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      電商實習心得

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      電商實習心得

      電商實習心得范文第1篇

      日前,京東“微店計劃”,宣布將為開放平臺的商家提供微店建店服務。用京東集團副總裁侯艷萍的話來說,微店是京東商戶從PC向無線的一個延伸。不過,介入微店市場,京東并非先行者,在此之前微店服務領域已經有60多家服務商,口袋通、微盟等早入場者都已經建立了一定的先發優勢。

      也就是說,在微電商這個領域,目前是形成了京東、口袋通和微盟這三個主要的參與者和發展模式。一般而言,京東的微電商模式主要是B2C的,也就在利用現有平臺的電商資源來進行以微信平臺為基礎的流量變現和用戶增值服務,依靠騰訊現在是京東重要股東的這一層利益關系,說不好可以獲得更好的推廣窗口和發展機會。而口袋通主要是針對線上的二三梯隊的電商商戶,可以提供除平臺以外的另一種去中心化的思路。微盟目前主要的客戶是線下的傳統零售商,以O2O的方式進行線下到線上的客戶導流和產品銷售。

      那么,在微電商硝煙開始逐步彌漫的過程中,這種以社交化因素和微信為主要載體的電商新模式,能夠成為下一個電商時代的主宰?對現有的阿里和京東的平臺模式又能否造成足夠的威脅?

      對于這其中至關重要的環節,微信的運營者騰訊而言,對微電商又到底該持有何種的態度呢?錯綜復雜的關系之中,有一點是明確的,也就是說,不論現在中心化的電商PC模式發展已經如何成熟,又如何在長達十幾年的積累中逐步完善了用戶體驗和物流配送、質量把控等標準化流程,但是微電商以及帶來的電商經營新模式確實給傳統的電商運營者帶來了更多的思考。

      有一組數據可以說明問題,在今年雙十一期間,阿里和京東的訂單量和成交量,通過無線平臺和APP方式所占的比重都達到了40%以上,也就是說,有5分之2的訂單和成交量是通過在PC端以外的手機APP以及其他無線渠道獲得的,而這個數據也超過了同期美國黑色星期五期間無線購物端的成交量占比,這足以說明移動化的購物趨勢正在全面顛覆以PC端為主要渠道的傳統電商模式。

      對于一般的商戶而言,如果是線上的電商經營者,那么在現有主流的阿里、京東等開放平臺之外,增加微信等社交化新渠道的營銷平臺和推廣力度,對于商戶自身而言是有利無害的,而且短期內還不需要付出高昂的推廣和平臺費用成本。即便社交化關系轉化為電商化關系還存在一定的困難,但是以社交化與電商化結合的新電商模式已經開始慢慢呈現。

      這里就存在一個問題了,這種新的微電商模式能否顛覆原來的平臺中心模式?或者說,不就的將來,微電商競爭開始泛濫之后,又會存在新一種帶有收費性質的微電商平臺模式的出現?

      其一,目前的微電商還處于模式的探索期,其營銷路徑和發展軌跡都還沒有到完全成熟的地步。對于商戶而言,線上的微電商是平臺化方式的另外一種嘗試,但是前期同樣需要一個流量轉化和客戶獲取的過程,這個過程雖然不是通過平臺化、中心化的方式來獲得,但是同樣需要合作方提供,或者是在線下完成這個粉絲關注和分享的過程。而對于一般的微電商而言,沒有現有主流電商平臺的支持,或許獲得微信端口的用戶關注和流量轉化也是一個較高的門檻。

      其二,即便通過微信渠道,已經在微電商的基礎上建立了客戶群和粉絲分享文化,但是保不準哪一天微信看不下去了,開始對逐漸平臺化的微電商收費,或者是對流量進行某種限制,這個從微信與淘寶之間的鏈接之戰可以看出來。另外,微信在發展微電商,O2O還是傳統的電商入口上一直是徘徊不定,對外美其名曰是開放平臺,其實平臺也需要注重質量和效果,尤其是在社交化為主的微信上進行電商基因的嫁接,尤其要注重力度和方向,否則搞不好了就成為了下一個微博,成也蕭何,敗也蕭何的邏輯也就出來了。

      電商實習心得范文第2篇

      對于這塊“大蛋糕”,很多人不管是饑還是飽,都在虎視眈眈,好像微信及其6億已然真是他們的菜,等著大快朵頤。

      很多企業甚至推出了五花八門的各種微商城、微網站,還打出了“微電商”的概念。但要得罪你們真的很不容易,我今天要說的內容或許會讓你們對我本人恨之入骨。

      一個利用微信這個APP為入口建設的微商城或者微網站對企業到底有何益處?很多人第一反應就是,微信有6億用戶,你說有沒有好處。對于這樣的回答,我只能這樣打比方,甩一只艷光四射的鉤子到大海里,能釣到多少大魚?

      在有6億用戶基數的微信APP里建一個微商城或者微網站,不比丟一只魚鉤到大海里好多少,況且,很多時候我們的魚鉤還是沒有魚餌。或者甚至是丟在海里沒人管,即便是有魚上鉤也沒人拉吊桿的?為什么沒人拉吊桿?因為等了太久沒有魚上鉤,已經徹底懈怠了。

      即便是有魚餌、有漁人,甚至有很高的釣魚技巧,微信獨立商城和微信網站對企業也用處甚微。微信商城和微信網站從本質上來講,與傳統網站沒有太大區別,只是前者以手機端微信APP為入口,后者以PC端瀏覽器為主要入口。

      互聯網時代,搜索引擎SEO和SEM等手段為企業網站和獨立商城帶來了生機,雖然推廣成本不菲。

      而在微信時代,微信獨立商城靠什么來推廣?筆者認為,他們更多要依靠線下渠道,如線下廣告和線下活動,還有少量的線上渠道。線下渠道就意味著更大數額的推廣費用,與傳統廣告所需花費的費用不相上下,與大多數商家所宣揚的微信推廣成本低廉背道而馳。

      如果這樣,微信商城有什么存在意義?不如直接用傳統電商平臺和企業自建網站和獨立商城好了。

      所以,除非是有類似唯品會和酒仙網這樣的“巨頭”,在這個領域同樣砸大量的錢,直到砸出大坑來,在大坑上建起自己的領域。否則,一般的企業要想把自己的獨立商城和網站做出起色,難!

      那么微信電商,到底是誰的菜?騰訊!

      它才擁有6億用戶,它才擁有推廣渠道及各種資源。它目前要做的只是,如何把商家集合到這個平臺上來,構建好模式,搭建好平臺,制定好規則,做好服務。

      目前,微信app“我的銀行卡”里,已經集合了“話費、理財、彩票、打車、q幣、電影票”等服務,而“精選商品”和“今日美食”欄目更讓我們看到了“微信商城”的雛形,尤其是“精選商品”:食品、數碼、生活電器、個護家清等品類已經比較豐富。

      如果企業一定要做微信電商,對其情有獨鐘,或許要思考的是,如何讓自己的企業和產品,進入到“我的銀行卡”里來。

      電商實習心得范文第3篇

      一、會計信息披露現存的問題

      股票市場的建立與發展,對拓展企業融資渠道、轉變社會投資觀念,推動金融體制改革,擴大吸引外資等方面產生了積極的影響并積累了一定的經驗。與此同時,我們也應認識到:由于目前股票市場還不很成熟, 不正常和非理性的想象仍然存在,股市行情經常背離國民經濟發展狀況、背離股票內在投資價值而暴漲暴跌,不能成為國民經濟的晴雨表,究其原因無不與不規范的會計信息披露有關。

      1.違背會計制度和利用會計制度的缺陷而影響其信息的可靠性和相關性,肆意歪曲公司財務狀況、經營成果及資金變動情況,以達到配股,操縱股市的目的,通過關聯交易、高估收入、虛增資產等,影響了股東及債權人對會計信息的可靠性和相關性。因此,股票持有人放棄了股東而去做股民了。還有些上市公司利用現行制度對會計實務規范不足這一缺陷,基于自身利益的需要,采用缺乏科學性的會計處理方法進行會計處理。不合理地夸大公司的經營成果和資金狀況,雖無違規之處,但實則嚴重影響會計信息的質量。

      2.盈利預測失實而影響決策的相關性。不少公司在招股說明及上市公司包裝過程中,存有高估盈利預測的現象,造成了目前“盈利預測和投資價值分析報告”被稱為兩個公害,許多公司為了使股票得以高價發行以在額度內多募集資金或為了順利獲得中國證券會的批準而使其股票上市,往往對公司的發展前景作了不切實際的展望,導致盈利預測人為拔高現象而誤導投資者造成決策的不相關。

      二、完善會計信息披露的對策

      完善會計信息披露,增強其真實性以及與決測的相關性和可靠性應從兩個方面入手,一是制度建設,二是如何落實執行。

      1.展和完善會計信息披露的內容規定。改善會計信息披露狀況,力求使得會計信息披露在質和量方面均有質的飛躍,完善其披露內容的規定勢在必行,就目前來看,證監會與財政部在披露內容的規定上相互協調,由證監會與財政部共同制定信息披露的內容和格式,并在會計準則中相互銜接,《證券法》的出臺對股票運作及會計信息披露起到規范的積極作用。

      2.構建完善會計準則體系和審計職業規范體系。會計準則有助于規范會計信息的加工和處理,而審計規范有助于規范審計鑒證工作,提高會計信息的可信度,因而兩者的完善對會計信息披露質量均有裨益。近年不斷出臺的會計準則相互銜接構成了一個科學的會計準則體系。與此同時出臺了審計準則與與會計準則相配套。如:《職業道德準則》、《質量控制準則》等,以盡快構建起一個完善的審計職業規范體系。

      3.改善公司法人治理結構。首先,推行三級法人制度,國有資產管理局下設若干國有資產投資公司,并授權國有資產投資公司行使股東權利,從而實現國有資產投資主體明確化,大股東到位。在此基礎上,落實股東權利,是董事會受到股東大會的有效制約。其次,解決國有股和法人股的市場通流問題,上述股權的流通,有助于改善政府及有關法人缺乏退出機制這一預算約束軟化現象,促使上述股東基于“買―持―賣”決策之需要而更為關注會計信息披露,由此強化股東對公司的外部監督機制。在此,完善公司章程,明確界定股東大會、董事會、監事會及經理的權限,做到分工明確、責任落實,并盡量避免董事和經理交叉任職,從而確實建立起董事會及監事會對股東大會負責、經理對董事會負責的制衡機制。最后,中央或各地證券管理部門應抓好董事、監事及經理人員的培訓工作,促使他們熟悉相關法律、法規,并樹立正確指導思想,自覺履行對股東的誠信義務和勤勉責任。

      電商實習心得范文第4篇

      傳統思路與商業模式思路的比較

      受傳統經營經驗影響,企業家在經營受困時,第一個想到的是營銷的突破,這樣的思路也是國內企業家思維突破的一個好的方向,不過,在經營求變上要注意的是,經營突破不能只限制于營銷策劃,在進行問題診斷時要嘗試從整個企業的內部流程進行梳理再定性。

      創新營銷并非是概念或產品創新,我們能看到,很多企業家還是喜歡從產品概念(賣點)上入手,有的對品類創新情有獨鐘,但這兩種創新適合于有雄厚資本做推廣的企業,否則概念再好,沒有大范圍的廣告投放,根本不會引起受消費者的信任;以下兩個案例詮釋了傳統創新與商業模式創新的不同結局。

      [例]泉州君流電器廠(化名)是南方一家生產燈具的企業,年產值300多萬,總經理對低迷的市場非常著急,于是尋找了一家比較有名的策劃機構為其做營銷咨詢,策劃公司經過一段時間的診斷后,為其產品提出了一個非常優秀的產品營銷概念,并根據營銷概念對相應的產品進行了工藝改良,雙方一致認為新概念會使企業有一個迅猛的進步;沒想到的是,自己看好的概念卻根本不受終端店的認可,企業又沒有資本投入廣告,只能在兩個月后不了了之,與策劃公司的合作也宣告終止。

      這樣的事情在目前數不勝數,其實企業與策劃公司都沒有錯,出發點都是好的,只不過雙方都忽視了在現有的市場上,每個行業都有數以成千上萬家企業的現狀,還用傳統的策劃思路來做突破,成功率低至極點。現有的市場運作,早已經過了概念營銷的時段,系統性的經營思路才能創造合適的商業模式。

      [例:]懸炙器是保健養生行業常用的附屬設備,尤其在足療、中醫調理行業使用的非常廣泛,古方保健產品公司(代用名)在介入產品生產兩年后,發現自己的產品依然不溫不火,只是在美博會上能夠產生一部分銷量,但是同行實在太多,古方公司的銷售非常辛苦,并且利潤很低。

      古方公司經營者研究決定尋找外腦進行營銷梳理,營銷機構進駐兩上月后,向企業提出了解決方案,就是幫助終端店做商業模式,營銷機構在調研中發現,懸炙器進入足療店后,足療店是用在項目中,并且療效效果非常明顯,有的顧客就會提出在足療店購買懸炙器自己回家操作,成本價300多元的產品,足療店的零售價是2800元,當然前提是,足療店將產品的售賣并沒有當成主要利潤來源,本著有一單賣一單的做法在操作,顧客對價格的接受度較低。

      外腦機構的方案是由古方公司轉變思維來幫足療店做營銷模式,為足療店制定的營銷方案是這樣的,將懸炙器變賣為租,以每臺600元/年的價格租給客戶使用,客人如果連續租用2年,產品就直接贈送不再回收,也就是說客人花了1200元買了設備回家,其實第一年的租金已經使足療店賺取了100%的利潤;同時衍生利潤來自懸炙器耗品艾條的售賣,艾條是要顧客另行購買,基本每個月的購買量在50元左右,利潤是70%,就是35元的利潤,一年的利潤也在400元左右;方案在對足療店宣導后,得到了足療經營者的認可,模式推開后,懸炙器在足療會所得到追捧,銷量大幅上升,并且購買縣炙器的顧客并沒有流失,反而成為店面的固定養生消費顧客,古方保建公司的銷售額得到了快速提升,懸炙器對足療店來說不再是一次性進貨,古方公司與渠道店的關系也更加緊密。

      古方保健公司的經營思路與乳品行業的包裝設備供應商利樂包裝是如出一轍,都沒有在產品概念上下功夫,而是從幫助經銷商建立商業模式上發力,古方公司的商業模式就是通過幫助代銷渠道建立商業模式而盈利,而以上這兩個案例說明的是概念思維與系統模式的不同基點。

      從客戶鏈找準終點顧客

      我們曾經講過終點顧客的含議,終點顧客是指在消費鏈中購買決策的群體,在商業模式的建立中,要準確分析公司的終點顧客是誰,因為產品購買者并不一定是終點顧客。

      傳統思維中古方公司面對的是渠道商,也就是足療店,而影響懸炙器銷售的其實是顧客的購買力,也就是說,古方公司真正的終點顧客其實是足療店的客人,而足療店僅僅是古方公司的消費顧客,如果考慮消費顧客,足療店最多是一次性進貨,基本沒有重復進貨的可能性;所以要贈加足療店進貨量,必須擴大終點顧客的購買力;由于準確的找到影響銷量的終點顧客,古方公司的銷售決策才會得到成功。

      系統化商業模式的構建

      與傳統經營不同,商業模式講究的經營的環環相扣,每一步都不能單獨做經營方針,必須是很多環節緊密串聯在一起才能發揮作用,例如,商業模式更加注重盈利時間、盈利階段的規劃等,更強調的是計劃后的戰略執行。

      在營銷同質化競爭日趨激烈的現在,每一個企業主都應該反思自己的操作思路,如果沒有雄厚的資本就不要再寄希望以概念取勝,而要從商業模式的角度來重新尋找適合自己的經營方向,未來的商業競爭會是完完全全的模式競爭

      電商實習心得范文第5篇

      關鍵詞:影視戲劇文學;特點;欣賞

      中圖分類號:J90-05 文獻標識碼:A 文章編號:2095-4115(2013)11-15-2

      一、影視戲劇文學概述

      與其他文學創作不同的是,影視戲劇文學在發展的過程中,主要是指供影視劇拍攝和戲劇舞臺演出使用的文學劇本。演員在表演的過程中,劇本內容的優劣,將直接影響著整個舞臺的表演效果,換而言之,演員要想從根本上確保自身的演出成功,其核心基礎在于保證劇本的質量。在整個影視戲劇文學發展中,其主要由影視文學與戲劇文學兩個方面組成。影視文學有多種表現形式,如劇本、影視故事、影視小說等。劇本又包括文學劇本、分鏡頭劇本、完成臺本等。戲劇文學一般按戲劇沖突的性質,可分為悲劇、喜劇和正劇;按其表現形式又可分為話劇、歌劇、舞劇和戲曲等。

      二、影視戲劇文學的特點

      (一)具有表演性

      劇本被用來進行舞臺表演或者影視拍攝,所以必須具有表演性,適合進行影視或者是舞臺的表演,特別是在戲劇文學作品中,因為舞臺的諸多限制,對劇本的要求會很高,要集中刻畫重要人物,使其鮮明的表現在舞臺之上。劇本要把很長一段時間的在不同場景發生的事件,在極短的時間內,形成情節線索,并且把矛盾從提出到發展以及解決的過程完成,而且還不能頻繁的進行場景的變換。

      (二)具有沖突性

      戲劇文學和影視文學的體裁是不同的,其表現手法也是不一樣的,但是,二者都必須具備戲劇的沖突性。這也是戲劇和影視作品吸引觀眾的重要條件。在其發展的過程中,沖突是整個故事情節發展的基本前提,缺乏必要的情節沖突,整個影視戲劇也將失去自身的藝術價值。影視戲劇文學不但必須有沖突,而且其矛盾沖突還要求盡可能地緊張和集中。因為影視戲劇文學受演出時間的制約,需要在有限的時間內反映深刻的生活內容,造成強烈的藝術效果,所以必須具有緊張而集中的矛盾沖突,繼而感染觀眾。

      (三)臺詞具有個性和動作性

      劇本的臺詞是劇情人物的獨白、對話以及唱詞等等,這是對于人物塑造的最基本的也是最常用的手段。利用劇中人物的動作或者是對話等等,可以充分地對人物的性格進行塑造,還可以展示矛盾和沖突,促使劇情的變化。在整個故事情節的開展中,人物的思想、性格的塑造、情節矛盾的開展以及變化,都是通過人物對話與動作來實現的,由此可見,影視戲劇的臺詞在很大程度上具有劇本個性化與動作化。

      三、影視戲劇文學欣賞的途徑

      (一)熟悉劇本,了解劇情

      在劇本的閱讀過程中,當你被作品中的形象所吸引,融入到作品中所描繪的天地中時,才會感受到作品的感染力。但是要想達到這樣的境界,就需要了解劇情,熟悉劇本,這樣才能明確作者想要通過作品表達的思想。因此,就要分析劇本的結構,在分場分幕的時候,大多都是按故事的發展地點,時間的變化來分的,一般故事的情節發展到了一個不同的階段時是為一幕。而場的單位較小,可以按照時間或者地點來變化,也可以按照人物的出現次序來決定。

      (二)理清戲劇情節發展的線索

      全劇的開端、發展、、結局都是緊緊圍繞矛盾沖突而展開的。如《雷雨》的情節線索,一是周樸園的后妻對周樸園的反抗,促使周家的衰亡;二是魯侍萍、魯大海以及礦山工人對周樸園的反抗,更加速了周家的衰亡。這些情節線索交織在一起,決定了周樸園罪惡腐朽的家庭必然衰亡的歷史命運。周家的衰亡是這個劇本的基本矛盾發展的必然結果。劇本集中表現了人物和事件的危機以及激烈的扣人心弦的矛盾沖突,因此收到了良好的藝術效果。通過對情節發展的分析把握劇本的基本矛盾沖突,就能夠認識到作品反映的社會生活,深入領會作品所蘊含的思想內容和社會意義。

      (三)通過動作性語言,分析人物的外部形態和內心活動

      影視戲劇的情節是由人物的一系列行動來顯示的;人物的行動是由人物的一系列動作來完成的。人物的動作有外在的和內在的。外在的動作是指人物外表的聲容笑貌、神態舉止;內在的動作是指人物的內心活動、感情意向。人物的內心活動、感情意向是人物的聲容笑貌、神態舉止的依據;外在動作有內心活動作為依據,它才是有生命的,而不是孤立的、外加的。在影視戲劇文學中,這兩種動作都要通過人物的語言來表現,而不能用敘述人的語言來表現。因此,劇本應該根據人物的性格賦予他富有動作表現力的語言,在這里,關鍵在于通過人物的語言表現人物的矛盾沖突,有沖突才能有動作。

      (四)通過潛臺詞語言,反映豐富深刻的生活內容

      潛臺詞就是指人物的臺詞除了表面上的意義外,它還包含有深一層的意義,而這深一層的意義才是人物所要表達的真意和實質。俗話說的“聽話聽音”、“話里有話”、“弦外之音”,就接近于這個意思。所謂潛臺詞,蘊涵的內容當然不是明擺著的,但是,如果只用“言有盡而意無窮”來理解,還只是停在現象的本身。就這種藝術形式的優越性來說,它那“言外之意”的感人力量,還在于它能夠使觀眾身臨其境,并以自己直接或間接的生活經驗為依據,從有限的臺詞中領會到它那無限的生活內容。

      四、結語

      總而言之,影視戲劇文學的特點是非常顯著的,而要欣賞影視戲劇文學作品卻沒有那么簡單。需要我們了解劇情和劇本,抓住故事發展的線索,找到基本矛盾沖突等,只有這樣才能更好地欣賞到影視戲劇文學作品的內涵。

      參考文獻:

      [1]申載春.影視藝術與素質教育[J].甘肅高師學報 2007,(04).

      [2]齊學東.水滸故事現代影視傳播探微[J].福建廣播電視大學學報 ,2010,(01).

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