軟文營銷
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇軟文營銷范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
軟文營銷范文第1篇
想必各位站長都加了不少Q(mào)Q群，估計(jì)很多站長在上班時(shí)段屏蔽了不少Q(mào)Q群，因此在QQ群軟文信息最好選擇在早上和晚上的上下班時(shí)間，一般來說那時(shí)大家都不是很忙的，有空在群里閑聊!舉幾個(gè)例子吧：
我加了一個(gè)朋友的奶粉群，每天早上都會收到某英國奶粉不同的早安祝福軟文，很是情切，不招人討厭，品牌商家每天都以不同的祝福形式被群友所記住!因此在每天上班下班的時(shí)候發(fā)些愉快的軟文，是很容易被群友接受的!這就是QQ群談心軟文營銷!
我也加了某個(gè)博百優(yōu)群，經(jīng)常有博百優(yōu)站長最新博百優(yōu)信息，都是寫了一半半的軟文加網(wǎng)站的鏈接，搞的人心癢癢的，不得不點(diǎn)擊進(jìn)去瞧瞧到底是怎么回事，寫的好的文章當(dāng)然就被收藏，這就是QQ群標(biāo)題黨軟文營銷!
我也加了當(dāng)?shù)啬硞€(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)商群，很多群友在群里產(chǎn)品廣告的，但是對于每天同一條軟文廣告的是會被踢出群的，而對PS圖片的惡搞軟文，產(chǎn)品圖文結(jié)合的軟文，還是會吸引群友的討論的!這就是QQ群圖文軟文營銷!
軟文營銷范文第2篇
可口可樂和肯德基的“秘方”。硬文化營銷廣告一次又一次地重復(fù)企業(yè)的品牌，想利用重復(fù)讓消費(fèi)者聽到自己的品牌來被動地記住自己的品牌。而軟文化營銷廣告是指利用一些能夠抓住消費(fèi)者眼球的公益或隱身廣告來讓消費(fèi)者主動地記住你的品牌！
軟文化營銷與硬文化營銷的最大區(qū)別是：軟文化營銷注重讓消費(fèi)者自愿記住你的品牌形象，而硬文化營銷是強(qiáng)迫消費(fèi)者記住你的品牌形象。可口可樂軟文化營銷與肯德基軟文化營銷向人們展示出了這種完全不同的品牌傳播思路。
讓我們來看一下可口可樂與世界快餐業(yè)巨頭肯德基是怎樣進(jìn)行其軟文化營銷的呢？經(jīng)過研究調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，這兩大巨頭的品牌行銷中都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是它們在兜售自己的秘方：
軟文營銷范文第3篇
軟文營銷，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)必選的營銷方式之一，可是軟文營銷要求實(shí)施者具備綜合型的素質(zhì)，一般新人上手難以發(fā)揮軟文營銷的內(nèi)在魅力，可能不止一家電商企業(yè)在軟文營銷的路上遇到困惑。總結(jié)出電商企業(yè)開展軟文營銷的合理步驟，以期對所有網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者有所啟示。
第一步市場背景分析
軟文營銷是營銷行為，做市場分析是十分必要的，了解電商企業(yè)面對的用戶特點(diǎn)，才能準(zhǔn)確的策劃軟文話題，選擇正確的媒體策略。就電商企業(yè)而言，有各自擅長的領(lǐng)域，如母嬰類商城面對的育齡女性，體育用品商城面對的是愛好健身的人群，所以電子商務(wù)企業(yè)也是行業(yè)各異，不同企業(yè)可能在營銷的需求方面差異很大，營銷者切勿模仿。
第二步軟文話題策劃
如上所述，軟文話題的策劃要準(zhǔn)確把握用戶群的特點(diǎn)。再者就是根據(jù)營銷的導(dǎo)向性來策劃話題。如果是電商企業(yè)運(yùn)營起始，應(yīng)該重注用戶信任的建立；如果是成熟的電子商務(wù)企業(yè)，應(yīng)該側(cè)重活動和特色產(chǎn)品的推廣，用以直接帶動商城的銷售；如果是品牌推廣，文章話題側(cè)重企業(yè)的公關(guān)傳播，突出企業(yè)的社會責(zé)任感。總之，軟文話題是可以包羅萬象，多寫多想便能策劃出好的軟文，其中的奧妙可意會而難以言傳。
第三步軟文媒體策劃
軟文媒體策劃，就是軟文傳播的媒體策略，直白一些就是媒體選擇。這一步完全決定與前兩步，如果市場策略和話題都以確定，有一位熟悉媒體的媒介經(jīng)理，很輕松就可以做好媒體策劃這一步。但是企業(yè)往往是重輕策劃，最后還倒說軟文營銷的效果看不出來，怪軟文商不給力，這個(gè)不是問題的根源。做軟文的公司多數(shù)都沒有策劃，純發(fā)軟文的公司肯定是比營銷公司的價(jià)格要稍低，但是這一點(diǎn)蠅頭小利不是企業(yè)放棄策劃的理由，以免因小失大。
第四步軟文寫作
軟文寫作，按照軟文策劃案編撰軟文文案即可。需要一位有行業(yè)知識背景的文案，現(xiàn)在流行的叫法叫，對于稍微有點(diǎn)軟文寫作經(jīng)驗(yàn)的人來講并不難，只是耗費(fèi)腦力和時(shí)間，需要細(xì)心去琢磨。
第五步軟文
軟文是將上一步編撰好的文稿到策劃好的目標(biāo)媒體上，很多公司就是專門干這一塊業(yè)務(wù)，也有很多小有成就，買斷媒體的一個(gè)入口，打著門戶媒體的旗號招攬業(yè)務(wù)，軟文上去之后與實(shí)際新聞媒體的效果大相徑庭。
第六步軟文效果評估
軟文營銷范文第4篇
訊：2011年對于中小企業(yè)來說，資金的限制，消費(fèi)市場信心不足，未來的增長勢頭和現(xiàn)金回款預(yù)期將處未知狀態(tài)，如今步入2011年下半年了，對于眾多中小企業(yè)來說，今年能否賺個(gè)盆豐缽滿，就看這下半年的業(yè)績了。業(yè)績來自哪里?來自客戶，怎么找客戶？那就是營銷推廣了，據(jù)聚海科技數(shù)據(jù)研究中心調(diào)查結(jié)果顯示，新聞營銷是時(shí)下備受青瞇的營銷手段.
如何花最少的錢，通過最有效的方式，達(dá)到最佳營銷效果。有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”的推動品牌營銷效果非常不錯(cuò)的辦法。當(dāng)然，時(shí)下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的企業(yè)認(rèn)識到這一點(diǎn)，但如何做好新聞營銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動銷力呢，絕大多數(shù)企業(yè)都不清楚，包括大多數(shù)營銷策劃機(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長。
新聞營銷是運(yùn)用新聞為企業(yè)宣傳的一種營銷方式。新聞是對新近發(fā)生事實(shí)的報(bào)道，新聞具有真實(shí)性、新鮮性、價(jià)值性等特點(diǎn)，業(yè)內(nèi)流行這么一句話“狗咬人非新聞，人咬狗新聞也。”說的就是新聞的新奇，要足夠獨(dú)特、新鮮，才能吸引眼球。新聞能引起大家的關(guān)注，是因?yàn)樾侣剤?bào)道的事實(shí)有的是各行各業(yè)的行情與受眾生活息息相關(guān)的，有的是時(shí)政熱點(diǎn)人們想要了解的，有的是趣聞趣事供大家消遣的，以前接受新聞的途徑主要是電視、報(bào)紙等，比較局限，受眾只能被動地接受，網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，大家的選擇更廣了，而且受眾對于新聞的選擇權(quán)更大，想了解什么新聞資訊鼠標(biāo)輕松一點(diǎn)就能實(shí)現(xiàn)。
如果企業(yè)在營銷時(shí)能把新聞很好地結(jié)合起來，不僅會引起關(guān)注，而且能借助新聞的權(quán)威性等來提升企業(yè)的榮譽(yù)度和美譽(yù)度，提升企業(yè)和產(chǎn)品的形象，從而吸引更多的客戶。
要讓新聞營銷產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點(diǎn)與動態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷等環(huán)節(jié)上做到位。假如一個(gè)企業(yè)不能有自己的營銷策劃團(tuán)隊(duì)，那么將網(wǎng)絡(luò)營銷外包給專業(yè)的人士來操作是比較不錯(cuò)的好方法。聚海科技是專注互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷專家。首次提出互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷概念，讓企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)媒體獲得最大營銷效果。（來源：DoNews）
軟文營銷范文第5篇
首先進(jìn)行自身產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行分析定位研究，思考軟文投放的受眾用戶，針對目標(biāo)人群進(jìn)行分析，選擇針對性強(qiáng)的內(nèi)容進(jìn)行定點(diǎn)推送。
平臺分析研究，分析用戶心理，將企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定位包裝，針對企業(yè)品牌信息進(jìn)行多個(gè)平臺的身份傳播實(shí)現(xiàn)企業(yè)口碑宣傳，對于企業(yè)產(chǎn)品信息介紹可以利用自媒體平臺進(jìn)行推送，來引起志同道合的用戶關(guān)注，通過用戶關(guān)注引發(fā)用戶需求。
企業(yè)產(chǎn)品信息可以考慮使用公司訂閱號進(jìn)行推送，，做到企業(yè)潛在用戶和以關(guān)注用戶的共鳴，引發(fā)用戶興趣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。
企業(yè)服務(wù)號可以針對企業(yè)品牌忠實(shí)的目標(biāo)用戶進(jìn)行推送，推送的目標(biāo)用戶人群主要是購買性需求比較強(qiáng)的用戶，或者是可以重復(fù)消費(fèi)者的精準(zhǔn)用戶進(jìn)行企業(yè)品牌進(jìn)行推送，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌忠誠度培養(yǎng)。
思考分析內(nèi)容更新的目標(biāo)用戶心理，思考內(nèi)容的標(biāo)題是否真的是目標(biāo)用戶喜歡的，策劃的文案標(biāo)題是否真正能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)題的承諾與用戶的心理需求滿足。
文案創(chuàng)造的內(nèi)容是否有趣，能否打動目標(biāo)用戶，點(diǎn)燃目標(biāo)用戶對產(chǎn)品的熱情，以及產(chǎn)品文案是否能夠讓用戶真正的意識到產(chǎn)品的價(jià)值，策劃的內(nèi)容以及品牌樹立的可信度，說服力，文案的細(xì)節(jié)能夠讓用戶感到滿意，實(shí)現(xiàn)用戶心理最終的預(yù)估。
文案策劃的內(nèi)容必須精簡，做到文案于產(chǎn)品緊密結(jié)合，通過文案的介紹，以及用戶心理的分析研究，最終鼓勵(lì)讀者進(jìn)行最后環(huán)節(jié)的銷售購買。
圖文策劃撰寫：
內(nèi)容檢測分析
1.圖文內(nèi)容內(nèi)容策劃首先從標(biāo)題入手，借用如何忌諱的負(fù)面詞匯，修飾詞來激發(fā)用戶心理求知的欲望，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的閱讀介紹。
2.產(chǎn)品功能性策劃可以借用研發(fā)者，使用者多重身份對產(chǎn)品進(jìn)行闡述，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可信度。
3.結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)切入用戶心理預(yù)估需求，通過提出用戶需求點(diǎn)來引發(fā)用戶對產(chǎn)品的需求，鼓勵(lì)潛在客戶進(jìn)行購買銷售。
4.通過產(chǎn)品一系列的規(guī)劃，借用暗示或者鼓勵(lì)的方式，提煉用戶價(jià)值，讓用戶在閱讀了解產(chǎn)品信息的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生購買需求。
5.通過品牌優(yōu)勢再進(jìn)一步的鼓勵(lì)用戶，塑造企業(yè)品牌價(jià)值。
6.借用粉絲用戶最關(guān)心的維度，分析研究，為用戶提供更多的價(jià)值。