企業主要商業模式
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企業主要商業模式范文第1篇
關鍵詞：煤制油；商業模式；南非沙索公司；對比分析
2004年以來，國際石油價格從30美元/桶急劇飆升到100美元/桶以上，原油價格的高位運行將煤制油項目提到了戰略高度而被各國廣泛關注。煤制油項目在西方發達國家經過長期的技術積累正在經歷從技術轉化為大規模生產階段。南非作為目前唯一成功運行C T L工廠的國家，其在紐約證券交易所上市的沙索2007年股價漲幅高達65%，年收益112億美元，無疑是一個成功的案例。而當前各國興起的煤制油項目能否獲得同樣的成功，這是所有項目負責人都不敢保證的事情。一方面，因為煤制油項目的產業特性決定了煤制油項目產業化風險太大，同時受到外部石油價格及內部煤炭價格的影響很深。
一、商業模式的內涵及結構
商業模式第一次出現在20世紀50年代，不過直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。蒂默斯（Timmers：1998，1999）在商業模式研究中，指出商業模式是一個復雜的包含多方面內容的復合概念，他對商業模式的定義包含三個方面，分別是產品、服務和信息流的體系結構；商業活動參與者潛在利益的描述；以及收入來源的描述。威爾和威泰爾（Weill & Vitale，2001）將商業模式描述成為公司的客戶、同盟者和供應商之間角色和關系。KMLab公司（2000）認為，商業模式是關于公司在市場中想要如何創造價值的一個描述，它包括公司的產品、服務、形象和營銷等的綜合，以及基礎的人員組織和運營基礎設施。
簡單地說，在某種程度上，商業模式就是在社會價值體系中尋找到價值所在，然后將從供應商那里獲得的原材料轉換成客戶需要的產品或服務。目前世界主要煤制油項目發展情況見下表，本研究我們根據煤制油產業參與者性質不同進行商業模式的分析。
二、煤制油商業模式的三種類型
煤制油產業發展過程中涉及政府、科研院所、國有及民營企業。根據這些組織在煤制油商業化過程中的主導作用性質不同，可以將商業化模式劃分為以下三種模式：政府主導企業參與的商業化模式、研制企業主導商業化模式和企業主導的商業模式。需要說明的是隨著產業發展各種模式之間也在發生變化，并非絕對不變的模式體系。
(1)政府主導企業參與型商業模式。政府主導企業參與型商業模式是以政府或公共部門為煤制油商業化運行主體，各類研發、私人部門為輔助，高校和社會力量共同參與的運行模式。在這種模式下，政府通過中央和地方直接投資，國家所有的方式，推動煤制油商業化運行的項目建設、實施和發展。根據政府在商業化過程中的組織管理方式不同可以將政府主導型劃分為政府直接主導型和政府間接主導型。所謂政府直接主導型就是政府自己全部通過財政撥款進行投資，并指定政府的某些職能部門直接參與煤制油商業化運行的組織和管理工作，類似于我國的中央直屬企業。政府間接主導型模式是由政府財政撥款，然后委托國有企業實施煤制油的商業化運行的組織和管理。也就是政府對商業化運行提供部分資金，但是并不直接參與經營，即政府為所有者充當委托人角色，而國有企業為人，即具體經營管理者，類似于我國傳統的國有企業。
(2)研制企業主導型商業模式。研制企業主導型商業模式是指煤制油商業化的組織和管理由科研機構擔任，在這種模式下由煤制油科研機構投資進行煤制油商業化運作，即將其技術直接進行產業化，向創新產業鏈下游移動。同樣，根據研制型企業對煤制油商業化運作的組織管理方式不同，研制企業主導型模式又可分為研制企業直接主導型和委托―型。研制企業直接主導型模式是指煤制油技術開發企業通過組建煤制油企業自己來進行技術產業化，而委托―型則通過科研企業委托第三方企業進行煤制油的商業化運行。目前，國內的研究企業一般還不具備直接投資煤制油項目的能力，大多采取技術轉讓或技術入股的形式參與煤制油項目的建設。
(3)企業主導型商業模式。這種商業模式實際上是技術購買型的，這些企業不管是國有還是民營企業，并不研發煤制油技術，其煤制油技術主要是通過購買自煤制油技術研發企業。這類企業從項目申報、審批到投資運營，都由企業自身獨自操辦，并嚴格按照市場經濟的原則辦事，自負盈虧、自主經營。此外，在投資商也有是采用多元投資方式吸收其他資金進入，在煤制油的組織管理方式上按照現代企業的經營管理模式進行。在這種模式下，政府可以通過財政和稅收政策支持煤制油企業的發展，同時也可以為企業技術引進起協調作用，另外，制定相關的產業規劃和產品標準。目前國內參與這種商業模式的主要有潞安礦業集團、徐州礦業集團等國有企業的煤制油項目。此外，浙江、廣東等地的某些民營企業也在積極開展煤制油項目。
三、不同煤制油商業模式的優缺點和適用條件分析
1.煤制油商業化特點分析
概括起來煤制油商業化的特點主要體現在以下幾個方面：第一，產業受國際油價波動大。煤制油商業化將直接受國際油價的影響，油價在45美元/桶就可保本運營，國際油價高升，已經間斷性地突破140美元，因此，目前煤制油技術商業化具有廣闊的利潤空間。第二，商業化規模效益顯著，投資巨大。研究表明煤制油項目至少年產規模要達到100萬噸油品才能有效益，而這個規模投資需100個億以上。第三，技術風險大。直接液化和間接液化都有風險。第四，對資源和設備依賴性強。煤制油項目需要大量的優質煤炭資源和水資源作保證，在設備上需要超大型特殊裝置，并對設備質量安全提出很高要求。第五，煤制油項目商業化參與主體多。煤制油項目實施需要煤制油研發機構、金融機構、政府、公共部門、煤炭企業、技術設備企業和電力公司、石油公司通力合作才能有效推進煤制油商品化。
2．煤制油商業模式的優缺點分析
(1)政府主導型商業化模式的優缺點。從政府主導型的優點來看，第一，在商業化初期，由于煤制油項目的技術并不成熟，同時，投資巨大，需要各方面的協調，對于產業化的前景并不明朗，在這種情況下政府主導型可以發揮政府資金優勢和協調能力優勢，擔負煤制油項目的組織運營，這樣可以促進煤制油商業化運行的實施和快速發展，最終形成煤制油產業發展。第二，在煤制油商業化運行期間，由于煤制油的中試環節復雜，成本較高，如果沒有政府財力支持，那么企業要克服較長時間的中試，試生產過程是很困難的。第三，由于煤制油項目的風險太大，投資
收益周期長，這樣導致企業投資經濟激勵受到制約，投資不足，所以，這時采用政府主導型可以起到資金示范作用和杠桿作用，吸引更多資金投入到煤制油商業化中來。從政府主導型的缺點來看，巨額的財政資金投入會增加政府財政負擔，使得政府的融資壓力增大，同時，政府參與會伴隨運行效率的低下，相比市場而言這種弊端先天注定的。另外，由于政府投資，收益歸屬政府所有，不利于商業化運行成果快速市場化。
(2)研制企業主導型商業化模式的優缺點。研制型企業的優點在于：第一，研制型企業可以充分利用技術優勢，和科技人員優勢擔當煤制油商業化的責任者，保證商業化過程中的技術支持，并能夠根據項目運行情況及時解決各種技術問題。第二，拓寬了融資渠道，減輕了政府壓力，成熟技術往往可以直接轉化成資本，即技術入股。第三，在煤制油項目運營過程中，各種設備儀器的維修工作能夠及時跟上，保障項目穩定運轉。研制企業主導型商業模式的缺點是，一方面，很難保證國家利益和企業利益的結合。發展煤制油從很大程度上考慮的是國家能源安全的戰略發展需要，尤其在一些特定政治背景下，這種需要具有長期意義，但是研制型企業可能因為投資周期長，資金額大，收益不明朗而降低商業化的積極性。另一方面，商業化后煤制油企業的運營更多體現一種商業行為，而研究機構未必能夠提供這種運營的人才需求，另外，科研機構的資金有限，籌資能力也常不高，所以不一定能夠保障煤制油商業化所需要的巨額資金需求和持續不斷投入。
(3)企業主導型商業化模式的優缺點。技術購買企業主導煤制油商業化的優點在于以下三個方面：第一，可以發揮企業的資金優勢和融資優勢。第二，通過企業的規范化經營可以提高煤制油項目的經濟效益，在成本控制、人員管理和信息獲取等方面可以發揮現代企業的獨特優勢。第三，由企業來處理政府、科研結構、高等學校及其他參與者的關系，可以將這種協調關系建立在利益同盟基礎上，使得關系更加牢固。尤其是商業化之后的產業化發展更能展示私人企業主導模式的優勢。企業主導型的缺點在于，煤制油項目商業化過程中增加了對技術和政策的依賴性，從而增加了項目風險，尤其是商業化初期。另外，企業主導型商業模式還可能因為缺乏政府資金的支持陷入僵局，尤其在初期更是如此。
3.煤制油商業模式的適用條件比較分析
政府主導型模式適用于煤制油商業化初期，規模較小階段，在這種模式下可以充分利用政府強大的資金優勢和協調溝通能力，推動煤制油項目快速實現商業化發展。研制企業主導型模式適合于企業研究能力強，技術發育充分，商業化過程中對技術依賴的初期階段，或者急需提升煤制油產業技術裝備水平期間，另外，也可以適用于具有長期規劃的煤制油項目的商業化。企業主導型模式則適用于具有一定的資金優勢，并具有較為充足的煤炭、水資源優勢的企業，或者具有一定運營能力經營的公司，在煤制油商業化后期比較適合于采用這種模式，提高煤制油產業的發展速度，以及產業效率，尤其在政府財力不強，市場發育完善，融資渠道暢通的情況下更適合。需要說明的是，以上三種模式各有特點和適用環境，應該結合各國經濟發展階段、整體生態環境、技術進步狀況以及資源情況等靈活應用，也可以在商業化不同階段分別采取不同的商業化模式。
四、南非煤制油商業模式的實踐和對我國的啟示
1.南非煤制油商業模式實踐
南非煤制油商業化主要劃分為3個階段，第一階段是1950之前的政府規劃制定階段，第二階段是1950―1978年，在這一階段主要依靠政府資金支持，屬于政府主導，1979年至今為第三階段，在這階段主要由煤制油企業主導。
(1)第一階段，籌備規劃階段。第一次世界大戰后，南非經濟主要依賴進口，后因20世紀二三十年代嚴重的政治、經濟及社會問題，南非放棄自由的貿易政策，實施關稅保護，促進國內工業產業發展。1946年C T L通過南非政府融資論證，一年后液體燃料和石油法案通過，隨即成立液體燃料委員會，規劃煤制油項目的發展。A n g l o-Va a l在1949年獲得南非政府許可開始進行煤制油項目，擬投資1300萬英鎊，先開發一個新的煤礦，以確保穩定的供應。
(2)政府主導階段。1950年初，A n g l o-Va a l公司由于前期投入太大陷入資金困境，這時政府開始進入，成立南非石油天然氣總公司。到了1964年，情況發生了變化，南非的種族隔離主義遭到了國際反對，石油出產國對南非開始實行石油禁運，科威特取消了所有南非出口計劃，1974―1978年的石油危機進一步促進了沙索公司的事業發展，煤制油項目的經濟性得以進一步體現，比如在1979年末期，沙索公司生產的油品為30英鎊每桶，而同期世界價格為40英鎊每桶。這種經濟性的顯現也刺激了南非加大對煤制油項目的投入，1976南非在S e c u n d a建立了沙索Ⅱ項目，1980年在同一地區又新建了沙索Ⅲ，使用技術同樣采用了費-托方法。
(3)煤制油企業主導階段。經過近30年的努力，南非煤制油項目的經濟效果初見端倪，在這種情況下，南非政府認識到只有將煤制油項目社會化，采用遵照國際慣例的企業經營模式才可能更好地推動煤制油產業發展，向國內外投資者開放。經過這一股權結構的調整，公司走向企業化經營的道路，并在以后發展中顯示了威力。1984年起，沙索三個工廠一起投產，日產量為11.2萬桶石油，幾乎能夠滿足南非當時能源需求的一半。
2.南非煤制油商業模式對我國煤制油商業模式選擇的啟示
同屬于發展中國家，中國和南非在能源結構方面有著很多相似之處，對比南非煤制油商業化的模式和過程，我們可以得到以下幾點啟示，這種啟示將為發展中的煤制油項目商業化提供有益借鑒。
(1)煤制油項目的商業化周期較長，在南非從提出煤制油規劃到20世紀80年展壯大花了近50年的時間，在這個時間內必須由政府主導提供充足的資金支持和政策幫助。前期的政府扶持是必不可少的，而且必須保證資金鏈不斷裂。
(2)煤制油產業發展可以吸收社會多方力量參與，不單純依靠政府力量，各類投資機構、企業、研究機構及金融保險公司進入是加快商業化進程的重要力量。
(3)煤制油商業化的不同階段必須輔以不同的商業化模式，初期以政府主導型為主，后期以私人部門主導為主。科研主導型在充分的資金和經營人才支持下也不失為一種重要的商業化模式。
(4)煤制油項目不單純產出油品，更重要的是不斷擴大產品范圍，向石油下游產品衍生，可以通過產業鏈的完善增強煤制油的抗風險性。
(5)我國煤制油產業發展過程中應該有一個統籌規劃和產業布局，不能一哄而上，更不能遍地開花，煤制油對資源的依賴性強，必須在結合資源狀況條件下，堅持協調發展的原則，對市場進入嚴格控制。
(6)南非的煤制油產業發展充分利用了德國的技術和國際資金，同時也廣泛接納上游煤炭企業及石油企業為合作伙伴，這樣可以保障產業供應穩定，產品多樣，增加效 益。
作者單位: 西安交通大學管理學院
參考文獻：
企業主要商業模式范文第2篇
一、制藥企業商業模式的維度分析
各種商業書籍和文章中都提到過商業模式，但究竟什么是企業的商業模式仍然是一個需要深入思考的問題。特別是對一個行業中的企業進行模式分類時，需要對商業模式的組成維度進行分析。
哈默爾認為，商業模式由企業的核心戰略、戰略性資源、顧客因素和價值網絡等四個維度構成。施密德認為，商業模式有眾多維度，如企業的使命、結構、過程、收入、法律以及技術。當設計和討論一個商業模式的時候，以上六個因素對區分和研究不同的企業行為具有非常重要的意義。
以上研究表明，理論界對什么是商業模式以及商業模式的構成等問題還沒有一致認識，沒有一個固定的商業模式可覆蓋所有的企業或行業，商業模式仍然是一個模糊不清的詞匯，但這并不妨礙學術界對商業模式的討論和研究。作者認為，理解企業商業模式的核心是找出其運營活動中的關鍵價值創造環節或者影響企業關鍵價值創造活動的要素，只有對不同企業的優勢來源、運營機制、競爭環境有清晰的理解，才可能理解其商業模式。因此，商業模式是企業在動態的環境中構建競爭優勢、能力、關系和知識的體系，是描述企業經營方式并為顧客創造價值的核心活動和行為。對制藥企業來說，構建和劃分商業模式的一個方法是將企業內部的核心能力維度和其外部的公共政策維度作為考慮企業開展競爭行為的兩個重要變量，因為這兩個變量會對制藥企業的生產經營活動產生直接、重大的影響。
（一）內部核心能力維度
企業核心能力取決于企業在價值增值活動中其資源在不同環節的投入和結果。制藥企業是一個知識密集型的行業，一個典型的“高科技”或“基于科學”的行業。知識密集型的特征表明研發資源和能力是形成制藥企業競爭優勢的重要來源，因而是影響制藥企業商業模式的內部核心要素。制藥企業在研發環節的能力表現為企業的研發能力以及研發能力所代表的知識體系。研發能力決定了制藥企業可以向醫藥市場推出產品的能力，決定了企業的產品構成、產品的創新性、產品的治療領域以及治療效果等。
在研發環節，不同企業的研發能力和活動主要分布在兩個環節，分別是新藥研究環節和發展環節。一般而言，生物制藥公司、大型制藥企業重點在新藥研究環節投入戰略性資源、獲得原創性產品。而實力一般的制藥公司則將研發資源重點投入新藥發展環節，尋求對已知分子和藥物的改良。因此，這種企業的研發能力是模仿或改進能力。
（二）公共政策維度
公共政策因素是影響制藥企業核心生產經營活動的最重要的外部環境要素。美國國家工程院和美國商務部國際貿易委員會的研究都分析了聯邦藥物和食品管理局的管制、專利法律、產品責任、反壟斷政策、研發稅收等與公共政策維度相關的要素對制藥企業商業模式和競爭優勢的深刻影響。
20世紀80年代以來，美國制藥企業的新藥申報時間比歐洲有所縮短，同時，由政府重點資助的基礎研究支持體系規模龐大、力量雄厚，有利于企業的創新。因此有研究認為，美國的外部政策環境是20世紀80年代至今美國企業在全球獲得強大競爭地位的重要原因。
政府的價格管制、新藥申報程序、專利保護體系等直接影響制藥企業競爭行為的公共政策來自于企業的定價能力。不同的國家體系對藥品的定價政策不同。相對而言，美國藥品定價制度讓制藥公司獲得了更大的自由。除美國外，歐洲多數國家以及日本政府對藥品價格管制嚴格，這種措施還相應降低了該國市場對制藥企業的吸引力以及企業的創新力。人們把定價能力看作決定制藥企業利潤、研發能力和國際化的重要因素。
由于基礎研究體系對制藥企業的研發活動產生了深遠影響，而這種體系多由政府支持的公共研究機構創建，因此，筆者也將基礎研究體系看作影響企業生產經營活動的特殊公共政策要素之一。在歐洲，政府對基礎研究的資助活動過少限制了科學研究的產出，特別是歐洲大陸的醫學專業不像英國或美國那樣具有充分的科學準備。與之相反，美國的制藥產業和學術界緊密融合，美國制藥公司必須同生物醫藥界，特別是分子生物學家建立更緊密的聯系，而這種聯系又是成為一個具有強大研究基礎的制藥公司的前提。基礎研究支持體系是造成不同地區制藥企業創新能力差異，進而影響企業商業模式的重要原因。
內部核心能力維度和外部的公共政策因素維度實質上就是制藥企業基于內部優勢和基于外部機會的相互結合，共同決定了制藥行業的競爭行為，進而影響企業在不同價值創造環節的成本和收益，以及不同制藥企業的商業模式，包括企業規模、利潤、成長性和競爭手段。
二、國際制藥企業的兩種商業模式
利用上述兩個維度可將目前國際上領先的制藥企業所采用的商業模式劃分為兩種主要類型。
（一）研究型模式
研究型模式（RBP）是企業將資源重點投入新藥研究環節，通過研究具有原創性的新藥并獲得專利保護，以保證企業獲得相對靈活的定價能力和相對壟斷的市場地位。采用RBP模式的公司主要是歐洲和美國的大型制藥企業和新興的生物制藥企業。
RBP模式的核心活動是發現新分子的過程，而新分子的發現依賴于企業的篩選技術和能力。因此，篩選技術是以創新藥研究為戰略目標的制藥企業的核心能力。半個多世紀以來，該能力體現了技術變遷的過程,包括有機化學、發酵、推理性藥物發現技術、生物工藝學及生物篩選技術。采用研究型模式的企業的研發能力均沿著上述路線演進。
采用RBP模式的企業受外部公共政策因素的直接影響。采用RBP模式的企業無一例外都獲得了一個強大的基礎研究體系的支持，而且這種基礎研究體系還應該是面向市場的基礎研究，具有市場拉動型特征。例如，美國的RBP公司就體現出政府與私營企業在研究領域的緊密合作。由于有強大的基礎研究體系支持，RBP模式的制藥公司可較早地進行科學嘗試，建立和維持與公共研究領域的緊密聯系，因而可以在新藥研究中獲得先機。
RBP模式的公司集中在美國還證明了這樣一個事實，那就是RBP模式與制藥企業在美國獲得的外部公共政策因素的支持密切相關，這些因素包括：更自由的藥品定價制度、更加市場化的衛生保健體系、科技與商業界的緊密聯系、專利制度對新藥的嚴格保護等。總體而言，RBP模式是一個擁有強大研究能力、高效率創新支持體系的結構。
（二）發展型模式
發展型模式（DBP）的企業通過將資源集中在藥物研發活動的發展環節，通過有限度的研發和創新活動獲取創新產品。DBP模式企業主要集中在歐洲，少數印度和日本的著名制藥企業也是DBP模式企業。DBP模式企業的內部核心能力維度不同于RBP模式企業。DBP模式企業有一定的技術創新能力，但是企業基本不做基礎研究，甚至不做臨床研究的前期階段。DBP模式企業的主要活動是發現給藥途徑有所改變的藥品，在原有產品（分子結構）基礎上進行改進。
在原有產品基礎上的新技術改進已經成為全球制藥企業的一項重要活動。例如，2003年賽諾菲圣德拉堡公司研發的用于治療良性前列腺增生的各種適應癥的UroXatral 被列為新藥之一，而該產品的普通制劑早在1991年就已經在意大利和丹麥上市。這是利用釋藥技術發展新藥的例子。自20世紀70年代以來，釋藥技術已成為制藥領域發展較快的一種創新型技術，全球已經上市的釋藥系統類型已經多達35種以上。一方面，釋藥技術的發展和應用是新的觀念促進了新的釋藥系統的開發。另一方面，專利藥的到期壓力也促使專利持有公司通過改進劑型來維持其產品的市場份額。DBP模式企業也可以利用仿制創新技術，圍繞已有基本專利衍生出從屬專利。預計至2010年，基于釋藥技術的藥物市場份額將占全球的20%以上。因此，DBP模式企業還將快速發展。
從創新的角度來看，DBP模式與RBP模式的外部公共政策也有所區別。以歐洲為例，由于歐洲大陸各國政府對制藥行業的嚴格管制和公共衛生保健成本壓力在一定程度上打擊了跨國制藥公司在歐洲的投資信心。因此，包括歐洲本地公司在內的制藥企業在尋求成本控制的同時，很多公司還走上了以發展和創新為戰略方向的道路，結果DBP模式企業遠遠多于RBP模式企業。在外部的影響維度中，DBP模式企業的外部基礎研究環境也不如RBP模式企業。例如，日本的基礎研究與歐美相比較為薄弱，因此，日本本土以DBP模式公司為主。
DBP模式中已經出現印度公司的身影，如南新公司。印度制藥企業一方面正加大在新藥開發環節的資源投入，尋求基于創新性技術的核心能力，這種能力還因為印度本身在信息技術、生物技術上的優勢而得到加強。另一方面，印度的制藥公司也積極在全球市場進行戰略布局，如抓住近十年來美國外部法律環境的改變和通用名藥的發展機會，通過進入美國市場實現企業的快速發展。
總體而言，在DBP模式中，企業的商業模式維度是發展能力強、創新支持體系適度發展的結構。
三、新模式――虛擬組織
隨著科學和技術進步以及市場的全球化，制藥企業的價值創造結構也更復雜，企業的研發效率逐漸下降。于是，為了提高篩選速度、縮短新藥研發時間，同時控制成本和減少失敗風險，RBP模式企業開始將發現新分子的工作外包給合同研究組織（CRO），而臨床前階段包括藥理學研究、毒性學研究和配方開發工作通常由制藥公司自己開展。
CRO企業在20世紀80年代初出現于美國，進入21世紀后在全球得到了較大發展，主要原因在于各國進一步加強了藥品管理后，RBP企業在藥品研發的過程中需要更多地關注整個試驗過程的可靠性，在臨床研究過程中投入的資源大大增加。為此，企業開始將新藥研究的部分環節外包。據Frost & Sullivan公司統計，2004年全球的CRO企業超過了1200家，市場規模超過了140億美元，同比增長14%。2004年，美國CRO市場規模約80億美元，已占美國藥品市場規模的3.5%；日本CRO市場規模約50億美元，約占日本藥品市場規模的8%。
目前，一些國際型的CRO公司已在世界各地建立了分支機構，形成了很強的IT系統，并具備了組織實施全球性臨床試驗的能力和經驗。CRO正是以其特有的優勢為制藥企業提供技術支持和專業化服務，其專業化服務領域不斷延伸，已經超出了新藥研究的范疇，CRO企業已承擔了全球新藥研究臨床Ⅱ期、臨床Ⅲ期三分之二的工作。隨著競爭的加劇，制藥企業的商業模式極可能向更加專業化的方向發展，將會細分為合同研究組織、合同發展組織（CDO）、合同制造組織（CMO）和合同市場營銷組織（CMO）。傳統的制藥企業將變成一個虛擬組織。
四、未來的發展方向
未來，兩種商業模式的公司中，哪一種是主導模式？CRO公司會朝哪個方向發展？哪一種模式將會成為市場的主角？目前我們還無法確定。這將取決于兩個維度的變化以及它們對企業的綜合作用。
（一）內部核心能力維度的討論
從企業內部的核心能力維度看，企業的篩選能力和新分子發現能力耗資巨大、耗時長，因此，技術是影響企業商業模式最不確定的要素。例如，人體產生的約50萬種蛋白質的大部分功能還未被人類理解。可以肯定的是，RBP模式中新興的生物技術公司將研究重點放在了人們已知的蛋白質上，如胰島素、人體生長激素等。未來，基因技術無疑會對制藥企業的研發生產效率產生重大影響，如果RBP模式企業能夠利用生物技術加快研發速度、提高研發效率、企業必將在競爭中獲得優勢。另外一個影響企業內部研發能力的關鍵因素是企業的研發投入能力。在20世紀的最后10年里，跨國制藥企業的研發投資逐步從歐洲轉移到美國，據歐洲制藥行業協會的數據顯示，1990年美國藥物研發投資不及歐洲的70%，但如今美國藥物研發投資已經遠遠超過了歐洲，美國制藥企業主導了全球的新藥發現。未來，不同地區的企業研發投入水平將影響其商業模式的選擇。例如，進入21世紀，日本制藥公司已經開始通過增加內部研發投入來充實它們的產品線。2001至2002年間，日本領先的制藥企業的研發投入平均增加了近9%，而同期處方藥的平均銷售額僅增加了4%左右。因此，從內部研發能力維度看，日本公司試圖從DBP模式向RBP模式轉變。
（二）公共政策維度的討論
政策管制制度深刻影響著制藥企業的研發積極性和研發邊界，它部分解釋了為什么在過去幾年里，跨國制藥企業的研發投資正逐步從歐洲轉移到美國，為什么RBP型公司集中于美國而DBP型公司主要集中在歐洲大陸與日本的原因。例如，美國現行的專利政策正在縮短RBP模式公司專利產品的專利期限。在1984年的《藥品價格競爭和專利期修正案》（Hatch-Waxman）頒布以前的整個專利保護期內，美國擁有專利的RBP模式公司有權阻止競爭者制造、使用、銷售其專利。《藥品價格競爭和專利期修正案》試圖讓知識產權在低成本傳統制藥業和激勵新藥研發這二者之間達到平衡。而《藥品價格競爭和專利期修正案》生效后，2000年美國傳統的非專利藥所獲得的市場份額增長到了50%，而在1993年，這一比例還是40%。這表明，DBP模式公司的產出大大增加了。《藥品價格競爭和專利期修正案》頒布后，專利所有者只能阻止競爭者銷售其處于保護期內的產品。這對RBP模式公司而言是妨礙創新的重要因素。以上情況可能會誘使RBP模式公司向DBP模式轉型，因為，企業從事創新藥物研發的風險加大了。
今后，基于國家的藥物基礎研究體系的發展走向還不明朗，因此，這個因素也將會深刻影響制藥企業未來的商業模式選擇。
企業主要商業模式范文第3篇
全球商業環境越來越激烈，企業應該盡可能的順應電子商務發展的大趨勢，培養和增強企業的長期競爭優勢。電子商務的存在時刻影響著傳統商業模式，隨著科學技術的不斷進步，虛擬經濟與虛擬社會迅速發展起來；電子商務環境下，降低了消費者的購買成本，商業經營者的利潤空間下降，要想使得商業企業保持以前的競爭優勢，商業企業就必須順應時代得發展，積極進行企業創新；互聯網在人們生活中越來越重要，同時，也在改變人們包括上班族的生活和工作習慣，這些也促使企業必須持續不斷提供與眾不同的服務，使得企業平穩健康發展。總之，電子商務從不同的方面影響著、改變著傳統商業模式，我國商業企業應該怎么做？筆者認為必須及時創新商業模式，改變傳統商業模式，企業才能在電商時代擁有自身的競爭優勢，企業才能在這個迅速發展的時代得到平穩、健康、可持續發展。
由此得出，電子商務環境下企業商業模式應該從以下幾點進行創新：
第一，企業應該樹立其創新主體地位：企業是商業模式創新的主體，商業模式決定企業成敗。盡管已經知道了在電子商務時代，商業模式創新有很大的重要作用，但是仍然需要企業進一步進行創新，使得企業從漸進式的產品創新到突破式的商業模式創新的擴展。另外一方面，要重視企業與信息化技術相融合，目前，我國商業模式的創新必須以信息化技術為輔助，來改善古老產業產品質量，開發出新的市場。所以，新商業模式并不與傳統產業相排斥，相反，正是傳統產業應用信息化技術，使得企業有更大優勢，在競爭日益激烈的市場環境中立于不敗之地。
第二，堅持以市場為導向進行創新。積極引導企業重視開發新技術，通過網絡來使得市場變成無限化。以前的商業模式的創新才可以使得生產力得到解放。很久以來我國的科研成果很難在市場上獲得成功，然而沒有市場的技術就是一張白紙。商業的創新有賴于新技術的出現，但它比技術創新更為現實。要把科技與市場的結合重視起來，怎樣才能做到？筆者認為企業應該力求產出多種技術研發成果，使得市場可以采納和接受，使得科技成果可以產業化和商品化，進而實現商業模式的創新。
第三，堅持人才創新的理念。商業模式創新的基礎是人才集聚，[1]商業模式創新依靠的是人才想到的好商業創新理念。現在，越來越多的企業都覺得懂技術、管理、市場的人是最稀缺、最寶貴的。很多成長型企業都在培養和挖掘有實踐經歷的人才，來滿足商業模式創新的需要。
第四，重新定義顧客價值。以前的創新主要集中體現在技術創新領域和產品創新領域，而現在，商業模式的創新比技術創新更為重要，企業在市場競爭中取勝的關鍵就是商業模式之間的競爭好壞，新的商業模式可以通過細分市場重組流通渠道，以新技術為手段創造新的市場，把人們潛在的需求轉化為現實的需求，寶潔公司創造性地改變產品服務的路徑，將薇姿護膚品的銷售渠道只限于藥店，從而取得成功，蘋果公司通過重新定義顧客價值，成功開發iPod產品并使企業重新煥發活力，五糧液通過與金六福的品牌聯盟進行市場運作，則是改變了其收入的模式。[1]
第五，我國應該完善政府服務：除了企業自身發揮主觀能動性之外，各地政府部門還應該健全審批辦理協調機制、推行行政審批代辦制度。政府要積極培育、用心呵護商業模式的創新，并且要善于使用孵化器來培育新商業模式，合理規劃引導投資資金，對于商業模式創新企業來說，可設立相應的評比稱謂，同時享受政府的相應優惠政策，來充分享受政策扶持，并且，政府部門也應該加強政務信息化建設，政府將公共服務產品外包給企業，這樣，一方面推進了政府服務制度的改革，另外，又為新商業模式提供了發展的空間。
電子商務的繁榮更離不開技術創新，我認為技術創新應該從以下幾方面進行：
使用技術的先進性，使得產品質量得到提升、能夠研發出新產品：電子商務是借助互聯網進行產品銷售的一種企業模式，銷售商品目的是使企業獲得利潤，而它所采用的方式就是在網上進行交易。產品是整個企業的資本，是贏得顧客信賴的根本所在。質量高的，品種好的產品更能得到顧客的支持和受他們歡迎，也是顧客最期待的，進而使得顧客購買產品。用技術的先進性來使得服務質量得到提升，開拓出新的市場：電子商務是借助互聯網，利用計算機技術來進行產品交易是它與傳統商業模式的不同之處。我國的電子商務與發達國家存在較大的差距，網絡技術、網絡管理、信息內容、技術標準、資費水平、通信速率、安全和保密條件等各方面都是有待改進的地方。[2]IT技術可以說是個無底洞。正因為如此，便給了競爭者很大的競爭空間。怎樣盡可能地吸引更多的潛在顧客，怎樣盡可能地吸引更多的回頭客是企業能否生存發展的重要因素。
增進企業和消費者的觀念創新：電子商務是一個新興產業，電子商務的發展是一個機遇和挑戰，更重要的是使得消費者的意識和觀念得到完全改變。所以，我們必須使得企業、消費者充分認識到電子商務在企業競爭中的重要性，加強對電子商務的正確宣傳。目前，企業和消費者薄弱的電子商務意識和觀念嚴重阻礙著中國電子商務的發展。電子商務的發展需要很多方面的努力和創新，加強技術創新是實現電子商務的跨越性發展的重要途徑。
企業主要商業模式范文第4篇
普拉哈拉德的理念得到了很多跨國企業的認可和實踐，毫無疑問，這一理念同樣適用于中國。中國擁有龐大的BOP市場，其代表的消費潛力是驚人的，很多大企業（包括跨國企業和本土企業），都已將觸角伸向了該市場（例如家電下鄉活動）。但BOP市場并不是中高端市場的低階版本，而是一個全新的市場和獨特的商業環境，影響企業運營的因素與中高端市場有很大不同，需要企業開發新的商業模式才能獲得成功。
近年來，我們對進入并在中國BOP市場運營的多家企業進行了調研，建立了針對中國BOP市場的商業模式，包含本地能力、價值主張、價值網絡、關鍵活動與盈利模式五個部分，見圖1。
本地能力
本地能力是BOP市場已經存在的，有利于企業進行商業運營的資源和能力，包括窮人的收入、生產技能、社會關系網絡、環境因素、政策資源，等等。進入BOP市場的企業，應盡可能圍繞本地能力進行商業創新。例如，很多村子的電視只能收到有限的地方臺，有的信號不穩，有的家庭甚至沒有電視，利用電視廣告，對產品的宣傳效果非常有限。但我們在調研中發現，村民的社會關系網絡是建立品牌和傳播聲譽的重要渠道。這就導致品牌效應的區域差異非常明顯，正如海爾日日順團隊負責人所言：“在農村市場，如果鄰居家買了海爾，那自己家一定要買。如果一個村的人都說海爾非常好，那大家都說好。競爭的輸贏有時在起點上已經決定了。”
其次，當BOP市場所在區域具有特定的自然資源稟賦時，當地人也往往積累了管理和使用這些資源的知識技能，企業可以利用這些資源和知識技能，創造出新的商業價值。而在企業進入之前，這些資源和能力往往是被閑置或者低效利用的。
此外，BOP區域的基礎設施條件與政策環境也是企業進行市場選擇的重要條件，應盡量先進入基礎設施較好和有政策優惠的市場。例如，廣東移動的“村村通工程”與南京市高淳縣橋李村的“戶戶通”公路工程都提高了當地的基礎設施條件，為企業的商業開拓提供了便利。而我國的“家電下鄉”政策更是為優質企業進入農村市場提供了激勵。
價值主張
價值主張指企業在BOP市場進行商業運作時能給窮人帶來什么效益或者價值，這些效益可能是有形的，也可能是無形的；可能是直接的，也可能是間接的。企業需要了解不同效益對窮人的吸引力。我們的研究表明，BOP商業模式提供的價值主張可分為經濟、能力與關系三個類別。經濟價值指企業的產品和服務能夠節省窮人的支出或者通過利用窮人的資源來增加他們收入，這類價值主張的影響是最明顯和最直接的。能力價值指企業的商業活動能夠提升窮人的生產技能或知識能力，但這種價值往往需要積累一段時間才能體現，事先很難像經濟價值那樣進行判斷，如果不能與經濟價值有直接聯系，窮人的態度就不太積極。而關系價值的體現最為隱含與間接，主要表現為，隨著社會網絡擴大而開闊了視野、改變了社會地位和自我認知。例如，九康公司所在地的大多數男性勞動力都外出打工，參與楝樹種植工作的本地婦女的比例就很高，婦女收入提高改變了家庭收入構成，也減少了當地的性別歧視。此外，婦女在工作中不僅提高了勞動技能，還在工作中建立了新的社會網絡，擴大了信息交流的范圍，并建立了自信。雖然關系價值主張影響深遠，但企業很少能依靠這類價值主張來吸引窮人，往往是作為伴隨結果發生。例如，江門市移動公司在全國首創的“農信通”業務解決了農村信息化落后和信息渠道匱乏問題，具有明顯的能力價值主張和潛在的關系價值主張，但在最初并沒有被農戶接受，而只能以免費的形式進行市場推廣。
價值網絡
價值網絡是BOP商業模式的運營系統。企業需要在BOP市場建立一個價值網絡，整合資源、提高效率。但與在中高端市場常見的企業間聯盟不同，BOP市場價值網絡的構成是多元化的，包含企業、政府部門、非政府組織、本地中小型商業機構、社區組織和有影響力的個人，等等。這些組織與個體往往具有大量BOP市場的本地知識與資源，能夠彌補企業的不足，幫助企業快速高效地開展業務。
由于BOP市場的制度環境并不完善，很難通過契約的方式來進行合作，而且價值網絡參與者的目的與動機也不同，因此，對于進入BOP市場的企業而言，構建與管理好價值網絡是一個很大的挑戰。一方面，企業需要通過正式合同對各方的權利義務進行規定，同時，還要從個體開始積極建立信任關系。通常，企業很難獲得價值網絡的絕對控制力，更多的是通過引導、協調與溝通等方式來促進網絡良好運轉。由于信任只能通過實際接觸才能建立，因此企業（至少在開始時）需要與重要的網絡成員進行高頻率的互動。但一旦建立信任關系，就很難只專注于商業活動，而不可避免地夾雜一些社會活動。例如，有的企業會對軍人、婦女與老人提供適當的工作安排或者對打井與修公路等公共事業提供一定資助。這些社會活動會加深企業與當地的信任，從而提高商業活動的效率，兩者很難分開――這就是BOP市場的特殊性。與之相比，諾基亞公司采取統一的全球化戰略，就很難融入到BOP市場，這不僅影響到公司產品同競爭對手（如山寨手機）在農村市場中的競爭，也影響了銷售渠道的穩定性。需要特別指出的是，企業要在中國BOP市場內建立價值網絡，政府機構是關鍵的構成部分，發揮著非常重要的作用，這與很多外國BOP市場不同。
關鍵活動
企業進入BOP市場后，需要不斷從事三種關鍵活動：連接、學習與利用。
首先，企業進入BOP市場后，要主動或被動地與各種組織或個體建立聯系，這是企業構建價值網絡，進行價值創造與分享的前提。但能否建立有效連接呢？這主要取決于，在價值理念或目標上，企業與合作對象是否一致。當企業的行為符合或有助于實現連接對象的價值理念或目標時，就具備建立合作關系的基礎。
其次，由于BOP市場在基礎設施、法律環境和參與者等方面都與中高端市場不同，企業原有的知識積累并不足以支撐在新市場的運營，必須通過大量的學習活動來獲取新的知識。企業不僅要學習如何把原有的資源能力，有效拓展到BOP市場，更需要通過對BOP市場的深入理解而進行創新。例如，海爾公司深入農村市場，進行觀察和學習，開發出“大地瓜”洗衣機等一系列有針對性的產品，取得了良好效果。此外，通過與當地合作伙伴進行互相學習，企業不僅能夠獲得新知識，還有助于建立長期的信任關系，促進資源能力的深度整合。在BOP市場，企業與窮人之間的交互性學習是學習活動的核心。企業不應簡單地把窮人看做交易對象，而是要理解窮人的生產與生活方式，并把這種理解融入到產品和服務的開發和企業的業務模式。
最后，利用活動指從BOP市場存在的資源能力中挖掘附加價值，而在此前，這些資源能力并沒有得到商業意義上的充分使用。例如，利用當地政府的權威性與動員能力能夠降低企業的進入成本，促進企業業務的快速開展，而利用窮人自身的資源能力更是價值創造的核心。利用什么取決于企業建立的價值網絡，而利用活動的效率則依賴于關系質量和學習效果。
盈利模式
盈利模式指企業如何在BOP市場賺錢，這既要考慮收入和成本，還要考慮是短期盈利還是長期盈利。通常，在初期，企業主要依靠主營業務的直接銷售來獲得收入，自身承擔相應成本，可稱之為線性盈利模式。但當價值網絡形成后，其構成與網絡關系的差異會導致成本有很大差異。例如，同樣是銷售電腦和手機，海爾依靠日日順團隊在全國兩萬個鄉鎮建立了專賣店，從而可以做到直接配送；諾基亞則主要依靠商與當地的零售商來銷售手機――零售商往往還會同時銷售其他品牌的手機。當對農村市場的開拓達到一定程度后，海爾的銷售網絡體系可以依靠規模經濟逐步降低成本，而諾基亞與商和零售商的利潤分成模式則存在多種不確定性。在一些養殖與種植企業，資源的不同組織模式會導致成本結構的變化。例如，湖南臨武鴨業公司通過和農村信用社合作，來推動農戶自身聯合起來，建立養殖基地，農村信用社就承擔了部分成本，而農民提供的高質量鴨苗則有利于提高各方收益。
如果企業的商業模式可以低成本復制或拓展到其他市場，就可以獲得擴張價值，帶來長期收益，擴張性主要取決于支撐企業商業模式的資源屬性與本地化程度。首先，如果企業所需的核心資源（包括原材料、技術、工具，等等）比較容易獲取，就有利于商業模式的拓展。其次，如果企業需要很深地融入當地社區才能成功運營，其拓展性也會受到制約，但企業在BOP市場上建立的品牌與信譽可以降低進入新市場的成本，部分緩解本地鎖定的影響。
企業主要商業模式范文第5篇
關鍵詞：云計算，輕量型終端
1引言隨著計算機網絡技術的發展，新的應用層出不窮。免費論文。自從以Google、微軟等跨國公司提出云計算的概念出來之后，遠程存儲和計算重新獲得了重視。輕量型終端受到追捧。用戶厭倦了自己安裝維護一大堆的軟件，轉而主要的依靠瀏覽器進行大部分日常計算機操作。華碩推出EeePC上網本，可謂恰逢其時。據統計，EeePC上網本在一個月之中便能賣出35萬臺，2008年前三個月更是賣出了超過一百萬臺。本文就EeePC上網本的成功原因提出一點思考。
2云計算的技術優勢云計算其實是一個平臺概念，是在以前的分布式網絡的基礎上發展起來的。因為網絡速度的進步，帶寬價格的下降，云計算成為了未來IT發展的一個重要趨勢。云計算的最大功用在于其可以實現服務、軟件、IT基礎架構、存儲、硬件等IT相關資源在互聯網上的自動搜集、承載和分配。傳統的網絡和其他IT基礎設施越來越難以應對以下的挑戰，包括海量數據應用的增加、數據中心逐漸復雜、能源成本增加、企業內部和企業間的信息分享增多等。
云計算具有顯著的規模效益，可以以低廉的成本解決企業的存儲和運算問題。以至于現在google推出的個人郵箱都免費贈送多大5G的存儲空間，而且此部分存儲空間還在增加中。這徹底打擊了收費電子郵件服務的市場。隨著越來越多的企業希望將更多的IT基礎設施外包出去，云計算逐步受到青睞。IDC對企業主管、CIO和其他業務領導的調查表明，到2012年全球企業在IT云服務上的開支將達到420億美元。
3云計算對商業模式的影響云計算因為強調規模效應，需要大規模投資和眾多企業參與，隨著云計算的推廣，云計算勢必將影響整個終端軟、硬件行業，并加強終端設備間的融合，改變商業模式和生活方式。由于許多終端的功能將被放置在云中，市場開始青睞“瘦”終端，功能減少，以上網為主。更復雜的計算和更多的存儲空間依賴于網絡提供的資源，也就是云計算通過的資源。而終端主要的通過瀏覽器操作這些運算和存儲。同時由于各種終端能夠共享資源，各種終端設備間的融合也因此加快。
而現在的商業模式明顯的不符合云計算的大規模推廣的趨勢。現今微軟的Windows操作系統占據了個人計算機超過80%的市場份額。免費論文。而微軟每隔數年即升級Windows操作系統，新的系統常常是變得更為臃腫龐大，而不是更簡約。更臃腫的系統需要更高級配置的硬件。因此，用戶又開始不得不升級其電腦硬件，淘汰落后的電腦。因此，IT市場上的支出很大一部分用來每隔一段時間升級操作系統和硬件。這給用戶帶來了很大的負擔。
而云計算則僅需要用戶的終端具備基本的上網功能即可，用戶無需為操作系統和硬件支付昂貴的開銷，也無需為存儲的安全性和備份等費心，甚至用戶花在熟悉新的操作系統和硬件方面的學習時間也大為減少。絕大部分的存儲和運算功能交給了云計算的服務器，其維護由專業的IT公司負責。從總體上開，此種商業模式會顯著的節約社會資源。但同時，無疑會影響到現在的商業模式的既得利益的公司，如微軟和Intel等。
4EeePC的成功原因分析EeePC上網本是臺灣華碩公司推出的一種基本型的筆記本。其市場定位為讓全世界的人都能夠輕松學會上網。在設計上，EeePC采取超輕量化設計，采用7吋彩色液晶屏幕，比書本還小巧，重量不到一公斤。在性能上，雖難稱優異，但能很好的滿足其定位，簡單輕松隨處上網的需求。免費論文。比如采用了先進的防震固態硬盤(SSD)，因此能夠讓產品安靜且低耗電，并耐摔防震，最適合隨身上路。此外EeePC也支持完整的無線網絡功能，走到哪都可輕松上網。不僅如此，其開機速度也不會太慢，不到30秒就能完成所有開機程序（Linux核心操作系統）。使用DDR2 512MB內存、4GB SSD硬盤、內建相機、5200 mAh電池。相信如上的硬件配置，很稱得上EeePC的上網本的定位。在大陸地區的售價大致與高端智能手機相仿，上市時2007年11月的價格為2999元。
EeePC在2007年上市約一年之后，在2008年度即取得了銷售將近500萬臺的佳績，其背后的原因可以概括為以下兩點。其一是市場定位準確，滿足了大眾對廉價上網的需求，其便攜性也是相當的出眾。其二，更為重要的是，EeePC順應了云計算的發展大趨勢。用戶以一臺智能手機的價格，獲得一個可以上網的筆記本。借助云計算提供的存儲和運算服務，可以完成日常80%以上的電腦操作任務。而價格方面，則節省超過70%。
因此，在EeePC上市不久之后就成為其他IT廠家競相模仿的對象，并為美國哈佛大學列為管理研究的案例。相信云計算會促進更多的“瘦”終端的出現，促進行業內商業模式的轉變，將過去依賴于提升硬件配置和操作系統的思路轉變過來，轉而去購買服務器端提供的存儲和運算服務。這個趨勢，值得所有的IT廠家引起注意，并在商業戰略上提出應對措施。
5參考文獻
[1] 張巖.3PAR：“云計算”的開路者[J]. 微型機與應用,2008,(06)
[2] 霍泰穩.“繽紛”的云計算[J]. 程序員,2008,(11)
[3] 張渝江,岳偉.云計算叩開學校大門[J]. 中國信息技術教育,2008,(12)
