國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

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國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略范文第1篇

關(guān)鍵詞:金融市場(chǎng) 衍生品 商品期貨 競(jìng)爭(zhēng)策略

中圖分類號(hào): F830.9文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: A文章編號(hào):1006-1770(2010)05-031-06

引言

席卷全球的金融危機(jī)爆發(fā)以來,對(duì)世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)和金融市場(chǎng)產(chǎn)生了重大影響,衍生品市場(chǎng)作為全球金融市場(chǎng)重要的組成部分,在危機(jī)中經(jīng)受了嚴(yán)峻考驗(yàn)。危機(jī)洗禮之后,全球衍生品市場(chǎng)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了新的格局,并呈現(xiàn)新的趨勢(shì),受到廣泛關(guān)注。本文深入分析了各國(guó)應(yīng)對(duì)日趨激烈的衍生品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所采取的對(duì)策,對(duì)中國(guó)如何積極穩(wěn)妥應(yīng)對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)一步發(fā)展衍生品市場(chǎng)提出若干政策建議。

一、后危機(jī)時(shí)代全球衍生品市場(chǎng)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)新趨勢(shì)

受危機(jī)影響,全球衍生品市場(chǎng)多年來保持較快發(fā)展的態(tài)勢(shì)發(fā)生了變化。數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)歷多年的快速發(fā)展之后,全球衍生品市場(chǎng)在2009年的增速趨于停頓,期貨交易量同比下降1.67%,期權(quán)交易量同比上升1.71%,總成交量為177億手,與2008年基本持平,微升0.12%。2008年受雷曼兄弟破產(chǎn)影響,當(dāng)年部分全球主要衍生品合約成交急劇惡化,但全年依然保持了13.86%的增長(zhǎng)率;然而2009年市場(chǎng)跌宕起伏,金融危機(jī)逐步?jīng)_擊各主要衍生品市場(chǎng),市場(chǎng)發(fā)展速度受到明顯制約。全球衍生品交易所2007年―2009年的成交情況如表1所示。

考察近年全球衍生品市場(chǎng)的變化情況,可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)出新的格局,各市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。

(一)不同種類衍生品分化明顯,商品類衍生品比重逐年上升

從交易種類來看,不同種類的衍生品分化顯著,2009年利率類衍生品交易量大幅下滑,跌幅達(dá)23.00%;外匯類衍生品異軍突起,同比大漲64.77%;普通金屬類衍生品交易量更以同比猛增132.76%的幅度成為全年最大的亮點(diǎn)。股指類和單個(gè)股票類衍生品交易總量近120億手,基本與上年持平,依然保持全球衍生品市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,占總成交量的67.43%。經(jīng)比較,包括股票、股指、外匯、利率在內(nèi)的金融衍生品交易量占交易總量的比重由2007年的92.01%下降至2009年的86.94%,而包括能源、金屬、農(nóng)產(chǎn)品和其他商品在內(nèi)的商品類衍生品交易量占交易總量的比重則由2007年的7.99%增長(zhǎng)至2009年的13.06%,各品種2007年―2009年的成交情況如表2所示。

(二)發(fā)達(dá)國(guó)家衍生品市場(chǎng)份額下降,市場(chǎng)流動(dòng)性受損

自2004年以來,以發(fā)達(dá)國(guó)家為代表的全球衍生品市場(chǎng)一直保持著較快的增長(zhǎng),然而隨著2008年美國(guó)政府接管“兩房”、雷曼兄弟宣布破產(chǎn)、摩根士丹利和高盛轉(zhuǎn)為銀行控股公司,金融危機(jī)的蔓延對(duì)衍生品市場(chǎng)的流動(dòng)性造成了嚴(yán)重?fù)p害。盡管近年來各大衍生品交易所的總成交量仍在上升,但從2008年下半年開始,市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率已呈現(xiàn)急劇下降的態(tài)勢(shì),并持續(xù)到2009年末。

全球衍生品交易所的交易額主要由芝加哥商業(yè)交易所集團(tuán)(CME Group)、歐洲期貨交易所(Eurex)和紐約-泛歐交易所集團(tuán)(NYSE-Euronext)所貢獻(xiàn)。在2008年,歐洲的衍生品交易所交易額同比上升10%,達(dá)867萬億美元,同期北美的衍生品交易所交易額同比下降9%為1174萬億美元,這使得北美衍生品交易額占全球交易總額的比重從2007年的56%降至2008年的53%,而歐洲衍生品交易額占全球交易總額的比重則從同期的35%升至39%[2],如圖1所示。

而數(shù)據(jù)同樣表明,歐美地區(qū)衍生品交易量占全球衍生品交易總量的比重已由2008年的63.14%下降至2009年的57.38%,跌幅超過9%,其中在全球交易量居于前十位的歐洲期貨交易所同比下跌16.56%,芝加哥商業(yè)交易所集團(tuán)同比下跌達(dá)20.99%,芝加哥期權(quán)交易所(CBOE)同比下跌4.91%,僅紐約-泛歐交易所集團(tuán)和納斯達(dá)克-OMX集團(tuán)(Nasdaq- OMX Group)保持了正增長(zhǎng)[3]。歐洲及北美地區(qū)衍生品交易所2007年―2009年的交易情況見表3。

(三)新興市場(chǎng)國(guó)家衍生品交易崛起,中國(guó)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁

與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家衍生品交易相對(duì)回落比較,以中國(guó)、俄羅斯、巴西和印度為代表的新興市場(chǎng)國(guó)家在2009年發(fā)展迅猛,成為后危機(jī)時(shí)代全球衍生品市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的重要力量。在全球交易量居前十位的交易所中,圣保羅期貨及有價(jià)證券交易所(BM&FBovespa)、印度國(guó)民證券交易所(NSE)、俄羅斯證券交易所(RTS)和上海期貨交易所(SHFE)分列第六、七、九、十位,上海期貨交易所交易量同比上漲210.03%,增速居全球之首[3]。整體看,2009年全球僅亞太和拉丁美洲兩個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng),二者交易量合計(jì)占全球衍生品交易總量的比重已由2008年的33.12%大幅上升至2009年的40.82%,漲幅超過23%。亞太地區(qū)在全球的市場(chǎng)份額超過35%[3],連續(xù)超越歐洲市場(chǎng)成為僅次于北美的全球第二大衍生品交易市場(chǎng),并縮小了與北美市場(chǎng)的差距。

隨著中國(guó)改革開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷深入,國(guó)家實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng),中國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇過程中所起的作用日益重要,其商品市場(chǎng)對(duì)全球商品價(jià)格的引導(dǎo)力也逐步增強(qiáng)。考查商品市場(chǎng),2009年全球商品期貨與期權(quán)總成交量為23.12億手,中國(guó)期貨市場(chǎng)總成交量為10.79億手[3],占全球商品期貨與期權(quán)總量的46%以上,成交總額突破65.26萬億元[4],連續(xù)第二年超過國(guó)內(nèi)GDP總額。

(四)全球衍生品市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)多極化趨勢(shì),差距不斷加大

目前拉丁美洲衍生品市場(chǎng)在全球市場(chǎng)的份額僅次于北美、亞太和歐洲市場(chǎng),巴西的圣保羅期貨及有價(jià)證券交易所已躍升為全球第六大衍生品交易所,而作為后起之秀的非洲衍生品市場(chǎng)成長(zhǎng)速度不凡,南非約翰內(nèi)斯堡證券交易所(JSE)2007年和2008年連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),一度位列全球第九大衍生品交易所。一方面,亞非拉地區(qū)衍生品市場(chǎng)的快速發(fā)展打破了傳統(tǒng)上長(zhǎng)期由歐美占據(jù)全球衍生品市場(chǎng)壟斷地位的局面,使全球衍生品競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)多極化趨勢(shì);另一方面,隨著交易所之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,各地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展的差距也在不斷拉大。

韓國(guó)交易所(KRX)憑借Kospi200股指期權(quán)超過29億張的交易量拔得2009年全球衍生品市場(chǎng)交易量頭籌,這一交易量甚至超過了全球排名第四位和第五位的紐約-泛歐交易所集團(tuán)和芝加哥期權(quán)交易所全部產(chǎn)品的交易量之和,韓國(guó)衍生品市場(chǎng)也成為近年來全球最活躍的衍生品市場(chǎng)之一;中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港地區(qū)的衍生品市場(chǎng)在經(jīng)歷2008年的較快增長(zhǎng)后,2009年均為小幅負(fù)增長(zhǎng);而南非約翰內(nèi)斯堡證券交易所2009年成交量大幅下滑,跌幅高達(dá)67.6%,全球排名下滑至第十五位?？梢?在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,地區(qū)差距有擴(kuò)大跡象。

二、各國(guó)衍生品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策分析

為搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),各國(guó)政府和各大衍生品交易所采取多種對(duì)策,以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

(一)深度調(diào)整監(jiān)管政策

金融危機(jī)暴露出現(xiàn)行國(guó)際金融監(jiān)管體系存在著眾多缺陷,如發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)金融市場(chǎng)特別是金融創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏有效的監(jiān)管,各國(guó)金融監(jiān)管當(dāng)局在國(guó)際金融監(jiān)管方面缺乏協(xié)調(diào)溝通,國(guó)際金融機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)際金融市場(chǎng)缺乏有效的監(jiān)管等等。當(dāng)前世界各國(guó)和相關(guān)國(guó)際組織均著手調(diào)整監(jiān)管政策,加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,如歐盟委員會(huì)考慮徹底禁止投機(jī)性衍生品交易、國(guó)際貨幣基金組織發(fā)表報(bào)告提示要防范全球場(chǎng)外衍生品市場(chǎng)交易過程中引發(fā)的金融危險(xiǎn)并加強(qiáng)監(jiān)管等等。

美國(guó)目前正著手完善金融監(jiān)管措施,一方面計(jì)劃建立宏觀審慎的監(jiān)管機(jī)制,如擴(kuò)展金融監(jiān)管范圍,注重機(jī)構(gòu)間的相互聯(lián)系和系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),弱化順周期問題,增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的信息披露,提高透明度等;另一方面準(zhǔn)備重塑其金融監(jiān)管體系,如減少監(jiān)管重疊,合并商品期貨委員會(huì)和證券交易委員會(huì)對(duì)資本市場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一監(jiān)管,實(shí)行“基于目標(biāo)“的監(jiān)管模式等。此外,場(chǎng)外交易的金融衍生品首次被納入監(jiān)管體系,措施規(guī)定部分場(chǎng)外交易的金融衍生品須經(jīng)清算機(jī)構(gòu)及交易機(jī)構(gòu)或類似機(jī)構(gòu)審查、未集中清算的信用違約掉期必須向交易所或監(jiān)管者報(bào)告、監(jiān)管者可對(duì)信用違約掉期交易以及基于證券和商品交易的衍生品設(shè)定頭寸限制、金融企業(yè)在處理場(chǎng)外交易金融衍生品的票據(jù)交換所持股不得超過20%等。2009年12月美國(guó)眾議院通過了“金融監(jiān)管改革法案”,被視為美國(guó)金融監(jiān)管體系改革的重大成果,也是自上世紀(jì) 30年代大蕭條以來改革幅度最大、最徹底的金融監(jiān)管改革法案。

(二)大力發(fā)展期貨投資基金

長(zhǎng)期以來,發(fā)達(dá)國(guó)家注重發(fā)展期貨投資基金,經(jīng)過多年發(fā)展,全球期貨投資基金已極具規(guī)模,它不僅是個(gè)人投資者重要的投資工具,也是機(jī)構(gòu)投資者投資組合中不可或缺的重要組成部分。受全球金融危機(jī)影響,期貨投資基金管理項(xiàng)下的資產(chǎn)規(guī)模曾出現(xiàn)減少的勢(shì)頭,但隨著時(shí)間的推移,期貨投資基金因其在金融危機(jī)中的卓越表現(xiàn),繼續(xù)得到投資者的青睞,資產(chǎn)規(guī)模再呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)巴克萊集團(tuán)統(tǒng)計(jì),全球期貨投資基金管理項(xiàng)下的資產(chǎn)在過去十年中增長(zhǎng)了5.6倍。

雷曉冰(2010)認(rèn)為,期貨投資基金獲得快速發(fā)展以及在金融危機(jī)中的表現(xiàn)并不是偶然的,而是一系列條件綜合作用的結(jié)果。除了宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、期貨市場(chǎng)迅猛發(fā)展、投資主體日益豐富、交易技術(shù)不斷提高等原因外,期貨投資基金與傳統(tǒng)資產(chǎn)的相關(guān)性低,市場(chǎng)監(jiān)管更嚴(yán)格以及收益更穩(wěn)定也是重要的因素[5]。

(三)交易所加強(qiáng)并購(gòu)與整合

建立發(fā)達(dá)完善的金融體系,掌握全球金融資源的支配權(quán),已關(guān)系到一國(guó)的國(guó)際分工角色、綜合競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)家安全。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來,各國(guó)通過證券市場(chǎng)、金融衍生品市場(chǎng)不遺余力加強(qiáng)并購(gòu)與整合,不斷擴(kuò)大全球金融影響力,全面爭(zhēng)奪金融資源,構(gòu)造全球易市場(chǎng)。

紐約證券交易所(NYSE)曾是世界最大的證券交易所,2006年6月,紐約證券交易所擊敗德國(guó)交易所,正式宣布與泛歐證券交易所合并組成紐約-泛歐交易所集團(tuán),并于2007年4月作為第一家真正全球性的證券交易集團(tuán)在巴黎和紐約掛牌上市,兩家交易所的合并催生了全球規(guī)模最大、最具流動(dòng)性的證券交易集團(tuán),在公司上市、現(xiàn)金股票、金融期權(quán)與期貨、債券、金融衍生品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)等方面處于世界領(lǐng)先地位。

2008年8月,芝加哥商業(yè)交易所集團(tuán)完成了對(duì)紐約商業(yè)交易所(NYMEX)的收購(gòu),這是繼2006年10月芝加哥商業(yè)交易所耗資80億美元收購(gòu)芝加哥期貨交易所(CBOT)之后再次采取的一項(xiàng)旨在擴(kuò)大其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的舉措。收購(gòu)行為使芝加哥商業(yè)交易所集團(tuán)在美國(guó)商品期貨市場(chǎng)的占有率達(dá)到98%以上,進(jìn)一步強(qiáng)化了其世界頂級(jí)交易所的地位,并為將芝加哥建設(shè)為與紐約、倫敦齊名的全球金融中心奠定了基礎(chǔ)。

交易所的并購(gòu)與整合打破了交易所競(jìng)爭(zhēng)的地域限制,使競(jìng)爭(zhēng)在全球范圍展開,交易所集團(tuán)往往將機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行全球化布局,把全球看作一個(gè)單一市場(chǎng),按時(shí)區(qū)要求設(shè)置業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),為投資者提供全天候不間斷的全球化服務(wù)。全球衍生品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越集中于幾大交易所之間,實(shí)力強(qiáng)勁的交易所在競(jìng)爭(zhēng)中將愈發(fā)強(qiáng)大,并可能主導(dǎo)全球衍生品市場(chǎng)的發(fā)展方向。

(四)積極推行集中清算

判斷一個(gè)金融市場(chǎng)能否正常運(yùn)作,金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制措施能否得到有效執(zhí)行的關(guān)鍵條件是交易完成之后是否能夠?qū)ζ溥M(jìn)行及時(shí)清算。場(chǎng)外衍生品市場(chǎng)由于采用雙邊清算方式,信息不透明,交易雙方需自行承擔(dān)清算風(fēng)險(xiǎn),也無法對(duì)其進(jìn)行有效的監(jiān)管。此次由次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī),深刻揭示了場(chǎng)外衍生品市場(chǎng)過度發(fā)展與監(jiān)管缺失帶來的嚴(yán)重后果。場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng),尤其是以期貨交易為主的場(chǎng)內(nèi)衍生品市場(chǎng)經(jīng)過上百年的發(fā)展,具備監(jiān)管有效、信息透明、披露完全、風(fēng)控完備的特點(diǎn),不但可以有效管理金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),而且在服從、服務(wù)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康、安全發(fā)展方面,發(fā)揮著不可替代的作用。

金融危機(jī)為成立一個(gè)統(tǒng)一的清算機(jī)構(gòu)或由交易所進(jìn)行集中清算提供了難得的機(jī)遇[6],擁有世界最大期貨清算所的芝加哥商業(yè)交易所集團(tuán)正積極與對(duì)沖基金Citadel投資集團(tuán)合作,推出提供場(chǎng)外衍生品清算服務(wù)的平臺(tái),同時(shí)積極游說政府以獲得支持;洲際交易所(ICE)則支持共同成立新的清算公司,為以雙邊形式進(jìn)行交易的場(chǎng)外市場(chǎng)提供清算;紐約-泛歐交易所集團(tuán)的衍生品部門Liffe已計(jì)劃將歐洲信用違約互換產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到Bclear這一清算平臺(tái)上,將倫敦清算所(LCH.Clearnet)作為所有交易的中央對(duì)手方;歐洲期貨交易所也已將信用違約互換產(chǎn)品納入到期清算業(yè)務(wù)之中。

(五)致力市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展

以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)國(guó)家近年來通過不斷完善市場(chǎng)法律政策,規(guī)范市場(chǎng)投資環(huán)境,平穩(wěn)、有序推出交易品種、大力進(jìn)行投資者教育等多種舉措,推動(dòng)了本國(guó)衍生品市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。如中國(guó)繼2008年推出黃金期貨品種,市場(chǎng)成交額同比增長(zhǎng)75.52%之后,2009年又推出了螺紋鋼、線材、早燦稻和聚氯乙烯等期貨品種,市場(chǎng)成交額同比增長(zhǎng)81.48%[4]。其中螺紋鋼期貨合約2009年3月27日正式上市交易,全年三個(gè)季度的成交量高達(dá)約1.62 億手,在全球衍生品合約成交量中排在第十一位,在全球商品期貨與期權(quán)合約成交量中排名第一。而2010年4月16日在中國(guó)金融期貨交易所(CFFEX)上市的股指期貨,更是引起了全球矚目,經(jīng)統(tǒng)計(jì),上市當(dāng)月十一個(gè)交易日內(nèi),股指期貨日均成交13萬手,日均成交額1248.20億元2,開局良好。

中國(guó)近年來推出的期貨合約接連取得成功,一個(gè)重要的原因是中國(guó)的期貨市場(chǎng)經(jīng)過近二十年的治理整頓和培育、發(fā)展,市場(chǎng)運(yùn)行日益規(guī)范和高效,中國(guó)的各級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)始終強(qiáng)調(diào)期貨市場(chǎng)應(yīng)服從和服務(wù)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè),根據(jù)本國(guó)自身的特色穩(wěn)步推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。一方面,危機(jī)深化了中國(guó)相關(guān)企業(yè)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和決策層對(duì)期貨市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和理解,還原和提升了期貨市場(chǎng)服務(wù)實(shí)體產(chǎn)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的本質(zhì);另一方面,期貨合約很好發(fā)揮了期貨市場(chǎng)固有的價(jià)格發(fā)現(xiàn)、套期保值和風(fēng)險(xiǎn)管理的功能,契合了中國(guó)企業(yè)的實(shí)際需要。為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的挑戰(zhàn),中國(guó)實(shí)行的經(jīng)濟(jì)刺激政策取得了很大成功,各種基礎(chǔ)項(xiàng)目的建設(shè)和提升內(nèi)需的舉措使中國(guó)企業(yè)需要消耗大量原材料,在全球經(jīng)濟(jì)前景不明朗和價(jià)格劇烈波動(dòng)的情況下,期貨市場(chǎng)的避險(xiǎn)功能受到廣泛重視,客觀上推動(dòng)了期貨市場(chǎng)的快速發(fā)展。

三、進(jìn)一步提升中國(guó)衍生品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略建議

改革開放三十多年來,中國(guó)的金融市場(chǎng)取得了巨大成就,極大促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,中國(guó)不但從資本短缺大國(guó)成為最大的資本凈輸出國(guó),還從對(duì)外債務(wù)大國(guó)成為全球最重要的對(duì)外債權(quán)國(guó)。與此相對(duì)應(yīng),中國(guó)的衍生品市場(chǎng)持續(xù)較快發(fā)展,市場(chǎng)功能逐步強(qiáng)化,市場(chǎng)運(yùn)行總體平穩(wěn)。

同時(shí)還應(yīng)看到,中國(guó)雖然已經(jīng)成為一個(gè)金融大國(guó),但還不是金融強(qiáng)國(guó),中國(guó)的金融發(fā)展還存在亟待解決的若干問題,表現(xiàn)在金融發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和金融體系仍然比較脆弱,宏觀調(diào)控體系、監(jiān)管體系、多層次市場(chǎng)體系等均有待完善和發(fā)展。中國(guó)衍生品市場(chǎng)的全球影響力還有待加強(qiáng),金融衍生品市場(chǎng)才剛剛起步,還需繼續(xù)發(fā)揮商品期貨市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)還未對(duì)外開放,同時(shí)還需協(xié)調(diào)好市場(chǎng)發(fā)展中的各種關(guān)系,并通過創(chuàng)新不斷增強(qiáng)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(一)從國(guó)家戰(zhàn)略高度出發(fā)大力發(fā)展衍生品市場(chǎng)

中國(guó)的衍生品市場(chǎng)近年來進(jìn)入快速發(fā)展階段,市場(chǎng)功能進(jìn)一步提升,市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不斷豐富。同時(shí)應(yīng)看到,仍有很多行業(yè)無法有效利用衍生品市場(chǎng)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn),導(dǎo)致在危機(jī)中遭受了重大損失,而且由于目前中國(guó)衍生品市場(chǎng)是區(qū)域性市場(chǎng),其國(guó)際影響力與其全球排名還很不相稱。

建議首先從國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和國(guó)家經(jīng)濟(jì)、金融安全的戰(zhàn)略高度進(jìn)一步發(fā)展中國(guó)的衍生品市場(chǎng),使之更好地為經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整服務(wù)。一個(gè)健全的、可化解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的衍生品市場(chǎng)在加快實(shí)現(xiàn)中國(guó)由金融大國(guó)向開放型金融強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的過程中是非常重要的,這是中國(guó)參與構(gòu)建全球金融新秩序、推進(jìn)國(guó)際金融體系改革的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

其次要穩(wěn)步發(fā)展金融衍生品市場(chǎng)。以股指期貨上市為契機(jī),密切觀察,不斷總結(jié),確保股指期貨穩(wěn)健運(yùn)行。在這次金融危機(jī)中,股指期貨等場(chǎng)內(nèi)衍生品市場(chǎng)因?yàn)檫\(yùn)行規(guī)范、價(jià)格透明、流動(dòng)性高、集中清算、監(jiān)管嚴(yán)格,保持了平穩(wěn)運(yùn)行,為維護(hù)金融市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)揮了積極作用。上市股指期貨之后,還應(yīng)逐步推出其他指數(shù)期貨和期權(quán)產(chǎn)品,以及國(guó)債、利率、外匯的期貨及期權(quán)產(chǎn)品,形成豐富多彩、較為完備的基礎(chǔ)產(chǎn)品體系,進(jìn)一步拓展金融衍生品市場(chǎng)的深度廣度,逐步使中國(guó)的衍生品市場(chǎng)達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的規(guī)模。

再次要繼續(xù)發(fā)掘商品期貨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為適應(yīng)各類市場(chǎng)參與主體尤其是機(jī)構(gòu)投資者的需要,繼續(xù)做精做深現(xiàn)有商品期貨產(chǎn)品,使期貨市場(chǎng)的運(yùn)行充分反映現(xiàn)貨市場(chǎng)的狀況及套期保值需求;繼續(xù)健全商品期貨市場(chǎng)的品種體系,積極開發(fā)原油、白銀、煤炭、電力、鉛等大宗產(chǎn)品,研究碳、氣候等品種,逐步開發(fā)和完善中國(guó)商品指數(shù)期貨和期權(quán)品種體系,不斷發(fā)掘中國(guó)商品期貨的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(二)積極促進(jìn)衍生品和相關(guān)市場(chǎng)的對(duì)外開放

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和金融全球化進(jìn)程的不斷加深,電子交易系統(tǒng)使得在世界各地都可以參與全球衍生品市場(chǎng)的交易設(shè)想成為現(xiàn)實(shí)。應(yīng)堅(jiān)持全球市場(chǎng)戰(zhàn)略,按照循序漸進(jìn)的原則,積極推動(dòng)衍生品市場(chǎng)的對(duì)外開放,主動(dòng)參與全球性競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)外開放一方面要“走出去”,在完善相關(guān)制度與規(guī)則的前提下,探索離岸交易和保稅交割模式,扶持國(guó)內(nèi)期貨公司繼續(xù)積極參與國(guó)際金融市場(chǎng),創(chuàng)造條件使其逐步達(dá)到國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn),推動(dòng)其開展境外期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),為包括國(guó)有企業(yè)在內(nèi)的廣大現(xiàn)貨企業(yè)走出去提供配套的專業(yè)化中介服務(wù),同時(shí)加快相關(guān)品種覆蓋行業(yè)的對(duì)外開放步伐,如黃金行業(yè)應(yīng)逐步取消黃金進(jìn)出口限制,允許商業(yè)銀行自由進(jìn)出口黃金等,另一方面還要“引進(jìn)來”,在批準(zhǔn)外資繼續(xù)參股國(guó)內(nèi)期貨公司的同時(shí),分階段允許境外合格投資者進(jìn)入中國(guó)期貨市場(chǎng)交易,積極發(fā)展外資企業(yè)或金融機(jī)構(gòu)成為國(guó)內(nèi)交易所會(huì)員,適時(shí)放開境外一般投資者參與國(guó)內(nèi)期貨交易,構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定、有競(jìng)爭(zhēng)力的衍生品市場(chǎng)。

(三)協(xié)調(diào)好發(fā)展中的各種關(guān)系

增強(qiáng)中國(guó)衍生品市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,還需要協(xié)調(diào)好發(fā)展中的各種關(guān)系,關(guān)鍵是協(xié)調(diào)好創(chuàng)新與監(jiān)管的關(guān)系以及政府與市場(chǎng)的關(guān)系。

協(xié)調(diào)好創(chuàng)新與監(jiān)管的關(guān)系,要堅(jiān)持創(chuàng)新的步伐與風(fēng)險(xiǎn)控制的水平相匹配,發(fā)展的速度與監(jiān)管的能力相適應(yīng)。楊邁軍指出(2009),創(chuàng)新是期貨市場(chǎng)發(fā)展的永恒主題,制度創(chuàng)新和品種創(chuàng)新是期貨市場(chǎng)創(chuàng)新的核心組成部分[7]。創(chuàng)新需要與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“新興加轉(zhuǎn)軌”的階段性特征相適應(yīng),根據(jù)中國(guó)自身特色施行可行性高、操作性強(qiáng)的創(chuàng)新;創(chuàng)新還要與人類最新的科技成果相結(jié)合,充分發(fā)揮創(chuàng)新過程中的后發(fā)優(yōu)勢(shì);同時(shí)創(chuàng)新要有前瞻性,使其始終在風(fēng)險(xiǎn)可控的層面內(nèi)進(jìn)行,并避免成為未來發(fā)展的障礙。要堅(jiān)持加強(qiáng)和改進(jìn)市場(chǎng)監(jiān)管,在加強(qiáng)監(jiān)管的同時(shí),還要避免因監(jiān)管過度而成為市場(chǎng)發(fā)展的桎梏;同時(shí)要進(jìn)一步提高金融市場(chǎng)的資源整合能力,使市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式和監(jiān)管制度相互匹配,提高監(jiān)管的效能和效率,如建立國(guó)務(wù)院層面的跨部門金融市場(chǎng)監(jiān)管協(xié)調(diào)機(jī)制,從整體上協(xié)調(diào)和把握金融市場(chǎng)的規(guī)范與發(fā)展問題;還要積極參與跨國(guó)、跨地區(qū)的金融監(jiān)管合作,加強(qiáng)對(duì)整體性、全局性風(fēng)險(xiǎn)事件的判斷與處理。

協(xié)調(diào)好政府與市場(chǎng)的關(guān)系,市場(chǎng)是資源配置的基礎(chǔ)性手段,在大部分情況下都可以很好地發(fā)揮“看不見的手”的作用。然而金融危機(jī)的實(shí)踐證明,市場(chǎng)機(jī)制并非萬能,在市場(chǎng)不能發(fā)揮作用時(shí),政府應(yīng)果斷予以干預(yù),干預(yù)的根本目的不是再走計(jì)劃經(jīng)濟(jì),而是幫助經(jīng)濟(jì)回歸良性發(fā)展的軌道,保障市場(chǎng)的正常運(yùn)行,從而為政府的退出創(chuàng)造前提條件。對(duì)于中國(guó)而言,政府同時(shí)擔(dān)負(fù)著市場(chǎng)監(jiān)管者和推動(dòng)者的雙重責(zé)任,必然需要從實(shí)際出發(fā),針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行引導(dǎo)和支持,必要時(shí)進(jìn)行干預(yù)。

(四)進(jìn)一步提升交易所和期貨公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉,也是企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一,當(dāng)前中國(guó)交易所現(xiàn)有企業(yè)文化與世界一流金融機(jī)構(gòu)相比,尚有一定差距。在后危機(jī)時(shí)代,仍需進(jìn)一步加強(qiáng)和完善行業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織理論表明,寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是一種在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中居于主導(dǎo)地位,同時(shí)又具有較高效率的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)形式。國(guó)外交易所的并購(gòu)和整合浪潮給我們以啟示,為應(yīng)對(duì)全球交易所集中化的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn),可以鼓勵(lì)目前國(guó)內(nèi)會(huì)員制的交易所改制為股份制,以市場(chǎng)化的手段推動(dòng)交易所的上市或并購(gòu),培育具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的交易所集團(tuán)。

同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)和完善期貨公司分類監(jiān)管制度,政策上強(qiáng)化引導(dǎo),加大“扶優(yōu)限劣”的政策力度,對(duì)法人治理結(jié)構(gòu)欠缺、合規(guī)經(jīng)營(yíng)水平低、資產(chǎn)負(fù)債和風(fēng)險(xiǎn)偏高、低手續(xù)費(fèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)的公司嚴(yán)格進(jìn)行限制,使其逐步退出市場(chǎng),對(duì)運(yùn)作規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)控制能力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高的公司,鼓勵(lì)其通過兼并重組或上市快速提升市場(chǎng)地位,力爭(zhēng)形成一批具有核心競(jìng)爭(zhēng)力并能夠參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的期貨公司。期貨公司還要盡快改變同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式,走差異化的發(fā)展道路,應(yīng)結(jié)合自身實(shí)力和發(fā)展目標(biāo),選擇定位于綜合類大型公司、專業(yè)類公司、外盤類公司或咨詢服務(wù)類公司等方向,在各個(gè)不同的層面展開競(jìng)爭(zhēng),并形成特色化、品牌化、專業(yè)化的發(fā)展格局。

注:

1.表1數(shù)據(jù)涵蓋全球69家主要衍生品交易所上市的期貨、期貨期權(quán)、證券期權(quán)合約,以及在交易所進(jìn)行清算的OTC產(chǎn)品,交易量均按單邊統(tǒng)計(jì)。本文數(shù)據(jù)均按單邊統(tǒng)計(jì)。

2.數(shù)據(jù)來源于中國(guó)金融期貨交易所網(wǎng)站省略。

參考文獻(xiàn):

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國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略范文第2篇

［關(guān)鍵詞］中小企業(yè)；國(guó)際營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

［中圖分類號(hào)］F276.3［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1005-6432（2013）1-0008-02

中小企業(yè)由于受諸多客觀條件的制約，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中不能與大型企業(yè)分庭抗衡。因此，要在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就必須充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)適應(yīng)不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，采取適合自身企業(yè)特點(diǎn)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

1渠道策略

1.1分銷渠道策略

目前有不少中小企業(yè)采用間接分銷的渠道，即通過國(guó)內(nèi)外中間商出口。這種分銷渠道可以借助于第二方的資源迅速打開目標(biāo)市場(chǎng)，它在產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展過程中具有明顯的優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：營(yíng)業(yè)費(fèi)用較低；銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入較小；有利于公司迅速打開銷售市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。另外，企業(yè)還可以通過這種營(yíng)銷渠道，將一部分國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給中間商。

1.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也稱電子商務(wù)。電子商務(wù)是一個(gè)新興的營(yíng)銷模式，相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，它突破了在時(shí)間、空間上的限制，從而為中小企業(yè)創(chuàng)造了與大企業(yè)相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。況且，它的營(yíng)運(yùn)成本是相當(dāng)?shù)土?，但是可以獲得高額回報(bào)，這非常適合中小出口企業(yè)。對(duì)于中小企業(yè)來講，進(jìn)行電子商務(wù)是比較經(jīng)濟(jì)和較有效的方法。企業(yè)可以在著名的國(guó)際網(wǎng)站上建立自己公司的網(wǎng)頁(yè)，并在諸如雅虎、Google等搜索引擎上注冊(cè)，自己的公司和產(chǎn)品信息，這會(huì)讓海外的客商有機(jī)會(huì)找到你的企業(yè)和產(chǎn)品；此外，還可通過網(wǎng)絡(luò)渠道主動(dòng)出擊，廣泛搜索目標(biāo)客戶，向其推銷產(chǎn)品，挖掘潛在市場(chǎng)。

1.3直銷渠道策略

直銷渠道策略是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給終端買家的一種銷售渠道策略，直銷渠道策略有幾種：一是企業(yè)可以在各國(guó)商會(huì)、協(xié)會(huì)及商業(yè)網(wǎng)站上去尋找終端客戶，或是利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外的一些國(guó)際性展會(huì)平臺(tái)，結(jié)識(shí)國(guó)際客戶，通過面對(duì)面的接洽，獲得訂單，并與之建立持久、友好的關(guān)系。二是可以在一些BtoC的網(wǎng)站上將產(chǎn)品信息掛上去，直接銷售給終端消費(fèi)者。三是可以在國(guó)外建立銷售公司或子公司，直接與國(guó)外的采購(gòu)商接觸、商談，爭(zhēng)取獲得訂單。

直銷策略有利于獲得最終消費(fèi)者的反饋信息；有利于企業(yè)根據(jù)顧客的需求不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略；有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用，提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

2產(chǎn)品策略

2.1產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷過程中根據(jù)自己的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的需求、自身的資源、技術(shù)條件等因素來確定產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)情況，適時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品組合，既在原產(chǎn)品組合中注入新的產(chǎn)品，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍；也可以根據(jù)市場(chǎng)情況縮減產(chǎn)品組合。

2.2產(chǎn)品延伸策略

產(chǎn)品延伸策略是指企業(yè)根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)能力的變化，將產(chǎn)品作向上、向下，或雙向延伸。向下延伸就是當(dāng)市場(chǎng)不景氣，或區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況不樂觀的時(shí)候，企業(yè)可以把原來定位高端市場(chǎng)的產(chǎn)品向下延伸，增加低端產(chǎn)品項(xiàng)目。向上延伸則是把定位低端市場(chǎng)的產(chǎn)品向上延伸，增加高端產(chǎn)品項(xiàng)目。雙向延伸就是在掌握市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)后，將產(chǎn)品向高低端兩個(gè)方向市場(chǎng)延伸。

2.3產(chǎn)品差異化策略

產(chǎn)品差異化策略則是指對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，根據(jù)需求的不同，提供經(jīng)過改制的、有所差別的產(chǎn)品。例如在同一國(guó)家或區(qū)域的市場(chǎng)中有多個(gè)客戶采購(gòu)?fù)豢町a(chǎn)品，企業(yè)可以為不同客戶提供在外形上略作改動(dòng)，或在視覺上略有差異的產(chǎn)品，而產(chǎn)品本身的功能可以保持不變。也可以保持產(chǎn)品的外形不變，根據(jù)不同客戶的愛好，對(duì)產(chǎn)品的功能稍作改動(dòng)。這樣，既能避免同一市場(chǎng)中客戶間的不良競(jìng)爭(zhēng)，又能贏得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。

3價(jià)格策略

產(chǎn)品價(jià)格的高低直接影響到企業(yè)的營(yíng)銷決策和消費(fèi)者的消費(fèi)決策，它是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)決定因素。因此，企業(yè)在確定價(jià)格時(shí)應(yīng)充分考慮到成本因素、國(guó)際市場(chǎng)匯率的波動(dòng)因素，以及市場(chǎng)供需關(guān)系給產(chǎn)品價(jià)格帶來的影響。

低價(jià)策略并不可取。采取低價(jià)策略，即產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)的價(jià)格定得較低，這固然會(huì)有利于擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，提高產(chǎn)品銷量。但是，面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也不小。因?yàn)?，在?dāng)今國(guó)際金融形勢(shì)變幻莫測(cè)，大眾商品價(jià)格的不確定性，會(huì)給產(chǎn)品的材料成本帶來不確定因素；另外，人民幣兌美元的升值，有可能使得結(jié)算時(shí)得到的價(jià)格比原來預(yù)期的成交價(jià)格要低得多。例如，企業(yè)原來設(shè)置的產(chǎn)品利潤(rùn)為3%，產(chǎn)品價(jià)格也按此原則確定了下來。但是，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的不斷上升，人民幣的升值等，3%的利潤(rùn)空間很快就會(huì)被抹去，就像前一陣，人民幣兌美元出現(xiàn)了連續(xù)14個(gè)漲停板，短短幾個(gè)月的升幅就超過了3%，這是出乎大多數(shù)人的意料的。這個(gè)時(shí)候如果企業(yè)想調(diào)高銷售價(jià)格的話，客戶不一定會(huì)接受。客戶不接受的話，自然也就會(huì)失去訂單，從而失去市場(chǎng)。那么，如果不調(diào)高價(jià)格的話，企業(yè)將會(huì)在虧損的邊緣苦苦掙扎。這種情況在最近幾年的國(guó)際營(yíng)銷中屢見不鮮。

高價(jià)策略對(duì)中小企業(yè)來講同樣是不可取的。高價(jià)格往往跟品牌的享譽(yù)度緊緊地聯(lián)系在一起。例如，LV的包為什么成本只有幾百元，可它的銷售價(jià)格可以超過萬元？就是因?yàn)樗敲?，它的品牌早已深深地印在消費(fèi)者的記憶中。而中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的品牌優(yōu)勢(shì)明顯不能與大企業(yè)抗衡，除非你設(shè)計(jì)出了富有特別新意的產(chǎn)品，且產(chǎn)品的市場(chǎng)投入又比大企業(yè)大大領(lǐng)先。否則，高價(jià)策略是不能維持多久的。有這樣一個(gè)例子，有一家小企業(yè)，在1999年的時(shí)候，根據(jù)一個(gè)美國(guó)客戶的設(shè)想，設(shè)計(jì)出了超聲波測(cè)距儀，當(dāng)時(shí)，企業(yè)將銷售價(jià)格定得比較高。因?yàn)?，這種產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還沒有露面過，產(chǎn)品在市場(chǎng)上幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)性，價(jià)格也沒有可比性，企業(yè)最初確實(shí)也從中得到了較高的利潤(rùn)。這種產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)吸引了較多國(guó)外工具類的采購(gòu)商。當(dāng)有一個(gè)歐洲采購(gòu)巨頭提出要訂10萬臺(tái)時(shí)，要求企業(yè)將價(jià)格下降20%，可是企業(yè)的決策者怎么也不愿意接受對(duì)方的價(jià)格要求，經(jīng)過多次談判，最終這筆生意落空。更讓這家企業(yè)意想不到的是，過了短短幾個(gè)月的時(shí)間，同樣的產(chǎn)品功能，同樣的款式出現(xiàn)在了與之競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)上。在這次事件中，這家企業(yè)不僅僅是失去了一個(gè)訂單，它失去了繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)的極佳機(jī)會(huì)，也使自己的產(chǎn)品陷入了被動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)中。

因此，中小企業(yè)在確定價(jià)格時(shí)應(yīng)從企業(yè)的整體利益出發(fā)，從市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況出發(fā)，從消費(fèi)者角度出發(fā)，確定一個(gè)合理的、富有彈性的價(jià)格。這樣，才能在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中進(jìn)退自如，使自己的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的生命周期更長(zhǎng)。

4服務(wù)策略

在當(dāng)今以買方市場(chǎng)為主的國(guó)際市場(chǎng)中，顧客對(duì)服務(wù)品質(zhì)檢核的行為越來越明確，中小企業(yè)需要正視顧客的力量，識(shí)別企業(yè)與顧客之間的權(quán)利關(guān)系的改變，把以顧客為導(dǎo)向當(dāng)做企業(yè)獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，重視顧客價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而服務(wù)策略則是顧客價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要手段。

4.1優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略

實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略是每個(gè)企業(yè)都一直希望達(dá)到的目標(biāo)，也是滿足社會(huì)和顧客需求的重要策略。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略是指在營(yíng)銷過程中，以顧客為出發(fā)點(diǎn)，盡最大努力滿足顧客的需求，讓顧客享受個(gè)性化的、契約化的良好服務(wù)，以此增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)度，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)提供更多的消費(fèi)者。

實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一是要提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，加大培訓(xùn)力度，增強(qiáng)營(yíng)銷人員的專業(yè)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。二是要建立和健全服務(wù)監(jiān)督機(jī)制，及時(shí)反映顧客的意見和建議，改善服務(wù)方案，提升服務(wù)質(zhì)量。定期與顧客進(jìn)行溝通，了解顧客的需求，根據(jù)顧客的意見和建議，不斷完善服務(wù)方式，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4.2個(gè)性化服務(wù)策略

個(gè)性化服務(wù)是指針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的不同的客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的特殊需求，進(jìn)而最大程度地提高客戶的忠誠(chéng)度并與之建立長(zhǎng)期的良好關(guān)系。

國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略范文第3篇

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷策略

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)的程度逐漸深入，中小企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也將更為激烈。一方面要面對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，另一方面更要面臨國(guó)際上許多大型跨國(guó)公司的市場(chǎng)擠壓。

這種競(jìng)爭(zhēng)的壓力迫使中小企業(yè)努力突破狹隘的國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，主動(dòng)參與到國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。因此，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)從企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展壯大的戰(zhàn)略高度，樹立起國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，主動(dòng)適應(yīng)不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，采用適當(dāng)?shù)膰?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略贏得市場(chǎng)。

一、樹立國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念，加快拓展國(guó)際市場(chǎng)的步伐

1、國(guó)際化的市場(chǎng)觀念國(guó)際市場(chǎng)是完全以市場(chǎng)作為調(diào)節(jié)杠桿的，企業(yè)要意識(shí)到國(guó)家之間的市場(chǎng)差異。企業(yè)無法同時(shí)面對(duì)所有的客戶，所以需要從宏觀和微觀兩個(gè)方面根據(jù)地理、行為、人口及心理標(biāo)準(zhǔn)等對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從中選準(zhǔn)一兩個(gè)被劃分出的與自身能力相匹配的子市場(chǎng)作為進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，集中資源，把滿足該市場(chǎng)的客戶需求作為生產(chǎn)和出口的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

2、國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)觀念

由于各國(guó)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)、人才結(jié)構(gòu)、國(guó)際關(guān)系等的差異，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。中小企業(yè)必須全方位提高參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力，從以低價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段轉(zhuǎn)變?yōu)橐院侠淼膬r(jià)格、與客戶要求相一致的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)、高效的工作和新技術(shù)含量的不斷提高作為競(jìng)爭(zhēng)制勝之本，恪守“信義、親和、進(jìn)取”的競(jìng)爭(zhēng)原則。

3、國(guó)際化的風(fēng)險(xiǎn)觀念

國(guó)際市場(chǎng)給企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)處在了不同的政治、經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境中，企業(yè)面對(duì)的是更加陌生的客戶群，其特定的文化習(xí)俗、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣，特別是隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展國(guó)際匯率的變化與調(diào)整，對(duì)產(chǎn)品的特殊要求以及經(jīng)營(yíng)方式的特殊約束等不確定因素更多，這樣，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，企業(yè)會(huì)面臨更多的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)等。

因此，企業(yè)必須制定各種防范措施，謹(jǐn)慎操作，不斷學(xué)習(xí)，及時(shí)調(diào)整，隨機(jī)應(yīng)變，變風(fēng)險(xiǎn)為機(jī)會(huì)或把風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的損失壓縮到最低限度。

4、國(guó)際化的法制觀念

目前，從全球經(jīng)濟(jì)到區(qū)域經(jīng)濟(jì)都建立了相應(yīng)的國(guó)際組織，并對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷行為制定了一系列的嚴(yán)格規(guī)定，企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷的過程中除了應(yīng)遵循本國(guó)的法律之外，還要服從目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的有關(guān)法律及諸多國(guó)際公約、慣例和準(zhǔn)則。

這些國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)觀念，是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷應(yīng)具有的一些最基本的理念，沒有這些，說明經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可能是盲目的。

二、中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

1、優(yōu)勢(shì)

(1)中小企業(yè)相對(duì)大型企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)并不具有規(guī)模、人才、管理和前沿技術(shù)方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，中小企業(yè)機(jī)制靈活、組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單高效的特點(diǎn)使得其信息傳遞比較直接、及時(shí)、準(zhǔn)確，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)具有更大的靈活性和彈性，有利于企業(yè)快速作出決策。而且，中小企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，個(gè)人在企業(yè)中的貢獻(xiàn)易被識(shí)別，因而便于對(duì)員工進(jìn)行有效的激勵(lì)。

(2)我國(guó)仍然具有勞動(dòng)力資源的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)主要集中在勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)行業(yè)中，隨著我國(guó)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，大量?jī)?nèi)地閑置勞動(dòng)力的流動(dòng)有一定減緩，企業(yè)也呈現(xiàn)用工難的周期性特征，工資成本也在不斷上升，但從我國(guó)整體來看，勞動(dòng)力資源仍然是企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)中很重要的方面。以紡織行業(yè)為例，盡管我國(guó)勞動(dòng)力成本有所提高，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還處于較低的水平。據(jù)國(guó)際紡織制造商聯(lián)合會(huì)(ITMF)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)的勞動(dòng)力成本僅占美國(guó)的8.40%，日本的8.20%，法國(guó)的5.36%，瑞士的5.06%，德國(guó)的3.35%，意大利的4.59%。較低的勞動(dòng)力成本決定了我國(guó)中小企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本在國(guó)際市場(chǎng)上和其他國(guó)家相比仍處于較低的水平，具有實(shí)質(zhì)性的競(jìng)爭(zhēng)條件。

(3)健全的專業(yè)市場(chǎng)的促進(jìn)作用。我國(guó)目前已經(jīng)呈現(xiàn)出行業(yè)區(qū)域集中化的格局，尤其在長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)的中小企業(yè)更為明顯。專業(yè)市場(chǎng)匯集了商品供求的大量信息，在信息的積聚和交流方面具有較大的優(yōu)勢(shì)，使中小企業(yè)能在短時(shí)間內(nèi)了解商品行情的變化，降低了搜索市場(chǎng)信息的成本。同時(shí)，專業(yè)市場(chǎng)形成了一個(gè)可供共享的銷售網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)可依托市場(chǎng)分享中間品和最終消費(fèi)品在營(yíng)銷方面的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并依靠專業(yè)市場(chǎng)的知名度和整體營(yíng)銷宣傳戰(zhàn)略來開拓自己的市場(chǎng)。

2、劣勢(shì)

(1)中小企業(yè)管理水平仍然較低。據(jù)調(diào)研，分布在江蘇、浙江、上海及天津等地的六十多家中小企業(yè)中，有80%以上的企業(yè)急需提高管理水平。其管理水平低主要表現(xiàn)為管理理念落后、基礎(chǔ)管理薄弱、現(xiàn)場(chǎng)管理混亂、組織制度建設(shè)滯后、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)粗放等等。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，效率沒有充分發(fā)揮出來，交貨時(shí)間不穩(wěn)定。“差不多”這一說法成為眾多中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)者的習(xí)慣用語(yǔ)，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫取?/p>

(2)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力低。中小企業(yè)一般規(guī)模較小，資金有限，主要表現(xiàn)在設(shè)備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費(fèi)，同時(shí)還反映在產(chǎn)品開發(fā)能力弱，升級(jí)換代艱難上。勞動(dòng)力密集是中小企業(yè)得以發(fā)展的一大優(yōu)勢(shì)，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的投入、產(chǎn)出周期較資本技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)短，但這種勞動(dòng)密集型行業(yè)，如果不進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和升級(jí)換代，必將在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。

(3)品牌意識(shí)不強(qiáng)、產(chǎn)品附加值低。品牌不僅是企業(yè)的特征表現(xiàn)，能夠在市場(chǎng)上保證企業(yè)的合法權(quán)益，它更是一種質(zhì)量的象征、企業(yè)精神、文化和個(gè)性的體現(xiàn)。它給企業(yè)帶來的是高附加值和高市場(chǎng)占有率，改善了企業(yè)的生存與發(fā)展環(huán)境。絕大多數(shù)中小企業(yè)沒有意識(shí)到品牌對(duì)客戶具有極大的誘惑力;沒有意識(shí)到品牌代表著企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量管理水平、技術(shù)水平、員工素質(zhì)和商業(yè)信用;沒有意識(shí)到品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)，更沒有將創(chuàng)名牌與企業(yè)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展聯(lián)系起來。多年來，在國(guó)際市場(chǎng)上“，中國(guó)制造”的產(chǎn)品隨處可見，鮮有“中國(guó)創(chuàng)造”。總體上看，這些產(chǎn)品低檔低價(jià)，不能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)多樣化的需要。

(4)資金短缺。我國(guó)銀行貸款一直傾向于大企業(yè)，對(duì)中小企業(yè)有著各種各樣的限制。其原因是多方面的：銀行堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的政策，防范風(fēng)險(xiǎn)，而中小企業(yè)的實(shí)力弱，借貸缺乏足夠的信用保證，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，財(cái)務(wù)制度欠規(guī)范等，所以中小企業(yè)不能成為銀行的優(yōu)質(zhì)客戶，銀行為中小企業(yè)準(zhǔn)備的貸量不足，資金短缺成為中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。

三、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，選擇正確的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)客戶群

(1)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研。首先需了解國(guó)外的基本經(jīng)濟(jì)情況和進(jìn)口貿(mào)易情況。其次需熟悉國(guó)外的政治和法律環(huán)境，包括國(guó)家的政治情況，政府的重要經(jīng)濟(jì)政策，政府對(duì)貿(mào)易實(shí)行的鼓勵(lì)、限制措施，有關(guān)貿(mào)易方面的法律法規(guī)，如關(guān)稅、衛(wèi)生檢疫、安全條例等。此外，還要認(rèn)識(shí)國(guó)外的文化環(huán)境，包括使用的語(yǔ)言、教育水平、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念等，以及國(guó)外人口、港口特點(diǎn)和有關(guān)運(yùn)輸情況等等，以便順利開展業(yè)務(wù)。

(2)國(guó)際市場(chǎng)商品情況調(diào)研。企業(yè)要把產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，除需了解國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境外，還需了解國(guó)外商品市場(chǎng)情況，以便正確制定商品的價(jià)格和其他交易條件。一是要了解國(guó)外市場(chǎng)商品的供給情況，包括商品供應(yīng)的渠道、來源，國(guó)外生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)能力、商品質(zhì)量、數(shù)量及庫(kù)存情況等，尤其是商品供給價(jià)格和原材料價(jià)格。二是要了解國(guó)外市場(chǎng)商品需求情況，包括國(guó)外市場(chǎng)對(duì)商品需求的品種、數(shù)量、質(zhì)量及包裝、運(yùn)輸要求等。三是要了解競(jìng)爭(zhēng)者情況，包括競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷策略、占有率等。四是要了解國(guó)外市場(chǎng)商品專利等情況，避免發(fā)生法律糾紛。

(3)國(guó)外客戶情況調(diào)研。對(duì)國(guó)外客戶的調(diào)研主要是調(diào)查客戶的資信情況、經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍和區(qū)域等。第一，為能理性進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，降低企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)，必須了解客戶的資歷、信用等情況，即企業(yè)的償債能力、履約狀況、守信程度等。這主要根據(jù)客戶的規(guī)模、發(fā)展歷史、經(jīng)營(yíng)狀況和管理者的變更等情況來衡量和判斷。第二，需要調(diào)查客戶經(jīng)營(yíng)的能力。主要是了解客戶業(yè)務(wù)活動(dòng)能力、資金融通能力、貿(mào)易關(guān)系、經(jīng)營(yíng)方式和銷售渠道等。這主要根據(jù)客戶銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)立、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、消費(fèi)者對(duì)他們的印象、售后服務(wù)水平等來判斷。第三，必須了解客戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍和區(qū)域。一方面要清楚客戶經(jīng)營(yíng)的商品及其品種，以便與企業(yè)的出口產(chǎn)品相一致，另一方面要清楚客戶是中間商還是最終客戶或?qū)I(yíng)商或兼營(yíng)商等，以便企業(yè)準(zhǔn)確地處理好客戶和客戶之間的關(guān)系，避免出現(xiàn)交易關(guān)系糾紛。對(duì)于中小企業(yè)來說，主要通過報(bào)刊、雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門、互聯(lián)網(wǎng)等途徑來調(diào)研，以節(jié)約成本和時(shí)間。而對(duì)一些重點(diǎn)的市場(chǎng)和客戶，可以采取實(shí)地考察、參加展銷會(huì)等方法，以取得詳細(xì)資料。

2、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

選擇產(chǎn)銷對(duì)路的產(chǎn)品策略是實(shí)現(xiàn)有效國(guó)際營(yíng)銷的關(guān)鍵之一。我國(guó)中小企業(yè)由于自身規(guī)模小，人、財(cái)、物等資源相對(duì)有限，既無力經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，也無法在某一產(chǎn)品的生產(chǎn)上與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。所以，需要避開與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接抗衡，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需要，提高企業(yè)的綜合管理水平，充分利用國(guó)際上的最新技術(shù)，將有限的人力、財(cái)力和物力投向那些被大企業(yè)所忽略的細(xì)小市場(chǎng)，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目的寬度和深度，專注于某一細(xì)小產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)來不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率。同時(shí)，還需要注意產(chǎn)品的差異化，利用其小、快、靈的特點(diǎn)，生產(chǎn)滿足客戶特定需求的產(chǎn)品，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而獲得更大的發(fā)展。

創(chuàng)新品牌是我國(guó)中小企業(yè)躋身國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要條件。要把品牌建設(shè)提高到戰(zhàn)略高度，并結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，在維持現(xiàn)有國(guó)際客戶關(guān)系的同時(shí)，分步驟、策略性地將自主品牌的產(chǎn)品銷往目標(biāo)市場(chǎng)。因此，企業(yè)一方面可采用自己的品牌，另一方面根據(jù)客戶的要求可采用客戶的品牌，待條件成熟時(shí)再過渡到完全銷售自主品牌的產(chǎn)品，樹立起在目標(biāo)市場(chǎng)上的企業(yè)形象。

3、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略

中小企業(yè)一方面具有經(jīng)營(yíng)靈活、形式多樣、應(yīng)變能力較強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，這也是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另一方面由于我國(guó)原材料成本和用工成本等總體上呈逐漸上漲趨勢(shì)，所以中小企業(yè)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格比較適合于采用在微利基礎(chǔ)上的合理價(jià)格策略，以低于國(guó)際市場(chǎng)或其他企業(yè)同類商品的價(jià)格，在國(guó)外市場(chǎng)全力推出商品，爭(zhēng)取以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng)，打擊和排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大商品銷路，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。

同時(shí)，應(yīng)該注意到，低價(jià)策略易遭遇反傾銷。所以，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的中小企業(yè)，必須處理好企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與國(guó)際反傾銷的關(guān)系。一是全面認(rèn)識(shí)世界貿(mào)易組織反傾銷協(xié)議，加強(qiáng)對(duì)有關(guān)國(guó)家反傾銷法規(guī)的了解。二是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格狀況確定并及時(shí)調(diào)整出口價(jià)格，使其比目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格略低。三是制定正確的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，把握開拓市場(chǎng)的節(jié)奏，避免產(chǎn)品集中銷售于特定國(guó)家和區(qū)域。

4、國(guó)際市場(chǎng)渠道策略

中小企業(yè)由于受財(cái)力、人力的限制，大都采用間接分銷。通過國(guó)內(nèi)、國(guó)外中間商出口，企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)入市場(chǎng)的成本相對(duì)較少，但缺乏對(duì)市場(chǎng)的控制。所以，企業(yè)在利用中間商時(shí)，應(yīng)充分了解中間商的特性和當(dāng)?shù)氐姆咒N環(huán)境，采用適當(dāng)?shù)目刂剖侄魏图?lì)措施，以保證產(chǎn)品順利到達(dá)客戶手中。

另一方面，有自營(yíng)出口權(quán)的中小企業(yè)應(yīng)從擴(kuò)大直銷渠道入手，改變長(zhǎng)渠道的分銷方式，采取建立國(guó)內(nèi)出口部、建立國(guó)外銷售公司或子公司等手段直接爭(zhēng)取一些國(guó)外的國(guó)際采購(gòu)商，減少中間環(huán)節(jié)，擴(kuò)大價(jià)格和利潤(rùn)空間，同時(shí)能夠直接獲取市場(chǎng)變化的信息，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)渠道的控制，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

5、國(guó)際市場(chǎng)促銷與電子商務(wù)策略電子商務(wù)因其突破了時(shí)間、空間上的限制，營(yíng)運(yùn)成本低廉，非常適合我國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷。中小企業(yè)一是可以充分利用我國(guó)中小企業(yè)貿(mào)易促進(jìn)網(wǎng)、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、B2B網(wǎng)站及企業(yè)自己的網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳，使國(guó)外客戶有機(jī)會(huì)找到企業(yè)、了解企業(yè)及其產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的傳播度;

二是到各國(guó)商會(huì)、協(xié)會(huì)及商業(yè)網(wǎng)站上尋找客戶，尋求商機(jī)，或者利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)展會(huì)平臺(tái)結(jié)識(shí)國(guó)際客戶，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，收集市場(chǎng)信息，通過面對(duì)面的溝通，取得更多的訂單，建立與客戶持久、友好的關(guān)系;三是企業(yè)營(yíng)銷人員自身或借助國(guó)外中間商、零售商采用拉銷策略與推銷策略做好軟、硬終端的促銷工作，使目標(biāo)客戶群了解、信任企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。同時(shí)全力做好售前、售中和售后服務(wù)工作，以客戶需求第一的服務(wù)理念開拓國(guó)際市場(chǎng)。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的正確與否直接關(guān)系到我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的成敗。在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中小企業(yè)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，不斷提高在營(yíng)銷活動(dòng)中的整體功能，從而提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

【 [2]尹柳營(yíng)：中小企業(yè)如何發(fā)展與騰飛國(guó)際化經(jīng)營(yíng)視角[M].清華大學(xué)出版社，2003.

國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略范文第4篇

關(guān)鍵詞：開放經(jīng)濟(jì)；國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；中國(guó)；優(yōu)勢(shì)定位

中圖分類號(hào)：F740 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2016）04-85 -02

中國(guó)改革開放幾十年以來，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和分工合作，對(duì)外貿(mào)易的規(guī)模不斷擴(kuò)大，涉及到的貨物交易總額達(dá)到了世界的領(lǐng)先地位，在國(guó)際上貿(mào)易大國(guó)的形象不斷提升和鞏固。但在世界經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)爆發(fā)之后，由于外部開放環(huán)境的限制以及內(nèi)部資源環(huán)境的約束，我國(guó)對(duì)外開放經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展受到了影響，由此導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平等以及地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡問題突出，對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)逐漸被弱化，貿(mào)易增長(zhǎng)方式出現(xiàn)瓶頸。為此我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入了新常態(tài)的發(fā)展階段，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨在中高檔產(chǎn)品上和先發(fā)國(guó)家的爭(zhēng)奪、在中低檔產(chǎn)品上和后發(fā)國(guó)家爭(zhēng)奪的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中發(fā)揮出我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)需要有關(guān)人員進(jìn)行思考。文章在構(gòu)建我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模型的基礎(chǔ)上，按照檔次要素成本體現(xiàn)中確定的不同位置，為我國(guó)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)定位進(jìn)行分析。

一、開放經(jīng)濟(jì)下中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展上和先發(fā)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)

從總體上，發(fā)達(dá)國(guó)家以及新興工業(yè)化國(guó)家在國(guó)際市場(chǎng)上的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要高于中國(guó)，特別是對(duì)于技術(shù)密集型產(chǎn)品、資本密集型產(chǎn)品以及農(nóng)產(chǎn)品。中國(guó)想要在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展上獲得優(yōu)勢(shì)顯得非常不容易，這些國(guó)家于中國(guó)而言是先發(fā)國(guó)家。但是，在如今的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中國(guó)的影響力不斷提升，很多先發(fā)國(guó)家在市場(chǎng)的份額逐漸被中國(guó)取代。比如曾占據(jù)家用電器國(guó)際市場(chǎng)的歐洲和日本等國(guó)家在國(guó)際的地位逐漸被通過在外積極投資辦廠的中國(guó)取代。我國(guó)現(xiàn)階段生產(chǎn)的電視、電風(fēng)扇、空調(diào)等家用電器在國(guó)際市場(chǎng)上具有重要份額比重。由此可以發(fā)現(xiàn)，如果按照現(xiàn)有的實(shí)力來比較，現(xiàn)階段中國(guó)在高新技術(shù)領(lǐng)域的產(chǎn)品和先發(fā)國(guó)家相比仍處于劣勢(shì)的地位。我國(guó)和這些先發(fā)國(guó)家在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)主要是集中在中高端產(chǎn)品領(lǐng)域的交叉地帶。比如以電視機(jī)生產(chǎn)為例，發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)位于世界領(lǐng)先地位，生產(chǎn)的產(chǎn)品也是一些高清晰度的彩電、數(shù)字電視等，而中國(guó)對(duì)于這種高科技的產(chǎn)品生產(chǎn)在短時(shí)間內(nèi)不能與先發(fā)國(guó)家媲美。中國(guó)生產(chǎn)的電視科技含量低，但是依靠大量的勞動(dòng)力產(chǎn)品在生產(chǎn)黑白電視以及小屏幕的彩色電視方面具有優(yōu)勢(shì)，而針對(duì)我國(guó)這種優(yōu)勢(shì)，先發(fā)國(guó)家就會(huì)放棄和我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，由此在國(guó)際上，我國(guó)在勞動(dòng)密集生產(chǎn)發(fā)展方面會(huì)面臨更多國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)。雖然我國(guó)勞動(dòng)力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)在一定程度上讓先發(fā)國(guó)家望而卻步，但是他們不會(huì)放任自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)流向發(fā)展中國(guó)家，由此就會(huì)產(chǎn)生一些挽留的措施，表現(xiàn)為：第一，將中間地帶的產(chǎn)品帶向高端發(fā)展，并在政府支持下加強(qiáng)產(chǎn)品和企業(yè)的研發(fā)力度，提升發(fā)展中國(guó)家非優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的科技含量。第二，加大對(duì)中間地帶產(chǎn)品的爭(zhēng)奪。發(fā)達(dá)國(guó)家除了采用公開的手段爭(zhēng)奪中間地帶產(chǎn)品，還會(huì)采用隱蔽性的貿(mào)易手段加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的保護(hù)，即加強(qiáng)貿(mào)易壁壘。在這種情況下，中國(guó)在國(guó)家市場(chǎng)擴(kuò)展和發(fā)展的空間盡管很大，但是將潛力轉(zhuǎn)化為實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)仍具有很大的難度。

（二）在國(guó)際市場(chǎng)上和后發(fā)國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也需要面對(duì)發(fā)展中國(guó)家?？傮w上看，這些發(fā)展中國(guó)家（后發(fā)國(guó)家）和我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在勞動(dòng)力成本的高低方面。在理論上看，我國(guó)和先發(fā)國(guó)家的對(duì)比模式一樣，中國(guó)和廣大的發(fā)展中國(guó)家相比，其勞動(dòng)力密集的程度可能較低一些，因?yàn)槲覈?guó)在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展上還是具有一定技術(shù)含量的。但是這些發(fā)展中國(guó)家在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展上較之于我國(guó)獲得優(yōu)勢(shì)在于他們自身更加低廉的勞動(dòng)力成本，甚至是利用童工獲得的非道德競(jìng)爭(zhēng)成本優(yōu)勢(shì)，他們一般是向國(guó)際市場(chǎng)上輸出更多的低端產(chǎn)品。伴隨我國(guó)沿海地區(qū)以民工缺乏為代表的勞動(dòng)力成本顯著提高、社會(huì)保障制度逐漸確立、拖欠民工工資問題得到政府關(guān)注，我國(guó)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)在一定程度上要讓位于后發(fā)地位的發(fā)展中國(guó)家，一些單純的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品不再適合由中國(guó)提供。由此可見，中國(guó)和后發(fā)國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)也存在一個(gè)相對(duì)密集的中間地帶。

二、中國(guó)在拓展國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展中對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的挖掘

國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中，大多數(shù)的貿(mào)易量是由發(fā)達(dá)國(guó)家和新興起來的工業(yè)化國(guó)家出口決定，我國(guó)不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展計(jì)劃需要加快追趕發(fā)達(dá)國(guó)家和新興國(guó)家的發(fā)展步伐。但現(xiàn)階段存在一些發(fā)展中國(guó)家在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定成就，對(duì)我國(guó)的發(fā)展帶來了威脅。因此，我國(guó)在拓展國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展方面一方面要趕超發(fā)達(dá)國(guó)家，一方面要重視后方發(fā)展中國(guó)家的追趕。為了清楚地定位我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，在仿真的基礎(chǔ)上構(gòu)建了一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模型，具體如圖一所示。從圖一要素成本曲線上看，盡管在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展中整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的固定要素成本很高，技術(shù)含量高的產(chǎn)品，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要高于勞動(dòng)密集程度高的低端產(chǎn)品，可變要素成本的邊際遞增在中低檔產(chǎn)品的發(fā)展中不明顯。因此，先發(fā)國(guó)家的要素成本曲線檔次位置較高，反之亦然。

相對(duì)來看，我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)外貿(mào)易發(fā)展情況處于兩種情況之間，因此在低端產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)越性和后發(fā)國(guó)家相比不明顯，同時(shí)在高端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力方面不如先發(fā)國(guó)家，只是在產(chǎn)品檔次的中間地帶具有優(yōu)勢(shì)。

從圖1上可以發(fā)現(xiàn)，在很多發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，這些國(guó)家的檔次要素成本曲線逐漸向上偏移。同時(shí)，也是在產(chǎn)品挽留的進(jìn)行下，原本我國(guó)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)不得不面對(duì)發(fā)展國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)。也正是在采用產(chǎn)業(yè)挽留的政策下，一些發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的要素成本曲線得到提升，不同的是發(fā)達(dá)國(guó)家的偏移程度是由小到大的發(fā)散狀，發(fā)展中國(guó)家的偏移采用的是由大到小的收斂。由此可以總結(jié)出，正是在發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的雙重?cái)D壓下，我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷受到挑戰(zhàn)。

三、如何在現(xiàn)階段定位我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我國(guó)作為世界上的貿(mào)易大國(guó)，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展中具有優(yōu)勢(shì)也具有劣勢(shì)，主要體現(xiàn)在可比凈出口指數(shù)（NTB）上，其中NTB= 。從理論上看，我國(guó)的可比凈出口指數(shù)應(yīng)該在-1和1之間，數(shù)值越小則說明我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力越弱。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的測(cè)量結(jié)果在一定程度上能夠反映出我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)發(fā)展中國(guó)家的優(yōu)勢(shì)，比如在紡織品、家用電器、船舶、輕工產(chǎn)品方面。但現(xiàn)階段我國(guó)對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)弱沒有在真正意義上實(shí)現(xiàn)對(duì)稱。在對(duì)外開放經(jīng)濟(jì)政策下，我國(guó)想要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為世界貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，首先需要加強(qiáng)對(duì)趕超先發(fā)國(guó)家的重視，比如在機(jī)電產(chǎn)品方面趕超這些國(guó)家。我國(guó)現(xiàn)階段在七類機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備上和先發(fā)國(guó)家相比具有很明顯的優(yōu)勢(shì)，這是由于我國(guó)以低端的方式發(fā)展這些產(chǎn)品，但這種低端方式，一些發(fā)展中國(guó)家仍和我國(guó)存在差距。

我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展上想要獲得優(yōu)勢(shì)，不是盲目地進(jìn)行產(chǎn)品的出口，而是要在出口產(chǎn)品的過程中形成自己的優(yōu)勢(shì)，擁有自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。從國(guó)際局勢(shì)上看，我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中具有的競(jìng)爭(zhēng)策略體現(xiàn)在以下幾方面：

第一，從中國(guó)在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模型上可以看出，圖上的H以上的縱坐標(biāo)都是高端產(chǎn)品，比如客運(yùn)飛機(jī)、優(yōu)質(zhì)鋼材等。從動(dòng)態(tài)發(fā)展形勢(shì)上看，我國(guó)在未來的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)的高端產(chǎn)品在國(guó)際上具有一定的地位和發(fā)展空間。比如我國(guó)可以采取和發(fā)達(dá)國(guó)家合作的方式在分工明確的前提下實(shí)現(xiàn)發(fā)展的揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)條件。

第二，從中國(guó)在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模型上可以看出，圖上縱坐標(biāo)HH之間的一些亞高端產(chǎn)品，是現(xiàn)階段我國(guó)和先發(fā)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，一般包括醫(yī)療設(shè)備、環(huán)保設(shè)備等產(chǎn)品。對(duì)于這些產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口，我國(guó)需要加強(qiáng)力度，可以在非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力形成、政府政策支持角度方面加大自己的支持力度。

第三，對(duì)于中國(guó)在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模型坐標(biāo)上的中端產(chǎn)品，包括一般的家用電器、自行車和家具等產(chǎn)品，我國(guó)在國(guó)際中端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)方面具有很大的優(yōu)勢(shì)。這種中端產(chǎn)品的生產(chǎn)，先發(fā)國(guó)家處于劣勢(shì)的發(fā)展地位，為此，我國(guó)應(yīng)該發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)外反傾銷的調(diào)查和處理，逐漸提升自己國(guó)際貿(mào)易的附加值。

三、總結(jié)

綜上所述，我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)面臨多方面國(guó)家的影響，雖然我國(guó)的國(guó)際地位和對(duì)外貿(mào)易不斷提升和發(fā)展，但應(yīng)該注意的是其他國(guó)家也在利用自己的優(yōu)勢(shì)積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。因此，為了實(shí)現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下我國(guó)國(guó)家貿(mào)易的良好發(fā)展，提升我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng) 發(fā)展上的競(jìng)爭(zhēng)地位，有關(guān)人員需要制定相應(yīng)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展政策，樹立憂患意識(shí)，科學(xué)地認(rèn)識(shí)到自身貿(mào)易發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和局限，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略范文第5篇

從歷史上看，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了重要的作用。它作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，一方面為社會(huì)提供了廣大的就業(yè)機(jī)會(huì)和渠道，另一方面是出口創(chuàng)匯和地方財(cái)政稅收的主要來源，同時(shí)也是活躍市場(chǎng)、推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的基本力量。在國(guó)際化、全球一體化發(fā)展中，民營(yíng)企業(yè)將仍然發(fā)揮著巨大的作用。因此，民營(yíng)企業(yè)有必要也應(yīng)當(dāng)成為經(jīng)濟(jì)國(guó)際化進(jìn)程中的一支重要力量。

從現(xiàn)狀看，全球經(jīng)濟(jì)一體化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。跨國(guó)企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟和大中小企業(yè)間的兼并和收購(gòu)，都客觀地將許多民營(yíng)企業(yè)推向了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的前線。因此，在這種情況下，民營(yíng)企業(yè)不得不走出國(guó)門，積極主動(dòng)地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上看，參與國(guó)際分工是有效利用生產(chǎn)力，使得國(guó)際化分工更為合理，從而使得資源得到更加充分利

用。因此，民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)也是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的。

二、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的SWOT分析

1.民營(yíng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析

(1)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理層次少，對(duì)信息的共享程度高。

(2)信息傳遞速度快，反應(yīng)敏捷。

(3)決策層的決策迅速有效，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握能力較快。

(4)容易形成具有凝聚力的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

(5)經(jīng)營(yíng)方式靈活，適應(yīng)能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)變速度快。

2.民營(yíng)企業(yè)劣勢(shì)分析

(1)獲得資金的途徑少，一般難以獲得像國(guó)有大企業(yè)那樣得到銀行的大力支持。

(2)產(chǎn)品一般不具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)力量不足，技術(shù)改進(jìn)能力差。

(3)沒有規(guī)范完整的管理體系，管理水平低。

(4)個(gè)人決策較多，難以有效利用資源和避免決策失誤而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

3.民營(yíng)企業(yè)的機(jī)會(huì)分析

(1)通過開拓國(guó)際市場(chǎng)避免單一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

(2)利用各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，延長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

(3)有利于提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，同時(shí)通過國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

(4)有利于吸收和引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)理念、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

4.民營(yíng)企業(yè)的挑戰(zhàn)分析

(1)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更為激烈。

(2)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)必將給民營(yíng)企業(yè)帶來更大的資金壓力。

(3)國(guó)際市場(chǎng)的跨文化差異和政治、法律因素不確定性加大了民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

(4)國(guó)際市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的管理能力、生產(chǎn)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及人才素質(zhì)都是巨大的考驗(yàn)。

從以上民營(yíng)企業(yè)的SWOT分析中可以看出，盡管民營(yíng)企業(yè)在加入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必將面臨巨大的困難和挑戰(zhàn)，但只要選擇合適的戰(zhàn)略和策略，根據(jù)自身情況制定有效的方法，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，必將在國(guó)際市場(chǎng)中占有一席之地。

三、民營(yíng)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷理論及其啟示

1.國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論及其啟示

(1)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論

國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的對(duì)外投資和產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提出的，理論前提是貿(mào)易壁壘沒有嚴(yán)重阻礙國(guó)際貿(mào)易的正常進(jìn)行，其代表人物是費(fèi)農(nóng)。該理論將國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的生命周期分為三個(gè)階段：

①新產(chǎn)品階段：這一階段通常是首先在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)出現(xiàn)，創(chuàng)新國(guó)企業(yè)憑借產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，壟斷新產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)。

②成熟產(chǎn)品階段：隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的增加，產(chǎn)品定型、技術(shù)擴(kuò)散，國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)眾多生產(chǎn)商，產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段。

③標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段：這一階段中，產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)已趨標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)新國(guó)技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失，生產(chǎn)成本因素開始起主要決定作用。

由此可見，國(guó)際產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)隨著產(chǎn)品從創(chuàng)新階段經(jīng)成熟階段進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化階段，相應(yīng)地表現(xiàn)了從知識(shí)技術(shù)密集型優(yōu)勢(shì)到資金密集型優(yōu)勢(shì)再到勞動(dòng)力密集型優(yōu)勢(shì)的發(fā)展過程。

(2)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論的啟示

國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，要求企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)不僅要以本國(guó)市場(chǎng)狀況為基礎(chǔ)，還要考慮到同一產(chǎn)品在不同國(guó)家可能處于其生命周期的不同階段。該理論對(duì)中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷有以下幾個(gè)方面的應(yīng)用與啟示：

①進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域時(shí)，善于利用產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)生命周期不同階段之間的技術(shù)差和時(shí)間差。

②加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

③結(jié)合產(chǎn)品在不同國(guó)家的發(fā)展階段，選擇合適的營(yíng)銷策略。

2.戰(zhàn)略營(yíng)銷理論及其啟示

(1)戰(zhàn)略營(yíng)銷理論

戰(zhàn)略營(yíng)銷理論是由美國(guó)哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特研究和歸納提出，他將企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通用的基本戰(zhàn)略分為三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。

①成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：即企業(yè)試圖變成行業(yè)內(nèi)的低成本生產(chǎn)者。如果一個(gè)企業(yè)能獲得并保持一個(gè)整體成本領(lǐng)先地位，并能以行業(yè)平均成本水平或低于行業(yè)平均成本水平來為其產(chǎn)品定價(jià)，那么它將成為行業(yè)中高水平的經(jīng)營(yíng)者。

②差異化戰(zhàn)略：努力在被購(gòu)買者認(rèn)為極有價(jià)值的某些行業(yè)方向上做到高于其它企業(yè)，獲得并保持這種差異化的企業(yè)將會(huì)成為超過行業(yè)平均水平的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)者。

③集中戰(zhàn)略：實(shí)施此戰(zhàn)略的企業(yè)以選擇行業(yè)內(nèi)很小的競(jìng)爭(zhēng)范圍為基礎(chǔ)，選擇行業(yè)中的一個(gè)或一組細(xì)分市場(chǎng)，通過實(shí)施此戰(zhàn)略來擠走其它競(jìng)爭(zhēng)者。

(2)戰(zhàn)略營(yíng)銷理論啟示

戰(zhàn)略營(yíng)銷理論要求企業(yè)在選擇進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際情況和目標(biāo)市場(chǎng)的狀況，選擇適合自己的戰(zhàn)略或組合戰(zhàn)略，而切不可簡(jiǎn)單地選擇價(jià)格戰(zhàn)，而是更多重視和借助于非價(jià)格因素。

①對(duì)本公司產(chǎn)品應(yīng)有清晰的地位，并對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其在目標(biāo)顧客心目中占有獨(dú)特的位置。

②民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)從自身資源出發(fā)，要將企業(yè)有限的資源用到最有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目上，在局部戰(zhàn)場(chǎng)中形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

四、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)策略

1.市場(chǎng)準(zhǔn)入階段

一般來說，民營(yíng)企業(yè)在開始涉足國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮以下幾個(gè)問題：

(1)是否要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；(2)進(jìn)入哪些國(guó)際市場(chǎng);(3)以什么產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng);(4)如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)

只有在準(zhǔn)入階段思索、探討并通過實(shí)地調(diào)研認(rèn)真地分析和解決好上述幾個(gè)問題，才能穩(wěn)健地開拓國(guó)際市場(chǎng)。

2.市場(chǎng)占有階段策略

民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)過市場(chǎng)準(zhǔn)入階段之后，已對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的法律、政治環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有了初步的了解，并已選定了企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，下一步是通過多種策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

(1)市場(chǎng)填補(bǔ)戰(zhàn)略：選擇易于被大部分企業(yè)忽視，但有一定經(jīng)濟(jì)效益的小型“縫隙”產(chǎn)品，充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，拾遺補(bǔ)漏，填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足，打擊自己的品牌，提高市場(chǎng)占有率。

(2)市場(chǎng)集中戰(zhàn)略：即民營(yíng)企業(yè)集中其有限資源集中到某些或某類產(chǎn)品上，做到“小而精，小而?！?，使其在局部市場(chǎng)中占有強(qiáng)勢(shì)地位，占據(jù)市場(chǎng)份額。

(3)協(xié)作聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略：即民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開拓上往往由于資金、技術(shù)方面的限制受到發(fā)展上的制約，可選擇協(xié)作聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略，與其它企業(yè)組成企業(yè)集團(tuán)，形成聯(lián)合優(yōu)勢(shì)。

(4)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：由于民營(yíng)企業(yè)無法像國(guó)際大公司那樣投巨資進(jìn)行技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)新，但可以注重對(duì)批量小的專用產(chǎn)品或適用性技術(shù)的開發(fā)，并采用相關(guān)法律對(duì)其進(jìn)行保護(hù)，在產(chǎn)品上做到差異化技術(shù)創(chuàng)新。

3.市場(chǎng)穩(wěn)定階段策略

民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)過市場(chǎng)占有階段后，已占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，必將受到其它競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。因此，維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，制定行之有效的市場(chǎng)防御戰(zhàn)略就十分重要。

(1)努力降低成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比。民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)穩(wěn)定階段時(shí)，已經(jīng)形成一定的規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)充分利用規(guī)模效應(yīng)帶來的成本下降，降低產(chǎn)品銷售價(jià)格。

(2)提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻。在穩(wěn)定階段的民營(yíng)企業(yè)，已在行業(yè)中具有一定的影響力，應(yīng)注重對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入。

(3)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。該策略應(yīng)為民營(yíng)企業(yè)穩(wěn)定市場(chǎng)份額的最為長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略。民營(yíng)企業(yè)在穩(wěn)定階段，已完成了原始積累。為此，應(yīng)投入部分資金用于對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，唯此才可提高產(chǎn)品的自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能立于不敗之地。

隨著國(guó)際化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，民營(yíng)企業(yè)與國(guó)際企業(yè)之間的合作和競(jìng)爭(zhēng)已迫在局睫，民營(yíng)企業(yè)唯有主動(dòng)出擊，苦練內(nèi)功，方能在“與狼共舞”中做到游刃有余。