商品屬性優化策略

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商品屬性優化策略范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

商品屬性優化策略范文第1篇

1.經營指導思想錯誤

我國在清代的時候就是出口大國，而發展到現在，出口更是在經濟中占據了十分重要的地位，但是縱觀這么多年我國的出口貿易，在出口商品的包裝上還是存在著很多問題。首當其沖的就是經營指導思想不正確，因為過去大部分的企業經營者所堅持的經營原則都是質量才是商品的一切，有質量就可以走遍天下，甚至還有酒香不怕巷子深這樣的想法。的確，品質是商品能否走向市場的第一張通行證，同樣也是商品的靈魂，但是很多經營者都歪曲了商品質量的真正的內涵，這也就導致他們大多只重視商品本身的內在的質量而忽視了商品包裝、外形設計等這些因素的重要性。因此我國出口商品的營銷中對包裝策略的應用也忽視了，這也是出口商品的銷售不高的一個根本原因。

2.包裝的基本功能得不到發揮，也沒有實現實用價值也沒有魅力

包裝就是增加商品的形象，而近些年來，我國的出口商品的包裝出現了諸如破、漏、污等問題，這些都會對商品的形象大打折扣，嚴重的還會損害企業的聲譽與形象。所以出口商品必須在包裝上保證整潔。同時還需要注重商品包裝的魅力，也就是美觀和品質，出口商品的包裝應該和商品的品質相符，不能將昂貴的商品和商品的檔次不符的包裝用在一起，這樣會讓商品失去原本的魅力。

二、關于改善出口商品包裝的建議

1.將包裝的價值觀念深入到經營者的心中并貫徹到實際的經營中

隨著社會的發展進步，消費者對商品的質量的要求出現了很多變化，商品的屬性已經不再是過去單一的實用品了，同時還必須具備藝術欣賞的屬性。所以包裝就是商品內涵中很重要的一部分，對商品包裝的設計就必須既有創意，也要有文化內涵。而目前我國出口的商品大多是一個“模式”，都穿著一樣的“衣服”，這樣就不能滿足消費者的心理需求，因此要想改變這樣現狀，就必須重視包裝的重要性。也只有這樣才可以把目前一等品質，二等包裝三等價格的現狀能夠有所改變，讓銷售更加的好。

2.將包裝逐步的優化

優化包裝也就是為了提高包裝的實用價值。首先要做的就是從包裝的材料入手，而現在在市場中使用的包裝材料多是塑料、紙類、玻璃以及金屬等這幾類，而在這幾類中，玻璃是易碎品，所以很多液態的商品多采用玻璃材質的包裝，針對這類則可以改用塑料瓶包裝，塑料不僅不容易碎，還具有輕、小、巧這些特點，用這些材質來抱著蔬菜、水果等這類消費性的商品可以讓消費者更加的直觀的了解到商品的屬性，一目了然。現在的生活和工作都講求效率，也就是快節奏，所以出口商品的包裝業應該適應這種要求，盡量將商品的包裝做到輕、小、巧。也就是輕便，這也是商品包裝的一個必然的發展趨勢，而小巧則更加容易進入家庭消費或是個人消費，方便消費者攜帶。總的來說就是要求出口商品的包裝能夠更加方便儲存。攜帶并且安全衛生等一些特點。

3.美化出口商品的包裝

商品的包裝在滿足了輕、小、巧這三個特點之后，還應該在形式上講究新、奇、美等特點，因為美麗的包裝可以讓消費者有一個很好的視覺享受。因此就應該處理好3個關系，首先是應該將包裝的實用價值和魅力價值二者結合起來，因為包裝的主要的目的的裝飾商品，因此不能忽視商品最本質的屬性，也就是實用的價值，不然就是華而不實，也就逐漸的失去消費市場。其次是應該處理好包裝和被包裝的商品的使用價值之間的關系。因為每件商品都有著不同的用途，因此商品的包裝業就應該根據商品的用途特點來設計。比如，婚慶商品就可以選用比較鮮艷的顏色進行包裝，把包裝和商品兩者結合起來。第三就是應該處理好包裝設計和市場細分之間的關系。沒有一個經營者可以滿足所有消費者的需求，因此這也就要求經營的目標應該根據市場進行細分，根據不同的消費者制定不同的策略，包裝業不例外。出口商品也可以入鄉隨俗，根據不同地區的風俗、傳統、文化等來進行包裝設計。最后就是出口商品的包裝應該遵守國外的包裝法規，因為如果不符合國外的法規，那么商品是不能進入該國市場的，也就無法進行銷售了。

三、結語

商品屬性優化策略范文第2篇

打造爆款的方法多，下面介紹下常見的集中方法：

一、聚劃算

參與聚劃算基本條件：

1.從賣家提交申請至聚劃算對其進行審核期間內，同時符合以下條件：

a)店鋪信用等級為五鉆及以上；個別數目3鉆也可以(如：水產，糧油，家具，鮮花，電腦，大家電等)

b)近半年店鋪評分中“寶貝與描述相符”、“賣家的服務態度”、“賣家發貨的速度”三項評分均達4.6及以上，特定類型賣家其“賣家發貨的速度”的評分達4.5分及以上即可；

d)店鋪近半年的有效店鋪評分數量達300次及以上；

e)店鋪創建時間為3個月及以上；

f)店鋪內非虛擬交易占比達80%及以上，虛擬、卡券類賣家除外。

2.已加入淘寶網消費者保障服務；(天貓商家：店鋪已加入七天無理由退換貨服務)

3.提供持有品牌證明、品牌授權證明或進貨證明。(天貓商家：非天貓旗艦店的商家須提供品牌授權證明或進貨證明)

目前需要參與質檢的商品分兩類：

1、按材質：商品中包含高危材質的，需要提供材質的質檢報告。目前聚劃算所定義的高危材質主要分為商品中描述含有真絲、桑蠶絲、羽絨制品、羊絨羊毛制品、全棉(100%棉)、真皮(包括豬、牛、羊皮)、稀有毛皮等具體材質。

2、按類目：服裝行業和家紡行業不論材質均需要提供質檢報告。涉及類目：男裝、女裝/女士精品、女士內衣/男士內衣/家居服、童裝/童鞋/親子裝(不含童鞋)、床上用品/布藝軟飾。

參與方式：聚劃算競拍：最低1000起，激烈時一個坑位拍到10多是常有的

展示時間：10:00開團到次日8：00結束排期在周六，周日的提前展示一天

展示位置：ju.taobao.com/

資金投入：保證金+競拍坑位費+備貨

1、應繳納保證金計算公式：[包郵商品:單價X數量;不包郵商品:(單價+10)X數量]

2、保證金凍結金額:(正常情況下凍結21天或者30天)

1)、普通商家按以下階級額度凍結：

應繳納保證金為10萬及以下的全額凍結，不得減免；

應繳納保證金為10~30萬之間，凍結10萬元；

應繳納保證金為30萬及以上～100萬之間，凍結30萬元；

應繳納保證金為100萬及以上，凍結50萬元。

回報：坑位費控制好，坑位低的話，一場聚劃算正常能賺幾萬塊錢(主要還是看產品，不同產品不一樣)

優點：流量大，轉化率高

缺點：小二壓價比較厲害，競拍較激烈，坑位費一般較高，且聚劃算銷量不算在搜索銷量，目前這種方式打造爆款很困難

二、鉆石展位

鉆展是按千次展現收費的，也是競價的，鉆展拼的就是圖片，有句話說的非常好：鉆展就是運營把美工虐死的一個推廣方式。

1.禁止投放廣告的類目規則

類目舉例衍生說明

醫療器械相關、藥品、醫院隱形眼鏡、、靜脈曲張襪、血壓計、血糖儀、電子的袖珍血壓計等普通產品嚴禁以醫療功效描述，如蜂蜜治療鼻咽炎、減肥、豐胸、壯陽、增肌、縮陰類(包括但不限于內服、外用、涂抹、注射類)產品帶有減肥、瘦身、纖體、左旋肉堿、排油、消脂、溶脂、燃脂、清脂、脫脂、豐胸、壯陽、增肌、縮陰、緊事私密等描述或確實具有此類功效的產品；表示減肥、豐胸、壯陽、增肌、縮陰功效的天然粉粉類1.服飾類產品建議使用顯瘦、塑身等描述

1.特例：體重秤為減肥必備物品等事實描述(體重秤非直接減肥用作物品)可以推廣

假貨、高仿產品OEM(banner一鏈均不關聯到品牌時可使用)、原單、仿單、尾單、尾貨、日單、仿、水貨、外貿原單、專柜正品(無授權的情況下)、品牌(無授權的情況下)、字號、淘寶推薦、某某雜志推薦、明星款、雜志款、明星名字、超A、1：1、仿正品、模擬品、模擬版、仿喬丹、特A、A版、A仿、A貨、A品、B貨、B品、仿制、高仿品、高模擬1.類似大牌包款貨花紋的箱包產品，必須在圖片上注明自由品牌名稱，并提交品牌資質

2.翡翠A貨可以使用

3.iphone產品系列及相關周邊配套產品嚴禁推廣(官方外觀和品牌授權除外)

成人用品、情趣內衣、內褲；具有調情的香油香精；用品非惡俗表現形式的性感內衣可以推廣；

香煙、香煙相關類產品卷煙、雪茄煙、煙絲、復烤煙葉、煙葉、卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束、煙草專用機械；

巨型打火機、有攝像功能的打火機槍型打火機的圖片必須要求打出火、普通的打火機或外形奇特但可判斷為打火機的可推廣

宗教迷信、打小人、靈符、辟邪寶劍、生肖運勢、星座運勢、開光商品、水晶招桃花、風水迷信等表現積極形式的，如許愿樹禮物等可以推廣

虛擬產品網游、充值、點卡、彩票、機票、酒店

其他考試真題、電子狗、二手閑置轉讓、理財、彩票、保險、DIY本地化服務經過認證的商城店旅游服務可以推廣

其他國家法律法規、淘寶規則規定禁止推廣的產品和服務。

展現原理：

每個小時根據預算分配“相關”流量

從訪客角度出發展現，后臺計劃控制展現對象

扣費原理：

千次展現扣費=下一名出價+0.1

不同人群流量，扣費按照對應出價

競價原理：

出價要保證一定的消耗比

以轉化為最終導向

出價：用以下這個圖概括：

鉆展大概分為這幾步：確定內容方案策劃需求尺寸做圖素材交接素材上傳素材審核數據反饋

鉆展投資比較大，做好鉆展不是一日兩日的功夫，需要不斷的測圖，測投放時間段，篩選出好的圖片，點擊轉化高的時間段

三、直通車

淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現寶貝的精準推廣。質量得分是衡量關鍵詞與寶貝推廣信息與買家搜索意向匹配度的分值。

位置：直通車在淘寶網上出現在搜索寶貝結果頁面的右側(10個廣告位)和寶貝結果頁的最下端(5個廣告位)。搜索頁面可一頁一頁往后翻，展示位以此類推。

展現形式：圖片+文字(標題+簡介)。

影響直通車綜合排名的質量得分的維度有哪些？

1)關鍵詞：添加關鍵詞時，請選擇和寶貝所屬類目，屬性和標題相關的關鍵詞，這樣質量得分上會有較高的分值。關鍵詞從數據魔方中篩選。

2)寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關的類目進行推廣，遵守淘寶商品規則；上傳寶貝時，認真填上相關屬性.當寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合，質量得分越高.所以屬性填的越全，寶貝總體質量的分越高。

3)寶貝標題與圖片：增強寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁面質量，增加點擊率。

4)推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。

5)其他寶貝的相關因素。

6)質量得分

質量得分的作用：

1、提高引流能力

2、降低推廣成本

質量得分的影響因素很多，可分為三大類。

優化質量得分分為初期優化和長期優化。

優化質量得分就是優化點擊率。

各種招數要在不同時期合理運用。

優化策略：

根據轉化數據調整關鍵詞出價

①刪除過去30天展現量大于100點擊量為0的關鍵詞。

②根據轉化數據，找到成交TOP50的關鍵詞，提高關鍵詞出價。

③根據轉化數據，將關鍵詞的花費由高到低排序，降低轉化低于2%的關鍵詞出價。

點擊量=展現量×點擊率

實際扣費=下一名的出價×下一名的質量得分&pide;你的質量得分+0.01元

四、淘寶客

什么是淘寶客推廣？

是一種按照成交來計費的推廣模式。

由淘寶客(個人或網站)幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘寶賣家支付一定比例的傭金給幫助推廣的淘寶客。

1、設置較高類目傭金2、篩選效果好的寶貝3、重點優化效果好的寶貝。

2、一、大面撒網、重點培養廣泛招募淘寶客，但需要對核心會員提高重視。

二、保持順暢的溝通對于普通淘寶客采用社區版面形式發帖交流，對于核心淘寶客采用旺旺群形式及時交流。(QQ、旺旺及聯系電話)

商品屬性優化策略范文第3篇

報刊需要在市場體系中建立版面設計框架的基本依據是報紙具有商品屬性。廣告版面中的商業信息和報刊的二次發行表明報紙同市場上流通的商品一樣，要在市場體系中參與與其他同類商品或不同類商品的較量，要在對比和競爭中展現出自己的獨特優勢，并獲得較高的經濟回報。經濟效益是報刊完成當前市場發行份額和進行下一輪改革的物質基礎，也是根本所在。無論何時何地，經濟實力對報刊的限制性作用決定了報刊的版面編輯不能脫離市場經濟的整體氛圍而閉門造車。市場化因素對報刊版面編排與設計的滲透是多方面的，反映在內容上，即表現為對新聞傳播規律的明確認識、對商品價值的清晰定位和對市場經濟規律的正確把握，這幾個方面存在著緊密聯系，在實際操作中不能割裂開來，反映在形式上，就是要對版面形式做全局考慮，對每個版面所涵蓋的標題、正文、線條和留白做藝術化加工，通過報刊信息呈現的方式來增強信息本身的溢價能力，提高其在傳媒市場中同其他傳播介質的競爭實力。這是傳媒領域發展的必然趨勢。

二、報刊設計要以讀者為重，體現市場營銷觀念

從產品銷售的角度看，報刊直接面向的是讀者，讀者面的寬窄程度決定了報刊覆蓋面的大小，也直接影響著報刊的生存狀況。在營銷方式多樣化的今天，報刊的營銷方式如何跟上潮流的發展，繼續保持較大的市場占有率，已經成為現代傳媒討論的重要話題。關于報刊的市場生存之道，“以讀者為重”是一條放之四海而皆準的定律，做好讀者工作成為包括圖書館、雜志社、廣播電視臺和網絡在內的各類傳媒的發展選擇，以此為抓手，取得市場營銷的關鍵性突破，對報社和雜志社來說是一個重要的著力點。這就要求報刊編輯創造和設計出方便讀者閱讀，能增強讀者審美情感、激發讀者閱讀興趣的版面，讓讀者從信息閱讀中獲得更好的情緒體驗。

三、報刊版面設計中美學元素對市場化趨勢的迎合

報刊的文化屬性要求其內容的創新和形式的更新必須遵循文化產品的創作規律，敘事角度要與人們的接受習慣保持高度一致，信息的編輯風格與時下人們的信息閱讀行為和閱讀心理相吻合，觀點的提出必須建立在“褒揚真善美，鞭撻假丑惡”的基調之上。文化屬性對報刊的總體要求體現在文化產品在基本路線設計和審美情趣的培養上，其中，審美元素的運用和美學價值的發揮是報刊版面設計與創新中最為重要的環節，這不僅是增加讀者閱讀的需要，更是報刊等特殊文化產品走向市場、迎接挑戰的必然要求。市場化要求的著眼點是報刊的商品屬性，作為一種承載著無形知識的特殊商品，報刊需要在傳媒市場中通過內容和版面設計創新，在與其他平面媒體或者網絡新媒體等的競爭中取得比較優勢。為此，報刊視覺效果的凸顯和優化是報社、期刊社和雜志社必然會考慮并運用的發展策略。報刊的美術編輯必須根據讀者的社會審美意識、視覺心理需求以及文化市場趨向，設計出具有現代審美意識、掌握市場經濟運疇規律、富于創新意味和與時俱進的作品。報刊設計中美學視角的呈現、美學元素的滲透和美學價值的彰顯，無形中拓寬了報刊的市場升值空間，是一種占領讀者市場的無形手段，體現了商品市場發展的客觀規律。從報刊的初次設計到二次銷售，均要靈活運用創意設計的各種手段，將讀者的審美要求囊括其中。對報刊由外到內的高級包裝，要以市場需求、市場空間、讀者消費心理、社會時尚、審美情趣等的研究為前提。過去那種罔顧市場規律和商品經濟發展規律的做法已經顯示出了與當前社會發展不相適應的特點。

四、視覺效果是彰顯報刊設計中的美學價值的重要砝碼

結合研究實際，對報刊設計的探討總是圍繞著媒介產品、信息傳播介質、文化產品和商品這幾個角度來展開的。隨著傳媒政策和社會環境的轉變，對報刊媒介屬性及其相關屬性的討論逐漸淡去，而是越來越多地集中在報刊的商品屬性及市場化發展路徑的研究上。報刊類平面媒體自誕生之日起就面臨著提高知名度、搶占讀者市場和擴大銷售份額的問題，隨著同類競爭者的增多，這些問題逐漸演變為難題。發展至今，國內的大多數報刊采用的是市場化運作模式。在這種主導模式之下，其自身的商品屬性愈加明顯，報刊編輯成本的降低和印刷技術的進步使得報刊像日常用品一樣進入尋常百姓家。報刊普及的同時也催生了一系列變革手段的出現，以報刊版面為核心的設計工作便是報刊慣用的方式，也是最能在短時間內彰顯報刊內涵與品位的方式。說到底，報刊版面編輯程式的改變與創新是出于對讀者“情感滿足”需求的考慮。在一般需求得到滿足的情況下，只有滿足更加高級的需求，才能贏得更加廣泛的讀者群體的青睞。視覺化效果的重塑，并在原有的基礎上不斷進行美術編排上的優化升級，能彰顯報紙、期刊更加豐富的美學價值，發揮文化產品更加強大的美學功能，進一步鞏固報刊在傳媒格局中的地位，為國家文化產業的發展做出應有的貢獻。需要注意的是，報刊的視覺效果的營造，不同于非主流文化產品與藝術的個性化打造，報刊在視覺效果的設計上不應有過多的功利目的，而是要以關乎讀者切身利益的社會效益為重。在認識到視覺效果是彰顯報刊設計中美學價值的重要砝碼的同時，要正確把握報刊視覺效果設計的度，只有張弛有度，方能制作出讀者愛讀、易讀、樂讀的報紙和雜志。

五、現代意識和現代技術手段對報刊審美價值的塑造

商品屬性優化策略范文第4篇

關鍵詞：音樂元素；市場營銷；耦合機制；優化策略；音樂營銷

借助音樂所蘊藏的情感能夠觸動消費者的心理，使之產生情感共鳴。將音樂置于消費領域，可以牽動消費者的情緒，對消費者的購買行為產生影響。英國心理學家研究表明：消費者的購買行為與自身情感存在某種關聯；美國學者研究指出：如果消費者存在正面消費情感，其再購買意向就會更強。消費者的情感屬性在某種程度上會影響其認知過程，越是積極的情感越有利于消費者對商品與服務產生良好認知，購買行為會更加頻繁和順利。這是因為，消費者的消費行為是其情感的外在表現，而情感又是其消費行為的驅動力和制約因素。音樂能把負面情感轉換成正面情感，把消費者的注意力向特定的商品上進行轉移。近年來，借助音樂元素的參與提升市場營銷績效正在成為一種新的營銷方式，在企業的品牌塑造、廣告策劃等方面都得到了廣泛應用，提升產品的銷售量。

1.音樂元素與市場營銷耦合的理論依據

當音樂與目標受眾之間產生了共鳴之后，能夠喚起和激發消費者的認可和推崇，甚至是內心深處的回憶，產生無法忘記的體驗、經歷與感受，繼而產生購買特定商品的欲望。在這一過程中，能夠賦予品牌特定的內涵與象征意義，也能夠在消費者心中建立起“移情聯想”，并將這種聯想最終轉移到商品上面。這一理論由美國廣告理論專家T．Schwartz在20世紀70年代提出。在他看來，無論是在廣告策劃和廣告理論層面上，還是在商品銷售和營銷策略的選擇方面，借助音樂建立起與受眾之間的共鳴是獲得營銷成功的重要途徑，在營銷界里始終占有重要位置。之所以會產生這樣的效果，是因為“好的”音樂都會蘊含豐富的情緒，能夠營造出積極的、主動的場景與氛圍，能夠和消費者心中的情緒和情感關聯在一起，甚至能夠引起消費者的回憶，對特定事物產生強烈的向往心理等。一旦兩者之間實現了重疊，在消費者心中就會產生情緒波動，繼而形成“共鳴”。這樣，消費者通過沉迷于音樂而最終沉迷于某種情緒、場景或者氛圍，而這恰好能使之對品牌和商品形成強烈的印象。從心理學的角度講，音樂能對受眾產生一定的“影響力”，這種“影響力”源自音樂和受眾的內心，當兩者的節奏重疊在一起，就會產生強烈的心理效應。將這一理論應用到市場營銷領域同樣會產生積極的效果。因為適當的音樂能夠影響消費者的消費心理，繼而影響其消費行為，甚至會因此建立起消費者對于特定商品的品牌忠誠度。

2.音樂因素與市場營銷的耦合機制

2.1促進市場營銷理念的轉變

藝術沒有國界之分，音樂也是如此。作為藝術的重要組成部分，音樂能夠突破地理位置和時間限制，通過特定的表現形式在不同的領域向受眾傳遞音樂所包含的情感和精神。而無論是對音樂進行何種形式的分類，它們都是根據不同的層面以特定的形式展現出來的文化形態，都來源于生活，是現實生活的真實反映。同時，音樂是一種特殊的藝術體驗，它在一定程度上展現了人們的靈感，音樂把創作者的靈感加以升華，最終表現為藝術性和生活性的合體。無論是流行音樂、民族音樂還是傳統音樂，其發展形勢日趨國際化、全球化，國界的限制將成為歷史。與此同時，借助音樂元素推廣市場營銷的觀念也需要轉變和革新，以便與不斷充滿藝術屬性的音樂營銷提供有力支撐。

2.2音樂營銷可以塑造形象

從音樂學和社會學的角度講，受眾在聽音樂的過程中，音樂會借助其特有的旋律、節奏對其情感進行“定向”，使其不由自主的按照音樂的“指向”改變自己的情感和行為。所以，在音樂營銷的過程中，往往會針對目標市場的消費者進行有針對性的“音樂定位”，通過選擇合適的音樂素材協助企業構建良好的形象，讓更多的潛在消費者最終被發展成為現實消費者，讓更多的現實消費者成為持久消費者。比如，在很多西方發達國家，它們的百貨公司、商場、酒店等場所和社會組織，都在使用主題音樂，試圖實現良好的營銷成效。在這些主題音樂中，有很大部分都是非知名音樂人推出的作品，很多也并非是熱門的流行音樂。但是，由于這些音樂很好地與消費者的訴求結合在一起，使之在購物時能夠產生一定的共鳴，消費者之間的溝通與交流也更加順暢和頻繁，這對提升商品的銷售數量是大有裨益的。此外，還有很多企業正在針對自己的目標市場，按照自身的產品特性謀劃適合其品牌的音樂，以此提升企業的品牌形象。比如，一些成功的企業借助特定的主題音樂使自身的品牌形象深入人心。人們甚至不看廣告、不聽廣播，單純聽到一首歌曲就能想到音樂背后的產品和服務。

2.3滿足消費者的心理體驗

在音樂元素與市場營銷耦合的過程中，需要注重消費者的心理訴求，通過音樂與品牌文化的融合，使消費者能夠產生美好的心理體驗，繼而產生更為直接、旺盛、持久的購買欲望。因此，在音樂營銷的過程中，需要借助音樂載體，傳遞與產品信息直接相關的內容，并以此為媒介，最大限度地體現商品的價值和使用價值。為了做到這一點，需要借助音樂營造出更為理想的消費氛圍，在旋律、節奏等方面最大限度的表達商品的屬性和特征，使之能夠在情感上形成相應訴求并將其付諸實踐。在實際操作中，還需要以感染消費者、與之形成共鳴為出發點，甚至能夠借此使消費者們體會到商品背后的文化、精神和情感，繼而形成精神上的享受。例如，芝華士借助《Whenyouknow》廣告曲成功渲染出優雅別致的氛圍，將蘇格蘭威士忌酒特有的品位加以全面、完美的詮釋，令消費者能夠進入到預先設置好的美好意境。

2.4音樂營銷可以溝通感情

大量的實踐表明，音樂能夠刺激消費者的心理，進一步放大消費者的情緒和情感。在音樂營銷的過程中，能夠借助歡快或者舒緩的音樂，對消費者的心情進行調整。這是因為，在特定情況下，音樂能夠對消費者的情緒進行影響和控制，甚至會間接的影響他（她）們的行為和行動。比如，舒適、恬靜的音樂能夠給消費者帶來美的享受，其心情會變得更加舒暢，行為也會更加放松。在市場營銷的過程中，如果在羅列商品的櫥窗中能夠播放出歡快的背景音樂或者舒緩的音樂旋律，是能夠改變消費者的購物節奏與購物數量的；再如，相對舒緩和溫馨的背景音樂能夠使消費者在購物過程中相對悠閑，而不是急躁不堪，而這對提升銷售量勢必有積極影響。而在理論研究方面，朱迪·阿爾帕特與馬克·阿爾帕特就已經發現，歡快的音樂旋律往往能夠制造更加愉悅的心情，略顯悲傷的旋律也能刺激消費。

3.音樂元素與市場營銷耦合的優化策略

將音樂元素與市場營銷行為結合在一起，不但能激發消費者的情感聯想，還可以與之建立起情感上的共鳴。將兩者結合在一起，不但能夠建立起品牌忠誠度，還能借助特定氛圍與音調的設置，強化消費者對特定產品和服務的購買行為。音樂元素與市場營銷之間存在某種耦合機制，以音樂為基本手段的營銷方式能夠產生較好的營銷效果。但需要注意的是，兩者的結合并非是兩個互不干擾的兩個層面的簡單疊加，而是要在溝通和交流的基礎上，不斷滿足消費者的現實和心理訴求。為此，除了要在源頭上轉變音樂產品的創造觀念，實現營銷和音樂的完美匹配，還應在音樂策劃方面進行全面的市場細分，借助音樂元素轉變市場思維，提升營銷績效和企業的市場影響力。

3.1轉變音樂產品的創造觀念

市場營銷績效的提升除了要加強自身營銷模式的更新和變革外，還應在音樂營銷方面做出更多努力。尤其在市場競爭日趨激勵的今天，如何借助音樂賦予企業生產更多的精神和生命，成為擺在廣大音樂從業者面前的重大課題，只有對其進行努力探索和思索，才能不斷提升其營銷績效。為了實現這一點，在實施音樂產品創造的過程中首先要依據時展的要求和社會公眾的訴求，創造新的觀念，通過全面更新創作觀和創作手法，使之與市場營銷更好的吻合。比如，在實施音樂構思和設計的同時，需要按照不同的商業化產品特征，對音樂產品的創造性觀念進行調整和優化。再如，要通過選擇和確定音樂作品的題材，借助音樂最大限度地展現產品的特征、獨特優勢和魅力。唯有如此，才能將獨特的節奏、旋律蘊含在企業的市場營銷活動之中。

3.2實現營銷和音樂的完美匹配

為了更好地展現音樂元素與市場營銷融合的優勢，需要將兩者進行完美的匹配。借助優秀的音樂將企業的文化、精神和產品更好地傳播出去。在這一過程中，借助明星代言雖然是增加識別能力和傳播效力的重要途徑，但也存在著一些風險。所以，企業在進行音樂營銷時，除了要選用明星外，更應該注重音樂與營銷、與產品的契合度，在“關鍵人物”的氣質、受眾群體關聯度以及產品的知名度等層面對其進行思考。一個可取的做法是，讓不同的品牌匹配不同的音樂，并圍繞音樂最大限度地傳播產品信息和企業文化。

3.3音樂策劃要進行市場細分

經驗表明，在音樂營銷的過程中，很大一部分營銷策略都屬于純戰術性的范疇，如果企業在很長一段時期內為了實現特定目標而使用單一的營銷手段，將會使其陷入到困境之中。因此，音樂營銷應該將戰術性與戰略性結合在一起，以保證企業能夠在較長的時間內實現持續成長。為此，就需要對音樂營銷加以精心策劃與持續改進，使之能夠自成體系，針對某一類特定的消費者，市場細分就是其中最重要的營銷范式。也就是說，任何一家企業試圖通過音樂營銷取得成功，就應該進行市場細分，精準定位其目標群體。比如，可以在音樂的創作者和演繹者以及粉絲中尋找“核心人物”，借助這些人傳播音樂和音樂背后的企業文化，通過口碑相傳的方式讓更多的受眾能夠了解、認知和維護企業品牌，使人和品牌之間形成良性互動，促使企業能夠獲得持續的成功。

3.4借助音樂元素轉變市場思維

在將音樂元素與市場營銷耦合的過程中，無論是音樂還是企業的從業人員都應對瞬息萬變的市場環境加以分析，以便能夠對其進行更為敏銳、精準的把握，借助音樂元素轉變市場思維，獲得市場影響方面的優勢。為此，需要在思維層面上加以創新，將其與企業經營的核心結合在一起。同時，要對市場環境進行全面細致的觀察，將市場營銷模式與音樂的形式和內容加以融合，通過合理的市場定位和目標群體細分，提升其營銷業務創新能力，獲得持續的市場競爭優勢。

參考文獻：

[1]楊杰.關于音樂與市場營銷關系的探討[J].科研管理,2013（12）：56-58.

[2]關玉銘.如何將音樂元素和市場營銷有機結合[J].企業技術開發,2015（02）：12-14.

[3]婁雪玢.我國音樂營銷的現狀及其發展策略[J].音樂天地，2014（08）：139-140.

商品屬性優化策略范文第5篇

一、制定營銷規劃與策略：

1.商品結構：品類、價格、顏色

2.用戶架構：領導消費者、從眾消費者、大眾消費者、保守消費者

3.精準定位：用戶群、用戶行為

4.用戶策略：獲取、轉化、留存

5.渠道架構：銷售渠道、營銷渠道

6.推廣策略：安全、可控、有效、快速

7.階段策略：修煉內功、品牌強化、規模化、后規模化

8.預算分配：預算設置、預算調整

二、全面實施，媒體投放：

廣告投放：店鋪精準定向、形式多樣、靈活可控

店鋪選擇：受眾群、屬性、類型、組合

投放時間：連續式、跳躍式、脈動式

廣告位置：位置、環境、展示、輪播

活動素材：選品、內容、創意、表現形式

著陸頁面：定制化、素材匹配

用戶活動：優惠券、媒體、獨家？

三、品牌傳統企業注意點：

1.開拓增量市場

2.母品牌借勢

3.線上線下聯動：利益協調、互補互動、相互促進

4.產品差異化：品類差異、款式差異、價格差異

5.會員體系：積分、購買力、購買頻次

四、廣告素材規劃：

1.規劃：品牌、活動、產品

2.選品：品牌、價格、特色

3.利益點：商品、價格、廣告語、物流信息、購買按鈕

4.創意：LOGO、排版、元素、色彩

5.表現形式：靜態、動畫、視頻

五、整合營銷活動設計：

1.目的：品牌關注度、用戶關注度、提升銷量、消耗庫存

2.心理：求廉、求奇、求名、求趣、從眾

3.用戶：降低購買門檻、培養購買習慣、提高購買頻率、提高單均

4.類型：促銷、互動、體驗

5.形式：優惠券、滿就減、免郵、送禮、抽獎

6.時間：節假日、季節、重大事件、新品上市

7.選品：引流產品、利潤商品、使用頻率、配送難度、區域特征

8.素材：選品、內容、創意、表現形式

9.推廣：受眾群、渠道、時間、地域

六、整合營銷活動監測、分析、優化：

1.店鋪狀況：訪問情況、新客情況、訂單情況、營銷情況

2.店鋪運營：購買流程、銷售分析、顧客價值

3.數據分析：點擊率、跳出率、收藏率、訂單轉化率

4.營銷分析：廣告投放監測、橫向比較、縱向比較、維度細分