農產品銷售策略

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農產品銷售策略范文第1篇

［關鍵詞］網絡背景;農產品;市場營銷

1我國農產品市場營銷中存在的問題

1.1營銷者思路不成熟

在我國，農產品的生產者主要是農民和一些小型的商戶，他們在經營思路上不夠成熟，導致很難融入激烈的農產品銷售市場競爭中，也無法與大型的農產品加工廠家進行抗衡，所以從這一點上來看，我國農產品的銷售者在銷售思路上就存在著先天的缺陷和不足。甚至有些農民并未意識到農產品銷售的重要性，只將精力集中于農產品的生產上，并未意識到銷售策略的調整對于整個農產品市場能夠起到的重要作用。盡管目前出現了許多的農產品批發市場和商貿市場，這些市場的經營者能夠使用經營和銷售的理念對農產品的生產和銷售進行調整，但是由于這些農產品銷售思路并不能從根本上解決小型生產和巨大市場之間的矛盾，所以也就無法根本解決農產品銷售者營銷思路不成熟的問題。

1.2同類型農產品在質量上參差不齊

在我國現有的農產品生產水平下，我國的農產品大多數都是初級產品，與那些在高級市場上銷售的農產品相比，這些產品在質量上參差不齊，有些初級農產品受到適宜的氣候和溫和條件的影響，質量比較好，但是有些農產品由于土地的養料不夠充足，光照不夠充分，氣候比較惡劣，所以質量比較差。在加上農產品的加工需要非常復雜的程序，這些加工需要耗費大量的人力和物力，所以有些小作坊就會對其進行粗糙的加工，有些優質的農產品在這一過程中質量被降低，這一問題的存在是農產品大多為低附加值產品的主要原因。此外，從經濟學的角度來講，農產品屬于吉芬物品，其受到市場環境影響的概率低，所以要想從根本上對農產品的營銷策略進行調整，首先就要對農產品的質量監督和質量管理進行加強，以保障農產品的質量。

1.3市場營銷的交易范圍有限

在我國現有的經濟條件下，農產品的銷售主要以批發為主，即使是在網絡和電商如此發達的今天，受物流條件的限制，大多數農產品都是走批發的路子。批發地點大多都不是從農民的手中直接批發，而且批發的數量一般比較小，規模上也不夠集中化，也就是說，在我國，農產品的交易成本是比較高的。在網絡時代背景下，拍賣和網上銷售等農產品銷售模式為農產品銷售范圍的擴大提供了契機，要想實現農產品銷售渠道和銷售策略上的創新，就要加大力度開發農產品的銷售渠道。

2網絡背景下農產品市場營銷策略

2.1應用數據挖掘技術

農產品市場一直都是市場經濟的重要組成部分，作為社會主義國家，我國的農產品銷售一定要保障降低農產品的生產風險，保障農民的權益和利益。我國幅員遼闊，所以南北地區的農產品在生產周期上和氣候條件上都存在著巨大的差異，也就很容易出現供過于求和供不應求的兩種極端市場現象。從這一點出發，在網絡時代背景下，可以應用其大數據技術和數據挖掘技術對農產品的具體情況進行科學的規劃和劃分，最好是能夠應用大數據技術和信息技術對農產品的市場情況進行預判，降低農業的生產和銷售風險。具體來講，一方面，要對農產品的生產數據進行統計，將各種因素考慮在內，將多種類型和同一種類不同生產地區和不同品種的農產品生產狀況進行統計，以保障數據的全面;另一方面，要對這些數據進行分析和最終的匯總，特別是要將市場環境考慮在內，探索出一條網絡時代背景下適合農產品銷售和發展的營銷策略和道路。

2.2打造農產品的品牌效應

品牌的樹立在銷售策略上是重要的一環，在過去受到銷售者和生產者的經營思路和經營理念的影響，未能樹立起農產品的專屬品牌，特別是一些糧食產品，一般只用種類進行大體的分類，而未能樹立起自己的多樣化品牌。而我國的農產品種類比較多，比如說，在廣西和海南省，有芒果、椰子等熱帶水果，也有各種新鮮的蔬菜，這些蔬菜的視覺效果非常美，而在消費過程中，消費者并不能直接感受到這些生物的魅力，所以農產品的銷售者在進行銷售的過程中，特別是在網絡時代背景下，可以充分利用網絡資源，對這些果蔬進行展示，讓消費者可以通過網紅直播或者是圖片感受到這些果蔬的魅力。這樣不僅能夠擴大產品的銷量，最重要的是，這種新型的方法可以讓社會上更多的人關注農產品本身和農產品銷售，從而起到樹立農產品品牌的效果和目的。

2.3充分利用現代物流體系

互聯網銷售主要依靠物流體系來實現商品的流通，在現代物流體系構建的過程中，城鄉的差距被明顯縮小，城市與城市之間的距離在消費者的心目中被縮短了，消費者可以通過電商在互聯網上購買到任何一個地區的產品，當然，這些都要依賴物流體系來實現。在銷售農產品的過程中，需要依靠便捷的物流體系，降低農產品的網絡銷售的成本。首先，要完善網絡注冊，將農產品的信息和儲備信息進行注冊和分析，保障消費者能夠在最短的時間內收到商品。其次，要建立物流中心，結合當地的物流節點的具體狀況，并根據產品的不同種類進行分類，比如說，肉類產品和水產品的儲存需求不同，所以物流中心在建設之初就要考慮到這一因素，保障農產品的質量。最后，要設置物流的節點，要充分將當地的具體情況和電商的發展機遇進行結合，布局好農產品物流節點，以更好地保證出口農產品的質量，推進跨境電商的有序發展。

農產品銷售策略范文第2篇

在對C2C網絡銷售進行闡述之前，首先要弄清楚生鮮農產品的涵義，根據劉沛對生鮮農產品的理解，即主要指由農業部門生產出來的，不含任何加工程序，在常溫下不能夠長期保存的初級產品，一般包括蔬菜、水果、肉類和水產品等。從定義可以看出，生鮮農產品不同于其他產品，新鮮度很高，但是很容易出現腐蝕變質問題，不易保存，帶有很強的季節性、周期性和區域性特點。從當前的銷售方式來看，我國大部分地區的生鮮農產品物流仍以傳統物流模式為主，具體而言，也就是以批發商的需求為中心，進而依托批發市場和農貿市場的生鮮物流模式。C2C作為一種電子商務模式，是消費者對消費者的交易模式。其主要是為買賣雙方建立一個在線交易平臺，賣方能夠把商品放在網上進行交易，而買者可以通過自己的需求自由選擇商品，進而達成買賣雙方的交易。將C2C電子商務模式運用到生鮮農產品的銷售上，其具體的工作流程表現為：生鮮農產品供應者通過第三方交易平臺注冊一個網上店鋪，隨后將生鮮農產品的相關信息到網站上，包括生鮮農產品的生長狀況，質量檢測報告等。而消費者通過對網站生鮮農產品信息進行閱讀和瀏覽，找到自己需要的商品，進而通過網上預訂或者直接購買的方式將資金打入到第三方支付平臺，而生鮮農產品供應商將在第一時間聯系物流把客戶所需要的農產品送到客戶的手上。

2生鮮農產品C2C網絡銷售得以發展的背景

傳統的生鮮農產品銷售主要以現場交易為主，這種銷售模式在時間和空間上都具有很大的局限性，致使生鮮農產品銷路狹窄。而隨著網絡時代的到來，人們開始關注到以電子商務模式為基礎的網絡銷售對于生鮮農產品銷售的巨大優勢。因此，以網絡零售為主要形式的C2C電子商務模式開始走進人們的生活，其得以發展的原因主要表現在以下幾個方面：

(1)以網絡銷售為主的電子商務的快速發展為農產品銷售找到了新的途徑，使生鮮農產品的信息能夠及時地傳遞出去，進而買賣雙方通過網上交流達成共識，完成農產品交易。另一方面由于生鮮農產品自身的特點給銷售帶來了很大的不便，而通過電子商務快捷的物流可以有效解決傳統銷售中的不足。

(2)隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式以及消費觀念也發生了巨大的轉變，他們更愿意在網上進行購物，這樣不僅能夠節省時間，也具有更大的選擇權，從而購買到令自己滿意的商品。從當前網上購物的發展狀況來看，我國網絡購物每年正以驚人的速度不斷增長,這就為生鮮農產品的C2C網絡銷售帶來前所未有的發展機遇。

(3)我國主要以小規模、分散性的農業生產為主。使用C2C的網絡銷售模式可以為小型農戶提供全新的銷售模式，通過消費者與生產者的直接網上交流，不僅可以降低交易成本，還可以降低市場風險，減少人為炒作行為，從而使消費者與生產者的利益都能得到最大保護。

3生鮮農產品C2C網絡銷售的發展現狀

3.1農村網絡基礎設施建設落后

近幾年，隨著網絡技術的逐漸普及，我國也加大了對農村網絡基礎設施建設的投入力度，但是區域間存在很大差異，發展不平衡。農村網絡設施比較好的地區主要集中在一些經濟較發達的城市和東南沿海地區，而中西部地區的農村很少具備上網條件，即使該地具有網絡設施，其設備也相當落后，工作效率低下，導致農戶網絡銷售受損，大大降低他們的使用積極性。

3.2生鮮農產品網絡銷售缺乏專業人才

要想做好生鮮農產品的網絡銷售，農產品供應商除了要掌握必備的計算機網絡技術，還需要有收集和分析農產品市場信息的能力，從而根據市場動態，制定有效的銷售策略，提高產品的市場競爭力。但是從銷售實際情況來看，許多農戶對電子商務相關知識沒有足夠的認識，甚至一些農戶根本沒有聽說過電子商務這個概念，更不用說去使用它進行網絡銷售。

3.3生鮮農產品的質量得不到有效保證

在傳統的生鮮農產品的交易中，買賣雙方能夠面對面地進行交流，消費者能夠對農產品的質量有一個清晰的把握。而以計算機網絡為基礎的在線交易，消費者無法掌控產品的質量，因而農產品的質量也是網上消費者最為關心的問題。此外，使用C2C電子商務模式進行網絡銷售的生鮮農產品大多是農戶自產自銷，造成產品質量沒有一個統一的標準，而且一些商家還存在欺詐消費者的行為，也致使C2C網絡銷售發展緩慢。

3.4缺乏完善的物流體系

大多數生鮮農產品保質期短、易腐爛、不宜保存，這就大大提高了運輸的難度和成本，也使生鮮農產品不宜進行遠距離的流通，否則隨著時間與距離的逐漸加長，將會給農產品物流帶來巨大的損耗。此外，我國目前還沒有形成完善的生鮮農產品物流體系，這也嚴重制約了生鮮農產品的網絡銷售，其主要表現為配送時間過長，物流覆蓋面較窄，質量也得不到有效保證等等。

3.5政府沒有建立相關的保護制度

以B2B、B2C為基礎的商務電子模式在中國已經得到了很長時間的發展，在實踐過程中，政府也制定了相關的政策與制度來支持其發展。而對于當下比較熱門的C2C網絡銷售模式，還沒有制定相應的法律法規來規范其發展，對于發展過程中涉及到的消費者以及銷售者權益問題沒有相應的法律保證，當權益受到損害時，受害者只能忍氣吞聲，自認倒霉。這對于生鮮農產品的網絡銷售來說是極其不利的，久而久之就會給生鮮農產品的長遠發展帶來危害。

4提高生鮮農產品C2C網絡銷售的重要途徑

4.1加強農村網絡基礎設施建設

農村網絡基礎設備落后是制約生鮮農產品網絡銷售的一個重要原因。因此，為了實現生鮮農產品網絡銷售的良好發展，首先，要保證網絡銷售的硬件設施能夠滿足生鮮農產品銷售的發展需要。所以，政府及相關部門要加大對網絡比較落后的農村地區的基礎設施建設，最大限度地保證農村網絡的正常運行。同時，還需要建立一個全國性的農業信息網絡服務站，為農民提供最新的農業生產技術和信息，從而提高農業生產力，以生產出高質量的生鮮農產品。此外，農民還可以利用農業信息網絡服務站來掌握市場信息，分析市場動態，從而把握最佳銷售時機，更好地參與市場銷售，創造最大的經濟價值。

4.2加強生鮮農產品網絡銷售人才的培養

網絡技術的操作對象是人，只有專業人才才能夠把網絡技術的功能發揮到最大，從而達到預期的目的。因此，加強生鮮農產品網絡銷售人才的培養是十分有必要的。首先，政府需要重視農村職業教育，尤其是對農民網絡技術的學習和培訓，提高他們的網絡技術運用水平以及C2C電子商務水平。其次，還要重視農民網絡銷售知識與技能的培養與學習，使他們認識網絡銷售的重要性，從而積極參與網絡銷售，在不斷地實踐工作中，提高生鮮農產品的網絡銷售水平。最后，政府還要及時主動地觀察本地生鮮農產品的網絡銷售情況，對于農民出現的困難要給予及時的幫助，同時還要定期舉行交流會，加強網絡銷售的溝通與交流，互相分享銷售心得，同時共同討論出解決網絡銷售問題的辦法，以保證網絡銷售的穩定發展。

4.3提高網絡銷售生鮮農產品的質量

網絡消費者在進行購物時，最關心的就是產品的質量，只有高質量的生鮮農產品，才能夠受到消費者的青睞，才能夠保證網絡銷售步入正軌，并越走越遠。首先，國家和政府要制定一個科學、合理、標準的產品質量準則和質量檢測流程，同時有質檢部門對其進行嚴格檢測，以為網絡銷售提品認證服務，從而提高網絡銷售的信譽度。其次，生鮮農產品銷售者要有品牌意識，在網絡銷售中打造“人無我有，人有我優”的品牌效應，從而迎來大量的客源，為網絡銷售墊下堅實的基礎。最后，C2C網站作為買賣雙方的中間者，要建議相應的信用評價體系和一定的保障制度，保證買賣雙方都能夠誠信辦事。

4.4改進和完善物流體系

生鮮農產品的網上銷售，離不開物流業的穩定發展，良好的物流體系能夠為生鮮農產品的銷售帶來巨大的效益。因此，政府與相關部門要根據當前物流業的發展特點，不斷地改進和完善物流體系。同時，生鮮農產品網絡銷售者要與高水平的物流公司進行合作，這樣不僅能夠減少物流損耗，同時還能夠滿足消費者的需求，從而提高農產品的競爭力，以更好地促進生鮮農產品C2C網絡銷售的發展。

4.5政府要重視C2C網絡銷售相關制度的建立

生鮮農產品的C2C網絡銷售離不開政府相關制度的有力支持，只有為其營造一個良好的網絡銷售環境，才能夠促進其更好地發展。政府及相關部門要制定一個比較完善和健全的農產品質量標準化體系，在金融、財政、稅收等方面要給予必要的政策支持。同時要做好網上消費者權益保護工作，保證他們的信息安全和網絡維權工作，要有必要的執法監督手段，對于違反相關規定的網絡行為要嚴懲不貸，從而為生鮮農產品銷售做好制度上的保障工作。

5結語

農產品銷售策略范文第3篇

關鍵詞：呼和浩特；蔬菜流通渠道；經濟發展

近年來，呼和浩特市蔬菜經濟產業得到了快速的發展，但是蔬菜季節性、結構性過剩的問題依然存在，蔬菜價格始終偏低。這些都成為影響農戶種菜效益的重要因素，蔬菜銷售問題也日益成為社會關注的焦點。因此，研究農戶蔬菜銷售行為對于規范呼和浩特蔬菜流通渠道，加速農村經濟更快更穩的發展，具有重要的現實意義。

一、蔬菜流通渠道基本情況

生鮮蔬菜供應鏈中承接農民的生產行為的是銷售行為，蔬菜作為商品，增值主要在生產和銷售中實現，蔬菜供應鏈涉及生產要素供應商、農戶、主要營銷渠道（批發市場、零售渠道）。

二、蔬菜主要流通渠道分析

（一）批發市場及其空間分布

呼和浩特市農產品批發市場近些年發展迅速，在呼和浩特農產品的流通環節中占有重要的地位，是農產品銷售的重要流通渠道。目前呼和浩特農副產品批發市場有雙樹農副產品批發市場、東瓦窯農副產品批發市場、馨芳園農貿批發市場、惠東農貿批發市場、美通蔬菜批發市場、南郊蔬菜批發市場、石羊橋蔬菜批發部交易市場、玉泉區幸福瓜果蔬菜批發市場以及即將投入使用的保全莊農貿市場和西龍王廟農副產品批發市場兩個新建的大型農產品銷售市場。

對于早期建立的一些農產品批發市場，在未來發展中面臨許多新的挑戰，如規模小、環境差、基礎設施落后、市場功能單一、交易方式原始、，物流與信息功能不暢等，蔬菜流通安全難以保障。再加上多數批發市場信息網絡體系的發展尚處于初級階段，不能很好地發揮統一開放市場信息的作用。產銷環節太多導致層層加價，客觀上也阻礙了蔬菜商品的快速流通。據有關調查，目前呼和浩特市蔬菜商品從農戶手中銷售到最終消費者這一過程中，外調菜平均加價率達100%，地產菜平均加價率也高達80%。由此可知呼和浩特市傳統的農副產品批發市場功能已跟不上城市化進程的步伐。為了解決批發市場功能落后的問題，近幾年，呼和浩特市政府十分重視農產品批發市場的建設，積極吸收國內外大型農產品批發市場的建設經驗，嘗試引進現代管理系統以及物流運營設備，加速了傳統農產品批發市場現代化的升級換代。

（二）菜市場空間分布

目前，呼和浩特市場的蔬菜供應基本都能達到品種繁多、價格合理且新鮮的優點，但是菜市場的建設仍然比較滯后。目前呼和浩特市政積極推動標準化菜場的改造工程，以改善老式傳統菜市場的銷售環境。

截至2010年，呼和浩特市200平方米以上的菜市場有 28個，50～200平方米之間的菜店111個，50平方米以下的菜店2000余家。盡管菜市場的數量較前些年有很大的增長，但與城市建設發展總體規劃要求相比，仍然存在著規劃不合理、設施簡陋、規范不夠等問題。特別是中心城區的菜場網點配置明顯不足，絕大多數社區具有一定規模能夠滿足社區居民需要的便民菜市場屈指可數，而現有的便民菜市場大多設施陳舊，功能不全，難以滿足消費便利和保障安全的基本要求，急需進行標準化改造。

（三）超市空間分布

超市尤其是連鎖超市具有集約化經營、標準化管理和相對完善的貨源途徑等經營特征，使其在食品安全及衛生防疫方面的優勢遠勝于一般菜市場，也有利于從源頭上對食品安全加強監管。因此，未來應大力培育生鮮超市，特別是推進將標準型超市改造成生鮮加強型超市，這一轉變具有一定的現實可行性。

目前，呼和浩特市內的聯華、華聯、維多利、美特好、麗都等超市已經開始提供生鮮農副產品的銷售服務。但是，此類生鮮超市的發展比較緩慢。究其原因，主要是這些超市還沒有建立以自己為主體的生鮮食品供應鏈，而只是將業務包給供應商經營。由于有了這一道中間環節，超市內的生鮮食品在新鮮度、品種、價格等方面與農貿市場相比缺少了競爭力。而從生鮮商品的供給方來看，目前我國農業生產方式還多是以小家小戶的生產方式為主，規范的現代農業龍頭企業還很少，因此也難以滿足連鎖超市這種規范的高標準的大批量需求。針對目前呼和浩特市蔬菜商品流通發展現狀，要大力培育生鮮超市。這無疑是一項龐大的系統工程，需要各方形成合力，需要政府及相關決策部門深入籌劃。

二、呼和浩特目前主要的蔬菜流通渠道優劣比較

蔬菜流通渠道是指農產品從生產領域進入消費領域的通道，不同渠道其流通時間及運輸等費用不太相同。農產品流通過程的選擇易受到農產品性質及季節等因素的影響，故易腐敗變質農產品多選擇短渠道銷售策略。對于蔬菜而言，在采摘、運輸、儲存等環節上的損失率在30%左右，所以選擇流通渠道應盡量縮短流通時間以保證產品的新鮮度及銷售價格。調研中，被調查農戶在選擇銷售渠道時，會綜合考慮幾個主要因素：第一，價格合理、付款有保障；第二，長時間交易形成的信譽；第三，盡量能一次性大量銷售；第四，交易方便。這四大因素中，農戶會首先考慮價格及付款是否有保證，其次考慮能否保障銷量，同時在平衡經濟利益的角度上理性選擇最佳的銷售渠道。

農產品銷售策略范文第4篇

關鍵詞 電子商務 農業 產業化建設

1.電子商務及其在農業領域的應用

20世紀90年代以來，隨著計算機互聯網技術的迅速發展和普及，世界各國相繼開始建設國家基礎信息網絡，全球互聯網用戶數大幅度增加，網上資源日益豐富，電子商務和網絡經濟也隨之應運而生，并且受到越來越多的國家、行業和企業的關注與參與，逐步進入高速發展階段。

1.1電子商務的概念及發展現況

何謂電子商務？目前還沒有一個精確的定義。但簡單地說，電子商務就是指商務活動的各參與方之間以電子方式在網上完成產品或服務的銷售、購買和電子支付 等業務交易的過程。電子商務通常縮寫為EC（Electronic Commerce），是一種全新的商務活動模式，它充分利用互聯網的易用性、廣域性和 互通性，實現了快速可靠的網絡化商務信息交流和業務交易。

電子商務根據其對參與交易方定位的不同，可以分為B to B（B2B，企業對企業）和B to C（B2C，企業對消費者）兩種模式。而電子商務網站根據功能設置的不同，可以分為電子市場（E-marketplace）網站、電子銷售（E-distributor）網站、電子購買（E- procurement）網站三類。其中，電子市場網站的設計是站在中立的立場，因此在進行核心技術研發時，既要考慮到購買方的不同特點和需求，也要考慮到銷售方的利益；電子銷售商網站的主要服務對象是銷售商，因此它在功能設計時，主要考慮的是消除或替代現存的銷售鏈的某些環節。而電子購買網站的主要服務對象是買主，其目的是通過網站聚集網上買主，通過大宗購買降低價格。

據統計，截至2001年，全球正在運行的電子商務網站有25000個。其中，B2B模式占的比重較大，2000年已達到60%，預計未來將上升到近80%。電子商務交易總價值1998年為80多億美元，2000年達到近6000億美元，預計2003至2004年間將達到1.5萬億美元。

2.2電子商務在農業領域的應用

據估計，截至2001年，全球正在運行的農業和食品領域的電子商務網站有1000～1500個，占同期全球電子商務網站總數的4～6%，其中發展最快的國家和地區是美國和歐洲。

美國是互聯網技術的發源地，也是目前世界上互聯網應用最普及的國家。2001年，美國農業資源管理研究中心對216萬多家美國農場互聯網應用情況的調查表明，美國農民在網上的主要活動是信息收集、財務管理、網上采購和農產品銷售等，這幾乎涵蓋了農業電子商務網站的主要功能。2000年，美國農場的網上 交易額為6.65億美元，占農場全部交易額的0.33%。其中網上購買額為3.78億美元，購買的主要產品是機械設備，農業生產資料和飼料等，特別是生產 資料的網上購買量已占總購買量的35%；網上銷售額2.87億美元，其中66%為畜產品，34%為農產品。據預測，到2005年，美國農業領域的網上交易 額將占到整個網上交易額的14%。

美國較著名的農業電子商務網站如“農場投標網”，注冊用戶近10萬，其中10%是美國以外的用 戶。又如“XS農業網”，其經營范圍主要涉及種子、農業生產工具以及化肥農藥等產品，該網站1999年成立之初就有1萬名農場主成為注冊用戶。

歐洲是繼美國之后農業電子商務發展最快的地區，歐洲比較著名的農業電子商務網站是農場在線，它是英國最主要的B2B模式電子商務網站之一，目前已有注冊農民18000人。調查表明，該網站60～70%的用戶平均每天登陸一次，占用系統時間7～8分 鐘，平均每月總下載量達到150萬頁。

2.3 國外農業電子商務發展的特點

1、通過計算機和互聯網的不斷普及，促進農業電子商務的快速發展。

據統計，目前整個北美大陸的互聯網用戶普及率為49.2%。而據美國農業資源管理研究中心的調查，2000年美國農場的計算機普及率為55%，Internet接入率達到24%。與此同時，歐洲互聯網用戶的普及率也達到34%，其中的一些國家如瑞典、英國和法國還分別達到65.2%、45.6% 和31.6%。這表明計算機和互聯網的全面普及，是發達國家和地區農業電子商務快速發展的基礎和保證。

2、電信資費不斷下降，保障農業電子商務的廣泛應用

據經合組織（OECD）測算，目前發達國家的電話費水平僅為60年前的1.5%。與此相應的是，近年來互聯網的平均通訊費也不斷下降，僅1999年10月到2000年3月，每月20小時的網絡平均使用費就下降了15%，而每月40小時的網絡平均使用費也下降了17%。而且一些國家還計劃進一步下調網絡使用費，這就為互聯網和電子商務的不斷普及提供了條件。

3、農業電子商務網站的日趨專業化，為農業生產提供全程服務。

目前發達國家的農業電子商務正向著專業化方向發展，已有網站根據其市場和用戶定位的不同，可以分別電子市場和信息咨詢兩大主要類型。前者的目標是實現 農業商品交易的電子化，后者則以實現市場信息的網絡化傳播為主要目的。不同類型的農業電子商務的功能和技術優勢也各不相同。

（1）電子市場類農業電子商務網站，根據其銷售產品的不同，又可以分為三類，即農業生產資料銷售網站、農業服務銷售網站和農產品銷售網站。農業生產資 料銷售網站主要經營與農業生產有關的資源和生產資料，包括土地、農機設備、農藥、畜藥、飼料等，比較著名的網站如以出租和銷售農用土地為主的“農場與土地 網”，銷售農機設備為主的“拖拉機在線”等。農業服務銷售網站主要提供與農業有關的金融、財務、保險、物流、運輸和倉儲等的網絡化和電子化服 務；而農產品銷售網站則主要以拍賣方式銷售各種農產品，比較著名的網站有歐洲的“水產品網”和美國的“種牛 網”等。

（2）信息咨詢為主的電子商務網站，根據所提供信息的不同，可以分兩類，即以 提供市場信息為主的農業市場信息網站，和以提供農業生產和管理咨詢為主的農事咨詢網站。其中比較著名的有“農業在線”，和“農事咨詢網”等。

3. 發展電子商務對促進農業產業化的作用與意義

農業是我國的傳統弱質產業，歷來存在著生產經營分散，產品競爭力不強，流通環節多，交易成本高，標準化程度低等問題。特別是近年來隨著世界經濟全球化 進程的不斷加快和中國加入WTO，我國農業所面臨的小生產與大市場的矛盾將更加突出。當前，流通已成為我國農業的“軟肋”，嚴重地制約著農業整體效益的提高。因此，如何建立一種市場信息暢通、規范、高效的農產品流通新模式，已成為降低我國農產品交易成本，提高農業整體效益，保證農業持續穩定發展和促進農民 增收的重大現實問題。而電子商務，作為一種以計算機網絡為基礎的商務信息平臺，則為解決以上問題提供了成熟完善的技術條件。

3.1 發展農業電子商務，有利于加速農業信息流通，為保證農業穩定發展奠定基礎。

由于我國目前的農業生產基本是以家庭為單位的小規模生產，農業生產者之間基本上不存信息交流，農戶往往憑借自己往年的價格經驗來選擇生產項目，確定生產規模，因而導致農業生產安排被動，進而造成一些農產品的產量和價格波動較大，影響了農業生產整體的穩定性和農民的積極性。通過建立電子商務網站，利用電子商務強大的網絡功能，就可以跨躍時間和地域的障礙，使農產品供需雙方及時溝通，使農業生產者能夠及時了解市場信息，根據市場需求情況合理組織生產，以避 免因產量和價格的巨大波動帶來的效益不穩定，降低農業生產風險。

3.2 發展農業電子商務，有利于拓寬農產品銷售渠道，減少環節，提高農業效益。

由于我國目前的農產品流通體系尚不健全，功能也有待完善。因此農產品銷售仍然存在著渠道窄、環節多、交易成本高、供需鏈之間嚴重割裂等問題。廣大農戶由于生產規模小而不能直接進入市場，因此在交易過程中對信息的獲取與掌握往往處于劣勢，自身的利益容易受到損失。通過建立電子商務網站，構建網上交易平臺，可以實現農產品流通的規模化、組織化。這樣一方面可以使交易雙方處于信息對等的地位，避免了因信息不對稱而造成的利益損失。另一方面，還提供一種新的農產品的銷售渠道和方式，讓供求雙方最大可能的直接進行交易，可減少交易環節，降低交易成本。

3.3 發展農業電子商務，有利于形成新型的農產品營銷模式，促進相關行業的發展。

長期以來，我國農民在進行農產品銷售中一直沿用古老的傳統方式，根本不具備現代商品營銷所必需的市場調查分析、評估與預測、市場定位、產品品牌包裝、 服務與促銷等多種手段，這與市場經濟的要求相去甚遠。而通過建立電子商務網站，則不僅能實現網上廣告、訂貨、付款、客戶服務和貨物遞交等銷售、售前和售后 服務，以及市場調查分析、財務核算及生產安排等多項商業活動，還能帶動與農產品銷售相關的金融、物流、交通、運輸、電信等第三產業和服務業的發展，加快農 業產業化的進程。

4 對我區發展農業電子商務的思考。

目前在我國電子商務還僅僅是剛剛起步。據統計，截至2000年，全國共有B to C網站677家，持續運營的有205家；B to B網站有370 家。電子商務交易總額為771.6億元人民幣，其中B to B交易額為767.7億元人民幣，B to C交易額為3.9億元人民幣。盡管在這些電子商 務網站中，已有一些較為成功的涉農網站，如阿里巴巴農業市場、中國農業網 、農業在線、農網、中國糧食貿易網、中國種子網和北方種業網等，但由于各地區經濟發展 的不平衡，使得農業電子商務的發展也表現出明顯的地區差異性。

新疆是地處祖國的西北邊陲，是少數民族聚居的經濟欠發達地區，受環境、經濟、技術和人才等多種條件因素的制約，農業電子商務的應用水平與中、東部地相比有很大差距。但是，新疆又是最需要發展農業電子商務的地方。這是因為，新疆1800多萬人中，66%以上在農村。盡管改革開放二十多年來，新疆的農業已取得了巨大成就。不僅建成了我國最大的商品棉生產基地，而且經過近幾年的結構調整，特色園藝業和畜牧業也有了很大的發展。但是由于新疆遠離國際國內市 場，運距長，交易成本大，造成一些很有優勢的特色農產品一直存在著競爭力不強等突出問題。

近年來，隨著我國信息化建設的快速發展，新疆的農業信息化建設也取得了一定的成績，特別是農業信息網絡建設發展較快，農民對網絡和計算機的認知程度和 利用能力也在不斷提高。目前，新疆已經建立并開通的涉農網站有30多個，這就為大力發展農業電子商務奠定了良好的基礎。因此，今后應該著力加強以下幾方面 的工作：

4.1加大對農村信息化建設的資金投入，和對廣大農民的教育培訓，提高互聯網等信息技術的應用普及率。

根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC) 2004年1月公布的第13次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，新疆互聯網絡用戶人數為117.8萬，僅 占全國上網總人數的1.5%。而其中僅有3.7%的網民是從事農、林、牧、漁行業，并且他們中的絕大多數人還是身處城市的相關機構和科研單位的工作人員。 而在廣大農村，由于受到信息化基礎設施建設緩慢，農民收入低，教育和文化水平較低等因素的制約，對互聯網和電子商務的還缺乏應有的認識。今后要加大對農村邊遠貧困地區的信息化基礎設施建設的投入力度，加強對廣大農民的教育和培訓，以提高互聯網等信息技術在農業領域的應用水平和廣大農民對互聯網的認知程度，為農業電子商務的發展奠定基礎。

4.2 引入多元化投入機制，加快農業電子商務網站的建設和完善。

盡管我國的一些著名電子商務網站如阿里巴巴等，已經在收支平衡的基礎上，進入了收入和利潤增長時期。但是仍有許多電子商務網站至今仍處于虧損階段，最重要的原因是許多網站是政府相關部門建立的，事先沒有做好市場調查，網站定位不明確，“擺樣子、裝門面”、“人云亦云”和“大而全”的現象比較嚴重。今后 應當進一步鼓勵在電子商務網站建設中引入多元化投入機制，大力提倡由一些大型的涉農企業和和農產品流通企業根據市場需求建立專業化的電子商務網站，以明確用戶群體，不斷提高網站的經濟效益。

4.3 加快農產品的品牌化和標準化建設，為農業電子商務的發展奠定基礎。

電子商務的一個重要特征就是商品的品牌化和標準化，而新疆在農產品尤其是鮮活農產品的品牌和標準化生產體系建設上一直相對滯后，這已成為制約農業產業 化發展的一個重要問題。為了適應發展電子商務的需要，今后一方面要大力推進農產品名牌戰略，加快實施農產品包裝化、商標化銷售策略。另一方面，政府或行業協調機構應該盡快引導廣大農民和涉農企業加快執行國家的有關農產品質量等級標準、重量標準和包裝規格等標準體系，以減少不必要的資源浪費，為實現農產品的電子交易奠定基礎。

4.4 盡快建立與電子商務相配套的相關機制和體系，保障電子商務的健康發展。

目前新疆的農產品現貨市場、有形市場還存在著諸多缺陷，企業信譽差、資金拖次等問題也很嚴重。更重要的是，由于我國目前還沒有健全開展電子商務所必需的配套信用認證、信息傳輸、物流配送、支付系統，以及稅收、網絡安全等相關的體系和法律法規。今后應該加強這方面的工作，以創建良好的技術和法律環境，維護網絡安全以及企業和消費者在農產品電子交易和消費活動中的合法權益。

參考文獻

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4.吳玉剛 黃世祥 農業電子商務網站建設 《計算機與農業》2000(10):6-9

5.王丘 黃世祥 農業企業如何應對洶涌而至的電子商務《計算機與農業》2000(6):18-21

農產品銷售策略范文第5篇

關鍵詞：互聯網+；供給側改革；農業生態圈；農產品

一、引言

中國改革開放三十多年，用西方理論認為錯誤的道路，創造了人類經濟史上不曾有過的奇跡。從1979年至2012年，我國年平均增長達到9.8%，并且，這是發生在經濟轉型時期，在一個底子薄、人口眾多、制度不完善的情況下，這無疑是一個奇跡（林毅夫）。

即便我國取得的發展如此喜人，張五常卻在其中看到了問題，他在《中國前途》一書中，曾經預測，中國這樣的發展方式，極有可能會造成“制度化腐敗”。確實，我們在實行漸進的雙軌制的過程中確實產生了腐敗和收入分配不均等問題（林毅夫，吳敬璉），但在當時雙軌制實實在在是中國用實事求是的方式解決問題。上世紀八十年代我們國家的那些資金密集的大型國有企業違反了比較優勢，缺乏自生能力，補貼是一種雪中送炭。到2012年，我國人均收入超六千美元，屬中等偏上水平，如繼續補貼政策已經不再是雪中送炭而是錦上添花，因此現有的社會條件下，不僅應該革命，而且可以革命（林毅夫）。

我們需要做的是通過改革，從制度層面打破未來十年經濟增長的供給瓶頸，對沖潛在增速的下行壓力（管清友），從而實現從經濟又快又好向經濟又好又快的發展轉變。也就是說我們的改革逐步從淺水區步入了深水區，改革從單純的利用投資、需求、出口三駕馬車通過調節需求促增長，轉變為調整經濟結構，推進經濟轉型升級。寧可主動降低增長速度，也要從根本上解決經濟長遠發展問題（）。打一個通俗易懂的比方，短期即可見效的“需求側改革”好比是西醫，見效快、猛，然而治標不治本，極有可能產生副作用和后遺癥；而所謂的“供給側改革”好比是中醫，通過自身的休養生息強健自身體魄，并借由自身的免疫系統來克服疾病，這樣的方式見效慢卻能去病根（管清友，王紅茹）。

二、以廣西壯族自治區為例

1.廣西目前存在的問題

作為我國西部大開發戰略的重要組成部分，廣西壯族自治區的發展和動向是很值得我們研究的。廣西壯族自治區，是中國為數不多的幾個既延邊又沿海的成分之一，同時它毗鄰東盟，又擁有海港。這樣的先天地理位置的優勢，讓它既擁有中西部省份可望而不可及的出海通道，又享有西部開放政策優惠。然而即使區位條件如此優越，廣西壯族自治區卻依舊沒有像長江三角洲的那些沿海省份那樣富起來由此可見，廣西壯族自治區的發展是存在一定問題的。而這些問題也絕不是簡簡單單透過增加投入帶動經濟增長而解決，恰好相反，采用這種粗放的經營方式只會讓廣西的經濟結構失衡，終將導致經濟泡沫的產生。因此，借著這次“供給側改革”和“精準扶貧”政策的東風，通過制度體系的改革讓廣西的發展之路能夠走得更好。

同國內許多地區一樣廣西壯族自治區也存在著，加工制造業為主的工業部門產能嚴重過剩而服務業產能嚴重不足的問題。所謂的“供給側結構性改革”，“改革”是核心命題，“供給側”是我們改革的切入口，而“創新”是改革的手段（車海臣）。現階段的改革，需要注重“靶向性”，因地制宜，采取符合廣西地方特色的精細化的政策。

2.廣西的地方特色

由于廣西壯族自治區的優越的地理位置和濕潤溫和的氣候特點，自治區的農產品一直是廣西的一大特色，主要包括：芭蕉、芒果、沙田柚、荔枝、龍眼、火龍果等等，還有海鮮產品也是廣西的一大特色，然而這些產品的市場確實比較局限。即便是2015年東盟博覽會在南寧舉行，也沒有能夠讓廣西壯族自治區的農副產品市場打開。

以荔枝為例，今年7月廣西北流市的55萬畝荔枝樹雖然碩果累累，總產量超過十萬噸，然而缺嚴重滯銷掛在樹上無人問津。荔枝不同于其他瓜果，成熟后采摘期最長為10天，過后就自然腐爛，因此滯銷的問題就顯得的格外嚴峻。難道真的是國內的荔枝市場達到了飽和嗎？顯然不是這樣的，在江浙地區新鮮荔枝的價格每年都是居高不下的，即便如此，銷量依舊是十分可觀。

產生這種賣方找不到買方，買方找不到賣方的現象的原因有很多，我認為最主要的還是廣西壯族自治區的相關的銷售策略不夠全面。廣西目前的農場品經營模式還是以傳統的小農經濟為主，以“農戶”為中心，種植規模有限，投資量小，無市場開發，看似風險小，實則不然，一旦產品的銷售市場有一點點小小的波動，可能就會給農戶帶來滅頂之災。當然目前也有少量農戶參與了京東和天貓的團購行列，這種模式確實使得農戶的銷路得到了改善，但是還不夠徹底。

3.解決方案

現階段廣西急需一個可以讓傳統農產品產業更新換代的方式，可以利用現在很流行的一個方式“互聯網+”來進行。“互聯網+農業”是現在的一個熱詞，也是國內農業的未來，廣西必須要抓住這個機遇，因為這不僅僅是農業一個行業的發展，他可以帶動整個廣西騰飛，這不是一句空話，獐子島的發展就是一個很好的例子。

獐子島集團股份有限公司曾先后被譽為“黃海深處的一面紅旗”、“海上大寨”、“黃海明珠”、“海底銀行”、“海上藍籌”。現發展成為以海洋水產業為主，集海珍品育苗、增養殖、加工、貿易、凍鮮品冷藏物流、客運、休閑漁業于一體的大型綜合性海洋食品企業。

獐子島為人們所熟知是因為著名的“獐子島事件”，但是在發生這個巨大的財務問題之前，獐子島的經營還是十分成功。獐子島的成功來源于它與“京東”、“天貓”等電商的合作，在獐子島以前，這些電商沒有一個做過鮮活海鮮的生意，而獐子島正是有膽量和勇氣做生鮮海鮮才成為后來的海鮮產業電商的行業黑馬。

廣西就可以借鑒這樣的模式，從“互聯網+農業”做起，廣西農村市場非常廣闊而分散，需要我們更多的耐心和細心開展長期的工作來穩定推進，正是這個特點造就了農村市場渠道最重要的特性，l在這里站住了先機誰就擁有先發的優勢，這也會讓后來者的成本等加大，所擁有農村市場渠道極有可能就扼住了農產品銷售的咽喉。

面對這樣的困境我們能做什么呢？創新銷售渠道，既然我們沒有農村市場銷售渠道，那么我們就利用網絡給我們提供的用戶信息大數據開拓新的銷售方式，通過微信、QQ、微店等一系列的平臺，由我們的廠家直接銷售，去除中間一切經銷商的費用，售價即是出廠價，這種方式不僅僅能擴大廠商的銷售規模，同時也讓我們的消費者能夠以更加低廉的價格買到所需要的商品。這里有一個成功的案例，青年菜君（半成品生鮮電商），就是以線上預訂生鮮產品，線下的就近銷售點自提產品的方式這樣的方式獲得了消費者的一致認可。

此外，這種線上預訂，線下就近銷售的方式收到運輸范圍的限制對于擴大市場范圍的效果還是有限的，農產品大多是生鮮類，因此需要一張完整的冷鏈物流運輸網，將廣西的特色農產品以一種新鮮的狀態運輸到全國各地。今年六月，廣西線上特色水果銷售活動就是一個很好地實踐，廣西省欽州市和百色市聯合天貓、聚劃算、順豐等企業用過天貓、淘寶等電子商務平臺四天時間線上預售芒果荔枝四千余斤。在線下，以欽州市、百色市政府為主導，依托“雙節”制定本地線下營銷方案，通過召開新聞會、招商推介會、訂貨會等形式開展營銷。

廣西需要從“互聯網+農業”做起，以農業生產為中心，逐步滲透到與農業相關的各行各業，繼而成為“互聯網+農業生態圈”。遵循開放、有序、合作、共贏的原則的生態環境，這樣一個生態圈可以為信息時代的發展推波助瀾，讓身處其中的各個成員相伴而生共享繁榮，最終實現整個鏈條及系統的和諧發展。生物學上生態圈的復雜程度以及恢復能力主要取決于參與循環的物種的數量，我們所說的生態圈也是同樣的道理，參與的產業越多也就是生態圈中的種群越多，產業鏈越復雜也就是生態圈中的生態系統越多，這個生物圈就能發揮更大的作用，滿足消費者的需求，同時越不容易被取代。

參考文獻：

[1]姜奇平.“互聯網+”與中國經濟的未來形態[A].二十四個重大問題研究，2015.05下：52-63.