招生策劃
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招生策劃范文第1篇
新青年暑期素質教育中心是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。
（］ 希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。
20xx年暑假將開辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導機構情況進行一下分析：
1．市場環境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。
人們開始重視小孩子的教育培養，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進行各種各樣的培訓。
此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。
署假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒 假輔導班是一個兩全其美的選擇。
寒假輔導班具有較大的市場容量。
學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。
2．消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶， 主要的目標消費者是村鎮一級的中小 學生，年齡偏小，非城市。
其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為 孩子的教育投資。
3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、 當地大學生自主開辦的輔導班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。
相同目的的大學生開辦的輔導班：① 相同目的的大學生開辦的輔導班： 暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。
優勢： 優勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網 劣勢： 劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性 當地中小學老師自主開辦的輔導班： ② 當地中小學老師自主開辦的輔導班： 很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。
優勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊 劣勢:收費高、學生的積極性不高。
二、 招生對象:
已定的各市、縣、鎮的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。
三、 招生方式：
粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎
四、 招生內容：
1）招生前準備。
招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。
②學會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。
2）招生的準備 ：①熟悉自己輔導班、輔導機構開設的特點。
輔導班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生）、學生及家長 ；③熟悉招生的市場： 各中小學的數量、分布 教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等 各中小學準確的開學時間 ；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。
確定教員及負責人的放假日期、開學日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生
3）招生期間： ①不斷的派發宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況， 作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。
作好記錄，不 時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。
3、教學期間：①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。
內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。
一定要有認真負責的精神。
②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后才能審批。
五、注意事項。
1．招生、教學應急備案。
人身安全和糾紛招生、教學應急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發生意外事故預防為主，做好防備。
在過馬路、乘車時都要小心 事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務 。
及時向組織匯報，做好其他準備 撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。
②身體健康：凍傷、低血糖等。
預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。
事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院 調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作 。
2）事件糾紛 ①與競爭者：場地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象， 在學生與家長面前保持良好的印象。
發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。
不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。
必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助 。
六、時間安排（新歷）
7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課
8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程并進行財務結算
招生策劃范文第2篇
學生會招新計劃書一
忙碌的徐州工程學院藝術學院即將迎來滿懷期待與夢想的20xx屆新生，他們定會給我們菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給我們學生會的工作帶來新的活力和希望。因此招新是我們學生會的頭等大事，我們必須認真做好招新準備，迎接又一批新生力量，給我們的學生會注入新的血液。實踐部作為學生會的一個重要組成部分,秉承學生會“全心全意為同學服務”的宗旨,我部通過建立和發揮各種宣傳陣地和宣傳方式的作用,為了給我們院學生會宣傳部不斷補充新鮮的血液，并發掘更多優秀的宣傳工作人才，在新生入學之際做好招新工作。
一、招新目的：
為了保證藝術學院學生會實踐部有新鮮的血液注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展我們學生會的工作，培養和壯大我們學生會的隊伍，保證我們部門工作的連續性，充分發揮同學們的主體作用，真正做到“團結同學，服務同學”。
二、招新細則：
1、招新對象：16屆藝術學院全體學生。
2、招新要求：
(1)承認學生會章程，自覺遵守學生會的規章制度。
(2)思想品德好，工作積極主動，耐心細心，同時責任心強，肯吃苦耐勞。具有一定的創新和交際能力，并有信心處理好學習與工作的關系。
(3)有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。
3、招新人數：15人。
4、招新形式：在招新時間內，申請人將藝術學院學生會招新報名表交到指定地點進行登記報名，并進行初步面試和篩選。通過初步面試的申請人進行第二輪面試。最后由招新工作小組確定新一屆干事名單。
三、面試工作安排：
(一)前期準備和宣傳
1、由學生會主席團、本部門負責人和成立招新審查小組，并由招新審查小組確定最終的招新方案，準備相關的招新材料(復印學生會簡介100張和報名表50張)。
2、主席團根據最終招新方案分組安排各個干事的工作事項。
3、利用條幅標語及海報等形式公布招新信息(在宿舍、教學樓、食堂和宣傳櫥窗等地點張貼)。
4、利用大一新生晚自習時間由招新小組成員分工到各班進行招新宣傳，向新生介紹我們學生會的主要工作和職責;同時通知新生報名方式、時間、地點以及初試時間、地點，方式等。(時間初定于9月24日)
(二)統計、初試
1、統計：
由提前安排好的2名干事收報名表及解決相關問題，3名干事統計報名表，統計出總人數及各個部門報名人數。(初定于9月26日)
2、初試(初定于10月10號)：
準備：①借兩個大階梯教室(201;202)
②邀請院領導(范書記、田書記)、輔導員(呂老師、田老師、戴老師等)等做評委，體現競選的公平公正性。
③購買飲料、布置會場、安排初試時的接待人員，登記人員等。
④通知參加競選的新生時間地點。(提前二十分鐘到達
會場，無辜或未請假遲到者不予競選)
會場：①由接待人員安排競選人員就坐，登記人員進行到場登記安排競選人員的競選順序。
②由接待人員接待院領導，老師及安排就坐，同時將競選者的資料交給評委們。
③主持人宣布藝術學院第四屆招新開始及介紹評委，介紹學生會及競選規則等。
④院領導、老師、主席團講話。
⑤主持人宣布競選開始，參加競選者根據順序上臺進行自我介紹，在每個競選者自我介紹完后評委可對其進行提問。
⑥競選同時4名統計員統計每個競選者得分及排名。
⑦競選人員全部競選結束后由評委老師做感想講話，同時4名統計員統計出初試晉級人員名單交至主持人處。
⑧主持人在評委講話結束后宣布晉級人員名單及相應部門，同時通知晉級人第二輪參選初定時間，地點有相關部門負責人分別通知。最后宣布初試結束。請評委老師先退場，然后其他同學一次退場。
⑨5名干事留在會場收拾會場，將垃圾清理干凈。
注意：
①對競選者必須保持公平公正的打分原則;
②從以下幾個要求對競選者的初次考察：對言語表達能力的要求;對邏輯思考能力的要求;對組織協調能力的要求;對工作責任態度的要求;對隨機應變能力的要求。
③對競選者自我介紹結束后的提問可以參考附表。
(三)復試
1、準備：
①在結束第一輪競選后由主席團組織對招新小組開一次小結會，對第一輪競選工作中的不足進行改進完善，同時就第二輪競選進行一次探討，確定第二輪各部門考核重點，考核時間(初定于10月13號)，地點，人員分工等，同時安排人員做好相關的統計工作。(初定于10月11號)
②在招新小結會結束后各部負責人通知相應部門的晉級人員第二輪競選地點(初定于510)和時間。準備好復試的題目和相關問題。
2、會場：
①10月13號實踐部負責人提前半小時到達會場布置會場。
②待競選者到達會場后分發相關試題，并對試題講解要求等。然后讓競選者準備。
③就實踐部所需人才特點的相應考核重點對競選人員進行考核。我們負責人對競選者打分，提問等。
④競選者考核結束后實踐部負責人談談感言，然后退場。
⑤在復試結束后實踐部對考核結果進行審核決定出最后晉級人員。
⑥待競選人員退場完畢后我們部負責人收拾會場，回去做好最后工作總結，并將結果報至主席團。
(四)主席團審核，公布
1、待各部門將最后晉級名單及工作總結匯報至主席團后，主席團就這次面試開總結大會，對最后晉級人員進行確定，由各部負責人通知相應部門預選干事名單。
2、就晉級人員進行為時一個月的工作考核工作由主席團對各個部門進行工作布置。
四、實踐考核：
1、通知實踐部預選干事于10月17號17：00點至510進行第一次例會。
2、于16號之前我部負責人準備好一個考核預選干事工作能力的考核方案并準備好有關資料。(初步定為就11月17日大學生節做一個活動策劃書)
3、10月17號我部負責人提前到會場布置會場，將考核資料分發到每個預選干事位置上。
4、待干事到齊后開始第一次例會，例會期間講解這次任務的資料和相關要求，要求在下一次例會時將策劃書交至負責人處。每次例會中實踐部負責人對每個預選干事進行仔細觀察其各方面表現和能力。
5、在為時一個月的最后考核中，實踐部負責人對每個預選干事從第一輪面試到最后一個月的考核結果進行總結打分并提交至主席團。
五、招新結束：
1、在各部門將最后每個預選干事總結打分提交至主席團后由主席團和每個部門負責人開會討論決定最后各部干事名單，公布于二樓學生科門口公告欄。
2、在所有工作結束之后主席團于各部負責人開會就這次招新工作的優缺和每個部門工作表現等進行一次最后的總結。
學生會招新計劃書二
學生會是學生自行組織管理的重要機構。多年來，在黨委的正確領導下，在團委的指導下和學校各有關部門的大力支持下，積極主動地開展工作，收到了良好的效果。學生會本著“為全體師生服務”的原則，不斷加強自身隊伍建設，同時注重研究學生工作的新特點，不斷創新，廣泛開展各類學生活動，注重在全方面開展的素質教育中充分發揮學生工作的優勢。
伴隨著涼爽的秋風，又迎來了一批批滿懷期待與夢想的新生。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給校學生會的工作帶來新的活力和希望，讓我們的校園更加的朝氣蓬勃!
一、招新目的
為了保證學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會的新老交替，培養和壯大學生會隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用，服務學校、服務同學。
二、招新領導小組
指導老師
院團委老師
負責人：
學生會主席
學生會各部部長
三、招新細則
(一)招新對象
09屆新生以及08屆安吉分院學生
(二)招新要求
1、承認學生會章程，自覺遵守學生會各項規章制度。
2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。
3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。
4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。
(三)招新人數
各部門根據自身實際情況自由把握，在招新活動進行前，應將初步計劃招收人數上報分團委及學生會主席團。
(四)招新形式
申請人向各班班長領取報名表，填好的表格由各班班長統一收取并上交學生會。初步篩選之后，由各部門分別進行面試，合格后經各部門部長批準方可進入分團委、學生會各部門工作。
(五)招新時間及地點
時間：待定
地點：待定
四、招新流程
(一)前期宣傳
1、具體流程
(1)宣傳部利用海報的形式告知院學生會招新的信息。
(2)廣播站利用廣播的形式宣傳招新信息，并且詳細介紹各部門的職責。
(3)將招新信息在我院網站上公布。
2、要求
(1)海報內容新穎，形式多樣化。
(2)宣傳海報在多個地點張貼，安排人員在宿舍樓、教學樓、學生食堂、宣傳櫥窗等多個地點的消息欄張貼海報進行前期宣傳。
(3)在廣播室安排相應時間進行一定數量的必要宣傳。
(4)在網站上招新信息時，不僅要具體的時間安排，還要將具體各個部門的職能做一一介紹，方便大家選擇自己合適的部門。
五、報名面試部分
一、報名部分
(1)下發報名表到各班班長
(2)申請人到各班班長處領取報名表，填寫完畢上交班長
(3)由各班班長統一上交到學生會
(4)初步篩選后確認面試名單
二、面試部分
(1)將學生會辦公室進行簡單的重新布置，將其分為幾大區域，每個區域配置一桌子和適量椅子，方便進行面試。
(2)某日某時開始面試工作，面試按時間段分組進行，每個時間段為......分組如下：
第一組：
第二組：
第三組
第四組：
具體面試時間安排如下
第一組
第二組
第三組
第四組
(3)面試內容
①簡單自我介紹(不超過兩分鐘)。
②應聘者回答評委的問題。
③對應聘者某些方面能力有特殊要求的部門，可以進行現場測試。
(4)面試具體問題根據各自部門特點，自行安排，形式不限
(5)各部門招新處人員熟悉自己部門的面試時間安排，在應聘者交表時，通知其在相應的時間段內前往大學生活動中心面試。
(6)各部門面試人員嚴格按照時間安排進行面試，對每個應聘者一視同仁，公平公正，對每個應聘者根據自身具體情況進行面試，細心、耐心。
(7)如果某部門在相應時間段內沒有完成該部門應聘者的面試，可以通知應聘者在該部門下個面試時間段再來，或者通過增設面試區域的辦法，及時完成面試，避免大量人員等待滯留。
(8)如果應聘人數較多，也可以在招新領表處增設初試點。由各部門人員對交表的應聘者當場進行初試。
(9)如果報名工作中出現某個部門報名人員扎堆，某個部門報名人數相對較少時，可根據招新表情況初步選擇一些相對合適的應聘者采取電話征求意見確認的辦法，安排其到人數較少的部門進行面試，具體聽從主席團安排。
(10)如果遇到突發事件和特殊情況，及時向主席團報告進行安排解決。
2.面試時間：待定
(三)審核確定人員名單
1、各部門相關人員，根據面試結果以及招收人數等信息和要求，初步確定各部門人選名單，并上報主席團。
2、主席團審核復查后簽字同意上報名單，并進行登記。
招生策劃范文第3篇
關鍵詞：因材施教；循序漸進；情感因素
中圖分類號：G633.2 文獻標識碼：A 文章編號：1992-7711（2013）29-0027
學校教育是培養和造就合格社會主義建設者的重要場所之一，是對青少年進行科學人生觀、世界觀塑造的重要時期?？捎捎诜N種主客觀原因，部分學生沒能達到學校教育教學所期待的理想效果而逐漸對學習喪失信心，對前途感到渺茫，行為失去自我約束而淪落為差生。
在初中階段思想品德教學中，差生的形成及不斷增長，影響了我國人才培養的長遠目標，阻礙了我國可持續發展的戰略方針，也影響了普通百姓的安居生活。如何在學校思品教育中扭轉這種不良情形、激發他們學習的積極性、喚起他們的求知欲和堅忍不拔的毅力，鼓勵他們敢于拼搏、善于交流、勇于超越，這是一個值得研究的課題。
一、外部的環境因素
近十年來，生源高峰期，多數中學紛紛擴招，隨著學生人數不斷增加，教學設備的人均值下降，再加上地方政府對教育的投資力度不夠，教師只能一本教材一支粉筆地進課堂。任憑教師三寸不爛之舌，也無法改變單一枯燥的課堂環境。眾所周知，思品課是一門表達情感、敘述事理，提高精神境界的學科，視、聽是獲取信息的主要來源，如果有語音室、電教室、多媒體教室等，學生獲得的信息流量將成倍增加。如，在講述可持續發展時列舉了六種常見的環境污染的圖片，只看幾幅圖畫和聽教師的介紹所獲得的信息是有限的，可筆者用較長時間做一個課件，鏈接到Internet有關全球環境污染的重大事件，讓學生直觀了解種種環境污染對人類的危害。課后反饋的結果令人滿意。80%的學生課后能通過本課了解本章節的整體內容、思路清晰。本來相對抽象的內容視頻化后直觀了。所以，現代化設施的不足或使用率不高是造成初中差生增多的原因之一。
中考是社會對學校評定的重要手段之一，重點中學上線率也是地方政府對學?？荚u的重要手段。因此，學校在一個地區中的排名及效率以應試結果為準。換句話說，如果中考上線率高，學校的領導以此進級進職，一俊遮百丑。所以，學校的領導們堅持題海戰術而不重視學生綜合能力的提高，這種機械的練習與識記只會使學生對學科學習失去興趣，漸漸地形成了差生。
現階段學生評價體系易造成學生過早分化?？荚嚨梅指呔褪莾炆脑u價體系，導致學生成為課堂教學的旁觀者而不是參與者。這也客觀地促使教學中差生的不斷增多。
二、差生增多也有其內在因素
好多學生在小學階段成績還可以，到了初中以后，學科增多了，難度增加了，困難增大了，測試時常不及格，因弄不清解決辦法而苦惱。小學相對簡單。但到了初中階段，讀寫要達到較高層次，閱讀速度等方面比小學時要求高很多，而學生還是按小學模式學習，遇到困難是正常的，需要對學習思路轉變，在轉型過程中很多學生認為成績下降是學習能力不夠，產生學不好的心理定勢，對戰勝困難失去信心和勇氣，形成學習中的差生。
蘇北的農村，經濟滯后，很多學生過早輟學，社會普遍認為學習無用途。好多家長認為花很多錢上高中、上二本，畢業后工作難找，即使找到工作薪水很低，還不如輟學打工。對這些心存讀書無用論的學生及家長來講，學習是無用的，從開始就放棄，直到完全荒廢。不良社會風氣的影響直接導致差生增多。
有些學生雖然認為學習很重要，但沒有持之以恒的毅力，考試時常用作弊手段來滿足個人心理欲望?？荚嚦煽兪惯@些學生不勞而獲，促使他們形成不再通過努力拼搏就能達到學習目標的心理狀態，這種行為的存在也間接地刺激那些品學兼優的學生。勞而少獲與少勞多獲的對比，使部分學生心理分化，間接地促成差生增多。
還有一批學生心里有理想教師的標準，如果教師相貌、性格與設想的形象不符，就很難使他們“親其師而信其道”，容易造成師生不和諧的情形，反映在學習上消極應付、得過且過、馬馬虎虎，這也許是造成差生增多的潛在原因。
差生人數不斷增多，主觀和客觀原因很多。如何發現并扭轉這種不利的情形呢？筆者認為應從以下幾方面努力：
首先，主動與上級主管領導匯報、協商，力爭添置課堂中能提高課堂效率的、實用的現代化教學設施，讓學生通過多手段、多路徑獲取更多學習資源，從而刺激學生的感官，提高學習興趣，變被動學習為主動學習。
小學、初中、高中、大學是學習的系列階段，是緊密聯系不可分割的。雖然初中、高中及大學階段性目標不同，但語言學習和運用是有規律的、循序漸進的。不應該把小學、初中、高中、大學的學科教研活動分開進行。現階段各級教研部門，就像火車上的警察一樣，各管一段。不同層次的教學研究機構互不聯系，互不了解，甚至制定出對下一級教學不利的政策。因此，應該在一定的區域內制定一個銜接各階段、各階層之間的教學方案。只有這樣，才能扭轉各階段連接期學生對新階段學習的盲目性和不適應性，減少差生增多的環節。
其次，提高初中教師的專業素質。鼓勵初中教師繼續學習。除學好本專業知識，還要學好跨學科知識。如網絡運用、計算機輔助教學等，促使教師掌握更多技能，提高控制和駕馭課堂的能力。為學生提供一個多任務、多手段的學習環境，開發學生的學習興趣和潛能。
第三，課堂上要對不同層次的學生設計出難度不同的任務，設計時要有針對性、層次性、藝術性。要讓班級里的每個學生都能參與教師課堂教學進程，都有展示自己才華的機會。把高、中、低三類學生的情趣調動起來，讓他們每節課都有成就感、新鮮感和上進感。
第四，注意培養學生的學習興趣。興趣是學生最好的老師。從心理學角度來講，學生只有對所學學科感興趣，才能有學習的積極性，才能學有信心。因此，筆者不論是在課堂上還是在課外都注重從這一原則出發，培養學習興趣，從各個方面調動學生學習的積極性。
第五，精心推敲和使用課堂用語，力求生動活潑。在教學中，筆者一直注意使用幽默有趣、簡單明了的語言來吸引學生聽好課，使學生在笑聲中、在不知不覺中掌握知識。
第六，開展豐富多彩的課外活動。課外是一個廣闊的領域，它比課內更加豐富多彩，更具有吸引力。由于人智力的表現領域和方式有所不同，所以差生在課外顯露智力之光是尋常的事。要充分利用課外活動，讓差生有一個展示平臺，和其他同學在其他領域公平競爭，擺脫差生的心理定位。
第七，要善待差生的發言。差生的發言也是經過專心聽講、開動腦筋、發揮個人想象而得出的結論。當然差生的發言難免會出錯。如果教師對差生的發言漠然置之，或挖苦、訓斥，都會挫傷差生學習的積極性，形成死氣沉沉的課堂氣氛。所以，為了調動學生學習的積極性，教師要對學生的發言熱情鼓勵，因勢利導。
招生策劃范文第4篇
[關鍵詞]甘肅;普通高考;招生計劃
[中圖分類號]G648 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-3115(2009)20-0107-03
一、招生計劃的含義
招生計劃是高校招生的基礎。高校的招生計劃按其性質和作用可分為事業計劃和來源計劃。事業計劃即分專業招生計劃,是指高校在國家核定的招生規模內,結合本校辦學規模、專業設置、師資力量、教學設施、住宿條件等方面制定的分院(系)分專業招生計劃數。來源計劃即分省分專業招生計劃,是指經教育部批準(或備案)的具有實施普通高等學歷教育資格的高校在國家核定的年度招生規模內,編制確定的在各省、自治區、直轄市的招生計劃,是高校招生方案及對社會招生承諾的主要內容之一。本文所要討論的是后者――來源計劃。來源計劃是從局部出發,解決教育如何與各地各部門經濟建設相適應,教育與社會人才的供需如何銜接得恰當合理,它使培養學校與用人單位之間的渠道得以溝通,從而使招生來源與分配去向、社會需要與擇優選才等關系得到恰當解決。
二、甘肅省普通高考招生計劃總體情況
自1999年新一輪高考改革以來,甘肅省高等教育和招生事業發展迅速,甘肅省普通高校招生計劃持續擴大,在甘招生的省內外高校由1999年的303所擴大到2007年的1129所,增長3.7倍;招生計劃數由1999年的24385人擴大到2007年的106741人,增長4.4倍。近年來,部屬高校及外省院校積極努力給甘肅增加招生計劃,為甘肅經濟發展選拔更多有用人才給予了很大的支持。但近幾年甘肅普通高校報考人數每年以20%左右的速度遞增,這個勢頭仍將持續幾年。而甘肅省由于經濟落后,省屬高校數量少、規模小、條件較差,能容納學生的數量非常有限,考生多、計劃少的矛盾十分突出。
甘肅省近年來招生計劃總數穩中有升,2000年,甘肅省計劃增幅最大,超出全國28.3個百分點;2001～2006年,甘肅省計劃每年以15.6%以上的速度迅速增長,但2003年和2004年增長率遠遠低于全國計劃的增幅;2007年,甘肅省計劃出現負增長,負增長率達到5.0%,遠遠低于全國計劃7.0%的增長率。本文選取了2003～2007年甘肅普通高考招生計劃的各項數據,分別就招生計劃分層次、分科類、分院校情況加以闡述。
三、甘肅省普通高考招生計劃分層次情況
普通高考招生計劃按層次可分為本科計劃和高職(高等職業教育)高專(高等?？平逃?計劃兩部分。我們現在經常所說的“本科”(教育)是相對于“專科”(教育)、“研究生”(教育)而言的。按照《教育大詞典》的解釋,本科教育是高等教育的中級層次,屬聯合國教科文組織《國際教育標準分類》的第三級第一階段(授予大學第一級學位或同等學歷證書)教育,與?？平逃?、研究生教育構成高等教育內部的三個層次,是高等教育的主干部分。實施本層次的通識教育及有關某一專門領域的基礎和專業理論、知識和技能教育,修業年限一般為四至六年。高職高專則是側重于某一方面的專業學習,主要培養應用型、技術型人才,修業年限一般為二至三年。隨著社會的發展,人們對學歷的要求越來越高,本科在一定程度上的認可度要遠遠高于高職高專。因此,普通高考招生計劃中增加本科計劃對考生來說非常重要。
2003～2006年,甘肅省普通高考招生計劃由70469名增加至111400名。雖然計劃總數在不斷增長,但本科計劃數量始終低于高職高專計劃總數,高職高專計劃的比例達到52%～56%,說明甘肅省每年錄取的考生中僅有44%～48%的考生能上本科專業,一半以上的考生只能就讀高職、高專院校。2007年,甘肅省普通高考招生計劃中本科計劃首次超過高職高專計劃總數(54277名)。高職高專計劃的減少是適應社會發展尤其是社會就業壓力的需要,這對考生來說,應該是一件益事。
四、甘肅省普通高考招生計劃分科類情況
普通高考招生計劃按科類可分為理工類、文史類、體育類和藝術類(包括音樂類和美術類)計劃。通過對2003～2007年甘肅省普通高考招生計劃分科類情況統計可以看出,藝術類計劃一直在穩步增加,由2337名增加至5900名,平均增長率達到26.4%。增幅列第二位的是文史類計劃,其次為理工類計劃,增幅最小的為體育類計劃。由于考生報考科類人數不同,導致科類計劃數量不同,科類計劃的不均會影響考生錄取幾率,出現高等教育的不公平問題。
從各科類所占比例來看,近年來基本保持不變。以2007年為例,理工類計劃(71312名)最多,一般在60%以上;文史類(33094名)次之,一般在30%左右;藝術體育類(6994名)最少。
五、甘肅省普通高考招生計劃分院校情況
高等院校按照主管部門主要分為中央部屬院校、軍隊院校、公安院校、外省省屬院校和本省省屬院校。近年來,在甘招生的普通高等院校數量穩中有升,招生規模也相對增大。但在每年的普通高考招生中,甘肅省60%以上的招生計劃由甘肅省省屬高校完成,其增長幅度從2005年起進一步加大,2006年達到75.7%,2007年為72.8%。相對甘肅省省屬高校,中央部屬院校、軍隊院校、公安院校和外省省屬院校近五年來的招生計劃所占比例有下降趨勢。
由于高等教育資源稀缺,也因為省屬地方院校的財政經費主要來自地方教育部門,這就決定了地方所屬院校招生對象主要面向本省(市、自治區),兼顧其他地區。因此作為本省地方高等院校,首先應服務于本地區及周邊地區的高等教育事業,這是無可厚非的。但甘肅省作為西部經濟欠發達省份,高等教育資源短缺,大學少,重點大學更少。在2006年3月30日國家教育部網上公布的76所教育部直屬高等院校名單中,從重點大學的所屬地區來看,大部分處在首都和東部發達地區。其中,北京就有20余所,四川、重慶、陜西三個西部省區11所,占整個重點大學的14.47%,而處于西部地區的甘肅省僅1所,不到整個重點大學的1.32%。
另一方面,重點大學每年投放甘肅省的招生計劃非常有限。以2004年為例,復旦大學招收上海本地學生的比例是52%,浙江大學58.3%,南京大學55.2%,武漢大學53.9%,中山大學67.3%,華中科技大學48.6%,廣西大學為64%。而蘭州大學作為甘肅省惟一一所全國重點大學,錄取本地考生只為33%。大學少,重點大學更少,重點大學在本地的招生計劃少之又少成為甘肅省高等教育發展路途中的一大阻礙。
從高校自身發展來說,各地區招生計劃分布不平衡不利于優化生源結構,不利于學校知名度的提高,不利于學生就業,不利于高校的整體發展。以西北師范大學為例,西北師范大學作為教育部和甘肅省共同建設的大學,省外計劃少,生源結構不平衡,造成生源區域的單一性,在許多方面制約著學校綜合性方向的發展。比如2005～2008年面向甘外各省(市、自治區)招收普通本科人數分別為599人、484人、460人、430人,所占招生總數的比例分別為14.2%、11.5%、11.2%、10.3%,四年來85%以上的生源來自甘肅。
六、問題與對策
(一)存在問題
結合以上分析,可以看出甘肅省普通高考招生計劃存在以下問題:
1.招生計劃總數少,平均增長率低。2001～2006年的6年,甘肅省普通高考招生計劃僅占全國總計劃的1/50～1/45;平均增長率低,2003年和2004年遠遠低于全國計劃的增幅;2007年,甘肅省計劃出現負增長,負增長率達到5.0%,遠遠低于全國計劃7.0%的增長率。
2.本科計劃少,高職高專計劃多。2003～2006年,本科計劃數量始終低于高職高專計劃總數,高職高專計劃的比例達到52%～56%,說明甘肅省每年錄取的考生中僅有44%～48%的考生能上本科專業,一半以上的考生只能就讀高職、高專院校。
3.重點和省外院校計劃少,省內高校計劃多。2003～2007年,部屬重點院校在甘投放計劃為僅6%～9%,甘肅省60%以上的招生計劃由甘肅省省屬高校完成,其增長幅度從2004年起進一步加大。對考生個人來說,接受優質高等教育的資源稀少,導致高考分數線上升,進一步擴大了地區之間教育資源配置的不合理。對甘肅省屬高校來說,外省生源稀少不利于學校整體的發展。
4.考生數量多,招生計劃少的矛盾十分突出。近年來,部屬高校及外省院校積極努力給甘肅省增加招生計劃,為甘肅經濟發展選拔更多有用人才給予了很大的支持。但近幾年甘肅省普通高考報考人數的增長速度遠高于招生計劃的增長速度,這個勢頭仍將持續幾年。如2004～2006年,本科院校的招生計劃從46.7%增加到47.2%,增加了0.5個百分點,而這期間報考人數增長了34.6個百分點。而甘肅省省屬高校數量少、規模小、條件較差,能容納學生的數量非常有限,造成考生多、計劃少的矛盾十分突出。
(二)未來對策
1.爭取更多招生計劃,力爭擴大省外高校在甘招生名額。鑒于甘肅省經濟落后,省屬高校數量少、規模小、條件較差,能容納學生的數量非常有限,考生多、計劃少的矛盾十分突出,建議省政府和教育廳積極協調教育部加大對甘肅省招生計劃增加的調控力度,積極爭取教育部在招生計劃方面給予大力支持。同時,積極主動到部分重點大學以及東部發達省份的高等教育主管部門、高等學校爭取招生指標,緩解甘肅省高考人數多、計劃少的壓力。另一方面,要積極采取優惠政策,如降低或免收高校錄取費用,高質量地做好宣傳和服務工作等,吸引省外高校加大計劃數量。
2.科學編制招生計劃,體現教育公平。作為省屬地方性大學,其高考招生錄取應在教育部的指導下實行“彈性分省定額”的名額分配政策。教育部對省屬地方性大學在各省招生定額應實行彈性比率指導。如各省(市、區)地方性大學在本省(市、區)招生名額應控制在20%～50%以下,在高校密集的省(市、區),比率應該低一些,高校相對較少的省(市、區),如甘肅省應該高一些。這樣既符合高等教育平等的要求,也符合誰投資誰受益的公平原則,可以更好地促進地方經濟的發展,有利于保護地方政府教育投資的積極性。同時,普通高校在編制招生來源計劃時,不僅要留有一定比例的自主招生名額,而且在各省招生名額的分配上,要參照當地社會經濟發展水平、總人口數、考生數量、各省區高校數量、上年度實際錄取情況等,科學編制招生計劃,減少高考招生的地區差異,體現教育公平。省招辦在編制綜合計劃時,要做好高校計劃分批次工作,哪些高校放在第一批,哪些高校放在第二批,哪些專業安排在第一批,哪些專業安排在第二批,民族班放在第一批還是預科班放在第一批都需要經過科學論證,不能隨意處之。這對于考生來說非常重要,對提高高考錄取率作用重大。
3.改善辦學條件,提高省內院校招生能力。甘肅省的高等院校較少,據教育部2008年4月8日公布的《2008年具有普通高等學歷教育招生資格高校名單》,甘肅省普通本科院校13所,普通高職(專科)院校21所,獨立學院5所,分校辦學點5所,共44所。蘭州大學作為甘肅省惟一一所全國重點大學,師資力量和辦學條件都比較雄厚,應該進一步挖掘潛力,擴大辦學規模。
西北師范大學、蘭州理工大學、蘭州交通大學、甘肅農業大學等本科院校具有悠久的辦學歷史和較高的辦學水平,師資隊伍、學科建設、就業市場等都有一定的優勢。建議教育部和省教育主管部門給予必要的支持,比如在校園面積、校舍建設、實驗室建設等方面給予一定的政策和財政支持,那么省內已有的高水平本科院校可以成倍地擴招,這樣既能滿足人民群眾對優質教育資源的渴望,也確保了人才培養質量,同時減輕了畢業生就業的壓力,可以說是一舉多得。
民辦高校作為我國高等教育事業不可或缺的一部分,正發揮著日益重要的作用。甘肅的民辦高等教育與全國相比,起步較遲,發展較晚,而且速度較慢,規模偏小,數量不足,獨立設置的民辦高校占全省普通高校總數的11.4%。西北師范大學知行學院、蘭州交通大學博文學院、蘭州商學院隴橋學院近年來在師資力量、辦學水平上都有較快發展,適度發展獨立學院和民辦高校,不僅有利于解決當前計劃少,考生多的矛盾,也有助于營造各類辦學主體公平、有序競爭的市場環境,促進教育要素的合理流動和有效配置,優化辦學環境和教育結構,提高辦學效益,為推動教育事業全面、協調、可持續發展和社會進步提供體制和制度保障。
近年來,甘肅省實行政府主導、面向市場、多元辦學的原則,將一些中等專業學校升級,部分成人學校改制,調整了部分高職院校的結構、規模與課程、專業設置等,使甘肅省的高職教育獲得了長足發展。截至2008年,甘肅省共有各類高職院校21所,占全省高?？倲档?7.7%。但是,高職院校近年來報到率較低,建議在今后省內高職招生計劃執行過程中,對省內高職院校放大比例預錄,在錄取中實行總量控制,給招生院校調整計劃的權利,以滿足考生選擇專業的愿望,提高高職院校的報到率。
[參考文獻]
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招生策劃范文第5篇
一、農業職業學校招生滑坡的主要原因
1傳統就業觀念的影響
由于歷史觀念的積淀，人們總認為就業是政府安排的，可以端“鐵飯碗”。多數農民家長希望自己的孩子畢業后離開農村，找到理想工作?！肮俦疚弧钡挠^念雖然在我國思想界一直受到批判，但事實上始終沒有清除，“學而優則仕”的傳統觀念根深蒂固。這種觀念與當前市場經濟所奉行的競爭上崗、優勝劣汰的機制是格格不入的。在“就業無望”的心態作祟下-“上學無用”的思想悄悄泛濫，大量初中畢業生流向社會，給社會帶來更大的壓力，增加社會不安定的隱患。
2農業弱質產業的影響
近幾年來，工農業產品剪刀差繼續擴大，農業比較效益低，農村普遍存在“增產不增收”、“賣糧難”、“農民負擔過重”等諸多現實問題，直接影響了農民種糧的積極性，也影響了農業職業學校的招生，導致了農家子女認為學農永無出頭之日的錯誤認識。
3經濟體制轉軌的影響
經濟是教育的基礎，教育的需求和供給、教育的發展規模和速度最終要由經濟來決定。對處在經濟與教育結合點上的職業教育來說，這種影響更為直接。目前，我國第一產業比重下降，第二、三產業比重上升已成為經濟發展的必然趨勢，尤其是鄉鎮企業和小城鎮的崛起，給農業職業教育帶來了新的挑戰、新的問題-使農業職業教育內部產生了新的矛盾。
4招生渠道不暢的影響
目前中專招生計劃仍帶有濃重的計劃經濟色彩。一方面農業中專招生中的報考類別、專業、招生人數、分數仍然卡得很緊，導致一些事先未報中專而事后想進農業學校的學生不能入學，一些種糧大戶的子女因為考試分數差幾分而未能實現學農的愿望。而另一方面民辦學校的興起，招生自主權的擴大，一些職業高中招生過程中的無序競爭，嚴重影響了農業中專的生源，給農業學校招生帶來一系列困難。
5高校擴招的影響
1999年高等院校大量擴招，引發全社會的普高熱，造成中考分數高的學生進重點高中，分數中等的學生進普通高中，家庭經濟條件好的出錢給子女“買”高中讀。越來越多的農民希望自己的子女將來能接受高等教育，而目前中等農業教育和高等教育之間的聯系還未完全暢通，農業中專作為一種終結性的教育阻礙了人們對它的選擇。
6農業職業學校自身存在問題的影響
近年來農村改革的實踐已使農民認識到了科學技術對發展“兩高一優”農業及增產增收的巨大作用，優良品種的廣泛應用，配合施肥技術的推廣，地膜覆蓋技術的普及，都給農民帶來巨大收益，使他們更加信服科學技術。農民送子女進農業中專學習的目的，是要學習新知識、新技術，提高農業的產出效益，發家致富。而現在農業中專改革普遍滯后，顯得力不從心。如專業設置老化、課程改革步子緩慢、教材陳舊、教育方法簡單，所有這些都嚴重削弱了農家子弟上學的積極性，從而加劇了學生招不進和流失嚴重的現象。
那么，面對招生滑坡的現象，我們采取什么對策，使農業職業學校走出低谷，克服滯后，走上健康發展的軌道，迎來一個新的發展時期呢？
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二、扭轉招生滑坡的對策思考
1轉變觀念$拓寬就業門路
農校畢業生要更新就業觀念，不能把就業范圍局限于鄉鎮國家機關和農業技術推廣部門，而要面向大農業，面向農村各個領域，去發揮自己的專長，服務社會。時下有人認為：“博士生、碩士生多多益善，本科生等等再看，大專生靠邊站，中專生沒人要”，這種炫耀性的使用人才觀念是十分片面而有害的。我們應該教育農校學生認識到：在中國的農村，社會生產力的發展還相當落后，大量的半手工、半機械化生產手段與少量的自動化、電氣化生產手段并存，還需要大量的初、中級技術工人和技術干部。農校畢業生不是沒有用，在農村恰恰是很需要這類人才去創業。發展農村經濟，改變農村落后的面貌，實現農業現代化，推進農業產業化需要大量的農校畢業生去應用農技知識，推廣科技新成果。農村是農校畢業生大顯身手的廣闊天地。
2主動出擊，滿足市場需求
隨著社會主義市場經濟體制的建立，經濟結構發生很大變動，農業不能再按照傳統的經營方式去組織生產，而應按照產業化的要求，堅持以市場為導向組織生產，走產加銷、貿工農一體的產業化道路。面對市場的變化，農業教育必須主動出擊，摸清當地經濟發展情況，適應市場變化，調整專業結構，使原來單一的農學專業向農副產品加工、農副產品經營、市場營銷等專業延伸發展，滿足社會的需要，擴大農校畢業生的就業面向。
3擴大宣傳，實行多門招生
隨著高校的擴招和普高熱的興起，面對中專招生渠道不暢的現實，一方面農業中專應放下架子，主動走向市場，向社會宣傳自己，推銷自己，提高學校知名度’另一方面學校應實行多層次多形式辦學，改變過去的“獨門進獨門出”的現象，開展“多門”招生，在辦好農業中專的同時，可開辦農函大、農廣校、成人高校、高職班、職業中專、各種短期進修班等。還可以大力發展聯合辦學，與企業、鄉鎮機關、高等院校結合，走產教學、教科研結合的路子，采取職前與職后、長訓與短訓相結合的靈活的辦學方式，讓企事業單位參與學校的人才培養，使學校的各種設施得到最大限度的利用，為社會培養更多的適用人才，滿足社會不同層次的需要。
4深化改革$提高辦學水平
