銷售方案

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銷售方案范文第1篇

一、指導(dǎo)思想

建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房，是堅(jiān)持以人為本，大力促進(jìn)社會主義和諧社會建設(shè)，完善住房保障體系，切實(shí)解決中低收入家庭住房困難問題的重要舉措。通過科學(xué)制定銷售工作流程，銷售過程全程接受社會監(jiān)督，使申購、審核、搖號、購房等各個(gè)銷售環(huán)節(jié)公開、公平、公正，銷售工作有序進(jìn)行。

二、銷售原則

在公開、公平、公正的前提下，按照“個(gè)人如實(shí)申請，社區(qū)群眾評議，房管部門管理，三級審核公示，政核準(zhǔn)審批，分類搖號排序，社會公開監(jiān)督，違規(guī)操作必究”的原則，限定購買對象，限定銷售價(jià)格，限定住房戶型，確保經(jīng)濟(jì)適用住房銷售工作順利開展。

三、銷售時(shí)間

在建設(shè)的經(jīng)濟(jì)適用住房取得縣房管局核發(fā)的預(yù)（銷）售許可證后，建設(shè)單位可按縣政審批的購買對象銷售經(jīng)濟(jì)適用住房，具體銷售時(shí)間，以屆時(shí)的銷售公告為準(zhǔn)。

四、銷售對象普查

在銷售公告前，由縣房管局牽頭，鎮(zhèn)政組織，房管、民政、公安、監(jiān)察等部門參與，由各社區(qū)居委會對當(dāng)年度人均年收入標(biāo)準(zhǔn)線以下的中低收入家庭人口情況、住房情況、收入情況、購房意向等，開展全面的入戶調(diào)查摸底工作，并將調(diào)查摸底情況分類歸檔，為合理確定銷售范圍和中簽比例奠定基礎(chǔ)。

五、銷售宣傳

縣房管局及時(shí)將符合銷售條件的全部房源信息，包括申購的條件、房源位置、戶型標(biāo)準(zhǔn)、房屋數(shù)量、銷售價(jià)格、申購程序以及建設(shè)單位、售房時(shí)間及地點(diǎn)等，在各社區(qū)居委會、社會公共場所等張榜公告，并通過媒體進(jìn)行宣傳。

六、銷售價(jià)格

縣城區(qū)經(jīng)濟(jì)適用住房的銷售價(jià)格，根據(jù)建設(shè)項(xiàng)目所處的地段，按《經(jīng)濟(jì)適用住房價(jià)格管理辦法》及縣政確定的價(jià)格構(gòu)成因素合理核定，報(bào)縣政批準(zhǔn)后，實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，其最高售價(jià)不得超過縣政核定的最高限價(jià)。年度縣城區(qū)經(jīng)濟(jì)適用住房最高銷售限價(jià)為1258元/㎡，具體為：

（一）二、六層為：元/㎡

（二）三、四、五層為：元/㎡

（三）七層為：元/㎡

（四）柴間為：元/㎡

七、銷售按揭及預(yù)售款管理

縣房管局要協(xié)調(diào)各商業(yè)銀行和市住房公積金管理中心辦事處，將個(gè)人購房按揭貸款和住房公積金貸款，優(yōu)先向購買經(jīng)濟(jì)適用住房的申購家庭發(fā)放。協(xié)調(diào)商業(yè)銀行的貸款利率，按人民銀行公布的同期同檔次商業(yè)性個(gè)人住房貸款的基準(zhǔn)利率執(zhí)行。實(shí)行經(jīng)濟(jì)適用住房預(yù)售款管理制度，其預(yù)售款全部進(jìn)入縣房管局指定的專門監(jiān)管帳戶。

八、申購范圍及條件

（一）申購范圍

戶籍在縣城區(qū)鎮(zhèn)、將軍園8個(gè)居委會范圍內(nèi)的城鎮(zhèn)家庭，均可對照規(guī)定的申購條件和程序進(jìn)行申購。

（二）申購條件

1、申請經(jīng)濟(jì)適用住房的家庭，應(yīng)同時(shí)具備以下條件：

<1>申請家庭成員中至少有1人取得縣城城鎮(zhèn)常住戶口1年以上，且年齡在18周歲以上。

<2>申請家庭人均年收入符合縣政確定的中低收入家庭人均年收入標(biāo)準(zhǔn)線以下。年，縣城區(qū)中低收入家庭人均年收入標(biāo)準(zhǔn)為7615元。

<3>申請家庭為無房戶，或現(xiàn)有人均住房建筑面積小于15平方米（不含自行租賃住房面積）的住房困難家庭。

計(jì)算人均住房建筑面積的家庭成員，必須在縣城區(qū)工作和生活，且相互之間有法定瞻養(yǎng)、撫養(yǎng)關(guān)系。

符合上述條件的軍烈屬、縣級以上勞動模范可優(yōu)先申購。

2、凡具有下列情形之一的，不能申請購買經(jīng)濟(jì)適用住房：

<1>已參加集資建房的；

<2>已購買經(jīng)濟(jì)適用住房（含安居工程住房）的；

<3>已參加過房改購房（含在外地已參加房改購房）的；

<4>單位獎(jiǎng)勵(lì)贈送住房的。

（三）提交相關(guān)材料

申購經(jīng)濟(jì)適用住房的申請家庭，應(yīng)向現(xiàn)居住地的居委會提出書面申請，并提交以下申報(bào)材料：

<1>申請家庭成員單位出具的收入證明，或居住地居委會出具的收入證明。

<2>申請家庭成員所在單位，或居住地居委會出具的現(xiàn)住房情況證明，提供房屋所有權(quán)證、租住公房或私房的租賃合同，無房戶應(yīng)特別注明。

<3>申請人家庭戶口簿，同住家庭成員的身份證原件和2份復(fù)印件（核實(shí)后原件退回）及所有家庭成員2張一寸彩色免冠照片。

<4>其他必要的有關(guān)資料。

九、申購程序

1、申請受理。

經(jīng)濟(jì)適用住房銷售公告后，申購人到現(xiàn)居住地的居委會，領(lǐng)取并如實(shí)填寫《縣城區(qū)經(jīng)濟(jì)適用住房評議申請表》，并向居委會提交申請表及相關(guān)的資料，居委會收到申請材料后，應(yīng)當(dāng)對申請人提交的申請材料，及時(shí)進(jìn)行審查，并及時(shí)組織本社區(qū)居委會居民和申請人所在單位領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行評議，將評議結(jié)果在申請人現(xiàn)居住地和戶籍所在地同時(shí)進(jìn)行公示，公示期為5天。

申請材料不全需要補(bǔ)齊、補(bǔ)正或者不符合申請條件的，應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)書面告知申請人，申請材料齊全且經(jīng)公示結(jié)果無異議或異議不成立的，社區(qū)居委會應(yīng)將申請材料、公示結(jié)果及時(shí)移交鎮(zhèn)政。

2、鎮(zhèn)政初審。

鎮(zhèn)政收到居委會移交的申請材料后，組織申請人填寫《縣城區(qū)經(jīng)濟(jì)適用住房購買資格申請表》，并及時(shí)組織人員對申請人申報(bào)的家庭人口、收入及住房狀況等情況進(jìn)行調(diào)查核實(shí)和初審，并將初審結(jié)果在申請人居住所在地進(jìn)行公示，公示期為5天，對公示期有異議的，由鎮(zhèn)政組織人員調(diào)查核實(shí)，異議成立的取消其申請資格。

3、聯(lián)合復(fù)審。

鎮(zhèn)政將初審公示結(jié)果無異議或異議不成立的申請材料，移交至縣房管局，由縣房管局會同監(jiān)察、公安、民政等部門組成聯(lián)合審查小組，對初審結(jié)果進(jìn)行復(fù)核、審查，并將審查結(jié)果在申請人居住地或相關(guān)媒體進(jìn)行公示，公示期為5天。對公示期有異議的，由聯(lián)合審查組組織人員調(diào)查核實(shí)，異議成立的取消其申請資格。

4、政審批。

縣房管局將聯(lián)合復(fù)審結(jié)果無異議或異議不成立的申購家庭逐一進(jìn)行登記，并報(bào)縣政審批后，向申請家庭核發(fā)《縣城區(qū)經(jīng)濟(jì)適用住房申購搖號通知單》，即申請家庭取得本次經(jīng)濟(jì)適用住房申購搖號資格。

十、銷售辦法

1、縣房管局下設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房管理辦公室，負(fù)責(zé)縣城區(qū)經(jīng)濟(jì)適用住房的營銷及申購家庭的資格審查，已購家庭的信息臺帳建檔等工作。

2、由縣房管局根據(jù)房源總量和申請登記的類別比例進(jìn)行分類，一般情況下，申請家庭申購的戶型原則上為：

<1>現(xiàn)有家庭人口1－3人的，二居室；

<2>現(xiàn)有家庭人口4人（含4人）以上的，三居室；

<3>符合申購大戶型條件的可以申購小戶型；

<4>柴間與住房捆綁銷售。

3、取得申購資格的家庭戶數(shù)少于或等于經(jīng)濟(jì)適用住房可售套數(shù)時(shí)，申請家庭即為經(jīng)濟(jì)適用住房的購買人，通過公開搖號方式確定購買房號；取得申購資格的家庭戶數(shù)大于經(jīng)濟(jì)適用住房可售套數(shù)時(shí)，通過公開搖號方式確定購買人和所購買房號，并搖號確定中簽數(shù)的15%為輪候購買家庭。

4、搖號工作在縣公證處全程公證、紀(jì)檢監(jiān)察部門和申請人代表的全程監(jiān)督下，采取現(xiàn)場公開搖號方式，按不同申購戶型分別搖號，確定經(jīng)濟(jì)適用住房購買人及購買房號與柴間號。

5、搖號確定購買房號后，由縣房管局向搖號確定的購買人核發(fā)《縣城區(qū)經(jīng)濟(jì)適用住房購買通知單》，購買人應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按規(guī)定程序辦理購房手續(xù)，逾期將視為自動放棄購買權(quán)，申請人今后要求購買經(jīng)濟(jì)適用住房的，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定重新申請。

6、參加搖號未中簽的申請人，可以參加下次申購經(jīng)濟(jì)適用住房搖號，轉(zhuǎn)下一年度的須經(jīng)縣房管局重新核實(shí)申報(bào)條件。

十一、建檔備案

建立經(jīng)濟(jì)適用住房申購、已購家庭信息檔案制度，鎮(zhèn)、各居委會及有關(guān)部門，應(yīng)將中低收入家庭及經(jīng)濟(jì)適用住房申購家庭的有關(guān)資料，及時(shí)移交至縣房管局，由縣房管局經(jīng)濟(jì)適用住房管理辦公室負(fù)責(zé)，將經(jīng)濟(jì)適用住房申購、已購家庭的基本情況、收入情況、住房情況、申請情況、搖號中簽及購買等申購資料、辦證資料整理歸檔備案，實(shí)行動態(tài)管理，資源共享。

十二、產(chǎn)權(quán)發(fā)證

凡新購的經(jīng)濟(jì)適用住房，在其房屋所有權(quán)證登記發(fā)證時(shí)，必須注明該房為經(jīng)濟(jì)適用住房，并在產(chǎn)權(quán)證的附頁上注明：“該房是由政提供政策優(yōu)惠的福利性住房，不得轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、交換、贈與、分割、合并或用作經(jīng)營性用途，不滿5年不得上市交易和變相交易”。

十三、退出回購

經(jīng)濟(jì)適用住房如確需退出的，實(shí)行政回購制度。已購經(jīng)濟(jì)適用住房存在以下情形之一的，由政按照原價(jià)并考慮拆舊和物價(jià)水平等因素進(jìn)行回購：

<1>購房人出租、出借、轉(zhuǎn)讓、交換、贈與、分割、合并或改變使用性質(zhì)并拒不改正的；

<2>無正當(dāng)理由閑置6個(gè)月以上的；

<3>購房人死亡卻無人繼承使用的；

<4>設(shè)定抵押權(quán)的經(jīng)濟(jì)適用住房債務(wù)履行期滿，抵押債權(quán)人為受清償須處置經(jīng)濟(jì)適用住房的；

十四、輿論監(jiān)督

經(jīng)濟(jì)適用住房銷售過程，接受縣紀(jì)檢監(jiān)察部門和選聘的特邀群眾監(jiān)督員的全程監(jiān)督和縣人大的法律監(jiān)督、縣政協(xié)的民主監(jiān)督。暢通投訴舉報(bào)渠道，接收社會各界群眾監(jiān)督和媒體的輿論監(jiān)督。對在經(jīng)濟(jì)適用住房銷售過程中弄虛作假、、、失職瀆職的，將追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

銷售方案范文第2篇

客戶對意向房可繳納“誠意金”，一份“誠意金”針對一種房型，“誠意金”采用記名方式，若購房抵入房款，若不購房可無條件如數(shù)退還。

操作方法：

開盤日，集中起交一種戶型“誠意金”的客戶，分批搖號，排出順序，第一名被抽中者，有優(yōu)先挑選樓層、朝向及優(yōu)先購房權(quán)

⑴若按順序排到選房者，放棄選房，由緊隨其后的客戶挑選。“誠意金”無條件退款。

⑵若客戶因誠意戶型的朝向、樓層不滿意，又看中其他房型時(shí)，可以排在其他誠意客戶后選房。

⑶如誠意客戶為加大買到較滿意戶型的幾率，可對同類幾種戶型，分別繳納誠意金。版權(quán)所有

⑷選中房的誠意客戶，應(yīng)在當(dāng)日交納10000元大定，簽訂認(rèn)購協(xié)議。如簽訂認(rèn)購協(xié)議后，希望變更戶型的客戶，在銷售控制允許的前提下，與售樓人員協(xié)商解決，如還不滿意，要求退房的客戶，定金不退。

⑸辦理按揭購房的客戶，應(yīng)在認(rèn)購協(xié)議簽訂7個(gè)工作日內(nèi)，帶齊全套按揭資料到售樓部簽訂[商品房預(yù)售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房，大定不退。

⑹分期付款或一次性付款的客戶，應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)，到售樓部簽訂[商品房預(yù)售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房，大定不退。

方案二：開放期內(nèi)推出購房優(yōu)惠卡

具體操作方法：

1、客戶交納500元現(xiàn)金，開盤后購房付款時(shí)可沖抵3000元現(xiàn)金使用，既優(yōu)惠2500元。適用范圍：W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7

2、客戶交納1000元現(xiàn)金，開盤后購房付款時(shí)可沖抵5000元現(xiàn)金使用，既優(yōu)惠4000元。適用范圍：W1、W3、E4、E5、E63、客戶交納1500元現(xiàn)金，開盤后購房付款時(shí)可沖抵6500元現(xiàn)金使用，既優(yōu)惠5000元。適用范圍：E3、E3a

4、客戶交納2000元現(xiàn)金，開盤后購房付款時(shí)可沖抵7000元現(xiàn)金使用，既優(yōu)惠5000元。適用范圍：E1、E2、E2a

說明：1、優(yōu)惠卡只能用于卡面金額適用范圍內(nèi)的購房活動。

2、優(yōu)惠卡只能用于購房，一旦購買不能退卡。

銷售方案范文第3篇

星空婚禮主題

1、餐桌上可以用深藍(lán)色的亮片桌布，加上閃爍著點(diǎn)點(diǎn)星光，就像是夜空中的星星在閃閃發(fā)亮。

2、竹節(jié)椅、刀叉、燭臺等細(xì)小的東西，可以用金色來點(diǎn)綴，經(jīng)典的星空配色。

3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放，可以為整體添加一些清新感。

4、甜品桌可以選用金色亮片桌布，上面擺放了白色、深藍(lán)、黑色的三色甜品，上方懸掛一些金屬色的立體菱形，搖動間就像星星懸掛在天空閃閃發(fā)亮。

5、蛋糕可以采用幾種顏色做一些裝飾，利用小面積的圓點(diǎn)隨意點(diǎn)綴，漸變效果讓蛋糕像是藝術(shù)家的一幅星空圖。

自然婚禮

在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場，用鮮花和綠葉做成的拱門圈出了主會場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。像這種婚禮通常都采用自助餐的形式。大地、藍(lán)天、陽光、綠草、小花，一同為這個(gè)浪漫的婚禮祝福，讓大家都來走進(jìn)美麗的大自然婚禮。

銷售方案范文第4篇

運(yùn)營費(fèi)用極其低廉。一個(gè)面向全球的24小時(shí)、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的投資小。輔助以QQ手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)上店鋪的軟硬件環(huán)境。就目前而言，從消費(fèi)心理動身，結(jié)合當(dāng)今中國尚不完備的個(gè)人信用體系，網(wǎng)店最適合銷售一些價(jià)值相對不太高、普通消費(fèi)者都需要的對售后服務(wù)要求不高的不容易變質(zhì)、不需要試穿或試用就能確定是否合適的商品，比如化妝品、茶葉、書籍、皮具、音像產(chǎn)品或者一些規(guī)格比較規(guī)范統(tǒng)一，通過照片和說明就能確定滿足需要的產(chǎn)品，最好能做一些名牌產(chǎn)品，這對顧客非常有吸引力，一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌要顧客接受難度很大。

皮包網(wǎng)店建設(shè)方案

皮包網(wǎng)店的建設(shè)方案，可以根據(jù)您的切實(shí)需要而設(shè)備，一般來說，分為兩類。

專業(yè)性皮包網(wǎng)站

此類網(wǎng)需要建設(shè)專門的網(wǎng)站要完成。類似于網(wǎng)上商城。

建站要求：

此類網(wǎng)店建設(shè)需要有專門的程序設(shè)計(jì)，域名以及空間等，但是因?yàn)椴痪窒拊谔詫殹⑴呐牡壬坛抢锏木W(wǎng)店，所以他的推廣方法很靈活。網(wǎng)站可以根據(jù)推廣方法的需要設(shè)置自己的程序結(jié)構(gòu)。例如增加論壇、在線通訊等。

建站參考：

以下頁面是根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)的需要設(shè)置的一個(gè)參考頁面。貴公司可以根據(jù)參考以下網(wǎng)站頁面而設(shè)置自己的網(wǎng)店。

頁面建設(shè)參考例子：遠(yuǎn)帆皮包網(wǎng)

2、店鋪類網(wǎng)店。

因?yàn)橐恍┣袑?shí)的需要推廣，可以在“淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)”等商城建立自己的網(wǎng)店，然后采用推廣網(wǎng)店的方法推廣產(chǎn)品。

開店要求：

只要在“淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)”等商城提交相應(yīng)的資料便可以開設(shè)網(wǎng)店。

建站參考方案：

三、皮包網(wǎng)店?duì)I銷推廣方法

1、網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式。可以在各類相關(guān)熱門論壇發(fā)帖，介紹推薦你的產(chǎn)品，這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段。也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的E-MAIL，給他們發(fā)電子郵件推薦你的產(chǎn)品，這也是一個(gè)有效的推廣方法，但需要特別提醒，宣傳文案尤其是標(biāo)題一定要能吸引人，讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的強(qiáng)烈興趣，這是電郵營銷的關(guān)鍵。

2、提高信用度。從事網(wǎng)絡(luò)生意，不可避免會遇到信任度問題，顧客普遍存在害怕上當(dāng)受騙的心理，這也難怪，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)上騙子確實(shí)不少。因此與顧客的真誠溝通顯得非常重要，通過溝通增進(jìn)了解、增加信任度是讓顧客訂購的關(guān)鍵。提高信用度的方法：設(shè)立客戶服務(wù)QQ，給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺，增進(jìn)了解，同時(shí)在熱門論壇多帖一些商品相關(guān)知識文章，培養(yǎng)店鋪的人氣，對贏得顧客信任也是非常有幫助的。在淘寶等這類電子商務(wù)網(wǎng)站上應(yīng)重視每一個(gè)顧客評語，通過其他顧客的評價(jià)來體現(xiàn)你的誠信是非常有說服力的。

3、添加網(wǎng)頁標(biāo)題。

為每頁內(nèi)容寫5到8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡練“的”“和”這些不重要的詞匯。要說明該頁面，該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。同時(shí)在首頁內(nèi)容中寫上你的公司名和你最重要的關(guān)鍵詞，而不能只是寫公司名。網(wǎng)站的每一個(gè)頁面都應(yīng)該有針對該頁面的標(biāo)題。

4、添加描述性META標(biāo)簽。

除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會搜索到META標(biāo)簽。這是一句說明性文字。描述網(wǎng)頁正文的內(nèi)容，句中也要包含本頁使用到的關(guān)鍵詞，詞組等.目前，含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已經(jīng)對排名幫助不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會用于付費(fèi)登陸技術(shù)中。而且誰又知道什么時(shí)候搜索引擎又會再次重視它呢？

5、在網(wǎng)頁粗體文字，一般為文章標(biāo)題中也填上你的關(guān)鍵詞。

搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內(nèi)容。因此，確保在一二個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。要盡量避免將重要的標(biāo)題都制作成圖片的形式，更不要將整個(gè)首頁都做成一個(gè)圖片。

6、確保在你的正文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞。

搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關(guān)鍵詞，但不要充斥過多關(guān)鍵詞。google大概將全文每100個(gè)字出現(xiàn)1.5到2個(gè)關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度，可獲得好排名。其他可考慮放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標(biāo)簽里面。如果無法保證正文第一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞，可以考慮一些不救措施，比如給網(wǎng)頁加一個(gè)批注等等。

7、導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。

有些人在網(wǎng)頁制作中使用框架，但是這對于搜索引擎是一個(gè)嚴(yán)重的問題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁面，也可能錯(cuò)過其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不能進(jìn)入到其他頁面。用JAVA和FLASH做的導(dǎo)航按鈕看起來是很漂亮美觀，但是搜索引擎找不到它們。補(bǔ)救的辦法是在頁面底部用常規(guī)HTML鏈接再作一個(gè)導(dǎo)航條，確保可以通過這個(gè)導(dǎo)航條進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁。你還可以做一個(gè)網(wǎng)站地圖，也可以鏈接到每一頁面。此外，有些內(nèi)容管理系統(tǒng)和電子商務(wù)目錄運(yùn)用動態(tài)的網(wǎng)頁，這些頁面的網(wǎng)址后面一般都有一個(gè)問號帶上數(shù)字，工作過度的搜索引擎往往在問號前停下，不在繼續(xù)搜索。對于這種情況。可以通過更改URL，付費(fèi)登陸等手段加以解決。動態(tài)站點(diǎn)可以通過生成靜態(tài)頁面的技術(shù)方便搜索引擎的抓取。網(wǎng)站地圖要盡量可能鏈接到所有的主要頁面，并單獨(dú)把站點(diǎn)地圖頁面提交給搜索引擎。多使用HTML靜態(tài)網(wǎng)頁，雖然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，從而為獲得好的排名打下基礎(chǔ)。

8、參與博客論壇等社區(qū)雖然論壇博客等地方都不允許發(fā)廣告性的東西或垃圾鏈接，

1、新天地批發(fā)聯(lián)盟：

2、588批發(fā)論壇--是免費(fèi)網(wǎng)店推廣、免費(fèi)網(wǎng)店收錄、免費(fèi)信息的一個(gè)比較優(yōu)秀的網(wǎng)上信息推廣平臺。

9、發(fā)表文章寫出文章后，不僅發(fā)在自己的網(wǎng)站上，也可以發(fā)到其他接受客座作者文章的網(wǎng)站和電子雜志等。英文網(wǎng)站中有不少是專門收集這些文章的，其他的站長也會到這些文章收集網(wǎng)站來尋找有用的東西，放在自己的網(wǎng)站或電子雜志里。這些文章里面的作者信息都會包含指向原出處的鏈接。

10、提供免費(fèi)又有用的線上服務(wù)

你可以寫一個(gè)小程序，放在自己的網(wǎng)站上。如果這個(gè)小程序真的有用的話，其他有共同愛好的人很自然的會鏈接向你，比如我們經(jīng)常看到的在線查詢PR的程序，查詢關(guān)鍵詞密度的在線工具，計(jì)算自己是否超重的小工具等。

11、免費(fèi)下載有用的東西

不是指免費(fèi)下載小電影，非法盜用的源程序等，而是獨(dú)特的自己寫出來的東西。比如免費(fèi)電子書，免費(fèi)博客模板，免費(fèi)博客或論壇插件。這是非常有效的方法。其實(shí)很多博客和論壇軟件本身，像WordPress不會交換鏈接，但是使用這些軟件的網(wǎng)站很自然會回報(bào)善意而鏈接向它。有時(shí)侯免費(fèi)使用的要求就是保留原作者鏈接。比如這個(gè)博客的模板。

12、寫博客

博客的性質(zhì)決定了博客作者比較喜歡互相鏈接。除了blogroll，在博客文章中也經(jīng)常會提到并連到其他的人的博客，而且博客的寫作率更新率比一般網(wǎng)站都要高。

13、提交分類目錄兩個(gè)重要的網(wǎng)站分類目錄雅虎和開放目錄對網(wǎng)站排名，特別是克服GoogleSandbox沙盒效應(yīng)還是有很大作用的。

不過進(jìn)入這兩個(gè)目錄挺困難，雅虎英文目錄收取每年299美金的審查費(fèi)，卻不保證收錄。雅虎中文目錄似乎已經(jīng)被取消了。開放目錄是由志愿編輯來審查網(wǎng)站的，有的時(shí)候編輯處理很慢，有的時(shí)候會帶有一些偏見。

還有不少行業(yè)性或地區(qū)性的網(wǎng)站分類目錄，都盡量逐漸向這些目錄申請登錄。

14、向個(gè)人網(wǎng)站尋求鏈接

由于互聯(lián)網(wǎng)剛開始的時(shí)候沒什么商業(yè)性，很多很個(gè)人的網(wǎng)頁歷史非常早，PR值很高，被信任度也很高，尤其是一些大學(xué)或非盈利組織的網(wǎng)站中的網(wǎng)頁。很多大學(xué)老師都在所在學(xué)校域名有專門的網(wǎng)頁，有很多學(xué)生也都有建在學(xué)校域名的網(wǎng)頁。而不少大學(xué)網(wǎng)站PR值和信任度都相當(dāng)高，這些比較個(gè)人性質(zhì)的和研究性質(zhì)的網(wǎng)頁也都有很高的鏈接投票權(quán)重。如果你找到和你的行業(yè)相近的這類網(wǎng)站，不妨直接和網(wǎng)頁的主人聯(lián)系，如果你有一個(gè)內(nèi)容豐富的網(wǎng)站，看對方能不能給你一個(gè)外部鏈接。

15、買鏈接

雖然搜索引擎對買賣鏈接，尤其是以PR為目的的買賣鏈接，非常不喜歡。如果被檢測到是買賣的鏈接，一般鏈接的投票權(quán)重都會消失。但畢竟買賣的鏈接和自然的鏈接的判斷是很困難的。搜索引擎怎么從鏈接本身來知道私下有金錢交易呢？當(dāng)然在購買鏈接的時(shí)候，應(yīng)該避免那些經(jīng)常被判斷為買賣鏈接的特征。比如說在鏈接周圍有廣告贊助等字樣，鏈接出現(xiàn)在左面的菜單下面，買鏈接的網(wǎng)站和你的行業(yè)完全無關(guān)，整個(gè)網(wǎng)站每個(gè)網(wǎng)頁都鏈接向你等等。

16、交換鏈接

也就是我鏈接向你，你鏈接向我。有時(shí)候不少站長用三向的間接交換鏈接，其實(shí)這種三向的模式對搜索引擎來說并不難判斷。

雖然交換鏈接的價(jià)值越來越低，尤其對Google來說。但是兩個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站，或者是好朋友的站長之間交換鏈接是很正常很自然的一件事情。只要內(nèi)容相關(guān)，交換鏈接在一定時(shí)期內(nèi)不會完全沒有作用。

17、發(fā)新聞稿你的網(wǎng)站或公司如果有什么具有新聞價(jià)值的事件發(fā)生，可以向新聞?lì)惖木W(wǎng)站發(fā)新聞稿。在英文網(wǎng)站中有不少專門提供發(fā)送新聞稿服務(wù)的網(wǎng)站，其他新聞?lì)惖木W(wǎng)站也都到這些網(wǎng)站來搜取新聞，所以你只要把新聞稿發(fā)到這幾個(gè)新聞稿服務(wù)網(wǎng)站就可以了。

這些鏈接都是單向的，而且一般來說新聞?lì)惥W(wǎng)站的權(quán)威度和被信任度都比較高。不知道中文類網(wǎng)站有沒有這種服務(wù)。還沒有？商業(yè)機(jī)會出現(xiàn)了。

18、網(wǎng)摘和書簽

現(xiàn)在有不少社會網(wǎng)摘和書簽類網(wǎng)站，這些網(wǎng)摘的鏈接經(jīng)常也會在網(wǎng)摘本身網(wǎng)站和做網(wǎng)摘的人自己的網(wǎng)站上出現(xiàn)。而且這類鏈接是由讀者自愿提供的，這類用戶行為方式最近越來越被重視了。

19、充分利用維基百科（wiki)

維基Wiki這兩年挺流行，你可以找一下和你行業(yè)相關(guān)的條目，或者自己寫新條目，然后在外部鏈接下列上你的網(wǎng)站和其他相關(guān)的網(wǎng)站。當(dāng)然前提是你的網(wǎng)站必須是真的相關(guān)，有價(jià)值，不然你的條目很快就會給別人修改了。

銷售方案范文第5篇

為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

一、婚宴、宴會預(yù)訂

指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

二、餐廳員工推銷紅酒提成

指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi)。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)30萬 后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成（宴會廳按一個(gè)包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)8萬后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）

價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。

價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。

三、相關(guān)規(guī)定：

主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。宴會預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不給予任何補(bǔ)償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；執(zhí)行時(shí)間：20XX-X-1起；如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。在收到此提成方案時(shí)，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏！

酒店餐飲企業(yè)銷售管理考核方案

第一章 總則

第一條 為加強(qiáng)銷售管理，增加公司經(jīng)營收入，提高銷售人員的積極性，建立健全銷售獎(jiǎng)懲管理，通過將具體量化的考核指標(biāo)和措施落實(shí)到人，強(qiáng)化員工責(zé)任意識，為做精品餐飲店打下良好基礎(chǔ)。

第二條 績效管理的宗旨與原則

（一）通過考核管理系統(tǒng)實(shí)施目標(biāo)管理，保證公司經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)；通過考核管理幫助銷售部員工提高工作能力。

（三）遵循公平、公正、公開的原則；做到獎(jiǎng)懲有依據(jù)、分配有監(jiān)督，以日常工作及業(yè)績狀況作為對員工考核的重要依據(jù)。

第二章 銷售管理考核辦法

第三條 銷售經(jīng)理工資考核

（一）薪資構(gòu)成：根據(jù)《XXX餐飲管理有限公司薪酬管理制度》，銷售經(jīng)理的薪資由“工資（底薪）+提成”組成，其中“工資（底薪）”為2000元，提成包含桌數(shù)提成、回款額提成、宴會提成及充值卡提成等各類銷售提成。

（二）手機(jī)費(fèi)補(bǔ)助：每月報(bào)銷手機(jī)補(bǔ)助費(fèi)100.00元。

第四條 考核指標(biāo)構(gòu)成：考核內(nèi)容由經(jīng)營指標(biāo)、各類銷售提成構(gòu)成。

（一）經(jīng)營指標(biāo)：按照公司經(jīng)營指標(biāo)的70%—72%制定銷售部任務(wù)指標(biāo)，超額完成經(jīng)營指標(biāo)72%的月份，對超出部分按照2%計(jì)提；低于經(jīng)營指標(biāo)70%的月份，對未完成部分按照1%扣罰，在完成經(jīng)營指標(biāo)70%—72%的區(qū)間內(nèi)，不獎(jiǎng)不罰，具體內(nèi)容如下：

（1）銷售部經(jīng)理以銷售部任務(wù)為考評基數(shù)，計(jì)算公式：

獎(jiǎng)金=（銷售部月度業(yè)績 - 銷售部月度任務(wù)）×2%

（2）銷售經(jīng)理以分解到個(gè)人的任務(wù)為考評基數(shù)，計(jì)算公式：

獎(jiǎng)金=（銷售經(jīng)理月度業(yè)績 - 銷售經(jīng)理月度任務(wù)）×2%

扣罰=（銷售經(jīng)理月度任務(wù) - 銷售經(jīng)理月度業(yè)績）×1%

（3）特殊情況，須報(bào)上級公司批準(zhǔn)后另行獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）各類提成：含包房桌數(shù)提成、回款額提成、宴會提成、充值卡提成等，具體提成標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）包房桌數(shù)提成：

①午餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消費(fèi)不低于150元），按15元/桌提成；

②晚餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消費(fèi)不低于150元），按11元/桌提成；

（2）回款額提成：

①銷售經(jīng)理每月基礎(chǔ)回款額為5萬元，5萬元（不含）以上10萬元（不含）以下，按0.2%提成；10萬元（含）以上15萬元（不含）以下按0.3%提成；15萬元（含）以上20萬元（不含）以下，按0.4%提成；20萬元（含）以上25萬元（不含）以下，按0.5%提成；25萬元以上（含）30萬元以下（不含），按0.7%提成；30萬元（含）以上40萬元（不含）以下按0.8%提成；40萬元（含）以上按1%提成。

②對逾期收回的掛賬款，實(shí)際回款每逾期一個(gè)月，計(jì)入提成的回款額遞減20%；如：逾期一個(gè)月收回，按照回款額的80%計(jì)算，逾期兩個(gè)月收回，按照回款額的60%計(jì)算，依次類推，逾期五個(gè)月收回，將不再計(jì)入回款額提成。

（3）宴會提成：

為提高周末及節(jié)假日的上座率以及集團(tuán)單位的大型餐飲消費(fèi)活動，實(shí)行宴會全員銷售政策。

①婚宴、會議宴會、生日宴會、同學(xué)聚會等，人均菜品消費(fèi)在150元以上（含）、桌數(shù)不低于三桌的宴會計(jì)入宴會提成。

②計(jì)入提成的宴會消費(fèi)必須在接待完畢當(dāng)天結(jié)算，結(jié)算方式不包括掛賬和預(yù)充值卡結(jié)算。

③符合宴會提成標(biāo)準(zhǔn)的宴會均按結(jié)算金額的4％提取給業(yè)務(wù)介紹的員工。員工介紹的宴會，不能獨(dú)立完成接待協(xié)調(diào)任務(wù)時(shí)（接待協(xié)調(diào)不能影響本職工作），須交給銷售部人員接待，負(fù)責(zé)接待的銷售部員工與介紹業(yè)務(wù)的員工各從提成額中比例為4:6。

④銷售部員工接待的已計(jì)入宴會提成的消費(fèi)額，不計(jì)入每月回款額提成，不計(jì)入桌數(shù)提成。

（4）充值卡提成：

①一次性充值三千至一萬元（不含）提成比例為2%；

②一次性充值一萬元至三萬元（不含）提成比例為2.5%；

③一次性充值三萬元至五萬元（不含）提成比例為3%；

④一次性充值五萬元至十萬元（不含）提成比例為3.5%，

⑤一次性充值十萬元以上提成比例為4%。

⑥充值卡消費(fèi)不計(jì)回款額提成，可計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績，享有桌數(shù)提成，使用充值卡結(jié)算的宴會消費(fèi)不計(jì)宴會提成。

第五條 公司每年評選銷售狀元1名，按優(yōu)秀員工標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。要求遵章守紀(jì)，忠誠公司，愛崗敬業(yè)、群眾基礎(chǔ)好，年度銷售業(yè)績?yōu)楣镜谝幻?/p>

第六條 銷售管理

（一）銷售經(jīng)理（不含試用期員工）每月銷售業(yè)績低于5萬元的，扣發(fā)績效工資，連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到基礎(chǔ)銷售業(yè)績的予以辭退。

（二）試用期內(nèi)，銷售經(jīng)理工資按照薪資標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放，并享受公司各類銷售提成，回款額低于5萬元（含）的，按照0.2%提成。

（三）每天9：00—11:00、14:00-17:00為客戶走（回）訪時(shí)間，銷售經(jīng)理每人每天走（回）訪客戶不得少于3個(gè)（不含節(jié)假日），每減少一個(gè)扣罰10元。

（四）銷售經(jīng)理必須將當(dāng)日走訪情況做好登記，拜訪記錄應(yīng)于每日下午下班前交銷售部負(fù)責(zé)人審閱。

（五）銷售人員每日下午下班時(shí)，必須當(dāng)面或用短信的形式告知銷售部負(fù)責(zé)人。

（六）銷售人員應(yīng)主動做好與協(xié)議客戶的聯(lián)系和溝通，每周必須進(jìn)行一次電話或短信回訪，公司給銷售經(jīng)理統(tǒng)一配備手機(jī)卡，銷售人員在與客戶聯(lián)系和溝通時(shí)必須使用該卡，電話報(bào)銷單據(jù)以該卡為準(zhǔn)，離職時(shí)將手機(jī)卡一并進(jìn)行交接。

（七）凡連續(xù)二個(gè)月未在店內(nèi)消費(fèi)的協(xié)議客戶，自動轉(zhuǎn)為非協(xié)議客戶，其他銷售人員可進(jìn)行重新開發(fā)。

（八）銷售人員必須做好客戶檔案的整理，完善有關(guān)內(nèi)容，并將每月客戶走（回）情況和協(xié)議簽訂情況匯總上報(bào)。

第七條 店內(nèi)維護(hù)管理

（一）銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)值班區(qū)域進(jìn)店客戶的維護(hù)和名片的發(fā)放，并按要求做好餐前站位，主動協(xié)助前廳人員做好進(jìn)店客人的引領(lǐng)。

（二）當(dāng)日不值班人員，如有協(xié)議或預(yù)約客戶，必須在前廳迎接并做好引領(lǐng)和跟蹤服務(wù)。

（三）銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)值班區(qū)域房間（零點(diǎn)）的點(diǎn)菜和標(biāo)準(zhǔn)配餐，并將菜單交由客人確認(rèn)，征求意見，以便將公司的特色和優(yōu)勢向客人進(jìn)行推薦，拉近與客戶的距離，做好溝通和協(xié)調(diào)，第一次進(jìn)店客戶不作為銷售經(jīng)理的桌數(shù)和業(yè)績提成。

第三章 申訴及附則