如何開發新的市場
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如何開發新的市場范文第1篇
為什么同一區域要開發兩個甚至兩個以上的經銷商？
1、銷售人員要吃飯。很多廠家給銷售人員下達每年銷售任務時，銷售任務都會比上年有很大幅度的增長。銷售人員要完成廠家的銷售任務，就必須確保所轄市場銷量與市場份額的大幅增長，而很多市場可能廠家已開發和經營多年，屬于老市場，空白市場有限，而老客戶也沒有多大的銷售潛力可以發揮了。銷售人員要生存，要吃飯，就應該考慮開發第二家甚至第三家客戶，通過開發新的客戶來增加銷售，提高市場份額；
2、原有經銷商不聽話。很多廠家在銷售網絡布點時，一般采取“獨家經銷制”，市設一個總經銷，縣設一個批發點，鄉鎮街設一個零售點。獨家經銷在讓經銷商安心經銷你的產品、有效的防止經銷商之間殺價等方面發揮著積極的作用。但經銷商重點關注的是利潤，廠家重點關注的是銷量，兩者很難走到一起來，經銷商不是找廠家促銷，就是找廠家要降價。只要廠家稍微有點政策不到位，經銷商可能就經銷別的產品去了。經銷商的流失，就意味著某一區域廠家市場全盤崩潰。區域獨家經銷對于廠家來說，風險確實太大；
3、產品銷售很沉悶。經銷商獨家經營某品牌產品，經銷商沒有壓力，不會全身心推廣廠家產品，鋪貨率不高，終端零售網點不多，市場表現沉悶，市場難以形成強大沖擊力，廠家產品銷量和市場份額難以快速增長。若同一區域開發2家經銷商，一則經銷商之間可以相互競爭，只有相互競爭，經銷商才能相互繁榮，市場才能充滿活力；二則廠家的鋪貨率和品牌影響力將大幅提升，可在市場上形成強大的沖擊力；
4、原有經銷商缺乏激情。很多經銷商系小攤小貶起家，沒有很大的抱負，一旦生意做大到一定程度后，賺有一些錢后，思想開始保守，開始創業時的激情完全消失。廠家若將銷售達成完全系在這些經銷商的身上，就只有一個結果：失敗。這時，廠家只有再開發一個經銷商，一則激活原有經銷商的斗志，二則彌補原有經銷商銷售不足；
哪些市場開發兩個及兩個以上經銷商應慎重？
并不是所有的市場都必須和應該開發兩個甚至兩個以上的經銷商，有的市場可能再增加一名經銷商，其結果將是“1+1〈1”。哪些市場開發兩個甚至兩個以上的經銷商應該慎重呢？
1、經銷商與廠家尚未建立良好客情關系。廠家剛成功開發經銷商不久，經銷商與廠家關系尚處于磨合階段，經銷商還在考察廠家及廠家產品，對廠家產品還處于試銷狀態。這時，廠家若再開發另一家經銷商，會使經銷商對廠家產生不信任感，從而放棄對廠家產品的經銷，最終導致廠家開發一個經銷商流失一個經銷商；
2、廠家品牌基礎薄弱。廠家產品剛上市不久，廠家缺乏強有力的品牌宣傳與推廣，廠家品牌在消費者心目中的認知度、美譽度不高，終端品牌基礎薄弱，需求不旺。廠家不應急于發展新的經銷商，廠家要將主要的精力、資源、政策，重點扶持現有的經銷商，將現有的經銷商的銷售做穩做強，與現有的經銷商建立良好的客情關系；
3、現有經銷商很優秀。現有經銷商高度敬業，市場開拓能力又強，對廠家很忠誠，公司產品的銷量在市場上占主導地位，廠家在新開發經銷商之前，應該綜合權衡開發新的經銷商可能對原有經銷商是否有影響，影響多大，必須確保新開發經銷商市場“1+1〉1”。如果新開一個經銷商而流失一個優秀經銷商，廠家的代價太大；
4、區域市場上沒有合適的經銷商可供選擇。開發經銷商廠家應該堅持“寧缺勿濫”，如果區域市場上沒有合適的經銷商千萬不要開發隨便開發新的經銷商。廠家開發一個不適合廠家要求和標準的經銷商，不但對廠家市場份額和銷售的提高沒有好處，反而會將廠家原來有序的市場價格和網絡沖得混亂不堪，最終廠家難以收拾殘局；
哪些市場適合開發兩個甚至兩個以上的經銷商呢？
1、市場容量和潛力很大，現有經銷商資金實力和能力有限，廠家花費了很多的精力，銷售卻多年來一直沒有太大的起色。當廠家處于這種狀態時，可以考慮分品牌分品種或者分區域經營，再開發一家經銷商，通過兩家經銷商相互競爭，在平靜的市場上拋起一股廠家產品銷售沖擊波，提升廠家產品市場影響力。
2、現有經銷商沒有將廠家產品作為主推產品來銷售，甚至限制廠家產品的銷售，廠家產品一直處于補充或者輔助的銷售地位。處于這種狀態的廠家，可以考慮開發能夠將廠家產品置于主推地位的經銷商。
3、由于現有經銷商缺乏激情或者該經銷商引進了其他品牌的產品，導致廠家產品銷售開始走下坡路，廠家與該經銷商做了大量的工作后，仍然沒有改變。處于這種狀態的廠家，可以考慮再開發一家經銷商，一則防止原經銷商背叛廠家而導致廠家市場崩盤，二則對原經銷商制造一種競爭的壓力。
第一步：充分調查和了解市場與經銷商，做到知已知彼知
廠家不能隨隨便便在同一區域市場上開發兩家甚至兩家以上的經銷商，廠家銷售人員應該調查區域市場的競爭對手網絡布局、廠家產品在現有經銷商處的銷售現狀及現有經銷商的資金實力、心態等綜合素質與能力狀況、擬開發經銷商資金實力、心態、網絡分布、能力、需求等狀況。在充分了解市場與現有經銷商及擬開發經銷商的基礎上，進行分析與評價，明晰現有經銷商可能的反應，擬開發經銷商經銷廠家產品的出發點和目的及可能達到的銷售效果，權衡“1+1”是大于1還是小于1，最終確定是否能再開發經銷商，若能開發，開發哪個經銷商。
第二步：與現有的經銷商策略性地溝通，使現有經銷商默認、理解、甚至支持廠家新開經銷商
在已有經銷商的市場上開發新的經銷商，最難過的坎是現有經銷商這道坎。由于大部分經銷商思想比較的封閉，他們普遍認為在同一市場上再開發經銷商，就是分割他們的蛋糕，新開經銷商銷量增長，他們銷量將會減少。如果廠家不做通現有經銷商的工作，冒然開發新經銷商，將會惹怒現有經銷商，不僅會造成現有經銷商的流失，還有可能導致現有經銷商與廠家為敵，經常以說廠家壞話、惡意爛價等行為干擾廠家正常的市場銷售，最終廠家的產品很難在該市場上立足。
如何做通原有經銷商的工作呢？首先你可以告訴現有經銷商你的銷售任務增加，今年能否吃飽飯，完全指望現有經銷商，并與探討這塊市場如何做大，探詢現有經銷商的一些想法，尋找突破口。接下來向現有經銷商介紹XX廠家或者公司XX區域是如何在同一區域開發兩家甚至兩家以上經銷商最終互競共榮的成功案例，并將此案例展開與現有經銷商進行討論：為什么要在同一市場開發兩家甚至兩家以上的經銷商？開發兩家以上的經銷商對現有經銷商有何好處？兩家經銷商共同運作一個市場現有經銷商的主要顧慮？最后使現有經銷商心服口服的接受廠家再開發一家新經銷商的思路。
第三步：要兼顧原有經銷商的利益，給予原有經銷商一定的好處和保證
廠家應做到“飲水思源”，要尊重和考慮原有經銷商對于廠家產品在該市場上的銷售與立足的貢獻，廠家可以給予原有經銷商一定的市場管理費或者坐莊費。這樣，既能保證原有經銷商不會流失，又能保證原有經銷商不會阻礙新開經銷商推廣和銷售廠家產品。
第四步：要幫助新開經銷商擴大銷售，幫助原有經銷商鞏固市場
只要產品到了經銷商的倉庫里，貨款回籠了，銷售就算成功了。這絕對不會是一個優秀銷售人員的行為。一個新的經銷商開發成功，這不是銷售的結束，而是銷售的開始。廠家銷售人員應該與新開經銷商實現共同銷售，幫助新開經銷商開發新的網點，做好品牌宣傳與推廣工作。特別是在已有經銷商的市場上開發新的經銷商更應該如此。因為可能很多終端零售網點只知道原有的經銷商經銷公司產品，廠家銷售人員就應該與新開經銷商一道向終端零售網點介紹新的經銷商，向他們說明原經銷商與新經銷商產品的差異化區別，幫助新開經銷商做大做強銷售網絡，使之成長為與原經銷商勢均力敵。
交了新朋友，不能忘記老朋友，廠家也要投入一些人力、財務，銷售人員也要經常性的拜訪原有經銷商，進行感情上的聯絡與溝通，對原有經銷商進行有效地支持和幫助，幫助原有經銷商維護和鞏固銷售網點，處理一些投訴，搞一些促銷活動等等，使原有經銷商感覺到公司的關懷依舊。
如何開發新的市場范文第2篇
對于方便面企業來說，來自原料漲價短期的高壓已經過去，現在面臨的是長期的低壓。在原料漲價的影響下，從4月中旬開始，方便面業一片蕭條。與去年同期相比，許多企業形勢嚴峻，有些企業甚至是大企業，目前開工率才20％。除非出現超乎想象的變化，否則方便面業肯定會像彩電業一樣，經歷了快速發展、惡性競爭后，出現行業性虧損。
一些企業的老板和高級管理人員禁不住發問：這個行業究竟會走向何處？甚至有的中基層管理人員在問：我們是否應該換個行業？
面對目前的危機，方便面企業不能像第一次那樣，期望通過產品直接提價解決問題，而要從戰略高度給予全面思考，必須確立這樣的認識———僅僅依靠產品提價，不可能真正解決由于原料漲價引發的一系列問題，在第一輪提價中，許多企業就是因為提價而丟了市場。只有依靠市場環境的變化，系統的改善產品結構、推動企業進步，才能成功渡過難關。如果行業內的所有企業都指望通過一次次提價應對一輪輪的原料漲價，那么很有可能造成方便面業整體市場的低迷。企業只有在歷經磨難、有所提升和創新后，才能獲得新生。如果不勵精圖治、追求創新，想簡單地抗過去、等機會，那么企業“越努力”，就意味著企業前景越黯淡。雖然消費者會繼續吃面，但是企業處境仍將持續困難，市場仍將持續蕭條。從深層次分析：并不是市場繁榮了，企業才能盈利，而是企業能夠盈利了，市場才會再次呈現繁榮景象。
下面的一些措施希望對行業、企業有些幫助。
提升和發展應該是企業的主旋律
面對突如其來的嚴峻局面，許多企業發出了“留得青山在，不怕沒柴燒”的聲音。乍聽起來似乎有道理，但這種做法危害很大，這種做法在實際操作中必然是收縮和調整。不管你賦予它什么說法，收縮和“調整”本質上是消極的，無非是砍掉壓力大的品種、丟掉壓力大的市場、裁減人員等。這樣做的結果會是什么呢？銷售量加速下降、失去多年培育的盡管弱小但有一定基礎的市場、士氣低下人心惶惶、企業缺乏進取精神，甚至可能導致有抱負的人才流失。
砍品種在當前并非明智之舉，因為每個老品牌都維持著一定的市場和消費群；放棄市場更不足取，那些市場盡管弱小但可能企業已經付出了許多努力，輕易丟掉得不償失，豈不可惜？
如何貫徹提升和發展思路呢？我個人認為企業可以抓住三條主線：新產品推廣、新區域開發和薄弱市場提升。這三個措施都是積極進取，是進攻型的。這些措施都避開了在傳統主導市場拼主導產品、拼促銷和拼價格。三個措施一旦見效，企業就會得到提升和發展。更重要的是，三個措施都能夠使自己的企業、團隊和經銷商處于向上狀態。
需要特別提醒的是，對于追求提升和發展的企業來說，惡夢醒來是春天；而對于收縮和調整，尤其是消極等待的企業來說，將可能永遠是惡夢纏身。因為只有積極的行動才能帶來積極的結果，消極和等待意味著放棄與沒落。
調整產品結構，開發南方市場
如果大部分企業狀況良好，只有個別企業不好，那么解決問題的辦法是戰術性的，如果是整個行業都不太好，那么解決問題的辦法應該是戰略性的，最低限度也應該是戰略性戰術，純戰術性的措施只能將企業引向絕路。在此階段過多地采取純戰術性的策略，無異于對弈中拱到底線的卒子。
基于未來的措施主要包括：產品結構調整、開發新市場（尤其是長江以南市場的開發）。
對于新市場開發的建議，有人可能會反駁：“老市場都守不住，怎么可能開發新市場呢？”道理很簡單：企業必須有新的增長區域，才能彌補老區域的銷售量下降。企業沒有能力阻止老市場和老產品的下滑，但必須有能力開發新市場和推廣新產品，否則豈不是死路一條？
新市場開發的機會表現在：首先，大部分企業產品結構不完善，客觀上給其他企業新產品進入創造了機會。新產品進入新區域，去抓產品升級的機會，是方便面企業解決當前問題的重要途徑之一。
其次，由于市場發展的不均衡，比如長江以北市場開發較早，已經成熟，而長江以南市場則起步較晚，發展速度較慢，這就為企業開發新市場、尋求新的增長點提供了機會和可能；而由于品牌分布的不均衡，又為企業追求相對優勢創造了條件。
同時企業必須明白，盡管在自己的傳統銷售區域內推廣新產品更為迫切，但在自己的傳統銷售區域推廣新產品的阻力，遠比在新區域推廣新品大。
中小企業不宜推廣高檔面
基礎市場受到傷害，主導產品支撐乏力，這是多數中小規模的方便面企業目前的狀況。這類企業風險很高，機會很少，如何卸下包袱和創造更大的市場操作空間，應該是這類企業重點研究的問題。考慮到這類企業比較多，本文特別為這類企業提出如下措施。
此類企業應該關注兩個問題。
一個是基礎市場的基礎產品問題。無論如何，在新產品有效進入前，對于基礎市場的基礎產品，即使壓力再大，也必須確保不能出現大問題，否則就意味著市場丟失。為了以較快的速度減輕老產品的壓力，對于基礎市場通過多品種、多品牌導入，盡可能豐富產品群，不失為有效途徑。
第二個是在能夠借助批發渠道力量的前提下，推出可以在未來1～2年支撐通路的好品質產品，并將這類產品的推廣作為下個階段營銷工作的核心。請注意，這里強調的是好品質產品，而不是高品質產品，更不是頂級產品。在克重上，它可以由90～100克、100～110克區間內任意選擇的基準組成；在配料上，最好是三料；在外箱上，最好兩個規格，一個考慮單包銷售，一個考慮整箱銷售。
在當前情況下，中小企業不宜推廣過高品質或過高價格的產品，那樣只會事倍功半，失去逐步提升產品結構的機會。
如何開發新的市場范文第3篇
要想生存下去，任何一家企業都要定期推出自己的新產品，本人總結原因主要有以下4點:
1. 引用一條業界普遍認可的產品理論“產品生命周期理論”，該理論揭示了任何產品都和生物有機體一樣，有一個誕生—成長—成熟—衰亡的過程。同時，產品生命周期是可以延長的，如在原有產品的基礎上進行創新，推出“新”產品。不做出改變，任何產品都會“壽終正寢”。
2. 消費需求是在不斷變化的：隨著生產的發展和人們生活水平的提高，生活節奏越來越快，消費需求變化也越來越快，造成產品的“壽命”不斷縮短。如果企業不對產品進行創新，企業壽命也會越來越短。
3. 科學技術的發展推動著企業不斷開發新產品。科學技術的迅速發展導致許多高科技新型產品的出現，并加快了產品更新換代的速度。企業只有不斷運用新的科學技術改造自己的產品，開發新產品，才不至于被擠出市場的大門。
4. 隨著社會市場化程度的加深，幾乎所有的企業都面臨這市場競爭，市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品。現代市場上企業間的競爭日趨激烈，企業要想在市場上保持競爭優勢，只有不斷創新，開發新產品，才能在市場占據領先地位，增強企業的活力。另外，企業定期推出新產品，可以提高企業在市場上的信譽和地位，并促進新產品的市場銷售。
所有的企業都會有新產品上市，而一個企業新產品的成敗往往決定著這家企業的命運。所謂“成也蕭何敗也蕭何”，新品可以把一家企業推向輝煌的高峰，也可以把一家企業帶向失敗的深淵，因此我們提出“新品必成”的概念，通過對新產品進行系統的分析，總結一套能夠提高新產品上市成功率的方法，協助企業延長產品壽命、使產品煥發新的生命力。
一個企業要進行產品創新、推出新產品就必須先對產品的屬性進行分析，產品屬性一般可以分為3個層次，即核心產品屬性、形式產品屬性、延伸產品屬性：
1. 核心產品屬性是指整體產品提供給購買者的直接利益和效用。
2. 形式產品屬性是指產品在市場上出現的物質實體外形，包括產品的品質、特征、造型、商標和包裝等。
3. 延伸產品屬性是指整體產品提供給顧客的一系列附加利益，包括運送、安裝、維修、保證等在消費領域給予消費者的好處。
所謂新產品，就是在產品開發過程中對產品的上述3種屬性進行部分改進或全面創新。因此，我們按產品開發過程，把新產品分成6中類型：
1. 全新產品。全新產品是指應用新原理、新技術、新材料，具有新結構、新功能的產品。該新產品在全世界首先開發，能開創全新的市場。如電燈、計算機、電視機等產品最初上市時都屬全新產品。該類新產品占新產品的比例為10%左右。
2. 改進型新產品。 這種新產品是指在原有老產品的基礎上進行改進，使產品在結構、功能、品質、花色、款式及包裝上具有新的特點和新的突破。這種新產品與老產品十分接近，有利于消費者迅速接受，開發也不需要人量的資金，失敗的可能性相對要小。該類新產品占新產品的比例為26%左右。
3. 模仿型新產品。 企業對國內外市場上已有的產品進行模仿生產，稱為本企業的新產品。該類新產品占新產品的比例為20%左右。
4. 形成系列型新產品。它是指在原有的產品大類中開發出新的品種、花色、規格等，從而與企業原有產品形成系列，擴大產品的目標市場。如，系列化妝品等，這種新產品與原有產品的差別不大，所需開發投資不大，技術革新程度也不高。該類新產品占新產品的比例為26%左右。
5. 降低成本型新產品。以較低的成本提供同樣性能的新產品，主要是指企業利用新科技，改進生產工藝或提高生產效率，削減原產品的成本，但保持原有功能不變的新產品。該類新產品占新產品的比例為11%左右。
6. 重新定位型新產品。 指企業的老產品進入新的市場而被稱為該市場的新產品。該類新產品占新產品的比例為7%左右。
下圖是6類新產品占總新產品的大致占比情況：
? 全新產品：10%
? 改進型新產品：26%
? 模仿型新產品：20%
? 形成系列型新產品：26%
? 降低成本型新產品：11%
? 重新定位型新產品：7%
從上面分析可以知道，一家企業開發新產品的類型是有多種選擇的，要實現“新品必成”，不同類型的新產品，實現的方式也會有所不同，但我們可以找到一些共性的理論，用來指導企業實現“新品必成”。本人認為可以按照下述模型來建立企業的“新品必成”體系：
組織推進
內部
建立“4P”
外部
產品研發與生產
產品、價格
營銷
渠道、推廣
流程控制
“新品必成”模型中的“內部：產品研發與生產”是指建立產品研發與生產體系，產品研發必須以市場為導向，構建能更好滿足消費者的產品屬性，而產品生產則必須解決產品質量的穩定性、供貨及時性。
“新品必成”模型中的“外部：營銷”是指建立產品的銷售體系，實現產品的商品化。營銷就是要解決如何把產品屬性更好的傳達給消費者、讓消費者覺得產品是其所需要的和值得購買的、讓消費者知道在何處能購買到和能方便的購買到。
“新品必成”模型中的“組織推進”和“流程控制”是指要組建一支有創造力和執行力的人才隊伍，在既定的流程、制度指導下，完成各項既定的目標任務。
如何開發新的市場范文第4篇
做火的品牌不如做好的品牌，做好的品牌不如做大的品牌，做大的品牌不如做強的品牌，做強的品牌不如做久的品牌，曼秀雷敦恒久發展的秘訣取決與企業的長遠戰略，品牌的可持續發展是找準市場空白，專做競爭對手看不到的或者不去做的市場，選擇的標準是小產品大市場原則。
市場規模足夠大消費群體足夠多，將來一定有發展的新領域，目標顧客群體非常龐大的新市場。曼秀雷敦發展戰略燒冷灶做冷門成就恒久品牌，雖然公司發展速度慢但是企業發展非常穩健。
早在上世紀30年代，曼秀雷敦企業就曾在上海設廠，后來由于戰火的原因退出中國市場，于1991年在中國成立曼秀雷敦有限公司。
市場細分甘心做小：
曼秀雷敦品牌從500萬元的資本做起，品牌成立之初市場表現平平，沒有太大的起色，企業非常明白，培育新市場需要時間，要花大量的時間做市場引導及消費引導，向目標顧客傳播新消費概念比較困難。
新市場必須有投入過程，培養過程及引導消費者的過程，同時由于對國情了解甚少，運作方式不太適應中國的市場特點，產品款式單一，缺乏消費訴求及營銷推廣手段，也是市場表現平平的主要原因。
最初的幾年公司經營舉步維艱，當時的潤唇膏產品僅有幾個品種，無法滿足消費者的個性化需求，企業必須轉變思路戰略投資養護市場，同時增加款式增加品種主動迎合消費需求，請專業營銷人士做市場推廣，借助商的力量推廣品牌。
隨著產品線不斷拓寬，市場不斷拓寬渠道不斷拓寬，新系列新產品也不斷增加，注入新的時尚元素提升品牌的形象，產品逐步增加大100多個品種。
化妝品潔面護膚系列、潤唇膏系列、防曬系列、抗痘系系列等，共計數百個個單品，過去的一年公司產值近十億元。
雖然整體規模并不大，市場份額也不算太高，但是曼秀雷敦穩坐潤唇膏市場頭把交椅，隨著品牌的進一步提升及消費者的認可，曼秀雷敦品牌在護膚品領域開始有新的突破。 瞄準新市場堅持目標第一的原則：
市場營銷的低級層次的為仿冒，初級層次為追隨或者模仿，中級層次為參與競爭，高級層次為領軍品牌，超級層次為創新概念，超越層次為開辟細市場，開辟新市場創造新蛋糕。
曼秀雷敦品牌始終堅持市場細分，目標顧客細分及渠道細分，去做新市場開辟新領域研發新產品，做其它企業看不到的市場，做其它企業不愿涉足的領域，生產大企業不愿意做小產品，競爭對手不愿意做得事情，成就一流品牌—曼秀雷敦。
放棄競爭激烈的主流市場，去燒冷早做冷門開發新產品，曼秀雷敦的成長始終抓住了縫隙市場，努力挖掘其中的商業價值，把發展陣地從“紅海市場“轉移到“藍海地帶”。
市場營銷的意義簡單說來就是取與舍的問題，說白點就是選擇和放棄，企業選擇戰爭還是和平都由自己做主，到主流市場爭份額必須做好視死如歸的準備，本土有很多企業看到市場上主流產品大把賺錢，就盲目投資盲目進入盲目參與，最后的結果死的非常悲壯，有很多實力企業很多大財團，在化妝品行業遭遇滑鐵盧，輸得精光敗的很慘。
默默堅守企業的戰略，選擇曲徑通幽的發展道路，必須都夠耐住寂寞，做冷門要引導消費觀念，市場的培育周期比較長，成長發展期又存在競爭對手搶份額，必須考慮好現在及將來的問題，必須想明白將來誰會參與競爭，那些其偶也可以快速進入行業，誰是企業潛在的競爭對手，企業應對的措施有哪些。
如果不做好防范措施，即使把市場培育出來蛋糕卻被對手搶走，到頭來竹籃打水一場空，開發新市場的原則必須是拿得下打得贏坐得穩才行。
曼秀雷敦品牌采取了低價位原則，優質低價利潤合理，拒絕暴利是阻擋競爭對手最好的辦法，暴利的方式對于先驅者是巨大的隱患，當市場培育好之后，競爭對手發現商機，看到產品很快就會測算出成本和利潤，如果是暴利馬上有對手蜂擁而至.
市場硝煙四起競相殺價，最后成為微利甚至的虧本的行業，中國的筷子行業在國際市場失敗的案例非常有代表性。
做新市場新產品必須拒絕暴利，曼秀雷敦遠離暴利輕松賺錢，這種方式是打壓對手，提高競爭壁壘的好方法。
了解市場分析市場科學開發：
中國的化妝品市場上，商超高端品牌有蘭蔻倩碧和雅詩蘭黛等品牌，商超中檔市場有歐萊雅、寶潔、資生堂歐鉑萊等品牌，終端專賣品牌有自然堂鉑萊雅、歐詩漫、雅麗潔等行業名牌，彩妝市場有美寶蓮露華濃等，目前最紅最熱的卡姿蘭品牌，新興品牌還有藍秀，巧迪尚惠凱芙蘭霞飛蘭瑟等品牌，在潤唇領域除了采青品牌之外，還沒有叫得響的品牌，曼秀雷敦抓住了先機成就了自己。
腳踏制藥與美妝兩只船，藥妝美妝相互促進相互協同競爭共同發展，快速建立競爭優勢，“競爭戰略就是創造屬于自己的競爭優勢，”曼秀雷敦的戰略方向是雙重發展模式，藥妝的興起對曼秀雷敦無疑是個好機遇。
經過持續的引導多年的積累，顧客已經充分相信品牌，護唇系列瞄準青春一族，時尚新新人類消費者的最愛，其在唇膏領域的競爭優勢無人撼動。
遵循孤軍深入奪地盤，其它品牌緊隨其后建功擴大市場：
曼秀雷敦已經在潤唇膏市場成為主角，通過市場細分差異化的定位，生產適合不同層次不同需求的個性化產品，產品更加齊全價格體系更加完善，迎合各個區域的不同消費者，制造出滿足不同顧客需求的產品，構筑多品牌戰略防御，打造出全球享譽的化妝品牌。 繼續向中高端挺進，開發適合白領階層消費的系列產品，以及經常外出的商務人士防曬系列產品，適合旅游防曬和游泳的高端防曬產品，開發放曬黑及防曬老系列產品。
開發中老年防曬產品等舉措，把防曬產品做大做細做全做透，防曬產品不再成為品牌的輔助及陪襯，而是成為一個真正的防曬品牌，小處著手大處著眼是曼秀雷敦成功的秘訣。
差異化之路在新領域中持續發展：
藥妝產品的興起，給企業提供了嶄新的發展機遇，曾經靠做藥品起家的曼秀雷敦，已經躍躍欲試要在藥妝領域再顯身手，借助藥妝市場強勁的生命力，帶動整個公司的化妝品業務。
創造新概念激發消費需求，異化模式與眾不同 ：
目前市場成功的化妝品牌，基本上具備鮮明的個性，鮮明的訴求及獨特的消費主張，鉑萊雅品牌成功在深深深，深層補水，丸美品牌成功在彈彈彈，彈走魚尾紋，螨婷品牌成功在除螨概念，云南白藥牙膏成功國藥保密配方，雅麗潔品牌成功在于優秀的品質及獨特的營銷模式，歐詩漫品牌成功在珍珠美白概念，相宜本草品牌成功在植物護膚概念。
品牌要快速成功快速超越，在激烈的競爭中脫穎而出，必須有獨特的消費主張，如何能夠快速記憶品牌，如何過目不忘深深印在腦海，形成消費第一概念，這些都需要具備鮮明的特點，獨特的個性與眾不同的消費概念，給消費者選擇的品牌的絕對理由。
因為護膚類產品競爭非常激烈，彩妝類產品市場也是風起云涌，這兩個領域進入與退出的成本比較高，進入以后企業勝算的把握不大，要在這兩個領域發展必須采取與迂回的發展策略，以潤唇膏品牌帶動護膚品品牌，用潤唇膏的產生的利潤去培育護膚品牌，采取以戰養戰來自市場投入市場的理念，讓曼秀雷敦得以長期的穩健的發展。
創新概念讓產品動起來，讓產品會說話會走路是幾大的創新，差異化營銷策略要就是不斷的創新概念，品牌兼具理性訴求及感性訴求，具備理性訴求是功能是作用及功效，感性的訴求是賦予品牌情感和生命，如果產品有生命就會動起來，就會說話就會走路，產品動起來顧客動起來市場火起來，品牌才能快速的發展起來。
從競爭的角度出發，營銷思路專業化模式及差異化之路，回顧曼秀雷敦發展歷程，不斷研發新品延長產品線，持續更新換代由最初幾個發展到數十個品種，成為名副其實的潤唇領域的領軍品牌，解決品牌四季銷售平衡的問題，實現產品的體系化多樣化及系列化，領軍品牌的地位更加穩固。
鎖定目標群體，有效的方式達到潤物無聲之境界：
開發新領域需要時間，培育新市場創建新品牌不可大動干戈，否則違背了新市場小投入小產出的規律，新市場即使大投入也不會大產出，做市場需要循序漸進慢慢升溫的策略，適合做小范圍或者直接作用目標顧客的小傳播。
小傳播比較適合單位社區及休閑廣場，依托終端活動及相反需要依托更人性化的傳播手段來推動，目標為方向消費者為導向，根據目標群體的特點，設計適合目標的產品，目標第一顧客至上體驗營銷成就品牌。
適時而動進軍男性化妝品領域，男性化妝品市場是等待挖掘的金礦，統計資料顯示近年來全球男性美容護膚品的銷售漲幅接近 50% 。目前本土品牌正在大舉進軍男士護膚領域，歐詩漫品牌，雅麗潔等已經開始行動，持續的發力搶占男士護膚的市場份額。如何在男性化妝品領域有所作為，對于企業未來的發展起到積極的意義。
新涉足男士護膚領域的企業，采取政策性營銷，獎勵促銷的方式去激發經銷商的熱情，用物質用興奮劑刺激渠道的做法也不錯，但是遠不及直接營銷目標來的高明，企業要開發新領域需要人才，二十一世紀最昂貴的資源是人才。
曼秀雷敦一句男人更需要面子的廣告語，讓消費者眼前一亮過目不忘，讓業界耳目一新拍案稱奇，棋高一招不戰而勝無為而至，營銷靠思路推廣靠創新，營銷就是賦予產品靈魂的過程，營銷無訴求品牌無靈魂，難以打造品牌即使小有成績也不會長久。
廣告營銷鮮活產品感性力量
曼秀雷敦以鮮活時尚的良好形象，得到不同年齡不同層次的消費者的喜愛。市場推廣明星廣告獨樹一幟，青春時尚的明星讓品牌煥發新的生機，美麗時尚的形象深入人心。
作為一家跨國公司，積極承擔社會責任，勇于承擔社會公民應盡的各項義務，成功贊助2008北京奧運會，大力支持希望工程，始終關注貧困地區兒童積極捐資助學，健康方面，攜手中國健康教育學會共同在全國中小學開展“樂敦護眼工程”項目，國家倡導低碳生活，曼秀雷敦也積極參與， 做一個有愛心有社會責任的企業，本土企業在承擔社會責任方面需要向跨國公司學習。
做企業必須堅持自己的原則，不能隨波逐流什么賺錢就生產什么，什么火爆就馬上制造，企業做得所有的事情都在賺錢，但是缺乏積累，多年以后才發現，還是停留在原始資本積累的初級層次。
像無頭的蒼蠅轉來轉去無任何的積累，到頭來還是被市場所淘汰，堅持自己的信念堅持自己的目標，堅持自己的選擇堅持到底，企業也會發展品牌也會成功。
唐朝的唐曾到西天取經，經歷艱難困苦萬般波折，九死一生八十一難，久經考驗在生死面前不畏懼，在名利面前不動搖，地位美色面前不動心，堅持取經的目標及信念，最后取得真經成就正果。
如何開發新的市場范文第5篇
Jeffrey：幾年前，AKU品牌曾以一家零售商作為中國的商。這種形式所帶來的問題是，該零售商不愿將商品賣給其認為可能產生競爭關系的零售店，而另一些零售店則不愿從該零售商中購買商品，因為他們覺得會因此幫助競爭者。所以最好的方式是讓零售商們零售，讓商們，各司其職沒有利益糾紛。
《山野 中國戶外》：此次由上海飛蛙的AKU品牌打算如何打開中國市場?
Jeffrey：我們會和每個城市最好的戶外經銷商合作，共同推廣AKU，以增加需求和品牌知名度。我們堅持讓這些戶外經銷商們去主動要求客戶試穿AKU的鞋子，以體驗其支撐力及輕盈舒適感，這會讓AKU的產品更為暢銷。
《山野 中國戶外》：過去一年AKU在中國的發展如何?今年AKU針對中國市場有何銷售計劃?
Jeffrey：去年我們從中國最好的戶外經銷商那里收到了大批訂單，鞋子賣得很好，很多零售商們因此減少了存貨。我們期望今年的銷售實現翻番。今年主要強調AKU產品的4大特點：輕量化、選用更好的透氣性材質、良好的支撐性能、外形美觀。
《山野 中國戶外》：有些中國消費者將AKU稱為是“戶外鞋中的法拉利”，對此您如何看待?在未來的戶外市場領域，AKU將如何精準定位?
Jeffrey：有些消費者將AKU稱為“戶外鞋中的法拉利”的評價非常精準。因為兩者有很多相似的地方，法拉利和AKU產品的外觀看起來都很酷，兩者的科技含量也都很高。作為戶外越野鞋領域的一線品牌，AKU計劃今年在中國市場繼續增加店鋪數量。
未來我們需要讓更多的消費者來試穿AKU的鞋子，切身感受其良好的支撐性能，輕盈舒適的腳感。其他如口碑、對銷售人員的零售培訓以及一個好的市場計劃也同樣重要。
《山野 中國戶外》：誕生于意大利的制鞋重鎮蒙特盧納的AKU是如何在戶外鞋領域迅速崛起的?AKU品牌的經營理念是什么?
Jeffrey：AKU是最早與戈爾公司合作并研究開發防水透氣的鞋類商品的公司之一。AKU秉承不斷開發與創新的精神，將品牌的重點放在徒步領域，而非高海拔攀登上，因此會取得很大成功。品質是AKU的保障，我們將不斷創新與研發新技術，同時結合意大利的設計靈感，讓AKU產品兼備品質高與觀外美。
