幼兒?jiǎn)⒚稍缃?/h1>

時(shí)間：2023-05-11 15:19:50

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幼兒教育在我國(guó)的現(xiàn)狀

幼兒教育模式在我國(guó)可以說(shuō)是處于一個(gè)剛剛起步階段，至少在20世紀(jì)90年代我國(guó)還沒(méi)有大規(guī)模地運(yùn)用幼兒園教育這種模式，至今在我國(guó)的一些地方，幼兒園這種新型的幼兒教育是沒(méi)有被運(yùn)用起來(lái)的。適齡兒童直接是從學(xué)前班開(kāi)始接受啟蒙教育的。這種模式其實(shí)很明顯是忽視了學(xué)前教育，這種狀況是與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平息息相關(guān)的。另外一種模式也是很常見(jiàn)的，這種模式就是很多城市常見(jiàn)的早教機(jī)構(gòu)，這種機(jī)構(gòu)一般是民間機(jī)構(gòu)或者是個(gè)人組織的幼兒教學(xué)機(jī)構(gòu)，由于注重兒童的啟蒙教育，這幾年在一些城市發(fā)展得非常快，其中的主要原因是和一些家長(zhǎng)的素質(zhì)以及對(duì)于社會(huì)日益增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力所決定的。幼兒教育的重視不僅和家長(zhǎng)的思想認(rèn)識(shí)有很大的關(guān)聯(lián)。另外，國(guó)家的發(fā)展以及政府的重視也占到很大的因素，以上兩種模式也是當(dāng)今社會(huì)對(duì)于幼兒教學(xué)的培養(yǎng)方式，第一種模式一般是群體教育，弊端主要是沒(méi)有關(guān)注到幼兒的個(gè)人發(fā)展。而早教的模式一般是一對(duì)一或者一對(duì)三這樣的教育模式，這樣的教育其實(shí)強(qiáng)調(diào)重視幼兒的個(gè)人全面教育，這種教育方式越來(lái)越受到家長(zhǎng)的重視和欣賞，其實(shí)幼兒的傾聽(tīng)教育只適合一對(duì)一的教育模式。我們知道，傾聽(tīng)需要安靜的教育方式，諸如音樂(lè)的傾聽(tīng)就是需要一對(duì)一的信息傳遞。顯而易見(jiàn)，在我國(guó)的幼兒教學(xué)中，家長(zhǎng)最為青睞的模式其實(shí)是前面講到的第二種早教模式。

二、傾聽(tīng)模式的現(xiàn)實(shí)意義

在前面講到的早教模式，主要是考慮到傾聽(tīng)教學(xué)對(duì)于幼兒教學(xué)的重要性，從而有針對(duì)性地去改善幼兒園教學(xué)的固有弊端。傾聽(tīng)教學(xué)對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)其實(shí)也是一種學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，音樂(lè)的傾聽(tīng)是對(duì)幼兒心理的啟蒙，這種習(xí)慣一旦養(yǎng)成就能為后續(xù)的教學(xué)打下很好的基礎(chǔ)，幼兒的好奇心以及其對(duì)于新鮮事物的熱愛(ài)，直接決定了傾聽(tīng)所具有的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)很多城市的早教很好地運(yùn)用了傾聽(tīng)習(xí)慣，這種運(yùn)用主要是在對(duì)于幼兒自身心理特點(diǎn)的提前預(yù)判。找到這種方式也是在強(qiáng)調(diào)幼兒自身行為的掌控，那么作為幼兒教學(xué)工作者需要引起重視的是對(duì)于傾聽(tīng)教學(xué)的不斷完善以及分工模式的確立。

參考文獻(xiàn)：

[1]周桃珍.一幅特殊的畫(huà)[J].教育導(dǎo)刊：幼兒教育，2005（6）.

幼兒?jiǎn)⒚稍缃谭段牡?篇

【關(guān)鍵詞】早教機(jī)構(gòu) 問(wèn)題 策略

【中圖分類(lèi)號(hào)】G619.2 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810（2015）02-0190-02

0～3歲是幼兒早期教育階段，早期教育對(duì)幼兒個(gè)體發(fā)展會(huì)產(chǎn)生至關(guān)重要的影響，其影響力會(huì)在幼兒的兒童期、青少年期乃至成年以后發(fā)揮舉足輕重的作用。許多父母都會(huì)為幼兒報(bào)讀早教班，這時(shí)選擇一個(gè)合適的早教機(jī)構(gòu)就變得至關(guān)重要。早教機(jī)構(gòu)讓幼兒得到良好的照看和教育引導(dǎo)，為眾多家長(zhǎng)解決后顧之憂。

一 綏化市北林區(qū)早教機(jī)構(gòu)現(xiàn)存的問(wèn)題

早期教育為幼兒帶來(lái)的是專(zhuān)業(yè)的、科學(xué)的、豐富多彩的智力啟蒙教育，對(duì)個(gè)體的發(fā)展大有益處。由于巨大的市場(chǎng)需求，早教機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)，然而在發(fā)展的過(guò)程中也存在一些亟待解決的問(wèn)題。

1.環(huán)境設(shè)計(jì)缺乏合理性

目前，綏化市北林區(qū)的早教機(jī)構(gòu)在整體環(huán)境設(shè)計(jì)上著重于環(huán)境的色彩鮮艷，忽視了環(huán)境設(shè)計(jì)的合理性和安全性。早教機(jī)構(gòu)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)除上課所需的教室外，會(huì)為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)娛樂(lè)區(qū)角以滿足幼兒需要。每節(jié)早教課需要10位幼兒以及幼兒家長(zhǎng)共同配合主班、配班教師完成教學(xué)任務(wù)，教室的活動(dòng)面積要有相應(yīng)的考慮。調(diào)查中了解到，部分早教機(jī)構(gòu)對(duì)于衛(wèi)生消毒僅做到簡(jiǎn)單的清掃，未能定期安排整體全面的消毒工作。

2.教師的專(zhuān)業(yè)水平較低

教師的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和職業(yè)技能制約著一個(gè)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。綏化市北林區(qū)的部分早教機(jī)構(gòu)，出現(xiàn)教師自身文化水平有限、未受過(guò)高等教育、普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有教師資格證等現(xiàn)象。早教機(jī)構(gòu)在職的教師多以經(jīng)過(guò)后期培訓(xùn)合格上崗為主，一次培訓(xùn)終身使用，教師采取“以老帶新”的方式傳授知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有定期培訓(xùn)，無(wú)法學(xué)習(xí)新的內(nèi)容。

3.收費(fèi)不合理現(xiàn)象突出

早教機(jī)構(gòu)的課程一般是按課時(shí)收費(fèi)，每節(jié)課的課時(shí)根據(jù)幼兒的表現(xiàn)相應(yīng)調(diào)整，45～60分鐘。在一線城市中，早教機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般為每節(jié)課100～200元，每個(gè)幼兒年平均收費(fèi)高達(dá)上萬(wàn)元。由于綏化是三線地級(jí)城市，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為

每節(jié)課50～100元，收費(fèi)不合理的現(xiàn)象無(wú)疑制約著中等收入以下家庭的教育需求。

4.教師與幼兒家長(zhǎng)缺少交流與互動(dòng)

父母和教師在幼兒成長(zhǎng)中起著舉足輕重的作用。目前綏化市早教機(jī)構(gòu)將教育的關(guān)注點(diǎn)放在幼兒自身的發(fā)展上，未能建立完整的教育指導(dǎo)體系，幼兒家長(zhǎng)僅做到課上與教師簡(jiǎn)單的互動(dòng)，課下缺少與教師的有效溝通。很多家長(zhǎng)在教育方法上存在誤區(qū)，這對(duì)幼兒的發(fā)展有制約性。

二 早教機(jī)構(gòu)現(xiàn)存問(wèn)題的原因

1.環(huán)境設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一

早教機(jī)構(gòu)的環(huán)境設(shè)計(jì)是每個(gè)家長(zhǎng)考量機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)之一，對(duì)未來(lái)幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的環(huán)境，每位家長(zhǎng)都做到嚴(yán)格的審核。目前早期教育還沒(méi)有被教育部門(mén)正式納入到教育體系中，但是早教作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)已逐漸被教育部門(mén)認(rèn)可，然而機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、教室的面積計(jì)算、安全衛(wèi)生的達(dá)標(biāo)、材料的合理選擇、玩教具的正確投放等方面都沒(méi)有受到重視。政府的監(jiān)管制度也不完善，這些現(xiàn)象會(huì)嚴(yán)重制約早期教育的發(fā)展，從而影響我國(guó)教育事業(yè)的正常運(yùn)行。

2.教師上崗要求過(guò)于簡(jiǎn)單，考核標(biāo)準(zhǔn)偏低

影響早期教育發(fā)展的主要問(wèn)題是教師的專(zhuān)業(yè)化程度較低。參照2003年勞動(dòng)和社會(huì)保障部制定的《育嬰員國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，早教教師資格分為三個(gè)等級(jí)：育嬰員、育嬰師、高級(jí)育嬰師。在人員上崗條件方面，國(guó)內(nèi)缺乏培養(yǎng)早教人員的學(xué)科設(shè)置，從事早教行業(yè)的人員大多是后期培訓(xùn)上崗，培訓(xùn)內(nèi)容和時(shí)間沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)因?yàn)閭€(gè)體學(xué)習(xí)能力的差異也會(huì)使教學(xué)水平有所不同。教師的早教專(zhuān)業(yè)水平影響著0～3歲幼兒的身心發(fā)展，從而影響早期教育的質(zhì)量。

3.加盟費(fèi)用過(guò)高，缺乏統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

市場(chǎng)上出現(xiàn)的眾多早教機(jī)構(gòu)，大多數(shù)標(biāo)榜著全國(guó)連鎖、打造第一品牌、天才寶寶等吸引廣大家長(zhǎng)的注意力。加盟費(fèi)、房租、裝修、教具、工資等費(fèi)用支出，都影響著早教機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致學(xué)費(fèi)水漲船高；同時(shí)教育相關(guān)部門(mén)缺少對(duì)早教機(jī)構(gòu)學(xué)費(fèi)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)完全由市場(chǎng)來(lái)控制，早教機(jī)構(gòu)喪失了教育的普及性特點(diǎn)，嚴(yán)重制約著我國(guó)早教事業(yè)的發(fā)展。

4.早教老師對(duì)教育對(duì)象不明確，與家長(zhǎng)溝通方式不得當(dāng)

早期教育和幼兒園教育的區(qū)別之一是教育對(duì)象的不同。幼兒園強(qiáng)調(diào)家園合作，教育對(duì)象主要是3～6歲幼兒。而早教機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)親子教育，教育對(duì)象面向幼兒及家長(zhǎng)。綏化市早教機(jī)構(gòu)的教師對(duì)早期教育的對(duì)象不明確，沒(méi)有找到與家長(zhǎng)溝通的正確方式，只是單一地在課堂上對(duì)幼兒及家長(zhǎng)進(jìn)行傳教，課下錯(cuò)過(guò)與家長(zhǎng)互動(dòng)交流的良好時(shí)機(jī)，早教教師缺乏對(duì)家長(zhǎng)指導(dǎo)的意識(shí)，指導(dǎo)能力更是無(wú)從談起。

三 早教機(jī)構(gòu)現(xiàn)存問(wèn)題的解決策略

1.加強(qiáng)早教機(jī)構(gòu)環(huán)境設(shè)計(jì)的監(jiān)管

早教機(jī)構(gòu)環(huán)境設(shè)計(jì)以早期教育的要求與幼兒身心發(fā)展規(guī)律為依據(jù)。

第一，教室面積。幼兒上課所用教室的可用總面積不應(yīng)低于100平方米，人均不少于5平方米。若活動(dòng)人數(shù)增加，則教室的使用面積按人均5平方米為標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)增加。

第二，公共區(qū)域。早教機(jī)構(gòu)要有寬敞的公共區(qū)域，供幼兒課前課后活動(dòng)游戲，幼兒可以玩大型器械，家長(zhǎng)之間可以進(jìn)行交流，對(duì)幼兒運(yùn)動(dòng)能力和社交能力的開(kāi)發(fā)非常有意義。

第三，環(huán)保材料。早教機(jī)構(gòu)的環(huán)保要求是家長(zhǎng)和機(jī)構(gòu)都必須關(guān)注的問(wèn)題，需要相應(yīng)的環(huán)境設(shè)備評(píng)估報(bào)告作為支撐。

第四，輔助安全設(shè)施。對(duì)區(qū)域內(nèi)的設(shè)施包括硬角、玻璃邊、墻角等進(jìn)行軟包，配備嬰兒坐便器，危險(xiǎn)物件進(jìn)行安全標(biāo)注。

第五，消毒制度。消毒燈、消毒液多重消毒辦法保障早教機(jī)構(gòu)的衛(wèi)生安全。做到定期對(duì)機(jī)構(gòu)的教具、幼兒玩具、大型設(shè)施消毒清潔。

2.提升早教教師的專(zhuān)業(yè)化水平

早期教育是幼兒的啟蒙教育，對(duì)幼兒的未來(lái)發(fā)展有著深遠(yuǎn)影響。在早期教育人員的考核要求上要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，在教師培訓(xùn)過(guò)程中，要避免培訓(xùn)流于形式，在源頭上嚴(yán)把教師質(zhì)量關(guān)。對(duì)從事早教工作的人員，要求持證上崗，理論基礎(chǔ)和職業(yè)技能需通過(guò)考核方能從事早教工作。提高早期教育人員的專(zhuān)業(yè)能力，是我國(guó)早期教育發(fā)展的關(guān)鍵因素，是0～3歲幼兒健康發(fā)展的決定性因素。

3.教育部門(mén)應(yīng)提高對(duì)早教事業(yè)發(fā)展的重視程度，杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象

為進(jìn)一步加大綏化市早教宣傳力度，積極探索0～3歲嬰幼兒的早期教育，早教機(jī)構(gòu)應(yīng)和相關(guān)的教育部門(mén)合作，大力宣傳早期教育知識(shí)。教育部門(mén)應(yīng)制定相應(yīng)的政策法規(guī)，讓早期教育得到正式推廣，政府適當(dāng)?shù)呢?cái)政支出可促進(jìn)地方的早期教育發(fā)展，讓早期教育被家長(zhǎng)熟識(shí)、被家長(zhǎng)理解和接受。

4.教師與家長(zhǎng)加強(qiáng)交流，提高家長(zhǎng)的配合意識(shí)

家長(zhǎng)是孩子的第一任老師。部分父母對(duì)早期教育的認(rèn)識(shí)不夠明確，對(duì)早教概念的不理解導(dǎo)致幼兒0～3歲時(shí)沒(méi)有接受早期教育從而錯(cuò)過(guò)最佳的教育時(shí)機(jī)。家長(zhǎng)積極配合、輔助早教教師的工作，做到課上積極與教師互動(dòng)配合，課下主動(dòng)與教師或其他家長(zhǎng)交流溝通，定期向教師反饋幼兒在機(jī)構(gòu)以外的表現(xiàn)，使幼兒早期教育的發(fā)展更加完善。

教育部門(mén)應(yīng)多宣傳早教信息，舉辦大型早期教育親子活動(dòng)以及社區(qū)組織成立家長(zhǎng)委員會(huì)，不斷向家長(zhǎng)介紹早教的相關(guān)知識(shí)，形成“教育部門(mén)組織宣傳――社區(qū)配合指導(dǎo)――家庭積極參與”的良好氛圍，從而提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒早期教育的認(rèn)識(shí)，讓幼兒早日接受早期教育的熏陶。

參考文獻(xiàn)

[1]劉霖芳.我國(guó)早教機(jī)構(gòu)發(fā)展中存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].教育探索，2012（10）：138～140

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市場(chǎng)分析

三個(gè)重要“利好”變化

首先，國(guó)家鼓勵(lì)民辦早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。具體表現(xiàn)為：《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020)年)》，及《關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)》出臺(tái)，呈現(xiàn)出國(guó)家對(duì)民辦早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高度重視，其中有不少鼓勵(lì)政策；多地教委鼓勵(lì)在幼兒園基礎(chǔ)上向下延伸開(kāi)親子班，進(jìn)而促進(jìn)早教培訓(xùn)，這種情況在二三線城市尤為明顯；2011年七八月份國(guó)家計(jì)生委在官網(wǎng)上公開(kāi)向社會(huì)征集0―3歲嬰幼兒的家庭活動(dòng)及指導(dǎo)方案，間接推動(dòng)了早教培訓(xùn)發(fā)展。

其次，培訓(xùn)種類(lèi)多樣化，投資者特色經(jīng)營(yíng)效果提升。以往早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難以持續(xù)發(fā)展，很大一個(gè)原因是培訓(xùn)種類(lèi)單一化，都是啟蒙類(lèi)培訓(xùn)，導(dǎo)致從業(yè)者培訓(xùn)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。現(xiàn)在早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)種類(lèi)至少上百種，其中較為活躍的有，思維培訓(xùn)、潛能開(kāi)發(fā)、社交培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、才藝培訓(xùn)等，因經(jīng)營(yíng)內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象減少，投資者賺錢(qián)幾率提升，以京津兩地為例，開(kāi)設(shè)新培訓(xùn)課程的機(jī)構(gòu)80%都盈利。

第三，市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提升。具體表現(xiàn)：中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)年度投資景氣報(bào)告顯示，2012第一季度年8成的早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（含加盟店）都處于盈利狀態(tài)，且盈利水平比2011年同期高出20%―30%；初次參加早教培訓(xùn)嬰幼兒年齡段降低，2010年，第一次參加早教培訓(xùn)孩子年齡段集中在2―3歲，如今是2―6個(gè)月；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)逐年提升，但生源也在逐年提升，據(jù)本刊記者走訪了天津市（屬早教并不發(fā)達(dá)地區(qū)）二十多家早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，盡管一年的培訓(xùn)費(fèi)約一兩萬(wàn)元，比2011年同期提升了20%，但仍有70%的機(jī)構(gòu)生源超標(biāo)，不少家長(zhǎng)在孩子尚未出生就已經(jīng)開(kāi)始預(yù)訂“席位”，據(jù)了解這種現(xiàn)象在一二線城市較為普遍；一二線城市的家庭投入早教培訓(xùn)的費(fèi)用在逐年增加，2012年第一季度月均2000元，比2011年同期增加35%。

注：上述部分內(nèi)容由業(yè)內(nèi)知名企業(yè)紅黃藍(lán)、金寶貝等機(jī)構(gòu)提供。

未來(lái)趨勢(shì)利好

據(jù)清科集團(tuán)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)五年中國(guó)進(jìn)入一個(gè)新的生育高峰期，0―3歲的嬰幼兒將會(huì)以每年2000萬(wàn)人的速度增加，其中56.5%的家庭有讓孩子參加早教培訓(xùn)的需求，盡管時(shí)下不少主要城市中單個(gè)城市早教機(jī)構(gòu)超過(guò)百家，但尚無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，像早教培訓(xùn)最為發(fā)達(dá)的城市――北京市至少還缺少一兩百家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（單個(gè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)孩子總數(shù)約200人為大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），從發(fā)展速度上看，北京地區(qū)要滿足這個(gè)需求約需要五年的時(shí)間；據(jù)軟銀、紅杉資本等多家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)透露，目前國(guó)內(nèi)早教培訓(xùn)依然處于起步階段，按照歐美國(guó)家行業(yè)發(fā)展軌跡看，至少還要發(fā)展5―8年時(shí)間才能進(jìn)入成熟期，這段時(shí)間是一個(gè)投資黃金機(jī)會(huì)，同時(shí)中國(guó)早教市場(chǎng)基數(shù)龐大、現(xiàn)金流穩(wěn)定、盈利模式清楚，都是其優(yōu)勢(shì)。

草根投資者機(jī)會(huì)在哪兒

據(jù)本刊記者走訪了多家早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及相關(guān)專(zhuān)家，給草根投資者的建議是兩個(gè)關(guān)鍵詞：“二三線城市”、“加盟”。

首先，二三線城市。因?yàn)椋簶I(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，如東方愛(ài)嬰、金寶貝等均已將開(kāi)拓二三線城市作為未來(lái)幾年的工作重點(diǎn)，間接說(shuō)明二三線城市的投資機(jī)會(huì)更多；房租是早教培訓(xùn)最大的成本支出之一，而二三線城市相對(duì)一線城市要便宜很多，大約便宜了30%―40%，因此總體投資額降低了，適合草根投資者介入；家庭在早教方面的投入，二三線城市已經(jīng)和一線城市接近，平均一個(gè)家庭月支出約1700元。

其次，加盟。因?yàn)椋涸缃膛嘤?xùn)最大的門(mén)檻在于課程，個(gè)體投資者除了要有豐富的幼教方面經(jīng)驗(yàn)以外，還要有較為雄厚的資金實(shí)力，開(kāi)發(fā)一個(gè)課程至少需要五六十萬(wàn)元，研發(fā)周期一年以上，這對(duì)于絕大多數(shù)草根投資者是很難逾越的門(mén)檻。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)不少個(gè)體經(jīng)營(yíng)者都采取“抄襲”品牌機(jī)構(gòu)的課程，但是效果并不理想，關(guān)門(mén)幾率較高。相反草根投資者選擇加盟方式，可以較為輕易的跨過(guò)課程這個(gè)門(mén)檻，同時(shí)由于品牌企業(yè)的課程多數(shù)已經(jīng)在一線城市經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn)，復(fù)制難度低，投資者加盟后成功幾率較高。

項(xiàng)目推薦

一、 幼兒潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

項(xiàng)目概述

通過(guò)對(duì)嬰幼兒從出生到三周歲的音樂(lè)能力、生活習(xí)慣、體質(zhì)、記憶力和集中注意力的培養(yǎng)，提升嬰幼兒速算、音樂(lè)、聽(tīng)力、識(shí)字速度、敏銳觀察力以及自身抗病能力等潛能開(kāi)發(fā)。

市場(chǎng)分析

幼兒潛能開(kāi)發(fā)是最近一兩年剛剛興起的一種培訓(xùn)內(nèi)容，因?yàn)槠涫桥囵B(yǎng)嬰幼兒的綜合素質(zhì)，挖掘嬰幼兒擅長(zhǎng)的一面，利于家長(zhǎng)今后有針對(duì)性的培養(yǎng)，不會(huì)再像以前盲目送孩子參加各種培訓(xùn)班，既費(fèi)錢(qián)又沒(méi)有效果。以京津兩地為例，這類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較受市場(chǎng)追捧，平均開(kāi)業(yè)3―4個(gè)月后開(kāi)始盈利。

投資條件

因品牌不同，業(yè)內(nèi)加盟費(fèi)（合作期限3―5年，可以續(xù)簽）大約5萬(wàn)―50萬(wàn)元不等。

以二線城市為例，除去加盟費(fèi)，投資者還需要租賃一個(gè)面積最少為120平方米的場(chǎng)地，加上人工、水電費(fèi)以及流動(dòng)資金，最低投入約30萬(wàn)元。

效益估算

目前業(yè)內(nèi)的平均投資回收期，二線城市約是10―12個(gè)月；三線城市約是8―10個(gè)月。據(jù)了解每節(jié)課（課時(shí)45分鐘）平均收費(fèi)在150―300元不等，若投資者每月都有約20個(gè)孩子參加培訓(xùn)，基本上可保持收支平衡。

由于這類(lèi)培訓(xùn)收費(fèi)不菲，主要針對(duì)中高端人群，建議投資者選址在高檔社區(qū)或者繁華的商業(yè)區(qū)附近。

二、 “家庭指導(dǎo)類(lèi)”早教培訓(xùn)

項(xiàng)目概述

該類(lèi)項(xiàng)目與傳統(tǒng)意義的早教培訓(xùn)不太一樣，主要以銷(xiāo)售服務(wù)方案為主。早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)寶寶的月齡制定相匹配的服務(wù)方案，再根據(jù)嬰幼兒發(fā)展敏感期制定應(yīng)該注重鍛煉的內(nèi)容，并輔以銷(xiāo)售圖書(shū)、影像、教具等系列早教產(chǎn)品。集中課堂式培訓(xùn)只占到業(yè)務(wù)的很小一部分。

市場(chǎng)分析

早教不是嬰幼兒參加幾節(jié)課就有好效果，必須要長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)，而孩子與家長(zhǎng)待在一起的時(shí)間最長(zhǎng)，因此這類(lèi)培訓(xùn)主攻家長(zhǎng)，通過(guò)普及家長(zhǎng)知識(shí)，提升家長(zhǎng)素質(zhì)，從而提升嬰幼兒的素質(zhì)。這類(lèi)項(xiàng)目主要針對(duì)中低端市場(chǎng)，盡管單套方案售價(jià)不菲，但是綜合起來(lái)比參加培訓(xùn)課要便宜很多，所以頗受中低端市場(chǎng)的歡迎。

投資條件

因品牌不同，業(yè)內(nèi)加盟費(fèi)（合作期限3―5年，可以續(xù)簽）大約5―10萬(wàn)元不等。

以二線城市為例，除去加盟費(fèi)，投資者最低投入約20萬(wàn)元，包括場(chǎng)地租賃費(fèi)、員工工資、水電費(fèi)以及流動(dòng)資金。由于該項(xiàng)目主要以銷(xiāo)售服務(wù)方案為主，對(duì)于場(chǎng)地要求較低，最低租賃約60平方米場(chǎng)地即可。

效益估算

以二線城市為例，目前業(yè)內(nèi)的平均投資回收期，約是14個(gè)月。據(jù)了解每套家庭指導(dǎo)方案售價(jià)在3000―6000元不等，若投資者每月銷(xiāo)售8套方案，基本可保證盈虧平衡。另外，早教周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售毛利潤(rùn)率約50%―80%。

三、 思維早教培訓(xùn)

項(xiàng)目概述

通過(guò)音樂(lè)、畫(huà)畫(huà)等藝術(shù)培訓(xùn)提升孩子的思維能力。以畫(huà)畫(huà)為例，材料多為咖啡、番茄醬、蔬菜等，而畫(huà)畫(huà)工具多為海綿、噴壺、刷子，突破了平面畫(huà)畫(huà)的限制，提升幼兒的五感體驗(yàn)，進(jìn)而培養(yǎng)思維能力。

市場(chǎng)分析

由于中國(guó)一直都是應(yīng)試教育，國(guó)內(nèi)青少年的思維不活躍，這種思維培訓(xùn)實(shí)際上培養(yǎng)嬰幼兒活躍思維能力，為未來(lái)提升綜合水平打基礎(chǔ)。這種培訓(xùn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)展七八年了，培訓(xùn)體系相對(duì)成熟，而且嬰幼兒是在玩中學(xué)習(xí)，更受歡迎。該培訓(xùn)項(xiàng)目在內(nèi)陸地區(qū)頗受歡迎。

投資條件

因品牌不同，業(yè)內(nèi)加盟費(fèi)（合作期限3年，可以續(xù)簽）約3―10萬(wàn)元。

以二線城市為例，除去加盟費(fèi)以外，最低投資30萬(wàn)元，包括場(chǎng)地費(fèi)、員工工資、水電費(fèi)以及流動(dòng)資金，最佳場(chǎng)地面積是200平方米，主要選址位置是較為繁華的商業(yè)區(qū)。

效益估算

以二線城市為例，目前業(yè)內(nèi)的平均投資回收期，約是12個(gè)月。據(jù)了解，培訓(xùn)中心每月培訓(xùn)人數(shù)約15人，基本可保證盈虧平衡。

四、 家庭B2C早教培訓(xùn)

項(xiàng)目概述

該項(xiàng)目是根據(jù)嬰幼兒的不同月齡，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售相對(duì)應(yīng)的早教產(chǎn)品，同時(shí)家長(zhǎng)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聊天、視頻與專(zhuān)家進(jìn)行在線咨詢(xún)。其為時(shí)下最時(shí)尚的早教培訓(xùn)。

市場(chǎng)分析

因?yàn)閭鹘y(tǒng)培訓(xùn)模式下，家長(zhǎng)需要帶著嬰幼兒去參加集體培訓(xùn)，由于孩子年齡小，帶著外出十分麻煩，而且由于是在室內(nèi)集中培訓(xùn)，空氣質(zhì)量不佳，容易導(dǎo)致嬰幼兒生病，而這種新興方式，家長(zhǎng)在家就可對(duì)嬰幼兒進(jìn)行培訓(xùn)，個(gè)性化效果更強(qiáng)。另外，該項(xiàng)目更符合現(xiàn)代人工作時(shí)間繁忙，無(wú)暇陪孩子參加培訓(xùn)的現(xiàn)狀。目前該類(lèi)項(xiàng)目在沿海地區(qū)頗受市場(chǎng)追捧。

投資條件

因品牌不同，業(yè)內(nèi)加盟費(fèi)（合作期限3―5年，可以續(xù)簽）約3萬(wàn)―5萬(wàn)元。

以二線城市為例，除去加盟費(fèi)以外，最低投資3萬(wàn)元，主要進(jìn)貨費(fèi)用和流動(dòng)資金。

效益估算

目前業(yè)內(nèi)采取多種付費(fèi)方式，可以每月一付、半年一付、一年一付等，相關(guān)產(chǎn)品、方案的銷(xiāo)售毛利潤(rùn)率約100%。

注：對(duì)于投資者而言第一時(shí)間獲取客戶資源是賺錢(qián)的前提之一，目前業(yè)內(nèi)做法，普遍做法是與婦產(chǎn)科醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、街道居委會(huì)合作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)第一時(shí)間獲取客戶信息。

風(fēng)險(xiǎn)提示

幼兒?jiǎn)⒚稍缃谭段牡?篇

女人和孩子?

不，是給孩子買(mǎi)東西的女人!

據(jù)某調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)幼兒教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到900億元。雖然早教機(jī)構(gòu)、玩教具和幼兒媒體已經(jīng)處于高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，但其產(chǎn)品品種繁多，同質(zhì)化嚴(yán)重，形成紛亂復(fù)雜的市場(chǎng)迷局。尤其在幼兒教育產(chǎn)品領(lǐng)域，行業(yè)整體缺乏完整的教育理念作為指導(dǎo)，市場(chǎng)權(quán)威性存在很大挑戰(zhàn)，導(dǎo)致國(guó)外的教育產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

在這種市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛力和競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化的市場(chǎng)背景下，誰(shuí)率先搶占品牌制高點(diǎn)、占據(jù)消費(fèi)者心智中的教育權(quán)威的地位，誰(shuí)就可能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。　外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社(簡(jiǎn)稱(chēng)外研社)看中了這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)以外語(yǔ)出版和研發(fā)為主的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)集外語(yǔ)出版、漢語(yǔ)出版、科學(xué)出版、少兒出版于一體的綜合性教育出版集團(tuán)，旗下的兒童發(fā)展中心迅速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，希望研發(fā)出一套足以統(tǒng)帥幼兒教育領(lǐng)域的產(chǎn)品。他們將目光鎖定在了全新的“綜合性家庭早教產(chǎn)品”。

祖孫三代的市場(chǎng)

不能輸在起跑線上

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)資料顯示，2009年上半年，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8856元。另?yè)?jù)調(diào)研結(jié)果，家庭收入中25％用于幼兒消費(fèi)支出，幼兒消費(fèi)支出中又有21.4％用于幼兒教育支出。

幼兒教育的目標(biāo)客戶群是以幼兒為中心，包括父母和祖父母的客戶群體。絕大多數(shù)城市家庭為獨(dú)生子女家庭，決定了幼兒在家庭中的中心地位。家長(zhǎng)對(duì)幼兒早期教育重視程度日益增加，開(kāi)始接受家庭教育理念。

而家庭教育面臨的困難是：缺乏教育知識(shí)和系統(tǒng)化的教育指導(dǎo)。因此科學(xué)、權(quán)威的幼兒綜合性家庭早教產(chǎn)品成為家長(zhǎng)迫切的需要。

市場(chǎng)格局

目前，國(guó)內(nèi)早期教育市場(chǎng)主要由以下四類(lèi)產(chǎn)品構(gòu)成。

幼兒教育機(jī)構(gòu)：以幼兒園、親子中心、興趣班為代表的幼兒教育機(jī)構(gòu)；

玩教具：以啟蒙益智玩具、教玩具、軟件、教具教材為主要產(chǎn)品的早教產(chǎn)品；

媒體：以母嬰雜志、書(shū)籍、網(wǎng)站為媒介的幼兒教育平臺(tái)；

綜合性早教產(chǎn)品：以親子教育為主要形式的綜合、系統(tǒng)、全面的早教產(chǎn)品。

以我國(guó)幼兒教育機(jī)構(gòu)為例，無(wú)論是國(guó)外還是本土，無(wú)論走高端路線還是走特色教育服務(wù)路線，開(kāi)設(shè)的課程均大同小異。該類(lèi)機(jī)構(gòu)都采用加盟方式，師資力量良莠不齊，無(wú)法掌控。

幼兒教育市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為

1　在購(gòu)買(mǎi)家庭教育相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品對(duì)孩子的吸引力、產(chǎn)品權(quán)威性及口碑是決定購(gòu)買(mǎi)的主要因素；

2　幼兒家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)幼兒家庭教育產(chǎn)品的信息獲取渠道呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化、口碑傳播的趨勢(shì)。口碑，推薦和育兒網(wǎng)站／論壇是家長(zhǎng)們獲得信息的主要渠道，幼兒園／親子園老師推薦對(duì)家長(zhǎng)很有影響力，

3　幼兒家庭教育產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的主渠道向網(wǎng)絡(luò)化和專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展。網(wǎng)站和幼兒用品專(zhuān)賣(mài)店是他們教育購(gòu)物的首選，其次是商場(chǎng)、書(shū)店、電話訂購(gòu)等。

品牌定位

基于以上分析，外研社專(zhuān)門(mén)成立了兒童發(fā)展中心，傾力打造一套專(zhuān)門(mén)為1～6歲孩子提供的全面、系統(tǒng)的綜合性家庭早期教育產(chǎn)品；名為《布奇樂(lè)樂(lè)園》。

這類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)存在以下四個(gè)方面的挑戰(zhàn)：

1　內(nèi)容：不同年齡段幼兒家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)決定因素基本完全一致，家長(zhǎng)認(rèn)為最重要的是產(chǎn)品對(duì)孩子的吸引力和產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注產(chǎn)品的權(quán)威性、專(zhuān)業(yè)性。

2　渠道：人們獲取信息、實(shí)施購(gòu)買(mǎi)的偏好在改變，幼兒教育產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的主渠道向網(wǎng)絡(luò)化和專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展。

3　品牌：提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度成為制勝關(guān)鍵。

4　客戶：幼兒家長(zhǎng)更傾向于可以提供幼兒教育指導(dǎo)、家長(zhǎng)交流及產(chǎn)品體驗(yàn)的增值服務(wù)。

在內(nèi)容層面，外研社兒童發(fā)展中心打造了一支“豪華”研發(fā)團(tuán)隊(duì)：專(zhuān)業(yè)涉及心理學(xué)、學(xué)前教育、兒童文學(xué)、音樂(lè)教育、美術(shù)教育、兒童英語(yǔ)教育、動(dòng)漫、影視制作、圖書(shū)出版等多個(gè)專(zhuān)業(yè)。

根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，兒童早期的全面發(fā)展主要體現(xiàn)在科學(xué)、社會(huì)、語(yǔ)言、健康、藝術(shù)五大領(lǐng)域。《布奇樂(lè)樂(lè)園》圍繞此五大領(lǐng)域設(shè)置產(chǎn)品內(nèi)容，適時(shí)加入外研社最為擅長(zhǎng)的外語(yǔ)教育，更好地促進(jìn)兒童早期全面發(fā)展，依托專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，形成了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外，通過(guò)立體工藝、三維動(dòng)畫(huà)片、輔助玩教具等多媒體形式的呈現(xiàn)，打破傳統(tǒng)教育產(chǎn)品單一、單調(diào)的問(wèn)題，廣受產(chǎn)品使用者歡迎。

同時(shí)，　《布奇樂(lè)樂(lè)園》采用了有計(jì)劃有體系的產(chǎn)品形式，每歲一版，每月一套，根據(jù)孩子發(fā)展的特點(diǎn)、季節(jié)特征和情緒情感發(fā)展的敏感期等來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品內(nèi)容，全程跟蹤兒童早期成長(zhǎng)的所有階段。

在渠道建設(shè)層面，外研社沒(méi)有直接拓展合作，而是自己先進(jìn)行了一年的試運(yùn)營(yíng)：包括電話銷(xiāo)售、書(shū)店和商場(chǎng)等終端銷(xiāo)售、社區(qū)組織活動(dòng)及與幼兒園合作等多種業(yè)務(wù)模式。積累了相對(duì)充足的經(jīng)驗(yàn)后，才開(kāi)始全面的渠道拓展及建設(shè)工作。

在品牌塑造層面，運(yùn)用豐富的推廣手段，進(jìn)行多樣化的合作模式，全力打造品牌的高端、專(zhuān)業(yè)和權(quán)威形象。

在客戶維護(hù)層面，以及兒童發(fā)展中心建設(shè)了客戶獲取、維護(hù)和服務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式和管理能力，包含建設(shè)專(zhuān)業(yè)的CRM管理系統(tǒng)和相應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)方式。

營(yíng)銷(xiāo)模式

通常，家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)家庭教育產(chǎn)品的信息獲取渠道主要有：1.親友口碑推薦；2.幼兒園／親子園老師推薦；3.育兒網(wǎng)站，論壇。4.報(bào)紙雜志，5.電視節(jié)目或廣告，6.電臺(tái)廣播節(jié)目或廣告；7.直郵廣告，8.婦幼保健醫(yī)院；9.電話營(yíng)銷(xiāo)，10.兒童游樂(lè)場(chǎng)。為更廣泛、直接地獲取家長(zhǎng)信息，并持續(xù)影響和跟進(jìn)服務(wù)，《布奇樂(lè)樂(lè)園》決定采取會(huì)員制的營(yíng)銷(xiāo)模式。

因?yàn)楫a(chǎn)品本身的復(fù)雜性、專(zhuān)業(yè)性和創(chuàng)新性，決定了該產(chǎn)品在推廣過(guò)程中需要采取體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的方式，而會(huì)員制更為適合；同時(shí)，家庭早期教育的長(zhǎng)期性和系統(tǒng)性，需要對(duì)客戶提供長(zhǎng)期的跟蹤和服務(wù)，并在服務(wù)過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)客戶其他的早教需求并提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

為保證會(huì)員制模式的有效執(zhí)行，主要從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：

1　營(yíng)銷(xiāo)策略：以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和落地活動(dòng)為主要推廣手段，通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)盟的CPL推廣方式發(fā)放體驗(yàn)品，同時(shí)收集客戶的聯(lián)系信息，百人的呼叫坐席進(jìn)行電話回訪；每月平均80多場(chǎng)的市場(chǎng)活動(dòng)，讓更多用戶有機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)《布奇樂(lè)樂(lè)園》產(chǎn)品，長(zhǎng)期盤(pán)踞全國(guó)20多個(gè)垂直母嬰網(wǎng)站，通過(guò)線上互動(dòng)活動(dòng)、搶先體驗(yàn)，收獲訂單的同時(shí)讓品牌知名度和美譽(yù)度迅速傳播；

2　產(chǎn)品訂購(gòu)和服務(wù)：客戶以長(zhǎng)期訂購(gòu)的方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)《布奇樂(lè)樂(lè)園》，為客戶直接提供每個(gè)月送貨上門(mén)的服務(wù)，滿足定時(shí)定量的學(xué)習(xí)需求，并保持客戶對(duì)產(chǎn)品使用的新鮮感和延續(xù)性，同時(shí)對(duì)會(huì)員不定期提供EDM、網(wǎng)絡(luò)交流、專(zhuān)家講座和電話回訪等各種會(huì)員服務(wù)，提高客戶的忠誠(chéng)度和產(chǎn)品的續(xù)訂率；