微觀經濟學的需求理論

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微觀經濟學的需求理論范文第1篇

一、微觀經濟學課程特點

從微觀經濟學課程教學內容看，該門課程特點表現為：第一，理論體系具有綜合性，理論比較抽象。

一方面，是因為經濟規律屬于社會科學，由于學生缺乏社會實踐經驗和對社會現象的分析，對于理論的理解有一定的難度；另一方面，經濟理論是以西方發達資本主義國家的市場經濟為背景的，與我們國家的國情背景、市場經濟發展現狀存在較大差距；同時，在理論介紹中包含各種假設條件，理論的應用是有前提條件的，使學生在理解和應用這些理論時有一定的難度。

第二，經濟學思想、經濟數學及經濟曲線三者的相互融合貫穿于教學始終。

該課程以其新穎性和有用性而受到學生的普遍歡迎。同時它又是一門邏輯性和系統性極強的課程。微觀經濟理論的研究內容主要以量化分析為主，其理論的得出與變化，可以通過圖表來形象直觀的再現，便于說明理論的存在與發展。同時，數學知識運用頻繁。許多經濟理論和方法的得出，都是通過數學推導得來的；通過數學證明其自變量的變化是如何導致因變量變化及變化的程度，對數學知識掌握應具備應用和分析的能力。

二、微觀經濟學教學的探索與創新

（一）明確課程的教學目標

微觀經濟學課程的基本要求是使學生掌握微觀經濟學基本理論內容，并在此基礎上，提高抽象思維能力、邏輯思維能力和創新意識，培養運用經濟學的方法分析和解決實際經濟問題的能力。

在教師備課、資料準備、授課、學生做習題、專題討論、考試等主要環節上都努力體現這個目標性特征。做到每章節目標明確、重難點清楚，緊緊扣住《微觀經濟學》的課程目標，理論聯系實際，針對培養學生分析問題和解決問題的能力，積極開展《微觀經濟學》課程實驗。

（二）確定合理的教學內容

1.把握微觀經濟學的基本內容體系

在講授微觀經濟學具體內容之前首先概述微觀經濟學的理論體系，了解該理論體系的研究中心、研究目的、研究的主要問題及特點是什么，理解和掌握微觀經濟學的一些實質性問題。在學習過程中使學生關心微觀經濟學的統一性，以便將知識點串連起來。微觀經濟理論是一個系統的學科體系，可以歸納出如下幾點：一是要掌握最基本的概念，如稀缺性、均衡、機會成本、邊際、市場結構、市場失靈等。二是要掌握三大均衡：需求與供給的均衡，消費者均衡，生產者均衡。三是要掌握微觀經濟學的十大規律：如需求規律、供給規律、供求定理、科斯定理等。通過復習歸納使學生掌握了這門課的內容體系及重點。

2.增加前沿教學內容的介紹

教學中充分反映學科最新進展，同時結合教師科研，豐富教學內容。《微觀經濟學》課程教學內容緊密結合現實，把經濟學的最新發展引進到課堂，形成了一種科研促進教學的良性機制。比如，結合每年的諾貝爾經濟學獎，介紹經濟學學科前沿的發展情況，以激發學生學習興趣、重視學科方法的學習，實施方案為刪減一些不必要重復的內容。使學生在掌握傳統的經濟理論和方法的基礎之上，對融合的新方法、新背景以及新的挑戰和機遇都有所了解，為學生理解和應用理論研究拓展視野。

（三）使用科學的教學方法

1.多媒體設計與教學設計相結合

強調改變教學理念的創新，努力探索《微觀經濟學》課程的教學方法，強調教學方法從傳統的“講課”向“綜合性教學系統”轉變，形成一套理論聯系實際、不斷更新和不斷自我完善的教學系統。突出表現在多媒體教學的不斷創新，形成了一套富有特色的多媒體教學方法。教學過程設計為：從經濟現象入手一提出問題一引出課程講授內容一提問式教學一穿插課堂思考、身邊的經濟學故事一多種方式闡釋經濟學原理（散文式語言、圖表、模型、案例等）一討論、課堂實驗一網絡、媒體資料一經濟學理論應用一復習小結一課后練習和閱讀參考資料加深理解。該過程充分體現在多媒體課件設計中。通過這樣的系統教學，有利于課程取得較好的教學效果，提高學生滿意度。

2.組織微觀經濟學實驗

為學生營造了活躍的學習環境，讓他們發掘自身對經濟事件的好奇心，并且主動思考問題的答案。在實驗前、實驗中和實驗后進行討論，對于激發學生利用經濟學原理來思考周圍的世界是一種十分有效的方法。對沒有修過經濟學基礎課程的學生和有一些經濟學基礎的學生都十分有用。每一個實驗應包含以下內容：實驗說明部分，對實驗進行指導說明；實驗討論部分，提出與實驗相關的經濟理論；實驗報告部分；課后作業。實驗和討論的交替使課堂變得富有節奏。實驗報告幫助學生在現實世界中應用經濟理論和分析結果。課后作業幫助學生鞏固所學知識。

3.理論教學與案例教學相結合

微觀經濟學理論體系是對市場配置資源運行機制的規律總結，其理論本身具有很強的實踐指向性。因此，在教學方法上，要注意將理論教學和案例教學相結合，培養學生解決實際問題的能力。在這個過程中，教師既可以先講解理論要點，然后引入案例；也可以將案例融入到理論要點的講解當中，引導學生在分析案例的過程中，理解和體會微觀經濟學理論的精髓和分析方法。作為授課教師平時就應該保持敏銳的觀察、聯想力，為案例教學準備素材。比如，筆者在講授壟斷市場的價格歧視時，以電影票分為成人票和學生票，來分析壟斷市場進行實行歧視性價格的條件和利潤等。

三、結論

微觀經濟學的需求理論范文第2篇

一、激發學生興趣，化深奧抽象為淺顯易懂

微觀經濟學的內容較為深奧、抽象，文字、公式以及圖表較多，在教學中，容易因為學生們缺乏興趣而效果低下。教師應該多采用新聞事例以及身邊的經濟現象對知識點進行描述，激發學生學習興趣，并讓理論與實踐更充分的結合。教師亦可借助多媒體的教學手段，做一些生動活潑的課件以打破課堂的沉悶。并優化教學方式，化抽象為具體，變困難為簡單。同時，教師應該多向學生介紹學習經濟學的好處，并向其講清楚經濟學學習的難度，督促學生進行課前預習和課后復習，鞏固微觀經濟學課程的學習。

二、引導接觸熱點，化被動接受為主動融入

新聞每天都在更新，教師可以引導學生多接觸財經新聞，探討經濟熱點。一來，注重經濟熱點的學習更加貼近社會生活，可以培養學生的經濟思維，有利于其日后的工作生活。二來，對于經濟學的初學者來說，微觀經濟學就是厚厚的充滿了難懂的數學公式和文字圖形的教材，微觀經濟學里面的專業術語和統計數據讓他們覺得既枯燥又無味。而教師利用經濟熱點來引出知識點則可以讓課堂更加活躍，打破學生“理論無用論”的錯誤觀點。另外，與學生們共同探討經濟熱點，還可以促進教師與學生之間的情感交流，加強師生間的互動。在幫助教師自身水平提升的同時，也能開闊學生視野，鞏固其對專業知識的掌握，提高其理論聯系實際和解決問題的能力。

三、關注學習進度，變死記硬背為有效引導

正如我們前文所分析的一樣，經濟系文理兼收，學生的數學水平參差不齊，學生即使有在大一時學過微積分，但也不能保證每個同學都能熟練的把微積分的知識運用到微觀經濟學的課程中。為了能讓學生更好的學習微觀經濟學，理解書本中繁復的公式以及圖形，我們在教學的時候就應該多注重基礎的知識。例如“彈性理論”，在碰到這類需要用到微積分知識的課文時，不應該就微觀經濟學的課本理所當然的向學生授課，而應該更注重學生對微觀經濟學中與微積分相對應的那些知識的熟悉、掌握程度，舉一些簡單的數學案例，先簡明扼要向學生講解一下相應的數學知識，激起學生對微積分的記憶，再進行微觀經濟學的教學，這樣定然能讓同學們更容易理解微觀經濟學中的經濟模型和數學公式。

另外，微觀經濟學還有很多坐標曲線，如“消費者行為理論”中，就有一般商品的價格-消費曲線、需求曲線、吉芬商品的價格-消費曲線等十幾種曲線。雖然每條曲線都易于理解，但是容易弄混。有一句這樣的諺語“Tell me ，I will forget； show’me，I may remember；involve me，I will understand.”在我們的課堂教學中，很多時候都只能做到“tell and show”這樣的話，學生就很容易忘記，不利于學生的理解和掌握。所以我們在教學當中，應該更注重學生的參與程度。例如，我們在講曲線的時候，我們在向學生講解的同時，也要在課堂上給學生留有自己畫的時間。這就要求我們做好課前的備課，在講解課本的同時，舉幾個例子，讓學生自己動手操作，引導學生自我思考，并最終將所有知識掌握，銘記于心。同時，也能讓學生在自作的過程中，加深對課程的理解，熟悉概念原理，并能在操作的時候糾正學生的錯誤，起到鞏固知識的效果。

四、重視學習形式，化結果檢測為過程調控

微觀經濟學的需求理論范文第3篇

[關鍵詞]案例教學；微觀經濟學；案例選擇

很多學者倡導在微觀經濟學的教學中引入案例教學法，但如何將案例進行本土化和生活化，以往的研究沒有直接給出答案；而研究發現目前微觀經濟學教材中所采用的案例缺乏理論背景，不利于學生系統和深刻地把握案例折射的經濟學思想。因此，本文根據以往案例教學方法的有關研究，探討微觀經濟學教學方式中案例的選擇、編排以及有效組織形式，從而為提高微觀經濟學課程案例教學效果提供指導意見。

一、系統地選擇和編排案例

案例教學法是一種將理論和實踐相結合的教學方法，通過模擬或者重現現實生活中的一些場景，讓學生對案例進行分析、比較和討論來進行學習的一種教學方法。

微觀經濟學理論體系主要包括消費者行為理論、廠商理論、市場結構理論、一般均衡和福利經濟學等多個理論。由于教學學時的限制以及不同案例對知識點的反應的差異，在教學過程中教師要對案例進行篩選。篩選的原則是：案例既能夠反映微觀經濟學理論涉及到的主要理論和知識點，又能滿足教學大綱對本科生知識點掌握的深度和廣度的要求。目前，微觀經濟學理論還缺乏成熟的案例庫和相關理論背景，大部分微觀經濟學教材仍是以理論分析為主，雖然很多教材也會用到一些小故事或小案例，但這些小故事或小案例往往并不能滿足要求。因此，教師在案例的選擇和編排中，應盡可能選用與現實生活緊密相連的案例素材。例如，教師在講授消費者理論時，可以設計一個有關豬肉漲價的案例，讓學生分析豬肉漲價對消費者需求的影響。該案例涉及到的知識點包括偏好的類型和效用函數的構造、預算約束的表達、消費者最優選擇的求解、價格變化對消費者需求的影響以及消費者的剩余概念。為了進一步拓展學生的思維，教師還可以提出以下問題：如果政府決定給予消費者補貼，請問需要補貼多少錢可以讓消費者處境不變。

在微觀經濟學教學案例的選擇和編排中，教師需要考慮到該案例是否有助于闡述或體現微觀經濟學的主要思想和主要知識點，是否有助于培養學生的經濟學思維。

二、選取具有本土化和生活化的案例

目前，微觀經濟學的教材所采用的案例具有很強的西方文化色彩。例如，在介紹經濟資源稀缺性時，教材一般引用“大炮”和“黃油”的案例；在闡述吉芬商品時，一般以“土豆”為例。這些商品具有濃郁的西方文化，中國學生很難理解這些商品體現的經濟學含義，因此，微觀經濟學應選取報紙、雜志、電視新聞等身邊發生的事件做為案例。例如在闡述預算約束的概念時，可以讓學生了解電信部門的收費套餐，并根據套餐內容寫出預算約束；在介紹偏好的定義時，可以讓學生玩一個游戲，然后讓學生根據游戲描述出自己的無差異曲線；在介紹消費者最優選擇時，讓學生比較政府的補貼政策，發購物卡和實施“家電下鄉”政策，分析哪個政策能讓政府花同樣的錢但卻對消費者的福利貢獻最大。

三、對案例進行深加工使學生有進一步思考和探討的空間

案例教學與傳統單向式的教學方法不同，非常強調學生的參與以及師生之間的互動，同時，通過案例教學能進一步拓展學生的思維和提高學生的分析與應用能力。因此，微觀經濟學教學案例的編排和設計中可以引入一些開放式的題目。例如在豬肉漲價政府補貼的案例中，可以設計一個有趣的問題，即要學生思考豬肉漲價相當于拿走消費者多少收入，而這筆收入與政府為了讓消費者回到初始的效用水平所需要補償的收入是否相等。學生通過討論和分析，會發現這兩筆收入不相等，而這是有悖常理的。那么教師可以進一步讓學生討論為什么會出現這種結果，而且有沒有可能兩筆收入是相等的，在什么情況下可能會出現？

另外，教師可以將某些案例改寫成開放式的辯題，將學生分為正反兩組，以辯論會的形式討論案例，這樣有利于進一步拓展學生的思考和分析能力。例如，在講完消費者行為理論以后，讓學生討論以下案例：政府對消費者征汽油從量稅，遭到消費者反對，因此政府把征收的稅又返還給消費者，很多政府官員認為這一政策不會對消費者產生影響，但有經濟學家提出消費者出境變差了，請問你同意哪一個觀點。根據兩派觀點，將學生分成兩組，并讓學生進行辯論。

參考文獻：

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[6]張元鵬,劉文忻.我國理論經濟學教學中的案例教學問題研究[J].北京大學教育評論高等教育管理專刊,2005。

微觀經濟學的需求理論范文第4篇

【關鍵詞】微觀經濟學；應用型；人才培養；模式

按教育部經濟管理類專業核心課程的設置要求，微觀經濟學是一門必修課程，該課程可以培養經濟管理類學生的思維能力，有利于提高學生形成經濟學思維方式，運用經濟學的理論來分析問題、解決問題。在我國，微觀經濟學是部分商科類專業研究生的入學考試科目。因此，對商科類專業的學生來說，微觀經濟學的教學改革的意義重大而迫切。

一、微觀經濟學教學改革的背景

對于知識體系繁雜、基礎理論較多，理論性和實踐性很強的微觀經濟學教學來說，如何使學生把握微觀經濟理論的精髓，提高分析我國經濟發展中遇到的現實問題的能力，并設計合理的解決方案就顯得尤為重要。同時，微觀經濟學數學邏輯性較強，在教學中老師能運用定量和定性分析相結合的方法，建立模型，也符合北京師范大學珠海分校應用數學學院統計學專業、金融數學專業學生的培養要求。

微觀經濟學課程教學開展5年來，同學們的數學推導能力強，但對抽象的經濟學概念的理解等不到位，教師通過設計研討、演講等豐富的教學形式，并讓學生作為教學主體參與教學活動，促進他們理解基礎知識，從而調動學生學習的積極性，提高學習興趣、端正學習態度，調動他們學習的主觀能動性。

二、微觀經濟學教學中存在的問題

針對統計學專業、金融數學專業應用型人才培養方案，應用型人才培養的是需要一定理論基礎、有較強的分析解決問題的能力，具有一定的創新精神和實踐能力的專門人才，畢業后能很快地適應工作的要求，而微觀經濟學教學中存在的主要問題有以下幾點。

1.微觀經濟學課程教學偏重于基礎理論，學生的實踐能力欠缺

微觀經濟學基礎理論教學課時為54學時，課程知識體系繁雜、內容多，以前的教學中基本無實踐課時安排。盡管選用了通俗易懂的教材，但由于學生對于實際經濟運行不了解，又缺乏實踐教學，學生很難將晦澀難懂的“高大上”經濟理論同經濟的實際運行規律聯系起來，這樣加大了微觀經濟學的課程難度。例如，需求和需求量在教學中區別明顯，而現實中人們認為沒有太大的區別，以至于學生出現了理解上的偏差。需求量在需求曲線上是點到點的移動，反映的是價格變動引起需求量的改變；而需求揭示的是除價格之外的其他因素引起的需求的變化，在需求曲線上反映的是需求曲線的整體移動。

2.課堂效果較差，學生學習積極性不高

微觀經濟學作為學科基礎課程，大多數開設在大一下學期或者大二上學期，學生剛剛進入大學校沒多久，對大學學習生活沒有完全適應，特別是理科生，由于受高中題海戰術學習方法的影響，在課程的學習中，他們更重視高等數學、概率論與數理統計、線性代數等很容易看到學習效果的課程，而對于理論性強的微觀經濟學這樣的課程，隨著經濟理論知識的積累，效果慢慢顯現，學生學習的積極性不高，有的學生課堂上會看手機，注意力無法集中，對教師在講臺上興致勃勃的講解沒反應。

3.課堂授課形式單一，考核方式缺乏創新性

微觀經濟學課堂上，采用的是一種單向的信息傳輸的授課方式，即更多的時間是教師在講課，學生被動的學習，相對來說教學手段和教學方法單一，課堂氣氛比較沉悶，缺乏趣味性的授課方式，無法激起學生的學習積極性，學生主動參與的意識也差。平時成績中僅僅看作業、考勤，不能沒有反映學生在課堂外表現以及學習態度；期末成績僅體現學生對知識的掌握程度，但解決問題的能力考核不出來。

三、課堂教學的改革與反思

1.理論與實踐相結合，培養應用型人才

北師大珠海分校應用統計專業、金融數學專業中有不少學生商業意識較強，他們自信、思維活躍、有想法，具有創新特質，根據學校提供的軟、硬件環境，一些同學從大二就開始有創新、創業的想法。教學中應該重視學生的這一傾向，借助學校的轉型升級東風，培養創新應用型人才，更好、更快地融入區域經濟社會，服務地方經濟。微觀經濟學的教學中，教師可以從網絡、報刊上選取典型案例，把交易過程盡量還原，即還原情境法，讓學生感覺經濟學理論貼近生活，從而激發學習熱情。例如，對供給彈性和需求規律的理解，可以以春節購買車票為例；消費者剩余及價格歧視的理論知識，以明星演出設定不同價位門票為例來幫助學生分析。這些案例可以增加學生的經濟情境的體驗，提高學生深入思考問題的能力。

2.采用互動體驗式教學，提高學生學習的積極性

我們的學生從小學到中學都已經形成了對“滿灌式”傳統授課方式的依賴，大部分學生自學的習慣沒有養成，盡管不喜歡“滿灌式”，但還是傾向于教師講授，互動體驗教學的前提條件是學生思想方式的轉變，在課堂教學中，結合學生的學習特點，營造生動的教學情境，探究出新型的教學模式，比如采取辯論、課堂提問等，引導學生發揮學習主動性，激發學生的學習熱情，教學中以學生為中心，引導他們自主完成學習任務，逐步培養學生勇于創新的精神。

3.考核方式多樣，倒逼教學手段多樣。

一般地，大學考試成績會由平時成績、期中小測、期末考試三種形式組成，有的教師在實際教學過程中，將學生的課堂表現、回答問題的積極程度納入平時考核中。而完善、科學的考核評價對課堂教學活動有正面指導作用，也避免了單一考試的許多不足，這就倒逼教學手段、教學方式的多樣性。比如，我們平時成績的構成很豐富，除作業、提問、考勤外，會根據教學目標設定問題讓學生查找資料，寫讀書筆記；教學中增加小組討論的環節，具體的課堂教學流程的安排包括：布置教學任務，提供案例資料；提出討論問題；教師為學生創造小組討論的良好環境；學生通過角色扮演，課堂展示小組討論的結果，形成討論報告；案例討論結束后，教師及時分析和總結，總結討論的成功或不足的地方；對討論進行評分，評分包括老師的評分、小組之間的互評、小組長對組員的打分、演講的同學針對演講內容進行提問四部分評分，采用加權平均得到一部分平時成績。這些舉措幫助更多的學生理解知識點，提高學生參與的積極性，也提高考核的合理性及真實性。

微觀經濟學的需求理論范文第5篇

關鍵詞：古典微觀經濟學；4P；4C；4W；淵源

中圖分類號：F7文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）01-0041-01

1 營銷的4P理論

營銷理論是一門應用學科，其理論基礎是經濟學、管理學、心理學等。其基本的營銷觀念受經濟學基本理論的指導和規定。美國營銷理論家菲利普•科特勒在其第九版《營銷管理》中認為:“營銷是個人和集體通過創造，提供出售，并同別人交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。這一定義包含下列一些核心概念:需要、欲望和需求;產品(商品、服務與創意);價值、成本和滿意;交換和交易;關系和網絡;市場;營銷者和預期服務。”這里不難看出這些核心概念也是新古典微觀經濟學的基本概念。

從時間上看，在1890年左右，美國經濟學家馬歇爾以單個消費者、單個廠商和單個行業作為分析對象，構建新古典微觀經濟學，供求理論是其理論的基石。“準確地說，4P存續于1875年至第一次世界大戰前”，這一時間上的巧合性，不是偶然的，正是經濟學理論對營銷觀的影響和啟迪的結果。而從經濟形態來看，縱觀世界經濟發展史，從19世紀后期到1929年全球經濟過剩危機這一時期內，世界經濟的主流是短缺經濟。4P代表了銷售者即生產者的觀點，即賣方用于影響買方的有用的營銷工具。4P理論的出發點是以生產者為中心，4P理論的時代背景是賣方市場，是短缺經濟時代下的產物。4P理論的目的是以企業或生產者的利潤為目標。

2 營銷的4C理論

隨著經濟的發展，市場營銷環境發生了很大變化，消費個性化、人文化、多樣化特征日益突出，傳統的4P理論已不適應新的情況。 以美國西北大學教授舒爾茨和勞特明教授為代表的營銷專家認為:企業從事營銷必須以消費者為中心，為此他們提出了營銷組合的4C理論，即消費者(Consumer)，成本( Cost)，溝通(Communication)和便利性(Con-venience)。4C理論的提出對傳統4P理論沖擊很大，傳統4P理論是一種企業導向而不是真正的顧客導向，以4P為核心的傳統營銷是一種由內向外的經營思維，本身帶有銷售觀念和以生產為中心的痕跡，而4C理論的經營理念則剛好相反，它是一種由外向內的經營思維，是市場觀念的具體體現。

4P到4C是營銷觀念的變革。傳統營銷理論強調產品(product)、價格(price)，渠道(place)、促銷(promotion)四要素。這種4P理論認為，企業只要圍繞4P制定靈活的營銷組合，產品銷售就有了保證。

3 營銷的4W理論

從上述分析可以看出，微觀經濟學是企業經營管理的基礎，既是后者的理論基礎，又是后者的方法論基礎，營銷理論無論是4P和4C理論都是建立在新古典經濟學的基礎之上的，雖然在4Ps和4C之后，人們提出諸多營銷新理論，來刻畫知識經濟時代的營銷理論創新，如社會營銷、關系營銷、生態營銷、網絡營銷、整合營銷等，但筆者認為這些觀點確實有創新，但它只反映了知識經濟時代營銷理論創新的某一特征，具有啟發性但也具有片面性，因為它們均是對實際營銷現象的經驗總結，缺乏相應的經濟學理論的支撐。近年來，隨著人類社會邁入知識經濟時代，經濟學理論也不斷發展，一些學者通過分析新古典經濟學的純生產者與純消費者的兩分法的局限性，提出了生產――消費者全新的分析單元，提出了4W理論，有的學者甚至認為4P是第一代營銷理論，4C是第二代營銷理論，而4W是第三代營銷理論，4W是4P和4C理論內在邏輯發展的結果。

筆者認為，如果從營銷學的主要理論基礎經濟學的理論發展來看，或者從4P和4C的基本理論方法與實務來分析的話，4P和4C理論在本質上是屬于同一邏輯結構中的同一論，即4P和4C的理論基礎都是新古典經濟學。4P和4C理論兩者最大的共同點，都是以一個獨立的觀察者來觀察市場營銷，4P以生產者的角度來演繹出一套營銷理論，4C以消費者為出發點來發展出一套營銷理論。這也是4Ps的營銷近視癥和4C理論的營銷遠視癥局限性存在的原因，這一原因的存在可以追溯到經濟學的理論，新古典經濟學的致命缺限是4P和4C理論局限性存在的根本原因，也是4P和4C存在的理論基礎。

眾所周知，目前流行的微觀經濟學著作或教科書的流行寫法，是以馬歇爾對需求和供求的狹義解釋為基礎。新古典學派創始人馬歇爾在1890出版的《經濟學原理》中，利用供求、邊際分析和局部均衡方法對古典經濟學加以形式化，形成新古典微觀經濟學框架。該框架有三個基本的假設:第一是純消費者與純生產者之兩分;第二是馬歇爾對需求和供給這兩個概念的狹義解釋以及他對這兩個概念在經濟分析中的核心地位的強調;第三他用規模經濟概念替換了專業化經濟概念。純消費者與純生產者兩分法是新古典微觀經濟學的奠基石，它使得“邊際學派”得以興旺，為新古典微觀經濟學在理論與方法上構建了較為厚實的基礎。兩分法是分解方法在經濟學中的體現與應用，被當作微觀經濟學分析柜架的標準構件，新古典經濟學及其現代形式成就卓著，但由于其純消費者與純生產者之兩分這一致命缺陷，從而導致4P和4C理論存在相應的理論局限性。如果我們采用一種接近現實的框架，用消費――生產者代替純消費者和純生產者，其中每個人既是消費者又是生產者，則每個人都可以選擇一種職業，這就決定了他買和賣什么。在這種框架里，在選擇不同職業的個人之間，消費者-生產者的地位是對稱的，因此，不存在純消費者地位與純生產者地位之間的不對稱。

從經濟學的理論發展的邏輯來思考市場營銷理論的發展，筆者認為第一代營銷理論(包括4P和4C)應被稱為新古典經濟學的營銷理論，或稱為單贏營銷理論或優化營銷理論，第二代營銷理論(4W)稱為新興古典微觀經濟學的營銷理論，或稱為共贏營銷理論或博弈營銷理論。筆者將之概括為4W營銷。4W并不否定4P、和4C，而是在4P和4C基礎上的總結和擴展，4C比4P進步的觀點有二:一是觀察市場營銷的角度從生產者轉到消費者，這意味著“獲勝的公司必將是可以方便地滿足顧客需要，同時和顧客保持有效的溝通”，與4C相比，4W是從生產者――消費者、生產者――政府、生產者――供應商、生產者――環境四個范疇來全而審視市場營銷，4W認為獲勝的公司必將是可以方便經濟地滿足生產者、消費者、政府、環境、供應商的需要，同時形成生產者和消費者、政府、環境、供應商雙贏的結果。總之，4W是知識經濟時代的產物，知識經濟與工業經濟時代相比，它關注和解決的核心問題是磋商、共贏、合作、參與、學習、分散、柔性。4W是一種新的市場營銷理念，其與4P與和4C相比，它更符合建立在市場規則，公共利益認同之上的合作這一新經濟觀。

綜上所述，4P，4C，4W營銷組合理論它們之間的關系應當這樣理解:它們不是取代的關系而是完善和發展的關系，它們都有深刻的微觀經濟學的淵源。由于企業層次不同，情況千差萬別，市場及企業營銷還處于發展之中，因此企業在了解、學習和掌握這些理論的同時，根據企業的實際，把三者結合起來指導營銷實踐，才能取得更好的效果。

參考文獻

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