婚慶策劃流程
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婚慶策劃流程范文第1篇
Q:《成都女報(bào)》A:王亦平
Q:成都的婚慶行業(yè)與其他城市相比是一個(gè)什么水平?
A:成都的發(fā)展?fàn)顩r可謂雷聲大雨點(diǎn)小,雖然數(shù)量過(guò)千,但不少機(jī)構(gòu)沒(méi)有專門的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地,沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照,僅通過(guò)朋友關(guān)系或者酒店的關(guān)系來(lái)獲取顧客。但就消費(fèi)水平而言,成都婚慶算得上一塊蛋糕,根據(jù)市婚慶協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù),成都市去年一對(duì)新人的婚禮支出平均為6.85萬(wàn)元。
Q:成都大概有多少家婚慶公司?
A:據(jù)省婚協(xié)調(diào)查,截至2009年12月,四川省專業(yè)婚慶公司已達(dá)1100余家,但全省年?duì)I業(yè)額在300萬(wàn)元左右的專業(yè)婚慶公司不到10家。
Q:現(xiàn)在婚慶公司的報(bào)價(jià)是誰(shuí)在監(jiān)管?
A:報(bào)價(jià)目前還是比較“魚(yú)龍混雜”,但婚協(xié)已向有關(guān)部門提出申請(qǐng)開(kāi)展2010年制定《四川省婚慶機(jī)構(gòu)資質(zhì)和等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》的工作,順利的話今年年底,四川省將在全國(guó)率先推出婚慶機(jī)構(gòu)資質(zhì)和等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),屆時(shí),報(bào)價(jià)將以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行約束,更加明朗化。
Q:如果消費(fèi)者和婚慶公司有了糾紛,到哪里反映情況?
A:雖然去年12月1日頒布實(shí)施的我國(guó)首部婚慶服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“婚慶服務(wù)新國(guó)標(biāo)”只是一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),從法律角度來(lái)說(shuō),“新國(guó)標(biāo)”確實(shí)缺少?gòu)?qiáng)制性,其強(qiáng)制執(zhí)行力當(dāng)然會(huì)大大減弱,但是如果婚慶服務(wù)單位嚴(yán)重侵犯消費(fèi)者權(quán)益,消費(fèi)者都有權(quán)投訴,消協(xié)也能受理。
Q:優(yōu)秀婚慶公司的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
A:地段好,服務(wù)好,接待人員素質(zhì)佳,服務(wù)流程的清晰度高,婚策方案完整。
TIPS如何辨別婚慶公司的好壞
1.所在地段好壞
繁華地段商務(wù)樓的婚禮服務(wù)公司一般大多比較正規(guī)且有一定實(shí)力,服務(wù)相對(duì)較好,并且有問(wèn)題也能得到及時(shí)合理解決,而選擇在商住兩用樓或居民樓里的公司則風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)高很多,有些公司今天在明天可能就“蒸發(fā)”了。
2.不看規(guī)模看服務(wù)
店面裝修超豪華、分店眾多(其實(shí)都不是一家公司)、工作人員眾多從另一方面意味著公司的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較高,則服務(wù)價(jià)格也高,服務(wù)分散就勢(shì)必力不從心。
3.留意接待人員素質(zhì)
整個(gè)婚禮往往都操縱在那位與顧客接洽的人員身上,此人的業(yè)務(wù)水平、個(gè)人素質(zhì)決定著你婚禮的命運(yùn)。成熟機(jī)靈、思路清晰的接待人員會(huì)對(duì)你的婚禮起到錦上添花的作用。另外接待人員的素質(zhì)也能反映這家公司的素質(zhì)。
4.不比價(jià)格比質(zhì)量
有些婚慶公司在媒體上打出一些超低價(jià)格的廣告以誘惑顧客上門,其中不乏大有噱頭者,不是特價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)售完,就是需要配合其它高利潤(rùn)的產(chǎn)品,或者干脆以次充好,最過(guò)分的是婚禮前把你逼上梁山就范。記住一點(diǎn),辦公司的目的就是企業(yè)利益最大化,任何一家公司開(kāi)著總是要賺錢的,一些超低價(jià)策略往往是羊毛出在羊身上。
5.還價(jià)適可而止
一般婚禮服務(wù)的還價(jià)余地不是很大,并非所有服務(wù)項(xiàng)目都能有折扣,每家公司都會(huì)對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目讓些利,正常的也就8-9折。如果不想讓婚慶公司將你的服務(wù)貍貓換太子,你的還價(jià)也應(yīng)適可而止。
6.婚禮當(dāng)天才付余款
比較有保障的付款方式是,下單那天先付20%-30%的定金,婚禮當(dāng)天才付余款。
7.注意接待區(qū)域的劃分
合格的婚慶公司應(yīng)該具備各類專門的服務(wù)區(qū)域,且分區(qū)明確:1、客戶接待區(qū),有婚禮顧問(wèn)專門接待顧客。2、公司的辦公區(qū)域。3、婚慶禮服區(qū)。
8.提供婚慶服務(wù)成功案例
合格的婚慶服務(wù)公司應(yīng)該向顧客提供本公司成功操作的服務(wù)案例,包括圖片和視頻資料,能用電腦進(jìn)行演示,以及提供紙質(zhì)檔案。
9.詢問(wèn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)狀況
作為一家合格的婚慶公司應(yīng)有:婚禮策劃師、婚禮主持人、婚禮督導(dǎo)師、婚禮顧問(wèn)、婚禮花藝師、婚禮攝像師這6種簽約員工。
婚慶策劃流程范文第2篇
世紀(jì)今緣喜慶社是專業(yè)從事婚禮活動(dòng)策劃、慶典活動(dòng)策劃、影視創(chuàng)意策劃的喜慶公司，擁有上千場(chǎng)次活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，以及八年的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)目前婚慶用品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)淺談一下自己思路。
喜鋪經(jīng)營(yíng)定位
喜鋪與婚慶公司有所不同，婚慶公司更多的是策劃，而喜鋪則更多關(guān)注細(xì)節(jié)方面的東西，根據(jù)不同類型顧客的不同要求，把細(xì)節(jié)處理周到。比如，靚麗的新人婚房用品、琳瑯滿目的喜糖包裝、精致的請(qǐng)?zhí)约岸Y花與煙酒等物品，也可以提供一些配套服務(wù)，比如提供司儀、攝像、婚車等等。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程切忌不要過(guò)多涉足婚慶策劃業(yè)務(wù)，可以承接業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)交給專業(yè)公司辦理。因?yàn)橐坏┗煜赡軙?huì)導(dǎo)致什么業(yè)務(wù)也做不好。
之前的喜鋪成功經(jīng)營(yíng)的思路是“麻雀小，五臟倶全”，一站式服務(wù)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這一功能需要根據(jù)婚慶市場(chǎng)的變化進(jìn)一步強(qiáng)化，可以讓來(lái)喜鋪的人一次就把婚慶用品操辦得差不多，免了跑了東家跑西家的麻煩。
由于目前大型超市、批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)購(gòu)以及店鋪?zhàn)饨鸬膲毫τ绊懀兰o(jì)今緣喜慶社的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)建議目前喜鋪的經(jīng)營(yíng)定位應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)充一下，比如目前婚房的布置、喜慶禮品以及情侶飾品以及其他貼近市場(chǎng)的部分商務(wù)禮品等。還可以繼續(xù)在婚禮之外開(kāi)拓市場(chǎng)，比如賀壽的壽碗、壽燭、壽帖等到開(kāi)張志喜的彩球、燈籠、舞獅、打腰鼓，滿月生子的喜蛋、喜帖、老虎鞋等，以及各種民間工藝品以及在演藝市場(chǎng)應(yīng)用到的傳統(tǒng)服裝在里面都可以列入其中。
因此喜鋪的經(jīng)營(yíng)可以在宣傳中定位于喜慶顧問(wèn)，根據(jù)不同的婚禮或者喜慶活動(dòng)，提供代表不同喜慶文化的用品，并根據(jù)活動(dòng)流程提供整套的喜慶用品方案，徹底讓主辦方從喜慶活動(dòng)中解放出來(lái)，進(jìn)一步鞏固喜慶的市場(chǎng)地位。
喜鋪店址選擇
婚慶用品店選址很重要，靠近婚紗影樓集中地段的附近是首選，婚慶用品店如果計(jì)劃開(kāi)單體店，要么選擇離住宅區(qū)近一點(diǎn)，要么離商業(yè)區(qū)近一點(diǎn)。世紀(jì)今緣喜慶社的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)建議盡量離商業(yè)區(qū)近一點(diǎn)，因?yàn)樽≌瑓^(qū)的人群相對(duì)固定，特別是成熟社區(qū)結(jié)婚群體會(huì)逐年下降的。在商業(yè)區(qū)出于經(jīng)營(yíng)成本的考慮未必一定要選擇鬧市區(qū)，但公交與停車要方便，盡可能在店鋪經(jīng)營(yíng)中增加一部分年輕人的生活必需品，可以聚焦一部分年輕群體的客源，強(qiáng)化宣傳效果。
喜鋪經(jīng)營(yíng)思路
喜鋪經(jīng)營(yíng)會(huì)避免重蹈覆轍，其一需要強(qiáng)化產(chǎn)品的創(chuàng)新，這需要喜鋪的經(jīng)營(yíng)者需要花費(fèi)一定的時(shí)間去婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)、淘寶商城甚至一些義烏一些大型市場(chǎng)進(jìn)行淘寶，并在網(wǎng)上與一些經(jīng)營(yíng)喜慶用品的廠家保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，由于前期訂貨量比較少，很難與廠家進(jìn)行深度合作，但是可以積累信用，逐步可以聯(lián)合當(dāng)?shù)匾恍┗閼c公司或喜慶用品的批發(fā)商戶，針對(duì)一些常用用喜慶用品，銷售大的進(jìn)行銷售方式，可以適當(dāng)增加利潤(rùn)空間，拓展經(jīng)營(yíng)的思路。
在喜鋪的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如果有精力可以考慮增加一部分個(gè)性化定制的產(chǎn)品，這樣既會(huì)增加喜鋪產(chǎn)品范圍，也可以因?yàn)樘峁┑姆?wù)的增多，吸引一部分客戶，目前個(gè)性定制的婚慶用品大部分是利用打印機(jī)進(jìn)行印制，但需要經(jīng)營(yíng)從網(wǎng)站上定制一些時(shí)尚新穎的模版，另外部分禮品用品的定制設(shè)備或工具也不高，一般在幾百元或者數(shù)千元之間，可以經(jīng)營(yíng)的需要逐步增加。
其二：坐店經(jīng)營(yíng)一方面需要產(chǎn)品種類齊全，針對(duì)一些用戶滿意的地方以及缺貨進(jìn)行登記，及時(shí)補(bǔ)貨，甚至可以上門送貨，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中關(guān)于定價(jià)與貨品擺放都有很多學(xué)問(wèn)，細(xì)節(jié)可以與世紀(jì)今緣喜慶社的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)咨詢。目前大部分新人結(jié)婚通過(guò)婚慶公司進(jìn)行操辦，但是也有一小部分人自行操辦婚禮的，也可以適當(dāng)增加一部分婚慶道具，出租或者針對(duì)婚慶用品采購(gòu)量大的客戶進(jìn)行贈(zèng)送的方式鎖定客戶。
其三口碑宣傳，婚慶用品市場(chǎng)口碑宣傳占比很高，因此需要針對(duì)定單式、大額采購(gòu)以及經(jīng)營(yíng)光顧店鋪的客戶進(jìn)行很好的維護(hù)，并可以采取商品積分的方式鎖定客戶，并推動(dòng)其進(jìn)行宣傳。在口碑宣傳過(guò)程最關(guān)鍵是要做好服務(wù)，由于大部分新人父母在外地，他們對(duì)操辦婚禮有時(shí)束手無(wú)策，這時(shí)一個(gè)關(guān)懷，或者不經(jīng)意的幫忙都會(huì)讓他們感激，并且成功進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)介紹。
其四鎖定婚慶公司，婚慶公司的經(jīng)營(yíng)的核心是策劃服務(wù)，大部分喜慶用品要么外包，要么提供清單，由新人自行購(gòu)置。一方面可以從婚慶公司那里得到一部分訂單，另外也可以從婚慶公司那里了解婚慶市場(chǎng)的最新動(dòng)向，以便進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)整。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
婚慶策劃流程范文第3篇
天花亂墜的吹噓
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，如今隨著中國(guó)婚慶行業(yè)蓬勃發(fā)展，其中濫竽充數(shù)的不法公司也不在少數(shù)，婚慶行業(yè)門檻低，無(wú)需專業(yè)知識(shí)，只要會(huì)甜言蜜語(yǔ)和肯為新人跑腿就能做。
如此門檻低、無(wú)法律保障的行業(yè)近年來(lái)出現(xiàn)了在繁華區(qū)域扎堆的現(xiàn)象，如上海的人民路婚慶一條街、天意婚慶廣場(chǎng)、伊犁路等都出現(xiàn)了婚慶一條街，這些所謂的婚慶一條街，多數(shù)婚慶店內(nèi)只有一位介紹婚慶的人，依靠一臺(tái)電腦和一張嘴，而說(shuō)出來(lái)的婚慶價(jià)格能把新人嚇住。
記者和一男生假扮成要結(jié)婚的情侶，以顧客身份走進(jìn)人民路一家私人婚禮企劃店，裝修陳舊、門可羅雀，在店鋪不過(guò)8平方米的地方擺了幾桌幾椅，一個(gè)人，一臺(tái)電腦，一張嘴，說(shuō)的價(jià)格和方案更是一鳴驚人。
此男子自稱店內(nèi)員工兼資深策劃師，他拿出了筆記本電腦，打開(kāi)電腦中的婚禮場(chǎng)景照片和視頻給記者看，聲稱婚禮現(xiàn)場(chǎng)都是他們布置的，而在里面卻看到了如香格里拉、四季酒店等五星級(jí)酒店舉辦的超豪華婚禮。
“我們公司什么都做，說(shuō)白了就是‘點(diǎn)菜式’的婚慶，新人需要什么我們就提供什么，套餐類的暫時(shí)還沒(méi)有。”這位自稱資深策劃師的男子隨后打開(kāi)了一個(gè)視頻，聲稱是他們做過(guò)的頂級(jí)婚禮，花費(fèi)竟然高達(dá)150萬(wàn)元，并且輕描淡寫說(shuō)道，“我們老板混娛樂(lè)圈，是電視臺(tái)的，什么樣的名人都能請(qǐng)到，如果需要明星助陣，我們家是最劃算的。”
在視頻中的二位司儀均為東方衛(wèi)視著名主持人，并且還有已過(guò)時(shí)人氣明星的演唱，整個(gè)婚禮現(xiàn)場(chǎng)大多在歌舞中度過(guò)，而燈光、舞臺(tái)均無(wú)特殊效果，甚至沒(méi)有T臺(tái)。對(duì)此業(yè)內(nèi)人士透露，主持人價(jià)格不過(guò)15萬(wàn)元，整個(gè)婚禮策劃花費(fèi)不過(guò)50萬(wàn)元，卻收了150萬(wàn)元，暴利300%。
“婚慶現(xiàn)在萬(wàn)把塊錢就差不多了，我也不建議你們選擇太貴的，我們是私人公司，其實(shí)也不賺錢。”在向該男子咨詢了一場(chǎng)普通方案的婚禮后他這樣說(shuō)道。男子報(bào)價(jià)4萬(wàn)余元并且一再推薦記者訂五星級(jí)豪華酒店，稱酒店可以包投影、包拱門等，對(duì)于一個(gè)普通婚禮策劃，4萬(wàn)元的報(bào)價(jià)到底花費(fèi)在哪里？
環(huán)顧四周，并沒(méi)發(fā)現(xiàn)店內(nèi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照。上網(wǎng)搜索該婚禮企劃，只有零星幾條圖片信息，無(wú)評(píng)價(jià)、無(wú)顧客來(lái)往。
草臺(tái)班子下的誘騙
在暗訪中發(fā)現(xiàn)，婚慶公司的報(bào)價(jià)差距懸殊，其中不乏一些非專業(yè)的草臺(tái)班子，就是所謂的皮包公司。
針對(duì)“一人一臺(tái)電腦一張嘴”的婚慶公司，業(yè)內(nèi)人士表示，一些不太正規(guī)的婚慶公司，幾乎都是草臺(tái)班子，沒(méi)有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，在別的公司干過(guò)幾天就自立門戶，接了活以后都是臨時(shí)拼湊人去做。
而這些皮包公司也多以“價(jià)格讓利”的說(shuō)法包裝自己。在暗訪某家小規(guī)模的婚慶公司時(shí)對(duì)方要價(jià)近3000元，針對(duì)其他公司上萬(wàn)元的高價(jià)，這個(gè)公司解釋說(shuō)，東西都是一樣的，我這3000元的相當(dāng)于他們5000元的，并且不忘損別的大公司，“一場(chǎng)10萬(wàn)元的婚慶成本最多1萬(wàn)元，我們這個(gè)價(jià)格才叫真正成本價(jià)”。然而，所謂的成本價(jià)婚禮策劃是否拿得出手必須打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。
據(jù)了解，目前申城有婚慶公司上萬(wàn)家，但大中型及被認(rèn)可的婚慶公司僅有一小部分。正規(guī)的公司有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，大氣得體的門面，但價(jià)格普遍較高，普通市民很難接受。而一些小的婚慶店，價(jià)格很便宜，但存在著不注重細(xì)節(jié)，婚禮簡(jiǎn)單、模式化嚴(yán)重等問(wèn)題。而臨時(shí)組建草臺(tái)班子為了賺錢，會(huì)出現(xiàn)臨時(shí)加項(xiàng)加錢的情況。顧客為了把婚禮辦好，匆忙之中也不會(huì)過(guò)多的詢問(wèn)，等最后結(jié)賬時(shí)，才發(fā)現(xiàn)增加了上千元的額外費(fèi)用。
說(shuō)到婚慶公司的坑，有些結(jié)過(guò)婚的新人多少有一絲心寒。按照常理，各行各業(yè)都有坑爹之處，但以生計(jì)考慮，盈利適當(dāng)?shù)腻X并不過(guò)分，而近日來(lái)無(wú)數(shù)人網(wǎng)上喊冤，甚者大談婚慶公司的坑爹之處，求網(wǎng)友安慰，讓婚慶行業(yè)更蒙上陰影。
例如網(wǎng)友“汪汪咪”就在大婚那天生氣地睡不著，原因則在于婚慶公司竟然讓新人自帶設(shè)備自帶作品，她發(fā)微博說(shuō)：“此刻倍兒清醒，一點(diǎn)兒也睡不著了！我都快被氣死了，什么破婚慶！結(jié)個(gè)婚坑那么多錢不說(shuō)，還要自己動(dòng)腦子想點(diǎn)子，自帶設(shè)備自帶作品！那我還要你婚慶公司干嗎！就給我列個(gè)流程表啊？他們到底干了些什么！”
此微博引來(lái)數(shù)人圍觀，網(wǎng)友也一致指責(zé)婚慶公司的不專業(yè)，有的更是拿自己結(jié)婚的案例安慰博主。
諸如此類被坑事件頻頻出現(xiàn)，做了4次伴郎的張先生有發(fā)言權(quán)：“因?yàn)榭蛻舳际切氯耍蠖鄾](méi)有結(jié)過(guò)婚的經(jīng)驗(yàn)，婚慶公司利用這點(diǎn)來(lái)欺詐新人是很可怕的，所以現(xiàn)在每次我有朋友要結(jié)婚我都會(huì)勸勸他們挑正規(guī)婚慶公司，多跑幾家。”
據(jù)張先生說(shuō)，他曾隨新郎參與了一次與婚慶公司的談判，婚禮前新人與婚慶公司一般都簽訂一份合同。這合同可要瞧仔細(xì)，要是不對(duì)它“斤斤計(jì)較”，結(jié)賬時(shí)很可能被加價(jià)，并且都不是小錢。“曾經(jīng)有一次婚慶公司要求再加3000元，以用了高級(jí)攝影設(shè)備為由增加費(fèi)用。因?yàn)橹罢劦臅r(shí)候沒(méi)說(shuō)清楚用的東西是好還是一般，如此多的名目加起來(lái)，與談的價(jià)錢就相差太遠(yuǎn)了。”
婚禮前后大相徑庭
不少婚慶公司盜用其他公司的成功案例，用精美的畫(huà)面吸引住顧客，然后結(jié)婚當(dāng)天卻偷工減料，處處都無(wú)法令新人滿意。
楊先生經(jīng)歷了此番劫難之后呼吁準(zhǔn)新郎新娘一定要自己操辦婚禮，寧愿給親朋好友做也不給婚慶公司。他回憶起他的婚禮直言“簡(jiǎn)直是一場(chǎng)噩夢(mèng)”。
“當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)我們對(duì)一些布置提出不滿的意見(jiàn)時(shí)，婚慶公司工作人員服務(wù)態(tài)度極差，居然說(shuō)‘這些布置只能這樣了，沒(méi)法改了’，跟原圖簡(jiǎn)直太不相似了。當(dāng)天婚慶公司人手不夠，我們結(jié)婚的還要幫忙善后，不可理喻。”楊先生曬出多張計(jì)劃與現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比圖，就婚車而言，前蓋上的花也早已散落，夾進(jìn)雨刷內(nèi)亂七八糟。
“后來(lái)婚慶公司解釋說(shuō)當(dāng)天他們有五場(chǎng)婚禮，人員和設(shè)備調(diào)配不過(guò)來(lái)，純粹是對(duì)付我們。該婚慶公司不負(fù)責(zé)任的行為嚴(yán)重影響整個(gè)婚禮整體效果和新人心情，事后我們不同意支付尾款，婚慶公司就將婚禮當(dāng)天的婚禮照片和錄像扣住不給我們，如此欺騙新人！”
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示這種事情并不少見(jiàn)，還有的婚慶公司和新人談好折扣，只要新人在網(wǎng)上曬照片寫下自己結(jié)婚心得就能折價(jià)。于是記者上了知名網(wǎng)站查看部分婚慶公司點(diǎn)評(píng)竟均為5顆星，想必這其中也有不少公司內(nèi)部人士在刷評(píng)價(jià)，婚慶公司的好壞真真假假分不清。
立法不具備強(qiáng)制性沒(méi)震懾力
一位不方便透露自己姓名的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，她大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)了婚慶公司，至今5年左右。在婚慶業(yè)待了5年，談起這個(gè)行業(yè)她有些失望：“婚慶行業(yè)門檻低，不正規(guī)的店很多，這些店大多以價(jià)格優(yōu)惠存在。一個(gè)人一臺(tái)電腦的情況可能是某些做過(guò)婚慶的，有一些客戶資源，接到單子可以轉(zhuǎn)到其他婚慶做，自己拿回扣。”
據(jù)這位婚慶公司老板稱，其實(shí)早在2009年12月1日，國(guó)家質(zhì)檢總局和全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)就批準(zhǔn)正式實(shí)施《中國(guó)婚慶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，但該標(biāo)準(zhǔn)也僅僅是指導(dǎo)性規(guī)范，并不具備強(qiáng)制性，對(duì)行業(yè)亂像難以起到震懾作用。因此出現(xiàn)了大量皮包公司、無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照公司，暫時(shí)難做到全部“一網(wǎng)打盡”。
她講了一個(gè)她身邊的案例：有一個(gè)朋友結(jié)婚，對(duì)婚慶公司提出要求需要有經(jīng)驗(yàn)的攝影師，機(jī)子也要用好的，但當(dāng)天來(lái)的人，就像兩個(gè)實(shí)習(xí)生，非常不專業(yè)。要么拍攝的角度非常奇怪，要么照片太過(guò)模糊，導(dǎo)致朋友結(jié)婚的照片基本沒(méi)有。更奇葩的是，婚禮主持人的照片比新郎新娘的還多，而且還清晰，角度還好，感覺(jué)不是拍婚禮。朋友當(dāng)時(shí)就生氣了，這給她的遺憾是無(wú)法彌補(bǔ)的，婚禮是沒(méi)有重新再來(lái)一遍的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)的感受是無(wú)法再拍出來(lái)的。
婚慶策劃流程范文第4篇
幸福時(shí)刻： xx年x月x日
宣誓之殿：xx酒店
婚禮氛圍： 熱鬧 溫馨 浪漫
婚禮實(shí)施：xx婚禮策劃公司
婚禮主色調(diào): 白色+綠色
婚禮主花材：白色系列花(白百合，白色康乃馨， 白色繡球花，綠色繡球花，百合， 綠色康乃馨 水蠟燭，藤條等)
搭配 婚禮團(tuán)隊(duì)
婚禮首席策劃師1位：(全程策劃及后期執(zhí)行) ---300元
攝像師2名：高清攝像 ，婚禮當(dāng)天全程攝像加 后期制作--1800元
跟拍攝影師1名：制作光盤2張--900元
化妝師1名(跟妝)：全程跟妝-- 600元
現(xiàn)場(chǎng)DJ:控制現(xiàn)場(chǎng)音效--600
主持人1名: 婚禮當(dāng)天儀式全程主持 –988元
全程督導(dǎo)1名：婚禮當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)--300元
場(chǎng)景實(shí)施6人：場(chǎng)地布置--1800 酒店門口
方案1：鮮花門廳紗縵一個(gè)(白色加綠色紗 幔裝飾--600 圖示為效果圖，鮮花實(shí)際數(shù)量不按此圖執(zhí)行
一樓大廳展示區(qū)設(shè)計(jì)方案1：純白色冰綢簽到臺(tái)+對(duì)熊+4個(gè)桌花裝飾 --800元 兩邊樓梯口通往二樓樓梯口的位置 放一個(gè)迎賓牌，兩邊樓 梯口各一個(gè)--200元
扶手裝飾方案1：紗加鮮花裝飾，每一個(gè)節(jié)處束小 花—880元
宴會(huì)廳方案1：用純白色背景+純白色地毯(簡(jiǎn)單大氣，西式化) 背景 1200元 1200
白色地毯方案1：直接用純白色地 毯，上面用玫瑰花瓣撒 成字體，兩邊用8個(gè)半花 球裝飾，花球剪用絲帶 連接—1880元 圓頂歐式花亭 一座(鮮花 +藤條等)-680元 圖示為拱門效果圖，鮮花實(shí)際數(shù)量不按此圖執(zhí)行 主桌鮮花—50*2=100元
方案1：一個(gè)高頸玻璃瓶做一個(gè)花球 椅背裝飾 主桌椅背裝飾,采用白 色綢帶 15元/把*20=300元
香檳臺(tái)一套 香檳酒系緞帶蝴蝶結(jié), 臺(tái)面鮮花裝飾-280元 ：
世紀(jì)承諾(是否需要)道具：五個(gè)高杯，一個(gè)大的可以密封的玻璃 瓶，10張小卡片，五種不同顏色的流沙
用途 ：一杯流沙代表十年，總共五十年，每 十年是一張記憶卡，代表著新人的心愿。一 張記憶卡一杯流沙
鮮花裝飾 燈光舞美特效追光燈大功率2臺(tái)：600元 背景燈4個(gè)：600元 投影儀1套：400元 泡泡機(jī)一臺(tái) ： 營(yíng)造浪漫的氛圍圖2 ) 150元 禮炮六只(客戶自己購(gòu)買)
( 其它 話筒.門拉手.酒杯裝飾 精美花籃一對(duì)(裝花瓣用) 新娘鮮花一套手捧花(白色玫瑰花和綠色康乃馨，精致)一套( 含白色洋蘭腕花), 綠色植物加緞帶蝴蝶結(jié) 胸花一套新人白玫瑰 伴娘.伴
郎白色洋蘭.父母紅色康乃馨. 嘉賓紫色洋蘭 觸 摸 幸 福 · 聆 聽(tīng) 感 動(dòng) · 完 美 婚 禮 · 盡 在 千禧 婚車裝飾 主婚車裝飾(白加綠色系列裝飾成V字型, 門把手配以鮮花和緞帶花 副車緞帶,白色花及緞帶點(diǎn)綴門把手裝飾， 貼喜，貼車牌
新房布置建議，紗幔及對(duì)聯(lián).喜，氣球裝飾
注：清單所涉及所有服務(wù)可調(diào)整及刪減婚禮主題顏色可更改 本場(chǎng)婚禮總費(fèi)用不含酒店入場(chǎng)費(fèi) 新人需配合公司于協(xié)調(diào)婚禮布場(chǎng)問(wèn)題。
感謝您的耐心查看，請(qǐng)您把您的寶貴意見(jiàn)告訴我 總報(bào)價(jià):16348元
婚禮前期準(zhǔn)備工作：
1.婚禮前一個(gè)月： 購(gòu)買請(qǐng)柬，草列準(zhǔn)備宴請(qǐng)的客人名單.到酒店試吃 婚宴餐，到婚慶公司商討婚禮細(xì)節(jié).
2.婚禮前半個(gè)月： 新人與父母一起確定賓客人數(shù)，并填寫請(qǐng)柬、派發(fā)請(qǐng)柬;新娘到婚紗店選定婚禮當(dāng)天的婚紗及禮 服;試婚禮當(dāng)天的新娘妝及發(fā)型.購(gòu)選新鞋等.
3.婚禮前10天： 確認(rèn)證婚人、主婚人及婚車車隊(duì)，購(gòu)買婚禮當(dāng)天 需要的物品，如：床單被子、瓜子花生、糖果等.
4.婚禮前一個(gè)禮拜： 確認(rèn)婚禮當(dāng)天婚車路線，調(diào)換零錢準(zhǔn)備紅包，確 認(rèn)婚禮當(dāng)天滾床的金童玉女，新人到婚慶公司取 新房裝飾的物品，新娘到美容院做美容護(hù)理，面部皮膚保養(yǎng)，修剪指甲，新郎到理發(fā)店打理頭發(fā)。
5.婚禮前三天： 布置新房，對(duì)婚禮當(dāng)天所有人員進(jìn)行分工.
6.婚禮前兩天：為遠(yuǎn)道而來(lái)的客人準(zhǔn)備客房，與婚慶公司確定婚 禮當(dāng)天所有細(xì)節(jié).
婚慶策劃流程范文第5篇
愛(ài)好領(lǐng)進(jìn)門,發(fā)展在個(gè)人
成哥在入行前是從事商業(yè)攝影的。周圍有很多朋友在電視臺(tái)工作,出于純愛(ài)好,大家經(jīng)常聚在一起討論諸如取景、剪輯等視頻創(chuàng)作的問(wèn)題,拍攝視頻錄像便成了成哥的主要方向。
1997年,成哥在不經(jīng)意間入了行。那個(gè)時(shí)候婚慶攝影剛剛興起,還沒(méi)有數(shù)碼相機(jī),扛著機(jī)器裝著磁帶。剪輯的時(shí)候用錄像機(jī)帶著H8對(duì)編,每編輯一次,質(zhì)量都要下降一些。再找一些CD來(lái)做配樂(lè)。操作繁瑣,質(zhì)量有限,非常不方便。
“那時(shí)候廣州婚慶行業(yè)價(jià)格也不高,300多塊。”可就是愛(ài)好引領(lǐng)著他在這條路上越走越遠(yuǎn),有了為之而奮斗終生的事業(yè),當(dāng)然也贏得了商機(jī)。
現(xiàn)在成哥早已組建了自己的拍攝團(tuán)隊(duì),成立了自己的工作室。也擁有了一大批喜歡自己拍攝風(fēng)格的熟客,以及口口相傳,被吸引而來(lái)的新客戶。
大浪淘沙取專精
從90年代到現(xiàn)在,婚慶行業(yè)發(fā)展迅速,婚禮形式的多樣性和客戶需求的增多,推進(jìn)著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。但對(duì)于成哥而言,行業(yè)本身并無(wú)多大的改變,因?yàn)樵撏度氲囊唤z也不會(huì)少 。
拍攝婚慶是一個(gè)很長(zhǎng)的流程。從早上9點(diǎn)到晚上10點(diǎn),基本要跟著迎親隊(duì)伍一整天。男方一般是中午吃飯之后,一點(diǎn)左右去接新娘,在新娘家中敬茶,回到男方家中敬茶。下午四點(diǎn)左右去酒樓,準(zhǔn)備宴客,時(shí)間一直到七點(diǎn)鐘,然后開(kāi)席,舉行儀式。吃飯、敬酒、敬茶。這期間的許多值得回憶的細(xì)節(jié)都要抓拍為新人留下以作回憶。晚上九點(diǎn)多結(jié)束后,還有一個(gè)全家福,必須把最后這個(gè)段落拍下來(lái)才算結(jié)束。
“婚禮不同于專題片,專題片可以擺拍,但婚禮不能NG重來(lái)。婚禮時(shí)會(huì)選擇多機(jī)位拍攝。一臺(tái)機(jī)器主拍,一臺(tái)特寫細(xì)節(jié),一臺(tái)拍攝環(huán)境。”精益求精的成哥會(huì)親自做后期,對(duì)擅長(zhǎng)融入劇情片元素的他來(lái)說(shuō),Adobe Premiere是他最好的助手。拍攝、后期制作到刻制光盤一般只需要三天。“操作已經(jīng)很熟練了。”
對(duì)于同行業(yè)中輩出的新人,成哥并不認(rèn)為會(huì)對(duì)自己的市場(chǎng)份額有所威脅。“市場(chǎng)非常大,一個(gè)人不可能同時(shí)拍攝兩家的婚禮。大家都會(huì)互相幫助的,不會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。”但對(duì)于廣州婚慶市場(chǎng)價(jià)格混亂的現(xiàn)象,成哥還是表現(xiàn)出了一些憂慮。“有很多人從事這個(gè)行業(yè),設(shè)備不一樣,編輯也不一樣,有的價(jià)錢就壓得很低,可付出的不多。沒(méi)有行業(yè)規(guī)范,對(duì)于不正當(dāng)壓價(jià)的行為沒(méi)有辦法,要是太低索性就不做了。因?yàn)槲覀冊(cè)谧龅倪^(guò)程中付出了很多。”“不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)激烈也是好事,大浪淘沙,不專精的人就會(huì)被淘汰了。”成哥呵呵一笑,言談間頗有“滾滾長(zhǎng)江東逝水”的氣概。
市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式
目前的婚慶市場(chǎng),成立自己工作室的攝影師非常多。工作性質(zhì)不受局限,錄像、視頻剪輯、硬照、平面,甚至設(shè)計(jì)都可以做。“最起碼有一定的藝術(shù)基礎(chǔ),這些都不成問(wèn)題。”在婚慶市場(chǎng)的淡季,成哥也會(huì)接拍一些公司的形象宣傳片。年底的時(shí)候也會(huì)做一些公司的會(huì)議拍攝,這些宣傳片的價(jià)格相對(duì)而言是比較高的。
婚禮上的攝像一般是在婚慶服務(wù)中捆綁銷售的。“一般我們都不問(wèn)婚慶公司的報(bào)價(jià)如何,一般拍照是600元,錄像的話技術(shù)需要強(qiáng)一些,所以婚慶公司會(huì)給700到800元。”如果是純粹照相的話,價(jià)格余地好談。可是作為錄像拍攝,價(jià)格不好的情況下成哥還是會(huì)選擇不做。因?yàn)閷?shí)在太過(guò)辛苦。錄像其實(shí)只算是婚慶活動(dòng)的一個(gè)流程,利潤(rùn)不如其余項(xiàng)目高。“單獨(dú)拍婚慶錄像不如承接下整個(gè)婚慶的活動(dòng)。比如布置、婚車一類,就像婚慶公司一樣。我們以前也做過(guò)這一類,不過(guò)是為了朋友,所以價(jià)錢并不高,幾乎不賺錢。但是這個(gè)也要看市場(chǎng)和機(jī)會(huì),假如市場(chǎng)需求不大也就不考慮了。”
據(jù)成哥介紹,在廣州,雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),但是肯出錢拍高端婚禮的人很少。廣東人很實(shí)際,他們對(duì)技術(shù)上要求不是很多,也看不出用搖臂或者軌道拍出來(lái)的有什么不同,所以他們認(rèn)為沒(méi)有必要花那么多錢。開(kāi)始的時(shí)候,為了積攢經(jīng)驗(yàn),無(wú)論什么條件成哥他們都會(huì)拍攝,到后來(lái)經(jīng)驗(yàn)足夠了價(jià)錢壓的太低也就不會(huì)做了,因?yàn)樗麄儗?duì)自己的創(chuàng)作本身就有很高的要求。
器材+科技+概念=后現(xiàn)代婚慶攝影
高端婚慶在廣州
小麥對(duì)于高端婚慶的未來(lái)發(fā)展,是比較看好的。雖然覺(jué)得目前人們不愿意花大價(jià)錢去使自己的婚禮影片更加時(shí)尚、高端。但他依然認(rèn)為在婚慶行業(yè)有這個(gè)市場(chǎng)需求,只是缺乏高端的婚慶攝影師,以及對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的宣傳和推廣。
在廣州有一家專業(yè)人士從事高端婚慶拍攝,但是小麥認(rèn)為報(bào)價(jià)太高,東西太花哨,表演意味太濃重,喪失了婚禮原有的真實(shí)感。前期拍攝會(huì)動(dòng)用大搖臂,可是后期制作比較弱,出來(lái)的作品也不好。
“我一直在想如何做一個(gè)整體的包裝,比如從電視媒體、紙媒或者網(wǎng)絡(luò)媒體上推廣。” 婚禮錄像的拍攝一般不是搭在婚紗照里,就是捆綁在婚慶公司的服務(wù)里,價(jià)格被壓得很低。而高端婚慶拍片的制作成本卻相對(duì)較高。小麥認(rèn)為這是一個(gè)產(chǎn)品推廣定位的問(wèn)題。“價(jià)格低沒(méi)有好東西,價(jià)格高又沒(méi)有人接受。如果宣傳足夠,做出名氣了,這些可能會(huì)容易一些。現(xiàn)在大多數(shù)人都不能接受價(jià)格。”從事這個(gè)行業(yè)的人太多,客戶的選擇也成為了一個(gè)問(wèn)題。
不一樣的拍攝手法
與傳統(tǒng)的婚慶攝影不同,單單只是記錄一個(gè)婚禮的過(guò)程在小麥看來(lái)一點(diǎn)兒也不浪漫。浪漫的事是每個(gè)人都向往的,而小麥則把每對(duì)新人都變成了浪漫故事中的主人公。他將朦朧的故事和唯美的場(chǎng)景滲透至自己為新人拍攝的婚慶視頻中。
“現(xiàn)在廣東有很多婚慶錄像是沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)播放的,都是拍婚紗的時(shí)候用照片做成電子相冊(cè)那樣的MV,而我們則把新娘新郎的愛(ài)情故事拍成MV,然后放在婚禮現(xiàn)場(chǎng)播放。”市場(chǎng)上多傾向于港臺(tái)或者日韓的MV風(fēng)格,而小麥認(rèn)為,作品的風(fēng)格不是最重要的,關(guān)鍵是要有好的定位。 “風(fēng)格不是看自己喜歡什么,而是看市場(chǎng)喜歡什么。”根據(jù)客戶的需求調(diào)整和變換創(chuàng)作風(fēng)格,才是適應(yīng)市場(chǎng)的最佳途徑。所以小麥更注重與客人的溝通。有時(shí)候客人也會(huì)自己提出一些設(shè)想的場(chǎng)景要求拍攝。
小麥拍攝的MV比較隨意,記錄性沒(méi)有那么強(qiáng),更加強(qiáng)調(diào)的是畫(huà)面的效果和故事情節(jié)的構(gòu)思。必要的時(shí)候小麥也會(huì)給予新郎新娘一些鏡頭前的指導(dǎo)。在表現(xiàn)自然的基礎(chǔ)上,要求盡可能貼近影片所要表達(dá)的意圖。MV一般是四分鐘左右。除此之外,小麥會(huì)另外剪輯出一個(gè)紀(jì)錄片送給新人做紀(jì)念。就好像是紀(jì)錄片中套拍了一個(gè)MV。這個(gè)拍攝周期要持續(xù)一個(gè)星期左右。
機(jī)位分工上,一般是一臺(tái)拍全景,另一臺(tái)拍中景;一臺(tái)負(fù)責(zé)跟拍新郎新娘,另一臺(tái)則負(fù)責(zé)攝錄嘉賓。后期用Adobe Premiere編輯。
價(jià)格是很重要的因素
關(guān)于婚慶攝像的價(jià)格,小麥和成哥一樣顯得有些無(wú)奈。拍攝的價(jià)格決定著使用的設(shè)備,使用的設(shè)備決定著成片的質(zhì)量。在這個(gè)高低混雜的行業(yè)里,缺少一個(gè)準(zhǔn)則來(lái)規(guī)范服務(wù),規(guī)范定價(jià)。“很多人說(shuō)拍攝高清,其實(shí)畫(huà)面還是標(biāo)清,因?yàn)楦咔寰庉嫷脑O(shè)備比較貴。可是現(xiàn)在的價(jià)位是最多一千幾百。很難實(shí)現(xiàn)高清的編輯需求。”
小麥目前沒(méi)有固定的婚慶公司與他連接業(yè)務(wù),所以平時(shí)也要自己外出拉活。忙忙碌碌,很辛苦。但是他一天也沒(méi)有放棄自己所選擇的這條路。他想過(guò)自己做婚慶策劃,像做電影一樣搭建整個(gè)場(chǎng)景,像拍電影一樣為新人印刻最美麗的時(shí)光。但是這都要應(yīng)的費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)。
