電商大戰

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇電商大戰范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

電商大戰范文第1篇

2012年，蘇寧、國美、京東等線上線下巨頭磨刀霍霍，要憑家電價格戰爭強斗狠，博得了不少眼球，卻以虛晃一招收場，令人看不明白。如今，蘇寧云商出世，仿佛也有些云里霧里。撥開云霧，網購“錢”景已是真真切切，傳統零售商與新興電商狹路相逢就在眼前。

受益于網購井噴行情，電商保持高速發展。去年京東交易額突破600億元，蘇寧的電子商務業務銷售額達183.36億元。阿里系更是一騎絕塵，僅去年前11個月旗下淘寶和天貓銷售額突破1萬億元，相當于2011年中國商業連鎖企業銷售額排名前3位百聯集團、蘇寧和國美三家全年銷售額的近3倍。

互聯網時代，受技術驅動與消費習慣變遷影響，新的市場商機涌現，渠道格局也將經歷重構。飽經商戰考驗的企業家張近東就表示，零售業競爭是永恒的，不斷變換的是對手和競爭手段。新的階段，不是同行的成了同行，不是對手的成了對手。

受制于行業成本不斷升高、網購分流市場等因素，傳統商業必須加速轉型。蘇寧、國美等零售巨頭經過前期試水之后，對于網購市場的雄心已遠非分一杯羹而已。云商概念的成型，意味著零售商借助“互聯網+物聯網”線上線下融合發展，蘇寧的線上目標不光是超越京東，而是要布下更大的棋局。

電商大戰范文第2篇

1月1日

店鋪：順豐優選

關鍵詞：鮮果食材

血拼理由：吃貨的冬天不太冷

順豐優選是中國電商隊伍中比較年輕的選手，它在2012年6月正式上線，它的迅速崛起離不開干干萬萬個美食達人，因為在整個網站上充斥著多達幾千種水果時蔬、酒水飲料、鮮肉副食等等等等，它依托著自己快遞速度的優勢攬獲了許多年輕受眾。1月是一年當中最寒冷的時候，各種鮮果美食在此時很難在同一地域同時販售，而對那些宅男宅女來說，沒有比拖著自己去漫天大雪中掃貨更沮喪的事情了，所以順豐優選在這個時候有著得天獨厚的優勢。無論是國外零食，還是鮮果時令都能在接近快遞爆倉的年前時期，在你敲動指尖后迅速送貨到家，順豐不但會按期增加配送城市，也會在這個時候實行包郵、折返優惠券、直贈禮品等促銷方式，和吃貨們一拍即合。

2月14日

店鋪：樂蜂網/聚美優品

關鍵詞：美妝理容

血拼理由：送她一個愛的禮物

不要覺得在2月14日這天，只有商場和公園會人山人海，各大網站早就想好對策去幫助每一個男生去討好心儀的那個她，當然所有的出發點都是在那些“冤大頭”身上撈一筆。所以在這個時候，每每被女性青睞的化妝品網站也會被成千上萬的男性光顧，而樂蜂網和聚美優品幾乎可以稱為當天的并列“花魁”。這兩大網站是目前中國最具名氣和人氣的化妝品電子平臺，前者依靠CEO的名人效應和多平臺宣傳，后者則以創新的傳播手段積累粉絲，兩個美妝網站的上萬種寶貝的價格會在這個月一降再降，送她一個愛的禮物在此時最合適不過。

5月1日

店鋪：亞馬遜

關鍵詞：綜合

血拼理由：治療年中網購綜合癥

亞馬遜是中國電商界的一個“異類”，它從不急切地加入價格戰的行列，也不會慌張地在意一時的金錢利益，它總以更加長遠而周全的方略規劃布局，從而一直有著自己堅實的一席之地。很多網友在年中的時候時常會遇到這樣的問題，那就是無法從紛繁復雜的電商競爭中選擇最優方案，而自己的購物節奏也會被各種促銷廣告打亂，這種感覺在年中會非常明顯，面對已經度過的半年掃貨光景和即將到來的下一輪，亞馬遜是一個讓消費者可以適當小憩的環境，它的價格在一個基本較低的標準內不會波動，不用擔心偽裝的促銷陷阱，對在小長假中緩解一下“網購選擇恐懼癥”是一個絕佳的選擇。

6月18日

店鋪：京東商城/蘇寧易購

關鍵詞：電器

血拼理由：家電巨頭的紀念日

6月18日這天既不是節日也不沒有假期，但是從2012年開始，“618”幾乎成為了電商界一個敏感的數字，除了京東商城會進行店慶促銷之外，像蘇寧易購、國美庫巴這樣強有力的競爭對手也會自然而然地與京東形成對壘，而這些博弈對用戶來說卻是“坐收漁利”。用戶在網購過程中最為重視的是價格、物流和售后，而價格自然首當其沖，我們在這個特殊的紀念日會看到以往昂貴的電器會突降其價，京東會投入幾億元的優惠券，蘇寧易購的單秒訂單也會過萬，看來“618”確實是我們需要銘記的一天。

10月1日

店鋪：凡客誠品

關鍵詞：服裝

血拼理由：親民店鋪周年慶凡客誠品是電商界的一匹黑馬，它以親民的價位和良好的服務為自己的服裝王國打下了堅實的基礎，而且它充斥在公交站和地鐵站的廣告大片總是極有創意而又具視覺沖擊。每當國慶節來臨的時候，也正值凡客的店慶之際，在此期間大部分的商品都會參加滿多少減多少的優惠活動以及秒殺特惠，而熟悉凡客的網友們會知道，通常凡客的折扣力度會在周年店慶的時候達到巔峰，所以這個時候為自己搶購幾件秋冬新裝是個不錯的主意。

11月11日

店鋪：天貓

關鍵詞：綜合

血拼理由：阿里巴巴的寶藏

“雙十一”這個傳統的光棍節從2010年起便成為所有電商“華山論劍”的決戰日期，天貓在這場戰役中通常能夠取得出色的成績，如果親們在價格戰中挑花了眼，選擇天貓應該會不出錯，讓我們先來看看本次天貓在雙十一的促銷特色。這回天貓采用線上線下雙管齊下的戰略，即線下品牌會提前派發天貓優惠券，而線上又會反贈品牌折扣券，這樣形成雙向良性互動。7萬個品牌、3萬家門店、包郵贈品、優惠折扣、預售秒殺……天貓還在網頁中以精心的布局為網友羅列了活動日期、分會場入口、活動攻略等等信息，看來億萬網民勢必要在寒冷的冬天進行一場熱火朝天的歡樂搶購狂歡節了。

8月15日

店鋪：當當網

關鍵詞：圖書

電商大戰范文第3篇

【關鍵詞】電商大戰 新媒介 廣告傳播

對于國內電商而言,今年夏天注定“不消停”。從8月14日的一條微博開始,京東、國美、蘇寧掀起新一輪價格大戰。當日晚上,京東掌門人劉強東率先發微博“約戰”,聲稱要盯緊蘇寧,所有大家電產品要比蘇寧線上線下都便宜。隨后,蘇寧、國美被迫入局,開始調價促銷,“京、蘇、美”的“三國殺”由此開始。

此輪電商大戰各方已鳴鑼收兵,參戰的幾方雖未曬出具體的“成績單”,但各自網站的訪問量均達到歷史最高。電商大戰到底有沒有給消費者帶來實惠,我們姑且先不做探討,就傳播效果而言,電商賺足了關注度,“沒花一分錢,卻覆蓋了全國的消費者,比以往任何一個廣告傳遞效果都更好。”有媒體如是評價說。作為地方城市電視臺一名廣告從業人員,筆者以為電商大戰有以下幾點啟示:

一、微博成就“低成本商戰”,新媒體“推手”作用不容小覷

有誰能夠料到,這場鋪天蓋地的價格戰,僅僅由互聯網上的幾條微博引爆。有數據顯示,8月15日大戰當天,京東商城上午大家電的銷售額突破2億元,全天大家電銷售額突破3.5億元;而蘇寧易購至當晚18時,網站訪客數比去年同期增長了近10倍,整體銷售規模同比增長了10倍;最后參戰的國美,8月17日正式啟動全國1700多家門店“擊破網價”行動,門店宣戰首日,銷售與平日相比增長4倍以上,整體增長達415%。

如此火爆,恐怕電商大戰的始作俑者所未料及,如此效果,也恐怕讓十年前創造了“腦白金”營銷神話的史玉柱汗顏。當年腦白金廣告不僅出現在城市的墻面、公交車身,路牌、橫幅也到處都是,打開電視你也躲不過“腦白金”的入眼入耳。幾年間的鋪天蓋地的廣告,幾年間的鋪貨和渠道投入,史玉柱砸下了數十億元的真金白銀。

三年前人們還不知微博為何物,而如今,當微博被商家利用,成了商戰中的強大“廣告宣傳輿論場”。在電子商務模式下,劉強東的幾條近乎零成本“約戰”微博,一舉抵消了史玉柱數十億元的廣告投入。

筆者以為,此次價格戰吸引了巨大的社會關注,無論從哪個角度來看,商家都已經達到了目的;無論價格戰中誰占優勢或是劣勢,“廣而告之”的效果已經顯現,無論是參戰的“京、蘇、美”之間的相互“掐架”和自我“吆喝”,還是消費者的自覺不自覺地“貨比三家”,抑或是各大媒體對此的關注報道和評論,實際上都起了免費幫商家放大宣傳的作用。對于這種鋪天蓋地的傳播效果,有誰能說得清楚這不是商家早已打好的如意算盤呢?

二、電商大戰“聽上去很美”,拷問著商家的道德和誠信

隨著近幾年電子商務的崛起,家電賣場昔日車水馬龍,如今門可羅雀,實體店的銷售繁榮已是明日黃花。國內幾大家電商卯足了勁向電子商務進軍,搶占地盤,融通資本,事實上早已為這次電商大戰埋下了導火索。此番電商間激烈的“口水戰”賺足了消費者眼球,幾大電商也借助價格戰的“噱頭”,大打營銷牌,從線上打到線下。許多實體店門口的大幅降價的宣傳語令人激動,各商家的官方微博也貼出現場火爆場面的照片。但有細心的消費者就發現,實際上,只有部分商品的價格做了一定的調整。

出于職業的習慣,筆者特意瀏覽了幾大電商的網站,并去實體店逛了逛,在蘇寧、國美等多家門店,人氣較平日是旺了許多。然而,“貨比三家”,一趟跑下來就有消費者抱怨,這次電商價格戰聽起來“很美”,但細細比較后發現,實體店優惠的商品有限,網上很多商品要不沒貨,要不就是有的地方無法送達。有營業員坦誠,此次降價的只有少數幾個主流型號,而且有部分降價商品與網站商品也有“大不同”。事實上,實體店許多型號的產品的價格要比網上貴上幾百元,如此價差,令人生疑。實際上,在這場價格戰中,電商之間直接交火的產品有限。京東祭出“零毛利”的大旗,沒有把“蘇、美”實體店“高達20%的大家電毛利率盡可能拉低”了,反而在此次價格戰中借勢漲價商品達120余個。不少消費者表示,雖然看上去降價的商品很多,但在實際購買中卻發現一半商品缺貨,“口惠”而“實不至”。

俗話說,只有錯買的,沒有錯賣的。電商大戰的硝煙還未散盡,有媒體評論說,消費者看似在價格戰中坐收漁翁之利,實際上卻是電商博弈中的弱勢群體,消費者的真誠被電商們忽悠了。更有業內人士指出,在網購前比價的消費者不會超過10%。許多電商在促銷中常常會采取先漲價再降價的手法,促銷價有可能比普通價還高。商家的最終目的是盈利,消費者很可能最終為這場“掠殺”買單。從電商間以往的價格戰分析,物流時間過長、售后服務不能保障等問題都讓用戶體驗大打折扣。電商“掐架”,需要消費者保持清醒的頭腦,購買家電要根據剛需,不能單純看降價幅度,沖動購買不必要的商品反而增加了生活成本。倒是電商們在進行價格競爭時,不妨也進行服務的競爭,進行商業道德和服務誠信的競爭;消費者在比質比價的同時,更要比服務、比承諾,避免因電商價格戰給自身帶來不必要的損失。

三、傳統媒體與其做“壁上觀”不如“取長補短”

電商大戰范文第4篇

來自艾瑞咨詢的統計數據顯示，今年以來，淘寶和天貓的服飾鞋包類消費超過3000億元，占淘寶和天貓總交易額的30.3%。對比國家統計局的數據可以發現，全國約36%的服飾鞋包消費都是在淘寶和天貓上完成的。毫無疑問，消費者的消費習慣已經改變。

在激烈的市場競爭環境下，即使是行業巨頭，停下就有可能被超越。7月23日，阿里巴巴集團宣布重組淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業務、阿里小企業業務和阿里云七大事業群。

就在一家獨大的阿里系重新整合自己的CBBS（消費者、渠道商、制造商、電子商務服務提供商）大市場時，以京東商城、蘇寧易購為代表的平臺電商輪番進行激烈的價格戰，騰訊、甚至多家銀行也推出了自己的電子商務平臺。

8月14日，劉強東的一條微博引發“圍觀”，京東挑戰國美、蘇寧線下店，10%的毛利讓消費者得到實惠。隨即得到蘇寧、國美等賣場和其他電商的回應，相續加入大戰。8月15日，京東與蘇寧、國美展開“價格刷新戰”。

9月25日，蘇寧以6600萬美元收購母嬰類垂直電商網站紅孩子。紅孩子保留品牌、保持相對獨立的發展的同時，開始運營蘇寧易購的母嬰頻道，紅孩子的物流部門也將統一納入蘇寧旗下。

電商大戰范文第5篇

在過去的這兩個月，蘇寧易購、京東、天貓成為電商主角，掀起了所謂電商“史上最強價格戰”，硝煙尚未散盡，新一輪據說會更慘烈的價格戰又將到來。

而這次，更多的力量也將加入進來，B2C競爭形勢愈加復雜。多方混戰

知名咨詢公司波士頓近期報告稱，到2015年中國可能將成為世界最大的網絡零售市場，中國網絡零售銷售額將增長兩倍，達到3600億美元以上。

這么大的一個市場，對任何企業和投資者來說，都具有足夠大的吸引力。所以，這么多的電商企業才會不顧代價，大打價格戰，紛紛流血搶占市場。

日前，據接近黃光裕家族人士透露，尚在獄中的黃光裕已明確指示，國美商城要將價格戰進行到底，對線上零售市場格局進行徹底洗牌。

“此前的價格戰，都不是真正的價格戰。以往的價格戰，供應量只有十幾臺或幾十臺：或是把價格調到最低但沒貨，消費者根本買不到。這種小打小鬧的價格戰對行業、對消費者都沒有絲毫的意義。”國美電器網上商城總經理韓德鵬如是說，他認為一輪輪價格戰下來，京東已失去其價格上的優勢，繼續開打價格戰不外乎讓其虧損進一步擴大。

庫巴副總裁彭亮在微博上回應劉強東，稱庫巴期待價格戰再度來襲。

連一貫低調謹慎的亞馬遜中國也坐不住了，啟動“低價總動員”。亞馬遜全球副總裁曾特意來華聲援價格戰，中國區副總裁李巖川表示：電子商務是場馬拉松，這場馬拉松就看誰能跑到最后，亞馬遜10年前便是上市公司，資金充足，跑到最后的一定有亞馬遜。

而另一個因缺失6月電商大戰被質疑“跌出第一陣營”的當當，盡管李國慶曾以當當在經營上尋求差異化作為解釋，但隨后也趕緊回到了價格戰的陣營，7月3日，當當網日用百貨入夏促銷活動上線，所有參加活動的商品在折扣之后依然享受滿200返200的優惠力度；7月27日消息，當當網完成向1000萬用戶贈送100元當當優品禮券。用戶購買指定商品且單張訂單N300元可用。

格局難定

在易凱資本CEO王冉看來，京東、國美、蘇寧易購等眾多電商的持續加入，把B2C電商大戰拖熱入了加時賽。

這注定是一場沒有秩序、沒有裁判、沒有規則的加時賽，只有對手沒有隊友，這場加時賽打到最后，都不一定會有贏家。

現在的價格戰，最直接的目的只是擴大了平臺和營收規模。但是，這樣的規模未來能否轉化為核心競爭力?

即便虧損最為嚴重的廠商撐到最后，成為最后的贏家，他們贏得了什么?贏得了一種低效率、低(負)利潤率業務。怎么贏利依然是擺在他們面前的難題。要知道縱然某方領先了，也不敢再隨意提價，強如亞馬遜在美國基本上形成了壟斷地位，但也不敢隨意提價，因為那就等于給同業對手以及其他業態以競爭空間。

騰訊電商控股公司CEo吳宵光告訴記者，做多大的規模，擁有1000家、1萬家還是10萬家商戶對電商平臺不是最重要的，關鍵是看商戶是否可以跟平臺一起為消費者提供最好的服務和體驗。從平臺建設初期就應嚴把服務關和商品質量關，以獲得消費者的認可和口碑。

電商老兵黃若認為，今天不賺錢是為了明天賺更多的錢，這句話原本就是悖論。今天的電商大手筆花錢之后，誰的銷量增加到可以抵消成本了?更重要的是，無法通過價格戰真正構成行業壁壘。行業壁壘就是在這個行業的核心競爭力，比如運作模式、顧客忠誠度等。

如果以高成本和不斷犧牲利潤的代價來搶占市場份額，只會讓企業自身和整個行業步入惡性循環，深陷泥潭，也無法形成自己的核心競爭優勢。

路向何方

在去年電商寒冬來臨時，業界曾掀起一股反思和討論電商模式的潮流，針對賠本賺吆喝的困境，有眾多業內人士開始呼吁，電子商務應該向商業本質回歸。

易觀國際董事長于揚認為，不是電子商務不好，是企業沒有去遵循商業最基本規律，電商本質是商而不是電，互聯網只是個工具，本身并沒有創造新的商業模式，任何一個想要去違背商業模式本質和精髓的、所謂的“偽互聯網”電子商務模式一定會受到市場拋棄。

海爾董事長張瑞敏則認為，互聯網改變了工業時代廠商與消費者之間信息不對稱和力量對比不均衡的狀況，消費者將決定生產什么、何時生產、甚至如何定價。未來互聯網時代企業生存和發展的權力不取決于企業，而取決于用戶。

因而，由原來的以廠商為中心、大規模生產、大規模促銷和低成本競爭的B2C模式，應該轉變為以消費者為中心、個性化營銷、柔性化生產和精準化服務的C2B模式。這樣，電商企業也可以隨時了解消費者的反饋，獲得海量的個性化訂單，甚至可以讓消費者根據自己的需求參與到產品的設計。