現(xiàn)以及所處的境況。

[羅清啟]：我個(gè)人感覺，我們是家用電信的制造商，經(jīng)過20多年的發(fā)展，在全球形成了一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，在今年我們的制造業(yè)困難比較多，為什么呢？最重要的因素就是原材料的成本上漲，你剛才講過了，比如空調(diào)，不同產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)洗牌比較劇烈，今年更會(huì)劇烈。

[羅清啟]：因?yàn)橹袊?guó)電子制造商依靠的致勝法寶是什么呢？就是生產(chǎn)要素的價(jià)格，中國(guó)的市場(chǎng)生產(chǎn)要素的價(jià)格比較低，就是我們通常說的比較優(yōu)勢(shì)。我們的制造業(yè)，遇到了出口的降低，原材料成本的大幅度上揚(yáng)，市場(chǎng)過剩，出口受到限制，在我們加入WTO以后，發(fā)達(dá)國(guó)家使用新的非貿(mào)易性的壁壘手段，來(lái)阻擋中國(guó)價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品的進(jìn)入。這樣的話，對(duì)我們的企業(yè)來(lái)講，帶來(lái)了很多的阻力，利潤(rùn)空間在壓縮，競(jìng)爭(zhēng)更為殘酷。

[羅清啟]：應(yīng)該說2005年，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)非常殘酷的轉(zhuǎn)型年。這里一年度下來(lái)以后，很多廠商是消失的。

[主持人]：殘酷是一個(gè)什么樣的情況？殘酷到什么程度？

[羅清啟]：其實(shí)去年，像空調(diào)，我們的行業(yè)是上漲，今年又是大幅度上漲，空調(diào)品牌在消失，今年也會(huì)有幾十個(gè)品牌消失，集中度越來(lái)越高。

要在價(jià)格戰(zhàn)中突圍就要為消費(fèi)者創(chuàng)造差異性的價(jià)值

[主持人]：這些天，平板電視的價(jià)格集體跳水，空調(diào)的價(jià)格是漲、是降，一次次把價(jià)格戰(zhàn)推到了市場(chǎng)的前沿，回顧這些多年家電都在打價(jià)格派，價(jià)格是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，價(jià)格戰(zhàn)給中國(guó)家電業(yè)帶來(lái)的是好處，還是壞處？

[羅清啟]：價(jià)格戰(zhàn)所有的企業(yè)在任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格是價(jià)值的外在表現(xiàn)。為什么中國(guó)的價(jià)格打得那么激烈？這里面有它的因素，我們的家電制造業(yè)在成長(zhǎng)過程中，企業(yè)比較多。原先分散的投資模式造成了一個(gè)行業(yè)的企業(yè)特別多。現(xiàn)在在一個(gè)受局限的市場(chǎng)空間里面，我們的企業(yè)肯定有一個(gè)洗牌的過程，也就是說有一個(gè)整合的過程。

[羅清啟]：怎么去整合？大家看到，在密集的一個(gè)市場(chǎng)里面有做價(jià)格，價(jià)格比較低，優(yōu)勢(shì)是什么呢？就是給消費(fèi)者在比較短的時(shí)間里帶來(lái)了一個(gè)低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也讓消費(fèi)者的生活水平迅速提高。

[羅清啟]：另外，這種價(jià)格戰(zhàn)從一定程度上講，也提高了中國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。打來(lái)打去，中國(guó)的市場(chǎng)成為了家用電器產(chǎn)品的價(jià)格基地，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力在國(guó)際范圍內(nèi)是擴(kuò)大了，這是優(yōu)點(diǎn)。

[羅清啟]：缺點(diǎn)是這樣的，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在家用電器產(chǎn)業(yè)正處在一個(gè)發(fā)展的過程中，應(yīng)該說狀態(tài)還處在一個(gè)靠比較優(yōu)勢(shì)獲勝的階段。

[羅清啟]：比較優(yōu)勢(shì)是什么概念呢？比較優(yōu)勢(shì)的概念是很豐富的，通常大家講比較優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)要素，中國(guó)的制造業(yè)是依靠初級(jí)的生產(chǎn)要素。比如說工資比較低、土地價(jià)格比較低、水電等等包括人力的成本都比較低。

[羅清啟]：但是這些東西應(yīng)該講，一個(gè)產(chǎn)品建立在這些初級(jí)生產(chǎn)要素的基礎(chǔ)上，是不穩(wěn)定的，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在這樣一個(gè)全球化的市場(chǎng)上，沒有門檻，依賴初級(jí)生產(chǎn)要素的產(chǎn)業(yè)，隨時(shí)都會(huì)在市場(chǎng)上出現(xiàn)，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)是不穩(wěn)定的。所以說，價(jià)格打來(lái)打去，應(yīng)該講對(duì)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面的影響。

[主持人]：在今年的市場(chǎng)情況下，價(jià)格牌仍然是家電產(chǎn)業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)得主打牌呢？

[羅清啟]：有一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，是一個(gè)過剩的市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格的依賴過大。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)始終是為消費(fèi)者提供價(jià)值的。在價(jià)值的戰(zhàn)略中，為什么我們的價(jià)格低？說明產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)不在廠商的手里了。

[羅清啟]：那么你要在價(jià)格戰(zhàn)中突圍，你要為消費(fèi)者創(chuàng)造差異性的價(jià)值。這樣的話，企業(yè)才能從價(jià)格里面統(tǒng)一出來(lái)。我認(rèn)為我們的企業(yè)不要一談競(jìng)爭(zhēng)就說價(jià)格，而是科學(xué)的關(guān)注消費(fèi)者的需求，更多的為他們提供價(jià)值，提供附加值，這才是一個(gè)良性的發(fā)展道路。

[主持人]：如果向消費(fèi)者提供更多的附加值，對(duì)企業(yè)自己而言，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力的考驗(yàn)，您認(rèn)為中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)應(yīng)該達(dá)到什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

[羅清啟]：核心競(jìng)爭(zhēng)力的觀念是一個(gè)非常泛的概念，這個(gè)概念里面在不同產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的企業(yè)身上，應(yīng)該是不一樣的?，F(xiàn)在全球的金融發(fā)生了一些變化，我個(gè)人理解，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？細(xì)心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獲取市場(chǎng)資源的能力。不是說，我有一個(gè)關(guān)鍵的部件或者是一個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)，就能贏得市場(chǎng)。

[羅清啟]：現(xiàn)在技術(shù)很重要，但是你抓住客戶更重要。沒有技術(shù)怎么整合？所以，在這里面，對(duì)中國(guó)的電器業(yè)制造業(yè)而言，啟發(fā)性非常大，你要強(qiáng)化核心的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度，去發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力。而不是說價(jià)格依賴，實(shí)際上本質(zhì)還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的慣性依賴，想用價(jià)值去換取，而不是以價(jià)值換取它的認(rèn)同。

表面上看是渠道霸權(quán)，背后看是消費(fèi)者霸權(quán)

[主持人]：中國(guó)家電企業(yè)單單培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠，產(chǎn)品賣出去還要依賴渠道。目前，中國(guó)的家電業(yè)消費(fèi)的渠道是連鎖的模式。有一個(gè)數(shù)據(jù)，專業(yè)的家電連鎖銷售額占到銷售額的4成，預(yù)計(jì)2005年達(dá)到56％，這個(gè)比例非常大。有人認(rèn)為，家電的零售處于渠道和霸權(quán)的時(shí)代。去年格力和國(guó)美斷交，前段時(shí)間三星和國(guó)美的沖突，以及平板電視事件，都可以看出渠道霸權(quán)的存在。在這種情況下，廠家和商家怎么更有效的保護(hù)自己的利益，也就是說，廠家和商家怎么樣實(shí)現(xiàn)共贏？

[羅清啟]：這個(gè)是大家比較關(guān)注的。我感覺是因?yàn)槊艿慕裹c(diǎn)是制造業(yè)和流通業(yè)，更關(guān)注的是渠道霸權(quán)。在中國(guó)的市場(chǎng)來(lái)講，也像發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，有一些需求的短缺，供應(yīng)過剩的階段。任何一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入這這樣的階段，都意味著消費(fèi)者的權(quán)利在增高。我們表面上看是渠道霸權(quán)，背后看是消費(fèi)者霸權(quán)。

[主持人]：你說的是商家代表了消費(fèi)者嗎？

[羅清啟]：對(duì)，應(yīng)該是這樣。消費(fèi)者的要求在制造、流通、消費(fèi)的過程中，消費(fèi)者擁有的話語(yǔ)權(quán)在增大，反過來(lái)感覺渠道的霸權(quán)，話語(yǔ)權(quán)的增長(zhǎng)，實(shí)際上想想，現(xiàn)在產(chǎn)品過剩嗎？產(chǎn)品過剩意味著用戶短缺，用戶挑選產(chǎn)品，這種挑選是給我們施加壓力?；蛘呤歉用黠@化了制造和消費(fèi)的關(guān)系。對(duì)制造廠商來(lái)講，你應(yīng)該把你工作的重心放在消費(fèi)者的需求上。你怎么去把定價(jià)權(quán)掌握在自己的手里，怎么為消費(fèi)者提供更有差異化的產(chǎn)品，我想那個(gè)時(shí)候，所謂的渠道霸權(quán)對(duì)你的壓力會(huì)很小?，F(xiàn)在為什么消費(fèi)者找不到好產(chǎn)品，就挑里挑去，挑來(lái)挑去就給制造廠商制造很大的壓力，制造廠商摸不到差距在哪里，所以，對(duì)制造廠商在壓，壓什么？你的貨不好賣，如果好賣還壓你嗎？流通企業(yè)要抓住這種渠道轉(zhuǎn)換的時(shí)機(jī)，對(duì)制造企業(yè)來(lái)講要調(diào)整心態(tài)。

政府和企業(yè)要去研究政企良性活躍的互動(dòng)

[主持人]：從這個(gè)角度來(lái)講，廠家的壓力越來(lái)越大。中國(guó)家電業(yè)不僅面臨價(jià)格戰(zhàn)，也面臨著技術(shù)升級(jí)的問題，中國(guó)的數(shù)字電視地面輸出標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)醞釀7年仍無(wú)音訊，EDV成為國(guó)標(biāo)之后又面臨著國(guó)外藍(lán)光聯(lián)盟的沖擊，可以說中國(guó)的家電業(yè)的技術(shù)核心掌握在外資的企業(yè)手中。中國(guó)的家電業(yè)是欠缺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的。您認(rèn)為這種無(wú)標(biāo)準(zhǔn)的狀態(tài)，對(duì)中國(guó)的家電業(yè)的發(fā)展，有哪些不利影響？

[羅清啟]：中國(guó)的房地產(chǎn)的價(jià)格過高，實(shí)際上我們政府在調(diào)控這個(gè)房?jī)r(jià)，我沒有壓制你，但是我抑制房?jī)r(jià)，通過什么手段抑制房?jī)r(jià)了？提高房貸的利率，由金融政策調(diào)控這個(gè)價(jià)格?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)還是有很多的困難有很多的客觀因素存在，來(lái)影響條款。這是房產(chǎn)的狀況。但是，你想想，在家電制造業(yè)里面的標(biāo)準(zhǔn)，我個(gè)人感覺就像一個(gè)金融政策一樣。如果我們房市的價(jià)格飛速的增長(zhǎng)，產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)大的泡沫的時(shí)候，你的金融政策還調(diào)整不到位，還沒有，這個(gè)市場(chǎng)是很危險(xiǎn)的。

[羅清啟]：我們的制造業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，任何一個(gè)國(guó)家的制造業(yè)要強(qiáng)盛，不是單純依靠這個(gè)行業(yè)，需要政府來(lái)配合。政府是一個(gè)什么樣子的角色呢？扮演一個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新誘因的輸送者的角色。如果沒有一個(gè)誘因來(lái)支持、逼迫、推動(dòng)我們企業(yè)前進(jìn)的話，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)很緩慢?，F(xiàn)在應(yīng)該講，我們加入WTO以后，中國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，我們的電子制造業(yè)同樣需要電子制造業(yè)的金融政策，標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？標(biāo)準(zhǔn)就是這種誘因，比如說我提供一個(gè)非常高的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)必須跳高才能夠得著。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是必須是引導(dǎo)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新做大量的投入，人才、技術(shù)等等做投入，把企業(yè)引到一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新，一個(gè)良性發(fā)展，可持續(xù)性發(fā)展的道路。如果沒有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)或者我們的生產(chǎn)非常的緩慢，或者說生產(chǎn)出來(lái)的格式和距離非常遙遠(yuǎn)，我想這個(gè)金融政策很難抑制房?jī)r(jià)的泡沫。所以，標(biāo)準(zhǔn)是重要的，應(yīng)該講是政府發(fā)揮它引導(dǎo)行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)很重要產(chǎn)業(yè)政策。

[主持人]：剛才說到我們?nèi)鄙傩袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際上我們也缺少核心的技術(shù)?，F(xiàn)在，目前擁有高新技術(shù)的外資品牌，在市場(chǎng)上大打高端牌牌，他們搞高端的產(chǎn)品，的確受到消費(fèi)者的喜愛。您認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌怎么應(yīng)對(duì)外資品牌的高端阻擊戰(zhàn)？

[羅清啟]：我們的市場(chǎng)開放以后，中國(guó)電子市場(chǎng)的壓力變大了。為什么變大了？背后就是已經(jīng)遇到了跨國(guó)公司技術(shù)、資金等等各方面的壓力。這里存在一個(gè)問題，你的產(chǎn)業(yè)有壓力，那么你產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整要往一個(gè)更高方向調(diào)整是很關(guān)鍵的。當(dāng)你手里沒有過硬的技術(shù)，沒有更好的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的話，我們遇到競(jìng)爭(zhēng)壓力更大的時(shí)候，我想這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)很難支撐。那么，在遇到這個(gè)巨大壓力的時(shí)候，我們?cè)趺崔D(zhuǎn)型，我覺得這是一個(gè)信號(hào)，你剛才提的問題非常好，好到什么地方呢？其實(shí)就是傳遞一個(gè)消息，在新的壓力到來(lái)的時(shí)候，我們?nèi)匀挥迷凶霎a(chǎn)業(yè)的方式，去面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的話，是不可能的。我們的產(chǎn)業(yè)必須要轉(zhuǎn)型，向一個(gè)什么樣的方向轉(zhuǎn)型？要向更高層次的，像跨國(guó)公司一樣，有更專業(yè)的資本，讓企業(yè)有活力、競(jìng)爭(zhēng)力。怎么向這個(gè)產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，也不企業(yè)自己可以搞定，比如政府提供標(biāo)準(zhǔn)，政府在關(guān)鍵技術(shù)提供一些援助、支持，我總體感覺是這個(gè)過程會(huì)很長(zhǎng)。當(dāng)然一些企業(yè)會(huì)從這個(gè)轉(zhuǎn)型當(dāng)中掉隊(duì)或者消失掉。這里需要我們的政府，需要我們的企業(yè)去研究這種政企良性活躍的互動(dòng)，有一個(gè)良好的機(jī)制，去促進(jìn)我們的行業(yè)良性發(fā)展，去應(yīng)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)。

長(zhǎng)虹的傷口不是一個(gè)企業(yè)的傷口

[主持人]：說到全球競(jìng)爭(zhēng)，目前，中國(guó)很多的家電企業(yè)都是與國(guó)際接軌重要的戰(zhàn)略就是“走出去”，比如說向海外銷售產(chǎn)品，或者直接在海外投資建廠。在海外拓展方面，目前有一些企業(yè)和行業(yè)做得比較有成效，比如說彩電企業(yè)。但也有問題，比如說企業(yè)遇到反傾銷的問題，在海外存在一些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的問題，比如長(zhǎng)虹滯虧37億。您曾說一句話：品牌的國(guó)際化是中國(guó)企業(yè)沒有搞懂的生存方式。您認(rèn)為中國(guó)家電企業(yè)要成為國(guó)際化品牌，它面臨的障礙是什么？怎么樣克服？

[羅清啟]：我們的企業(yè)面臨國(guó)際化面臨的障礙非常多，從外部的環(huán)境來(lái)講中國(guó)剛剛加入WTO，又加上中國(guó)的生產(chǎn)要素價(jià)格比較低的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該講這種短暫的開放，對(duì)傳統(tǒng)的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)比較大的震動(dòng)。這種震動(dòng)馬上給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)大的反彈，這個(gè)反彈表現(xiàn)在什么地方呢？發(fā)達(dá)國(guó)家的政府，開始用一些替代貿(mào)易的手段，來(lái)阻止中國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)入。這種摩擦，我想是我們未來(lái)一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間，中國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)會(huì)面臨一個(gè)很高的高摩擦的產(chǎn)業(yè)。在這里，需要什么呢？這里當(dāng)然需要我們的外交、政府去做協(xié)調(diào)，因?yàn)橹袊?guó)畢竟是加入WTO時(shí)間比較短，還需要去跟不同國(guó)家，在貿(mào)易上保護(hù)，貿(mào)易的開放這些方面做談判。

[羅清啟]：另外，我覺得長(zhǎng)虹受傷了，但是這種受傷的傷口不是一個(gè)企業(yè)的傷口，而是中國(guó)典型的產(chǎn)業(yè)遇到的傷口，為什么這樣說呢？你要走出去，你不走是不行的，我們不走出去，面對(duì)一個(gè)更大的壓力，因?yàn)槲覀兗议T口的市場(chǎng)已經(jīng)國(guó)際化了，跨國(guó)公司在我們家門口已展開肉搏戰(zhàn)。在90年代中期，我們的企業(yè)就是通過一輪一輪的產(chǎn)業(yè)放大，已經(jīng)讓中國(guó)家電制造業(yè)生產(chǎn)能力、制造能力、社會(huì)化能力，應(yīng)該說具備了很龐大的、全球化的市場(chǎng)規(guī)模。這樣的一個(gè)制造規(guī)模，這樣一個(gè)生產(chǎn)體系，如果沒有一個(gè)更大的市場(chǎng)去做應(yīng)對(duì)的話，問題是非常大的。所以，我們的企業(yè)需要全球市場(chǎng)，當(dāng)然現(xiàn)在全球市場(chǎng)需不需要中國(guó)，有的是需要的，有的是很需要，但是這種需要會(huì)限制你。但是，可以肯定的講，我們是非常需要全球市場(chǎng)的。那么，企業(yè)需要怎么“走出去”？這里需要研究不同區(qū)域國(guó)家的法律，商業(yè)的法律法規(guī)，文化的特點(diǎn)等等這樣一些規(guī)律。要熟悉不同區(qū)域市場(chǎng)的環(huán)境，怎么和人做生意，怎么開發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)然這里也需要我們的國(guó)家，對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)做宏觀的統(tǒng)籌，制定一些方式、方法，在這些方式方法之后，提供什么樣的配套政策取做支持。總之，做任何一個(gè)世界總頂尖的國(guó)家的企業(yè)，它的競(jìng)爭(zhēng)力的形成，不是一個(gè)企業(yè)可以單獨(dú)完成的，是政府和企業(yè)之間互動(dòng)形成的結(jié)果。

[羅清啟]：中國(guó)的企業(yè)要“走出去”，我剛才講過像標(biāo)準(zhǔn)一樣，標(biāo)準(zhǔn)就顯示了我們的產(chǎn)業(yè)和管理層在管理產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，在引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，存在一些技術(shù)的問題，這里需要磨合。因?yàn)?，中?guó)畢竟是一個(gè)轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)，在走向國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，同樣需要這樣一些磨合。需要這種共同設(shè)計(jì)的想法、方案。

信息家電是家電企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨向

[主持人]：政府在其中需要扮演服務(wù)和引導(dǎo)的角色。剛才講到長(zhǎng)虹巨虧，現(xiàn)在長(zhǎng)虹面臨一個(gè)怎么扭虧的問題，他現(xiàn)在實(shí)施的是戰(zhàn)略是進(jìn)軍信息家電，以信息家電為主要發(fā)展方向。其他的企業(yè)也多多少少也有這樣的跡象。比如奧克斯也進(jìn)入了手機(jī)業(yè)。您認(rèn)為信息家電是不是家電企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨向？可否給家電企業(yè)帶來(lái)一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？

[羅清啟]：這個(gè)應(yīng)該是對(duì)的。我們現(xiàn)在全球的家用電器發(fā)展方向是信息化，不同的電器設(shè)備之間互聯(lián)、互通，這是一個(gè)方向。就是說，我們現(xiàn)在所使用的設(shè)備信息化，這是一個(gè)改變不了的趨勢(shì)?，F(xiàn)在全球都在走，中國(guó)是作為全球非常具有潛力的市場(chǎng)，市場(chǎng)很龐大的，繼美國(guó)之后的一個(gè)大市場(chǎng)，一個(gè)單一的單體大市場(chǎng)，容量非常大，這里技術(shù)的交付，產(chǎn)品的融合，都會(huì)帶來(lái)一個(gè)非常巨大的商機(jī)。企業(yè)做手機(jī)，應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的融合的前奏，應(yīng)該說這些企業(yè)開始探索，面向一個(gè)融合化時(shí)代的一個(gè)道路。但是怎么去抓住這樣的時(shí)代，怎么去填補(bǔ)這樣的市場(chǎng)空間，還需要企業(yè)做什么呢？需要做后臺(tái)資源科學(xué)的整合。

[主持人]：前段時(shí)間熊貓的手機(jī)王國(guó)夢(mèng)想宣告破滅了，這是不是可以說企業(yè)在向信息家電轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中，可能也不是那么一帆風(fēng)順的，他們應(yīng)該注意什么樣的問題呢？

[羅清啟]：任何企業(yè)的任何轉(zhuǎn)型，風(fēng)險(xiǎn)都是非常大的，風(fēng)險(xiǎn)跟機(jī)遇都是一樣，克服了風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)拿到機(jī)遇。如果克服不了風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)把你搞掉。轉(zhuǎn)型對(duì)于任何企業(yè)來(lái)講，世界頂尖企業(yè)來(lái)講都是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中，怎么去減少和避免這種風(fēng)險(xiǎn)。你看到熊貓的例子，我覺得對(duì)制造業(yè)來(lái)講，相對(duì)的簡(jiǎn)單。它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所依賴的東西，是開放的。你做，別人也可以做，不具有不可替代性。你轉(zhuǎn)型的話，盈利之后，你再轉(zhuǎn)型的話，如果培養(yǎng)不了技術(shù)生成能力，培養(yǎng)不了一個(gè)非常完善的企業(yè)的話，這個(gè)企業(yè)很不穩(wěn)定，可能轉(zhuǎn)型以后，你連一個(gè)浪都承受不了。熊貓就是一個(gè)很明顯的例子。

中國(guó)電器制造企業(yè)國(guó)內(nèi)面臨著流通困境

[主持人]：這說明一個(gè)問題，企業(yè)無(wú)論要轉(zhuǎn)型也好，還是要走出內(nèi)憂外困也好，要靠的是自己的一個(gè)能力。雖然說，我們不能把所有的問題，都往體制上靠，但是企業(yè)體制的存在的一些問題，應(yīng)該是一塊硬傷。有的人在談到長(zhǎng)虹巨虧的教訓(xùn)的時(shí)候說，長(zhǎng)虹要走出困境，當(dāng)務(wù)之急啟動(dòng)產(chǎn)權(quán)改革，您認(rèn)為企業(yè)再一次的洗牌過程當(dāng)中，要走出困境，要成為國(guó)際化的品牌，最關(guān)鍵的是什么？

[羅清啟]：大家看到中國(guó)的問題，是企業(yè)民營(yíng)化的改革。所謂的產(chǎn)業(yè)改革，是一個(gè)很大的路徑。民營(yíng)化是不是可以把搞好，我們?cè)跈C(jī)制上可以釋放出一些能量，對(duì)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的改革和完善應(yīng)該是有利的。但是，并不是企業(yè)把產(chǎn)權(quán)改革過來(lái)以后，就可以發(fā)展壯大，就可以國(guó)際化，可以發(fā)展一帆風(fēng)順。不是這樣的，我們看到我們看到法國(guó)、歐洲、德國(guó)一些主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，它的體制應(yīng)該是國(guó)有，這個(gè)國(guó)有機(jī)制并沒有妨礙這些企業(yè)發(fā)展壯大。我想，長(zhǎng)虹的產(chǎn)權(quán)的改革，它的治理結(jié)構(gòu)是要完善，治理結(jié)構(gòu)帶來(lái)一個(gè)什么結(jié)果呢？決策的結(jié)果會(huì)更加的完善、決策的結(jié)果更加的科學(xué)。但是更主要的是，還是中國(guó)的電器制造業(yè)經(jīng)過好長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展之后，已經(jīng)形成了一個(gè)非常完善的工業(yè)體系。這個(gè)工業(yè)體系必須有一個(gè)巨大的空間去釋放。如果沒有釋放的話，你搞的民營(yíng)化，我覺得意義不大。民營(yíng)化能讓你找到更大的市場(chǎng)嗎？

[羅清啟]：現(xiàn)在一些企業(yè)里面，有國(guó)有控股、國(guó)有企業(yè)，也有一些民營(yíng)企業(yè)搞的也不錯(cuò)。但是我們看看，在國(guó)際化的道路上，民營(yíng)企業(yè)是不是比國(guó)營(yíng)企業(yè)搞得更好，沒有。南方有很多的企業(yè)，難道比長(zhǎng)虹發(fā)展得更好嗎？沒有。我的感覺是機(jī)制要改，治理結(jié)構(gòu)要完善，但是更為關(guān)鍵迫切的問題，在市政府的幫助下，怎么釋放產(chǎn)量，為企業(yè)找到市場(chǎng)空間的一個(gè)舞臺(tái)。這是最主要的。

[主持人]：剛才講長(zhǎng)虹巨虧，在您看來(lái)，長(zhǎng)虹巨虧的原因是什么？給我們中國(guó)家電企業(yè)帶來(lái)什么樣的教訓(xùn)？

[羅清啟]：分析長(zhǎng)虹虧損原因的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)兩組數(shù)字。第一，它的庫(kù)存是比較大的。第二，海外的生產(chǎn)廠商。這兩個(gè)方面，反映了電器制造業(yè)的困境，為什么這個(gè)困境是在一個(gè)大企業(yè)出現(xiàn)。比如說庫(kù)存，中國(guó)的電器制造業(yè)還處在一個(gè)模糊化、控制定價(jià)的過程。我們的定價(jià)是不準(zhǔn)確的，因?yàn)樵诎l(fā)達(dá)國(guó)家，流通環(huán)境很成熟，有準(zhǔn)確的訂單，反饋到制造體系里面來(lái)。那么，我們的制造會(huì)很安全，不會(huì)形成一些很大的庫(kù)存。剛剛你也提到了，我們連鎖流通的份額，已經(jīng)不小了，但是現(xiàn)在它的空間仍然非常巨大，沒有被連鎖化的空間非常大。這些地方很難預(yù)測(cè)，我們?cè)酱?，舉一個(gè)例子，有幾十個(gè)分公司，上萬(wàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)一臺(tái)庫(kù)存差錯(cuò)，會(huì)有一萬(wàn)臺(tái)機(jī)器。實(shí)際上我們的流通環(huán)境給企業(yè)運(yùn)行帶來(lái)一個(gè)巨大的障礙，所以這種障礙巨大表現(xiàn)的是庫(kù)存難以控制。實(shí)際上，我們大企業(yè)都有這個(gè)問題，庫(kù)存比較大。庫(kù)存比較大是因?yàn)槭裁茨?？是訂單很難預(yù)測(cè)，因?yàn)樾纬蓭?kù)存的因素一直存在。我們的很多的企業(yè)家都講，我們最頭疼的是庫(kù)存，以前價(jià)格非常高，所以不害怕庫(kù)存。現(xiàn)在技術(shù)變動(dòng)非?？欤瑑r(jià)格變動(dòng)非常快，庫(kù)存稍微一大，全盤皆輸。長(zhǎng)虹的虧損，其中很大一部分反映了中國(guó)電器制造企業(yè)國(guó)內(nèi)面臨一個(gè)流通困境、流通不成熟。

[羅清啟]：海外市場(chǎng)是一個(gè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，我個(gè)人感覺，我們不要簡(jiǎn)單的去看APEX事件，實(shí)際上在中國(guó)的電視產(chǎn)業(yè)，發(fā)展出像長(zhǎng)虹這樣一個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)，大的工業(yè)體系之后，已經(jīng)引起了像發(fā)達(dá)的彩電強(qiáng)國(guó)的恐慌。他們實(shí)際上在攔截我們的制造產(chǎn)業(yè)，那么這種攔截是通過一些措施，通過專利糾紛，造成了你在進(jìn)入海外市場(chǎng)的時(shí)候及限定比較多，進(jìn)入的過程很復(fù)雜，容易造成呆死賬，一造成呆死賬的話，給我們工業(yè)體系造成非常大的傷害，最后給我們金融體系造成非常大的傷害。比如37個(gè)億，我們有20幾個(gè)億的海外帳變成一個(gè)呆死賬的話，對(duì)于我們金融帶來(lái)非常大的危害。海外目前的手段是，通過聚集我們家電企業(yè)，來(lái)抑制工業(yè)體系的發(fā)展。同時(shí)，給我們金融體系敲響警鐘。應(yīng)清晰的看待這個(gè)問題，要看得更遠(yuǎn)一些。我談話比較多的是談?wù)?，我們有一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，政府的功能減弱了。其實(shí)不是這樣的，對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)來(lái)講，政府的起作用非常的大。包括一些發(fā)達(dá)的國(guó)家，他們對(duì)待一些全球性的大企業(yè)，政府對(duì)他們是無(wú)微不至的。通過這個(gè)案例來(lái)看，我們電器制造業(yè)在國(guó)內(nèi)遇到的障礙是什么？在國(guó)際上遇到的障礙是什么？通過我們運(yùn)營(yíng)去解決問題。

[主持人]：有的時(shí)候需要政府出面解決一些問題，包括標(biāo)準(zhǔn)的制定，包括反傾銷，包括類似西門子與海信的商標(biāo)之爭(zhēng)等。因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們的訪談到此結(jié)束。謝謝羅清啟先生對(duì)中國(guó)家電業(yè)的精彩的解讀。我看到網(wǎng)友已經(jīng)在論壇上提出了一些問題，一會(huì)兒我們可以在論壇上繼續(xù)交流。謝謝大家。一會(huì)兒見。

家電市場(chǎng)不可能沒有戰(zhàn)事

[羅清啟]：大家好！祝賀家電論壇開通，很高興借這么一個(gè)平臺(tái)，跟大家做近距離的交流。如果大家有什么問題的話，大家可以進(jìn)行提問。

[狂漲的價(jià)格]：請(qǐng)問專家，目前市場(chǎng)上的價(jià)格說漲反降，到底怎么回事？

[羅清啟]：大家都在說漲，但是為什么反降，到底是怎么回事？其實(shí)我們現(xiàn)在的行業(yè)，面臨了一個(gè)非常大的困境，這個(gè)困境是什么呢？原材料成本上漲，應(yīng)該說原材料成本上漲的時(shí)間延續(xù)的時(shí)間比較長(zhǎng)。另外，在最近上漲的幅度比較大。所以，給家電制造企業(yè)帶來(lái)一個(gè)很大的壓力。都有一種想法，或者一種預(yù)期要漲價(jià)，我們的企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該是蠢蠢欲動(dòng)，想干又不敢干。為什么漲價(jià)漲不上去？因?yàn)闆Q定產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵是供求關(guān)系。那么，原材料成本上漲，僅僅一個(gè)因素。如果我們這個(gè)產(chǎn)品是過剩的話，成本再上漲，價(jià)格還是會(huì)下降，這個(gè)不矛盾。

[蘇無(wú)常]：媒體應(yīng)該怎樣關(guān)注中國(guó)家電的成長(zhǎng)？

[羅清啟]：媒體肯定要關(guān)注企業(yè)的成長(zhǎng)，媒體要發(fā)揮一個(gè)對(duì)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)監(jiān)督的作用，但是媒體更重要的作用是什么呢？中國(guó)的媒體應(yīng)該更多的傳遞世界級(jí)企業(yè)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，傳遞發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)信息，來(lái)為我們的電子制造業(yè)發(fā)展提供一個(gè)非常好的信息營(yíng)養(yǎng)元素，而不是待在一個(gè)非常小的環(huán)境里面，去指責(zé)、批評(píng)我們的企業(yè)。對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來(lái)講，中國(guó)的家電企業(yè)面臨一個(gè)非常惡劣、非常嚴(yán)峻的全球金融環(huán)境。那么，我們的媒體應(yīng)該扮演的角色應(yīng)該是幫忙不要添亂。更多的要傳遞一些解決的方案，而不是在旁邊扇風(fēng)，有情緒化的東西。

[我愛草原]：迷惑：三家調(diào)查公司評(píng)出國(guó)內(nèi)三個(gè)彩電老大？

[羅清啟]：三家調(diào)查公司評(píng)出來(lái)國(guó)內(nèi)三個(gè)產(chǎn)業(yè)這個(gè)問題應(yīng)該客觀的去看，為什么？因?yàn)槿艺{(diào)查公司，我所依據(jù)的選舉范圍還是有差異的，所以會(huì)導(dǎo)致差異的結(jié)果，我們應(yīng)該客觀的去看。這種數(shù)據(jù)調(diào)查，應(yīng)該說給我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提供一個(gè)非常好的擴(kuò)大視野的一個(gè)通路。那么，從另外一個(gè)角度來(lái)講，之所以出現(xiàn)了三個(gè)機(jī)構(gòu)評(píng)出三個(gè)產(chǎn)權(quán)老大的問題，說明了我們的企業(yè)的規(guī)模沒有徹底拉開差距。如果，差距很大的話，我想這個(gè)結(jié)果會(huì)很明顯，再大的統(tǒng)計(jì)技術(shù)問題，都掩蓋不了絕對(duì)的規(guī)模差距。

[高端狙擊]：中國(guó)企業(yè)大多是以低價(jià)來(lái)開拓海外市場(chǎng)，這使得中國(guó)制造成了世界名詞。但是這種簡(jiǎn)單的生產(chǎn)加工實(shí)際上是處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的底層的。又不好專家提出要變“中國(guó)制造”為“中國(guó)創(chuàng)造”，你認(rèn)為中國(guó)家電業(yè)要實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變需要多長(zhǎng)時(shí)間?這種轉(zhuǎn)變的最重要的方向是什么？

[羅清啟]：因?yàn)檫@個(gè)沒有一個(gè)時(shí)間表，但是應(yīng)該有一個(gè)路線圖，按照什么樣子的方式走。我們看一下，發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家也不是從一開始上來(lái)，就非常領(lǐng)先的，他們也經(jīng)過了初級(jí)階段。他們?cè)趺崔D(zhuǎn)型的呢？像韓國(guó)、日本的轉(zhuǎn)型，需要一代人的時(shí)間。中國(guó)應(yīng)該說在這種轉(zhuǎn)型上，才是剛剛開始。我們的政府、企業(yè)都在探索轉(zhuǎn)型的方式。我認(rèn)為現(xiàn)在是中國(guó)不缺少轉(zhuǎn)型的硬件，我們現(xiàn)在具備了一些技術(shù)資源、資本的資源、人才等等這樣的資源?，F(xiàn)在，更重要的問題是什么呢？是我剛才講的路線圖，路線圖的目的是讓大家找到一個(gè)正確的轉(zhuǎn)型方式，你要從一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力比較弱的國(guó)家成為為競(jìng)爭(zhēng)力比較長(zhǎng)的國(guó)家要去超越、要轉(zhuǎn)型非常困難，但是是非常重要的。有一句話：磨刀不如砍柴工。我們的政府應(yīng)該拿出更多的時(shí)間，去研究這個(gè)轉(zhuǎn)型的問題。如果有一個(gè)好的路線圖的話，我想會(huì)起到一個(gè)事半功倍的作用。

[華海無(wú)山]：對(duì)今年的空調(diào)業(yè)，有人認(rèn)為是行業(yè)的攤牌年，是企業(yè)生死存亡的一年；有人認(rèn)為行業(yè)將良性發(fā)展，今年無(wú)戰(zhàn)事。你比較傾向于那種觀點(diǎn)?

[羅清啟]：這兩種觀點(diǎn)我都不同意，為什么呢？第一個(gè)觀點(diǎn)是攤牌，是企業(yè)生死存亡的一年，其實(shí)對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說，每一年都都對(duì)企業(yè)是一個(gè)生死存亡年，競(jìng)爭(zhēng)不能有絲毫的閃失，所以不存在今年就有一個(gè)生死存亡年。那么今年只是原材料成本的上漲，給企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)一些困難。另外，認(rèn)為是良性發(fā)展，今年無(wú)戰(zhàn)事，我也不同意這個(gè)觀點(diǎn)。其實(shí)，像第一個(gè)觀點(diǎn)一年，年年在攤牌，年年是生死存亡年，不可能沒有戰(zhàn)事。只要有競(jìng)爭(zhēng)，那么這種戰(zhàn)事就會(huì)存在。所以，對(duì)企業(yè)來(lái)講應(yīng)該保持一個(gè)清醒的頭腦。在任何的發(fā)展階段，市場(chǎng)出現(xiàn)重大變故的時(shí)候，或者是比較平穩(wěn)的時(shí)候，都要做好這種競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。

[翠山無(wú)月]：有了標(biāo)準(zhǔn)就一定能保證整個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，就能夠抵御外資品牌的“入侵”嗎?

[羅清啟]：有了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)以后，標(biāo)準(zhǔn)只是一個(gè)條件，并不是說有了標(biāo)準(zhǔn)之后，我們就能夠抵御外資品牌的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。就像打仗一樣，有了武器就能保證你勝利嗎？這是不能保證的。那么，標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？我覺得標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)發(fā)展的誘引，可以促進(jìn)這個(gè)企業(yè)向一個(gè)非常好的方向發(fā)展，向一個(gè)工具競(jìng)爭(zhēng)力的方向發(fā)展。當(dāng)我們的這個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的促進(jìn)下，我想再和外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的時(shí)候，我們手中的籌碼會(huì)更多、實(shí)力會(huì)更大。

連鎖企業(yè)的專橫代表了消費(fèi)者權(quán)利的升起

[真亦假假亦真]：連鎖無(wú)疑是家電銷售的最好模式也是最有前途的，但是這種優(yōu)勢(shì)并不是說某個(gè)連鎖巨頭就可以為所欲為，不顧廠家利益地推行其低價(jià)政策。國(guó)美與一些廠家的沖突就充分表現(xiàn)了這種利益之爭(zhēng)。假如廠家都聯(lián)合起來(lái)反對(duì)國(guó)美，那么。國(guó)美是否還會(huì)這么專橫？

[羅清啟]：這個(gè)問題問得挺有意思的。為什么呢？現(xiàn)在正處在一個(gè)什么樣環(huán)境，中國(guó)流通連鎖企業(yè)在崛起，新的流通業(yè)態(tài)在崛起。這種流通業(yè)態(tài)崛起的時(shí)候，會(huì)給廠家，我們的制造企業(yè)之間重新分配市場(chǎng)資源，當(dāng)它的手里有籌碼的時(shí)候，肯定它需要有發(fā)言權(quán)。剛才我在視頻上談過這個(gè)問題，我們的企業(yè)應(yīng)該把注意力集中在消費(fèi)者的需求上，而不應(yīng)該集中在我們跟連鎖企業(yè)的討價(jià)還價(jià)上，當(dāng)然需要討價(jià)還價(jià)的，為什么呢？國(guó)美這樣的流通連鎖企業(yè)也是有制衡的，并不是說沒有人管，他們也存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，當(dāng)廠家的產(chǎn)品具有非常大競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，我想也就是，廠商之間的關(guān)系蜜月期，如果產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的話，你們的競(jìng)爭(zhēng)就進(jìn)入蜜月期。如果沒有競(jìng)爭(zhēng)力的話，這種中途就會(huì)加大。我覺得這種連鎖企業(yè)，目前的專橫在很大程度上代表了什么？代表了消費(fèi)者權(quán)利的一個(gè)升起的時(shí)代。我覺得廠商還要注意。

另外，我們的國(guó)家也需要從法律上做規(guī)范，現(xiàn)在沒有這種規(guī)范。流通的法律上對(duì)我們新興的、連鎖流通渠道對(duì)他們的行為進(jìn)行規(guī)范。其實(shí)，我們看到有這樣的法律出行了，像《大店法》這樣的法律。但是有了這些東西以后，并不意味著我們的廠商關(guān)系就一帆風(fēng)順了。廠商之間的關(guān)系，一直會(huì)有這種摩擦、爭(zhēng)論。

[舉杯共邀明月]：現(xiàn)在洗衣機(jī)越來(lái)越貴，羅專家，你認(rèn)為這是發(fā)展趨勢(shì)嗎？這不是給老百姓設(shè)計(jì)的吧？

[羅清啟]：洗衣機(jī)越來(lái)越貴，確實(shí)是一個(gè)趨勢(shì)。但是這個(gè)洗衣機(jī)和我們的傳統(tǒng)洗衣機(jī)已經(jīng)不一樣了，為什么？你看一下，洗衣機(jī)同洗衣包括衣物的消毒、濾干、烘干，應(yīng)該講是一個(gè)家庭洗衣的成套設(shè)備，提供了一個(gè)相對(duì)完整的洗衣的解決方案，我覺得這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。從簡(jiǎn)單的洗衣機(jī)到個(gè)性洗衣機(jī)過度的狀態(tài)。當(dāng)然這里可能講，這不是給老百姓設(shè)計(jì)的。從原材料上漲，廠家為了規(guī)避這種原材料上漲的問題，來(lái)化解成本變高的劣勢(shì)。但是我覺得這是一個(gè)趨勢(shì)，為什么？消費(fèi)者需求是無(wú)止境的，會(huì)需要越來(lái)越好的東西。但是，我也相信這種洗衣機(jī)的價(jià)格也不會(huì)維系這樣的貴族價(jià)格，隨著這種產(chǎn)品的普及，也會(huì)走入尋常的百姓家。

SINOCES應(yīng)發(fā)展成為非常高水平的消費(fèi)電子展

[海先生]：中國(guó)家電需要一個(gè)什么樣的平臺(tái)，你怎么看目前的家電會(huì)展市場(chǎng)？

[羅清啟]：關(guān)于中國(guó)需要一個(gè)會(huì)展平臺(tái)的問題，我覺得這個(gè)問題提得比較好。好在什么地方呢？因?yàn)闀?huì)展是一種特殊的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該說對(duì)電子制造業(yè)而言，是電子制造業(yè)的服務(wù)業(yè)。這個(gè)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的高低，在一定程度上影響制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們現(xiàn)在看到，中國(guó)在世界上是一個(gè)很大的單體市場(chǎng)。但是，這個(gè)單體市場(chǎng)已經(jīng)不是一個(gè)單一的中國(guó)市場(chǎng)，成為什么呢？成為以中國(guó)為中心的輻射整個(gè)亞洲的一個(gè)大的市場(chǎng)。我們現(xiàn)在看到，世界上大的市場(chǎng)有歐盟、美國(guó)，還有以中國(guó)為中心的亞洲市場(chǎng)。在這樣一個(gè)大的亞洲市場(chǎng)上，沒有一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的展覽會(huì)品牌。

[羅清啟]：在美國(guó)有CES全球消費(fèi)電子展，這是世界最大的展覽。在歐洲，有家電展，覆蓋整個(gè)的區(qū)域市場(chǎng)的。我們的電子展覽產(chǎn)業(yè)，但是在中國(guó)還是比較弱。但是很高興的是我們看到，正在有一顆新星冉冉升起。這個(gè)新星就是青島的青博會(huì)（SINOCES），這個(gè)展覽會(huì)定位應(yīng)該說是適應(yīng)了全球電子展覽的狀況，定位非常的準(zhǔn)確，發(fā)展的速度非?？?，它的發(fā)展已經(jīng)引起美國(guó)CES全球電子展的注意。我們注意到了青博會(huì)跟CES正式合作了。我覺得中美消費(fèi)電子跨洋合作，應(yīng)該說在很大的程度上會(huì)刺激、帶動(dòng)青博會(huì)的發(fā)展。那么，帶動(dòng)青博會(huì)的發(fā)展，我想在中國(guó)以及整個(gè)亞太地區(qū)，會(huì)發(fā)展出來(lái)一個(gè)非常高水平的消費(fèi)電子展，這個(gè)消費(fèi)電子展無(wú)論是對(duì)刺激我們的電子制造業(yè)的發(fā)展，還是促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，都起到一個(gè)非常大的作用。

[羅清啟]：另外，青博會(huì)的成長(zhǎng)意義非常大，我個(gè)人注意到像國(guó)家商務(wù)部、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部等等一些相關(guān)的機(jī)關(guān)，已經(jīng)把這個(gè)會(huì)定為中國(guó)消費(fèi)電子的種子會(huì)，著力的打造。我們了解青島市政府，刻意要把這個(gè)會(huì)打造成為即海爾之后中國(guó)最大消費(fèi)電子品牌之一的目標(biāo)。我認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)還是非常具有前瞻性的，我們也祝賀這個(gè)展會(huì)一路走好。

不存在從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)移的問題

[冷月無(wú)情]：目前空調(diào)業(yè)關(guān)于由“價(jià)格戰(zhàn)”向“價(jià)值戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變的觀點(diǎn)特別流行，這是否意味著行業(yè)理性的成?

[羅清啟]：實(shí)際上任何企業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)，當(dāng)然要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打，更重要的是要跟消費(fèi)者打，要打贏消費(fèi)者的戰(zhàn)爭(zhēng)，怎么能打贏消費(fèi)者的戰(zhàn)爭(zhēng)呢？我想最重要的是滿足消費(fèi)者的獨(dú)特需求，這個(gè)過程是提供價(jià)值的過程，企業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)就是價(jià)值之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，就是比價(jià)值。價(jià)格是什么？?jī)r(jià)格只是價(jià)值戰(zhàn)的一個(gè)標(biāo)識(shí)。所以，不存在把價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)值戰(zhàn)隔離開的觀點(diǎn)。企業(yè)都在打價(jià)值戰(zhàn)，只是價(jià)值戰(zhàn)玩兒得好的，有的玩兒得不好。所以，我認(rèn)為不存在從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)移的問題，我們一直在價(jià)值戰(zhàn)當(dāng)中打仗。

[真亦假假亦真]：你好!請(qǐng)問你們有過為了謀利而為企業(yè)說假話的情況嗎？

[羅清啟]：很高興網(wǎng)友提這個(gè)問題，因?yàn)橹袊?guó)的電子家電企業(yè)現(xiàn)在出了一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期。我們的行業(yè)問題特別多，面臨的新問題、新的困難都特別多。我們作為一個(gè)專業(yè)性的咨詢公司，我們的存在當(dāng)然有商業(yè)化的存在，但是我們更愿意為產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展提供一個(gè)好的智力支持。

大家也看到了，我個(gè)人有好多的觀點(diǎn)，在行業(yè)里面流通，也在影響我們產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是好多的觀點(diǎn)，好多的說法，是經(jīng)過歷史驗(yàn)證，當(dāng)時(shí)的預(yù)言都成為現(xiàn)實(shí)了。但是，我也不能保證所有的想法、說法，我們提供的智力支持的方案、智力產(chǎn)品中間沒有瑕疵，我們也歡迎網(wǎng)友、歡迎產(chǎn)業(yè)的人士，跟我們有積極的互動(dòng)，去共同解決這些問題。那么，這樣的話，會(huì)更有利與我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

[莫名其妙a]：小羅，近來(lái)好象蘇寧已經(jīng)打到俺中關(guān)村了，它們想干嗎，也要賣電腦？

[羅清啟]：蘇寧進(jìn)中關(guān)村已經(jīng)沒有什么稀奇了，為什么？因?yàn)槲覀冊(cè)诖酥昂枚嗟倪B鎖企業(yè)已經(jīng)進(jìn)中關(guān)村了。我們家用電器的連鎖企業(yè)，開始賣電腦、耗材IT產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品沒有什么奇怪？為什么呢？因?yàn)槲覀兠鎸?duì)一個(gè)什么樣子的電子世界，這個(gè)電子世界出現(xiàn)一個(gè)融合化的趨勢(shì)。就是說，像家用電器、電子、通訊這樣的產(chǎn)品之間的界限越來(lái)越模糊。技術(shù)的融合，帶動(dòng)了產(chǎn)品功能的融合，產(chǎn)品的融合，必然會(huì)導(dǎo)致銷售渠道融合。我們現(xiàn)在看到的現(xiàn)狀是什么呢？現(xiàn)狀是IT的產(chǎn)品，像電腦這類有IT專業(yè)的零售渠道，家用電器有家用電器的專業(yè)零售渠道。隨著我們生活水平的提高，消費(fèi)電子價(jià)格的下降，家用電器價(jià)格的下降，技術(shù)的交融發(fā)展，IT的零售渠道和家電的零售渠道這是融合的。中國(guó)的發(fā)達(dá)國(guó)家沒有一個(gè)店是要分開的，這個(gè)店賣IT產(chǎn)品的，那個(gè)店賣家用電器。所以，我們看蘇寧進(jìn)入中關(guān)村沒有什么奇怪的，這應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。以后我想不僅僅是進(jìn)中關(guān)村，這種家電連鎖企業(yè)，會(huì)進(jìn)到中國(guó)不同區(qū)域所存在的中關(guān)村里面去。

[真亦假假亦真]：專家，談?wù)勀愕睦霞仪鄭u吧!那里有海爾、海信等家電巨頭。你覺得青島的家電產(chǎn)業(yè)是不是很發(fā)達(dá)?能跟廣東比嗎?

[羅清啟]：我覺得青島這個(gè)地方應(yīng)該說是一個(gè)家電城，家電產(chǎn)業(yè)還是非常發(fā)達(dá)的。但是，我的感覺是現(xiàn)在全球家電或者電子產(chǎn)業(yè)都在轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在升級(jí)，一直在不停的升級(jí)。青島的企業(yè)應(yīng)該跟上全球電子家用電器產(chǎn)業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)升級(jí)的步伐，延續(xù)自己在家用電器產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。另外，要提升青島當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在全球的競(jìng)爭(zhēng)力。

唱紅歌的意義范文第3篇

起初，我很煩，我就說：“你不說沒人能把你當(dāng)啞巴賣了！”后來(lái)，我就說：“s-t-o-p（停止）！”這方法毫無(wú)意義后，我就說：“小心爺爺k死你！”他大言不愧的說：“沒關(guān)系，爺爺都死了，你能叫死人k我嗎？”可惡加可惡！我便打擊他：“這個(gè)單詞是你only一個(gè)會(huì)拼的吧（他的英語(yǔ)一直不太好）！”

后來(lái)，我開始相信“近朱者赤，近墨者黑”這句話了。因?yàn)?，我在下課時(shí)，偶然聽到“夸咱們fuck數(shù)第一”的聲音，我想說我同桌，可發(fā)現(xiàn)同桌不在——原來(lái)，這首歌是從我口中發(fā)出的！我苦笑。

于是，我有時(shí)也在上課小聲哼著“f-u-c-k，f-u-c-k”之類的。有一次，在音樂課上，我也哼開了，被老師看見，說：“誰(shuí)唱的？”我一看，大事不好，我就指了指我同桌，我同桌恰好也在哼著歌，完全忘了老師的存在，。老師火冒三丈，把他叫到辦公室k了他一頓。

唱紅歌的意義范文第4篇

如果算上這首歌的起源，至少也有好幾年了。它先以一個(gè)凄婉動(dòng)人的故事流傳，幾年后，偶然感動(dòng)了一位記者，而成為詩(shī)；于是，感動(dòng)從一次義演晚會(huì)開始，詩(shī)感動(dòng)了很多人；后來(lái)感動(dòng)了一名歌手，詩(shī)又變成了歌；于是從一個(gè)個(gè)音符開始，從一個(gè)小小的地方開始傳播開來(lái)……幾年后，從權(quán)威媒體到全國(guó)的知名唱片公司，都在關(guān)注這首歌；后來(lái)，這首歌又成為新疆希望工程的主題歌……這就是――《紅書包》。

聽到一個(gè)悲傷的故事

說起這首歌，不能不說到一個(gè)人，他就是劉翔。2002年，哈密一家報(bào)社的記者劉翔負(fù)責(zé)策劃一場(chǎng)獻(xiàn)愛心公益演出晚會(huì)，為希望工程籌集善款。為了讓演出內(nèi)容豐富，感染人，他到處收集素材，也發(fā)動(dòng)他的朋友四處尋找。

那天是劉翔心情難以平靜的一天。他永遠(yuǎn)記得朋友――一位小學(xué)老師講述的那個(gè)十分傷感的故事。

在哈密東天山鄉(xiāng)一個(gè)貧困偏僻的小山村里，生活著一位淳樸、善良的寡居母親和她可愛的兒子。因?yàn)榧依锔F，早已超過學(xué)齡的兒子一直上不起學(xué)，直到有一天，母親終于用一分一毛積攢起來(lái)的錢為兒子交了學(xué)費(fèi)。在那個(gè)讓兒子終身難忘的早晨，母親問兒子要什么顏色的書包，兒子非常想要一個(gè)紅色的書包，于是母親走出了大山，她要去城里為兒子買一個(gè)他夢(mèng)想中的紅書包。然而，在歸來(lái)的途中，母親卻遭遇了暴風(fēng)雨，肆虐的山洪無(wú)情地帶走了瘦弱的母親……

當(dāng)村里人和兒子去尋找母親時(shí)，只是在河邊的樹上找到了一個(gè)紅色的書包。

激動(dòng)中寫下歌詞

故事深深打動(dòng)了劉翔，他連夜寫出了一段感人的文字。在那次義演晚會(huì)上，劉翔用詩(shī)歌的形式飽含深情地講述了這個(gè)凄婉動(dòng)人的故事，感動(dòng)了在場(chǎng)所有的人，義演取得很大成功，也為希望工程出了一把力。

職業(yè)的敏感性讓他感到這是一個(gè)很好的新聞素材，于是他多方打聽這個(gè)故事的主人公，但是多次無(wú)功而返，因?yàn)楣适乱呀?jīng)發(fā)生好幾年了，地點(diǎn)、人物都很模糊了，既使從朋友和周圍人群那里，劉翔也沒有找到故事發(fā)生的確切地點(diǎn)和主人公；2004年，中央電視臺(tái)打來(lái)電話詢問紅書包的事，劉翔作為當(dāng)事人還是沒有找到。

他認(rèn)為，事過境遷，主人公已經(jīng)長(zhǎng)大，再去尋找已沒有意義，如果把這個(gè)故事寫成歌傳唱，會(huì)激勵(lì)和感動(dòng)更多的人，讓更多的人士關(guān)注失學(xué)的兒童，這不更有意義嗎？抱定念頭，劉翔行動(dòng)起來(lái)。

歌手肖峰是劉翔的朋友，兩人感于主人公的悲慘身世，他們一拍即合，于是劉翔作詞，肖峰譜曲的《紅書包》歌曲問世了，這段文字也改編成《紅書包》的歌詞：

山里的太陽(yáng)起得很早，風(fēng)兒輕輕向我問好。晨光中你溫柔的微笑，說你要帶來(lái)我夢(mèng)想的書包。風(fēng)來(lái)了，雨來(lái)了，風(fēng)中的媽媽腳步蹣跚，風(fēng)來(lái)了，雨來(lái)了，雨中的媽媽再也聽不到呼喚。

是誰(shuí)的眼淚隨風(fēng)飄搖，他們送來(lái)這紅色的書包。晚霞中你的衣角輕揚(yáng)，說你要我奔向金色的課堂。風(fēng)來(lái)了，雨來(lái)了，風(fēng)中的媽媽笑容依然，風(fēng)來(lái)了，雨來(lái)了，雨中的媽媽美麗永遠(yuǎn)。風(fēng)停了，雨停了，天上的星星不再孤單。

那天，吉它聲停了，兩人卻沉默了許久，沉重、彷徨，各種滋味都有。感動(dòng)自己還是不夠，能不能感動(dòng)別人呢？?jī)蓚€(gè)人心中一點(diǎn)譜也沒有。

傳播中得到認(rèn)可

要感動(dòng)別人，前提是這首歌要進(jìn)行專業(yè)化處理。2001年，兩人來(lái)到烏市，自費(fèi)請(qǐng)了一位音樂專業(yè)人士阿里為這首歌進(jìn)行編曲、配器――《紅書包》就正式誕生了，“這是我的歌嗎？”劉翔常常被這首歌激動(dòng)著。

2002年，他們將這首新錄制的歌送到北京，讓北京音樂圈的朋友們聽，在新疆說好，能說好嗎？抱著疑問，他等待著。

同時(shí)，劉翔與肖峰為了讓更多的朋友聽到這首兩人合創(chuàng)的歌曲，就將這首歌在哈密的“hami123”網(wǎng)站上，沒想到網(wǎng)站跟貼很多，人們對(duì)這首歌的評(píng)價(jià)很高，三四家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，很快這首歌被新疆新絲路網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)，劉翔和肖峰非常激動(dòng)，也更加堅(jiān)定了讓這首歌唱出去的決心。2003年，劉翔來(lái)到烏魯木齊，進(jìn)入“欣文媒體有限投資公司”工作，首府媒體對(duì)《紅書包》的事進(jìn)行了跟蹤報(bào)道，紅書包越唱越受到人們重視。大量《紅書包》的相關(guān)報(bào)道見諸報(bào)端，中央電視臺(tái)等多家權(quán)威媒體和中國(guó)知名唱片公司、香港等多家公司均表示了對(duì)《紅書包》的關(guān)注。

后來(lái)有關(guān)人士評(píng)價(jià)道：《紅書包》歌詞從一個(gè)山村孩子渴望上學(xué)，母親為給兒子買書包而遇險(xiǎn)付出生命的情節(jié)展開，凄婉的講述了人世間偉大的母愛，濃墨重彩的渲染這份情感。最終又落腳在希望工程的意義和好心人對(duì)失學(xué)兒童的援助上，使悲戚的氛圍得到扭轉(zhuǎn)。

受到有關(guān)方面關(guān)注

如果說刀郎的歌在一天紅遍全國(guó)是一個(gè)奇跡，那么這首歌本身也幾乎成為一個(gè)傳奇。

2003年，這首歌受到自治區(qū)團(tuán)委和青基會(huì)的關(guān)注，2004年10中旬，在中央電視臺(tái)來(lái)疆與新疆隊(duì)進(jìn)行的一場(chǎng)明星足球義賽上，這首歌被指定為這場(chǎng)義賽的候選曲目，配合那次為南疆某鄉(xiāng)建設(shè)希望小學(xué)的捐款活動(dòng)。2004年11月，新疆青少年發(fā)展基金會(huì)將此命名為“新疆希望工程主題歌曲”，從此，這首歌如虎添翼，劉翔說，如果沒有基金會(huì)的支持，這首歌不會(huì)走到今天。此時(shí)劉翔有了更多的想法，要將這首歌制成MTV，制作自己第一張音樂專輯！

乘著良好的社會(huì)氛圍，劉翔說干就干。兩者幾乎同時(shí)籌劃進(jìn)行，但是拍攝紅書包“MTV”卻是一波三折。

MTV制作一波三折

2004年，中央電視臺(tái)《中國(guó)音樂電視》劇組來(lái)疆找到劉翔，要求與劉翔合作拍攝紅書包“MTV”，他們配備了強(qiáng)大的播制隊(duì)伍等待著。本來(lái)，《紅書包》的MTV將在2005年2月前拍攝完畢，屆時(shí)，自治區(qū)團(tuán)委將主辦一場(chǎng)大型的MTV首發(fā)式暨希望工程公益演出。但是，好事多磨，快到2005年10月了，深圳某商家承諾的30萬(wàn)元資金依然沒能到位，最佳拍攝時(shí)機(jī)就要過去，劉翔很是著急。好在新疆青少年發(fā)展基金會(huì)與欣文媒體（集團(tuán)）聯(lián)合出資，將這首MTV拍攝成功。雖然種種原因沒能請(qǐng)來(lái)央視導(dǎo)演，劉翔還是非常滿意了。

專輯的制作倒是很順利。

選拔主打歌歌手

這張專輯中，《紅書包》是主打歌，劉翔他們開始尋找演唱歌手和簽約公司。本來(lái)劉翔與北京聯(lián)系，邀請(qǐng)沙寶亮來(lái)唱這首歌，但是與沙寶亮的檔期沖突，也只好作罷。劉翔說，他們要把這首歌曲唱響全國(guó)，那就肯定希望有一位有實(shí)力的歌手來(lái)演繹，最好是一位本地歌手。

2005年4、5月間，在報(bào)刊和首府各界的關(guān)注下，有近300多人報(bào)名唱這首歌，開始一輪一輪的比賽。社會(huì)反響強(qiáng)烈，巧合的是音樂人阿里也報(bào)名參賽，誰(shuí)會(huì)想到他是這首歌的編曲者。經(jīng)過多輪比賽，楊慧嬌獲得冠軍，后來(lái)，劉翔眾人決定專輯主打歌《紅書包》，阿里唱男聲，楊慧嬌唱女聲。

如今，《紅書包》已成為新疆人眾所周知的希望工程主題歌曲，其專項(xiàng)基金――“新疆青少年基金會(huì)紅書包專項(xiàng)基金”已經(jīng)順利成立。劉翔說，將來(lái)MTV發(fā)行后，《紅書包》系列活動(dòng)籌集到的善款將成為新成立的“的首筆基金，錢將全部用于援助新疆各地的失學(xué)兒童和少年重返校園。

在新疆欣文投資集團(tuán)的全力推廣下，《紅書包》系列推廣活動(dòng)已經(jīng)順利展開，從“晨報(bào)尋找新疆希望工程主題歌本土演唱者”活動(dòng)，到《紅書包》被收錄為移動(dòng)公司彩玲，再到晨報(bào)花季周刊組織中小學(xué)生學(xué)唱《紅書包》……

尋找《紅書包》發(fā)行方

隨著紅書包在全國(guó)唱紅，國(guó)內(nèi)唱片公司紛紛邀請(qǐng)劉翔去考察，香港寶麗金、索尼等唱片公司也紛紛要求與劉翔合作，這次劉翔真正地感到信心十足了。對(duì)于海外發(fā)行，劉翔等人還是決定交給“香港灣藝學(xué)院絲路文化傳播公司”打理。為何劉翔放棄那些大的唱片公司，而選擇一個(gè)名不見經(jīng)傳的唱片公司呢？這里還有一段故事。

那一年，劉翔和阿里兩人來(lái)到香港尋找唱片公司，香港清真飯館很少，兩人吃個(gè)飯都要在街上找好久。這天，兩人又在街上行走，無(wú)意中走進(jìn)一家清真飯館吃飯，聽說是新疆人開的，兩人別提多高興了，吃著家鄉(xiāng)的飯，又和美麗的女老板聊著家鄉(xiāng)的事情，不說不知道，原來(lái)這位女老板就是以前國(guó)內(nèi)非常有名的電影《海市蜃樓》的女主角帕夏。帕夏聽了劉翔的《紅書包》，當(dāng)時(shí)就被感動(dòng)地流下了眼淚，這頓飯，帕夏堅(jiān)持不收錢，當(dāng)聽說劉翔還要拍《紅書包》MTV，帕夏就主動(dòng)要求扮演女主角并且一分錢不收，她說要為家鄉(xiāng)的失學(xué)孩子做些事情。劉翔和阿里被帕夏的高尚情操感動(dòng)，表示有機(jī)會(huì)一定與她聯(lián)系。

后來(lái)，帕夏回疆探親，又主動(dòng)與劉翔聯(lián)系，知道他們還在為拍攝資金奔波時(shí)，立即提出愿意出資。劉翔不想再麻煩朋友，堅(jiān)決不愿意再讓帕夏出資，他感動(dòng)于帕夏這一份真摯的友誼，感動(dòng)于這種泥土中的鄉(xiāng)情，決定將海外發(fā)行權(quán)交給帕夏所在的傳播公司。

國(guó)內(nèi)發(fā)行權(quán)，他交給了全國(guó)知名的三大唱片公司之一的“星文唱片公司”。同時(shí)阿里也成為公司的簽約歌手，劉翔也成了阿里和肖峰的經(jīng)紀(jì)人。

2005年11月15日，《紅書包》MTV拍攝之后將隨紅書包專輯在國(guó)內(nèi)與香港地區(qū)捆綁發(fā)行。這張專輯共11首歌，專輯歌詞都是劉翔創(chuàng)作，阿里演唱。專輯附有女聲版的主打歌《紅書包》。11月底，“紅書包愛心義演大型晚會(huì)”將在烏魯木齊舉辦，屆時(shí)將邀請(qǐng)一批著名歌手登臺(tái)獻(xiàn)歌。劉翔滿懷信心地說，那時(shí)他將更忙活了。

《紅書包》讓他無(wú)怨無(wú)悔

用商業(yè)化模式運(yùn)作像《紅書包》這樣反映主旋律的歌曲，這在國(guó)內(nèi)還不多見。只要選取的渠道合適，這樣的歌曲一樣能爆發(fā)出強(qiáng)大的生命力。

為了這首歌，劉翔也付出不少代價(jià)。劉翔說：“為了這張專輯，母親病重去世，自己卻不在身邊，他最疼我了……”劉翔沒有再說下去。為紀(jì)念母親，他寫下了《云在天邊》，與同樣講述一位母親的《紅書包》交相呼映，成為同一張專輯中的雙子星座。

《紅書包》這首歌也改變了他未來(lái)的人生方向。“紅書包把我?guī)нM(jìn)了音樂圈?！睅啄觊g，在紅書包歌詞的成功激勵(lì)下，他又寫出了十幾首歌詞，在新疆詞曲界也曉有名氣了。

唱紅歌的意義范文第5篇

一個(gè)老人家要同時(shí)看好幾個(gè)孩子還真是一件很不容易的事，現(xiàn)在回憶起來(lái)，我的父親是一位非常稱職的幼兒園長(zhǎng)。在老屋的廳堂里，什么搖籃呀，窩呀，小車子呀，站桶呀等等，擺了一堂前。三個(gè)媳婦吃了早飯就抱呀牽呀把孩子送到老人那里去，到了中午做好了午飯又去抱孩子回家吃飯，下午再送來(lái)。

每天的上午和下午都有好戲看，又是要屙屎拉尿的，又是要睡要搖的，幾個(gè)孩子都圍著爺爺轉(zhuǎn)。爺爺就有條不紊的先把小的放進(jìn)搖籃（或窩里）兩只手同時(shí)來(lái)，他坐在中間就邊搖邊唱起了好聽的搖籃曲：嗬嗬咳呀搖呀，搖得細(xì)牙動(dòng)困呀，搖呀！……聲音有高有低，有長(zhǎng)有短，怪好聽的，小孩子也在爺爺?shù)某曋邪踩蝗胨??；剡^頭來(lái)，再和大一點(diǎn)的孩子周旋，又是說又是笑的，最為有趣的是教孩子們唱的兒歌，真叫我們不能忘懷。

他希望孩子長(zhǎng)大后，個(gè)個(gè)會(huì)讀書，他教孩子們唱《讀書謠》：

“讀得書多勝大秋，

不用耕種自然收，

白天不怕強(qiáng)盜搶，

晚上不怕賊來(lái)偷，

蟲蝗災(zāi)害無(wú)傷損，

快樂風(fēng)流到白頭?！?/p>

爺爺還教唱過兩首《扯謊歌》：

“燈籠果，滾上坡，三歲娃娃會(huì)唱歌。去時(shí)看見牛生蛋，轉(zhuǎn)來(lái)看見馬長(zhǎng)角。刺包叢里魚生子，急水灘頭鳥做窩。四兩棉花沉下水，一副磨子泅過河?！?/p>

“太陽(yáng)落坡坡背坡，聽我唱個(gè)扯謊歌。扯根茅草三抱大，吊起太陽(yáng)往上拖。半天云里安磨子，推得月亮轉(zhuǎn)哆哆。白云高頭搭灶火，抓把星宿下油鍋。一腳踩倒五根樹，兩拳打破太虛空，王母娘娘來(lái)找我，將她瓊酒當(dāng)水喝。玉帝氣得吹胡子，牛郎樂得笑呵呵。扒塊石頭來(lái)燒火，水上浮萍放茅坡。兩個(gè)跳大腿，兩個(gè)虱子比耳朵。兩個(gè)和尚來(lái)打架，頭發(fā)抓成亂雞窩。老虎眼睛挑翳子，王龍背上擺方桌”。以上兩首兒歌主要是好玩，沒有別的什么意義。