化石吟教案

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化石吟教案范文第1篇

結緣

2015年10月中旬的一天，筆者在山東濟寧調研荷葉水的項目，一個來自湖北十堰的電話打進來了。

“喂，是胡偉老師嗎？我是湖北JJT生物醫藥公司的總經理，我叫YD，我們公司要搞一款木瓜酵素類的飲品，您看是否有時間來指導下。”

接到這個電話我并未放在心上，因為當時與山東正在洽談合作。待山東項目敲定后，筆者立刻在網上查找有關木瓜酵素的相關資料，敏銳地感覺到這款產品是一個差異化非常顯著的產品，符合我接項目的標準。

2015年11月，在Y總的盛情邀請下，我趕赴湖北十堰，由Y總陪同參觀了其公司位于鄖陽區的木瓜酵素生產車間及飲品灌裝工廠，見到了木瓜從收購到榨汁再到發酵的整個流程，也為這么有營養價值的東西不能被國內消費者所熟知而感到痛心。

鄖陽宣木瓜在2011年被選為國家地理標志產品，但由于木瓜的衍生產品未能被大眾消費者所接受，該工廠長期處于停工，虧損狀態。

因此，為了能幫助企業按照快消方式運作產品，避免走彎路，盡快向全國推廣木瓜酵素類飲品，我與JJT達成了全案合作協議，緣結了！

分工

在簽訂合同之初，企業就向我們約定，要確保“兩會”的順利召開，何為“兩會”，即2016年3月17日-23日在成都召開的糖酒會和4月7日在武當山召開的新品暨祈福大會。而項目正式啟動的時間是11月底，只有不到4個月的時間，同時中間又跨了個春節，實際算起來也就3個月時間，此時的項目還只停留在概念上，所以時間是相當的緊迫！

12月1日，我在北京召集團隊主要人員就該項目召開啟動會議，我們仔細分析了項目的難點和關鍵點，組建了木瓜酵素項目組，下設產品組和銷售組，列出了從此時到3月17日的主要工作內容，并落實到責任人，匯編成整個項目的分工排期表。

產品組由我親自帶隊，在北京與我們設計團隊進行市場調研、產品概念挖掘、瓶標設計等工作；

另一組銷售組由我團隊中有著多年實戰經驗的營銷總監帶隊派駐到湖北十堰當地，制訂年度營銷方案、實施銷售團隊的組建、培訓等工作，制訂價格體系和招商政策等銷售類的工作。

兩個小組分頭開展工作，我要求所有工作在2016年3月10日前全部完成！必須得留出時間印刷會議所需的招商手冊、單頁、易拉寶、海報、瓶標、合同、外箱等物料。

定位

在北京，我帶領著產品組一方面做著市場調研，另一方面指導設計團隊不斷地召開思路碰撞會，集合大家的思想，反復的推倒重來，再推倒再重來，最后我們敲定了以武當道家文化結合木瓜酵素的功效來打造這款產品。

為什么如此？對這款產品的定位，我們做如下的剖析：

1、我是誰？（內容物）：是以地標產品鄖陽宣木瓜鮮汁發酵而成木瓜酵素，再配比丹江水調配而成的一款健康飲品；

2、幾款產品？（產品組合）：

（1）采用三片罐聽裝的酵素果飲（木瓜酵素稀釋了，非100%）作為大眾餐飲流通主推；

（2）采用葡萄酒瓶的木瓜酵素原液（100%木瓜酵素）為高端餐飲會所主推；

（3）采用30ml的口服液瓶型的木瓜酵素原液（100%木瓜酵素）為藥店、美容、保健品渠道、微商、會銷等渠道主推。

3、如何表現？（包裝設計）：

（1）我們通體采用金色標簽，醒目的武當文化，結合武當養生的地域特色，更契合品牌“武當金參”，因此先以武當品牌效應來帶動產品特色，用聽裝主推大眾餐飲；

（2）以綠色天然健康，著重表現木瓜酵素的產品特色來設計30ml口服液產品，主推封閉高端渠道。

4、產品痛點：

（1）產品功效：木瓜酵素對人體的作用有減肥、潤腸、瘦腰、美容的功效，而產品能說到消費者的痛點，我們經過市場調研發現，市場上對酵素類產品的認知在逐漸加強，懂得人都知道酵素有潤腸減肥美容的效果，不懂的人連酵素是什么也不知道，所以要抓住的是懂得人的痛點，而懂得人就是我們的目標人群；

（2）目標人群（產品賣給誰）：我們分析懂酵素的人群是在30歲以上的高知識層和收入的女性，她們幾乎都接觸過日本和臺灣的酵素沖劑，這些人群就是我們的最終目標人群，通過這些人群來帶動其他人群的消費。

（3）這些人群的痛點是什么？

也就是說：30歲以上的高收入高知識層的女性她們需要什么？或者是潛在需要什么？

美容護膚，好身材擔心肥胖！而酵素就有瘦腰的功效！

OK！痛點找到了，美容護膚太多，瘦腰很少！

那就以“瘦腰”為賣點！

廣告語也隨之而來——好身材， 大聲“酵”出來，武當金參木瓜酵素。

5、目標渠道：人群鎖定就不會擔心產品的價格定得高了，所以在渠道選擇上我們首選30ml口服液的木瓜酵素原液來主推美容院、健身房、城市超市、藥店、會所、高檔社區店、微商等渠道；240ml聽裝酵素果飲主推大眾餐飲渠道，375ml葡萄酒瓶裝木瓜酵素主推禮品市場，名煙酒及高端餐飲酒店。

如此，我們對整個產品的定位就相當的清晰了！

上市

另一組在我派駐的營銷總監的帶領下，一方面從湖北十堰招聘一些年輕人充實銷售團隊，另一方面發出江湖召集令，將原來共事的原匯源、高正、太子奶的重點省區的省區經理迅速招募進來，立刻組建了一支有著市場一線經驗的20人的銷售團隊，分別邀請各自資源的客戶到成都和武當山來參加兩會。

3月17日，我們如期在成都的糖酒會場地亮相，金色的罐裝，30ml的口服液，一經展出就吸引了不少客戶駐足，在得知我們是100%的酵素原液時，都紛紛表示要帶走樣品。前來咨詢的客戶比較多，都是對酵素比較了解且有美容養身會所渠道的經銷商，也有很多餐飲渠道經銷商看好金罐的武當金參酵素果飲，從3月18日-22日，有意向客戶共有200余名，并且主動留下聯系方式，基本上達到我們此次參展的目的。

開完糖酒會，我們立即趕回十堰著手準備4月7日在武當山召開的新品上市暨武當祈福大會，由于離糖酒會結束不久，經銷商正在選品考慮中，所以我們以武當祈福的名義邀請全國各地的經銷商來見證我們產品的上市，完成部分地區的招商。

4月7日當天，有近百名來自全國各地的經銷商共同見證了這款發酵型植物飲料的上市，與會客商在現場詳細了解到該產品差異化的賣點和專業的市場運作方法，紛紛與JJT公司簽訂區域經銷合同，實現現場簽約達到60多個縣級以上的地區，簽約金額達到3000余萬元。

4月8日我們安排全國各地來的客戶跟著到武當山玉虛宮參加武當金參專場祈福大會，為自己和家人祈福，感受中國道教的祈福盛典，下午又帶著大家登上武當金頂，領略武當山秀美的自然風景和濃厚的道家人文景觀！

尾記

至此，離兩會結束已經過去10余天了，回顧這3個月的快節奏高效率的工作，我們團隊不負重托地完成了從概念到上市的全過程，幫助JJT公司實現部分區域招商，同時給企業組建起來的銷售人員也都已經按照區域分到各地去展開工作了。

化石吟教案范文第2篇

關鍵詞：小學音樂課程；情感交流；教學環境；教學設計；師生互動

很長一段時間內音樂教學往往被定義成為了，音樂知識的傳授和音樂技能的訓練，在這樣的教學實踐過程中，往往是以教師作為教學的重點，課堂的教學過程中往往采用的都是那些灌輸式的講課，學生在整個課堂上往往就是聽老師講課、模仿老師的演唱或者表演、記憶一些音樂的知識，通常整個過程都是一個被動接受知識的教學過程。伴隨著小學素質教育的不斷完善，新的教學理念和教學的形式越來越受到小學教師和學生的重視，這就是要積極地面向全體學生，為了學生的全面素質的提升，而進行的積極地主動地學習，這種學習的方式被稱為是教師和學生之間互動式的教學模式。

一、小學音樂課堂的師生互動過程中注意情感交流

優化小學音樂課堂教學師生互動的一個重要方面就是，需要重視師生之間的情感的交流。在小學音樂課堂的教學過程中，小學生往往和教師之間有著一定的心理的距離，在小學音樂教學中應該摒棄這種心理上的距離，讓小學音樂教師和學生之間建立起平等的師生關系。教師在教唱情緒歡快、熱烈的歌曲時，利用打快板的方式教學歌詞，師生互換角色，一方打快板，另一方按歌曲的節奏朗讀歌詞。這樣既解決歌詞中的難點節奏的教學，又能極大地調動學生的學習積極性，和學生之間能夠產生良好的互動教學以及之間情感的交流。

二、積極構建有利于師生互動的教學環境

互動作為一個社會學中的概念被引入到教育學的領域當中之后，我們就可以發現互動式的教學研究也成為當前教育界研究的一個重點內容。在這里我們可以看到互動式地教學往往都是在對話理論、主體性的教育以及合作學習的理論基礎上進行的，同時也可以看到互動雙方都是一種平等的關系，在這個教學的理念當中往往體現出了尊重、自由和平等的理念，在這個教學過程中往往將學生的主體性突出來，讓教師和學生之間建立起一種平等的互助的教學新模式，這才是師生互動式教學的重點所在。在不斷優化小學音樂課堂教學的互動過程中，應該努力地營造一種有利于師生互動的教學環境，這里的教學環境往往是從整個學校都樹立起的那種尊重學生、尊重差異、尊重個體的良好的平等環境。在這個教學環境的建立過程中，應該充分地發揮教師的主導作用，讓教師從自身的角度和學校的角度來建立起平等、互信的教學環境，為小學音樂課堂教學的師生互動做好大的環境的準備。

三、將優秀的教學設計廣泛地應用到教學當中去

小學音樂課堂教學師生互動是需要建立在完備的教學設計的基礎上才能夠開展起來的，在這里我們應該看到，在小學音樂課堂教學師生互動的過程中，教學的設計往往是主要為了解決教師在教學過程中，明確自己的教學內容是什么，另外教學的對象的需求是什么，教師應該根據教學對象的需求進行完善自己的教學內容和進行教案的設計，另外一個就是使用什么樣的教學方法，最后教學的結果以及教學的評價這些是教學設計的重點內容所在。教師通過設計和完善自己的教學設計，將那些優秀的教學設計廣泛地應用到教學當中去，這樣就有利于小學音樂課堂教學師生互動起來能夠有理有據。小學生可以嘗試“音階接龍創編”，老師唱123，第一個同學以老師唱的最后一個音作為第一個音繼續發展345，依次延續，然后在熟練的基礎上增加音階的長度。小學生可以進行“節奏接龍創編”，“節奏接龍”是由教師或學生拍擊兩小節節奏，小學生甲重復教師所拍節奏的后一小節節奏并再創作一小節節奏組成兩個小節節奏，學生乙重復學生甲所拍節奏的后一小節節奏并再創作一小節節奏組成兩個小節節奏，以此類推，進行即興接龍的節奏創作。如，師：× ×―×× ×―，學生甲：×× ×―×× ××―，學生乙：×× ××―× ×―，學生丙……中高年級的同學試從“旋律接龍創編”入手，請幾位同學，每人依次接在前一人后面即興唱出一條旋律短句，由此發展為一首曲譜。

建立起小學音樂課堂教學師生互動，這里最主要的一個內容就是如何充分地把握住教師和主動權，讓教師在整個的教學過程中既能夠充當教育者又能夠充當參與者，只有這樣把教師的角色定位好了，教師才能夠在課堂教學過程中找到屬于自己的位置所在，在小學音樂課堂教學的互動過程中做到游刃有余，才能夠促進小學音樂課堂教學中的互動情況的完善。

小學音樂教師應該充分地認識到，在音樂的課堂教學過程中，教師的教與學往往是統一的，這樣的一種統一的實質其實就是雙方的互動。在小學音樂教學過程中，如果沒有了教師和學生之間的互動，也就不能夠真正地成為教學。在小學音樂課堂教學過程中，通過多種形式、全方位的師生互動，使學生能夠接近音樂、理解音樂、掌握音樂，這樣才能夠有效地提升小學音樂課堂的教學效果，不斷地提升小學生的音樂素養，讓小學音樂課堂成為掌握音樂知識、鍛煉音樂技能的理想場所。

參考文獻：

化石吟教案范文第3篇

關鍵詞：案例教學；安全工程；隱性知識顯性化；教學效果

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）22-0164-03

一、引言

隨著案例教學法在安全工程教育的利用，幫助學生建立在實踐中尋找科學結論而不是憑空設想的學習方式。不同的案例之中包含了各行各業的背景知識，在案例之中去引導學生對安全工程這一學科進行深層次的理解，提高學生分析問題的能力及綜合素質。從上可以看出，案例教W在安全工程教育當中具有十分重要的意義。能夠準確卻不主觀地評估案例教學的應用效果是可以促進安全工程教育質量提高，且幫助相關專業的發展。因此，科學且客觀的評價指標體系對于安全工程教學是有很大幫助的。

二、理論提出

安全工程案例教學領域的隱性知識與顯性知識的轉化是指：安全工程教學里的案例基本是一些安全生產事故，不易捕捉與顯示。隱形知識顯性化應用于案例教學當中，就是把這些藏在案例背后的知識找出來，根據老師的技巧和同學之間的探索一步步成一個螺旋的上升的形狀轉化成顯性知識，從而被學生所學習轉化。

本文構建的評價安全工程案例教學的隱性知識顯性化水平的效果評價指標體系。具體如下：（1）安全工程專業案例教學中知識數據化水平指安全工程案例教學中內容設置是否可以客觀展示，能夠反映出不在書本內且具有現實操作性的知識。（2）安全工程專業案例教學過程中的顯性知識共享，學生在學習案例內容的過程中通過討論問題、相互溝通、交流分析案例的思路來達到知識的共享。（3）安全工程專業案例教學中的知識流程化、制度化、系統化。對于教學的流程有明確的安排，有具體的制度來把控教學的方式，能夠形成一套成熟的教學系統，將知識系統化。

三、案例教學評價指標體系的建立

1.研究變量的界定。結合安全工程專業的相關背景，本文的主要三個研究變量包括：自變量――安全工程案例教學中隱性知識顯性化水平；因變量――安全工程案例教學效果；前因變量――安全工程案例教學中隱性知識顯性化影響因素。（1）前因變量的界定。本文將影響安全工程案例教學中隱性知識向顯性知識轉化的因素總結為三個方面，即基礎資源保障、安全教育制度體系、安全專業組織文化。基礎資源保障：包括學員安全知識素養；學員共享意愿（班級成員對于知識信息是否愿意分享）；教育配置保障（學習在教育當中相關設備設施配置程度）。安全教育制度體系：包括班級組織結構（學校從制度、結構方面為組織成員間知識共享提供的支持）；教學場所規劃；獎勵機制（對于學生的知識共享行為進行激勵）。安全專業組織文化：包括知識創新氛圍；知識共享氛圍（教育組織內部學生分享知識，對多向信息溝通的意愿）。（2）自變量的界定。對于本研究的自變量隱形知識顯性化水平，在隱性知識顯性化水平影響因素大類結合安全專業做了一定調整，其中包括：安全工程專業案例教學中知識數據化水平（案例教學的信息化、數據化程度，案例資源數據開發運用情況）；安全工程專業案例教學過程中的顯性知識共享（案例教學中學員知識交流分享情況，學員知識共享的程度，主要包括共享頻率及共享范圍等）；安全工程專業案例教學中的知識流程化、制度化、系統化（是否建立了有針對性的學習制度流程，對安全相關案例有系統的分析方法，案例教學中對學員的激勵制度、學習流程的確定，對知識點的梳理、分類、總結，以及框架的構建）。（3）因變量的界定。本研究的因變量即為安全工程專業案例的教學效果。

2.研究假設的提出。本研究根據上述變量界定，為了深層次分析安全工程教育效果與案例教學隱性知識顯性化水平之間的關系，確定了具體的評價體系與指標。上文中提出了三個前因變量，是影響隱形知識顯性化的具體指標即：基礎資源保障、安全教育制度體系，以及安全專業組織文化。基礎資源保障（用BR1表示）指標內容有：學生學習安全知識的基礎能力素質、學生對知識分享的主觀意愿以及學校對于教學的配置。學生安全知識素養指的是的學生學習的能力，學歷，對于安全知識的認識程度，上述內容組成隱性知識的根基。提出如下假設：

假設1（J1）：資源配置基礎對安全專業案例教學中隱性知識顯性化有顯著正效用。

假設2（J2）：資源配置基礎對安全專業案例教學效果有直接的顯著正效用。

假設3（J3）：班級組織結構對安全專業案例教學中隱性知識顯性化有明顯正向的作用。

安全專業組織文化因素指標包括組織安全知識學習態度和安全理論分享與創新。

假設4（J4）：安全專業組織文化氛圍因素對安全工程案例教學過程中隱性知識顯性化起到積極作用。

假設5（J5）：安全專業組織文化氛圍因素對安全工程案例教學效果的提升有很大幫助。研究安全工程專業案例教學中的隱性知識顯性化水平主要從三個方面進行探索：（1）隱性知識實體化程度；（2）學習過程中對于知識的溝通交流程度；（3）將學習的過程流程化為系統的能力。案例教學效果的提升可以通過知識水平豐富、主動思索潛在原因、安全意識的提升、能夠根據案例舉一反三、在實際中得到啟示等方面進行統計。

假設6（J6）：安全工程案例教學中隱性知識顯性化水平對于案例教學效果有正向利好的影響。

3.量表編制與問卷發放。研究需要客觀且實際的結果，選用了問卷調查的方式，調查問卷擁有的題目數為25個，在實際的研究中通過各量表進行分析。設計制作因素量表來反映隱性知識顯性化的影響，研究學生處于教學環境中存在的一些能夠使得隱性知識變為顯性的相關因素；編制隱性知識顯性化水平量表，用于度量安全工程專業案例教學過程中隱性知識顯性化水平；教學效果量表，為了調查案例教學的教學效果。

本研究的樣本來源為筆者所在專業各班級。信息的獲取方式為現場發放問卷、電子郵件的方式來得到需要調查的結果。做該項研究一共發放127份問卷。其中有7份問卷未回收，回收率為94%，在這120份問卷中，有效份數為116，有效回收率91%。

四、案例教學效果研究

1.問卷處理結果分析。在調查問卷中編制25個題目，并對這些題目進行編號，將題目代碼設為A，編號從1到25。對以上題目進行因子分析，通過運算得到相應的特征值，對主成分進行提取，得到八個主成分，分別為：學員知識共享意愿、教學支持系統、知識共享氛圍、案例教學制度、班級物理規劃、激勵機制、知識創新氛圍、知識創新氛圍。將25個題目進行分類如下：A3―6為第一主成分，A7―10為第二主成分，A22―25為第三主成分，A11―14為第四主成分，A12、A15為第五主成分，A16―18為第七主成分，A19―21為第八主成分。對以上八項進行信度檢驗，各個主成分的信度系數在0.690至0.865之間，各個因素整體的信度系數為0.846，通過數據可以看出編制的調查問卷各項的可信度較高。對隱性知識顯性化水平量表的各個因素進行編號，代碼設為B，經過因子分析提取出三個主成分，分別為：知識流程化、系統化，顯性知識共享水平，知識化水平。其中B9―11為第一主成分，經檢驗其信度系數為0.898；B4―7為第二主成分，經檢驗其信度系數為0.824；B1―3為第三主成分，經檢驗其信度系數為0.785，總體經過信度檢驗得到信度系數為0.821，可以看出該表的信度較好。教學效果量表設定了八個題目，對其進行KMO檢驗，得到檢驗值為0.859，結果證明取樣是適當的。對該量表進行Bartlett球度檢驗，得到卡方值為467.512，其中自由度為19，顯著性概率為0.001。對效果量表進行因子分析，提取1個因素，累計變量為66.961，為案例教學效果。教學效果量表總體信度為0.884，信度良好。

2.指標模型評估效果分析。本文利用AMOS軟件，對上文提到的各個變量之間的假定關系利用結構方程模型進行驗證，對假定模型進行擬合得到擬合指數，將結果與參考值對比，從而對上文建立的整個模型進行評價，達到整體評價的目的。研究得到一些擬合數，可以衡量利用結構模型進行擬合的好壞程度。從數據結果中可以得出：χ2=191.674（p=0.06>0.05），滿足χ2不顯著的要求。χ2/df=1.974滿足χ2=df

五、結論

在安全工程教學過程中，越來越多地采用案例教學，在該方法實施的過程中，為了科學地提高教學質量，對影響教學效果的因素進行確定是十分必要的，同時也可以為組織、引導教學提供科學的依據。本文采用問卷調查形式并結合數學模型，從隱性知識顯性化角度構建了案例教學效果評價指標體系，根據各變量的關系建立了案例教學效果綜合評價模型。使用因子分析和信度分析對問卷進行分析處理，并采用結構方程對模型進行擬合分析，進而檢驗假設。對案例教學的效果進行了科學的研究，可以得知該教學方法主要應側重對學生能力素質的培養，同時提高學生的知識共享與創新精神，對教學體制進行合理的規劃，這樣能從根本上提高該教學方法的效果，也提高了教學質量與效率。

參考文獻：

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Empirical Research on the Case Teaching Effectiveness of Safety Engineering Based on Tacit Knowledge Explicitation

LIU Shuang-yue，HAO Xiang-yu

（School of Civil and Resource Engineering，University of Science and Technology Beijing，Beijing 100083，China）