網絡廣告的宣傳方法

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網絡廣告的宣傳方法范文第1篇

關鍵詞：網絡廣告；導向方式；廣告設計

隨著網絡的發展，網絡廣告在整個廣告業的比重越來越大，受到了更多廣告主和消費者的關注。網絡廣告設計的要有開闊的設計思路，要有符合網絡實際環境的設計策略，要有突出的主題，讓人在網絡大量信息的環境下能夠很快地領悟到網絡廣告的內涵；文字和圖形的創意要新穎，令人有耳目一新的感覺；要表達準確的信息，輔以合理的畫面布局，相互協調的圖像和色彩；還要采用先進的制作技術。想要有良好的宣傳效果，網絡廣告的導向方式是重要的環節。網絡廣告的導向方式，是指網絡廣告作品引導受眾接受網絡廣告信息的方式。是將對目標受眾的心理研究、網絡廣告定位、網絡廣告設計與制作有機地結合在一起，是網絡廣告定位策略、心理策略的綜合體現。在設計網絡廣告時，需要注意以下這些基本要求。

一、網絡廣告設計的基本要求

1.明確網絡廣告設計的具體目標

網絡廣告首先要有一個明確的具體的宣傳目標，如果這個目標模糊不明晰，就無順利地進行后續的設計工作。比如設計目標是希望提高產品銷量，這就不是一個明確的設計目標，因為所有的廣告都希望產品大賣。比如一個網絡廣告的設計目標是宣傳一個護膚品用后能使用戶的皮膚連續八小時保濕，這樣就是一個簡潔而明確的設計目標。這樣明確而具體的設計目標能夠讓設計者理清思維，讓消費者易于接受理解，也可以便于市場營銷人員的整體宣傳。

2、突出品牌的個性化特征

現代網絡的信息量非常大，往往一個知名網站首頁上有大量的廣告，想要在眾多的網絡廣告中脫穎而出，吸引大眾的視線，就要塑造品牌的個性化印象。比如，同樣是無臭無味的礦泉水飲料，有的品牌就營造出更加自然純凈的概念，從而占有更大的市場份額。像人的個性化一樣，品牌的個性化是宣傳的靈魂所在。

3、認真全面地調查

認真全面而細致的調查是一切設計的前提和基礎。廣告的創意不是靠想出來的，而是在調查的基礎上得到的正確的思路。只有全面地調查，才能知道消費者心中真正的需求，市場的需要，產品有哪些優勢和哪些不足，才能確定宣傳的點，為后面的設計打基礎。

4、內容集中表現

網絡廣告在網頁這樣信息量大的環境下，一定要讓表現的內容簡潔直接，一目了然，如果在狹小的空間表現過多的內容，反而會看起來凌亂，淹沒了重點。要在有限的空間里，表現最重要最有效的內容。

5、戲劇化的設計語言

宣傳的內容不只在于說什么，更重要的是怎么說。通過市場調查尋找到正確的宣傳策略不代表一定會成功，要有適合的生動的、戲劇化的語言才能更加吸引，提高點擊率。很多時候用免費試用、有獎等字樣也是網絡廣告中比較好的方法。

二、網絡廣告的導向方式

根據基于全面調查得出的明確的設計目標，將對目標受眾的心理研究、網絡廣告定位、網絡廣告設計與制作有機地結合在一起，引導受眾接受網絡廣告的信息。

1、針對消費者利益的導向方式

消費者在購物時，都是注重自身利益的，產品或者是服務是否物有所值，它能帶給消費者哪些好處，是不是能夠滿足消費者的某些需求，這都是他們在產生購買時會考慮到的事。利益導向要基于網絡廣告的不同定位，根據消費者的不同需要進行不同的宣傳。

2、側重情感的導向方式

購物網站以母親節為宣傳背景，讓大家“常回家看看”，為媽媽選購禮物，與女性長輩相關的產品熱賣。這種孝敬父母的宣傳著眼點易于接受，也對社會整體的精神導向起到積極的作用。

3、觀念性導向方式

現代社會科技日益進步，產品的新材料新科技日新月異，很多時候網絡廣告的宣傳只是宣傳一種新的觀念，引領新的潮流。比如iPhone6P的廣告語“Biggerthanbigger”，大不只是代表科技水平，是開啟大屏iphone的新時代，給與大家一個新的視野，新的感受。

4、貼近生活的導向方式

網絡廣告不一定是炫酷的，很多生活化的網絡廣告反而會給人帶來親切的感覺，讓人覺得熟悉、日常，具有一種輕松的氣氛。比如南方黑芝麻糊的廣告，讓人回想起小時候吃的濃香的芝麻糊，沒有突出多么先進的技術，只是勾起人淡淡的回憶。

5、名人效應的導向方式奧運冠軍喝的牛奶想必是健康營養的典范，名人效應不可忽視。受眾看到女明星為保養品做宣傳，覺得使用了該種產品便會有水當當的皮膚；用了明星同款包包，就會引領時尚潮流；用電影明星做廣告的筆記本電腦，連玩游戲也會具娛樂性；因為人們相信，名人的選擇是高級的、可信賴的、時尚的。以明星效應來為產品做宣傳是一種重要的網絡廣告導向方式。

6、相信權威的導向方式奧運會制定乳產品、世博會制定筆記本電腦……借助公眾了解的大事件、大機構或是專業領域的權威人士，會更加能夠得到大眾的信任與支持。

7、逆向思維的導向方式如果所有的網絡廣告都盛贊自己的產品，未免顯得浮夸，有時候反其道而行之也許會得到出乎意料的效果，坦率地說出自己的缺點，以短襯長，這些不足恰恰可以說明產品的優良，這會讓消費者覺得誠實可信，從而得到較好的宣傳效果。

三、結論

網絡廣告的設計與制作首先要達到設計的基本要求，基于全面細致的調查從而得到準確的宣傳目標。在表現的時候注意化簡去繁，以突出主題，達到良好的宣傳效果。網絡廣告的導向方式，是將對目標受眾的心理研究、網絡廣告定位、網絡廣告設計與制作有機地結合在一起，引導受眾接受網絡廣告的信息，是網絡廣告定位策略、心理策略的綜合體現。

作者：肖卓 單位：哈爾濱職業技術學院

參考文獻

[1]趙明良.廣告學專業的網絡廣告設計教學[J].新課程研究.2011(08).

網絡廣告的宣傳方法范文第2篇

1網絡廣告營銷模式的優勢

1.1拓寬營銷范圍

在第四媒體迅速崛起的時代，加強企業的電子商務信息平臺是時代的需要，也是市場經濟的發展特點，建立世界范圍內的消費市場，通過服務器和網絡等必要元素建立一個完整的市場營銷網路影響模式，為網絡廣告創造一個有利的環境。通過網絡平臺的建立，可以有效地宣傳企業的產品及形象，提高企業知名度，同時，企業通過網絡傳遞企業的文化和精神特點，將其產品的品牌、功能和規格等大量的信息完整的放置在網絡平臺上，提高消費者對企業的了解和認同，擴大企業的消費訴求群體。由于網絡廣告的低成本，在眾多的廣告宣傳方式中，企業一般最青睞的是網絡廣告，企業在購買域名之后，除了日常的維修費用之外，幾乎不需要支付任何的廣告費用，還可以達到有效的宣傳效果。

1.2確定營銷的目標對象

網絡廣告的一個潛在功能是能夠有效確定企業的營銷目標對象，由于網絡的普遍性和廣泛性，幾乎滲透進每一個領域，各個階層、各個年齡階段的人幾乎都接觸到網絡平臺。但是企業的宣傳目標對象可以根據對網絡的利用程度來劃分，進行有差別的廣告宣傳。一般來說，企業的目標客戶針對于熱愛網絡，具有前衛思想及高知識消費群體，他們對于新生的事物具有加強的接受和消化能力，企業可以同他們建立直接的商務聯系。直接的B2B關系有利于激發消費對象的購物欲望及消費熱情，基于他們對于消費市場的前瞻性和對網絡的熟練性，對網絡營銷來說，是一個具有極大消費市場。同時，在這群消費顧客中，通過長期的商務關系的建立，可以建立企業固定性的消費群體和消費傾向，對于企業的營銷方向和目標也十分有利。

1.3降低營銷成本

在傳統的營銷模式中，具有高成本、多環節的特點，往往需要廣告宣傳、分銷商、零售商和消費者，以及多個中間環節構成，消費的流程復雜，時間長。而利用現代的網絡平臺，推廣挽留過廣告的營銷模式，就一定程度上減少了很多不必要的中間環節和中間商，甚至建立直接的B2B關系，企業可以直接面對消費群體，有效的減低了銷售的成本，又一定程度上保障了產品價格既能滿足消費者的消費心理，同時還能最大限度地滿足企業的營銷利潤，網絡營銷的一大特點在于突出體現了產品價格在營銷過程中的優勢。而且縮短了營銷的時間，多樣化的交流方式和多層次的消費群體，大大拓寬了企業的營銷市場，同時為消費者帶來了實惠和便利，真正意義上實現了企業和消費者的雙贏。

1.4營銷便捷化

網絡營銷的支付方式多樣，在電子商務中出現的電子貨幣、支票和電子錢包，都是當前網絡交易平臺中經常用到的，避免了現金支付帶來的許多不便利因素，促進了消費者和企業之間交易關系形成的效率。同時，電子商務信息平臺促進了消費者及時的在線支付，消費者可以不出門就在網絡上找到價廉物美的商品，節省了時間和資金，對于消費者而言，也是一種優惠。在現代化社會中，人們的工作和生活節奏不斷加快，城市的擁擠和嘈雜使大部分的消費者都不愿意再出門，一定程度上促進了網絡消費模式的利用率提高。當前，人們的消費習慣正在逐漸的變化，網絡廣告的作用顯然是符合當前這種發展局勢的。另外，網上支付功能能夠促進企業及時的了解營銷狀況，資金回流也能夠立竿見影，減少了傳統財務統計中的諸多環節，能夠保障企業財務管理的及時性、有效性和高效性。保障了企業的根本效益，又能及時了解企業的動態資金狀況，在生產加工過程和銷售過程中，能夠更好地把握企業的營銷效益。

1.5促進企業的整體發展

網絡營銷是提高企業的整體效益的有效手段，也是促進企業整體長足發展的現代化營銷模式。在企業的網絡營銷過程中，與傳統的營銷服務一致，依然有營銷前中后三個階段，而不同于傳統企業營銷模式的是，企業在營銷各階段所采取的手段和方法都比傳統模式要快速和便捷。在銷售前期，需要有效地對消費市場進行目標定位和市場分析，利用網絡平臺的優勢及現代化的技術手段，可以在最短時間內精確目標市場，確定消費群體；在確定消費群體和市場之后，采取網絡廣告的營銷手段，促進消費群體對企業和產品的了解程度，刺激消費群體的的消費欲望，通過消費群體自主上門的方式，提高企業營銷過程的高效性；同時，營銷后期的質量保障等維護了消費者的基本利益，同時也有利于形成固定的消費群體，形成顧客回流的現象，有效提高企業的整體效益，同時利用網絡廣告宣傳企業的形象。另外，利用網絡廣告等現代化的營銷手段，有利于促進企業調查市場結構和消費結構，通過開發新的產品和提高服務質量，避免企業的資源浪費。

2網絡廣告的網絡營銷運作模式分析

2.1有效宣傳企業形象

通過網絡企業信息和宣傳企業形象的方式主要有網站公布和電子郵箱兩種方式。當前，我國經濟市場的網絡廣告運用較為普遍，具有較強的行業特性，特別是在信息技術行業。相較于傳統的廣告宣傳模式，網絡廣告的互動性和便捷性都比較強，同時具有豐富性和可控制性等特點。通過網絡廣告建立一種必要的促銷公共關系是當前企業網絡營銷的主要特點，在企業效益和消費者實惠之間建立一個平衡點，為企業的有效經營創造良好的發展環境。具體來說，可以通過建立網絡媒體的發展關系，利用第四媒體的宣傳效力，提高企業有價值信息的廣泛傳播，通過網絡媒體的宣傳效率激發消費者對企業的了解和對企業產品的購買欲望；其次，通過建立良好的網絡溝通關系和網聯網宣傳模式，樹立良好的企業發展形象，鞏固企業的發展，促進企業產品的推廣度，提升產品品牌知名度，提升企業的整體形象，鞏固顧客關系，同時建立新的顧客群。通過企業網站和主頁宣傳的設計也是企業利用網絡廣告有效促進網絡營銷的有效手段。確定好企業的網絡消費目標群體之后，規劃好符合企業形象和整體發展特色的風格設計，利用現代化的技術和手段，通過網絡軟件和通信工具等進行必要的網絡營銷推廣，具體來說，網絡廣告的設計需要注意以下幾個方面的問題：第一，盡可能保障網絡廣告的視覺優勢。第二，盡可能使用簡潔的URL。第三，盡可能與企業的整體形象保持一致的風格。第四，控制網絡廣告宣傳頁面的排版和規格。第五，較好的控制頁面下載的時間不超過10秒。

2.2多層次的網絡廣告促進網絡營銷的集成

企業的網絡廣告不是一個簡單的宣傳過程，需要在大量的前期工作之后進行宣傳方案制定。首先，進行必要的網絡市場調研，是有效的減少企業的經營風險和企業浪費的前提，通過市場調研可以有效的搜集市場的信息，根據市場變化趨勢和變化規律制定相應的廣告宣傳方案。在掌握信息資源之后，利用互聯網的信息溝通渠道，提高企業的營銷幾率。其次，建立網絡直銷或者與分銷商結合的營銷模式。根據網絡營銷模式的不同建立不同的網絡廣告模式是企業網絡營銷的現實特點。在網絡直銷的情況下，可以利用挽留過的便捷化特點，進行直接的網絡廣告宣傳，可以有效的節省銷售成本，有效的敲定消費市場，建立與消費者觀念相適應的廣告策劃。在與分銷商相結合的網絡營銷情況下，企業的網絡廣告具有聯系性和特殊性的特點，需要在網絡上搭建一個與企業相聯系的供應鏈，在分銷商和企業之間建立物流配送關系，這種多分支的網絡結構是在網絡直銷的發展下的產物，也是提高網絡市場的必然趨勢，在利用網絡廣告宣傳過程中，建立企業與經銷商的必然聯系，通過多層次的宣傳，擴大消費市場，增加消費群體，最終網絡的集成營銷。

3有效提高網絡廣告對企業網絡營銷的效果分析

在企業網絡營銷過程中，網絡廣告是中心環節、當前的網絡世界種網站數量數不勝數，如何利用網絡廣告來增加消費訴求是需要積極思考的問題，要增強網絡廣告在消費者心中的印象，需要通過多層的方式和手段進行宣傳。第一，提高企業的知名度，用簡潔的網址和具有特色的網頁設計進行廣告宣傳，結合新浪和網易等媒體進行綜合宣傳，提高企業在網絡中的出現頻率。提高個搜索引擎的利用率也是有效的提高企業知名度的方式之一，當前的門戶網站搜索引擎是網名進行信息搜索時的首要門道，可以通過在搜索引擎網站設立必要的網站廣告，提高廣告的知名度。第二，通過設計個性化的網站識別圖式，提高廣告的鏈接率，尋求相對應的網站進行合作，通過雙方的廣告鏈接，在無形中提高網站的訪問量，也是有效的提高企業的網絡營銷的有效方式之一。第三，通過BBS論壇的廣告滲透。BBS是當前網絡世界中具有較大的網民聚集地，在其中滲透網絡廣告是有效地提高廣告的視覺范圍，另外，在BBS上設置特色化的廣告不僅有利于吸引眾多網名的眼球，而且BBS的免費特征也為企業的宣傳大大降低了成本。第四，有效提高網絡廣告的新穎性。提供個性化的廣告宣傳是符合當前個性化的社會發展趨勢的，在網站上提供個性化的服務能夠增加消費群體主動定期的進行網站信息瀏覽。網絡空間的千變萬化客觀上要求企業加強自身的創新力度，提高廣告的創新性，甚至設置必要的增值服務，提高廣告對大眾的吸引力，促進網絡營銷的有效實現。

網絡廣告的宣傳方法范文第3篇

【論文摘要】網絡廣告是實施現代營銷媒體戰略的重要部分，廣告商和廣告人應明確網絡廣告的內涵和特點，根據營銷要求，合理確定廣告范圍，選擇適當的廣告方式。

隨著網絡的普及，人們紛紛構思著運用網絡去創造新的商業奇跡，于是所有廣告商、廣告人、廣告公司的生活圈中，從此也多了一個新名詞——“網絡廣告”。網絡廣告指運用專業的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要部分，已經受到眾多用戶的青睞。筆者認為應從以下方面來分析網絡廣告的特點與優勢。

1 宣傳形式多樣，表現手段豐富多彩

利用網絡廣告的投放鏈接企業網站，宣傳公司形象以及宣傳企業活動事件與細節，或刊登企業消息稿、新聞稿。利用網絡活動事件在網絡上進行宣傳并設計網上討論話題，達成廣告效果。網絡廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現手段，可以使消費者能全方位親身“體驗”產品、服務與品牌，還可以在網上進行預定、交易和結算，這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，并能在網上預訂、交易與結算，將大大增強網絡廣告的實效。

2 網絡廣告針對性強

網絡由于其對消費者物質設備的要求，其對消費者文化水平的要求，其對消費者經濟收入的要求，天然性地對廣大消費者做了第一層次的市場細分，從消費者中分離出了“網民 ”這一具有某些共同特質的消費者群。就目前看，我國網民的年齡和教育層次構成不太理想，根據 CNNIC 最新的統計報告表明:從18到30歲之間的網民占全體網民數量的3/4，這個年齡層次從商業的角度來說，是一個不成熟的組織結構，他們想做的事挺多，但錢不夠，廣告看得多，但真正購買的人不一定多。但隨著全社會信息化的推進，網民的年齡組成將向低年齡層次與高年齡層次發展，這兩個層次都是消費水平較高的，那時網絡廣告的真正價值就體現出來了。

3 網絡廣告傳播消除了時間、空間的限制

傳統的大眾媒介，包括報紙、電視等，往往局限于某一特定區域內的傳播，要想把國內刊播的廣告在國外，則涉及到經過政府批準，在當地尋找合適的廣告人，洽談并購買當地媒體等一系列復雜的工作。同時，廣告刊播時間受購買時段或刊期限制，目標群體容易錯過，并且廣告信息難以保留，廣告主不得不頻繁地刊播廣告以保證本公司的廣告不被消費者遺忘。而網絡則是以自由方式擴張的網狀媒體，連通全球，只要目標群體的計算機連接到因特網上，公司的廣告信息就可以到達，從而避免了當地政府、廣告商和當地媒體等問題。同時，網上廣告信息存儲在廣告主的服務器中，消費者可在一定時期內的任何時間里隨時查詢，廣告主無須再為廣告排期問題大傷腦筋。

4 信息傳播的交互性強

與傳統廣告媒體相比，互動性是網絡廣告最顯著的優勢。首先，網絡廣告可實現多種交流功能:消費者除了可以自由地查詢信息外，還可以通過E-mail向該公司進一步咨詢、訂貨，從而在單一媒體上實現了整個購買過程，產品信息幾乎在生產的同時，就可同步傳遞到用戶網中，等于在同一時間對無數受眾做了廣告宣傳。這一點是傳統媒體難以做到的。其次，網絡廣告趣味性強:網絡廣告的內容完全控制在瀏覽者手中，他們可以根據自己的興趣和目標按動屏幕上的按鈕，連接并獲得所需要的信息，瀏覽者成了廣告的“主宰”，這成為吸引眾多消費者的一個主要原因。最后，網絡廣告提高了目標顧客的選擇性:與傳統廣告不同，網絡廣告的啟動，需要目標群體的主動搜尋和連接，屬于“軟件廣告”。而主動搜尋本公司廣告的消費者往往帶有更多的目的性，提高了廣告的促銷作用。

5 在完成廣告宣傳目的的同時，也在進行產品銷售

網絡廣告最大的一項優勢，就是網絡廣告在完成廣告宣傳目的的同時，也在進行產品銷售。其實，網絡廣告在做廣告的同時也在進行產品銷售不但存在于我們現有的網絡廣告中，而且在網絡廣告中占有比例逐漸增大。廣告聯盟中的cps(cost per sale 每銷售提成)就是典型的“廣告+銷售”模式，一個網站主申請一段cps代碼掛到自己的站上，當用戶點擊廣告進入廣告站點，選擇并購買相關產品后，廣告主會按一定比例，將部分銷售收入獎勵給網站主。

6 受眾數量可準確統計

利用傳統媒體做廣告，無法準確地測算有多少人接收到所的廣告信息，更不可能統計出有多少人受廣告的影響而做出購買決策，網絡廣告則可以通過受眾回應的E - mail 直接了解到受眾的反應，還可以通過設置服務器端的Log訪問記錄軟件隨時獲得本網址的訪問人數、訪問過程、瀏覽的主要信息等記錄，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，以隨時監測廣告投放的有效程度，從而及時調整營銷策略。

7 網絡廣告效果的可測評性

傳統媒體廣告效果的測評一般是通過邀請部分消費者和專家座談評價，或調查視聽率發行量 ，或統計銷售業績分析銷售效果。在實施過程中，由于時間性不強(往往需要上月的時間)，主觀性影響(調查者和被調查者主觀感受的差異及相互影響)，技術失誤造成的誤差，人力物力所限樣本小等原因，廣告效果評定結果往往和真實情況相差較遠。網絡廣告效果測評由于技術上的優勢，有效克服了傳統媒體以上不足，表現在:

(1)更及時。網絡的交互性使得消費者可以在瀏覽訪問廣告點時直接在線提意見反饋信息。 廣告主可以立即了解到廣告信息的傳播效果和消費者的看法。

(2)更客觀。網絡廣告效果測評不需要人員參與訪問，避免了調查者個人主觀意向對被調查者產生影響。因而得到的反饋結果更符合消費者的本身的感受，信息更可靠更客觀。

(3)更廣泛。網絡廣告效果測評成本低，耗費人力物力少，能夠在網上大面積展開，參與調查的樣本數量大，測評結果的正確性與準確性大大提高。

8 網絡傳播實時、靈活、成本低

在傳統媒體上廣告后更改的難度比較大，即使可以改動也需要付出很大代價。例如，電視廣告發出后，播出時間就已確定。因為電視是線性播放的，牽一發而動全身，播出時間改一下，往往全天的節目安排都要重新制作，代價很高，如果對安排不滿意，也很難更改。而對于網絡廣告而言則容易多了，因為網站使用的是大量的超級鏈接，在一個地方進行修改對其他地方的影響很小，而且網絡廣告制作簡便、成本低，容易進行修改。當然，隨著網絡技術的進步和網絡帶寬的改善，為了追求更好、更震撼的效果，網絡廣告的制作會越來越復雜、體積會越來越大，修改也會相應的提升成本，同電視媒體廣告的差距會越來越接近。但是從目前來說，修改一個典型網絡廣告的成本和難度都比傳統媒體要小的多，這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。這是網絡廣告對于傳統廣告的一個很大的優勢。

9 內容種類繁多、信息面廣、容量大

網絡廣告的內容大到汽車、小到襪子均可上網做廣告。龐大的互聯網廣告能夠容納難以計量的內容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大，是報紙、電視無法比擬的。比如報紙廣告的信息量受到版面篇幅限制;電視廣告的信息量受到頻道播出時間和播出費用的限制等等。隨著我國計算機的普及和發展，越來越多的工商企業和個人在國際互聯網上建立站點、主頁或借助強勢網站，推銷自己，推銷產品，打造形象，使網絡廣告信息量激增。

10 網絡傳播信息的非強迫性，消費者對于是否接受信息有完全的控制權

報紙、雜志、電視、廣播、戶外等傳統傳媒在傳播信息時，都具有很大的強迫性，強迫觀眾接受它們所傳播的信息;而網絡傳播的過程則完全是開放的，非強迫性的，這一點同傳統傳媒有本質的不同。網絡作為新的傳播媒體，其開放性和自由性是前所未有的，消費者對于是否接受信息有完全的控制權，這也是彈出式廣告等不再流行的根本原因。比如趨勢科技公司(Trend Micro Inc.)提供的AdSubtract軟件和Mozilla Firefox瀏覽器自帶的Adblock extension廣告攔截軟件，幾乎可以阻止整個網頁內的任何一個Flash和圖像顯示。

11 廣告方式的多樣性

傳統廣告主要是通過廣告制實現的，即由廣告主委托廣告公司實施廣告計劃，廣告媒介通過廣告公司來承攬廣告業務，廣告公司同時作為廣告客戶的人和廣告媒體的人提供雙向的服務。而在網絡上廣告對廣告主來說有更大的自主權，既可以自行又可以通過廣告商。目前網絡廣告的方式主要有三種:

(1)廣告主不借助廣告商，而是自己制作，自己建立網站，自行廣告信息。

(2)廣告公司作為中介機構參與到網絡廣告業務中。傳統的廣告商順應潮流，招聘專門人才成立網絡廣告服務部門，或與網絡服務商合作，廣告專業人才與網絡技術人員優勢互補，共同此類業務。

(3)廣告主直接尋求網絡服務商作為合作伙伴。網絡服務商為廣告主辦理廣告業務，執行廣告計劃，甚至參與離線市場促銷活動。

12 媒體收費

網絡廣告的宣傳方法范文第4篇

[關鍵詞]網絡廣告 傳播優勢 作用

引言

網絡廣告誕生至今,已被越來越多廣告商爭相追逐,市場規模逐漸擴大。在網絡廣告的發源地美國,2008年網絡廣告的收入高達196億美元。我國的網絡廣告起步相對較晚,但其形式和效果已初步得到認可,并在短短幾年內成為門戶網站的主要收入來源之一,其巨大潛力和對傳統廣告模式的挑戰引起了企業界和學術界的熱切關注。在我國,網絡廣告從其誕生就一直是網絡營銷應用的主要領域,網絡廣告營業額絕對總量不斷增長,但在整體廣告營業額中所占的比重仍很低,同時在收入總量并不大的前提下,增幅一度不明顯,被大家賦予厚望的網絡廣告似乎陷入了僵局。然而自2003年起,網絡廣告的快速發展似乎又讓人欣喜的看到了它的光明前景。網絡廣告未來的發展空間遠比傳統媒體要大,探尋其傳播優勢,發揮其作用,充分挖掘其中的商業機會,這不僅是網絡時代我國企業面臨的新課題,而且對學術界的理論研究也具有重要意義。

一、網絡廣告的相關理論簡述

1.網絡廣告的內涵

網絡廣告,主要是指利用電子計算機聯結而形成的信息通訊網絡作為廣告媒體,采用相關的電子多媒體技術設計制作,并通過網絡傳播的廣告形式。

2.網絡廣告的分類

(1) 網幅廣告

網幅廣告,又叫旗幟廣告、橫幅廣告或標語式廣告,這是網絡廣告的主要形式。它既可以使用靜態圖形,也可用多幀圖像拼接為動畫圖像,隨著軟件技術的開發,還可使用HTML、FLASH、Java等語言使其產生交互性。新興的RichMediaBanner(富媒體網幅廣告)有著更強的表現力和交互內容,其表現形式越來越豐富多彩。

(2) 按鈕式廣告

按鈕式廣告又稱圖標廣告,與網幅廣告大體無異,但尺寸較小。一般表現手法較簡單,只顯示一個標志性圖案(如公司1090)。通常被放置在頁面左右兩邊緣,抑或靈活地穿插在各個欄目板塊中間。按鈕廣告也是互聯網中最早使用的廣告形式,隨著網絡的發展及網絡廣告形式的多樣化,按鈕廣告在互聯網廣告中的地位日益衰落。

(3) 墻紙式廣告

它把廣告主所要表現的廣告內容作為背景頁面,以“墻紙”的方式出現,或者網絡服務商在其網站中提供各式各樣的墻紙,供對此感興趣的用戶免費下載,而同時在內容頁面的背景上放入廣告主的產品或服務內容,一般是企業Logo,也有通過E一Mail頁面來做壁紙廣告的。

(4)關鍵詞廣告

關鍵詞廣告在搜索結果頁面顯示廣告內容,實現高級定位投放。在相同關鍵詞頁面,一般來說,付費高者排名靠前。

(5)互動游戲式廣告

互動游戲廣告有兩種類別,一種是在網頁游戲開始、中間、結束的時候,廣告都可隨時出現;另一種是根據廣告主的產品要求,為之量身定做一個屬于自己產品的互動游戲廣告。

(6)郵件廣告

一種是利用用戶免費的電子郵件服務,根據收集到的用戶信息將相應廣告投放在用戶的個人郵箱的主頁上;另一種是直郵廣告,又稱郵件列表廣告,利用網站電子刊物服務中的電子郵件列表,將廣告加在讀者所訂閱的刊物中發放給相應的郵箱所屬人。

二、網絡廣告的傳播優勢分析

1.受眾范圍廣泛

Internet是全球最大的計算機互聯網,用戶可以免費獲取信息是其建立的宗旨。在這種信息共享的基礎上,最早開發與使用者是政府和教育部門,之后,企業也看好其商業價值,紛紛建立了自己的網絡站點,利用互聯網在數字領域的優勢來宣傳自己并獲取經濟效益。據統計,目前全球已有200多個國家和地區使用互聯網。用戶已突破3億。預計到2005年,這一數字將高達10億,受眾人口將占世界人口的1/5。他們可以在世界的任何地點和任何時間接收網絡信息,

2.信息可以交互反饋

網絡廣告具有很強的人―機交互性。交互具有兩面性:一面是網絡信息發送方,另一面是信息接受方。發送與接受同步或非同步交流,構成了交互的可能,這種交互功能又主要體現在信息反饋方面。反饋是平等的、互動的,反饋又是即時的,并直接影響傳播的過程和內容,因而傳播過程是由雙方互動來控制的。有時在傳播過程中雙方的界限是模糊的,互為交替的,處于平等的地位。反饋對于廣告主至關重要。首先,反饋是該網絡系統正常運行的必要條件,如果受眾在信息方面的訴求得不到回應,將影響其信息判斷與識別并造成受眾流失。如果沒有受眾的信息反饋,那也將嚴重影響信息者對受眾信息的了解和把握。反饋信息可以是好的方面,又可以是建議的方面。其次,受眾還可以直接與產品進行交互,可以虛擬檢測產品的實際性能,以及向商家提出自己的要求和建議,甚至在這種虛擬商場中進行實際購買。可見,受眾可由網絡信息獲得者身份,逐步轉變成為實際的購買者,其身份變換具有極大的自由性,顯然這種合而為一的雙重身份,是網絡廣告的優勢所在。因此,反應與反饋在該系統的作用與地位是顯而易見的。網絡的這種互動性,是廣告業發展史上帶有根本性的變革,也是與傳統廣告最大的不同之所在。它打破了傳統廣告單純介于生產與消費之間的聯系,改變了信息的單項流動,實現了信息互流態勢,因此信息將不再被強行“推”(Pushing)給消費者,相反人們通過網絡廣告互動平臺,可以把所需信息主動“拉”(Pulling)出來為己服務,使受眾參與到信息活動中。這樣,消費者可以圍繞著商品,同商家或生產者進行深入交流,在對話中實現信息互動,最后完成價值交換。

3.可更針對性選擇投放目標

傳統廣告媒體(廣播、電視)是直接傳播,這種直接性顯然帶有強迫性,致使受眾處于被動地位,甚至產生極強的抵觸情緒而招來反感(當然這些都是指“不相關受眾數”而非指“相關受眾數”)。而網絡廣告可以在一定的地域、合適的時間將廣告發送給合適的個人或群體。同時還可以準確地控制和把握每一條廣告的形式與內容,使它在最恰當的時刻出現在最需要它的消費者面前。網絡廣告這種“合適目標受眾”的指向性,將有利于定位播送的形成,它能鎖定特定國家和地區以及民族受眾的個體或群體,達到針對具體目標投放的目的,并滿足這些受眾個體或特殊社會集團的要求;它能進一步適應人們的不同需求,并消除了傳播過程中的無效性和盲目性。

4.信息可供受眾自愿選擇

網絡廣告的是全天候24小時不間斷的,并根據受眾的需要隨時進行廣告信息的更新或取消,調整其價格和服務,以適應市場競爭需要。從不同受眾選擇喜好的角度考慮,其產品信息可以是幾句標語提示,也可以如同長篇小說般的產品介紹,信息還可長久保存,隨時等待消費者的查詢。而消費者則根據自己的需要,在不同層面上搜索相應的信息,這樣網站、網點和網頁被擊活完全是受眾自由選擇的結果,它受受眾的興趣和需要所驅使,也就是說,此受眾一定是該產品或信息的傳播目標,而非潛在目標的消費者。受眾還可以按照個人的興趣,通過網絡廣告這種虛擬視覺的方式來觀察產品的外形、結構、使用的方便程度等;也可以利用其所提供的各種大量統計報告、說明書或以往銷售情況的數據分析做出購買決策,因此,受眾不再憑印象、感覺做出消費決定,而是將自己的消費行為建立在理性基礎上。強勢信息灌輸不是網絡廣告禮儀特點,而更多地是溫柔可親的交流與溝通,使受眾樂于扮演信息尋求者,達到讓受眾自由選擇信息的目的,并參與到信息交流的行列之中。相反,企業則成為被動的受尋目標,等待成為企業的座右銘,質量是等待的前提,也是網絡受眾的目的地,更是能滿足消費需求的服務終端。

5.具有時空的無限延續性

傳統廣告媒體受到時間計價或空間計價雙重限制,加之價格昂貴,容易錯過目標受眾。而網絡廣告卻具有極為廣泛的時空延續性,它突被了時間與空間限制,具有極大的靈活性。一方面,它實現了信息的同步與非同步傳播,另一方面,實現了跨地域性傳播,同時網絡本身又具有無限且廉價的信息空間,使企業可以用很少的價錢,作百科全書式的信息說明。只要受眾愿意接受并需要這些信息,它將極其容易又非常詳細地提供給目標受眾,并依據受眾的差異進行適當調整與組合。當然,網絡廣告的版面也具有一定的空間限制,但是只要通過主頁就可以與其他頁面和站點相連,進入各種路徑并依次深入查找瀏覽者所需要的信息,所以這些信息空間是由不同路徑體現出來的,而不同的路徑又體現了不同受眾的興趣點。因此,廣告在網絡上真正實現了跨時空傳播,是一種超級媒體系統。它沖擊了傳統媒體的時空限制,加之較低的廣告成本與高素質的網絡用戶,使網絡廣告最終成為吸引企業和商家的因素之所在。

三、發揮網絡廣告優勢作用的途徑

1.與傳統媒體相結合

盡管網絡廣告以其廉價、可交互性、傳播范圍廣等諸多優勢吸引著廣告商,但網絡廣告卻有著不少局限性。網絡廣告雖然不受時空的限制,但在我國網絡的普及分布卻是失衡的,除了幾個大城市之外,中小城市和農村網絡的覆蓋率極低甚至是零,網民的分布也同樣不平衡。這樣一來,網絡廣告的受眾面就很有限。而傳統媒體卻比網絡媒體更好的延伸到了全國各地,電視廣告的收視率和影響率始終都是排在第一位的。網絡廣告要普及,還有一段很長的路要走。因此,廣告主要做廣告,眼光不能只放在網絡上,而應該適當的把精力投入到傳統的媒介中,必要的時候還可以把網絡廣告與傳統廣告相結合。網絡廣告更新快,我們可以把新的產品放到網絡上,這樣所耗成本就比較低;而品牌的形象和老的產品放在雜志和電視上,當人們不斷重溫廣告時,適當的圖形、文字和聲音可以給人帶來深刻的印象。在報紙上刊登廣告的時候,一定要附上企業的域名,一旦讀者對產品感興趣就會主動的到網上去搜尋,進一步了解產品的詳細信息。網絡與傳統宣傳方式相結合,連網站本身也在這么做。淘寶就把自己的廣告做到了電視上,網易則把“網聚人的力量”印到了公共汽車上,搜狐把宣傳手冊發放到校園里……不論何種媒體都有各自特有的優勢,把它們有機的結合起來,就會達到意想不到的效果。

2.建立和完善網絡廣告監測與管理模式

在整個網絡廣告行業內建立和完善行之有效的網絡廣告監測與評估體系是網絡廣告能否持續繁榮的關鍵之一。一般來說網站都會為廣告主提供相關的數據和廣告監測報告,對于監測和評估在一定程度上具有參考作用,但具有一定的主觀性,在全面性方面也有所欠缺。同時,這些數據也可能控和造假。第三方監測與評估能夠有效地解決公正性、權威性的問題,但所需費用是相當高的。2003年12月國內各大門戶網站先后與尼爾森互聯網測評簽訂了互聯網測評服務合約,尼爾森正是以設立互聯網受眾測評及分析全球標準著稱。尼爾森測評服務在國內的推廣能夠在一定程度上解決目前國內網絡廣告監測與評估的問題,但也并不能全面解決監測和評估過程中的所有問題。我們期待著更健全更成熟的網絡廣告監測與評估技術與體系在國內得到廣泛應用。從網絡廣告誕生至今,互聯網上還沒有專門的網絡廣告管理機構,從事網絡廣告標準的制定,對網絡廣告形式和內容進行審查、監測和管理工作。雖然從某種程度上說,這種寬松的法律環境有力的刺激了網絡廣告的創新和發展,但是網絡廣告行業本身也沒有明確的業界標準,世界上大多數國家對網絡廣告從業標準和行業資格都沒有明確的法律界定,這就必然導致不規范性和虛假欺詐現象在網絡廣告中大量存在,使網民對網絡廣告缺乏信任。在我國,傳統的廣告市場是由工商行政管理部門進行監管的,而對于網絡廣告,由于技術、設備尤其是網絡廣告的特殊性所帶來的諸多問題,使工商管理部門的監管工作困難重重。要實施和加強對網絡廣告的管理,首先要提高工商行政管理隊伍的業務素質,迅速實行對網絡廣告的在線監控,加強技術的跟進和設備的完善,積極與網絡管理部門及相關行政執法部門合作。同時運用媒介的優勢,在網絡廣告行業中進行廣泛的宣傳,實現政府管理與行業自律相結合。要想對網絡廣告實行全面有效的監管,最關鍵的還是需要相關法律法規的約束。盡管網絡廣告立法極為不易,但唯有法律才能真正引導網絡廣告市場走向規范化。

3.加快建立網絡廣告效果衡量標準

作為一種新興的廣告形式,網絡廣告將來務何發展,很大程度將取決于其度量標準的開發能力。互聯網廣告業的國際性組織一互聯網廣告局,曾經就網站條幅廣告向業界提示了有關行業指南,但目前還沒有形成公認的網絡廣告效果衡量標準。而我國網絡廣告業才剛剛起步,借鑒國外一些相對成熟的做法,初步建立一套自己的衡量標準,是解決當前業界混亂狀況的必要條件。網絡廣告與傳統媒體相比,最大的優勢就是可以更精確地測量廣告被看到的次數。比如、在報紙的某一版做廣告,根本無法以發行數量來衡量到底有多少人看了這一版,但網站卻可以精確紀錄有多少訪客看了每一個頁面。因此,網上廣告按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。一般在線廣告的計價方式有以下幾種模式:

(1) EPM模式

CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每人平均分擔到多少廣告成本。按照每CPM作為收費單位,以1000次Banner(橫幅廣告)的顯示來計價,CPM可以給廣告客戶一個精確的廣告效果統計報告,保證客戶的付費和瀏覽人數直接掛鉤。按CPM收費,可以鼓勵網站盡量提高自己網頁的瀏覽人數;還可以避免客戶只在首頁做廣告的弊病,因為按照CPM的計價方式,在首頁做廣告和在其它頁面做廣告的單位成本是一樣的。在網上廣告,CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數。

(2) EPC模式

CPC是指訪問者通過點擊廣告而訪問廠商的網頁,以獨立的Clic拭點擊)來計價。點擊這個廣告,即表示他對廣告感興趣,希望得到更詳細的信息。以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度,而且是宣傳網站站點的最優方式。但是,此類方法就有不少經營廣告的網站覺得不公平,比伽,雖然瀏覽者沒有點擊,但是他已經看到了廣告,對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說,網站得不到相應的報酬。

(3)EPA模式

CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費。廣告主為規避廣告費用風險,只有當網絡用戶點擊旗幟廣告、鏈接廣告主網頁后,才按點擊次數付給廣告站點較CPM更高的費用。CPA的計價方式對于網站而言有一定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多.

(4) CPP模式

CPP是指按購買成本計費。廣告主為規避廣告費用風險,只有在網絡用戶點擊廣告并進行在線交易后,才按銷售筆數付給廣告站點費用。無論是CPA還是CPP,廣告主都要求發生目標消費者的“點擊”,甚至進一步形成購買,才計費;CPM則只要求發生“目擊”(或稱“展露”、“印象”),就產生廣告付費。多數商戶不太愿意憑點擊量就付錢,而更多地采用實際網上消費額進行付費。

(5) 包月方式

很多國內的網站是按照一個月多少這種固定收費模式來收費的,這對客戶和網站都不公平,無法保障廣告客戶的利益,也難以鼓勵網站為增加吸引力而投入更多精力和財力。雖然國際上一般通用的網絡廣告收費模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點擊成本),但在我國,一個時期以來的網絡廣告收費模式含糊不清.網絡廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計費,有的千脆采用包月的形式,不論訪問量而定價。盡管現在很多大的站點多已采用CPM和CPC計費,但有些中小站點依然使用包月制。

4.改革網絡廣告公司工作方式

對于廣告公司來說,工作方式的變革也勢在必行。網絡廣告的生命力在于它是動態的和可跟蹤的,這就要求廣告公司必須以前所未有的效率進行設計和創作,跟不上這種節奏就要被淘汰.過去在電視上放廣告,花幾個星期拍攝制作,可以播上很久.但在互聯網的世界里,廣告公司必須在幾個星期內為一件新產品設計出針對不同類型消費者的多套廣告方案。在宣傳活動進行中,它還要和廣告主一道密切分析評測報告,根據來自消費者的實時反饋不斷調整這些設計方案.廣告公司的工作強度增加了,所需的技能也不再限于藝術創意。為了提高廣告的管理水平和降了氏運營成本,門戶網站等大規模的網絡廣告站點一般都是將廣告的管理和跟蹤工作外包出去。互聯網上有一些公司為廣告站點提供這方面的技術服務。他們的專長在于能幫助網站規劃廣告安排、定向傳送廣告、衡量廣告的播出效果。

四、結語

網絡廣告發展到今天,已經是企業整合營銷傳播過程的一部分,它和傳統媒體的互動將越來越頻繁,優勢互補,互為支撐將是必然趨勢。網絡廣告既可以支持其他的廣告媒體,也可以得到其他廣告媒體的支持。網絡具有向有興趣的消費者提品信息的無限制的潛力,而傳統媒介的宣傳,可以提高廣告站點或公司站點的知名度。正如美國營銷專家喬治•E•貝爾齊、麥克爾•A.貝爾齊所言:“總的說來,互聯網廣告為整合營銷溝通計劃的價值體現提供了一個典型的例子。作為一種正在發展中的媒體,網絡提供了營銷潛力。而將網絡同其他整合營銷溝通計劃的工具結合起來更是極大地增強了這種潛力。”本文對網絡廣告的傳播優勢進行分析,探索其優勢作用的發揮,期待能對具體實踐有所裨益。

參考文獻:

[1]林升棟:《國內網絡廣告主要問題及對策探討》,《新聞與傳播研究》,2008年第4期

[2]陳絢:《網絡廣告的特點與發展趨勢》,《國際新聞界》,2007年第4期

[3]謝莉:《指點網絡廣告大市場》,《廣告導報》,2008年第8期

[4]黎仕:《網絡廣告:廣告界可畏的“后生”》,《湖南包裝》,2009年第3期

網絡廣告的宣傳方法范文第5篇

網絡廣告的運作方式為以網絡廣告播放平臺為媒介，將廣告信息傳遞到客戶。因具有用戶規模大，不受時間限制，可以和用戶靈活互動等優點近年來得到迅速發展。但是，電子商務的特殊性致使對其進行會計確認和核算存在一些問題。以下通過三種常用的網絡廣告定價方式來說明網絡廣告收入會計核算的特殊性。

（1）CPM（Cost per thousand impression）即千印象費用。該定價方式是依據廣告的投放次數，按每個千印象收費。這種方式相對來說比較容易，對于網絡公司或第三方平臺來說，只需要考慮將廣告顯示1000次，無需關注會有多少網絡用戶對此廣告感興趣或是點擊此廣告。

（2）CPC（Cost Per thousand Click-thousand）即千人點擊成本模式，這種定價方式計算單位也是千次，但是不同的是網絡公司或第三方平臺需要關注廣告被用戶點擊并連接到相關的網址頁面滿1000次。

（3）CPA（Cost per action）即每行動成本，這種定價方式則要求只有用戶點擊了該廣告主的廣告并且進行了網上交易后，網絡公司或第三方平臺才能得到這部分的廣告收入。這種計價方式考慮的廣告的實際效果，而不僅僅是以投放量。

目前，網絡廣告收入的確認常用方法是收付實現制，但是這種方法存在一些缺點：第一，簡單得采用收付實現制不能正確得將費用和收入進行配比。第二，對于提前收取的廣告收入，如采用收付實現制不能體現網絡公司等第三方平臺將提前收取的廣告收入進行再次投資所產生的收益。根據我國企業會計準則的規定，對于宣傳媒介收費，在相關廣告和商業行為開始出現在公眾面前時確認收入。但是這一規定并不適用于新興的網絡廣告，特別是以上三種常用的廣告定價方式都是按次數收費，基于這種特殊情況，網絡廣告收入核算應該以按照提供勞務收入的方法來核算。其中，CPM的定價方式，由于網絡公司或第三方只需按次數進行投放，無需關注該廣告是否被用戶所關注或點擊，企業可以估計未來投放次數和時間的合理區間。所以可以按照權責發生制的原則，用完工百分比法將廣告收入遞延到整個合同會計期間。對于CPC和CPA 的定價方法，由于網絡公司或第三方需要在滿足所投放的廣告被點擊或者進行了廣告主所要求的網上交易后，才能得到廣告主所支付的廣告站點費用。那么在合同期內的每個會計期間用戶點擊或用戶完成相應交易的次數是無法估計的，廣告收入不能被均勻得遞延到每個會計期間，那么應當以每個會計期間期末，廣告成功被網絡用戶點擊的次數或者是網絡用戶進行了廣告主所要求的相應網上交易的次數占合同整體要求次數的百分比來確認收入。

二、三種常用定價類型的會計處理

（一）CPM定價方式

[例1]2013年9月23日，A網絡公司與B廣告主簽訂合同，合同約定，自2013年10月1日起，在該網絡公司旗下網站投放B公司的品牌宣傳廣告。B公司購買了A網絡公司為期三個月，每天20CPM的廣告投放次數。A網絡公司的每千印象費用為120元人民幣。至10月底，已預收廣告站點費用150000元，實際發生的廣告投放費用為60000元，預計還會發生120000元。A網絡公司賬務處理如下：

合同總收入=120×20×30×3=216000（元）

到2013年10月31日累計實際發生的廣告投放成本占估計總成本的比例=60000÷（60000+120000）=33.33%

2013年10月31日確認的提供廣告勞務收入=216000×33.33%=72000（元）

2013年10月31日結轉的提供廣告勞務成本=（60000+ 120000）×33.33%-0=60000（元）

實際發生廣告勞務成本時：

借：勞務成本 60000

貸：銀行存款 60000

預收勞務款時：

借：銀行存款 150000

貸：預收賬款 150000

2013年10月31日確認對B廣告主提供廣告的勞務收入并結轉廣告勞務成本

借：預收賬款 72000

貸：主營業務收入 72000

借：主營業務成本 60000

貸：勞務成本 60000

由于按CPM定價方式來投放廣告每個月的投放次數和投放成本是可以合理估計的，所以以后兩個月的會計處理與第一個月確認提供廣告勞務收入和結轉廣告勞務成本的方法一致。

（二）CPC定價方式

[例2]2013年5月13日，A網絡公司與B廣告主簽訂廣告合同，合同約定：自2013年6月1日起，在該網絡公司旗下網站投放B公司的品牌宣傳廣告。B公司購買了A網絡公司1000個CPC，即投放的B公司品牌宣傳廣告被點擊1000000次。A網絡公司的每個千人點擊費用為800元人民幣。至6月底已預收B廣告主的廣告站點費用560000元，實際發生的廣告投放費用為120000元，預計還會發生廣告投放費用480000元，品牌宣傳廣告實際被點擊次數為100000次。A網絡公司的賬務處理如下：

合同總收入=800×1000=800000（元）

到2013年6月31日累計實際點擊次數占合同總要求點擊次數的比例=100000÷1000000=10%

2013年6月31日確認的提供廣告勞務收入=800000×10%=80000（元）

2013年6月31日確認的提供廣告勞務成本=（120000+ 480000）×10%=60000（元）

實際發生廣告勞務成本時：

借：勞務成本 120000

貸：銀行存款 120000

預收勞務款時：

借：銀行存款 560000

貸：預收賬款 560000

2013年6月31日確認對B廣告主提供廣告的勞務收入并結轉廣告勞務成本

借：預收賬款 80000

貸：主營業務收入 80000

借：主營業務成本 60000

貸：勞務成本 60000

由于第一個月廣告投放后，用戶點擊次數效果不佳，第二月A網絡公司加大了廣告宣傳力度，實際發生的廣告投放費用為400000元，預計還會發生廣告投放費用100000元，品牌宣傳廣告實際被點擊次數為300000次。A網絡公司的賬務處理如下：

截止2013年7月31日累計實際點擊次數占合同總要求點擊次數的比例=400000÷1000000=40%

2013年7月31日確認的提供廣告勞務收入=800000×40%-80000=240000（元）

2013年7月31日確認的提供廣告勞務成本=（120000+ 400000+100000）×40%60000=188000（元）

實際發生廣告勞務成本時：

借：勞務成本 400000

貸：銀行存款 400000

2013年7月31日確認對B廣告主提供廣告的勞務收入并結轉勞務成本：

借：預收賬款 240000

貸：主營業務收入 240000

借：主營業務成本 188000

貸：勞務成本 188000

因為第二個月A網絡公司加大了B廣告主的品牌廣告宣傳力度，第三個月用戶關注度提高，累計成功點擊率達到B廣告主要求的1000個CPC，收到B廣告主余下的合同款240000元。A網絡公司第三個月實際發生的廣告投放費用為110000元。A網絡公司的賬務處理如下：

截止2013年8月31日累計實際點擊次數占合同總要求點擊次數的比例=1000000÷1000000=100%

2013年8月31日確認的提供廣告勞務收入=800000×100%-80000-240000=480000（元）

2013年8月31日確認的提供廣告勞務成本=（120000+ 400000+110000）×100%-60000-188000=382000（元）

實際發生廣告勞務成本時：

借：勞務成本 110000

貸：銀行存款 110000

收到余下的合同款時：

借：銀行存款 240000

貸：預收賬款 240000

2013年7月31日確認對B廣告主提供廣告的勞務收入并結轉勞務成本：

借：預收賬款 480000

貸：主營業務收入 480000

借：主營業務成本 382000

貸：勞務成本 382000

（三）CPA定價方式 CPA定價方式的賬務處理和CPC類似，只是收入確認的標準為用戶進行廣告主所要求的交易的次數。