年度總結

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇年度總結范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

年度總結范文第1篇

本年度瀚文文學協會在林莎會長的正確領導下，大刀闊斧搞整編，銳意創新謀發展，走過了比較順利的一年。具體來說，主要做好了以下幾項工作：

一、豐富活動

活動是一個社團的生命力，為了進一步搞好我們瀚文文學協會的社團活動，我們在年中就明確了這樣的構思：一年四次《瀚文》，兩周一次《瀚文手抄報》，一次大型文藝晚會，一次會內聯誼晚會，一次“愛書者聚會”，還成功地舉辦了一次文學創作比賽。以活動盤活社團這一般棋，以活動引領全體社員緊密團結在文學社周圍，不斷豐富自己的創作素材，增強自己的創作水平。各部門聯誼暢談文學與人生、文學與心理，大家歡聚一堂，就文學、心理、人生等話題開展深入淺出的研討，通過研討，大家進一步加深了對文學、心理、人生的理解，同步還推動了本社與院其他的社團交流活動。

二、明確定位

作為我們社團的重要平臺，由瀚文文學協會主辦的文學期刊《瀚文》和《瀚文手抄報》已走過了好幾個發展期，如何在10年度推陳出新，這首先是擺在我們新一任領導干部面前的重要任務。為了進一步辦好刊物，擴大影響，開學初，我們在綜合考慮各方面因素的情況下對文學社期刊進行了重新定位，根據本院文學發展趨勢，提出了本社期刊《瀚文》立足雅職院，面向雅安，放眼全省的發展定位，要使一本院內文學刊物，一下子跳出小圈子，邁向大舞臺，文學無國界，文學更應無鎮界、市界，我們在保證本院作者發表文學作品的基礎上，每期都擇優發表一些優秀創作稿件，讓雅職院的文友也能從我們的刊物上看到賞心悅目的文學作品，豐富大家的創作視野、活躍大家的寫作風格。

三、更新版面

在明確定位和調整欄目的基礎上，我們本著精益求精的原則，對《瀚文》文學期刊的版面進行了重新設計、對《瀚文手抄報》進行增刊，今年的《瀚文》風格是融現代與古典于一體，封面由書法題字、流行畫、古典期標等組成，刊物的內頁也全部進行了更新調整，目錄、內頁的編排也全部將現代元素與古典元素充分結合起來，讓讀者賞心悅目，融文化性、文學性于一身。

四、加強發行

辦刊不能閉門造車，同樣，辦好了刊物也應該讓刊物面向更多的讀者，本學期，我們充分明確了發行渠道，在林會長的親自主持下，我們指定專人負責，每期都向雅職院的三個校區的文友進行就《瀚文手抄報》和《瀚文》收集建議和意見，同時，也為了擴大刊物影響，為文友提供更為寬廣的發展平臺，我們每期還向院內各系、院各辦公室贈閱。

來年重要事件計劃：建網開博

現在社會是一個網絡化的時代，如何讓網絡助力本協會文化發展，促進我院文學創作事業，也是明年我們重點考慮的問題。為此，我們今年將建立“瀚文文化網”，同步推出“《瀚文》文化博客”，吸引一些愛好文學的文友上網開博，寫下自己的優秀作品，我們每期《瀚文》也將從中擇優錄用一些作品，這樣一來，我們將全面實現了網上網下互動，文學創作網絡化的目標。

上述是我今年的主要工作總結和來年比較重要事件的計劃，雖然總體情況相當不錯，但仍然存在一些小問題，需要我們在今后的工作中引起充分重視。如每一期《瀚文》仍有部分錯字未能改正，出現不可原諒的語法錯誤，文友的創作整體水平仍有待提高等，我相信，在大家的共同努力下，我們定能將瀚文文學協會的工作開展得更為出色，也能將《瀚文》文學期刊辦得更為精彩，《瀚文手抄報》辦得更輝煌。

年度總結范文第2篇

雖然說中國球員在海外的生活總是充滿了艱辛與坎坷，但是憑惜自身的努力，他們仍然取得了優異的成績，比如董方卓的最佳射手，孫繼海的成功續約，邵佳一可能加盟德甲球隊等等。

第一個最佳射手稱號

在5月8日結束的比乙聯賽常規賽最后一輪比賽中，安特衛普隊3比0擊敗維爾頓隊，中國球員董方卓停賽沒有出場。不過在最后一輪比乙聯賽常規賽以前，董方卓射進18個進球排名第一，排名第二的是進了17個球的蒙斯隊的熱雷米埃，第三名足KVSK聯隊的前鋒馬科斯?佩雷拉，他射進了76個進球、第四名是瓦斯蘭德隊的阿里斯?克里斯托夫，他進15球。

在比利時足協公布的最后一輪的官方統計中，熱雷米埃和佩雷拉郡沒有進球。而枉最后一輪瓦斯蘭德隊3比2擊敗奧彭隊的比賽中，阿里斯射進2球，其中一個進球是點球。目前他被官方計算有效的進球數字是17個進球，在比平常規賽中只能排名第二。

隨著比乙聯賽的常規賽結束，KVSK聯隊將參加附加賽，因此佩雷拉還是有機會超過董方卓的數字，但是從聯賽的常規賽射手排宅中，董方卓無疑排名第一，這也是中國球員歷史上第一次在歐洲聯賽中獲得最佳射手的稱號，而單賽季聯賽18個進球，也是中國球員海外征戰中最高的單賽季聯賽進球數字。

董方卓本賽季射進了18個進球，這是在2228分鐘內完成的，平均123．78分鐘一個進球，這個效率在比利時乙級聯賽中是第一位的，無論進球數字還是效率，董方卓都是比平常規賽階段的最佳射手。不過令人意外的是，董方卓本人對榮獲最佳射手表現得出奇的淡然：“說實在的，沒有任何感覺，出來之后見到的事情多了，這個最佳射手一點都不讓人興奮，我自己真的不好意思講，比起曼聯俱樂部那些17歲就能進一隊踢球的球員來說，這點成績真的算不了什么。”

雖然本賽季球隊最終功虧一簣，但董方卓的非凡表現給人們留下的除了震撼，還有欣慰。但是小董目前最為苦惱的是自己獲得勞工證的時間能否提前，在這個至關重要的環節未能得到解決之前，下賽季回歸曼聯的前景依然成迷。不過曼聯王在幫助他申請勞工證，一旦重返英倫的話，董方卓能力的提高速度會更讓人感到欣慰。

已成曼城隊的“大佬”

2006年5月3日，己經效力英超曼城隊4年的“太陽”孫繼海完成了與俱樂部的續約工作，接下來他將在曼城再效力兩年。這樣他將在曼城連續效力6年，這也創造了中國球員海外效力同一家俱樂部時間的紀錄，同時他也將成為下個賽季里曼城資歷最老的球員，堪稱“曼城大佬”。

這次的續約，曼城相當主動。此前他們曾經提出一份合同，但是待遇并不能讓孫繼海滿意，而謝聯等英超俱樂部在得知孫繼海合同到期之后，也主動找到孫繼海，并提供了一份遠遠好于他現在的合同。不過曼城在最后階段的誠意打動了孫繼海，他們不僅為孫繼海提供了一份為期兩年的新合同，而且提出的薪水待遇也基本達到了孫繼海本人的要求。

2002年2月，孫繼海以200萬英鎊左右的價格加盟，到目前為止，孫繼海已經在聯賽和杯賽中為曼城首發出場93次，此外還有27次作為替補登場，曼城主帥皮爾斯如此評價孫繼海：“他能勝任很多位置，這點正是我們所缺乏的、我知道如果我把他放在球場上的話，他能勝任后衛線上的任何位置，同時也能踢中場。即使不在主力陣容中的話，他也是一名非常理想的替私人選、同時，我認為孫繼海是一名超級職業球員，他能很好地保持自己的狀態。”

就在孫繼海與曼城俱樂部成功續約的幾天后，曼城俱樂部確認，他們將在今年夏天來到中國上海參加世界俱樂部邀請賽，孫繼海也將隨隊前往參賽。這次邀請賽將有四支球隊參加，他們是英超的曼城隊、西甲的馬德里競技隊，日本的鹿島鹿角隊，以及東道主上海申花隊。呈城隊主教練皮爾斯己經將這項比賽作為了準備下個賽季的系列活動之一，而孫繼海的參賽，將極大提升這項賽事在甲國國內的受關注程度。

2008年夏天到來時，孫繼海的年齡將達到31歲。對于英超賽場而言，這絕對是一個“高齡”，但繼海卻堅信31歲不會是自己的退役年齡。“執行完與曼城的這份合同，我還想在英超再踢三到四年，然后再考慮退役或者回國踢球的事情、另外，雖然我參加過三次世界杯預選賽，也打過一屆世界杯，但一次美好的經歷都沒留下過。所以我希望能代表國家隊沖進2010年世界杯，這樣才會覺得完滿一些。”

德甲正在向他招手

已經在慕尼黑1860年效力三年的邵佳一，終于做出了與東家分道揚鑣的，X定。日前，邵佳一在德國媒體上正式宣布，自己將在本賽季結束后離開1860，新去向很可能是一支德甲球隊。

回想已經過去的這個賽季，合佳一感觸良深，“這個賽季要用一個詞來形容，就是不可思議，我從來沒有經歷過這樣的賽季：從上半賽季升級希望很大，到下半賽季一落千丈，最后為保級而戰。”同時，俱樂部存在的諸多問題也讓邵佳一對1860漸漸失去了信心。“球隊打成這樣，主要是賽季中間俱樂部出現了很多問題，聯賽中期的換帥給球隊帶來了很大影響，后來又出現球員與教練之間的矛盾，這直接影響了球隊的成績。同時，俱樂部的財政也存在問題。”

目前，下賽季何去何從工在困擾著邵佳一。對于未來去向，邵佳一說；”我還是渴望繼續留在德國踢球，我也有這個實力。1860俱樂部方面也對我表示，希望我能夠留下來。然而，現在最大的問題就是高額轉會費，慕尼黑、860財政上有一些問題，以他們的經濟實力沒法負擔這么高的轉會費、按照目前的情況，留在1860的希望已經十分渺茫。”

恰在此時，有兩家德甲中游球隊先后向佳一發出了加盟邀請，在幾輪積極接觸之后，佳一基本上確定，只要自己下定決心離開慕尼黑，就一定有機會出現在下賽季的德甲賽場上。“人往高處走，就算1860給我的個人待遇再高，我還是會義無反顧地投向德甲。”邵佳一毫不猶豫地選擇了更遠大的目標。

在結束過云這個賽季的同時，中國國家隊新一期集訓也即將到來，邵佳一將全程參加集訓并隨隊出征兩場在歐洲的熱身賽。中國隊6月3日客場對瑞上及6月7日客場對法國這兩戰，對邵佳一而言意義重大。相中他的那兩家德甲球會將會派出技術部門的工作人員親臨現場對其進行近距離考察，如果邵佳一在那兩場高規格的友誼賽中表現出色，簽約德甲將指日可待。

在有限的出場時間里，邵佳一多次被權威的《踢球者》雜志評進最佳陣容，這讓佳一和他的經紀人共同認識到，他的實力是可以在德國賽場上擁有一席之地的、不過由于前面提到的高額轉會費問題，佳一的前景仍然不夠明朗，“轉會費是目前最大的問題，因為

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現在德國的俱樂部財政情況都不是很好，部不愿意花很多錢買球員，另一方面，現在很多球員都是自由身，其中很多都是來自巴西、阿根廷和東歐等足球發達國家的；球隊簽下他們相本不用花錢，在這樣的情況下，我跟他們競爭就存在很大困難了。”

不管最終的結果怎么樣，邵佳一的能力已經得到了德國足壇的認可，他的提高和進步也無形中提升了中國國家隊在世界足壇的競爭力，我們希望可以在下賽季的德甲賽場上看到他的身影，就如同我們希望中國國家從能夠雄起一樣。

傷感的事總是會讓人心緒不定，傷感的事卻又總是讓人無法回避。中國國家隊后腰的不二人選李鐵注定是要傷感的，效力了4年之久的埃弗頓俱樂部己經沒有了他的位置，解除合同成了雙方惟一能做的事情。

回首這四年的征途，可以看到李鐵在古迪遜公園的道路是明顯的高開低走，在簽約的第一年，也就是租借的那―年，李鐵在英超的確有不錯的表現，他在賽季開始階段贏得連續的首發機會，也證明了自己的能力完全可以適應英超。但對于李鐵來說，坎坷卻出現在第二年，艱難轉會埃弗頂的過程中，主帥莫耶斯一直沒有發表過很支持李鐵的話語，在英超的開始階段，李鐵已經被莫耶斯看作是替補球員。

在聯賽第一輪客場輸給阿森納的那場比賽中，李鐵剛剛出場就被紅牌罰下，這讓莫耶斯感到憤怒，隨即李鐵很長一段時間無法在埃弗頓隊贏得主力位置，這場比賽的這張紅牌也成為了李鐵在埃弗頓的轉折點。同樣還是坷森納，2004年1月7日李鐵在主場和該隊踢平的比賽中首發出場，這場比賽也成為李鐵在埃弗頓參加的最后一場英超比賽。

隨著李鐵在國家隊骨折，接著在埃弗頓恢復期間連續不斷的傷病，讓他錯過了2004-05賽季。本賽季幸鐵雖然復出，但是埃弗頓隊的中場人員已經發生了巨大的變化，莫耶斯重金引進了風格非常歐洲大陸化的球員走技術型中場的路線，而這樣的改變也讓埃弗頓的中場的確比過去上了一個檔次。

5月8日，埃弗頓俱樂部在其官方網站宣布，與中國球員李鐵解除工作關系，李鐵已成自由球員。這也意味著，李鐵在古迪遜公園4年的征戰無奈地劃上了句號。不過這樣的決定并不足以毀掉李鐵，相反可能成為他再度崛起的一個契機，因為剛剛重返英超賽場的謝聯隊已經對李鐵產生了濃厚的興趣。

目前謝菲爾德方面還沒有就李鐵可能的前途問題發表任何說法，只有主席麥克凱比先生庭到謝聯隊會簽下一名。非前鋒型。的中國球員。而由于埃弗頓的提前解約行為，也許李鐵簽約謝聯的速度會加快、

謝聯隊升級到英超以后，準備投入大約1000萬英鎊的價格買進球員爭取保級，對于李鐵來說，他曾有兩年的英趙經歷，這是吸引謝聯的第一個地方。此外，李鐵現在已經是很標準的國際球員，在與埃弗頓解約之后，他與百分之七八十的英超轉會球員一樣，都是自由身，因此他的再次轉會不存在任何障礙，惟一的就是接收方開出的各種條件，謝聯在本賽季前，實際上己經摸過李鐵的底了，那個時候李鐵在埃弗頓的板凳坐得很深，但卻合約在身，精打細算的謝聯董事會將他們對李鐵的渴望留在了今年，

年度總結范文第3篇

     一、師德表現 

    平時積極參加全校教職工大會及黨員大會,認真學習學校下達的上級文件,關心國內外大事,注重政治理論的學習.配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關系融洽。積極參加團員活動。

二、教育教學情況 

    在教學工作中，我注意做到以下幾點：

    1、深入細致的備好每一節課。在備課中,我認真研究教材，力求準確把握難重點，難點.并注重參閱各種雜志，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結提高教學水平.

    2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮,發散學生的思維,注重綜合能力的培養,有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性,在教學中提高學生的思維素質.保證每一節課的質量. 

    3、認真及時批改作業，注意聽取學生的意見,及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。

    4、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗,努力探索適合自己的教學模式.

    5、注重教育理論的學習,并注意把一些先進的理論應用于課堂,做到學有所用.通過上課,使自己的教學水平得到很大的提高,但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處,通過同事們的幫助,努力使自己進步.

    6．我平時非常注重與學生的交流，通過與學生談心，家訪等各種手段，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，以有利于他們的學習和生活。

年度總結范文第4篇

通過這一周的鍛煉成長，我也逐 漸成熟了很多，對霍邱32個鄉鎮的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的下鄉鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉鎮，一些大的銷售網點我都基本親自到 過，通過兩周的營業日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網點還有待 于我們進一步開發，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結，有助于我們發現自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學習，給我感觸非 常深的就是，作為銷售業代，我們一定要認真填寫營業日記，對客戶的資料進行統計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶 進行下一次拜訪，逐漸在市場中培養出一批我們的忠實客戶。

我作為一個銷售代表應掌握一些技能：

1.我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉公司產品的屬性、特點。

2.我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產品的品質，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。

3. 熟悉不同產品的目標鋪貨渠道。不同的產品有不同的利益點，有的強調高品質，高檔次，有的強調經濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費 群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產品的利益點和目標鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產品，減少即期、浪費，促進銷售。

4.熟悉本品及競品的價格。

5.生動化技能，按照公司標準陳列產品，以使產品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。

6.客戶庫存管理。怎樣科學的管理客戶庫存，以避免即期品的出現，保證提供給消費者最新鮮的產品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。

7.客戶異議的回答。客戶經常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準備，回答話術熟念于心。

8.規范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統一的工作流程執行，其一可以提高工作效率;其二可以樹立專業形象;其三可以避免疏漏，減少出錯率。

工作總結范文

1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛生做的很干凈，頭發洗了，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。

2、本周孩子們進行了正常的教育教學活動，還貫穿了幼兒的常規訓練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應做好安全工作總結。

年度總結范文第5篇

回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將2015年的個人思想觀念，工作上的成績和不足及個人錯誤反省做如下簡要回顧和總結：

個人思想觀念的認識和總結：

一，思想行為因地而生，吸取經驗轉變觀念。

離開學校來到公司，初到一個新的陌生的環境，要入鄉隨俗，懂得靈活變通，先求生存后謀發展。舊的觀念和想法要積極改變，要盡快適應、習慣、自然。要積極聽取前輩們的經驗和教誨，學會從他們身上汲取營養，懂得借力使力，用他們的思想觀念武裝自己，讓自己盡快成長起來，能夠與他們同臺競技平等對話。

二，進入角色，找準定位，負起責任。

參加工作意味著自身角色的轉變，來到公司必須找準自己的定位，公司提供的崗位包含了責任和義務。公司是一個大舞臺，自己扮演了其中某一個角色，必須充分明確并理解在這個舞臺上的位置和意義，清楚所該負起的責任和義務，踏踏實實做好這個角色該做的事，肩負起公司賦予的使命。

三，置之死地而后生，多逼逼自己，多比比別人。

能力和本領是在實戰工作中練就出來的，做事不可以總想著自己后面還有人，凡事到自己這里結束，把自己逼上梁山，這樣才能挖掘出自己的潛力，得到領導的賞識和同事的認可。多與同事們作比較，找到自身的缺陷，積極彌補，虛心向他人學習，讓自己不斷進步。

四，樹立目標，踏實肯干，步步為營。

長期目標是導航，短期目標才是加油站，在實際的工作中，要樹立相應的長短期目標，既要導航也要加油站。年輕人總是不自覺地就飄起來總想飛，但是成功需要落下來穩扎穩打一步一步走，所以要在日常的工作過程中必須腳踏實地，做好眼前工作，勤勤懇懇扎扎實實夯實職業生涯高樓的地基，步步為營不荒廢生命的每一分鐘。

五，反省總結，兼得計劃和變化。

做完一件工作后要積極反省總結，反省其中的錯誤和不足，總結其中的經驗和教訓。懂得把事情分類處理，分類總結，這樣正確的工作方式和方法才不會流失，錯誤也不會重犯。做事情要分得清主次，按事情的重要性去制定計劃，分配時間，但同時必須懂得計劃不如變化，靈活掌握計劃和變化。

工作上的成績和不足：

一，適應了公司的管理和運作程序，認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了公司的業務流程以及油田貿易行業的一些基礎知識。

不足之處：不能全面運用公司的管理和運作程序，直接為公司創造效益，接觸過的業務流程掌握了，沒有接觸到的頭腦中一片空白。

二，對于公司經常性客戶單位井下特種作業處和辦理結算業務的物資供應處的基本人員結構和業務操作程序基本掌握，可以單獨完成領導交代的工作。

不足之處：不能很好的把握其中為人辦事所需的靈活多變的柔韌度。接觸的人員基本是處于直接處理工作的計劃員、采購員，與掌握決定權的上層領導并沒有太多的接觸。尤其對于井下辦公樓和供應處辦公樓的領導感到非常模糊，頭腦中沒有清晰的概念，有的甚至沒有見過和認識，不清楚他們的職位和職責。

三，全程跟蹤并參與了公司為井下生產準備部所供一批儀器設備的業務，負責了其中的采購和結算，掌握了基本的采購技巧和談判技巧。明確了辦理業務時所接觸到的技術協議、批復自采、自采、框架協議、買賣合同、倉儲合同、立項反饋、單子等等其中的不同之處及所需要找的不同人員。

不足之處：辦理業務過程中走一步問一步，同樣的事情不懂得分類整理，沒有做好經驗的總結，不懂變通，時間上花費的比較多，效率低。

四，獨立完成了井下報到西北部的計劃出合同掛賬的工作。通過這次工作，再次熟悉了業務流程，并知道了做什么工作需要找什么人，在此過程中通過宴請西北部相關人員加深了留給他們的印象，拉近了之間的關系。

不足之處：在出合同的過程中等待的時間比較長，因為臉生只能排隊慢慢等有時來回往公司跑，花費了較多時間，效率比較低。由于把倉儲合同的合同號打成了框架協議號，導致后來重新修改，既浪費了時間，又給客戶造成了對業務不熟練的印象。

五，參與四川分公司采氣廠進口儀器設備的詢價采購，在向這些儀器廠家索取授權書和價格談判的過程中，了解了對于招標有利的做法，并且鍛煉了自己談判的技巧，也了解了購買這些國際化大公司產品的程序，并懂得如何做價格保護等有益于公司的事項。

不足之處：沒有將該自己做好的事情完全做好就盲目給領導匯報工作，對于采購進口產品不夠了解，不懂得獨家授權和多家授權的區別，沒有良好的溝通談判能力和技巧，導致不能夠全部拿到獨家授權。

六，參與井下儀器設備招標，知道了如何制作標書和招標所需要的資料，并熟悉了如何跟其他公司合作成功中標及中標后的價格談判技巧。認識了幾家同行公司，為以后走賬和陪標做好準備，并拓展了自己的人脈關系，有利于下一步工作的順利開展。

不足之處:參與招標時感覺比較不安和緊張，中標后價格談判感覺不自信，并且對于面對面的價格談判感覺比較吃力，沒有過硬的心理素質。

七，參與供應處對供應商審核所需要的資料整理與準備工作，知道了此項工作的重要性，并且懂得了如何利用中石化物資供應平臺網站修改公司簡介和相應文件資料，并知道了如何查詢公司入網資質和物料的ERP物資編碼。

不足之處：由于沒有認識到這項工作的重要性，將公司簡介照著以前的資料照搬了下來，根本與現在公司實況不相符合，工作態度不夠嚴謹、踏實、認真，差點給公司造成嚴重損失。

八，參與2016年度年度招標工作，去供應處西北部和科室找相關人員了解如何讓公司成功簽訂想要的年度框架協議，認識了新的人員，并了解了參與年度招標的基本要求，這件事情還在跟進過程中。

個人錯誤反省：

一，將公司財物安全置之不顧，沒有請假的情況下，私自外出濮陽游玩，對于工作不負責任，工作態度不端正。

二，做起事來總是不夠用心，領導交代買個羊肉羊肚都弄錯了，簡單的事情沒有做好。

三，不懂得“老板永遠都是對的”，做事總是“我以為”、“我認為”、“我感覺”，領導交個員工守則非得寫成工作手冊，費了力氣不討好，做錯了事情總喜歡找借口說理由。

平時的大大小小的事情中犯得錯誤比較多，公司的反面案例基本上都是自己提供的，在此就不一一列舉了。通過這些錯誤自己認識到，很多時候必須懂得聽從領導和前輩們的建議和經驗，沒必要走的彎路就不去走，所謂吃一塹長一智，要經常反省自己，并養成良好的工作習慣。

2016年度要重新定位自己，樹立年度目標和計劃。自己要以一名公司業務員的身份全面開展工作，在此過程中沒有第二個業務員來為自己收尾把，屬于自己的事情必須到自己這里結束。在實際的工作過程中要熟練掌握與客戶建立關系的方式方法，要充分理解老板和自己的關系，合理運用各方面力量完成好工作任務和公司制定的業務指標。

2016年度在做好分內工作的同時，通過不斷的讀書，咨詢等途徑不斷提高自己的綜合素質和為人處事能力，結實更多的朋友，跟客戶建立良好的朋友關系，靠自己的個人魅力和踏實的為人取得客戶的信任，建立長久的關系，為工作的順利開展奠定基礎。

2016年度要養成良好的工作習慣，在最少的時間內，做對最多的事。自己可以完成的工作絕不以來別人，要充分挖掘自身潛力。做事之前做好準備工作，避免錯誤的發生，做事過程中要踏踏實實認認真真，嚴格按照公司的要求做事，堅決杜絕“我以為”，事情做完后，并沒有真正結束，要做好反省和總結，好的經驗繼續保持運用，錯誤的改正，避免再次發生。