網上創業

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇網上創業范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

網上創業范文第1篇

網上創業選擇的方法

網店

這是我們比較常見的一種，就是建立自已的網上商店出售自己的商品，或者是大型網上商店(如淘寶網，當當網等)的商品作銷售，賺取提成。

論壇

論壇主要是為各位網民提供一個平臺，提出自己的問題或者幫別人解決問題，同時可以在論壇里為自己的網站或者產品作宣傳，不過同于論壇之多，競爭相對激烈。論壇所屬會員所發的部分貼為垃圾貼，也為網絡信息造成了一定的負擔。論壇的賺錢方式一般為廣告費。

威客

威客模式:人的知識、智慧、經驗、技能通過互聯網轉換成實際收益，從而達到各取所需的互聯網新模式。主要應用于包括解決科學、技術、工作、生活、學習等領域的問題，體現了互聯網按勞取酬和以人為中心的新理念。

寄賣

寄賣:一些小本創業者，或者一些店鋪老板把自己的商品提交到寄賣網站，寄賣網站放到專門的銷售網站，商品銷售出去后，與寄賣者就商品進行結款的交易的方式。國內最有代表性的寄賣平臺是ux168.

MLM

(多層次營銷)

這種類行的賺錢主要是賺取傭金，這種方式比較賺錢，個人認為。網上詳細介紹，這里就不多說了。

其他類

例如廣告賺錢(，點擊)，注冊賺錢等等，不過這些一般不能做為創業，作為一項兼職工作還是可以的，因為賺取的金額較小。

網上創業的賺錢技巧

所有的網站都在考慮如何賺錢，個人網站也不例外。個人網站最開始的動機可能是出于興趣或一種愛好，但時間一長，這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源，比如數量可觀的訪問量。當這些資源積累到一定程度的時候，商業意識比較敏感的個人網站站長便開始尋求開展電子商務，將自己手中的資源進行商業操作，從而，個人網站開始賺錢。當然，比較流行的個人網站賺錢方式可能更多的還是依賴于廣告，但從個人網站的廣告收入來看，它已經陷入了一個低谷。所以，如果個人網站想要得到長足的發展，或者希望自己的網站能夠賺錢，那么必須主動出擊!事在人為，作為一個個人網站，我們可以擁有自己的產品，并把它們賣掉，依靠自己來賺錢!

網上創業的必備技能

想創業就必須具備以下創業技能。

一、 規劃目標的能力。只有對自己人生的定位很明確，最終目標是什么，目標進行分段和細化，之后制定實現目標的具體步驟和有效措施并嚴格執行。

二、 終身學習和組織能力。通過不斷地學習，吐故納新，始終以嶄新的形象，生機勃勃地面對多變的外部競爭環境。

三、 具有社會交際能力。良好的人際關系，不僅能給人生帶來快樂，而且能助人走向成功，社交能力是人類生存的重要能力。

四、 理財能力。個人如此，公司亦如此。如何合理理財，使資金不斷擴大化，如果因項目盲目上馬，導致企業資金周轉的困難，經營運作陷入困境甚至于破產。

看了“網上創業選擇的方法”的人還看了：

1.網上創業的方式

2.淺析大學生網上創業

3.網絡創業分析

網上創業范文第2篇

0引言

當前，中國大學畢業生就業難已經成了一個社會性難題。在龐大的就業大軍中，高職生占了很大比重，且就業形勢不容樂觀。根據著名調查機構艾瑞咨詢（iResearch）的數據顯示，在淘寶網開店創業實現就業的人群當中，18～22歲年齡段的在校大學生創業者達20%左右。大學生通過網絡創業實現就業已經成為一種潮流趨勢，相當數量的大學生因在校期間淘寶店生意穩定，最終選擇了畢業之后直接經營淘寶店的職業。60%的“網上銷售”創業者年齡在23～32歲之間，其中主要為畢業生。可見，大學生的網絡交易行為會影響其對網絡的認知，擁有網絡交易經歷的學生對網絡創業具有更積極的態度。

1高職學生創業具有職業技能優勢

與普通本科院校相比，高職的學科應用性強，高職學生創業具有較明顯的職業技能優勢。

（1）高職開設的專業其職業指向明確，注重技能性。如市場營銷、物流管理等。高職是以培養實用型技術人才為目標，強調操作技能的訓練。在課程設置上，一方面，重視專業技能課程的開設，在教學中強調實用性、技能性，注重動手能力的培養，另一方面，注重實踐課程的開設及實習基地的建立，保持與市場、企業的聯系。因此，學生畢業后，大多學有一技之長。這就使高職學生具備了創業的基本技能。

（2）高職院校一般市場意識較強，開設的專業多為市場熱門專業，迎合了市場需求。如學習市場營銷專業的，社會上對這類人才需求龐大，其各行各業均可以接納這類畢業生。如果學生自己創業，這個專業是有市場空間的。

（3）高職開設的專業中，有許多專業的市場創業門坎不高，適合小規模的自主創業。如物流管理的學生，從最初的快遞行業，幾臺電動摩托車就可以創業，其開辦一個小企業的投資成本不太高；計算機應用與維護專業，只要有技能，再租一個門面就可以創業，創業門坎也不高。創業成本對于缺乏啟動資金的畢業生是一道坎，而能以較低成本啟動創業，是高職學生創業的重要的可行性條件。

2高職學生創業的軟肋在素質

高職學生整體素質普遍不高，這是其創業的軟肋。整體素質不高主要表現在兩方面：其一，基本素質不高。學習基礎差、自制能力差，是高職學生最明顯的群體特征之一。特別是有相當一部分高職學生學習習慣差、學習的主動性不夠，這與當今社會是格格不入的。當今世界正在努力構建一個完善的終身學習體系以適應科技飛速發展的要求，現在是一個學習型社會，它要求每個成員，都要以不間斷的學習和努力去滿足社會發展的要求。一個人如果沒有主動學習的意識，想要成就創業大業是很難的。其二，創業素質低下。創業是一項頗具挑戰性的事業，是一種高水平的就業，對人的素質要求很高。事實上，大多數學生僅局限于本專業知識中，缺乏財務、稅法和市場經濟等相關知識和經驗，缺乏成熟的企業模式和管理經驗，最終導致許多學生創業項目失敗。

由此可見，提高高職學生的綜合素質，是其創業成功的關鍵。聯合國教科文組織提出學習的“第三本護照”是創業能力，而素質是具備能力的前提和基礎，并可通過不斷的實踐活動進一步轉化為能力。

3高職生網上創業的途徑的選擇

在當前嚴峻的就業形勢下，社會、政府和高效等各個層面都開始積極鼓勵和大力支持高職高專學生網上創業。從電商發展趨勢看，高職高專生網上創業的可選領域主要有下列方向：

（1）網絡購物

網絡購物是網民通過互聯網來改善生活的重要方式，截至2014年6月，我國網絡購物用戶規模達到3.32億，我國網民使用網絡購物的比例高達52.5%。對于創業者來說，是一個可利用的巨大市場。

（2）網絡視頻

網絡視頻也是網民在互聯網娛樂的重要方式之一。到2014年6月，我國網絡視頻用戶量為4.39億人，使用率為69.4%。網絡視頻的出現，改變了人們看視頻節目的方式和途徑，大大方便了人們的娛樂生活。

（3）網絡游戲

網上創業范文第3篇

Abstract： Through analyzing the present condition of the college students' online entrepreneurship， the paper discusses the factors that affect college students' online entrepreneurship intention and finds an effective way to business success. According to the effective way， it gives guidance to college students' online entrepreneurship and entrepreneurship education practice in colleges and universities.

關鍵詞： 網上創業；個人特質；個人背景；創業環境

Key words： entrepreneurship by internet；individual trait；individual background；entrepreneurship environment

中圖分類號：G646 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）33-0197-02

0 引言

隨著經濟的快速發展，應屆畢業生面臨的就業壓力也越來越大，就業問題已經成為社會各界關心的熱點問題。因此，在網絡媒介日益盛行的今天，可以說大學生創業是緩解就業壓力的一劑良藥，并且，大學生網上創業也開辟了一條新的道路。

1 大學生網上創業現狀分析

鼓勵大學生自主創業是解決大學生就業的一個主要途徑。而網上創業又是一條很好的新路子。2011年11月，南昌大學生創業網正式開通，并成功入駐江西經濟管理干部學院，該網站是南昌市第一家以大學生創業為主題的網站，是一個為大學生創業服務的綜合性平臺。江西各高校每年不定期舉辦大學生網絡招聘會，鼓勵大學生網上創業。

中國有句古話，“學而優則仕”，所以在潛意識里仕途是正道，創業與經商是迫不得已的選擇。尤其是現在，面對如此高的就業壓力，許多大學生只能被動選擇自主創業了。

所以，當前高校教育必須重視對大學生網上創業潛能的挖掘，同時，培養大學生自主創業意識，樹立新的就業觀念。2012年，南昌市創業項目進校園活動在江西青年職業學院舉行，還邀請了有關專家進行指導，講解工商政策、稅務政策、貸款等各類創業政策及法規。

2 大學生網上創業意向的影響因素

2.1 個人特質 個人特質是一個人相對穩定的思想和情緒方式，是其內部的和外部的可以測量的特質。我們將一個人在不同情境下表現出的一些特點，如進取心、順從、畏縮、忠誠以及害羞和懶惰等均稱為個人特質。

2.2 個人背景 個人背景是指對個人起作用的歷史情況和現實環境。通常包括家庭背景和教育背景等。一個人的創業意向與其個人背景密切相關。個人背景對大學生創業意向和將來的創業活動影響深遠。

2.3 創業環境 創業環境是一系列概念的集合體，是各種因素綜合的結果。創業環境影響大學生的創業意向，包括多種因素，如國家政策、金融支持、政府項目、教育和培訓、商務環境和有形基礎設施、文化和社會規范等。

綜上所述，文章提出了一個由個人特質、個人背景以及創業環境三部分組成的概念模型，三個因素綜合起來就會影響大學生的網上創業意向。

3 大學生網上創業意向的調查過程與方法

3.1 調查概述 本次調查對象是江西農業大學不同專業、年級、學歷的學生。采用問卷調查的方式進行調查，即調查大學生的個人背景、個人特質、對網上創業的認識以及網上創業意向和主要困難等。通過調查結果分析大學生網上創業的特征、現狀以及優劣勢，同時了解學生網上創業的趨勢。

3.2 調查問卷情況 調查問卷的主要內容由五個指標體系組成，分別是被調查者的個人特質、基本情況、網上創業意向、個人背景、創業環境。此次問卷調查的基本情況是：問卷發放400份；回收393份；有效卷345份；無效卷48份。對有效調查問卷采用人工編輯和軟件處理等方法。

3.3 個案調查情況 主要采用訪談法進行個案調查，訪談提綱圍繞理念和思路、形式和內容等幾個方面展開。所有的問題主要為了主導筆者訪談，根據受訪者的回答，在實際訪談過程中也會相應的調整和變動涉及的問題。

4 假設檢驗與解釋

4.1 樣本基本情況分析 大學本科生是本次問卷調查的主要樣本，占據所有調查樣本的79.7%；男生占據了63.4%，女生占據36.6%；網上創業教育，以受過教育（71.8%）和受過一些（19.7%）為主。

4.2 假設驗證情況及相關解釋

4.2.1 結構方程設定 初始簡單結構方程模型如圖1所示，處理相關數據的方法為參數假設檢驗和方差分析。

外生顯變量有：個人特質（內在和外在特質）；個人背景；創業環境。內生潛變量：網上創業傾向。結構模型中外生變量與內生變量之間的路徑為三條，待檢驗的路徑值包括路徑系數p1，p2，p3。詳見圖1。

4.2.2 模型估計與檢驗 首先，檢驗模型的擬合性，即評判模型提出的變量間關系模式與實際數據的擬合程度。在AMOS軟件中輸入圖1初始簡單的結構方程模型，經過計算得出反映擬合度的各項指標值。其次，NFI=0.915、CFI=0.908且高于文獻建議值0.90，表明CFI和NFI值均符合要求且模型參數設定比較合理。最終結構方程模型圖見圖2。

下面對假設的驗證結果進行說明：①個人背景為正向影響因素。個人背景與網上創業傾向的路徑系數為0.32，顯著性概率P

5 結論

本文從我國現階段大學生的就業現狀出發，討論了影響大學生網上創業意向的相關因素，得出如下結論：大學生的網上創業意向受到個人背景、個人特質以及創業環境的正向影響。

參考文獻：

[1]Phan， P H.， Wong， P. K.&Wang， C. Antecedents to Entrepreneurship among university students in Singapore：Beliefs， Attitudes and Background[J]. Journal of Entreprising Culture，2002，10（2）：151-174.

[2]Christian Luthje&Nikolaus franke. Public education： Its effect on entrepreneurial characteristics（）]. Journal of small Business and Entrepreneurship， 2003.

網上創業范文第4篇

 

一、大學生網上創業的優、劣勢分析

 

(一)大學生網上創業的優勢分析

 

1.大學生網上創業擁有較多優勢。大學生具有較高的文化水平，善于自主學習和分析領悟，自主學習知識的能力強，接受新鮮事物快;思維普遍活躍，自信心強。運用IT技術能力強，能夠在互聯網絡上搜尋到許多信息;暫無家庭負擔，其創業很可能獲得家庭或家族的支持。

 

2.創業門檻較低。大學生無論是否畢業，也不管所學的是何專業，只要他熟悉網絡，熱愛網絡，只要有好的理念、創意和能力，就可以去開網絡公司。借助網絡和風險投資完全可以跳過傳統商業中最艱難的原始資本積累”，利用風險投資商的融資，實現低成本投入和快速擴張。

 

(二)大學生網上創業的劣勢分析

 

1.大學生自有短板明顯。大學生由于缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關系和商業網絡;缺乏明確的創業方向，缺乏真正有商業前景的創業項目，許多創業點子經不起市場的考驗;缺乏商業信用，在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難;部分大學生眼高手低，市場預測普遍過于樂觀;心理承受能力差，缺乏持之以恒的精神。

 

2.創業教育機制不夠健全。現階段，我國網上經營的法律制度還不健全，傳統的法律如何在網絡環境中應用還處在理論探討階段，法律與信用環境有待提高。電子合同、在線支付、產品交付等問題雖有了初步的法律規范，但還沒有做到全面的法律保護。個人隱私權保護、欺詐等問題困繞著消費者，缺乏對網絡安全的信任度。

 

二、高校工商管理專業大學生網上創業面臨的主要問題

 

比較而言，工商管理專業大學生因專業課程開設優勢對于網上創業接觸較早較多，但仍然存在諸多問題。

 

(一)對網上創業的銷售期望過高。對工商管理專業大學生創業者而言，盡管在教學安排中有相應的實踐課程。仍然存在著各種風險。在淘寶等平臺上建立網店都需要一定的周期，創業成果一般到兩年的時間才能有所顯現，很多大學生往往缺乏對網上創業項目的全面分析，不能理性地看待創業過程的艱辛和風險，以務實的態度去經營自己的網絡事業;缺乏毅力和堅持，容易半途而廢。

 

(二)缺乏必要的網上創業知識和技能。工商管理專業涉及過電子商務概論、物流管理學及網絡營銷課程等知識，但網上創業知識和經驗較缺乏，從找渠道進貨、登錄描述商品、設定價格到銀行查款發貨，步步操作都要求學生學以致用。每一次交易都是談判、財務管理及人際溝通的各種實踐。工商管理專業大學生的創業教育剛起步，多是從書本上認識創業，相關知識積累不足，知識面不夠開闊，另外本專業實踐教學也沒涉及此類內容。

 

(三)缺乏對創業時產生矛盾的處理能力。工商管理專業大學生學習過簡單的人際溝通理論但缺乏實踐。在創業時會尋找創業合作者，組建團隊，其互助形式的合作創業有很多優勢;同時也存在很多問題，各自投入資金的多少、是否明確的分工、能否健全的合作機制、團結一致的創業精神等，這些都有可能使合作伙伴之間關系產生裂痕，發生的矛盾如沒有得到及時的協調處理會逐步激化，創業團隊的解體也就造成了創業項目擱淺。

 

三、培養工商管理專業大學生網上創業能力的對策

 

(一)改進對網上創業的認識。隨著時代的發展和互聯網的廣泛應用，高校應摒棄創業不如就業、網上創業虛擬不可靠等狹隘觀念，對工商管理專業大學生網上創業有新的認識，充分認識網上創業本身也是就業，理解、鼓勵和支持大學生從事網上創業活動，為大學生網上創業的順利進行營造良好的環境不但在學校政策、活動場所上對學生創業提供支持，而且也應該鼓勵在校大學生在不影響學業前提下，做些小的網上創業項目，這不僅會讓學生在其中發現自己的創業契機，而且對大學生最終就業也能提供幫助。

 

(二)注重大學生網上創業技能培養。工商管理專業是老牌專業，就業質量一般，高校應注重工商管理專業大學生網上創業技能的培養，鼓勵學生創辦和經營個人網店，掌握實踐技能;鼓勵學生積極參加對電子商務企業的各種短期實習和調研，體驗其實際運作;加強創業教育師資隊伍建設，邀請網上創業成功人士和有關專家開設專題講座，拓寬大學生的知識面;通過網上創業競賽，高校與商業網站聯合培養等途徑，增強工商管理大學生的網上創業能力。

 

(三)認真開展系統的創業教育。創業師資是創業教育課程教學的關鍵，教師的學識、經歷和經驗很大程度上決定著課堂教學的效果。有創業和企業管理經歷的教師無疑是創業教育師資較好的人選。目前，有企業經驗者不在教學崗位上，在教學一線的教師又往往缺乏企業經歷和經驗。解決辦法是外請有經驗人士作為創業教育課堂教學的輔助師資。

 

(四)為大學生搭建良好的網上創業平臺。工商管理專業學生就業形勢不容樂觀，作為擴大就業的重要渠道，當前尤其要通過制定政策鼓勵大學生網上創業，鼓勵探索，鼓勵創新，同時著手解決電子商務法律中的緊迫問題。我們應該注意在規范管理與鼓勵創新之間求得平衡，既要看到規范電子商務發展的必要性，又要認識到其不同于傳統商務的特殊性，為網上創業的發展營造一個寬松、有序的法律環境。

 

四、結語

 

在工商管理專業嚴峻的就業形勢下，其大學生網上創業對于促進“以創業帶動就業”具有非常重要的意義。所以針對大學生網上創業存在的問題，高校應通過積極創造良好的社會文化氛圍，加強網上創業的思想教育，以提高網上能力為目的進行專業課程改革并注重網上創業技能的培養。

網上創業范文第5篇

關鍵字 網上創業 電子商務 網絡營銷

隨著電子商務在我國的推廣，網上創業逐漸成為時尚。所謂網上創業就是指創業者在互聯網環境中，利用各種資源，尋求機會，努力創新，不斷創造價值的過程。從經營的方式來看，網上創業屬于電子商務范疇。網上創業作為一種新的創業方式，它給當代大學生帶來哪些機會，又有哪些風險，怎樣才能保證網上創業的成功？本文擬就此作些探討，以供參考。

1 網上創業機會

1.1 政策支持

發展電子商務是我國的基本國策。加快電子商務發展是落實科學發展觀的必然要求，也是應對經濟全球化挑戰、提高國際競爭力的必由之路，是創立自主品牌的必要途徑，也是促進市場資源有效配置的必備手段。因此我國把發展電子商務作為經濟建設的重要方針。黨的十六大報告指出：“信息化是我國加快實現工業化和現代化的必然選擇。堅持以信息化帶動工業化，以工業化促進信息化的……新型工業化道路。”十六屆三中全會更是明確地提出：“大力推進市場對內外開放，加快要素價格市場化，發展電子商務、連鎖經營、物流配送等現代流通方式，促進商品和各種要素在全國范圍內自由流動和充分競爭。”

1.2 市場巨大

首先，網絡市場是個全球性的大市場。不同于任何區域性的技術，Internet是全球一體的，它消除了距離的障礙，國內市場、國際市場連成一體。在這個市場內，不需要任何中介，就能將產品和服務信息傳送至全球任何一個角落的顧客。

其次，網絡市場具有成長性。這個規模巨大的市場，還在快速增長著。僅從中國的情況來看，每年的增長率都在20%左右。從營銷的角度來看，網民不僅數量增長了，質量也在不斷提高。歷次中國互聯網發展狀況統計報告顯示，收入在2 000元及以上的網民人數在逐漸增多，網民中事業單位工作人員及自由職業者所占比重明顯提高。這些表明網絡消費者的消費能力在不斷提高。

最后，網絡市場是個個性化很強的市場。第19次中國互聯網發展狀況統計報告顯示，中國30歲以下的網民占網民總數的73%。這些人是改革開放后出生的一代，他們的消費觀念與其父輩們發生了迥然不同的變化。傳統的營銷觀念和方式無法滿足他們的需要。網絡營銷和電子商務具有方便性、交互性、高效性、經濟性，在滿足消費者個性化需求方面具有傳統經營方式不可比擬的優越性。

1.3 成本低廉

（1）網上創業開辦費用低。企業的開辦費主要是創辦企業所需要的房屋租金、辦公設備。網絡創業用網絡空間代替了“門面”這個物理空間。相對于“門面”少由幾千、多由幾萬元的租金費用來說，網絡空間的租金可以忽略不計。一般個人網站空間或網店一年只需要幾百元租金，有的經營項目還是完全免費的，如以“威客”形式在網絡上提供服務。網上創業只需有一臺上網的電腦就可以開展經營。

（2）生產成本低廉。網絡產品大致可以分為兩種類型：有形產品和無形產品。個人提供的無形產品主要有咨詢服務、設計服務等，這此產品無需外購成本，主要靠創業者個人的知識和智力生產。如果是提供各種有形產品，網絡經營也有利于降低庫存成本。通過Internet可以將市場需求信息迅速傳遞給企業以決策生產，同時企業的需求信息可以馬上傳遞給供應商以適時補充供給，從而實現“零庫存”管理，相應地節省了大量材料采購費用和庫存材料帶來的資金積壓。

（3）營銷成本低廉。市場營銷對企業的生存和發展起著決定性的作用。網絡營銷可以有效降低營銷費用。通過網絡收集市場信息、企業信息、開展售后服務活動、廣告，成本比傳統的營銷方式要低得多。據統計，在Internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，同時它的成本只是傳統廣告的1／10。

1.4 營銷方便

企業市場營銷的大量工作是在收集企業所需的信息，如消費者需求變化、對未來產品的欲望、現行營銷策略的反應等，同時將企業的產品信息、生產信息和企業的營銷策略等，盡可能廣泛地傳播出去，并力爭更多的人能接收到且受到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優勢。Internet的各種功能都能作為營銷工具，如網站、搜索引擎、電子郵件、即時通信工具、網絡廣告等。Internet網絡為企業的市場營銷提供了新的舞臺，為創業者開展營銷活動提供了極大的便利。

2 網上創業風險

機遇總是與風險并存。網上創業也面臨著較大的風險，這些風險雖然不會給創業者帶來損失，但增加了成功的難度。

2.1 競爭激烈

由于網上創業資金門檻低，進入容易，大量的創業者已經進入了這個領域，一些傳統企業也紛紛上網，將市場擴展到網絡中。這使新進入者面臨巨大的競爭壓力。在書籍、飾品、電子產品、食品等產品的網上零售領域，競爭異常激烈。以“MP3播放器”為例，2007年3月27日有819種在當當網上出售，淘寶網上有5 568條出售信息，易趣網上有1 184條出售信息。

2.2 法律與信用環境有待提高

現階段，我國網上經營的法律制度還不健全，傳統的法律如何在網絡環境中應用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產品交付等問題雖有了初步的法律規范，但還沒有做到全面的法律保護。個人隱私權保護、欺詐等問題困繞著消費者，使之不敢大膽地在網上購物。特別是沒有一個比較完善的網上信用評價與監控體系，致使“收貨不付錢”、“收錢不發貨”等欺詐行為時有發生，導致消費者信心下降，經營者信譽下降。

2.3 物流成本過高

物流是電子商務的組成部分，也是電子商務實現的保證。電子商務中，資金流和信息流都可以在網絡中完成，物流則必須在現實物理空間中完成。我國現階段物流基礎建設相對落后，物流信息化水平低，物流管理體制分散，物流配送效率低而且不規范，物流管理人才缺乏。這些導致企業在開展電子商務活動中物流成本過高，甚至有了客戶卻無法將商品送達客戶手中。

2.4 電子商務系統安全風險

電子商務是在開放的網絡上進行的，支付信息、訂貨信息、銷售信息、談判信息、機密的商務往來文件等大量商務信息在計算機系統中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計算機病毒等會造成商務信息被竊、篡改和破壞。機器失效、程序錯誤、錯誤操作、錯誤傳輸都會造成信息失誤或失效，給創業者帶來不可挽回的損失。

3 網上創業成功的要求

3.1 心態正確

要創業，首先要擺正心態，正確確定創業目標。大學生網上創業不能把目標定位于賺多少錢，而應是創造多少價值。價值可以體現為金錢以及其他物質，也可以體現知識技能、精神文化等非物質方式。創業者所創造的價值既包括給自己帶來的價值，也包括給社會帶來的價值。能否堅持是創業成功的重要因素，堅持的動力來源并不是錢，而是對價值的追求。除了正確的目標、堅持的心態外，創業者還應具有積極的心態、付出的心態、學習的心態、合作的心態，這些心態能夠增加創業成功的可能性。

3.2 產品供應

網絡市場是一個全球性的市場，競爭非常激烈，良好的產品是創業成績的關鍵。適合網絡上經營的產品主要有兩類，一類是無形產品，另一類是有形產品。無形產品包括網絡服務和信息產品。網絡服務是指通過網絡為用戶提供的各種服務。最適合在網絡上提供的服務有咨詢服務、教育服務、設計服務、旅游服務等。攜程旅行網、中華會計網校等網站在網絡服務方面已經取得驕人業績。最近網絡教師已成為家教新寵，充分說明網絡教育服務具有良好的市場前景。信息產品主要是計算機軟件和各種音頻視頻文件。在我國最近“威客”開始流行起來，所謂“威客”就是在網絡上出賣自己無形資產（知識商品）的人。據統計，目前我國相關網站近50家，威客規模已超過60萬人，并以每年30%的速度遞增。這些現象都說明在網絡時代，只要具有創意和智慧就能通過簡單的創業行為，將其轉變為財富。

網絡經營的第二類產品是有形產品，但并不是所有產品都適合在網絡上銷售。一般來說符合以下條件的產品在網上銷售具有優勢：①體積較小便于運輸的產品；②附加值較高的產品；③具備獨特性或時尚性的產品；④通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲的產品；⑤網下沒有，只有網上才能買到的產品，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。對于經營這類產品的創業者來說，成功的前提是要有合適的貨源。

3.3 市場定位

波特競爭理論表明，目標聚集是提高競爭力的戰略措施之一。創業者所擁有的資源有限，要想成功，就必須將網絡市場進行細分，在細分的基礎上選定一個目標市場作為自己的服務對象。

一般來說，網絡市場可以細分為以下幾種：

（1）男性消費者市場。男性公民是網絡漫游的主要人員，也是網絡市場的主要部分。耐用消費品、保健品和不動產是他們關注的商品。

（2）中青年消費者市場。中青年消費者特別是青年消費者在使用網絡的人員中占有絕對比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。

（3）具有較高文化水準的職業層市場。教師、學生、科技人員和政府官員中網民比例較高，他們也具有較高文化水準。計算機軟硬件、書籍、辦公用品、訂票服務是他們關注的產品。

（4）中等收入階層市場。當網絡成為一種時尚時，稍有條件的人都會上網，包括中低收入人群（筆者認為學生是典型的中低收入人群，但他們中網民比重最大）。中低收入水平最關注的還是日用品，物美價廉的日用品最受他們歡迎。

（5）不愿意面對售貨員的顧客市場。對于涉及個人隱私的商品人們不愿意在商場購買，而愿意在網上購買，如成人用品。

（6）女性消費者市場。女性網民的比重有逐步提高，女性網民更多地關注服裝、飲品等商品。

3.4 營銷技巧

在茫茫的信息海洋中讓自己的產品和服務信息脫穎而出，除了要有良好的產品外，還需要大量的營銷技巧。創業者要充分利用各種網絡營銷方法和工具。網絡營銷方法包括許可E-mail營銷、搜索引擎營銷、會員制營銷、病毒性營銷、交換鏈接、網絡廣告等。網絡營銷工具包括搜索引擎、網站、電子郵件、郵件列表、即時通信工具、BBS、新聞組、博客等。創業者應該根據客戶需求和自身資源選擇合適的方法，以達到最好的營銷效果。

參考文獻

1 董惠良．網絡營銷[M]．北京：高等教育出版社，2002