農業市場研究

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農業市場研究范文第1篇

論文摘要:面時加入WTO中國醫藥企業搶占農村市場至關重要。討論農村醫藥市場開發中的市場調研、梢售網絡建設、產品結構、廣告傳播四個核心問題很有必要。同時采用紅桃K公司成功開發農村市場的案例時本文觀點進行了論證。

一、引育

中國是農業大國，12億人口中農村人口約為8.5億。隨著改革開放的進行和農村經濟的發展，農村醫藥市場日益興盛。據統計，1998年全國農村藥品消費總額為82.39億元，人均9.49元，至2000年增長到12.55元，預計到2005年將達到25.24元。2005年全國農村人口按照8.66億計算，即全國農村市場藥品銷售總額將達到218.57億元。農村醫藥市場的巨大購買潛力對醫藥企業構成了巨大的誘惑力。毫無疑向，21世紀，在中國。最成功的企業將是那些成功占領農村市場的企業。由此，如何抓住先機，提前一步進人農村市場成為眾多醫藥企業要考慮的戰略問題。然而，由于地域廣闊，人口分散，啟動難度大，投人時間長，企業收益小等因素使醫藥企業進軍農村市場舉步維艱。這將是一場持久戰。醫藥企業只有在充分認識現實的情況下做好克服困難的準備，才能搶占先機，占領農村市場，使企業獲得長足發展。那么，在進人農村市場時要注意些什么呢?為此我們要分析農村醫藥市場的特點。

二、農村醫藥市場特點分析

(一)農村藥品消費呈逐級遞減式階梯結構

在用藥總量、藥品數量、用藥品種、用藥檔次、單位品種價格、新品種普及率等幾個方面，農村疾藥市場都按照逐級遞減的方式發展，即省會城市>城鄉結合部>地級市縣城鄉鎮>村屯。同時，農村患者總體用藥水平遠遠低于城市。

(二)農村藥品需求總量呈增長態勢

隨著農民總體收人水平的大幅提高，自我保健意識的增強，醫療保健支出也在逐年快速增加。

(三)農村藥品需求結構與城市不同

農村多發病為呼吸系統疾病、消化系統疾病和一些因為衛生條件引起的疾病，如傳染病(肝炎等)。這與城市人群易患的心腦血管疾病、腫瘤、糖尿病等“富貴病”明顯不同，這種狀況不會很快改變。

(四)零售藥品為主要消費藥品

農村藥品消費基本沒有公費醫療。雖然個體診所、個人承包醫院為藥品主要銷售渠道之一，但藥品零售遠大于醫院消費，且多為自費購藥，因此農村醫藥市場基本屬于OTC市場.

(五)管理無序

相對于城市市場來說，農村醫藥市場管理存在混亂無序的問題，作為農村醫藥市場的主體，縣鎮零售藥店、村醫務室進藥時受到的約束較少，進藥渠道混亂，至使很多地方假藥劣藥泛謐。

針對以上農村市場的特點，決定了醫藥企業在進入農村市場時，必須按照現階段我國農村市場的實際情況，以及現階段農村消費者的藥品消費心理與習慣，以“4C”的觀念進行營銷活動，真正做到患者導向;在戰略上，企業要端正認識，要把農村市場當作企業發展的重要空間和新的增長點來對待，并投入必要的資源，做出戰略規劃;必須克服可有可無，三心二意或生搬套、急功近利的思想。因此，詳細分析開辟農村醫藥市場的幾個核心問題很有必要。

三、農村醫藥市場開發核心問題分析

(一)市場調研分析

市場調研是企業開辟農村市場的首要環節。農村市場與城市市場差異巨大，用開拓城市的辦法去開拓農村，自然是行不通的。農村醫藥市場藥品銷售結構與城市有很大區別，不同區域的農村市場之間也存在著諸多不同，因此需要企業在充分調研的基礎上選擇適合農村患者消費心理.消費習慣的產品進行開發。

市場調研主要要分析清楚以下幾個問題:1.農村的藥品消費缺口。即存在哪些未被滿足的需求，哪些藥品是農村市場最急需的。2.農村的消費水平。要確定某種藥品的價格定為多少才能被農民接受，哪些藥品是適應農民收入水平的。差異性是農村市場最突出的特點之一。富裕地區、發展地區、貧困地區對藥品價格的需求方面表現出較大的差異。改革開放以來，農村居民之間的收入差異已經加大，富裕農民與處于溫飽階段的農民不可同日而語。3.農村的消費心理。要弄清農民的消費習慣、心理偏好。據調查，農民及城鎮居民購藥時首先考慮的因素是價格，其次才是療效。那些物美價廉而療效好的藥品就成為首選。農村患者對藥品療效的認識也與城市居民有所不同，他們認為，癥狀減輕或者消失即為有效，就是好藥，很少關心一種藥品是西藥還是中藥或者毒副作用的大小。再有，他們認為西藥吃藥2-3天必須見效，中藥5-7天必須使癥狀減輕，否則就會被認為無效或效果不好而轉換品牌。總之，只有經過全面的調研，企業才能推出農村消費者需要的產品，才能有效確定自己的目標市場，進行相應的產品定位，從而制定可行的推廣和行銷策略.

(二)銷售網絡的構建分析

對醫藥企業來說，銷售網絡的建設十分重要，擁有運行良好的銷售網絡，是成功的一半。然而，網絡建設費時、費力、費錢，農村市場更是因為其地域分散、購買力分散使許多企業半途而費。農村網絡建設有四個重點:1.員工隊伍的建設。農村市場一般以縣城為中心，再分片設立分支營銷機構。根據具體縣市的規模及分支機構的多少，確定縣級營銷中心的負責人及相應的工作人員數量。員工應以本地人為主，以減少費用。招聘員工時，不能片面追求學歷(也不能太低，以高中文化為宜)，以保證營銷隊伍的穩定性。2.培訓。員工招聘結束后，應當對其進行培訓。員工來自不同地區，差異較大，要按照企業的要求對其進行崗位職責培訓，使其盡快熟悉工作流程、工作方法，達到崗位職責所要求的營銷專業水平。企業文化教育也是新員工不可或缺的必修課，員工只有認同企業的文化，才會與企業一起努力拚搏。3.給織自己的批發網與直銷網。首先要組織經銷商，聯絡經銷終端，把產品充分滲透到各藥店、衛生院、村衛生室。經銷商和經銷終端是貨、款流通的渠道，貨的合理順流可以調動經銷商和經銷終端的積極性，款的按時回流是貨物順流的保證。使遍布全國農村的經銷商和經銷終端做到貨的合理順流和款的按時回流是深入縣、鄉、村的農村的營銷隊伍的重要工作。還有一種渠道是由企業員工直接將產品送到鎮衛生院、藥店、村衛生室直至患者。目前，由于醫藥商業企業的大量虧損及破產，農村市場的直銷網絡作用日漸突出.但同時應該看到，企業經常會由于員工的跳槽而失去掌握在部分員工個人手中的網絡資源。因此，加強銷售網絡的管理，建立監督檢查系統就顯得尤為重要。

(三)產品結構問題分析

醫藥企業要結合農村市場的特點，合理配置企業產品結構，開發適合農民使用的藥品。如上所述，農民對藥品療效的認識與城市不同，影響其健康的疾病也與城市有所不同，因此，了解農村消費者消費心理，合理配置企業產品結構，開發、銷售適合他們使用的藥品不僅體現在藥品的品種選擇上，還體現在以下幾個方面:1.價格。據調查，農民對于不可能根治、只能控制癥狀的慢性病需長期用藥時，價格就成為他們購藥時唯一考慮的因素;對急性病，一次性購藥花錢多少是其考慮的重大因素之一。一般若藥品零售價超過10元，購買時他們會較為謹慎。因此，只有合理的藥品價格，才能被老百姓接受。2.質量。中國農民是很會算賬的，不太注重形式，講求東西實在，在數量與質量之間，往往數量更能打動人。但這并不意味著企業就可以放棄藥品質量。假藥、劣藥給農民的健康帶來了極大的危害，隨著國家對藥品生產企業GMP認證制度的推行，那些質量不過關的藥品將會越來越難銷。3.包裝。農民買藥的頻次高，每次量很小，很多常用藥必須拆零銷售。因此，在農村銷售的藥品每獨立包裝不能太大。農民的審美情趣與城里人也不盡相同，如在色彩上他們喜歡鮮艷的顏色，在名稱上求吉祥等，這些都需要企業在設計產品包裝時認真考慮。面對農村市場情況，進行相應的產品定位和開發，是企業成功開拓農村市場最關鍵的一面.

(四)廣告傳播問題分析

由于普及醫藥知識的報刊雜志及電視在農村的訂閱率、普及率較低，農村中具有醫療與藥品知識的人數少且素質低，加上價格貴，很多藥品不能下鄉，使得農民醫藥知識異常缺乏，農民渴求醫藥知識及保健知識的普及。因此，要想開拓農村市場，就一定得把消費者教育與藥品銷售并重，這樣，產品才能逐漸進人農村市場。利用各種煤體對農村消費者進行藥品知識普及，使他們能了解、會使用各種常用藥品將對企業銷售十分有利.農村患者藥品信息來源主要有三:首先，最重要的途徑是通過各種廣告煤體獲得藥品信息，其順序為電視(中央電視臺、省級電視臺、本地電視臺)、報紙(當地報紙及企業自印的各種報紙宣傳品)、各類店頭POP廣告與宣傳物。其次是鄉村醫 生(醫院、個體診所、鄉村衛生室)、零售店員介紹。再次，人際口頭傳播，即病友、親朋之間的互相傳播，這一比例遠比城市高。針對這些特點，要求企業在進行廣告傳播時要選擇合適的媒體和農民喜聞樂見的方式。比如，條幅廣告不便于在農村的公共環境下保存;宣傳小報由于農村地域廣闊而使人工成本過于高昂;路牌廣告制作成本太高而無法普及……而墻體廣告由于形式簡單、成本低廉、針對性強、便于操控、保持時間長、傳播范圍廣而成為農村市場宜傳手段的較佳選擇，它既可單獨操作，也可與其他煤體相結合，對提高藥品品牌知名度，形成品牌偏好很有好處。需要指出的是，與城市消費者相比，農村消費者對那些療效好、價格低的藥品的品牌忠誠度極高。因此，樹立良好品牌形象，加強品牌管理對企業在農村市場上獲得竟爭優勢，獲取高額利潤十分重要.

四、實證分析:紅桃K集團股份有限公司農村市場開發策略

(一)調研分析

紅桃K公司在推出生血劑前，進行了認真細致的市場調研，結果表明，生血劑是農村消費者需要的產品。其一，農村貧血群體大。我國婦女貧血比例達47%，其中孕婦高達55%以上，青少年嬰幼兒貧血比例高達64%。在各群體中，農村居民由于經濟條件較差，膳食結構不盡合理等原因而使其貧血率明顯高于城市貧血率，客觀上決定了生血劑在農村有著潛在的大市場。其二，傳統的習慣和現實的心理，農村消費極為看重血。市場調研中詢問消費者怎樣看待血的作用時，許多農村消費者都用‘最”字級的評價，認為“血是人體中最寶貴的東西”“人體中最不能缺的是血’，形容其為“人體之本”。其三，可見的失血或多種原因導致的貧血，直接刺激著農村消費者對補血的需求。通過問卷調查和深度訪談表明，有九成以上的農村消費者認為生病動手術或者人體受外傷流血較多后，需要補血;還有較高比例的消費者認為婦女經期流血后，需要服用補血的保健品。這些調研說明，紅挑K生血劑這種產品是適合于投放農村市場的。

(二〕產品價格策略

市場上補血類產品價格多為50-100元盒。紅桃K公司經過反復論證認為，30元左右一盒，是可以得到消費者認可的價格。產品上市后調研顯示，較高比例的消費者認可和接收這一價格。調研還顯示，經濟條件好的消費者，較多將紅桃K生血劑作為保健品購買，用于日常保健;經濟條件一般的消費者部分人作為保健品購買，部分人作為藥品購買;經濟條件差的消費者較多是作為藥品購買，用于治療貧血或失血后補身體。紅桃K在農村各種經濟條件，尤其是經濟條件較差的人群中找到大批忠誠消費者，說明其定價是合理的。

(三)營銷網絡的營建

紅桃K認真地研究與建立營銷渠道有關的農村市場特點，如農村地域遼闊，人口眾多，居住相對分散;農村市場經銷商多，經銷終端多，但規模相對較小;農村市場消費者較容易相信信息，但對大煤體的接受程度低等等。根據這些特點，紅桃K組建了深人到縣、鄉、村的營銷隊伍，縣有辦事處，鄉有工作站，村有宣銷員，這些隊伍編織了一張巨大而嚴密的銷售網。他們深入滲透，積極向農村消費者宜傳產品功效，介紹產品形象，不斷刺激著消費者的需求。同時他們積極組織經銷商，聯絡經銷終端，以保證貨、款流通的順楊。

(四)廣告傳播策略

熟悉農村消費者，廣告傳播中盡貼近農村消費者是紅挑k公司廣告傳播策略的根本出發點。紅挑k公司運用了大t適合農村消費者的宜傳方法，比如最初的開拓農村市場的號角式廣告語:‘呼兒梅吃，中國出7紅桃K’，這句話簡單易記，而“呼兒梅吃.則運用了陜北農村的音調，農村消費者很容易接受.再比如，在制作‘王婆.專題片時，刻意突出了農村特色。在農村消費者中“王婆.的聲名家喻戶曉，借用“王婆.形象，可以達到很快提高產品知名度的效果，而廣告畫面夸張、詼諧，也為農村消費者所喜聞樂見。紅桃K;司還在農村制作了大的靖體廣告，將廣告語以標語的形式屆臼在農戶堵上，使他們時時處處可見，持久、反復地將產品的功效信息傳遞給農村消費者。

紅桃K集團股份有限公司總結了其它企業在農村市場運作時的成功和失敗經驗，提出了堅定不移地走向縣鄉村.的口號，幾萬營銷大軍9年里累計銷售額超過6例乙元，成為健康產業的一預明星.2002年，紅桃K集團股份有限公司在中國醫藥企業60強排名中列第48位，在補血市場的市場占有率為33.96%.

農業市場研究范文第2篇

關鍵詞：農業巨災風險；農業保險；損失分擔；浙江

中圖分類號：F842 文獻標識碼：A 文章編號:1003－9031(2012)08－0080－05 DOI:10.3969/j.issn.1003-9031.2012.08.21

農業保險是轉移農業巨災風險的主要方式。浙江省從2006年率先在全國試點開展“政府推動＋共保經營”的政策性農業保險模式，經過幾年試點，到2008年，政策性農業保險正式在全省全面鋪開。目前，浙江省農業保險發展順利，運行平穩，農業抗風險能力得到明顯增強。但同時應看到，在現有的農業巨災損失補償機制下，一旦發生農業巨災，不僅會給地方財政帶來比較大的壓力，保險公司也可能發生虧損而難以為繼，進而造成農業保險制度難以運作，農業巨災損失補償機制不足是制約浙江省政策性農業保險持續經營的瓶頸所在。本文首先分析農業巨災風險造成農業保險市場失靈的原因，在此基礎上，全面考察浙江省農業巨災風險及其損失補償現狀，最后提出完善浙江省農業巨災風險損失補償機制的對策和建議。

一、農業巨災風險與保險市場失靈

（一）農業巨災風險及其特性

農業遭受的災害或損失到達何種程度才稱為巨災，尚未有統一的界定標準，但一般認為，巨災是指由于自然災害或人為禍因引起的巨大財產損失或嚴重人員傷亡事件。據此，黃英君、史智才（2011）將農業巨災風險定義為對一定地區農業造成不可避免的重大經濟損失的小概率事件[1]。

農業巨災風險的特性表現在以下方面：

1.后果的嚴重性。農業巨災，特別是洪澇、干旱等農業氣象巨災往往涉及數縣乃至數省。例如，2008年初的南方冰雪災害造成我國直接經濟損失1516.5億元，其中農業和林業遭受重創。農作物受災面積2.17億畝，絕收3076萬畝；秋冬種油菜、蔬菜受災面積分別占全國的57.8％和36.8％；良種繁育體系受到破壞，塑料大棚、畜禽圈舍及水產養殖設施損毀嚴重，畜禽、水產等養殖品種因災死亡較多；森林受災面積3.4億畝，種苗受災243萬畝，損失67億株①。

2.發生的低頻性。農業巨災是小概率事件，其發生的頻率低于一般的自然災害事故。如2006年臺風“桑美”具有中心氣壓特別低、風速特別大、降雨特別集中、發展迅速、移動快、影響時間短（集中）等特點，因而破壞力極大；據統計，臺風“桑美”使浙江、福建、江西、湖北4省共有665.65萬人受災，因災死亡483人，農作物受災面積29.0萬公頃，絕收面積3.6萬公頃，倒塌房屋13.63萬間，直接經濟損失196.58億元①。

3.風險的相關性。一次巨災事件將使眾多的農業風險單位遭受損失。一次旱災或澇災將造成大范圍的農業減產，眾多農戶在同一災害事件中同時產生經濟損失。同時，一種自然災害的發生導致另一種災害的出現，使得自然災害之間也存在相關性。如2011年3月11日，日本東北部地區發生里氏9級強烈地震，引發大規模海嘯，造成重大損失。

4.不可預測性。盡管科學和技術己經取得重大進步，但由于自然現象的復雜性，人們對于巨災風險的預測極為困難。比如地震，其成因復雜，孕育過程較長，雖然各國科學家進行了大量的研究和探索，但至今仍沒有找到準確預報地震的方法。

（二）巨災風險可能造成農業保險市場失靈

農業風險管理方式可以分成兩大類別，一類是農戶的風險控制，主要是個人的行為，如多樣化生產經營和生產低風險農產品，個人資金的儲備和非農收入彌補農業風險帶來的損失；另一類是社會化的風險控制，即團體的、有組織的農業風險控制，如政府救災計劃、農業保險等。很多農業風險管理方式基本上都只能實現單一的風險管理目標。例如，多樣化生產經營和生產低風險農產品只能降低風險發生的概率，一旦出險無法實現損失的補償，同時不利于實現規模經濟，降低了農業生產率。個人資金的儲備和非農收入僅僅能在一定程度上彌補風險發生后的損失結果，并不能降低風險發生的概率。而農業保險則是一種綜合的、從整體上對農業風險進行控制的有效工具。在農業保險中，保險人會指導農民采取必要的防災防損措施，降低農業風險發生概率，控制損失發生程度；在承保的農業風險發生后，保險人根據合同對農民進行保險理賠，可以對損失進行確定的和有效的彌補[2]。但農業巨災風險破壞了保險公司在投保人之間、農作物之間或者地區間分散農業風險的能力，阻止它們發揮保險中介的基本職能，最終導致農業保險市場失靈。巨災風險造成農業保險市場失靈主要表現在兩方面：

農業市場研究范文第3篇

1．農業經濟合作組織的發展現狀。我國一直就有自發形成的農業經濟合作組織，但是隨著農業產業化經營的發展加快，農業難以單獨應付市場行情，于是相繼組建了一批專業市場、專業生產合作社、專業生產經濟合作組織、農民聯合體、經營大戶牽頭聯辦的互助合作經濟組織以及由企業或技術服務單位牽頭的產供銷服務的經濟組織，同時還涌現出專門從事農副產品營銷專業戶或經紀人，這些組織雖名稱各異、形式不一，功能相同、組織層次有高有低，但在幫助農民進入市場，緩解產銷矛盾，提高產品質量，增加農民收入等方面發揮了積極的作用，深受農民的歡迎。

2．發展農業經濟合作組織的主要問題。

2．1協會的規模不大，發展不平衡。主要原因是思想觀念更新太慢，很多農業合作組織都是近年來才成立的，一般規模不大，很難形成聚合效益，例如甜瓜協會，主要是因為成立時間不長，規模不大導致效益上不去，難以吸引新的會員。

2．2內部管理不嚴，外部環境不好。有些農業中介組織發展不規范，章程不明確，規模較小，組織松散。主要表現在不照章程辦事，理事會、監事會活動不正常，組織經濟實力不強，只收取一定的會員費，銷售一定數量的產品，吸引力不大。社員的素質低，只顧眼前利益，市場行情好，不管合作組織訂合同與否都往外銷，市場行情不好，就找經濟合作組織，致使運行困難。加之外部環境不寬松，主要表現在人才、資金、市場和優惠政策等方面，如果政府不出面協調，事情就很難辦到，這也制約了中介經濟服務組織的發展壯大。

2．3法律意識淡薄，法律地位不明確。現有的中介經濟合作組織，一但遇到經濟糾紛時，不善于用現有法律保護自己。同時，我國到目前為止，對農業經濟合作服務組織的性質、宗旨、服務等方面，在法律法規上缺乏具體規定，地方人民政府也未出臺法律法規，農村合作經濟服務組織也未明確注冊登記的部門，法人主體不明確，這不利于有序競爭和發展。

二、農業經濟合作組織的發展的幾點建議

1．政府應加強宏觀管理。各級政府應為農業經濟合作組織的發展提供切實有效的指導和服務，引導農業經濟合作組織健康快速發展。要本著“重引導、少干預、多服務”的原則，以市場為導向，按市場經濟規律辦事。要樹立一批先進典型，發揮示范作用，調動農戶加入農業經濟合作組織的積極性。應盡快制定既符合國際慣例又適合我國國情的《農業經濟合作組織法》，明確農業經濟合作組織的法人地位和市場主體資格，為農業經濟合作組織提供政策依據和法律保護。2．加強與龍頭企業的合作增強農業經濟合作組織的活力。一是政府要鼓勵、引導龍頭企業與農業經濟合作組織在自原的前提下，建立風險基金制度、保護價制度、經營合同制度等，以制度約束各方行為;二是鼓勵和引導龍頭企業、農業經濟合作組織與農戶通過股份制改造，建立穩定的購銷關系和利益分配機制;三是鼓勵和引導龍頭企業以團體會員的身份加入農業經濟合作組織。對龍頭企業來說，與分散的農戶打交道不如與農業經濟合作組織打交道，這樣既可降低成本、減少風險，又可利用自身的資金、技術優勢和營銷能力成為農業經濟合作組織的堅強后盾。而農業經濟合作組織則可以發揮自己的服務職能，為個體會員提供直接的服務，從而使農業經濟合作組織的吸引力增強，實現共贏。

農業市場研究范文第4篇

關鍵詞：勞動力轉移；農業經營體制；市場化

中圖分類號：F321 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2012）22-0072-03

隨著我國城市化進程的加速，以及整體經濟水平不斷提高，關于我國農業生產經營發生了一系列重要事件。首先是發展戰略的轉變，由農業支持工業轉變為工業反哺農業，取消了農業稅，逐步增加農業補貼。農村勞動力不斷向城市轉移，各類城市化政策不斷出現。土地流轉成為農業經營中的一個重要現象，出現了專門的土地流轉交易機構。 農業經濟主體出現了非家庭化跡象，資本進入農業使農業開始向資本化運營轉變。這些現象在東部發達地區表現得尤其明顯。隨著我國城市化進程的加快，原有統分結合的雙層農業經營體制的基礎條件發生變化，相應的經營體制必然也發生變化。那么，勞動力轉移對統分結合的雙層經營農業經營體制的影響是什么？如果農業經營體制內出現了明顯的市場化因素，那么勞動力轉移在此中的作用機制是什么？本文試圖分析這些問題。本文研究的農業經營體制主要是，這也是我國農業經營體制的主要形式。以下部分根據表述的需要，不在專門區分和農業經營體制的概念。

一、的存在條件變化的事實

典型事實是經濟研究的起點，關于本文的典型事實——勞動力逐漸轉移、土地流轉和土地流轉持續進行。這些典型事實的出現反映了原有農業經營體制存在條件發生了變化。隨著經濟體制的整體推進，外資的進入，民營經濟的興起，城市勞動力出現了持續的需求，同時，國家逐漸放開勞動力流動限制，這些導致了農村剩余勞動力持續向城市流動。通過收集其他學者整理的數據和自己的測算，我們得到了表1，具體的計算方法是用后年的城市化率減去前年的城市化率，得到的增量我們用來表示農村勞動力轉移的增量。這個方法算出的結果與現實可能會有出入，但是能夠基本反映勞動力轉移的情況。這個典型的農村人力資本要素向城市的流動在表1中得到了很好的描述。從表1可以看出勞動力轉移率連年增長。更為重要的是這個轉移率的增長類似轉移增長的加速度，有很大的累加效應。這個時間序列反映了我國農村勞動力向城市的流動是加速進行的。這是一個非常重要的客觀事實。

農村勞動力持續向城市轉移必定對農村土地經營產生重要影響。這個影響直接涉及我國農村土地經營權分散不利于規模化生產經營的現實，是這個不利條件發生了積極的轉變，也即土地流轉的出現和持續進行。我國土地流轉情況學者們已多有研究，國家相關部門也及時作出統計描述。結合其他學者如趙德起的數據收集和自己的補充，得到表2。表2反映了我國土地流轉比例逐年增長，從1999年的1.56%上升到了2009年的11%。流轉比例的增長速度也一直保持上升狀態，從1999年的0.37%到2009年的2.30%。土地經營權自古以來就是我國農業生產和農村社會經濟中的重要因素，影響著社會經濟的各個方面。限于我國基本土地制度，我國土地所有權與經營權分離，土地不能私人出賣。但是，由于大量農村勞動力向城市轉移，在城市獲得了遠遠高于農村土地經營的收入，土地的社會保障功能逐漸削弱，農村土地流轉成了必然的選擇。土地流轉的逐漸擴大，已經影響到了農業整體的生產經營體制。這又是個重要的客觀事實。

農村勞動力轉移是土地流轉的根本條件和動力，土地流轉方便了農村勞動力轉移，反過來促進了農村勞動力轉移。這兩個農村經濟重要的客觀事實改變了20世紀80年代農村經濟體制改革形成的經營體制。農村的存在基本條件是城鄉人口基本不存在流動，土地經營權基本穩定，農業經營主體是家庭。但是現在這些條件發生了變化，農村人口逐漸向城市轉移，農地使用權流轉比例也逐年增加。必然會改變原有的生產經營方式，而且隨著時間的推移，這種影響會逐漸擴大。

二、關于農業經營體制變革的理論評述

對于1980年生的我國農村經濟體制改革，學者多有探討，主要運用新制度經濟學理論，從制度變遷理論、制度績效、產權、激勵角度給予了解釋。例如張五常從交易成本的角度，把制度變革原因歸結為維持制度的費用和變革制度的費用，解釋了我國農村經濟體制發生變革的原因。姚洋運用數理和計量方法研究了我國農業制度績效。周其仁論述了我國農村體制改革后農村市場變化。黃少安從產權的角度運用計量的方法研究了的激勵作用。

但是隨著我國農村社會經濟條件發生變化，特別是農村勞動力持續向城市轉移，以及農地流轉持續增加，農業經營體制出現了新的特點，原來的解釋出現了不適應局面。

制度變革成本理論認為制度變革的主體是政府。制度變革成本大于收益，阻力很大時，制度變革不會發生，當變革成本較少，收益大于成本時，政府才會推動變革發生。但是當前的制度新變化不是政府推動的，而是農民持續向城市流動的條件下，農村自發推動的，這種變化遠遠大于當年小崗村一個地方的私下變化。

產權理論強調農地產權對農民的激勵作用，但是隨著農村勞動力持續向城市轉移，以及非農收入遠遠高于農業收入，單個家庭少量的農地產權的激勵作用逐漸相對弱化。

發生這些理論與現實不適應的變化的根本原因在于農村勞動力大規模地持續向城市轉移。本文抓住這個關鍵變量，試圖從農村勞動力轉移的角度，論述農業經營制度的變化機制和方向。

三、勞動力遷移對農業經營體制市場化影響的概念框架

農業市場研究范文第5篇

關鍵詞：常德市；農產品；冷鏈物流；政策扶持

中圖分類號：F252 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）20-0041-02

常德是農業大市，是江南著名的“糧倉、酒市、煙都、紡城、茶鄉”，糧食、棉花、油料、生豬、蠶繭和水產品的總產量均居湖南省之首，是全國重要的商品糧、棉、油、豬和魚的生產基地。隨著經濟的急速發展和居民消費水平的不斷提升，消費者對常德市生鮮農產品的需求增加，對生鮮產品的新鮮程度、營養價值、衛生程度有了較高的要求；同時，要求農產品品種豐富，配送及時迅速。因此，市場需求促使農產品物流模式進入新的階段，全市農產品冷鏈物流產業的發展邁上了新的階段。

冷鏈物流產業所運送的商品分為三種：第一種是初級農產品，包括蔬菜、水果、肉、禽、蛋、水產品、花卉等；第二種是加工后的食品，如速凍食品、禽、肉、水產等包裝熟食，冰淇淋和奶制品等；第三種是特殊商品，如藥品和疫苗等[1]。常德市農產品冷鏈物流產業主要為第一類和第二類商品服務。

一、常德市農產品冷鏈物流產業的發展現狀

據常德市2014年國民經濟和社會發展統計公報的數據，全市需要冷鏈物流的農產品產量如表1所示。

截至2015年年底，常德市冷藏庫、冷凍庫容量9萬噸，占全省冷庫容量的6%；冷藏庫容量10萬噸，占全省冷藏庫容量的8.77%；冷鏈物流車96輛，占全省冷鏈物流車輛總數的5.85%，相對全市農產品對于冷鏈物流的需求，冷鏈物流產業存在著較大的缺口。全市肉類、水產品和果蔬的冷鏈流通率分別為16%、22%和8%，略低于全省平均水平，全市80%―90%生鮮農產品仍處于常溫下流通，肉類、水產品和果蔬的流通腐損率達18%、20%、30%[2]。

因此，加快全市農產品冷鏈物流產業的發展，對于促進本地農民持續增收，以及保障城市居民消費安全，具有十分重要的意義。

二、常德市農產品冷鏈物流產業發展面對的問題

常德市農產品冷鏈物流產業仍處于初級階段，具有規模化、系統化、集約化的冷鏈物流系統還未形成，不能滿足地區發展現代農業和現代物流業要求，突出表現在如下幾點。

（一）粗放式發展

常德市絕大多數冷庫的冷藏儲存能力在1萬噸以下，擁有冷庫的企業大多規模小、水平低，相關設備設施陳舊老化，儲存產品質量不一、功能單一，利用率不高，企業成本高、效益差；相關制冷技術較為落后，不少企業的設備還采用上一代的制冷工藝和技術，相當于國外 20 世紀 80 年代的水平，冷庫環境溫度和潔凈度控制、冷凍冷藏質量監控、農產品衛生管理和包裝技術仍與國際標準有不小的差距；農產品預冷與冷卻環節較為薄弱，預冷保鮮率低于30%，與歐美日等發達國家的85%相比有著較大的差距；承擔全市80%以上生鮮農產品批發交易功能的農產品批發市場、區域性農產品配送中心等關鍵物流節點缺少冷凍冷藏設施[3]。

（二）信息化程度較低

目前，常德市農產品物流冷鏈中的信息化建設比較落后，沒有形成健全完備的網絡信息平臺，終端信息設備也配備的不夠齊全。由于經銷商缺乏準確的信息，往往使得冷鏈農產品流通具有盲目性，降低了農產品的經營效率。市場缺乏一個經過統一規劃設計的信息系統，不同的企業之間信息化程度差距較大，造成地區內冷庫的閑置，使冷鏈物流資源存在浪費現象，阻礙了農產品物流投資的發展。

（三）缺乏第三方冷鏈物流企業

常德市農產品冷鏈物流配送主要由銷售方、供應商獨立完成。以常德惠生肉類食品有限公司、湖南湘佳牧業股份有限公司為例，這兩家公司自營冷庫、冷鏈車輛的日常維護保養費用較高，而且有一定程度的運力浪費。由于常德市缺乏實力強、服務好的第三方冷鏈物流企業，而現有的第三方物流企業很難達到肉類食品公司對物流配送對時間、儲存條件等方面的要求，使得肉類食品公司不得不自營冷鏈物流。總之，常德市缺乏具備資源整合和行業推動能力的大型冷鏈物流企業。

（四）相關引導資金不足

由于市場對冷鏈物流產業有著巨大的需求，全市各區縣市企業修建冷庫熱情高漲。根據2015年年底常德市商務局的摸底調查，常德市擬建冷庫的所需資金近20億元，使得企業資金負擔較重，而省、市兩級相關扶持引導資金不足，近兩年無相關扶持、補貼政策出臺，很多項目不能按計劃開工。

三、常德市冷鏈物流產業發展的相關舉措

整體來看，常德市在冷鏈物流的 “六化”（即一體化、鏈條化、信息化、規模化、網絡化、高效化）方面仍然非常滯后[4]，其中各環節發展嚴重不平衡、信息不對稱和缺乏基礎建設的整體規劃等問題最為明顯，不能適應當前農產品流通呈現的跨區域、反季節的特點。在不斷高漲的需求刺激下，常德市未來的冷鏈物流產業潛力巨大。因此，為了推動常德市冷鏈物流產業的良性發展，降低農產品的流通損腐率，提高第一產業的經濟效率，相關部門可從以下幾個方面入手。

（一）推廣現代冷鏈物流理念與技術

政府相關部門、冷鏈物流企業加大對全程冷鏈重要性的宣傳，提高相關企業、消費者對生鮮農產品冷鏈的認知度，營造建設品牌生鮮農產品的良好商業氛圍，促進生鮮產品優質優價，擴大農產品銷售規模。鼓勵農產品生產企業利用冷鏈物流理念與技術，在產后入庫保存、商品化包裝、屠宰加工等環節實現低溫預冷控制，促進生鮮農產品質量等級化、包裝規格化，加強上游生產企業與下游銷售企業的冷鏈對接，穩步推進冷鏈物流服務的外包。鼓勵冷鏈物流服務企業運用現代供應鏈管理的技術與方法，建立生鮮農產品由產地到銷地的一體化冷鏈物流體系。

（二）促進第三方冷鏈物流企業的發展

冷鏈物流系統的建設需要大量的投資，對中、小低溫食品供應商及生產商來說，要把生意做大做強，急需降低物流成本，也勢必需要第三方物流機構的服務。因此，無論從冷鏈物流行業發展趨勢，還是從市場需要方向以及產業的可持續發展角度，具有專業水平的第三方冷鏈物流企業都將成為未來進入市場競爭核心力量。市縣兩級政府部門和相關協會要鼓勵第三方冷鏈物流企業的發展，通過引入大型物流企業，以參股控股、兼并重組、合資合作等方式，整合現有上游生產加工企業、批發市場、冷鏈物流企業的冷鏈物流資源[5]。在此過程中，要加大政府的資金支持和政策引導，在稅收、貸款等方面給予優惠，推動資源整合；引入部分財政專項資金，支持培植本地骨干企業，建設一些能起主導作用的產地加工企業、大型批發市場、物流配送中心；發展扶植、引入引進一批能為社會提供優質商業服務的第三方物流企業。

（三）加強冷鏈物流基礎設施建設

冷鏈物流不僅包括冷藏運輸，還包括產品預冷保鮮、冷凍加工、冷凍儲藏和冷凍銷售等環節。因此，要鼓勵常德市冷鏈物流企業加快對冷鏈物流基礎設施的建設，如增加批發市場生鮮農產品所需要的冷藏運輸設備、在鄉鎮周邊建造農產品低溫處理中心、建立具有低溫條件下中轉和分撥功能的運輸配送中心、購置最新冷藏運輸車輛等。鼓勵肉類和水產品生產企業、現代農業龍頭企業、農產品批發市場、大型零售企業等經營主體，在技術改造和充分利用現有低溫儲藏設備設施的基礎上，加快建設一批設施先進、節能環保、高效適用的冷庫。

對超過一定規模的投資方，建議市縣兩級政府給予土地、稅收、前置審批、車輛管理等方面的優惠，并鼓勵金融機構加大融資支持。

（四）開展軟件平臺建設

建立全市統一的冷鏈的物流信息平臺，采用先進信息技術，如應用條形碼技術、RFID（無線射頻識別）技術、GNSS（全球衛星導航系統）、移動物流信息技術、電子標簽等，實現供應鏈信息一體化[6]，做到上下游企業數據交換和信息共享，為企業提供準確的市場動態和信息溝通；同時也為食藥監局提供可溯源的信息支持，讓其可對問題食品追查到底，實現農產品在生產流通各環節的品質可控性和安全性。打造網絡信息平臺，保證冷鏈食品企業和物流企業進行信息對接，充分利用現有冷鏈設施，最大限度降低冷鏈物流的費用成本，使農產品達到普通消費者所能接受的水平。

參考文獻：

[1] 毋慶剛.我國冷鏈物流發展現狀與對策研究[J].中國流通經濟，2011，（2）：24-28.

[2] 全市冷鏈物流產業摸底調查報告[R].常德市商務局，2016.

[3] 常德市農產品流通體系的發展現狀[R].常德市農業委員會，2015.

[4] 王志剛，王啟魁，鐘倩琳.農產品冷鏈物流產業的發展現狀、存在問題及對策展望[J].AO農業展望，2012，（4）：55-59.