對企業(yè)的營銷策劃
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對企業(yè)的營銷策劃范文第1篇
（一）政府政策對營銷環(huán)境的影響
企業(yè)在進行市場營銷活動的過程中，一個對其影響巨大的因素是所在地經(jīng)濟政策所形成的一個環(huán)境，這個環(huán)境是指企業(yè)推廣自己產(chǎn)品和服務(wù)的一個銷售空間，也就是企業(yè)終端銷售的具體的一個區(qū)域。在這里，不同區(qū)域當中的消費者所呈現(xiàn)出的消費水準也是不相同的，同時消費者的消費概念以及所需要的服務(wù)模式也是呈現(xiàn)出不同的需求，因此，消費者對于產(chǎn)品的需求面會產(chǎn)生多種多樣的個性消費思維，所以，一個企業(yè)要在市場中進行營銷活動，必須要根據(jù)不同的市場空間環(huán)境使用不同的營銷模式，但是，不論怎么轉(zhuǎn)變銷售的模式，所面對的消費者還是我國人民為主，所以在營銷的模式上也不會出現(xiàn)太多差異。但是，現(xiàn)如今我國的經(jīng)濟發(fā)展逐漸與國際接軌，這樣也會讓企業(yè)的營銷活動今后會面多更多的外國消費者，如果還是使用傳統(tǒng)的營銷模式，就會很難的在市場當中占據(jù)有利的位置。
（二）信息科技發(fā)展對于營銷環(huán)境的影響
隨著我國信息技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的時代已然來臨，這種互聯(lián)網(wǎng)當中所孕育而生的電子商務(wù)其實早已展開，不過早期的電子商業(yè)還是以大宗商品作為主要的發(fā)展對象。然而，隨著我國信息技術(shù)的不斷發(fā)展壯大，零售行業(yè)也是逐漸向著網(wǎng)絡(luò)銷售的模式開始靠攏。在如網(wǎng)絡(luò)營銷成為大勢所趨的環(huán)境下，企業(yè)想要進行市場營銷活動一定要牢牢的抓住?@一環(huán)節(jié)，企業(yè)一定要做到利用互聯(lián)網(wǎng)來進行市場營銷活動。在今后企業(yè)的市場營銷活動中，企業(yè)無論是在對于產(chǎn)品的宣傳還是對于產(chǎn)品價值的定位時，使用互聯(lián)網(wǎng)進行相關(guān)的宣傳推廣以及調(diào)查都是必須并且能夠有效做到的，消費者在網(wǎng)絡(luò)上的消費已經(jīng)成為了其主要的消費方式，網(wǎng)絡(luò)消費者更是成為了當今消費人群的主要組成部分。所以企業(yè)要對于網(wǎng)絡(luò)營銷的全新環(huán)境，要加大對于企業(yè)當中的銷售團隊進行全面的培訓(xùn)以及改建，保障營銷活動能夠達到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的需求。
（三）人力資源管理體制的變化對營銷環(huán)境的影響
一個好的人力資源管理體制是每個企業(yè)發(fā)展的一個重要的因素，因為人才是企業(yè)發(fā)展的一個重要的力量。因此，企業(yè)要建立一個有效而又合理的人力資源管理制度并且要擁有大量的高素質(zhì)專業(yè)型人才，讓人才資源成為企業(yè)向前穩(wěn)定發(fā)展的一個重要保障。企業(yè)在市場上進行市場營銷活動的過程中，一名優(yōu)秀的營銷人員為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟價值是非常巨大的。因此，人力資源管理制度所產(chǎn)生的變化也會使企業(yè)從產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品的質(zhì)量方面向員工的職業(yè)素質(zhì)以及業(yè)績方面轉(zhuǎn)變，如果一旦有著高素質(zhì)的營銷人員出現(xiàn)了流失情況，那么對于企業(yè)的市場營銷進程將會出現(xiàn)嚴重的打擊，所以企業(yè)要采取相關(guān)的措施來打造出一支高質(zhì)量的營銷團隊。
二、企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的對策
（一）調(diào)整市場營銷策略
現(xiàn)如今我國的政府對于市場經(jīng)濟的政策開始不斷的放開以及目前全球經(jīng)濟形勢所呈現(xiàn)的局勢變化都會讓企業(yè)今后所面臨的市場變得更加的開闊。同時對于企業(yè)之間的競爭能力也會隨之變得更加激烈，目前全球化的經(jīng)濟交流也會讓企業(yè)所面對的客戶就會有著更多樣的選擇，同時企業(yè)也能夠有機會去開闊出更大的市場。因此，企業(yè)如果要面對現(xiàn)在的營銷環(huán)境的各種各樣變化，一定要在關(guān)鍵時間根據(jù)環(huán)境變化來改善不能適應(yīng)新環(huán)境的策略，把握市場環(huán)境變化的一個方向，在最早的時間里做出相應(yīng)的改變。因為現(xiàn)在的競爭非常的激烈，市場上能提供給顧客選擇的產(chǎn)品多如牛毛，在這樣的情況下，企業(yè)要做好對市場調(diào)查的工作，一定要及時發(fā)現(xiàn)顧客對自身產(chǎn)品選擇發(fā)生改變的形勢，企業(yè)應(yīng)該對這個情況做出有效果的策略改變，根據(jù)消費者改變的原因來更新自己的產(chǎn)品和調(diào)整銷售策略。
（二）對于產(chǎn)品進行創(chuàng)新
雖然現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)營銷當做一個營銷的重點領(lǐng)域，大多數(shù)的企業(yè)也都已經(jīng)擁有自己的網(wǎng)絡(luò)銷售人員，網(wǎng)絡(luò)營銷在當今已經(jīng)發(fā)展得很成熟了。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)要面對的不單單是營銷人員建立的問題，同時也要注重自身產(chǎn)品的所面對的問題，要做到協(xié)調(diào)發(fā)展，在做好市場營銷的同時，也要做到產(chǎn)品生命周期延長這一點。目前，很多企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時，只要是能夠保障產(chǎn)品的性能可以達到相關(guān)的規(guī)定就算是合格，而忽略了對于產(chǎn)品的創(chuàng)新意識。現(xiàn)如今很多企業(yè)都是缺少相應(yīng)的創(chuàng)新機制，也就導(dǎo)致了產(chǎn)品的性能不能滿足消費者的需求，也就導(dǎo)致了銷售的利益出現(xiàn)了問題。所以，企業(yè)要對此專門建立一套完善的創(chuàng)新團隊，來滿足消費者的多種需求，以此來加大產(chǎn)品的銷售數(shù)量。
（三）重視營銷人才的積累
營銷人才的積累工作是目前企業(yè)在面對營銷市場出現(xiàn)變化最有效的保障機制，只有企業(yè)能儲備更多的營銷人才，才能在現(xiàn)如今營銷市場變動中，占據(jù)有利的位置，一個好的營銷人才是能給于企業(yè)創(chuàng)造出無限的經(jīng)濟利益。因此，在進行營銷人才引進的工作中，企業(yè)要做到崗位需求的加大，與此同時也要配合崗位的加大拿出合適的績效工資管理制度以及完善的培訓(xùn)系統(tǒng)來作為企業(yè)對提高營銷人才的專業(yè)水平的重要方式，同時，企業(yè)在人力資源管體制的模式上要也以合理且公平的績效評估以及有效的績效管理來進行對營銷人員的激勵。
對企業(yè)的營銷策劃范文第2篇
【關(guān)鍵詞】廣告策劃；企業(yè)營銷；策劃方法
1.企業(yè)形象的概念
形象是能引起人們的思想或感情活動的具體活動和姿態(tài)。企業(yè)形象是人們對企業(yè)的一種看法的認識，就是一個企業(yè)通過一系列可視形象，給予人們的印象。成功的多媒體企業(yè)形象設(shè)計，從視覺上能夠打動消費者，溝通感情，取得信任，激發(fā)消費者購買欲望。擴大企業(yè)影響，樹立名牌權(quán)威，從而增強企業(yè)競爭能力，促進產(chǎn)品的銷售。建立了完整的企業(yè)形象體系后，企業(yè)的活動將進行得更順利、更有效。隨著我國社會主義商品經(jīng)濟的發(fā)展，更多的企業(yè)將產(chǎn)品源源不斷地投入市場，商品愈來愈豐富，企業(yè)間的竟爭也將日趨激烈。越來越多的企業(yè)為了擴大影響，促進企業(yè)的經(jīng)營活動，著手進行了多媒體廣告設(shè)計制作。但是，從目前情況看，只具備一致性，還缺乏完整性和系統(tǒng)性。因此，結(jié)合我國具體情況，分析研究國外企業(yè)形象的設(shè)計政策及方法，吸收、借鑒其中有益部分，對逐步完善我國的企業(yè)形象設(shè)計工作是十分必要的。
2.廣告策劃對企業(yè)形象營銷的重要性
在商品經(jīng)濟發(fā)展飛速、信息量增加飛速的情況下，多媒體廣告設(shè)計已經(jīng)成了一種非常重要的營銷手段，同樣的商品廣告做得好就能更暢銷，同樣的企業(yè)廣告做得好，企業(yè)就能更好地發(fā)展、生存。由此可見多媒體廣告設(shè)計對企業(yè)的重要性：可以傳播信息、引導(dǎo)消費主流、教育大眾及宣傳企業(yè)文化、促進經(jīng)濟發(fā)展、轉(zhuǎn)化企業(yè)信用、催化商業(yè)市場。一則完整并且成熟的多媒體廣告設(shè)計需要具備沖擊力，有引起注意力的能力；創(chuàng)新，優(yōu)秀的創(chuàng)意是一個廣告的靈魂所在；趣味，讓觀眾愿意繼續(xù)看下去；信息傳達的是否準確是多媒體廣告最關(guān)鍵的標準；感染力是一則多媒體廣告綜合水平的體現(xiàn)，是喚起行動的能力。
電視是現(xiàn)代商業(yè)廣告的主角，電視是現(xiàn)代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。因此，對視聽者的親近感也很強烈，是感動視覺和聽覺兩方面的媒體。通過將視聽者吸引進畫面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動感達到注視率高的表現(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告業(yè)中新興的一種廣告媒體形式。它可以根據(jù)更細微的個人差別將顧客進行分類，分別傳遞不同的廣告信息，而且網(wǎng)絡(luò)廣告是互動的，網(wǎng)上的消費者有反饋的能力，廣大消費者渴望及時得到信息。網(wǎng)絡(luò)廣告利用最先進的虛擬現(xiàn)實界面設(shè)計來達到身臨其境的感覺，它所提供的虛擬現(xiàn)實世界，會給大眾帶來全新的體驗，因此網(wǎng)絡(luò)廣告的用戶構(gòu)成是廣告商們愿意投資的因素。
在講求效率的今天，廣告的宣傳方式已步入宣傳冊+多媒體+Internet等多種方式相結(jié)合的立體式宣傳的e時代。用多媒體的形象性語言（動畫、圖片、音樂、錄像）展示企業(yè)理念，特別是較為抽象的商業(yè)概念和產(chǎn)品原理、操作方法等，可以得到更多更好的廣告效果。
3.如何策劃企業(yè)形象廣告
3.1廣告策劃要在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)之上進行
做廣告的目的無非就是促成銷售，而銷售的終端又是消費者，所以說廣告活動又是針對消費者來進行的。第一步要對市場進行調(diào)研分析，了解哪些消費者構(gòu)成了目標市場，他們的需求是什么，企業(yè)面臨的競爭對手是誰，企業(yè)希望目標市場從廣告中獲得什么信息，以及應(yīng)當如何到達目標市場，掌握消費者的大致基本情況。在資料收集好以后，創(chuàng)作人員要對收集來的一大堆無頭緒的資料進行分析、歸納和整理，列出廣告商品與同類商品的共同屬性，找出廣告商品與同類商品的競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢能夠帶給消費者的種種便利，找出產(chǎn)品或服務(wù)最有特色的地方及消費者最關(guān)心、最迫切的需要，并在此基礎(chǔ)上用量化的指標確定企業(yè)的目標消費者，找到產(chǎn)品的特點與消費者需求的切入點。
3.2廣告策劃方案要選好與之相匹配的媒體
不同的媒體在覆蓋范圍、收視率、受眾特點、權(quán)威性、可信度等方面各有特點，評估媒體對企業(yè)是否具備廣告價值的基本策略可從“質(zhì)和量”兩方面進行考察。只有選擇那些受眾與產(chǎn)品的目標消費者比較吻合的媒體，才可能將信息有效地傳遞給訴求對象。
3.3要緊緊圍繞企業(yè)的營銷戰(zhàn)略開展廣告創(chuàng)意
廣告不是萬能的魔杖，廣告戰(zhàn)略應(yīng)緊緊圍繞企業(yè)的營銷戰(zhàn)略而開展，以營銷戰(zhàn)略為導(dǎo)向，并為實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略、營銷目標服務(wù)。企業(yè)在不同的發(fā)展階段，有著不同的營銷計劃和與目標，應(yīng)采用不同的廣告投放戰(zhàn)略。如在產(chǎn)品推出初期，重點是說服顧客，告訴消費者你的產(chǎn)品有哪些以前任何一種產(chǎn)品都不能提供的功能；產(chǎn)品在推出一段時間后，如果產(chǎn)品較競爭者來說具有獨創(chuàng)的特性，而這些差別又不能被競爭者輕易趕上，就可以聚集在這一點上，讓消費者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么利益，集中打動和吸引消費者購買；后期保持階段又叫提醒階段，該階段廣告的重要目的在于不斷地將產(chǎn)品展示給消費者，不至于被消費者遺忘，鞏固現(xiàn)有市場，阻止競爭對手介入。
3.4廣告營銷要善于打“情感牌”
利用品牌與消費者之間的情感聯(lián)系進行創(chuàng)意，如今消費者的消費意識日益成熟，他們追求的不僅是商品的性能和特點，還有與內(nèi)心深處的情緒和情感相一致的感性消費。若廣告創(chuàng)意能注入較濃的情感因素，在品牌和消費者之間建立一種自然純真的情感聯(lián)系，便可以感動人從而影響人。許多成功的廣告創(chuàng)意，都是在消費者的情感方面大做文章，從而脫穎而出的。
3.5要做好廣告的后續(xù)評估與檢驗
廣告效果是廣告作品對消費者的影響，概括地說包括：傳播效果；即社會公眾接受廣告的層次和深度；經(jīng)濟效果：即企業(yè)在廣告活動中所獲得的經(jīng)濟利益，它是廣告主做好廣告的內(nèi)在動力，也是良好的廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略的追求和目標；心理效果：即廣告對社會公眾的各種心理活動的影響程度，反映消費者對廣告的注意度、記憶度、興趣以及購買意圖和行為等方面；社會效果：即廣告構(gòu)思、語言及廣告表現(xiàn)對社會的影響程度。
參考文獻
[1]劉強.論品牌理解與品牌傳播[J].現(xiàn)代營銷(學苑版),2011,(02).
對企業(yè)的營銷策劃范文第3篇
[關(guān)鍵詞] 競技體育 商業(yè)化 負效應(yīng)
大型競技體育賽事，如奧運會、世界杯等是激發(fā)民族凝聚力、展示國家體育運動發(fā)展水平和競技體育實力的廣闊平臺。在我國，以“奧運爭光計劃”為目標的競技體育管理體制改革，極大地推動了競技體育的發(fā)展，同時也鮮明地加快了競技體育的商業(yè)化步伐，并給其發(fā)展帶來一定的負面影響。因此，全面客觀地審視競技體育商業(yè)化，深刻地分析其潛在的負效應(yīng)并采取相應(yīng)的對策，對于揚利去弊，推動競技體育快速、健康的發(fā)展有著十分重要的現(xiàn)實意義。
一、競技體育商業(yè)化的主要表現(xiàn)形式
1.以投資的方式經(jīng)營某一運動項目。企業(yè)或公司法人憑借著雄厚的經(jīng)濟實力獨立地將競技體育中的某一具體運動項目作為投資對象, 并按照企業(yè)化的管理與經(jīng)營模式來設(shè)計、投資、流通、經(jīng)營與管理等，如足球中超俱樂部、CBA等是當今競技體育商業(yè)化的一種主要表現(xiàn)形式。
2.以合作的方式贊助某一體育賽事。大量、精彩體育賽事的追蹤報道及長時間、頻繁的電視滾動轉(zhuǎn)播，客觀上為商家提供了擴大企業(yè)知名度、展示產(chǎn)品品牌的絕妙平臺，同時也為商家對競技體育賽事的不斷介入并在此基礎(chǔ)上進行體育賽事的市場化運作奠定了堅實的合作基礎(chǔ)。
3.以獎勵的方式激勵運動員、教練員及相關(guān)人員。為了表彰在國內(nèi)外重大比賽中做出突出貢獻的運動員(隊）、教練員及相關(guān)人員，各級政府、組織或體育主管部門都制定了相應(yīng)的獎勵政策和獎勵標準，并予以或貨幣或?qū)嵨锏莫剟?如對奧運會、亞運會獎牌獲得者的獎勵等，也是競技體育商業(yè)化的一種主要表現(xiàn)形式。這種以激勵策略物質(zhì)化為主要特征的獎勵機制極大地推動了競技體育的可持續(xù)發(fā)展。
4.以廣告利潤回饋的方式盛邀體育明星。競技體育明星，如奧運冠軍等，因其具有很高的社會知名度和眾多的追星族而成為企業(yè)或商家獵取的對象。一些企業(yè)或商家基于營銷戰(zhàn)略的需要而大打“明星”牌，以巨額廣告利潤回饋的方式盛邀體育明星作為企業(yè)產(chǎn)品形象的代言人，直接參與到企業(yè)的商業(yè)營銷活動中，是競技體育商業(yè)化的又一主要表現(xiàn)形式。
二、日益商業(yè)化對競技體育發(fā)展的負效應(yīng)
1.對違禁藥物及禁用技術(shù)的使用起到推波助瀾的作用。一方面，先進的科學技術(shù)在促進藥物學及醫(yī)用技術(shù)發(fā)展的同時也為體育領(lǐng)域禁用藥物及技術(shù)手段的研制、開發(fā)與使用提供了便利條件；另一方面，重大體育賽事獎牌獲獎?wù)邉虞m十幾萬、幾十萬的物質(zhì)刺激，又時刻誘惑著一些惟利是圖者使用違禁技術(shù)來獲取獎牌或取得優(yōu)異成績，加速了賣方市場的形成。
2.對維護良好的體育道德行為構(gòu)成巨大沖擊。競技體育發(fā)展中所形成的體育精神和優(yōu)良體育道德風尚是一種寶貴的社會財富，已成為振奮民族精神、提高民族凝聚力和激發(fā)愛國主義熱情的強大的精神動力。而競技體育商業(yè)化對維護良好的體育道德行為構(gòu)成了巨大沖擊。一些從業(yè)人員抵不住“糖衣炮彈”的誘惑，心理失衡，或吹“黑哨”，或打假球，或服用違禁藥物等等，這種種有悖體育道德精神的行為， 一方面嚴重破壞了以公平公正為原則的良好的競賽環(huán)境，產(chǎn)生了極其惡劣的社會負面影響。
3.使基層體育賽事滋生出濃厚的“銅臭”氣息。運動員注冊登記制度無疑是界定各級各類比賽參賽者身份和資格的重要參考依據(jù)。從目前我國運動員注冊登記的現(xiàn)實中很容易發(fā)現(xiàn)，除各省（直轄市）、自治區(qū)體育局所屬的專業(yè)運動員在國家體育總局運動員注冊管理中心實行統(tǒng)一注冊登記外，大多數(shù)的行業(yè)性體育組織或單項體育協(xié)會要么缺乏必要的注冊登記制度，為一些單位或個人鉆空子創(chuàng)造了條件，他們在拜金主義的驅(qū)使下，以金錢作誘餌，臨時租借運動員，這股透露著濃厚“銅臭”氣息的不正之風，嚴重影響了基層體育事業(yè)的健康發(fā)展。
4.在一定程度上誘發(fā)了競技體育人才的流失。加強競技體育人才交流與合作是當今世界體育發(fā)展的基本特征。然而，日益濃厚的商業(yè)化運作在促進我國競技體育弱勢項目發(fā)展的同時，也給我國競技體育隊伍的穩(wěn)定帶來不可忽視的負面影響。一些很有發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p選手或相關(guān)人員在國外優(yōu)厚物質(zhì)生活待遇和訓(xùn)練環(huán)境的誘惑下，遠走他鄉(xiāng)，在一定程度上削弱了我國競技體育的實力，妨礙了我國競技體育事業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。
三、消除競技體育商業(yè)化負效應(yīng)的對策
1.《反興奮劑工作條例》是遏制興奮劑使用與蔓延的重要指導(dǎo)文件。各級體育組織必須做好《條例》的宣傳、貫徹與落實工作，逐步提高相關(guān)人員對興奮劑危害的認識，并加大監(jiān)控和懲罰的力度，以保障競技體育的健康發(fā)展。
2.繼續(xù)推進競技體育管理體制改革，不斷探索推動競技體育發(fā)展的新思路、新模式與新辦法，努力實現(xiàn)競技體育的可持續(xù)發(fā)展。
3.進一步完善競技體育的激勵機制與獎勵辦法，充分發(fā)揮獎勵對獲獎?wù)吒偧荚瓌恿Φ拈L期激勵作用，從而不斷增強他們自強不息、奮勇進取和頑強拼搏的決心和意志。
4.依據(jù)《全國運動員交流管理辦法》，加強省、市間運動技術(shù)人才的交流與合作，促進弱勢地區(qū)競技體育的發(fā)展。
5.切實做好運動員的注冊管理工作，堅決杜絕基層體育賽事中的不正之風。
6.努力改善訓(xùn)練環(huán)境，不斷提高運動員的物質(zhì)生活待遇，妥善解決退役運動員的安置工作，減少運動技術(shù)人才的流失。
參考文獻:
[1]趙豫:我國體育俱樂部公司化研究[J].中國人民大學復(fù)印報刊資料《體育》,2004,8:25～28
[2]張忠秋:談我國競技體育的激勵策略[J].上海體育學院學報, 1997,17(2):10～13
對企業(yè)的營銷策劃范文第4篇
關(guān)鍵詞：市場營銷環(huán)境 企業(yè)發(fā)展 應(yīng)對策略
中圖分類號：F270.7
文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2016）03-283-02
市場營銷環(huán)境的變化預(yù)示著一個新經(jīng)濟時代的到來，這給企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同時，也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。而今，企業(yè)之間的競爭日益加劇，要想在企業(yè)當中脫穎而出，除了完善企業(yè)內(nèi)部的營銷結(jié)構(gòu)之外，還需要改善企業(yè)的市場營銷策略。只有順勢而為，才能提升企業(yè)產(chǎn)品的營銷量，在市場競爭中取得優(yōu)勢位置。
一、市場營銷環(huán)境的挑戰(zhàn)
（一）營銷環(huán)境背景下的挑戰(zhàn)
企業(yè)的營銷發(fā)展，既需要依靠企業(yè)的營銷策略的革新，還需要掌控外界營銷環(huán)境的變化，尤其是市場營銷環(huán)境變化。企業(yè)只有應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化，才能在市場的競爭中獲取一席之地{1}。企業(yè)必須在調(diào)整內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu)之后，立足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，開展多元化的營業(yè)營銷策略。因此，企業(yè)只有大力開展營銷創(chuàng)新，順著市場營銷環(huán)境變化而變化，并制定一系列新形勢的市場營銷策略，才能更好應(yīng)對新常態(tài)的挑戰(zhàn)。
（二）消費需求引發(fā)的市場營銷挑戰(zhàn)
現(xiàn)代的消費者在文化知識的浸染下，其對世界的了解有了一個更高層次的認知，很多消費者的消費需求已經(jīng)從原來的大眾化變?yōu)楫斚碌膫€性化，鑒于此，企業(yè)也要一改工業(yè)經(jīng)濟時代那種單一的、大批量的營銷方式，轉(zhuǎn)向個性化和多樣化的營銷方式。
（三）市場營銷環(huán)境變化下網(wǎng)絡(luò)化渠道的變革
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，誕生了網(wǎng)絡(luò)營銷，打破了原有的市場營銷格局，正因如此，企業(yè)在制定應(yīng)對策略的過程中，不僅要考慮實體店的營銷策略，還需要考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷{2}。
首先市場營銷環(huán)境變化下營銷渠道發(fā)生了變革，使得市場營銷環(huán)境不再受地域、時間的限制，企業(yè)和批發(fā)商和零售商之間的營銷關(guān)系也隨之發(fā)生改變，簡言之，網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用模式下，企業(yè)市場營銷的發(fā)展不必完全依賴批發(fā)商和零售商。除此之外，對網(wǎng)絡(luò)營銷者而言，減少了中間環(huán)節(jié)，營銷者可以獲得更多的產(chǎn)品盈利額。
二、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對策略的重要性
經(jīng)濟全球化的背景下，國內(nèi)市場與國外的市場之間的貿(mào)易經(jīng)濟往來，愈加密切頻繁，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內(nèi)競爭轉(zhuǎn)變成國際競爭{3}。也隨著市場經(jīng)濟的完善和發(fā)展，很多企業(yè)如雨后春筍般增長起來，給本就復(fù)雜的競爭市場，在注入新鮮血液的同時，也帶來了新的競爭危機。
面對市場營銷環(huán)境變化，知識、技術(shù)成為促進企業(yè)發(fā)展的重要因素，企業(yè)的活動也逐漸向著知識信息化的方向邁進，先進技術(shù)固然能應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化，但是要想實質(zhì)性的提升企業(yè)的競爭力，還應(yīng)該著手于市場營銷環(huán)境變化的現(xiàn)狀，以企業(yè)的戰(zhàn)略計劃為終極目標，以企業(yè)的實際情況為出發(fā)點，以消費者的消費理念與消費需求為切入點，以此完成市場營銷環(huán)境變化背景下企業(yè)的目標轉(zhuǎn)型，這才是企業(yè)今后在市場營銷環(huán)境中的立足根本。
三、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對策略
（一）提升產(chǎn)品品質(zhì)策略
無論市場營銷環(huán)境怎樣變化，企業(yè)立足的根本依舊是產(chǎn)品。所以，面對市場營銷環(huán)境變化，企業(yè)最為基礎(chǔ)也是最安全的應(yīng)對手段，便是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。{4}借助于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，在市場營銷環(huán)境下的市場競爭中獲取優(yōu)勢位置。此外，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，因為只有高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能獲得市場的認可，進而為企業(yè)贏取更多的市場營銷空間。然而，市場營銷環(huán)境變化的這個大背景前提下，企業(yè)要想提升產(chǎn)品的質(zhì)量，需要企業(yè)的管理人員加強產(chǎn)品生產(chǎn)到管理的各個環(huán)節(jié)的把控，加強產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。在企業(yè)逐漸擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)后，進一步開展品質(zhì)營銷策略。
（二）基于市場營銷導(dǎo)向下的多元化發(fā)展策略
市場營銷環(huán)境的變化會隨著一個時期的生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，無論如何，市場營銷環(huán)境變化都是為了更好地提升國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展速率。因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場營銷環(huán)境變化為市場導(dǎo)向，積極掌控市場需求，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實際情況，重新定位企業(yè)的市場地位，積極的進行戰(zhàn)略規(guī)劃。必要情況下，可將企業(yè)中不符合市場需求的產(chǎn)品進行剔除{5}。開展多元化的企業(yè)生產(chǎn)策略，以此滿足市場營銷環(huán)境變化下對企業(yè)發(fā)展的多種需求。
（三）協(xié)調(diào)性策略
市場營銷環(huán)境變化的協(xié)調(diào)性策略，是企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化經(jīng)常采用的一種改變策略，其目的是在企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展的基礎(chǔ)上，使得企業(yè)的產(chǎn)品定位和企業(yè)的戰(zhàn)略目標盡可能地貼合市場需求。應(yīng)注意的是，企業(yè)在實施協(xié)調(diào)性策略的過程中，還需要在市場營銷這個宏觀環(huán)境下滿足下列條件：
1.協(xié)調(diào)性策略的實施不能使企業(yè)發(fā)生重大的經(jīng)濟損失，必須保障企業(yè)的固有資金不會發(fā)生較大的浮動。
2.協(xié)調(diào)性策略的實施必須建立在企業(yè)原有市場占有率的基礎(chǔ)之上，換言之，即便實行協(xié)調(diào)性策略也不會影響企業(yè)原本的市場占有份額。
3.企業(yè)的發(fā)展一直堅持長期目標與短期目標相統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略，因此，協(xié)調(diào)性策略的實施，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進行落實，使其能夠為企業(yè)的市場營銷占取更大的優(yōu)勢。
（四）高科技技術(shù)的發(fā)展策略
1.當下企業(yè)的管理（下轉(zhuǎn)第285頁）（上接第283頁）都是采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行管理，在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)無不滲透現(xiàn)下的高科技技術(shù)，面對此種境況，企業(yè)管理人員要充分的認識到高科技技術(shù)對企業(yè)發(fā)展的影響，并在此基礎(chǔ)上，大量的引進高科技技術(shù)。借助于高科技技術(shù)的應(yīng)用改善當下企業(yè)的營銷發(fā)展{6}。只有這樣，企業(yè)才能在市場營銷環(huán)境變化下走在同行業(yè)的市場前列，引領(lǐng)市場營銷環(huán)境變化下的市場的發(fā)展。
2.高科技技術(shù)除了應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部的營銷管理以及產(chǎn)品的生產(chǎn)之外，還可以將其應(yīng)用在當下企業(yè)營銷當中。例如，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行產(chǎn)品營銷，將企業(yè)的產(chǎn)品到商品銷售平臺之上，借助媒介力量讓更多的消費者認識到公司產(chǎn)品，并且刺激消費者進行產(chǎn)品的購買，以此達到企業(yè)產(chǎn)品促銷的目的。市場營銷環(huán)境的變化會隨著一個時期生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場營銷環(huán)境變化為市場導(dǎo)向，積極掌控消費市場需求以及消費群體的購買偏好，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實際情況，重新定位企業(yè)的市場地位，積極的進行戰(zhàn)略規(guī)劃，以此提升企業(yè)的發(fā)展。
（五）抵制與開發(fā)結(jié)合策略
在市場營銷環(huán)境下，企業(yè)為了自身的發(fā)展，必要情況下可以結(jié)合多種策略，共同提升企業(yè)的市場競爭力。其中，抵制性策略是指企業(yè)扭轉(zhuǎn)對自身會造成嚴重影響的宏觀環(huán)境的變化，改善企業(yè)的發(fā)展窘境，并采取一定的措施扭轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)下的危機。當然，這需要企業(yè)有一定社會影響和實力的企業(yè)才能采用這種策略，并且在企業(yè)實施抵制性策略的時候，要注意以下的內(nèi)容：
1.對于企業(yè)的經(jīng)濟效益不能產(chǎn)生較大的影響；
2.不能影響企業(yè)的聲譽，從而給公眾留下不良的印象；
3.絕對不可以做出違法或是違規(guī)的行為。
在企業(yè)進行市場調(diào)研時，如果發(fā)現(xiàn)了消費者對于現(xiàn)有的產(chǎn)品以及服務(wù)不再滿意了，那么也就是說市場的微觀環(huán)境發(fā)生了變化，消費者對于產(chǎn)品也有了更高的需求了。這時企業(yè)就應(yīng)立即研究這種潛在的產(chǎn)品需求，并且研發(fā)出符合顧客需求的新產(chǎn)品。
結(jié)語：
綜上所述，同過對市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)應(yīng)對策略的研究，可以得知，市場營銷環(huán)境的變化其實是一次經(jīng)濟時代的變革，這給企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同時，也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。面對市場營銷環(huán)境變化企業(yè)必須進行創(chuàng)新才能夠挽救企業(yè)的市場地位，才能將市場營銷環(huán)境變化掌控在可控范圍內(nèi)，使其成為企業(yè)發(fā)展的助力器。
注釋：
{1}孫賀.加強企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的有效措施[J].現(xiàn)代商業(yè)，2014，（9）：41-42.
{2}李艷.論企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的對策[J].赤峰學院學報（自然科學版），2015，（9）：123-124.
{3}韋真.試論企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略[J].中國外資（下半月），2013，（9）：283-283.
{4}聶帥.論企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略[J].科技與企業(yè)，2015，（13）：68-68.
{5}劉凱悅，蔡道成.企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略分析[J].中國市場，2014，（13）：29-30.
{6}王靜.企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略研究[J].讀與寫（上，下旬），2015，（21）：460-460.
對企業(yè)的營銷策劃范文第5篇
關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款管理 賒銷 壞賬準備
中圖分類號：F234.3 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2012）09-144-02
應(yīng)收賬款是企業(yè)對外賒銷商品、供應(yīng)勞務(wù)等應(yīng)向購貨或接受勞務(wù)的單位收取的款項，是企業(yè)為了促進銷售和減少存貨從而增加盈利向購買者進行的投資。應(yīng)收賬款是企業(yè)營運資金管理的重要環(huán)節(jié)，在競爭激烈的市場經(jīng)濟中，正確運用賒銷，加強應(yīng)收賬款的管理非常重要。對其管理的好壞直接影響到中小企業(yè)營運資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益。應(yīng)收賬款的管理已成為中小企業(yè)經(jīng)營活動中極其重要的問題。
近年來，隨著我國市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，許多中小企業(yè)為了擴大銷售，常常采用賒銷的促銷方式，使中小企業(yè)應(yīng)收賬款增多。據(jù)《2010中國企業(yè)經(jīng)營者問卷跟蹤調(diào)查報告》顯示,企業(yè)應(yīng)收賬款中“高于正常”所占比例,小型企業(yè)為20.1%,中型企業(yè)為18.8%,大型企業(yè)則只有15%。說明中小企業(yè)應(yīng)收賬款比例高于大型企業(yè)。受很多因素影響，中小企業(yè)許多的應(yīng)收賬款變成了壞賬，甚至有的轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭莻倍鵁o法收回。加強應(yīng)收賬款的管理已成為我國中小企業(yè)亟待解決的問題。
一、中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題
許多中小企業(yè)不重視應(yīng)收賬款的管理，使應(yīng)收賬款的管理相當混亂，嚴重影響中小企業(yè)的日常經(jīng)營以及企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，增加了中小企業(yè)的運營成本。
1.追求企業(yè)利潤最大化目標，導(dǎo)致賒銷過度。許多中小企業(yè)把追求高利潤作為經(jīng)營目標，過分重視企業(yè)利潤最大化，而采用賒銷方式擴大銷售。賒銷作為一種重要的促銷手段，已經(jīng)越來越被廣大中小企業(yè)所采用。據(jù)調(diào)查，采用賒銷方式，中小企業(yè)銷售額平均上升16.9%，利潤率上升5.4%，客戶數(shù)目上升14.2%。對企業(yè)來說，同樣的產(chǎn)品，競爭對手采取賒銷方式銷售產(chǎn)品或勞務(wù)，而自己卻實行現(xiàn)款交易，往往發(fā)生客戶流失的情況。在利潤最大化的經(jīng)營目標的驅(qū)動下，中小企業(yè)往往忽略應(yīng)收賬款管理帶來的交易成本，為了占領(lǐng)市場、擴大產(chǎn)品銷售額，未對付款單位和個人的資信程度作深入調(diào)查、未對應(yīng)收款風險進行科學評估就盲目采用賒銷和其它優(yōu)惠方式招攬顧客，給企業(yè)經(jīng)營帶來了風險。
2.內(nèi)部激勵機制與約束機制不健全。中小企業(yè)對銷售部門的考核主要是當期的銷售量及銷售收入，銷售人員出于個人利益考慮，大量采取賒銷、回扣等手段強銷商品。這種激勵措施，使銷售人員只注重銷售數(shù)量，而過度采取賒銷、回扣的促銷方式，使得企業(yè)應(yīng)收賬款增加。據(jù)人民銀行征信中心最新數(shù)據(jù)顯示，2011年中小企業(yè)應(yīng)收賬款系統(tǒng)登記量為21.28萬筆，較上年增長34%。由于缺乏銷售與回款相應(yīng)機制的約束，導(dǎo)致中小企業(yè)應(yīng)收賬款大量沉積，甚至很多應(yīng)收賬款變成壞賬。對于這部分應(yīng)收賬款，中小企業(yè)既未要求經(jīng)銷人員全權(quán)負責追款，又未明確規(guī)定監(jiān)督賬款回收的部門，從而造成高銷售額，低經(jīng)濟效益的局面。對于銷售合同的簽訂也沒有統(tǒng)一的標準，特別是作為其重要內(nèi)容之一的信用條件方面，中小企業(yè)一般都沒有很好地根據(jù)客戶的實際情況來制定相應(yīng)的信用條件。這也直接導(dǎo)致了應(yīng)收賬款回款難的問題。
3.缺少對賒銷客戶的信用管理。賒銷時沒有先對賒銷的對象做好資信調(diào)查和信用評估，沒有將企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和良好資信狀況、盈利能力直接掛鉤，公司財務(wù)部門也沒有對賒銷客戶進行明細核算，也沒有評估客戶的信用等級，導(dǎo)致應(yīng)收賬款無法收回，產(chǎn)生壞賬。中小企業(yè)對賒銷客戶缺少信用管理，據(jù)相關(guān)調(diào)查表明我國信用管理仍然十分薄弱，現(xiàn)階段我國中小企業(yè)平均賒銷比例只有20%，但企業(yè)平均壞賬率高及5%～10%，賬款拖欠期平均是90多天。再加上中小企業(yè)對客戶的信譽程度、資金實力、財務(wù)狀況等缺乏科學的分析，使中小企業(yè)的壞賬率提高。
4.內(nèi)部控制不嚴，催收工作不力。《企業(yè)會計準則》中明確規(guī)定：企業(yè)按照應(yīng)收賬款余額的百分比來提取壞賬準備，壞賬準備率一般為3％～5％。如果實際發(fā)生的壞賬損失超過提取的壞賬準備，會給企業(yè)帶來很大的損失。各種應(yīng)收賬款應(yīng)當及時清算、催收，定期與對方對賬核實。但是在實際工作中，中小企業(yè)沒有嚴格按照準則辦事。某些中小企業(yè)對發(fā)生的應(yīng)收賬款不及時清算，形成賬外債權(quán)的事屢見不鮮。應(yīng)收賬款催收工作不力，當事人員態(tài)度消極，使得應(yīng)收賬款被拖欠期超長，收回的可能性越來越小。據(jù)美國收賬者協(xié)會統(tǒng)計，超過半年的賬款回收成功率為57.8%，超過1年的賬款回收成功率為26.6%，超過2年的賬款只有13.6%可以收回。
二、中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中的對策研究
1.加強事前管理。我國中小企業(yè)對于應(yīng)收賬款的管理一直習慣于事后管理。這種事后管理的方法猶如“亡羊補牢”，既費力，效果也欠佳。中小企業(yè)要改變這種被動局面，就必須從事前、事中、事后三個層次上對應(yīng)收賬款進行全方位、全過程的綜合管理，以防范壞賬風險，減少損失。
