優秀營銷案例分享

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優秀營銷案例分享范文第1篇

關鍵詞：案例教學；營銷課程

案例教學作為一種啟發型、互動型的新型教學方式，深受同學們的歡迎。就通常情況下而言，案例教學要求教師必須經過非常周密的課程策劃和準備，要教師尋找到適合課程教學的案例并要求學生課前閱讀，還要在課堂中指引學生針對案例中的問題進行討論，促進課堂中學生間的互動與交流，案例教學法不僅可以提高學生分析問題的能力，還能提高學生解決問題的能力。而高職院校的市場營銷課程具有實用性、應用性、前沿性等特點，案例教學在市場營銷課程中就起到了至關重要的作用，以便于可以更好的發揮案例教學法的作用來提升高職院校市場營銷課程的教學效果。

一、案例教學法的起源

在我國，春秋戰國時期老師就已經開始使用案例教學法進行授課，當時法家、儒家、道家等諸子百家通過大量引用民間或者歷史故事來進行教學。在國外，古希臘哲學家蘇格拉底在教授學生時采用了啟發式的方法，不斷讓學生向其提問或學生間互相提問，再讓學生找出所提問題的答案，很大程度上提高了學生的分析和判斷能力。在教學中蘇格拉底注重培養學生邏輯推理和辯證思考的能力，他要求學生對當時現有理論進行發問，而不是盲目的相信前人的觀點或理論。這種方式培養了學生獨立思考的能力和懷疑批判的精神，深深地影響了西方教育的發展。而后柏拉圖將蘇格拉底的教學方式整理成書，用簡單生動的故事來闡述復雜的道理，可以稱得上是西方案例教學的創始人。

現代的案例教學法是美國哈佛大學率先使用的。在1910年，醫學院和法學院的教師采用案例教學法進行授課。在法學院的授課過程中，教師運用案例作為教學材料，案例記錄了事發的起因以及作案的動機和過程，法庭中律師的陳述、辯論和法院的判決情況以及判決后社會公眾態度等，學生依照這些真實的犯罪再現過程及法院判決結果展開討論，仿佛學生至身于整個案子的調查審理中，極大地提高了法學院學生審理分析的能力。此后，哈佛大學的其他學院在授課中也開始采用案例教學法，對案例教學法的體系形成和發展起到了非常重要的推動作用。其中貢獻最為突出的當屬哈佛大學商學院，哈佛大學商學院在工商管理類課程中運用來自于商業領域的真實案例進行授課，強烈地激發了學生的學習興趣。1940年以后，案例教學法通過哈佛大學商學院的使用和完善，得到了長足的發展，同時得到了許多發達國家認可和借鑒。現如今，案例教學法在國外授課中已經成為一種不可或缺的教學方法。

二、高職院校市場營銷課堂中案例教學的作用

案例教學法的主要以培養學生分析能力為重點教學方法，市場營銷授課中，教學效果的要求也必須要表現在提升學生的分析實際問題能力。雖然教學的大部分內容是由學生討論完成，但是教師在授課過程中有著舉足輕重的作用。教師在上課前必須根據教學內容、教學目標等搜集適合課堂內容的教學案例，如果不能搜集整理到符合授課要求的案例，教師要自己根據客觀事實編寫案例，營銷案例不僅要引起學生的學習興趣，還要達到課堂教學的目的，使學生對市場營銷知識由書本知識變為實踐的轉變。

案例教學在許多方面提升了學生的能力素質。首先，在市場營銷課程中引入案例教學，使學生可以身臨其境的扮演管理者、決策者或者產品銷售者，要求學生對產品進行成功營銷，這使得學生從書面知識接受者轉換為了積極實踐的參與者，不僅可以發散學生的思維，還培養了其獨立思考的習慣；其次，案例教學中真實的企業活動把枯燥的學習變得生動有趣，生動真實的企業活動案例，給學生創造出一種身臨其境的感覺，有助于學生對知識的學習和理解，所以案例教學是把晦澀難懂的書本知識融合到活生生的案例之中；再次，教師在給出學生營銷案例后，學生按照教師要求會對營銷案例中涉及的問題進行市場調研、市場分析，選擇營銷策略等，這些環節的參與訓練了學生的市場營銷思維，使學生在以后的工作中能夠使用市場營銷的邏輯思維處理問題；最后，營銷教學的討論通常是以小組為單位，每個小組成員都各有分工，而案例分析的結論也是以組為單位闡述，這就要求小組成員要有團隊合作精神，培養了學生的集體意識和團隊合作精神，是學生在日后工作崗位上不可缺少的素質。

三、對策及建議

1.加強教學案例選擇的科學性

在市場營銷教學案例庫建設還沒有完善的情況下，我們可以通過多種渠道搜集大量的市場營銷案例，如何有針對性地選擇能體現培養目標和課程內容要求案例就選顯得尤為重要。案例教學的基礎是要選擇恰當的教學案例，案例的選擇要遵循以下原則：針對性、貼近性、啟發性、真實性、時效性以及兼顧性。只有遵循以上原則，才能讓學生以相對更直觀、具體地方式來了解和學習知識，以便于營銷專業知識的理解與掌握。

2.提升教師運用案例教學的能力

案例教學的運用能力是市場營銷教師必備的素質，也是提高市場營銷課程授課質量的關鍵要素。首先，教師應在理論加強學習，擴充教師自身的知識面，教師應深入到企業一線了解企業營銷實際運作過程；其次，積極鼓勵教師參加教學案例項目研究，及高標準的市場營銷案例教學培訓班；再次，組織學校內部和兄弟院校之間的溝通交流，探討市場營銷案例教學的經驗；最后，調動教師參與案例教學的積極性和主動性，學校可以組織校內市場營銷案例選擇評比活動，獲獎者可獲得一定獎勵。

3.建立高職院校市場營銷案例庫

案例教學的基礎是“案例”，優秀的案例能夠使教學達到事半功倍的效果。哈佛大學作為現代意義上案例教學的鼻祖，清醒的認識到案例教學在授課中的重要地位，因此建立了自己的案例庫。對于國內授課而言，國外市場營銷案例數量非常龐大，因此，國內教師多數都會采用國外的市場營銷案例，但在教學中發現效果并不是很理想。由于國情不同，國外的許多案例對于中國學生的啟發性有限。許多學生只是知道少數幾家知名企業，如：沃爾瑪、花旗銀行、戴爾電腦等，絕大部分公司他們并不了解，甚至于很多老師都不了解，學生很難對案例產生興趣。因此，針建立適合于高職院校市場營銷課程教學的案例庫將會極大地提高案例教學效果。同時，建立市場營銷教學案例庫后，也能為教師減輕一定的量備課負擔。案例庫的建立需要全國高職院校的市場營銷教師通力協作，分享適合課堂教學的案例，不斷更新案例庫，使營銷案例能與時俱進。

四、結論

市場營銷是實用性和應用性相結合的一門學科，而案例教學恰好可以在市場營銷課程中發揮很好的作用。很顯然高職院校市場營銷課程案例教學現在處于發展初期，但是在國家大力發展職業教育的大環境下，而且市場營銷在我國經濟活動具有不可替代的地位，在高職院校積極倡導教學改革創新的大背景下，市場營銷課堂教學中運用案例教學法，不僅改變了傳統教學方式，也積極發揮了教師的指引作用，還體現了在學生在課堂中的主體作用，為學生創造了更加生動的學習環境，能夠使課堂教學的質量和效果得到很大程度上的提升。

參考文獻：

[1]聶鑫.高職《市場營銷》案例教學研析[D].貴州師范大學，2014.

[2]劉建新，盧厚清.案例教學法的起源、特點與應用研究[J].南京工程學院學報（社會科學版），2011，01：60-64.

[3]徐其東.案例教學在高校市場營銷教學中的應用思考[J].教育與職業，2014，03：150-151.

[4]吳雪.淺析案例教學在高職院校旅游市場營銷課程中的應用[J].科教導刊（中旬刊），2012，06：50+69.

優秀營銷案例分享范文第2篇

2009年10月30日,國內規模最大、規格最高的第十六屆中國國際廣告節在廣西南寧正式拉開帷幕。在這廣告盛宴之上,新浪憑借其網絡門戶NO.1的實力,取得令人注目的成績,包括金、銀、銅等多個級別的共24個獎項被其攬入囊中,當之無愧地成為本屆廣告節中互聯網媒體的最大亮點。

創新:精彩案例點亮廣告節

作為門戶網站的代表,新浪近些年來在廣告營銷領域發展迅猛,在本屆廣告節上更是用大量的優秀案例向各界廣告同仁展現了其無出其右的風采。

據悉,新浪獲獎的24個案例涵蓋了“媒介創新營銷獎” 和“互動網絡廣告創意獎”兩個大類別,包含媒介自身品牌類、廣告主品牌類及公益活動等六個細項。案例涉及快消、體育和金融等多個行業。不難發現,共同維系它們的是新浪IMPACT營銷方法論。基于新浪在網絡營銷實踐領域的不斷探索和升華,IMPACT以“選擇決定營銷效果”作為理念的核心,從方法和介質兩個層面,對包括互動、用戶黏性、聚合力、公信力、創意和精準性在內的六個網絡營銷要素進行科學評估選擇。企業在網絡推廣中可根據以上六個維度,衡量媒體價值及營銷策略的合理性,在網民中快速建立品牌的信任度,實現贏得受眾關注、轉化消費者行為及樹立品牌口碑的效果。

新浪COO杜紅認為:“企業在營銷中如何與消費者建立信任度非常重要,信任是企業營銷的基礎,而在互聯網時代建立一個網站非常容易,但是要建立一個有公信力的網絡媒體不易,媒體的覆蓋與公信力是助力企業快速建立品牌信任的基石。”誠然,在企業和消費者之間建立互動的信任體系沒有捷徑可循,但并非沒有技巧。杜紅指出,正確選擇一個優質的傳播介質是關鍵。

以獲得本次廣告主品牌營銷金獎的《蒙牛安全生產24小時直播》為例,蒙牛選擇和新浪合作,充分利用新浪視頻平臺與博客平臺,開展了一次24小時的網絡視頻直播,向全球網民展現從養牛到第一滴牛奶產生的整個過程,讓觀眾能夠更客觀地了解事實,進一步凝固了蒙牛的信譽度。

分享:門戶影響力演繹營銷價值

作為互聯網行業的先行者,除了獨享本屆廣告節官網之外,新浪在此次廣告節上獲得的豐碩成果,無疑說明其在以“門戶平臺影響力”和“IMPACT系統方法論”的獨特優勢。新浪立足于行業的高度,全面挖掘網絡廣告和網絡營銷的價值空間,使網絡營銷與傳統營銷之間實現真正意義上的溝通和融合。并且在網絡營銷發展趨勢、行業發展潮流、行業標準、網絡營銷市場規范方面,為企業提供更多可行性的營銷思路及智慧資源。

新浪走過10年春秋,無形地影響了全國人的媒體習慣與生活意識。時至今日,新浪全球注冊用戶已經超過3.5億,日均瀏覽量突破13億次,博客注冊用戶數超過2000萬。在引領時代變更、網絡營銷前行的進程中,新浪的營銷價值日益得到企業以及業界的關注。其IMPACT網絡營銷理念,不僅適合于新浪營銷平臺,而且可以指導所有網絡營銷行為。

杜紅表示,2009年對于整個互聯網營銷來說是一個新的契機,新浪的網絡營銷也得到快速發展和提升。在本次廣告節上,新浪所斬獲的24項大獎,正是行業對新浪營銷平臺的認可,同時也折射出傳統廣告界對網絡營銷認識的提升。

趨勢:網絡營銷整合化發展

優秀營銷案例分享范文第3篇

一、響應營銷新模式，融合日常管理工作，使我行營銷效益快速提高

為提高營銷人員的工作積極，我廳于本月積極動員全體成員響應分行舉辦的“理財積分活動”，并將本次活動作為我廳本月的重點工作。前期及時獲得信息及活動詳細內容傳達到員工中，并利用晨會服務培訓學習的機會，及每日營銷案例點評和經驗分享會議，進一步加深全體員工對營銷產品的認識，使每一位能夠擁有公平競爭的機會，同時定期對積分情況進行通報，使活動能夠真正透明化、公開化。于此同時，我廳借東風助發展，每周定期開展優秀員工及事跡點評工作，為全體員工塑造一個良性競爭的氛圍，并通過典型形象，使大家能夠有更加明確的學習目標，有效提高了全體員工的服務意識的同時，使客戶的滿意度得到了質的提高。

二、打造精品高效團隊，提高思想精神境界，使我行服務工作再上臺階

為將“理財積分活動”推向更，我廳通過結合實際發展情況，針對當前局勢進行了深入分析，經過商議后，擬定了社區營銷方案，通過周六周日休息日帶領員工走進社區，與客戶直接交流宣傳，同時抓住營銷時機，將活動策劃及開展工作進行了明確分工，使每一位員工都能夠參與到工作中，每一位員工都有責任，通過團隊協作、團結共進，使宣傳工作得到了有效開展，并取得了較大的成功，使客戶信息收集、方案設計以及電子銀行使用流程宣傳頁等工作均得到了推進，成功取得了客戶的同時，使團隊更加具有凝聚力和戰斗力，使營銷隊伍更加具有競爭力。同時，響應銀行業協會“合規建設提升年”活動學習，組織全體成員對相關文件及信息進行了學習，重點加強了服務收費、“七不準”及“四公開”三大方面的學習，并盡可能地每一位認識到了學習的重要性，使每一位員工能夠熟記于心，與此同時，我廳還組織參與了分行舉辦的相關競賽活動，均取得了較為理想的成績。

優秀營銷案例分享范文第4篇

2013 時代營銷盛典將于11 月中舉行，本屆盛典由時代傳媒、《時代周報》聯合中國營銷資源在線、《執行官》雜志強勢舉辦，同時戰略營銷與資源整合專家、《執行官》雜志出品人段傳敏將與北京大學新聞與傳播學院副院長陳剛、第一財經日報總編輯秦朔等12 為專家共同擔任評委，評選出2013 時代營銷案例、2013 時代營銷人物、2013時代營銷專業機構三大獎項將于11 月16 日盛典現場公布。

明嶺基金會園智障兒童科學夢

明嶺基金會精心組織的“致愛涌動”活動10 月16 日舉行，圓了一群特殊小朋友的夢。這次活動是明嶺基金會專門為廣州致愛學校智障兒童組織的。致愛學校全體59 名學生包括學校老師、家長以及志愿者等110 多位工作人員的陪同下乘坐4 輛大巴車來到廣東省科學中心進行了為期一天的綜合實踐活動，這些小朋友們由于情況特殊，難得有機會集體活動。在科學館，他們非常興奮地體驗了科學趣味與嘗試學習科學支持。此次活動中，中國營銷創新聯盟、《執行官》雜志也給予支持和關注。

聯盟專家參加浙江企業品牌研討會

10 月12 日，應浙江某家具企業邀請，中國營銷創新聯盟主席段傳敏、中國銷創新聯盟智庫專家、廣州喜馬拉雅廣告公司董事長趙輝作為專家團列席專家出席該企業的品牌戰略研討會。研討會上，該企業對品牌多年來的發展情況進行了梳理，并就當前發現問題咨詢專家團成員。兩位專家根據企業品牌發展的歷程，結合該品牌目前面臨的困惑，從不同的角度分別給出了各自領域內的專業意見，并為該品牌未來的發展方向提出了建議。兩位專家的觀點受到了該企業領導層的認同，對方表示了進一步加強與中國營銷創新聯盟合作的意愿。

聯盟理事單位智誠靈動與喜馬拉雅交流

為加強聯盟單位間的資源合作與整合，10 月18 日，在中國營銷創新聯盟秘書處的安排下，聯盟理事單位智誠靈動董事長、著名營銷咨詢專家王成瑩與聯盟理事長單位喜馬拉雅廣告有限公董事長、超級廣告人趙輝會面并進行了深入的交流。會談就未來兩家單位的合作達成共識。

華南某上市紙業副總裁到訪中國營銷創新聯盟

10 月25 日，華南某上市紙業副總裁到訪中國營銷創新聯盟，在聯盟秘書處的安排下與廣東領先陳列展示用品有限公司、悅易終端管家等中國營銷創新聯盟會員單位的主要負責人進行了親切深入的會談，并就該紙業下一步的市場拓展和渠道建設達成了戰略合作意向。

CMO 精英沙龍17 期 成功走進紅歲

2013 年10 月24 日，由中國營銷資源在線、群象島企業家俱樂部、紅歲公司聯合舉辦的CMO 精英沙龍17 期 “論道紅歲：破解頂級品牌基因之魅”走進深圳紅歲公司。來自廣東和河南眾多企業家走進紅歲，對話被譽為中國茶壇新“教父”的姚研成，姚研成先生是彩云紅、紅歲等系列品牌的創始人。他從事夢想經濟學研究及投資產業近30 年，在品牌規劃、行銷策劃和企業管理咨詢等領域，他成功地策劃幫助了上百個中國優秀企業，很多案例成為業內經典教材。現場的分享中姚研成思維領先，觀念超前，講解了紅歲品牌誕生之路，以及其厚積薄發的紅歲夢想事業。聯盟專家、深遠首席顧問杜建君現場進行了深刻點評。

金鼠標·網絡營銷高峰論壇舉辦深圳專場

“三微合璧，劍指華南”金鼠標·網絡營銷高峰論壇11 月下旬將在深圳舉辦專場高峰論壇。本場論壇由網贏天下網與中國營銷資源在線、《執行官》雜志聯合華南主流媒體和強勢傳媒公司共同舉辦，據悉，金鼠標·網絡營銷高峰論壇已成功舉辦三屆，廣受業界好評，本次更將聚集所有熱愛、專注“三微”領域的業內精英，一起暢聊微博、微信以及微視頻，探討“三微聯動”的數字營銷魅力。

建眾智業成為中國營銷創新聯盟常務理事單位

優秀營銷案例分享范文第5篇

筆者在教學《電子商務基礎》“網絡營銷新理念”這一章節時，創造性地引入了企業的微博活動進入課堂，讓學生利用計算機網絡的工具，通過模擬參與微博營銷，在學習中體會企業在進行網絡營銷時新理念，掌握一定的實際網絡營銷技巧。這樣與時下最流行的互聯網應用結合起來，增強了電子商務教學的趣味性，提高了學生的學習興趣，讓學生在活動中掌握網絡營銷新理念的知識和技能。

本節課的教學目標是希望學生通過學習，了解網絡營銷相對于傳統營銷的新理念，對“網絡軟營銷”的應用技巧有一定直觀的認識，具體做法如下：

一、傳統營銷理念案例分析

在引入新課的時候，我先提出問題：“何為新理念，新在何處？”讓學生帶著思考進入本節課的學習。

要知道什么“新”，先要知道什么是“舊”，我先通過常見的電視廣告——腦白金、戶外平面廣告——電線桿上的小廣告、人員推銷——街頭攔截等等傳統營銷手段的案例展示，讓學生思考：傳統營銷有沒有效果——當然是有效果的；傳統營銷有何特點——學生會有直觀的感受，例如重復，強制，直接，甚至有些粗暴，無聊。以此，為接下來引出網絡營銷新理念做好鋪墊。

二、微博活動過程

接下來就是通過微博活動，讓學生全員參與，對網絡營銷有一個直觀的認識。教學活動的設計如下：

1、活動介紹：

什么是微博活動？

微博活動是網絡營銷手段的一種，在微博迅速走紅的今天，越來越多的企業開始嘗試利用微博進行網絡營銷活動。微博所具有的快捷性、交互性和廣泛性，為企業拉近與用戶距離，增強用戶忠誠度，獲取用戶需求提供了一個非常好的平臺。

企業通常采用的形式是，在新浪或騰訊微博平臺上注冊自己的官方微博，利用企業官方微博組織一場消費者與企業之間的互動活動，在這個過程中通過一定獎品的利益驅使，激勵用戶為其轉發傳播企業信息。并在此過程中強化消費者對于企業品牌的認知度和忠誠度。

教學活動目的：

本節課，是想通過一個模擬的、縮小的微博活動，讓學生親身體驗微博活動的做法，認識到微博營銷的特點、成效，以及從中體現出的網絡營銷新理念。由于該班學生為物流專業，所以在模擬活動的時候，以著名物流企業“順豐速運”為例。

活動內容：

假設物流企業“順豐速運”擬在新浪微博上開展營銷活動。本物流公司認為物流工作不僅僅是為廣大消費者傳遞物品，其實也在傳遞寄收雙方的愛意。冬天已至，也希望能鼓動微博網友為其下一階段的廣告宣傳口號出謀劃策。

活動微博內容為：

“#微博速遞#寒冬已至，XX速運為您傳遞暖暖的愛意，轉發此條微博，并@你特別關注的三位好友，就有機會獲得獎勵。另外，在評論中留言，為我們策劃一個“宣傳口號”，一經采用，將有更加豐厚的獎勵。”

活動規則：

（1）使用各自的新浪微博賬號，在新浪微博上搜索并關注“教師活動微博”。

（2）轉發活動微博，并@你的三位好友，前5位轉發者可獲得平時成績+3分。

每個賬號可進行多次轉發，總轉發次數第50次的轉發者，可獲得平時成績+4分。第100次轉發者，可獲得平時成績+6分。

（3）為本次主題活動策劃“宣傳口號”。這個可以是每個同學獨立思考，也可以小組內共同討論協作制定，以小組內某同學的賬號在活動主帖下以評論形式留言。

評選出最佳宣傳口號，該留言同學可獲得平時成績+10分，同時，該同學同組同學每人+2分。

（4）活動時間限定為5分鐘。

在課前我已經做好了布置，讓他們每個人都注冊一個微博，并且關注了我的“教師活動微博”，熟悉微博的轉發評論功能。這個微博活動當中，有一項策劃廣告詞的內容，鼓勵學生發揮創意，也是一種營銷能力的鍛煉。

在活動過程中，我利用機房教室的投影屏直播活動進行過程，根據活動進行情況作出適當的激勵和控制。在5分鐘的過程中，學生的表現甚至超出我的預期，轉發量超過150次，評論——即廣告詞30余條，其中有不少很優秀的廣告詞，

2、活動分析：

活動完成，趁熱打鐵，對微博營銷的活動進行分析。

（1）成果分析

（2）成本分析

（3）效率分析

三、新舊營銷理念對比思考

活動做完，成效也進行了深入地分析。我又提出了一個新的問題。

“這是一個典型的網絡營銷案例，與傳統營銷相比，它的理念新在何處？好在哪里？”

這是一個比較寬泛、比較大的問題，學生在思考時可能較難找到出發點、落腳點，因此我把它分解為6個小問題。

從以下角度思考，在這個營銷活動中：

1、主要參與者是企業還是消費者？

2、信息的傳播者是企業還是消費者？

3、獲益的是哪一方？企業還是消費者？

4、消費者轉發評論的行為是主動自愿進行的還是被脅迫進行的？

5、企業與消費者之間的溝通有沒有經過中間商或者是廣告商？

6、企業與消費者之間的信息傳遞是單向的還是雙向的互動？

由小組討論來回答。

四、由問題探討引出網絡營銷的三種新理念

這六個分解問題的設計是與網絡營銷的三種新理念相互呼應的。

網絡營銷的三種新理念分別為：

1、 整合營銷

2、 網絡“軟營銷”

3、 網絡直復營銷

五、課堂總結

最后與學生一起回顧本節課的重點——通過微博活動引出的三種網絡營銷新理念。然后再引導學生思考，網絡營銷的手段僅僅只有微博營銷一種嗎？

當然不是，網絡營銷的手段有很多，例如搜索引擎營銷、病毒式營銷、SNS營銷等等。所以布置的作業即是每個小組分配一項任務，尋找某種網絡營銷手段的案例，下次課向全班同學分享展示。這樣在作業中，讓學生去鍛煉，去了解，加深對網絡營銷的認識，為后續的課程學習也做好準備鋪墊。

六、教學反思

電子商務是一個對時效性與實踐性要求很高的專業。作為一個年輕的學科，電子商務的理念以及應用模式一直在不斷地發展和進化。因此，電子商務的教學絕不應該僅限于故紙堆當中的理論，或者是已漸漸過時、被淘汰的工具應用，而是要做到：一，與時俱進，適應當下，面向未來；二，重視實踐，學校的教學要與企業的實際結合，培養企業需要的電子商務人才；三，培養學生的創新能力，企業需要創新，經濟發展需要創新，電子商務的進步需要創新。

電子商務行業、互聯網行業每天都在誕生新鮮有趣的創意和應用，年輕學生更喜歡接受新鮮事物，電子商務的課堂可以用時下最流行的互聯網應用點亮。

在教學中，教師自己應當不斷學習，不斷進步，這樣才能提升教學水平，增加課堂的吸引力，才能培養出與時俱進，適應時展需要的電子商務人才。