醫藥市場開發

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醫藥市場開發范文第1篇

 

關鍵詞:醫藥企業　農村市場　營梢管理

一、引育

    中國是農業大國，12億人口中農村人口約為8.5億。隨著改革開放的進行和農村經濟的發展，農村醫藥市場日益興盛。據統計，1998年全國農村藥品消費總額為82.39億元，人均9.49元，至2000年增長到12.55元，預計到2005年將達到25.24元。2005年全國農村人口按照8.66億計算，即全國農村市場藥品銷售總額將達到218.57億元。農村醫藥市場的巨大購買潛力對醫藥企業構成了巨大的誘惑力。毫無疑向，21世紀，在中國。最成功的企業將是那些成功占領農村市場的企業。由此，如何抓住先機，提前一步進人農村市場成為眾多醫藥企業要考慮的戰略問題。然而，由于地域廣闊，人口分散，啟動難度大，投人時間長，企業收益小等因素使醫藥企業進軍農村市場舉步維艱。這將是一場持久戰。醫藥企業只有在充分認識現實的情況下做好克服困難的準備，才能搶占先機，占領農村市場，使企業獲得長足發展。那么，在進人農村市場時要注意些什么呢?為此我們要分析農村醫藥市場的特點。

二、農村醫藥市場特點分析

(一)農村藥品消費呈逐級遞減式階梯結構

在用藥總量、藥品數量、用藥品種、用藥檔次、單位品種價格、新品種普及率等幾個方面，農村疾藥市場都按照逐級遞減的方式發展，即省會城市>城鄉結合部>地級市縣城鄉鎮>村屯。同時，農村患者總體用藥水平遠遠低于城市。

    (二)農村藥品需求總量呈增長態勢

    隨著農民總體收人水平的大幅提高，自我保健意識的增強，醫療保健支出也在逐年快速增加。

    (三)農村藥品需求結構與城市不同

    農村多發病為呼吸系統疾病、消化系統疾病和一些因為衛生條件引起的疾病，如傳染病(肝炎等)。這與城市人群易患的心腦血管疾病、腫瘤、糖尿病等“富貴病”明顯不同，這種狀況不會很快改變。

    (四)零售藥品為主要消費藥品

    農村藥品消費基本沒有公費醫療。雖然個體診所、個人承包醫院為藥品主要銷售渠道之一，但藥品零售遠大于醫院消費，且多為自費購藥，因此農村醫藥市場基本屬于OTC市場.

    (五)管理無序

    相對于城市市場來說，農村醫藥市場管理存在混亂無序的問題，作為農村醫藥市場的主體，縣鎮零售藥店、村醫務室進藥時受到的約束較少，進藥渠道混亂，至使很多地方假藥劣藥泛謐。

    針對以上農村市場的特點，決定了醫藥企業在進入農村市場時，必須按照現階段我國農村市場的實際情況，以及現階段農村消費者的藥品消費心理與習慣，以“4C”的觀念進行營銷活動，真正做到患者導向;在戰略上，企業要端正認識，要把農村市場當作企業發展的重要空間和新的增長點來對待，并投入必要的資源，做出戰略規劃;必須克服可有可無，三心二意或生搬套、急功近利的思想。因此，詳細分析開辟農村醫藥市場的幾個核心問題很有必要。

三、農村醫藥市場開發核心問題分析

(一)市場調研分析

市場調研是企業開辟農村市場的首要環節。農村市場與城市市場差異巨大，用開拓城市的辦法去開拓農村，自然是行不通的。農村醫藥市場藥品銷售結構與城市有很大區別，不同區域的農村市場之間也存在著諸多不同，因此需要企業在充分調研的基礎上選擇適合農村患者消費心理.消費習慣的產品進行開發。

市場調研主要要分析清楚以下幾個問題:1.農村的藥品消費缺口。即存在哪些未被滿足的需求，哪些藥品是農村市場最急需的。2.農村的消費水平。要確定某種藥品的價格定為多少才能被農民接受，哪些藥品是適應農民收入水平的。差異性是農村市場最突出的特點之一。富裕地區、發展地區、貧困地區對藥品價格的需求方面表現出較大的差異。改革開放以來，農村居民之間的收入差異已經加大，富裕農民與處于溫飽階段的農民不可同日而語。3.農村的消費心理。要弄清農民的消費習慣、心理偏好。據調查，農民及城鎮居民購藥時首先考慮的因素是價格，其次才是療效。那些物美價廉而療效好的藥品就成為首選。農村患者對藥品療效的認識也與城市居民有所不同，他們認為，癥狀減輕或者消失即為有效，就是好藥，很少關心一種藥品是西藥還是中藥或者毒副作用的大小。再有，他們認為西藥吃藥2-3天必須見效，中藥5-7天必須使癥狀減輕，否則就會被認為無效或效果不好而轉換品牌?？傊?，只有經過全面的調研，企業才能推出農村消費者需要的產品，才能有效確定自己的目標市場，進行相應的產品定位，從而制定可行的推廣和行銷策略.

(二)銷售網絡的構建分析

對醫藥企業來說，銷售網絡的建設十分重要，擁有運行良好的銷售網絡，是成功的一半。然而，網絡建設費時、費力、費錢，農村市場更是因為其地域分散、購買力分散使許多企業半途而費。農村網絡建設有四個重點:1.員工隊伍的建設。農村市場一般以縣城為中心，再分片設立分支營銷機構。根據具體縣市的規模及分支機構的多少，確定縣級營銷中心的負責人及相應的工作人員數量。員工應以本地人為主，以減少費用。招聘員工時，不能片面追求學歷(也不能太低，以高中文化為宜)，以保證營銷隊伍的穩定性。2.培訓。員工招聘結束后，應當對其進行培訓。員工來自不同地區，差異較大，要按照企業的要求對其進行崗位職責培訓，使其盡快熟悉工作流程、工作方法，達到崗位職責所要求的營銷專業水平。企業文化教育也是新員工不可或缺的必修課，員工只有認同企業的文化，才會與企業一起努力拚搏。3.給織自己的批發網與直銷網。首先要組織經銷商，聯絡經銷終端，把產品充分滲透到各藥店、衛生院、村衛生室。經銷商和經銷終端是貨、款流通的渠道，貨的合理順流可以調動經銷商和經銷終端的積極性，款的按時回流是貨物順流的保證。使遍布全國農村的經銷商和經銷終端做到貨的合理順流和款的按時回流是深入縣、鄉、村的農村的營銷隊伍的重要工作。還有一種渠道是由企業員工直接將產品送到鎮衛生院、藥店、村衛生室直至患者。目前，由于醫藥商業企業的大量虧損及破產，農村市場的直銷網絡作用日漸突出.但同時應該看到，企業經常會由于員工的跳槽而失去掌握在部分員工個人手中的網絡資源。因此，加強銷售網絡的管理，建立監督檢查系統就顯得尤為重要。

醫藥市場開發范文第2篇

陳會長表示：實踐告訴我們，改變粗放型的、低端重復生產的發展方式，轉型創新、調整產品結構，要突出重點，找準切入點，重點應推進以下幾方面的工作。

第一，加強原始創新。我們要以自主創新引領產業發展，否則與國外的差距將越來越大。盡管原始創新周期長、環節多，新藥審批時間長，資金投入大，但必須迎難而上，既實事求是，從實際出發，量力而行，又加速推進，下好棋，起好步，出成果。對這一點，早一點認識，就早一點主動。自主創新是從制藥大國走向制藥強國的必由之路。

第二，搶仿全球一大批專利到期藥品。

據資料介紹，2008-2010年專利到期藥品有468個，專利即將到期的藥品2011年有167個，2012年有227個，2013年有285個，2014年有326個，2015年有293個。到期和即將到期的合計共1756個，市值超千億美元。其中：抗感染藥492個，呼吸系統藥220個，內分泌代謝藥382個，心血管系統藥322個，消化系統藥193個，抗腫瘤藥175個。我們要把握住世界專利藥到期高峰的機遇，做好搶仿工作。

搶仿專利藥，一要結合企業實際，有選擇性地確定搶仿目標；二要對到期專利藥品進行調研分析，有針對性地選擇好具體品種；三要組織好力量進行自主開發或合作開發等。要搶仿就要仿好，仿得一模一樣，仿好了，功底扎實了，再去自主開發搞原創專利藥才有基礎，這也是提升研發水平的實戰練兵。

第三，有選擇性、針對性地抓好國外已生產、非專利藥的仿制工作，走引進、消化吸收、再創新之路。新興國家2009年醫藥市場增幅達12～13％，我國更是達到了20％。全球仿制藥處方量增長了5.9％，而同期品牌專利藥處方量下降了7.6％，所以，仿制藥市場潛力非常之大。預測2011年全球處方藥市場銷售規模將增長5％～7％，2013年全球仿制藥市場容量將達2500億美元，加上我國新醫改后市場擴容，這將給我國醫藥產業的發展帶來機遇。

第四，開發高端新劑型和新的釋藥系統。將已有藥物開發成新的藥物制劑，也是重要的研發創新。國外一個原料一般有8～10個制劑品規，我國一般在4～5個以下。美國制劑品種規格有15萬個，為我國的43倍，德國有6萬多個規格，為我國的17倍，所以，我們轉方式、調結構也包括開發新劑型、新療效和新的釋藥系統，如緩釋、控釋制劑、控釋微丸、透皮控釋劑、靶向制劑、脂質體制劑及腫瘤藥領域的微球、脂質體，單抗等。高端新劑型藥物是我們調結構的重要領域之一，青島市黃海藥廠的硝苯地平緩釋片一個品種銷4億元，利潤近億元，當然他們對市場開發工作也做得“深耕細作”，事實說明，有好品種、好劑型，如果市場開發不好，也是要被打入“冷宮”的，所以要兩手抓，一手抓研發創新，一手抓市場深度開發。

第五，改變原創藥的化學結構也是創新，也是調結構。如阿斯利康的奧美拉唑2001年專利到期，他們通過手性藥物合成拆分工藝，推出了左旋奧美拉唑，提高了療效，另外又把奧美拉唑轉為OTC，延長了產品生命周期。日本武田藥廠將奧美拉唑工藝改造結構后，申報了藍素拉唑又變成了新藥。日本三共制藥將辛伐他汀結構中含有的內酯環，改為羥基酸，又形成了普伐他汀新藥，使之成為水溶性藥物，療效更好，形成了新的專利。這方面已有不少可學習借鑒的例子，創新之路廣得很。

第六，開發復方制劑，不但增加新療效，而且服藥方便。如國外很多降血壓口服復方制劑已獲準上市：德國勃林格的氨氯地平／替米沙坦片；日本常用處方藥坎地沙坦酯，甲磺酸氨氯地平(8mg：2.5mg、8mg：5mg二種)：諾華藥廠的氨氯地平／纈沙坦／氫氯噻嗪片；日本第一制藥的氨氯地平，奧美沙坦酯／氫氯噻嗪片；印度Lupin的小劑量復方氨氯地平／貝那普利膠囊。又如我國有肺結核患者近400萬人，開發復方抗結核藥大有必要，像開發利福平+乙胺丁醇+吡嗪西胺+異菸肼復方制劑既可創自己的品牌。又滿足了結核病治療之需。

第七，研究藥品不同特點，開發自己的特色藥品，特色品牌藥。

如糖尿病治療藥物是市場用藥大戶，在口服用藥方面，合資、外資企業做了很多工作，不少產品已有自己的品牌和復方制劑了。我們也可開發胰島素新的給藥途徑或新的復方品種，創造自己的品牌(如二甲雙胍／吡格列酮復方片)。

從抗生素頭孢類10個品種來看，頭孢呋辛抗菌譜廣、抗耐藥性好、穩居銷售額首位，頭孢曲松、頭孢拉定、頭孢克洛和頭孢哌酮作為老抗生素品種市場份額逐年下降，增速放緩，其中5個新的小頭孢產品中，頭孢米諾、頭孢硫瞇、頭孢唑肟呈現兩位數增長。我們要根據市場情況以變應變，才能持續增長，求得發展。

第八，從企業實際情況出發，可考慮自產原料藥制劑化或制劑所需的特色原料自產化，是加快轉變方式、調結構、增效益的必然。它的好處是：一是優化了產品結構，延伸產業鏈優勢，提升了原料藥的附加值，并向多劑型制劑延伸；二是降低了原料成本、提高了產品毛利率，提升了產能的協同效應和提高了市場競爭力。同時更要看到，制劑創新、搶仿專利藥和仿制國外非專利藥，在拉動醫藥產業發展中取得的效益、效率是大于原料藥的。

第九，發掘、盤活自身的優勢和潛在產品，老產品可開發新用途和新的適應證。

在發展中不斷創新，做到原有優勢產品更具優勢，特色產品更有特點、特長。如：應用新技術、新工藝、提高主要技經指標；通過技術轉讓，成果轉化、合作開發、兼并、收購和重組來獲取新品，這些都是轉變方式，調整結構的措施。對已有優良產品、獨家產品既要傳承，也要創新。市場需要的中、小產品，也要向做專、做精、做優的方向發展。老產品開發新用途和新的適應證，也是升級換代。

我們要在關注老品傳承的基礎上，挖掘潛力增加新用途，如加蘭他敏、雷公滕、腫節風、秋水仙堿都大有文章可做。

第十，轉變發展方式，首先要轉變思維方式、工作方式、轉變觀念。要站得高看得遠，敏感地發現發展中的新情況、新問題和善于捕捉新的增長點。并爭取政府支持做好創新工作。

企業要樹立創新的主體地位，增強創新的緊迫性、主動性。要明確發展戰略定位，制定調整產品結構計劃，加大科研開發費投入，利用社會資源，借助外力，構建產學研合作平臺，培養研發領軍人才，重視信息情報和專利申報工作，盤活資產和已取得藥品批準文號的存量資源。主動申報國家重大專項，專利新品，搶仿產品的創新計劃及技術改造，專項計劃，申請政府關于創新方面的財政補貼，以擴大經費來源。增強創新活力。

醫藥市場開發范文第3篇

關鍵詞：中藥研發；市場戰略；SWOT分析

【中圖分類號】R752.6【文獻標識碼】A【文章編號】1672-3783(2012)04-0000-00

中藥是我國所獨有的，蘊涵中國五千年傳統文化的人類寶貝財富，也曾經為華夏民族的健康作出了卓越的貢獻。隨著人類進入知識經濟時代，傳統的中藥正被新科技、新材料的現代醫療技術所取代，中藥市場地位正在逐步萎縮，研發的步伐正逐步減慢，中藥市場也逐步被西藥市場所擠壓，發展空間越來越小。2009年，我國進行了新的醫療制度改革，為深化醫藥衛生體制改革，國務院出臺了《關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見》，為我國中藥在新時期的發展提供了政策指引。從國家的政策角度來看，新時期國家已經充分認識到發展民族中藥產業的重要性和緊迫性，如何發揮中藥產業滿足人們日益增長的醫療保健需求，充分發揮中藥所具有獨特功效和產品優勢，結合先進的科學技術，繼續推動中藥在新時期的快速發展，成為我們當前需要認真思考的問題。基于此，本文對我國新時期中藥研發和市場戰略進行了分析，并提出了解決之策。

1 新時期中藥發展的重要意義

1.1 全球化競爭的需要:隨著經濟全球一體化進程的加快，以及我國加入WTO后對對外開放程度的加深，做為全球第一人口大國，國外各制藥紛紛瞄準我國潛在的巨大市場，通過獨資、合營等方式開設各制藥企業，國內傳統西藥企業逐步被外資企業代替，這樣就使發展國內中藥企業，開辟中藥產品的國際地位，成為我國制藥行業發展的關鍵。我國具有對中藥產品完全自主的知識產權、豐富的中醫藥人才資源、豐富的中藥材資源，可以說，中藥是我國獨有的特色和優勢領域?；诖耍壳?，讓大量的中藥、中成藥產品進入國際市場，獲得國際專利，以此作為我國應對全球化競爭的一個重要舉措。

1.2 中藥發展是人們生活水平提高的必然要求:進入21世紀以來，隨著我國經濟的快速發展，我國居民生活水平日益提高，人們對醫藥消費的意識也開始逐步從治療觀向保健觀轉變，通過身體鍛煉和飲食預防越來越成為人們的日常生活習慣。自助、預防和保健成為趨勢，這也為植物藥、傳統藥物，特別是中藥的發展和應用帶來了巨大的商機。目前，從臨床情況來看，我國中醫藥對一些慢性病和疑難雜癥有很好的治療效果，并且具有范圍廣泛的保健作用，能適應人類“回歸大自然”的需要，中藥內含綠色概念，能夠提供個性化和多樣。因此，中藥發展已經成為人們生活水平提高后不斷追求生活質量提高的必然要求。

2 新時期我國中藥研發和市場發展存在的問題

2.1 中藥研發創新能力低:目前，我國中藥的研發水平較低，還主要依賴于傳統中藥的歷史積淀，“老方子、老藥材、老配方”還成為各個中藥企業發展的基礎，市場對新的中藥產品認識程度不夠，主要還是購買傳統中藥品牌。和國際醫藥企業的高投入、高科技、高人才相比我國對重要發展的政府支持、人才儲備嚴重不足，同時由于我國的科研制度還不夠健全，在中藥科研界尚未形成規范化、系統化的理論體系及行為規范。

2.2 中藥市場拓展缺乏國際市場意識:目前，我國中藥企業在市場定位中還僅僅拘囿于國內市場的開發，產品的包裝、營銷理念往往還站在國內消費人群的消費習慣進行的，國際市場開發的意識不濃，手段不新，例如我國傳統中藥企業同仁堂，近幾年來，在國內市場實現了銷售額成倍的增長，而出口銷售額始終徘徊在固定水平線，這種過度重視國內而輕視國際市場的現象，容易出現國內中藥企業的銷售短板，進而導致國內市場的惡性競爭，對中藥企業的可持續發展非常不利。

3 新時期中藥研發和市場戰略思考

3.1 中藥重點產品的市場培育:目前，國內中醫藥企業眾多，行業標準和產品標準不統一，容易導致中藥產品質量難以保證，同時重要企業標準化的現代化管理意識不足，產業升級慢，產能效率不高。為了提高中藥產品的市場競爭力，不斷培育中藥市場，保障中藥產業的可持續發展。首先，要充分發揮中醫藥所獨特的治療優勢與特色，對成熟度高的中藥成果，要推動自主知識產權的建設，不斷穩固其市場地位；對新產品要加強臨床實驗，穩定其療效，使更多的療效確切的新產品走向市場，同時進行產業優化和結構調整，逐步培育出一批名藥、名廠，為中藥企業全面發展奠定基礎。

3.2 選擇中藥龍頭企業培育中藥跨國公司:我國中藥企業要想走向世界，必須要具有國際化的思想，同時要眼睛向內，先練好“內功”，從內部挖潛入手，并逐步找出和國際制藥企業的差距。要重視產業集中度，改變目前我國中藥企業多、小、散、亂的問題，提高中藥企業的市場競爭力，同時也可以解決中小中藥企業在面對國際市場時，所存在的進入壁壘較低，產業政策規范不到位的問題。其次，鼓勵中藥企業兼并或重組，實現企業資源的優勢擴張和優勢互補，形成規模效益，集中力量提高企業研發實力和生產實力，進而提升產品的市場競爭力。鼓勵中藥企業形成種植、加工、生產、銷售環節，擁有屬于自己的完善的產業鏈。政府可以運用經濟杠桿，比如加大財政投入，實行稅收、信貸和保險等特殊優惠政策，加大對中藥龍頭企業在成長為跨國公司起步階段的扶持，增強這些中藥企業的資本實力，促進其具有國際競爭力的中藥產品順利出口。

參考文獻

[1] 王旭東，李成學.中藥產業現代化的發展環境與戰略選擇[J]，東岳論從，2006，(2)

醫藥市場開發范文第4篇

第一大難題：渠道混亂，無從選擇

渠道混亂，假藥橫行。

目前的中國農村，由于市場經濟的洗禮，原來四級站的末端，縣級站已經分崩離析，倒閉重組改制，大部分已經不復存在。加上藥市集貿的這幾年的發展，一些醫藥公司也紛紛組建覆蓋農村的網絡和隊伍，這樣就使得覆蓋農村的藥品網絡復雜化、地下化。加上農村醫療機構是自主進藥，以價格和利潤為導向，考慮配置沒有城市那么嚴格。造成假冒偽劣藥橫行農村，給本來就是弱勢群體的農民兄弟雪上加霜。造成廠家開拓農村市場是渠道選擇成為難題。不知道該用什么渠道，似乎很多渠道都能覆蓋農村，什么渠道都又不能比較完整的覆蓋農村。

對策研究：

1、管理重心下移：設立三四級市場辦事機構。仔細研究農村醫藥市場通路變遷，及時掌握覆蓋農村的網絡，跟上渠道的變化。

2、利用一些醫藥公司送貨下鄉活動，比如湖南雙鶴的大篷車。西北雙鶴的大篷車活動。利用“小蓬車”，即一些具有小型面包車的從業人員，掛靠在一些醫藥公司，自己開車下到鄉鎮，進行逐村掃街式拉訂單和送貨活動。比如典型的有浙江紹興的華通醫藥公司。只要把產品就進入他們的渠道，就可以，此外還有一些較大醫藥公司的農村會、后者叫醫藥聯盟等形式下鄉。

3、利用農村兩網建設走在前面的公司：比如關系梧州的百姓大藥房等。

第二大難題：價格低廉，操作空間小

難題：藥品價格低廉，操作空間小，質優高價藥難以上量

由于農村和城市收入水平的差異，農村的藥品購買力還是明顯遠遠低于城市，這就給一些品質不是太講究的低價藥橫行創造了條件。比如在筆者曾經在華源醫藥網上檢索到牛黃消炎片24粒盒裝的最低供貨價是0．54元/盒。筆者算了算，成本價都不夠。還能這樣出貨，品質是較難保證。這幾年中成藥品質下降，決不是中成藥本身療效有問題，而是原料和投料量有問題。中成藥不少是不做含量測定的。只要定性檢測有逐個成分就行。此外還有就是原料，板蘭根就有眾多的等級。用最好的等級和最差的等級，療效差異較大。

質優高價藥在農村銷量小，這目前的問題。但并非不可克服。

解決對策研究：

1、贈送對比法，開拓農村市場。通過高品質產品的贈送讓農村消費者認識你的品質，通過計算治好病的成本分析，說明高價藥的實際省錢，且降低了痛苦。

2、廣告法：通過自印產品知識讀物、廣告讀物、覆蓋農村的墻體廣告，說明自己的產品品質和特點，引導消費。

3、印刷優質的帶有一年日歷農村售點廣告，廣泛傳播產品信息。一般這些廣告可以保留近一年時間。如能半年一換，效果更佳。

第三大難點：地域廣闊，開發成本高

難題：地廣人稀路遠，配送成本高，開發管理成本高。開拓農村市　投入產出不成正比。

由于農村是一個廣闊的天地，由于路遠，交通差旅、運輸成本等都是較高的，因此藥品進農村，一般的普藥在農村基本沒有那個廠家的人員去做終端工作，主要是成本高不上量。一些炒作的藥品也被農民識破，即使做終端也同樣難以上量。

解決對策：

1、商業開票員開單費。你可以在一些批發公司售點促銷，給這些公司的開票員一些開票費用，讓他積極主動開你的藥品，農村終端只要買回去，自然就能消得完。用不著跑終端。

醫藥市場開發范文第5篇

【摘要】 為了解我校相關專業學生對市場營銷專業(醫藥營銷方向)課程體系設置的意見和建議，探索和完善醫學院校市場營銷專業課程體系的建設，采取分層抽樣的方法，對我校2007、2008年級的230名學生進行了問卷調查。結果92.8%的學生認為目前主干學科和核心課程設置基本合理;實踐能力培養調查有22.4%的學生反映存在脫節現象;34.8%的學生認為該專業的發展前景較好。部分學生在受教育的培養模式方面認識較為模糊，定位不夠準確，在一定程度上反映我校專業特色不夠鮮明。市場營銷專業(醫藥營銷方向)作為新辦專業課程體系在主干學科和核心課程設置方面基本合理，在體現辦學特色方面仍需改進和完善。

【關鍵詞】 醫學院校;市場營銷專業;課程體系設置

在我國，市場營銷專業為近年來的新興管理類專業，以培養善于市場營銷開發與管理的高級人才為培養目標，其強理念性、高技巧性、強實踐性的特點有別于其它管理類專業[1]。我校于2008年開辦市場營銷專業(醫藥營銷方向)的本科教育，與國內許多開辦類似專業的院校一樣，在該專業的本科教育教學方面，缺乏辦學經驗。如何將市場營銷專業課程建設與我校自身的優勢學科相結合，使課程體系體現“懂醫藥、會管理、通營銷”的培養要求，現有課程體系的建設需要進一步探索和完善。筆者在校內相關專業的學生中進行"轉變教育觀念，創新教學思路，加強實踐能力培養"為主要內容的市場營銷專業(醫藥營銷方向)課程體系調研，以期通過分析現狀，探索課程設置教學改革的方向。

1 對象和方法

1.1 對象及抽樣方法 采取分層抽樣的方法，選取我校2007和2008年級的管理學、藥學、預防醫學三個專業學生，按單純隨機抽樣法隨機發放調查問卷230份，收回有效問卷210份，回收率為91.3%。

1.2 調查方法 參考國內其它醫學院校課程開設情況自行設計調查表，以學位課程設置、實踐能力培養、畢業去向為主要內容，采取無記名調查問卷法，由被調查人自己填寫。

1.3 數據分析 用SPSS統計軟件分析，采用率及構成比等指標進行單因素描述性分析，其中對合理性調查結果采用χ2檢驗。

2 結果

2.1 課程設置合理性調查

2.1.1 主干學科和核心課程 目前我校醫藥市場營銷專業開設的主干學科包括醫藥學、管理學和經濟學，核心課程包括臨床醫學概論、人體解剖生理學、醫藥商品學、國際貿易與實務、商法藥事法規、藥劑學、中醫藥學基礎、藥物化學、醫用化學、藥理學、企業管理學、經濟學基礎、市場調研與預測、基礎會計學、財務管理、市場營銷學、推銷藝術與技巧、公共關系學、消費者心理學、廣告理論與實務、項目管理、供應鏈與物流、統計學原理和運籌學等24門。認為主干學科和核心課程設置合理的有100人，占47.6%;部分合理的95人，占45.2%;不合理的15人，占7.2%。

2.1.2 學位課程 由醫學基礎課、專業基礎課、專業課和選修課組成，見表1。表1 210名學生市場營銷專業(醫藥營銷方向)學位課程設置合理性的調查在學位課程設置“部分合理”和“不合理”的學生中，針對醫學基礎課、專業基礎課、專業課和選修課分別進行了調整和增設課程的調查，結果見表2。表2 市場營銷專業(醫藥營銷方向)

2.2 實踐能力培養

2.2.1 課程設置 理論課學時占84.9%，實踐課學時占15.1%，理論課和實踐課比例為1∶0.18，畢業實習共22周。在實踐能力培養方面，僅有19.5%的學生認為理論學習與實踐聯系程度密切;對能力獲得問題，47.2%的學生認為該專業的學生應獲得相應的理論知識，詳見表3。

2.2.2 生產(畢業)實習 我校目前市場營銷專業(醫藥營銷方向)的生產(畢業)實習為22周，在調查中認為實習時間合適的占55.2%，時間過短占39.8%，時間過長占5%。

2.3 專業前景和畢業意向

2.3.1 專業前景情況 認為該專業的發展前景較好的73人，占34.8%;認為一般的76人，占37.6%;而認為不樂觀的20人，占9.5%;還有41人不知道醫藥市場營銷專業的發展前景如何。表3 市場營銷專業(醫藥營銷方向)學位課程

2.3.2 就業意向調查 醫藥工商企業、醫藥商貿公司71.9%;藥品檢驗所及藥品監管部門34.8%;大專院校從教 11.4%;從事藥物科研7.1%;其它6.7%。

3 討論

科學合理的課程體系設置，既要體現培養目標，又要體現專業特色。目前我校市場營銷專業(醫藥市場營銷方向)課程設置其主干學科包括醫藥學、管理學和經濟學，課程體系除思政課和公共課外，學位課程由6門醫學基礎課、7門專業基礎課、11門專業課和11門選修課構成，基本體現了“厚基礎、寬口徑”的學科特點和培養目標。建議加大選修課的種類與數量的開設，例如模擬市場營銷策劃、模擬商業計劃書設計、課程實訓等課程的設置，以擴大專業知識面，進一步體現“寬口徑”的培養目標。

強化市場營銷專業的實踐教學環節，探索形式多樣的實踐教學方法，豐富實踐教學內容。我校教學大綱中醫藥市場營銷專業理論課學時占84.9%，實踐課學時占15.1%，理論課和實踐課比例為1∶0.18，實踐課的教學限于案例教學、市場營銷模擬軟件實驗教學和畢業實習，方法相對單一，今后實踐教學的模式采取校內、校外以及校內外有機結合，相互滲透而成的校企互動實踐教學方式，[2]有待于進一步探索。

引導正確的就業理念，加大醫藥市場營銷人才培養的宣傳力度，使人才培養與市場需求有機結合。有專家預測[3]，未來3～5年，醫藥行業將提供10萬個營銷崗位。營銷管理人才應具有較強的管理能力和戰略判斷能力，熟悉和了解醫藥行業的特點，面對激烈的市場競爭，主要從事藥品銷售、市場開發與推廣等等[4]。

參考文獻

1] 馮夏紅，肖晗.醫藥院校市場營銷專業課程體系建設研究初探[J].遼寧中醫藥大學學報，2008，10(102)：195-196.

[2] 張黎，于芳，婁鵬宇.醫學院校市場營銷專業本科實踐教學模式探討[J].中醫藥管理雜志，2009，17(1)：54-55.